河北省药品集中采购交易平台经营企业操作指南

河北省药品集中采购交易平台经营企业操作指南
河北省药品集中采购交易平台经营企业操作指南

河北省药品集中采购

交易平台

配送企业操作指南

配送企业操作指南

输入网址:https://www.360docs.net/doc/3113095437.html,:810/UserLogin.aspx 或者在?河北省医药集中采购网?首页点击超链接图片进入登录页面:

(此次培训进入测试系统,系统网址:https://www.360docs.net/doc/3113095437.html,:810/cs/)在登录框中输入用户名称、用户密码和验证码。输入完成后点击登录,即可进入采购平台。

请注意妥善保管登录密码,确保密码不要遗失或泄露。

查看用户信息:单击系统系统右边第二个功能按钮,就可以查看当前登陆

用户的详细信息。

修改密码:单击系统右边第三个功能按钮,就可以跳转到修改密码页面,输入系统发放的原始密码,以及自己的新密码,点击确认按钮即可。

退出系统:单击系统右边第四个功能按钮,会弹出提示框,您是否确认退出本系统,单击确认按钮退出,单击取消按钮撤销操作。

1.药品库管理

查询:点击药品库查询链接,可以查询出本企业所有可配送的药品的详细信息,如若需要筛选信息,只需在文本框中输入你所知道的查询的部分条件,然后用鼠标单击查询按钮即可。如下图所示:

2.配送关系管理

配送关系确认:打开配送关系管理菜单,点击配送关系确认的链接,可以查看和本企业建立配送关系的所有信息。

点击查看超链接可以查看该数据下生产企业的所有药品信息,如下图所示:

选择右边的勾选按钮点击下方的同意按钮和不同意按钮进行配送关系确认。

配送关系变更确认:(操作见?配送关系确认?)。

备注:配送关系确认指的是勾选配送的配送关系确认,配送关系变更确认指的是勾选完配送关系后对配送关系进行更改进行确认。

配送药品列表:可以查看所有建立好的配送关系。如下图所示:

企业配送率统计:可以查看本企业的配送统计情况

点击详情汇总可以查看详细的配送统计情况

3.订单管理

订单确认

在菜单栏‘订单管理’中选择‘订单确认’,可以查询出所有医疗机构已提交

至本企业但本企业尚未确认的定单。如下图所示:

备注:只能对有效期内的订单进行确认

查询订单:页面加载时默认显示所有未确认订单,并以时间为基准进行排序。

单击按钮可查询所有符合查询条件的特定的医疗机构提交至本企业且尚未确认的定单。

订单确认:双击查询出的某一条订单名称(蓝色字体显示)可查看该订单中本企业需要确认的订单详细信息。如图

确认订单,单击勾选中复选框,并单击按钮即可确认订单。选中的数据显示为黄色。如图

由缺货等原因导致无法配送,需单勾选对应药品的复选框,并单击

按钮即可。

查询单内药品,此功能主要是方便您筛选信息,只需输入您知道的信息,如通用名等,然后单击按钮即可查询您想要的数据。

订单配送

单击订单配送链接,就会出现下图,默认按时间排序显示未配送订单的详细列表。

备注:只能对有效期内的订单进行配送

配送有两种方式,一种是整单配送,一种是分批配送(一个订单中毒的某个药品分多次配送给医院)。操作方法相同,只需填写批号,配送数量(默认是医院采购数量,可修改,但是,配送数量必须大于0小于采购数量)然后勾选中复选框,点击按钮即可。

订单配送分为4个标签。未过期未配送,已过期未配送,已配送未入库和无法配送,单击每个标签就可以看到不同的数据,用于方便用户查询。如图

未过期未配送:有效期内企业确认了还未配送的订单信息。

已过期未配送:过期的企业确认了还未配送的订单信息。

订单入库查询

单击订单入库查询链接,就会出现下图,默认按时间排序显示已入库药品汇总详细列表。

订单入库查询分为药品入库汇总和药品入库明细两个标签,您只能进行查询和筛选操作。单击通用名(蓝色字体显示)即可查询该药品入库明细。

过期订单查询

企业可以查询过期订单,即到了采购单结束时间还未确认配送的订单。单击过期订单链接,即可查看。

所有订单

企业可以查看所有订单信息,单击采购单名称进入查看采购单详情。

4发票管理

在菜单栏‘发票管理’中选择‘发票管理’,就会出现待开票医院和发票列表两个标签:

新建发票:添加新的发票,首先选择一个要开票的医院进入,在新建发票页面填写发票的基本信息后点击添加按钮,跳转到成功跳转到添加配送药品页面,为发票选择采购单,勾选中复选框对应采购单,单击按钮,弹出提

示框后,选择确定即可添加到发票中。然后,提交建好的发票。发票建好之后,在菜单栏‘发票管理’中选择‘发票管理’,跳转到发票详情页面,勾选中复选框对应发票单击按钮,弹出提示框之后,单击确定提交发票。查询发票:输入您知道的部分查询条件,单击按钮,可查询本企业的所有符合查询条件的发票信息。

修改发票:只能修改未提交给医院的发票,已提交的无法修改。在发票列表中,单击‘修改’,可对发票进行修改。

删除发票:只能删除未提交给医院的发票,已提交的无法删除。在发票列表显示页面,选中未提交给医院的发票并勾选复选框,然后单击,弹出提示框后选择确定或取消即可。

如图

发票详情:

可以查看发票的详细信息,包括结算状态。

5.结算管理

在菜单栏‘结算管理’中选择‘结算确认’,进入到页面,默认显示未

确认结算单,您可以单击复选框勾选中对应结算单,然后单击按钮即可确认订单。如图

单击,可以查看跟筛选已确认的结算单信息。

单击按钮,可查询出本企业所有符合查询条件的未确认结算单或已确认结算单信息。

历史交易记录:可以查看到汇总统计出的和本企业有关的医院的信息。

点击相应的超链接可以查看相应的交易记录信息。

6.退货管理

在菜单栏‘退货管理’中选择‘退货确认’,进入到页面,默认显示未

确认退货单列表,您可以单击复选框勾选需要确认的退货单,然后点击

,会弹出一个:您确认接受退货的提示,点击相应的按钮(确定/取消)即可完成操作。

单击按钮,可查询出本企业所有符合查询条件的未确认退货单或已确认退货单以及已拒绝退货单的信息。单击结算单名称(蓝色字体显示),可以查看改选中结算单的详细信息。已接受退货的可以再次拒绝,拒绝退货的可以再次同意退货。要查看已接受退货单的列表可以单击,单击可以查看已拒绝的退货单信息。

7.信息反馈

新建反馈

在菜单栏‘信息反馈’中选择‘新建反馈’链接,弹出如下窗口:

