芜湖策划提案(1)

第一章芜湖总体市场分析

一、芜湖历史沿革

芜湖，位于长江三角洲西北部、安徽省东南部，居华东中心位置，紧邻长江东岸。芜湖市辖芜湖、繁昌、南陵三县和新芜、镜湖、马塘、鸠江四区。全市总面积3317平方公里，市区230平方公里；总人口220.26万人，市区65.88万人，流动人口10万人左右。

芜湖历史悠久，历朝历代均为商贾云集的商业重镇，尤以明清为最。明朝永乐年间，就有“十里长街”，以浆染、铁工、粮米、杂货聚散而闻名；清朝被辟为对外通商口岸，成为全国四大米市之一；民国前期被誉为“皖中之坚”、“长江巨埠”的美称。

芜湖位于长江三角洲西北部、安徽省东南部，居华东中心位置，紧邻长江东岸。芜湖市辖芜湖、繁昌、南陵三县和新芜、镜湖、马塘、鸠江四区。全市总面积3317平方公里，市区230平方公里；总人口220.26万人，市区65.88万人，流动人口10万人左右。

二、芜湖总体经济介绍

近年来，通过大力实施外向带动战略，加速调整产业结构，芜湖经济得到了快速健康发展。2001年全市实现国内生产总值218.77亿元，比上年增长9.1%；财政收入29.54亿元，增长12.4%；城镇居民可支配收入6025元，增长5.4%；农民人均纯收入2751元，增长3.5%。

芜湖市场潜力巨大，业已形成三大支柱产业－－新型建材、汽车零部件、电子通信制造业。商贸、旅游业方兴未艾。同时芜湖又是皖南通信中心。芜湖是长江沿岸位于武汉、南京之间开放度最高的中等

城市之一，是长江安徽省沿线和皖南区域经济贸易中心。芜湖人才资源丰富，劳工、技工、中级技术人员充裕，有高等院校8所，拥有一定数量的高级管理人员。

芜湖是华东地区重要的水陆交通枢纽：从铁路来看，是华东第二通道的咽喉，可直达15个大中城市；从公路看，205国道和318国道穿境而过，长江公铁两用大桥是中国21世纪初的标志性建筑之一。

芜湖第三产业依托古老商埠的传统优势，以建设区域性商贸中心为方向，相继发展了中山路步行街、凤凰美食一条街等一批精品商业街市，鸠兹广场、九华广场、吉和广场等城市亮点极大地增强了城市的观赏性和吸引力。新建、扩建了一批区域性专业市场，长江市场园区、皖江水产品批发市场、峨桥茶市等市场发展完备，辐射力、集聚力日益扩大，芜湖已成为辐射华东、影响全国的物流中心。芜湖是中国优秀旅游城市，境内旅游资源丰富，小九华等佛教旅游资源名闻中外。配合黄山、九华山、太平湖旅游开发，芜湖着力建设旅游快速通道，构建了完善的城市旅游基础设施，芜湖市已成为辐射皖南、皖中等世界级风景区的旅游目的地城市。

三、芜湖房地产发展概况

从1997年开始，芜湖市房地产随着全国住宅消费的升温，逐渐体现出温和放量的过程，总体市场稳步发展。2001年开工量虽然比上年开工量放大100%多，而考虑到1999、2000两年该市压缩开发规模，控制开发，同时市场经济表现良好，消费能力旺盛，因此可以认为市场在未来2-3年应该继续稳步发展，而楼盘的区位或品质竞争会

逐渐激烈。

从市场成交价格走势来看，近5年来价格基本呈温和上扬的过程，但是通过图表我们发现自2000年竣工量和开工量有所放大后，市场平均价格受到平抑，预计短期（2年内）价格的继续上扬还有待其他优惠利好政策的出台和区域经济的持续向好。

1997年1998年1999年2000年2001年

附：历年芜湖市房地产统计数据

总结：目前芜湖市的房地产发展基本存在以下特点：

1、地域价值、产品素质决定产品价值

地域的位置在房地产商品的价值中占绝对因素，这一点在我国中小城市中尤其突出。而产品的价值决定了商品价值的未来增值率，同一地段的质优住宅楼盘可以比一般项目高10—15%