新建消息第一步,单击医院按钮,选择接收消息的医院,可以多选,也可以单选。如图:

选择医院后单击确认选择按钮,弹出窗口则自动关闭。同样,企业也是如此选择。然后,填写标题跟消息内容,标题不可以为空。最后单击即可。

新增反馈,打开新增反馈选项卡,单击选取收件人,如若选择错误则单击按钮清空所有的收件人。填写完毕后单击即可。

消息列表

在菜单栏‘信息反馈’中选择‘消息列表’链接,弹出如下窗口:

消息列表分为公告列表,消息列表以及反馈列表3个选项卡。公告列表显示已接收所有公告,消息列表显示已接收所有的消息,反馈列表显示已接收所有的反馈信息。

公告列表:显示已接收所有公告,单击公告标题(蓝色字体显示),可以查看公告详细信息。单击按钮,弹出提示框,单击确定删除公告,取消撤销删除。

消息列表:显示所有接收的消息跟发件箱的消息,单击图片的按钮切换发件箱跟收件箱。单击标题(蓝色字体显示),可以查看消息的详细内容。您可以回复消息,删除消息。如图

回复消息:在文本编辑器中输入您想回复的消息内容,然后单击按钮提交,注意,请不要提交空的回复内容。

删除消息:在消息显示页面,单击按钮,会弹出提示框,单击确定删除消息,单击取消撤销操作。如下图

反馈列表:显示已发出所有反馈信息列表,单击反馈信息标题(蓝色字体显示),可以查看反馈信息详细内容。单击按钮,弹出提示框,单击确定删除反馈信息,取消撤销删除

系统管理

子用户管理

在菜单栏‘系统管理’中选择‘子用户管理’链接,弹出如下窗口:默认显示您的所有子用户。您可以对这些用户的信息进行修改,删除该用户以及设臵该用户的权限,添加子用户,批量锁定子用户(即设臵用户不能登录,帐号不能使用),批量解锁(解除对子用户的限制,容许登录和正常使用)和初始化子用户密码(修改子用户密码请记得通知该用户,避免影响该子用户的正常登录)。

编辑子用户:单击操作列表的‘编辑’链接(蓝色字体显示),就可以修改子用户的用户昵称,修改完毕,单击‘更新’链接(蓝色字体显示)提交修改,

撤销修改单击‘取消’链接。

删除子用户:单击操作列表的‘删除’链接(蓝色字体显示),确认删除就单击提示框的确认按钮,即返回显示页面,取消单击取消按钮即可。

权限设臵:单击操作列表的‘删除’链接(蓝色字体显示),跳转到用户权限设臵页面,列表显示所有模块的操作权限,可选择其中一部分。单击操作权限的复选框全选所有的权限,单击每个模块后的复选框勾选单个权限,设臵完毕单击保存,单击按钮撤销操作。

添加子用户:在菜单栏‘系统管理’中选择‘子用户管理’链接,单击

按钮,跳转到子用户添加页面,如下图

填写用户编号跟用户名称后单击按钮即可。添加子用户默认初始密码为999999。

批量锁定子用户:在菜单栏‘系统管理’中选择‘子用户管理’链接,选择要

锁定的用户,勾选改用户对应的复选框,然后单击按钮,单击提示框的确定按钮提交,单击提示框的取消按钮撤销操作,如下图:

批量解锁子用户:在菜单栏‘系统管理’中选择‘子用户管理’链接,选择要

解锁的用户,勾选改用户对应的复选框,然后单击按钮,单击提示框的确定按钮提交,单击提示框的取消按钮撤销操作,如下图:

初始化密码:在菜单栏‘系统管理’中选择‘子用户管理’链接,选择要初始化密码的用户,勾选改用户对应的复选框,然后单击按钮,单击提示框的确定按钮提交,单击提示框的取消按钮撤销操作,如下图:

医药流通行业研究.doc

一、医药流通行业概述 医药流通行业是整个医药产业链当中非常关键的一环。作为一个重要的中介,它是连接医药制造企业和终端消费者(包括医院药房和社会零售药房)的桥梁。医药流通企业最主要的任务就是对医药产品的分销,既包括批发,也包括零售。除此之外,医药流通企业还提供一些增值服务,比如数据查询、第三方物流等等。 按照最新的统计数据,城市医院仍然是流通的主要渠道,零售药房和第三终端是其补充。 事实上,按照下游客户的性质(机构和个人)不同,我们可以大体上将医药流通行业区分为分销和零售。当然,分销业务又可以分为以下三种:1)调拨:也称批发,是医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。 2)纯销:即医药流通企业直接将药品销售给医院的业务模式。我们认为纯销相对调拨业务而言更具吸引力,因为掌握了终端客户资源就意味着拥有更强的竞争优势。这个细分市场的稳定性、毛利率、对服务的要求比较高,因此进入壁垒也比较高。一般纯销业务在各个区域的市场集中度也比较高,都掌握在当地龙头企业手中。因此,这类业务需要较多的“关系营销”。 3)快批:也称快配。这种业务模式是针对城乡交界地区和农村市场的第三终端进行销售的较新的一种业务模式。在这个市场当中,医院资源不多,而且大多不需要招投标,因此原有的关系资源在竞争中关系不大。虽然这个市场的规模、网络、品种毛利率等与纯销市场相比,没有那么大的

吸引力,但是回款时间非常短(开始时很多地区采用现款现货,现在的回款时间有所拉长),资金周转非常快。在这个市场中,存在着很多中小医药流通企业。 二、流通企业盈利模式 进销差价和返利仍是主要利润来源。目前整个中国医药流通业的主要利润来源仍然是进销差价和返利。从商品流的角度分析,流通企业将药品从生产企业配送至医院或者其他商业客户手中,获取的配送费率在销售规模的5%左右(行业平均水平),这个配送费率也就是医药流通企业的平均毛利率水平。毛利率通过两种形式体现出来: 1)纯粹的进销差价。通常来讲,进销差价对毛利的贡献相对较大,但对于不同的流通企业情况略有不同:品牌药品占比越大,进销差价对毛利的贡献越低,但是品牌药品对流通企业的吸引力在于其较大销售规模、终端认可度较高以及比较及时的回款。当然,规模越大的流通企业议价能力越强,毛利率水平越高。 2)生产企业给予流通企业的返利(包括达到某个分销规模和回款速度指标所给予的奖励)。从资金流的角度分析:生产企业一般要求流通企业回款天数在30-45 天,而下游客户对流通企业的占款时间在60 天左右。从这个角度我们可以看出,医药流通企业实际上起到了一个“垫资人”的作用。所以,规模大、资金管理能力强的流通企业运营状况和现金流情况越好。 竞争地位和管理能力是成长性和盈利水平的主要决定因素。通过以上分析,以盈利能力和成长性分析为主线,得出医药流通行业的关键驱动因素分析框架。销售规模及其增长、毛利率水平、期间费用率水平以及资金

(电子商务)中国水电集中采购电子商务平台的创建与实施最全版

(电子商务)中国水电集中采购电子商务平台的创建 与实施

股份X公司“管理提升活动”专项研 究主报告 中国水电集中采购电子商务平台的 创建和实施

设备物资部/采购中心2013年11月8日

在项目成本构成中,设备和物资的比重约占50%。为降低采购成本、提高采购的效率和效益、充分发挥采购在资源配置中的重要作用,股份X公司于2007年开始实施大型、关键设备和大宗物资的集中采购且建立了设备物资采购中心和子企业总部俩级集中采购平台,取得了良好的效果。 可是,随着股份X公司运营规模的不断扩大,管控内容和范畴的不断扩展,集中采购管理工作的瓶颈和短板日益凸显,如采购基础较为薄弱,采购过程信息不透明、流程不规范,采购结果不优化,信息共享不充分,物资集中采购度偏低等。 按照国资委、电建集团以及股份X公司的要求,秉承精细化、专业化、公平公正公开的管理理念,设备物资部/采购中心运用现代信息技术,从2013年1月~11月,经过认真调研、科学设计、试点应用、稳步推广,开发建设了集中采购电子商务平台,解决了集中采购管理中存在的瓶颈问题,取得了良好的经济效益、管理效益和社会效益,为股份X公司整体管理水平的提高做出了积极的贡献。

1、背景1 1.1 政府对企业采购行为提出了较高的标准1 1.2 集中采购是特大型施工企业的必由之路2 1.3 电子商务是采购招标的发展方向3 1.4 电子商务有利于突破集中采购的瓶颈3 2、股份X公司采购特点4 2.1 基本特点4 2.2集中采购招标和分散采购5 3、股份X公司采购中存在的问题5 3.1 采购基础管理薄弱6 3.2 采购运营管控不强6 3.3 采购效率偏低7 3.4 物资集中采购度不高7 3.5 采购信息共享整合渠道不畅7 4、集中采购电子商务平台的创建和实施8 4.1 设计理念8 4.1.1 精细化采购8 4.1.2 专业化管理9 4.1.3 公开、公正、公平9 4.1.4 供应商动态管理10 4.1.5 专家团队动态管理11

药品采购付款制度

药品采购付款制度 药品的采购是经过一定的程序的,为此要制定相关的药品采购制度。下面小编为大家 整理了有关药品采购付款制度,希望对大家有帮助。 药品采购管理制度 1、药剂科在药物管理与药物治疗学委员会的领导下,在严格遵守河南省医药集中采 购各项规定的情况下,负责全院的药品采购、储存和供应工作。其他科室和个人不得自购、自制、自销药品。 2、药剂科应设置药品采购员负责药品的采购工作。药品采购人员必须具有药士以上 职称,并具备良好的政治思想素质和专业技术知识。 3、采购药品必须严格遵守河南省医药集中采购各项规定情况下、采购证照齐全的药 品生产、经营批发企业采购。要选择药品质量可靠、服务周到、价格合理的供货单位。供货单位由药剂科提名,药事委员会集体讨论决定。药剂科必须将供货单位的证照复印件、盖红章的销售人员单位委托书及身份证复印件存档备查。 4、采购人员根据临床需要,依据医院基本用药目录科学地在河南省医药集中采购各 项规定的情况下制定采购计划,交药剂科主任初审,主管院长审核同意后方能采购。新品种必须由临床科室提出申请,药剂科初审,医院药事管理委员会通过后方可采购。 5、采购人员不得采购非药保健品及无批准文号、无厂牌、无注册商标的药品供临床 使用。 6、采购药品必须执行质量验收制度,如发现采购药品有质量问题,要拒绝入库。对 于药品质量不稳定的供货单位,要停止从该单位采购药品。 7、要强化药品采购中的制约机制,严格实行采购、质量验收、药品付款三分离的管 理制度。药剂科必须每年向药事委员会汇报本年度采购药品的品种、渠道、金额等情况, 接受药事委员会的监督。 8、药品采购人员不得收取供货单位的回扣费。

药品集中采购工作制度

湘乡市第二人民医院药品集中采购工作制度为进一步加强医院药品管理,规范采购流程,根据《国家卫生计生委关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》(国卫药政发2015年70号)和《湘潭市医疗卫生机构医用耗材及检验试剂集中采购监督管理暂行办法》(潭纠办发2013年1号)的相关规定和要求结合医院实际特制定本制度。 一、药剂科应在医院药事管理委员会、医院院长、主管院领导的领导下,负责全院的药品采购、储存、保管和供应工作。 二、药库由专人管理,应设置药库管理员及药品采购人员负责药品的采购、验收、保管工作。库房管理及采购人员应具备良好的政治思想素质和专业技术知识,严格执行相关的法律法规。 三、药品采购必须在监管部门的监督管理下向证照齐全并参加年度省级医疗机构药品集中招标采购的投标并获得品种配送权的配送企业进行采购,药剂科必须将供货单位的依法营业相关证照复印件存档备查,按医院要求在纪委和监审部门监督下与供货单位签定年度《购销协议》、《质量保证协议》、《诚信经营协议》、《廉洁协议》。 四、药品采购人员必须严格遵守《药品管理法》及省级医疗机构药品集中招标采购相关的法律法规,按照参加湖南省级医疗机构药品集中招标采购的中标目录采购药品,严格执行中标购进价和零差价销售,按照上级招标负责部门的要求及时在医院醒目位置以电子显示屏的形式向患者公布省级医疗机构药品集中招标最新中标执行价格,执行的结果接受上级监管部门和社会监督。

五、对于年度药品集中招标未覆盖到的临床紧缺、必须的小品种药品采购员必须按照上级药品集中招标负责部门的具体要求完善相应的备案采购工作,经同意后才可进行采购。 六、采购药品要根据临床所需,根据省级集中招标中标结果、用药量及库存量制定采购计划,采购计划交药剂科主任初审,然后报主管副院长、院长依次审核同意方可采购,药品的仓储应有一定的储备量以保障临床正常用药和应急医疗的需要。 七、采购进口药品时,必须向供货单位索取《进口药品注册证》和《口岸检验报告书》进行严格审验,审验合格方可对药品验收入库。 八、在采购活动中,应坚持优质、价廉的原则,不得采购“食”、“妆”、“消”、“械”等非药保健品及无批准文号、无有效期限、无厂牌、无注册商标等药品进入医院。对不符合质量标准和有关规定者不得采购入库。 九、采购药品必须执行质量验收制度。如发现采购药品有质量问题要拒绝入库,对于药品质量不稳定供货不及时或参加药品集中招标投标并作为中标方但拒不履行中标结果的供货单位要及时向上级招标采购负责部门汇报以便规范和监督其违约行为,保障正常采购行为的进行。 十、库房购进调出药品必须建立真实、完整的入库、出库记录和药品相关信息,如实反映药品来源、去向、医保类别、效期、库存等相关信息。 十一、强化药品采购中的制约机制,严格实行采购、质量验收、