2、主力消费仍为自用型，投资型客户有所增加

为解决基本居住及改善居住条件的购房行为占绝大多数，可以肯定的是在未来几年内芜湖住宅房地产市场的主力消费仍为自用型；而随着芜湖市作为省内重点旅游、商贸城市的进一步开发、开放，投资

型客户会逐渐增加，其中商铺市场的投资比例会迅速发展。

3、目前房地产市场特性

●需求市场潜力较大；

●消费者开始追求优质楼盘；

●消费者对住宅户型的需求仍以经济实用型为主，大户型市场的发

展短期内有限；

●市场在上一年均价急速推高后将出现盘整蓄势的过程；

●楼盘策划开始有外来营销公司、广告公司介入，销售竞争手段开

始提高。

第二章、区域市场研究分析

一、区域市场概况

目前芜湖市在城市布局上分为三大块：解放路以北为工业区，包括经济开发区、长江大桥经济园区和城北工业区；解放路至青弋江为城中区，是全市的商贸旅游区；青弋江以南为城南区，是主要生活居住区和文体、会展、行政中心。

二、区域市场发展规划

本案项目地块属于马塘区，归于城南片，按照建设外向型、现代化城市新区的要求，总体上由大学园、体育公园、市政公园、文化公园和居住花园形成框架，充分发挥生态自然优势，体现“以人为本”的规划观念，对水系保护、园林绿化、城南片老城区改造、经济园区、滩头利用、道路交通等强调高起点、大手笔的规划，并与城市总体规划相衔接。

目前市政府办公楼和奥体中心已经开始动工，预计两年内将投入运行；而最近拍卖的几块开发用地预计将在今后两三年内形成将近50万平方米的开发量，随着这些楼盘的建成和现有南瑞新城等楼盘的的入住，该区域将形成一个可以容纳20万人口、芜湖市最具规模的新型高尚居住区。

三、竞争项目比较分析

020406080100120140160铁佛花园

中西友好花园

芜湖世纪花园

香苑家园

从以上图表可以，市区楼盘价格范围为1700—2300元/平方米。

主力户型在100平方米左右的楼盘销售率比较高，而主力户型大于

120平方米以后销售率普遍下降，再次证明芜湖市场住宅经济型占主

导地位的现状。

第三章项目SWOT分析

一、项目优势分析（S）

A、地处南部新城，该区位规划前景优越；

B、投资三方资源整合，实力强大。其中亚东客户网络中有大量可以

挖掘的资源；

C、项目实行规模经营，是目前城南最具规模性的综合性项目；

D、市政府即将搬迁至城南；而芜湖奥体中心、市政公园建设在即，

周边各项市政配套、道路建设列入规划，前景潜力大。

二、项目劣势分析（W）

A、目前该区位未被市区购房者完全接受，形象上还需整体宣传配合；

B、目前市府规划的公建配套在资金上还有缺口，实际落成时间可能

会和计划有出入；

C、未来两年内全市开发竣工量将会大于市场消化量，购房者将有更

多的选择；

D、作为商业项目，区位上和邻近的市中心商业街相比存在很大的劣

势，对投资或经营者的吸引力有限；

E、周边配套，如花津路步行桥的建设开通等直接制约商业街的人气

营造，而这个重要因素的控制权不属于发展商；

F、项目周期长，周边竞争风险较大。

三、项目的市场威胁（T）

A、今后几年区域内住宅将集中上市，主要威胁来自区域内部；

B、区域内高端产品有浙江开发商投资的1#、2#地块做代表，低端产

品有现在开发的南瑞新城做代表，并且开发量都很大。本案项目只能作为一个中档的新型小区面市，价格走势会受到前两者制约；C、周边配套如果一旦因资金或规划问题发生调整，本案的销售会受