医药销售公司业务流程

销售公司业务流程

计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点,订立明晰而具体的目标是成功的第一步,优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标! 2、没有计划就等于计划失败! 3、计划是实施的前提条件。 计划活动包括 一、设定目标:明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标:制订年收入、月收入 2、晋升目标:年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标:年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标:根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标:每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标:保持足够的名单数:跟踪的准客户量60-80人,拜访到的客户数30人以上,每成交一个客户至少要补充5个新名单;并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划:制订月、周、日计划,月初填写工作日志。 1、收集名单的计划:每月月初抽出一定时间专门用来收集名单,在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户的计划:每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划:向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划:每月安排五次老客户拜访,进行再次销售 5、每日填写工作日志:规划每天的工作安排和填写记录,拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准: 1、全名 2、职位(总经理、董事长等) 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点; 有需求、有购买力

职位。 带手机号码的名单 有销售业务的公司 客户名单分类管理: A、重点客户:关系好又有潜力的客户且成交量大。 B、可能客户:关系一般但潜力很大的客户(跟踪、成交) C、普通客户:关系好但潜力不大的客户(维系关系、让其转介绍) D、忽略客户:关系一般且潜力不大的客户(善待走过身边的每一个人) 收集名单的方法; 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载的名单(网络查询) C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集,整理 第三类 A、陌拜扫楼(兽药市场梳理拜访) B、随时随地交换名片 C、和其他公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。 第五类 A、商业协会、行业协会 B、兽医学院的同学录 第六类 A、亲人、朋友介绍 B、未购买客户转介绍 C、出租车司机介绍 (注:实际上客户资源很多,只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯,客户资源

2017年医药流通行业研究

-0- 2011.01. 2017年医药流通行业研究 2017.12.26

每日免费获取报告 1、每日微信群内分享5+最新重磅报告; 2、每日分享当日华尔街日报、金融时报; 3、每周分享经济学人 4、每月汇总500+份当月重磅报告 (增值服务) 扫一扫二维码 关注公号 回复:研究报告 加入“起点财经”微信群。

2017年医药流通行业研究 作者:联合资信工商一部魏铭江 概要 目前,中国医药流通行业整体规模保持增长趋势,虽然近几年受宏观经济下行影响,增速有所下滑,但仍维持高于当期GDP的增速,表现出了良好的发展态势和广阔的发展空间。“十二五”期间,全国已经形成了四家全国性医药流通龙头企业及多家区域性医药流通龙头企业的基本竞争格局。 从外部宏观环境来看,中国人均医疗卫生支出持续增长,人口老龄化已成为未来人口结构的必然发展趋势,加上国家城镇化政策的不断推行,医疗卫生体制改革的不断深入等多种因素使得医药流通行业长期以来维持高景气度,行业发展水平逐步走向国际化。从行业内部发展来看,医药流通企业普遍存在下游话语权较弱,盈利模式单一,盈利空间收窄,货款回收周期长,债务规模持续扩大,短期偿债压力增加等问题,但发行主体多为中央及地方国企,且基本都是上市公司,企业经营和财务情况良好,整体违约风险处于可控范围内。 短期来看,随着2016年“两票制”等一系列医改政策的密集发布,企业长久以来形成的经营模式将被彻底改变,需要及时调整经营策略并协调上下游资源以应对外部突变的环境。中长期来看,目前的行业格局将被重塑,未来若干年兼并、收购将成为常态,行业资源向龙头企业聚拢,行业集中度持续上升,产业结构也随之不断优化。 一、医药流通行业概况 1、行业概述 医药流通是指连接上游医药生产企业和下游经销商以及终端客户,通过流通过程

关于集中采购方案

关于集中采购方案 为加强物资采购管理,规范集中采购行为,严格采购过程控制和监管,发挥规模采购效应,结合我公司实际,制定集中采购方案,以下是小编分享给大家的关于集中采购方案,欢迎参考阅。 篇一:集中采购方案 1. 行业背景 近年来,随着电力体制改革的深入开展,厂网分开,竞价上网的全面实施,给电力企业带来新的严峻考验。伴随电力企业集团物资管控力度的逐步加大,各集团搭建自主电子商务平台对下属电力企业物资采购进行统一管控,已成为各集团物资管理信息化工作的一项重要举措。 电力集团下属单位众多,且区域分散,日常物资采购通过传统的物资采购模式难以实现集团的统一管控。为了进一步发挥集团集中采购的有效作用,将各下属单位在物资采购中数量多、品种杂、跨度大的物资通过集中采购的方式,由下属单位统一报送集团进行集中采购。这种方式能够及时、准确地制定集团采购计划,实现按需采购。同时方便集团进行物资采购价格的有效分析,进一步优化集中采购物资的谈判定价工作;同时能够有效对集中采购物资供应商进行科学、及时、准备的评估,最终从而使集团集中采购的优势有效发挥,达到降低采购成本、提高采购作业整体效率的作用。并实现集团对下属单位物资采购的有效跟踪,建立有效的跟踪监督机制;为集团领导者进行采购决策提供及时、可靠的

信息。电力企业的这种集中采购模式逐渐被各电力集团所应用,并取得了良好的应用效果。 2. 方案概述 晨砻集团级集中采购整体解决方案从帮助电力企业集团优化物资采购流程出发,将集团物资采购中数量多、品种杂、跨度大的物资通过集中采购的方式,下属单位统一报送集团进行集中采购。这种方式能够及时、准确地制定集团采购计划,实现按需采购。同时方便集团进行物资采购价格的有效分析,进一步优化集中采购物资的谈判定价工作;同时能够有效对集中采购物资供应商进行科学、及时、准备的评估,最终从而使集团集中采购的优势有效发挥,达到降低采购成本、提高采购作业整体效率的作用。并实现集团对下属单位物资采购的有效跟踪,建立有效的跟踪监督机制;为集团领导者进行采购决策提供及时、可靠的信息。 2.1. 方案适用范围: 大中型电力企业(集团) 2.2. 方案需求对象: 晨砻集团级物资采购整体解决方案的市场需求对象主要针对向上游拓展的各类物资制造商,向下游拓展的各类大小发电厂和衔接上下游产业链的物流服务提供商。 3. 方案特点 3.1. 高附加值的集中采购整体解决方案咨询服务: 在电力行业电子商务解决方案领域,晨砻信息是全国最佳的解决方案提供商之一,晨砻信息在20XX年便开始帮助