极大影响。

四、项目的市场机会点（O）

A、项目引进外资仓储式大卖场，对人气的迅速营造有非常积极作用；

B、花津路步行桥的建设开通将对本案起到积极促进作用；

C、区域内其他项目的开发同样对本案的板块概念炒作有积极意义；

D、发展商高度重视，以先进的规划理念，打造产品内在品质，并且以品牌营销的战略观点贯穿开发始终。

五、总结：

1、该项目从区位上属于发展潜力较大，但在短期内存在市

场接受的时间问题；

2、花津路的开通对整条商业街的兴旺与否起至关重要的作

用；

3、商业街的商业营造必须做出差异化和特色，从而增加项

目潜在利润机会；

第四章定位分析

一、目标客户分析

本案目标客户群（住宅）构成大致如下：

●芜湖市各企事业单位职工、部分动拆迁回购客户

●开发区的外资、合资企业中、高层管理人员或技术型人才、白

领

●就近区域二次置业换房的潜在客户

●外地在芜湖经营或投资的

住宅消费以区域客户为主，主要包括城南、城中的现有潜在购房者，同时又兼顾商业街投资或经营客户对住宅再投资置业，预计投资和自用比例分别为：10%、90%。

本案目标客户群（商铺）构成大致如下：

●芜湖市个体私营业主或经商者（如步行街的投资业主、沿河路

市场经营户）

●外地在芜湖经营或投资的

●品牌企业对芜湖市场的战略投资

商铺消费应面向全省，乃至周边省市的其他投资、经营客户，预计投资和自用比例为各50%左右。

二、客户心理分析

根据市调分析购买住宅的潜在客户以二次购房者比例居多，一般置业心理谨慎，在当地具有一定经济实力，主要动机是提高

居住品质，体验全新生活方式。他们共同点是关心居住品质、楼盘价格以及配套设施的完善性，同时还在一定程度上希望得到社会对其品味与地位的认可。

根据市调分析购买商铺的潜在客户以投资、自用各占半壁江山，他们具有很强的经济实力和意识，最关心市场能否发展兴旺，赢利概率有多高。他们的共同点是关心市场的定位、政府的支持力度、区域今后的发展潜力，如果是自行经营客户还会关心业内其他竞争者的介入情况。

三、项目定位

根据前期亚新策划对芜湖市场的充分调研、分析，结合目前的实际情况和有关专家的建议，我们明确本案的市场地位是市中心商业街的延伸和补充，并强调功能上的差异性和互补性。将本案建设成城南极具影响力的商业名街，做出项目的独特个性。

亚新建议，本案的定位为：

“立足芜湖，辐射周边的新型现代化商业街”

所谓的“新型现代化”，是指包括项目内包括居住、酒店、餐饮、休闲娱乐、精品购物、金融、日常生活配套、仓储式购物等等各种行业、业态的综合体，其发展标志着规模商业、现代商业的诞生；

所谓“立足芜湖，辐射周边”是要将本案项目影响力和现代化品位充分张扬释放，将其品位不断提升，并作为芜湖市乃至全国新区建设中商业物业建设和住宅社区建设成功嫁接之复合型地产的代表。

四、芜湖城南商业街品牌传播策略分析

关于取名字

●案名

作为城南商业街这样的综合性项目，取一个什么样的名字，主要依赖这样的几个因素作为衡量标准：

响亮---------------------高音节

有气势-------------------容易和城区旧的商业街形成竞争对垒

意头好-------------------经商之人对此极为敏感

朗朗上口-----------------容易发音声线好

平民化色彩---------------老百姓的定位要求大俗大雅

起码三个字以上-----------有节奏感韵律丰富

我们主张建议的名字有四个：

●新时代商业街

●新大鑫商业街

●新天地商业街

●十里长街

●新时代商业街

“我们走进新时代----改革开放富起来---”，这首歌每个人耳熟能详。从项目属性来看，城南商业街是一个综合性商业项目，融商铺、住宅、饮食、休闲娱乐为一体的商业航空母舰，这个名字有着明显的公众吸引力，就像一个“大众情人”，人见人爱。

●新大鑫商业街

新大鑫商业街，我们仍然建议“新”字，新的商业模式，新的投资机会，一座正在起航的商业航空母舰。值得一提的是这个名字和开发商大股东有着密切的联系，这个项目的名字用大鑫对大鑫房地产开发公司未来的品牌价值影响可想而知，大鑫公司这么多年的良好信誉可以帮助到项目的商业推广，大鑫商业街的成功和成熟对于开发商而言也是一个里程碑，所以我们建议取名“新大鑫”。

●新天地商业街

这个名字旨在突出它的崭新面貌，也很容易上口。

●十里长街

十里长街很容易让人联想到天街一样的繁华，十里是一个数字概念，长街更加体现了项目的规模气势。加之芜

湖历史上就有十里长街的说法，人们对它应该十熟悉的。

●各区位产品名称：

建材装饰段---------------------美居中心

大卖场段-----------------------时代广场

饮食休闲段---------------------假日时光

入口段---------------------------现代城

关于广告传播的品牌核心价值分析

我们主张以“新时代商业街”作为原城南商业街的案名。

推广的主题语“走进新时代、一起来发财”。

前期先推住宅项目“现代城”，着重标榜它生活的快捷方便。周围完善的生活配套有医院、银行，大卖场超市快

餐店等商业设施应有尽有，坐拥商业中心的繁华与便利，现在拥有升值就在眼前。

从新时代商业街的商铺客户类型来分析，全部是商人，商人要求生意红火，人气要旺。推广的主题语“走进新时代、一起来发财”确巧满足了商人的胃口。一般看来，这样的传播用语比较俗气，但是接近大众，生意人把“恭喜发财”常挂在嘴边，没有人会拒绝这样的祝福。

从生意人的特征来分析，新时代商业街以及推广的主题语“走进新时代、一起来发财”是一个比较不错的品牌主张，而且它也具备可延续的要求。

在接下来的广告传播中，现在可以考虑的几个支持点：

“城南商圈将成为芜湖商业的炮口”概念炒作大造声势

强调大势所趋，不可逆转。

不断向市场灌输市政府搬迁的事实、大学高校城的搬迁，原城南的居住人群，紧邻市中心的便利。它将成为芜湖的第二个商业中心，

超前的规划、整体的配套将为商家的经营带来旧的商业中心无法比拟的商业氛围。

“在家乐福旁边开店，生意当然火爆爆！”

强调品牌店的加入能够促进购买者的信心，展望到自己购买商铺的旺盛人气是绝对强势的诱惑。

“今天你坐着等待，明天你望铺兴叹！”