2020年药品流通企业发展战略和经营计划

2020年药品流通企业发展战略和经营计划 2020年3月

目录 一、行业格局和趋势 (4) 1、带量采购第一轮的扩围和第二轮的启动,继续促药品价格下降、企业创新发展和转变经营模式 (4) 2、创新药市场占有率不断提升 (4) 3、DRG将影响医药市场格局变化 (4) 4、终端用药结构进一步变化 (5) 5、跨国药企在中国高速增长,与本土药企竞争加强 (5) 二、公司发展战略 (5) 三、2020年经营思路 (6) 1、战略革新,坚持特色+的发展核心 (6) 2、战略坚定,坚持传统业态的创新定力 (6) (1)直销业态快速实现集中度提升 (6) (2)分销业态坚持逆势增长 (7) 3、战略升级,发力特色业态的规模增长 (7) (1)探索构建麻特药领域的产业集群 (7) (2)探索构建口腔领域的产业集群 (7) (3)探索构建特医领域的产业集群 (7) (4)探索器械检验领域的特色业务发展之路 (8) 4、战略重塑,实现思维突破的多元发展 (8) (1)思维突破,提升平台和大数据思维 (8) (2)探索互联网+医疗的行业发展机会 (8) 5、战略融合,发挥资源配置的引领增效 (9) (1)充分发挥核心引领作用 (9)

(2)充分发挥投融资驱动功能 (9) (3)充分发挥人才效益,提高风险防控能力 (9) 四、公司经营计划 (10) 1、转变业务模式,优化业务结构 (10) 2、转变发展方式 (10) 3、转变管理机制 (10) 五、可能面对的风险 (11) 1、公司产品结构有待进一步优化 (11) 2、特殊药品面临降价风险 (11) 3、带量采购的扩展范围难以估计,目前第二轮全国范围带量采购会对公司相关药品产生一定的降价风险 (11)

医院网上药品集中采购管理制度实用版

YF-ED-J1793 可按资料类型定义编号 医院网上药品集中采购管理制度实用版 In Order To Ensure The Effective And Safe Operation Of The Department Work Or Production, Relevant Personnel Shall Follow The Procedures In Handling Business Or Operating Equipment. (示范文稿) 二零XX年XX月XX日

医院网上药品集中采购管理制度 实用版 提示:该管理制度文档适合使用于工作中为保证本部门的工作或生产能够有效、安全、稳定地运转而制定的,相关人员在办理业务或操作设备时必须遵循的程序或步骤。下载后可以对文件进行定制修改,请根据实际需要调整使用。 为落实新疆维吾尔自治区关于网上药品集 中采购工作相关文件规定,保证网上药品集中 采购工作有序进行,规范药品购销行为,按照 自治区关于网上药品集中采购工作有关文件的 规定,制定我院的网上药品集中采购工作管理 制度。 1、医院药品采购工作必须严格按照自治区 关于网上药品集中采购工作的规定执行,医院 药事管理与药物治疗学委员会负责组织与实施 网上药品集中采购工作网上药品遴选和配送企

业的遴选工作。 2、我院基本药物采购目录品种遴选规定:由药事管理与药物治疗学委员会组织专家在医院药品采购监督委员会的全程监督下,按照合理用药、兼顾特需、集体决策、公开遴选的原则,采取民主、公开的程序从新疆医疗机构药品采购管理网公布的药品目录中遴选适合本院使用的药品品种,遴选药品时必须按照卫生部《处方管理办法》关于“一品二规”的原则执行。采购目录品种一经确定,不得随意更改。 3、我院基本药物采购目录品种配送企业的遴选规定:根据自治区和地区关于网上药品集中采购配送工作的规定,医疗机构药品采购管理网上公布的配送企业名单,由药事管理与药物治疗学委员会负责组织专家,按照配送能力

药品公司销售季度工作计划

药品公司销售季度工作计划 小编推荐:班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划 XX年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。 三、公司的支持方面分析:

医药流通业营销拓展与趋势

医药流通业营销拓展及趋势 一、医药流通领域发展现状与趋势 1、医药流通业现状:多、小、散、乱盈利水平较低,抗风险能力差。 据统计,我国具备三证的药品批发企业有1.65万家,全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右,过10亿元的有22 家,过20亿元的有10家,过50亿元的仅有几家。目前已经淘汰了3000家。名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20%左右。 据业内人士估计,今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40%,在中小城镇和农村药品市场,这一比例更大。 前全国医药商业平均流通费用率为12.56%,销售利润率小于1%。而国外大公司的流通费用率一般在4%左右。 2、上市公司强力介入流通业,竞争加剧 桐君阁(000591)树立了大批发、大规模、大物流的医药商业发展战略,通过收购兼并先后拓展在北京和四川省内各地的商业资源。 上海医药(600849)则先后投资组建江西南华医药有限公司、河南华氏医药有限公司等,并与童涵春堂、长春医药公司等积极推进跨地区、跨行业的全国战略联盟,形成了拥有千家连锁药店和主要批零业务达10亿元以上的市场网络。 复星实业(600196)投资北京金象、北京永安复星医药公司等项目,加快销售网络建设。 双鹤药业(600062)通过积极推进大商贸战略,使商业网络已辐射华东、华北等广大地区。 三九医药(000999)则提出创建万家三九连锁药店的目标。另外非医药类上市公司如亿利科技和胶带股份等,也纷纷通过收购或资产重组等方式涉足医药流通行业。 3、国内流通业问题 企业规模小、销售半径短、市场开发能力较弱的我国医药商业将难以应付国外企业规模优势以及代理、连锁等先进的流通方式的冲击,尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的中小医药商业企业将面临更大的压力。

集中采购中心建立方案

义乌集中采购中心设立方案 根据关于进一步丰富 11111 易捷便利店、积分兑换商品品类,拓宽商品采购渠道和降低采购成本的经营思路,结合义乌国际商贸城、部分大型企业义乌集中采购中心调研情况,拟于义乌设立 11111 集中采购中心(下称“义乌集采中心”)。现将有关设立方案呈报如下: 一、设立义乌集采中心的目的与意义 1.有利于降低采购成本 集中采购适用于大宗批量物品,通过集中采购,可将分散在各分公司的商品采购资源加以整合,有效汇聚采购规模,以吸引更多的供应商、以更低廉的价格加入我司供货队伍。从其他企业实施情况来看,采购成本降低幅度达到30%以上。 2.有利于提高商品品质 集中采购可以吸引更多产品、服务品质高的供应商供我们选择,进而有效提高我司便利店、积分兑换商品品质。与此同时,可通过不断提高采购商品质量、形象标准,促进产品质量持续改善、实现 11111 产品形象统一。 3.有利于提高采购效率 通过集中采购,可将原来分散的采购询价、谈判、合同签订进行整合,在降低采购成本的同时提高采购的科学