因为项目刚刚启动升值无限，现在是入市新时代商业街是的绝佳时期。

关于广告传播的阶段划分建议

我们建议把前期的广告操作分为三个阶段进行：炒作阶段、升温阶段、保温阶段

●炒作阶段 10月1日------11月1日报纸广告

●升温阶段 11月1日------12月31日部分活动、现场包装、

报纸广告

●保温阶段 1月1日正式开盘开始相关的卖点不断呈现

考虑部分的电视广告和户外广告

我们预期十月份开始预热，炒作二个月时间，到十二月开始进行内部认购，元旦可以正式开盘。

十月份以软性炒作为主。不断用大幅新闻稿大做煽风点火工作，宣传城南商圈的形成势不可挡，新时代商业街将成为芜湖商业的航空

母舰。

同时为乐配合价格方面的摸底，做一定量的单张派发到现有旧的商业街业主手上，争取他们的意见，并起到一定的传播作用。

十一月有硬性的报纸广告出现，展示城南商业街的规划效果图和部分延续性的报纸广告创意，和前面的炒作来个呼应，进一步引发市场的关注。

同时，案场的接待中心和工地包装到位。

和温州等地方的个体协会进行沟通，争取把招商现场移植到当地并拿回材料到芜湖进行大肆炒作。

关于传播手段建议

前期的商业推广，主要以软文炒作和活动操作为主。

电视广告将在商业街模型出来后制作五分钟的电视广告杂志，一方面可以考虑在接待中心循环播放。另一方面将选择在黄金时间的热点电视剧插播。

工地和接待中心的现场包装将突现商业街将来的繁华和商业类别的特征

商业活动的策划能够抓住部分准买家的注意力，及时促成买卖成交。

宣传画册的印刷将以单张为主，不同类别的客户发不同的资料，避免浪费。

外地招商是一个不容忽视的问题，联合当地的媒体和个体协会进

行。主要是浙江江苏的一些重点城市，还有以芜湖为中心的沿线中等城市。

关于创意方向的策略提议

创意力求遵循品牌核心价值里面确定的“生意人不求品位档次、但求通俗易懂！”大原则，比如：“在欧尚旁边开店，生意当然火爆爆！”画面要求设计红红火火，标题文字大而清晰。

文字为主的新闻炒作一定要有力度，比如，“城南商圈将成为芜湖商业的炮口！”

电视广告的内容将以阐述新时代商业街的商业功能和投资升值的角度进行创意。

关于媒体选择建议

●报纸以当地大报《芜湖日报》《芜湖晚报》为主，并全部做整

版和半版广告

●电视建议做五分钟的电视广告杂志在当地电视台黄金时间电

视剧插播

●户外在市中心、旧的商业街大市场或商业城附近取大的户外广

告牌，新时代商业街文字设计得很大很醒目

第五章打造项目品牌

除了准确的策划定位和强有力的销售执行外，当前国内房地产项目竞争的最高级别无疑就是——品牌竞争。因为一旦确立项目的品牌优势，可以大大提高项目的竞争力和产品附加值，打开项目的利润空间；同时还为开发企业本身的品牌经营打下扎实的基础。

本案项目的品牌建设可以从以下几个方面进行：

一、内在品质

住宅：从立面、户型（面宽、错层、跃层平台等）、面积控制、电梯、均好性、景观、采光、物业管理安保等各个方面打造符合其定

位的建筑特性；

商铺：从立面、层高、框架结构、面积控制、功能定位互补、交通组织、配套等各个方面进行规划设计，强调舒适、便捷、实用，

充分考虑客户的需求，要真正“以人为本”。

二、媒体造势

利用新闻预热和事件营销，在开盘前造势；

利用软新闻炒作，报纸广告，电视以及各种销售媒介在销售中反复加强力度，使项目的影响力在短时期内扩大；

利用楼盘中后期商业带动区域经济的效应，提高项目增值利润。

三、品牌营造的主要手段

●引进国际、国内知名品牌，殊如欧尚、肯德基、麦当劳等类似

品牌。

●利用城南地区超前的规划和政府的支持度大打“政府牌”，提

高项目的知名度。

●利用投资三方已有的开发成功业绩，树立项目的公信力。

●围绕准确的定位，形成楼盘个性特点，加强楼盘差异化优势。

四、培育市场

商业街项目不同于住宅或办公项目的重要一点在于，商业街项目已经不仅仅是纯粹的开发行为，而是从一个培育市场、做旺市场的角度来规划、设计、销售、引进，这样才能把商业街项目的价值充分的发挥出来，其衍生出来的附加值往往是惊人的。比如沿海一些先进城市（如上海），在一些商业街项目项目成功开发后，其一年的商业街户外广告收入就达上千万。

另外，从培育市场商业气氛的角度来讲，必须前期引进专业商业管理公司参与到商业街的市场规划、管理中来。

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书专业年级14级会展经济与管理课程名称市场营销指导教师魏锦实验组别第 1 组成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录一、摘要（企业简介）二、环境分析现有竞争者分析、替代品分析三、项目SWOT分析四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位五、营销战略（一）产品策略产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略定价目标、价格策略（三）渠道策略分销渠道模式、长短、宽窄的选择（四）促销策略人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用六、具体的营销方案实施七、总结

一、摘要真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。二、环境分析：外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

某房地产项目营销策划建议书

第一章房地产住宅市场分析近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素作用，使得房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅2000年批租出让的地块就达700多幅，平均每天2块以上，创历史新高；另具本公司企划部不完全统计，2000年仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入2001年后，春季新开盘的项目又有60余个，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。 2000年地区用于房地产开发投资522.1亿元，比去年同期增长23.9%；商品房开复工面积4455万平方米，比去年同期增长17.7%；商品房竣工面积1365.6万平方米，比去年同期增长13%；商品房销售面积956.9万平方米，比去年同期增长75.8%；商品房销售额达470.7亿元，比去年同期增长53.1%；99年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积的61%，而2000年商品房销售给个人的面积

占整体商品房销售面积就上涨到86%。以上数据充分表明：随着投资的加大、竞争的加剧、个人购房时代的到来，房地产市场竞争进入了白热化，商品经济最终的垄断化、价格战将不可避免。竞争的加剧，使得市房地产市场每年都会发生很大的变化，我们从最近一年来热销项目及其购买者的关注热点来分析，热销的项目具有以下特点： ?一般都在10万平方米以上，且一次开工栋号多、面积大、同期施工、同期入住、大型楼盘分组团进行开发，避免了施工对先期入住业主的干扰。 ?随着市政条件的改善，大量楼盘开始远离市中心，到三、四环之间或以外地区，但交通及市政条件解决的较好。 ?楼盘呈现了低密度、高绿化率、配套设施齐全的趋势。 ?楼盘的证照齐全、公开销售、透明度高。 ?市区新项目户型面积小型化趋势较为明显。 ?新项目广告宣传工作提前，部认购期销售量明显增加，广告成本比例也不断加大，媒介推广呈现多元化趋势。 ?同一地区中新项目，入市品质越来越好、售价越来越低，在营销

房地产项目策划提案

成都里程xx卡松项目策划提案

接到贵公司关于双流华阳镇二江寺桥头68亩土地项目招标书以后，我司立即成立临时项目小组，针对项目进行市场调查，再利用公司以往所收集与项目相关资料一并统计分析，在项目产品定位、消费者定位、规划建设和营销推广等方面进行提出建议后简单出据此报告。由于时间仓促，报告如有不尽之处，还望指正。前言天府大道作为成都城市中枢——人民南路的南延线，有着特殊的意义。它不仅仅是一条快速景观通道，还是连接我们项目和成都主城区的交通要道，而且是成都城市向南发展的通道。大道两侧已经成为成都大盘时代的先行者。

目前，天府大道两侧以及华阳的地块都已经被开发商抢占殆尽，很多开发商占据的土地地块规模很大，开发周期也较长。麓山国际社区、蓝山美树、怡丰新城、远大·都市风景、世纪城、左岸花都、和黄的“南地王”等楼盘项目的持续性开发、稳定供应，供需波动微小。在这片区域，开发建筑形态以普通住宅和低密度住宅为主。从整个现代城市发展历史来看，“郊居”成为城市化发展的历史必然。成都以其独具魅力的休闲生活城市特征，已然拉开“郊居时代”的序幕。随着成都市工业结构的调整，大批生产企业将在政府的政策推动下移址郊县（即卫星城），同时也带来居住与生活空间的转移。以高速公路和城市主干道建设为主要代表的快速交通网络的构建，城区与城外（郊区）的时间与空间距离将无限缩小，城郊将逐步成为成都市消费者的居住选择地，人们的居家观念将发生根本性的改变。从成都市郊区的基础配套设施和地域特征来看，“郊居时代”使华阳和温江成为两个最受瞩目的区域，特别是华阳，随着政府南迁和周边囤积土地的陆续启动，再加之地铁1号线的破土动工，华阳与成都城区联系更加紧密，已经真正成为城区的一部分，号称：“城南副中心” 目录第一部分成都房地产市场浅析第二部分华阳房地产市场调查与分析

某项目营销策划书

某项目营销策划书一、项目简介：位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念，优势明显。三、项目SWOT分析市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