性。此外,基于供应链管理的集中采购,可更好地发挥物流、信息等资源的作用,降低了流通成本、实现了资源优化配置。 4.有利于推进廉政建设 集中采购从制度上解决了计划权、采购权、使用权的三权分离问题,为企业经营提供了良好的监管平台,提高了采购过程的规范性和透明度,可以有效降低腐败现象的发生。 二、义乌集采中心的定位 义乌集采中心是隶属于的全资子公司(或办事处),是立足中国义乌小商品城、服务各省市销售公司的集中采购平台。集采中心的设立将发挥义乌“产品丰富、价格低廉、物流发达”的优势、有效降低企业采购成本,在推进企业采购集中化管理水平的同时,可增强易捷品牌的渠道竞争力。 集采中心成立后,将为业务合作搭建平台,需实现供应商招标、谈判、引进功能、商品信息发布整理功能、物流运输功能、信息系统集成功能、外部供应商结算和内部省分公司结算等功能。 义乌集采中心的设立主要为零售及团购商品、油非互动活动商品及积分兑换商品提供采购支持,未来还可为部分内部办公耗材的采购提供支持,远期可承接系统外单

网上药品采购工作制度

网上药品采购工作制度 为落实安徽省关于网上药品集中采购工作相关文件规定,保证网上药品集中采购工作有序进行,规范药品购销行为,按照安徽省关于网上药品集中采购工作有关文件的规定,制定我院的网上药品集中采购工作管理制度。 1、医院药品采购工作必须严格按照安徽省关于网上药品集中采购工作的规定执行,医院药事管理委员会负责组织与实施网上药品集中采购工作网上药品遴选和配送企业的遴选工作。 2、我院基本药物采购目录品种遴选规定:由药事管理委员会组织专家在医院药品采购监督委员会的全程监督下,按照合理用药、公开遴选的原则,采取民主、公开的程序从安徽医疗机构药品采购管理网公布的药品目录中遴选适合本院使用的药品品种,遴选药品时必须按照卫生部《处方管理办法》关于“一品二规”的原则执行。采购目录品种一经确定,不得随意更改。 3、我院基本药物采购目录品种配送企业的遴选规定:根据安徽省关于网上药品集中采购配送工作的规定,医疗机构药品采购管理网上公布的配送企业名单,由药事管理委员会负责组织专家,按照配送能力强、配送速度快、服务信

誉好的原则,从安徽省医疗机构药品采购管理网的药品配送企业范围中择优选取我院的药品配送企业。 4、基本药物采购目录和配送企业确定后,医院与配送企业签订网上药品集中采购合同,在网上药品集中采购周期内,认真履行网上药品集中采购合同。按与配送企业签订的药品品规、生产厂家、采购价、采购数量,按药品采购计划发送采购订单。 5、基本药物采购目录网上药品集中采购工作由药剂科专人负责,医院各药房和药库负责人根据临床需要和实际库存量制定药品采购计划,交药剂科审批分管院长签字,药剂科专人负责网上采购。对纳入安徽省网上药品集中采购目录的药品必须在网上采购,不得擅自网外采购。国家实行特殊管理的麻醉药品、精神药品、医疗毒性药品和放射性药品等少数品种以及中药材和中药饮片不纳入药品集中采购目录。列入国家基本药物目录的药品,按国家基本药物制度规定执行。网上药品采购工作要保证网络交易信息安全性、保密性。 6、药品采购验收人员必须严格执行进货检查验收制度,验明药品合格证明和其他标识,不符合规定要求的,不得购进和使用。 7、医院要严格执行网上药品集中采购价格政策。所有采购药品不得高于挂网价。

医药销售公司药品购销合同

医药销售公司药品购销合同 医药销售公司药品购销合同 合同编号:签约地点:zz 签约时间:年月日 一、药品品名、规格、数量、单价(含税)、金额及交货时间等情况如下表: 品名规格生产厂家单位 单价数量金额交货时间备注 合计:(大写)人民币佰拾万仟佰拾元角分¥: 二、药品质量及包装、运输 1、均应符合国家规定的质量标准和有关要求; 2、每一单位药品均应附相应的产品合格证及药检报告书; 3、购入进口药品,供方应提供进口药品注册证及进口药品检验报告,港澳台地区生产的药品均应提供医药产品注册证等合法手续。 三、交货及验货 (一)交货: 1、交货方式:自提; 2、合同履行地:供方所在地; 3、运输方式及运费负担:需方自行决定运输方式并自理运费。 (二)验货: 1、对药品数量、包装及产品合格证、药检报告书、药品注册书等事项有异议的,需方应在收悉药品之日起三日内提出,否则视为供货符合本合同规定; 2、对药品质量有异议的,应在知悉或应当知悉药品存在质量问题之日起个月内并在药品保质期内提出,否则视为药品质量合格。 四、结算 1、付款方式为:需方以转账方式将货款支付至供方银行帐号:; 2、付款时间为:需方应在供方交货之日起10日内付清全部货款; 3、需方逾期付款的,应按逾期金额每日千分之五的标准支付逾期付款违约金。 五、违约责任 除本合同另有约定外,一方违约的,应向守约方依法承担损害赔偿责任。 六、争端解决 因本合同发生争端的,双方应协商解决,协商不成的,应在供方所在地人民法院起诉。 七、其他事项 八、本合同自双方或双方委托的业务代表签署后生效;本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。 供方:zz 医药有限公司需方: (盖章) 住所:zz市住所: 法定代表人:法定代表人(负责人): 电话:传真:电话:传真: 感谢您的阅读!

医药流通体制的改革

医药流通体制的改革 医药企业的产品无外乎两种,处方药与OTC,由于产品特点的不同,因此在渠道模式上存在重大差异,处方药偏重于大客户直销,OTC更偏重于终端控制,同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的,但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点,形成相互协同效应的企业目前还不是很多。这一方面与企业的内部管理有关,另一方面也和医药行业不断变化的行业政策有关。 “药批”老醋新瓶,难有作为。 经过医药流通体制的改革,尽管各地出现了不少新兴的药品经销公司,流通的市场化程度进一步提高,但从流通的有效性来看,原来的药批(大型的商业客户)仍然有着比较明显的优势,由于掌握着进院的大部分特殊资源,特别是某些地区的大型药批发与当地政府的千丝万缕的联系,因此无论是OTC还是处方药,企业如果希望能够进入到当地的主流市场,打开与这些地头蛇的关系将变得非常重要。 但是由于这些“药批”的陈旧的管理机制,加上其基本上没有什么市场经验,因此相当一批企业仅仅停留在“二传手”的角色上。和其他行业的区域批发不同,在药品行业的“药批”(大型商业客户),很少有开发市场、

维护渠道的任务,他们更多的是从事选择产品,买进卖出的低值工作,根本没有明确的渠道职责内容。因此企业必须一方面要进行消耗巨大的渠道前端的进院(进店)开拓工作,另一方面还需要进行一样昂贵的“药批”维护工作,结果是无论是处方药还是OTC,渠道的建设几乎成了厂家从上到下的“独角戏”,根本不能形成渠道共同开发市场的放大效应。这种象冷被窝一样的“两边热中间冷”的合作方式,使这些大块头的“药批”过得比“寄生虫”还舒服。 更为严重的是,对于药企来说,无论是“药批”还是“新的经销公司”,均可以经营企业的OTC与处方药,企业一般也不做明确的渠道划分,但在运行中发现有OTC经验的经销公司不善于经营处方药产品,而善于经营处方药的经销公司又不善于经营OTC,由于经营的方向不同,经销公司经常利用自己在OTC或者是处方药上的优势,捆绑攻击其他的渠道成员,而实际上这是在用企业的一种产品线的资源在进攻另一产品线的资源。因此老的“药批”也好,新的经销公司也好,解决好他们的渠道职能及角色是关键。 OTC渠道成分复杂,层级混乱。 由于接近终端消费客户,OTC产品的客户主动决策购买大大加强,因此各种零售及连锁药店成为了企业攻占市场的滩头阵地,从总体来看主要有以下几种类型:其一,传统的医药零售体系。这个体系脱胎于计划经济的药品流通,比较正规,渠道层次也非常清晰,从省到市、从市到县,数量巨大,

药物流通行业的发展现状及对策分析

药物流通行业的发展现状及对策分析 发表时间:2017-11-01T11:03:27.497Z 来源:《基层建设》2017年第21期作者:朱小宁 [导读] 摘要:当前,我国的药物流通行业已经迈入了健步发展的阶段,发展也呈现着上涨的趋势。但发展带来的是双面性的问题 广西柳州医药股份有限公司 摘要:当前,我国的药物流通行业已经迈入了健步发展的阶段,发展也呈现着上涨的趋势。但发展带来的是双面性的问题,发展的背后也带了诸多的问题,例如流通技术、思想观念、政体等等。应对此等问题我国相关部门需要严格按照法律法规出台相应的文件规范,辅助企业良好发展,同时要加强对流通的重视以及各部门之间的交流,促进医药流通行业的整体优化发展和信息、标准化的建设。加强我国对药品流通的监管力度,发挥市场的重要作用,加强市场的主观调节能力。 关键词:医药物流,流通现状,优化对策 1、引言 依靠流通设备、技术以及信息系统,合理的整理分配营销上下渠道的资源,提高药物供销配送当中的验收、储存、分检、配送环节的效率,提高药物订单处理的能力,减少药物配送地时间浪费,减少流通成本,提升服务水准和资金优化,实现信息化、自动化和利益化,这被称之为药物流通,在流通行业当中,药物流通有别与其他流通具有特殊性,因此在实效、安全方面有着更高的要求。 2、我国药物流通的发展现状 2.1速度快,潜力大 近期,我国的医药产业一直稳步提升,根据国家相关数据统计显示,09年的医药产值达到10000亿元以上,相较于05年增长了5700亿元左右,年增长率为23%,并且在10年的时候超过了12000亿元,并且未来局势一片大好。随着药物市场的不断扩大,药物流通企业也在不断地发展壮大。在国家发布的《2009年度百强医药流通企业》当中,有18个年销售总额过50'IL元大关的企业,另外还有33个销售总额达到30'fL元的药品流通企业。从国内现状来看,在经济持续发展的引导下,巨大的人口数量当中,老龄化程度不断地加深,加之人民的生活水平普遍提高,对健康也越来越重视,因此药品流通行业的发展形势非常乐观,行业的发展即将迎来崭新的机会。 2.2政策扶持,挑战并存 09年以来,在国家颁布的一系列医改措施当中,药品流通行业的重组进度也在不断地加快。国家经济贸易委员会提出花五年左右的时间建立面向国内外销售达50亿元销售额的特大医药流通企业。并且,药品监管部门也表示,政府鼓励多元化的资本投入到医药流通行业的建设当中,尤其是民营资本对医药流通行业的介入,将会促进我国医药流通行业的发展,培育出民族性的医药流通企业。新型的医改政策的颁布,也暗示着我国现有的1000多家的药品流通企业将会进行大规模的重组淘汰,小规模的企业也将面临更大的市场挑战。 2.3业务模式的多样化,行业的集中度不高 我国药物流通的业务模式总体来说有外包模式、自营模式、外包与自营二者相结合的模式以及自营与对外承接业务相结合的混合模式。目前我国的药品流通行业多采用企业自营模式,企业和生产商自己完成,实际当中第三方药品流通的发展滞后。并且由于没有相应的规范准则,行业入门门槛低,行业普遍存在着散、多、乱、小的局面,因此导致了上药、国药和九州通这三家行业排名前三的大型药品流通企业,占整个市场份额的20%不到。 3、促进我国医药流通行业发展的意义 3.1能够促进我国医药产品有序的流动 通过使用互联网技术、互联网思维、即时通讯技术实现药品电子采购能够使药品流通实现真正意义上的廉洁化、正规化、高效化。大大减少医药行业的贪污腐败行为,使药品采购更加地透明化、公开化,保障人民的利益,严重地打击了药品采购过程中的不良之风。 3.2稳固药物流通企业的利润空间,减少医药企业的经营成本 医药流通行业要真正的为消费者的身体着想,把消费者看成是服务的上帝,为保护消费者的健康而不懈努力,把消费者真正所需作为自己的行动和思想的前提,采用最先进的流通技术以及流通设施,高效地管理药物流通产业的全部资源,尽可能地缩减流通环节的繁杂,减少药物流通的成本消耗,扩大药物流通企业的利润区间。 3.3极大程度上促进药物流通企业的持续性发展 要想提高药物流通的效率,提高医药流通企业的利润,降低企业运营成本可以通过仓配一体化、共同配送、信息共享、共同采购等一系列科学方法来实现。比如:作为医药企业需要对药品的运输以及配送实时进行跟踪了解,对自身经营的药品数量、运输和销售数据进行掌控和更新,对自身以及市场的变化情况进行把控和分析及时调整药品库存通过各种手段进行跟踪补货。这样才能够提升医药流通企业的可持续发展能力。 4、对于我国医药行业健康发展的策略探讨 4.1恰当的经营思路是医药物流企业至关重要的经营策略。 当前,药物流通行业呈现出小、多、乱、散的局面,也就是说除了几个大规模医药物流企业之外,其余的企业规模都偏中小型,两极分化十分严重。目前的大型医药流通企业已经逐步选择由自营性企业向第三方医药流通企业或是第四方物流进行转变。具有转变能力的型医药流通企业大多都具备有资本雄厚、设施先进,能力出众等特点。在自身的药物流通业务基础之上还有余力能够开发出第三方流通服务商能力,从而降低成本,提升服务质量,提高企业的核心竞争能力。目前的医药物流行业当中,上医药、国药等几家知名大型医药物流企业已经逐步实现战略转型。虽然当前的政策形势并不适合中小型医药物流企业成长,但是依旧可以从两个方面进行突破,提高物流服务能力、减少物流成本。一方面是,优化作业流程,提高服务水平,提升运输效率,并且探索最有利的模式与第三方医药物流企业进行合作减少成本支出;另一方面是,积极跻身于大型企业组织的供应链当中去,在上下游环节当中需找服务提高和成本降低的方法。比如说,在新型医改政策下着重提出对农村医疗水平的要求,基本药物在集中采购之后再推广到城乡医疗机构。但由于我国农村地区面积较广,基础设施落后,物流运输不便。因此,中小型企业可以通过与大型医药流通企业进行合作的方法,结合自身具备的农村医疗配送网络实现“最后一公里”的配送服务。 4.2建立高效率的信息平台,改善已有的物流设备 以信息化为凭仗医药物流才得以发展,在EDI、ERP、RFID、WMS、GPS以及供应链管理等技术的运用下才能实现智能配送、消息

药品集中招标采购管理制度

药品集中招标采购 管理制度

药品集中招标采购管理制度 为保障医院药品供应,规范药品使用行为,杜绝药品购销领域不正之风,根据河南省药品集中招标采购相关规定,结合医院实际情况,特制定本制度。 一、医院药品除特殊管理药品(麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、中药饮片等)外,应全部参加省药品集中招标采购。具体工作由药剂科负责,其它科室或个人不得自购、自销。 二、药品的选标: (一)选标的原则:遵循安全、有效、经济的原则,优先选用国家及省基本药物目录中的品种。 (二)以河南省药品集中招标中标目录为依据,由医院药事管理与药物治疗学委员组织医院药品遴选专家在中标目录范围内遴选医院基本用药品种。不得擅自采购非中标药品,不得违反中标价格采购药品。 (三)优先遴选的品种: 1、国家基本药物目录范围内的品种; 2、列入河南省基本医疗保险、工伤保险药品目录范围内及新型农村合作医疗报销基本药物目录内的品种; 3、质量优异且价格低廉的品种; 4、仿制国外药品疗效确切,可替代进口药品的品种;

5、医院临床常年应用质量稳定,未发生过任何不良事件的品种。 (四)严格控制的品种: 1、药名、外观与医院现用的同类品种极其相似,易混淆的; 2、主要用于滋补保健作用,易滥用的; 3、列入特殊使用的抗菌药物; 4、注射剂超过40元/支(瓶)或片剂等其它剂型超过25元/片(粒); 5、因严重不良反应,国家食品药品监督管理部门明确规定暂停生产、销售和使用的。 (五)一品两规的规定: 1、一般情况下医院药品为一品一规; 2、输液制剂一个品种能够选择两种以上规格; 3、特殊使用的药物(针对专科药物)经药事会研究同意后能够选择两种以上规格; 4、剂量要求严格需要准确使用的药物经药事会研究同意后能够选择两种以上规格; 5、一品两规的品种原则上选择不同质量层次的药物,或成人及儿童使用的两种规格。 6、基本药物可一品两规。 三、药品的采购: (一)根据药物遴选专家的意见,经药事管理与药物治疗学

医药公司销售岗位职责

医药公司销售岗位职责 【篇一:医药公司销售部岗位职责明细】 采购部岗位职责制 新特药采购部是公司对外兄弟公司的品牌形象,也担负着实现公司各项目利润的重任,需要从经理到主管、到采购员、到调拔员各个环节的人员精诚团结,尽心尽责地努力工作。采购部组织机构图采购经理 采购主管 采购员调拔员采购文员 经理 1. 领导公司otc市场及第三终端商品采购与管理工作,领导公司纯销市场及otc市场开发与管理工作,完成销售任务目标,深入了解市场状况,建立长期代理商(二级经销商)关系,树立公司品牌形象 2.部门内部的人事管理;掌握部门工作人员的思想动态,调动其工作的积极性,使部门成为积极、向上、团结的整体,并完成公司下达的各项任务。 3.协调本部门与其他部门的关系,做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。 4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力,力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队,以便能出色完成公司下达的销售任务。 5.安排主管的工作,充分调动其工作积极性,并逐步培养其独立工作的能力。 6.采取相应措施,尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。二.销售主管 1.完成公司、经理交给的各项任务,并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。 2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况,当状况不佳时,能及时准确地发现原因,并告之相关部门,以便及时作出调整。 3.安排销售助理的工作,督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档,随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

4.负责督促业务员、电话销售员严格遵守本规章制度,提高仪态、 仪表、服务质量,服务意识。 5.掌握员工的思想动态,充分调动其工作积极性,帮助其调节好心 理状态,使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。 6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放,发现问题及时与 相关部门衔接,并负责解决。 7.布置员工的工作,并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客 户对业务员、电话销售员做出评价,并记入业务员、电话销售员档案,以促进业务员、电话销售员提高服务质量。 8.主持每天部门内部的早会,总结前一天工作中存在的问题同时布 置当天的工作内容。了解业务员、电话销售员在工作日志中所提问题,并及时给予回复。 9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策,同时也关心员工的利益,让员工能真正地将自己融入到公司。 一般一天的工作流程:主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作,如电脑资料的管理——检查销售代表 的仪态仪表、服务质量。 一般一月的工作流程:总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排业务员、电话销售员催款——整 理过生的客户名单并安排业务员访问。 三.销售助理 1.销售助理是主管的助手,协助主管做好监督检查工作,同时要充 分发挥主观能动性,站在主管的位置考虑问题,培养和提高独立工 作能力。 2.负责部门的客户资料管理。 3.办理新客户申请及新药房布点等相关手续,负责与信息部的衔接,随时为销售部提供准确的新客户名单,并及时准确地将销售情况反 映在“销售状况一览表”。 4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及业 务员和客户的意见汇总后发邮件给总经理、销售经理。 5.负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。 6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、 未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关

相关文档
最新文档