工程项目策划建议书

广州「滨江明珠苑」策划建议书广东亿汇物业顾问有限公司

目录一．市场分析 (1) 1．1地段概况 (1) 1．2市政规划 (1) 1．3土地供应 (3) 1．4市场概况 (3) 1．5典型项目调查 (5) 1．6小结 (14) 二．广州市高级服务公寓市场调查分析 (15) 2．1高级服务式公寓的概念 (15) 2．2国际公寓的供应情况分析 (15) 2．3公寓区域分布及状况分析 (16) 2．4服务式公寓服务人员素养 (26) 2．5服务式公寓的要紧客户分类 (27) 2．6现时市内经营国际公寓的物业特点 (28) 2．7外籍人士住房需求 (29) 2．8广州服务式公寓市场进展预测 (31)

三．项目分析 (34) 3．1差不多资料 (34) 3．2项目之强、弱、机、危（SWOT）分析 (34) 3．3项目定位 (39) 3．4主题定位 (42) 3．5产品策略 (43) 3．6营销方案 (47) 3．7定价策略 (48) 3．8付款方式 (49) 3．9广告策略 (50) 四．服务内容 (57) 4．1市场研究 (57) 4．2市场营销策划 (57) 4．3销售代理服务 (61) 4．4售后服务 (62) 4．5公寓租务推广服务 (62) 五．总结 (65)

一．市场分析 1．1地段概况滨江东路位于广州市的海珠区东北段，呈东西走向，北临珠江，东至广州大桥接东山区及天河区，西至江湾大桥接东山区及越秀区。近年，随着一系列市政规划的落实，该区域的环境不断改观，道路与沿线旧楼通过治理，自然、人文环境有了明显改善。滨江东板块素有“豪宅一条街”之称，是广州市的要紧豪宅区之一，目前该板块给外界的整体形象是 “江景豪宅、交通便利、配套齐全”。滨江东板块的住宅项目以滨江东路为界，分为两部分：北侧临江为一线江景豪宅，属于高档住宅；南侧号称“二线江景”，仅属于中高档住宅。有业内人士认为，滨江东板块进展至今，不管是江景豪宅盘依旧

广告策划方案范文

广告策划方案范文广告策划方案范文前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名：提高商品的知名度， (2)中文名：万一 3、包装：采用亚洲的原味的设计 4、颜色：与天空相接——淡蓝

某房地产项目营销方案

鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案营销中心 2012年2月4日

目录总则第一部分年度目标任务及任务分解第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路一、影响销售工作的不利因素二、需要公司支持的几个方面：第三部分解决问题具体实施方案方案1：项目清盘方案方案2：新市场开发及新业务经理支持方案第四部分组织架构及薪酬一、业务系统组织架构二、“幸福小镇”项目组织架构三、现有商业项目组织架构四、银川市场拓展部组织架构五、各部门职能六、人员薪资待遇第五部分 2012年营销中心重点工作

总则为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。第一部分年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。

针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销

某影视项目策划建议书

重庆大足石刻影视文化有限公司 “大足影视基地·度假村”项目策划建议书导言感谢贵司给予的合作洽谈机会！贵司为大型国有控股企业，资金实力强，社会资源丰富，尤其在文化传媒产业方面具有突出的核心竞争力。大足影视基地项目（以下简称“项目整体”）正是贵司基于企业自身优势条件所确立的一个起点高、规模大、特色鲜明、要素复杂的复合地产开发项目。贵司针对项目整体开发已作了大量前期论证和规划工作，总体思路及开发理念已基本明确，但由于影视基地项目上述特点，在项目整体进入具体操作推进阶段时，还必须深入细致地进行大量的调研和策划工作。就先期启动的五星级酒店及度假村（以下简称“本项目”）部分而言，目前急需明确如下几个方面的问题：一是确定项目整体及本项目开发时机。在贵司发展战略和项目总体思路指导下，结合地块先天条件及市场现状，明确最佳开发时机。二是选择项目整体及本项目的运营模式。在明确项目开发时机后，结合当前市场情况，明确项目整体基本项目的最佳运营模式，以求开发风险和开发利润的平衡。三是明确项目整体产品定位组合及本项目的。结合地块先天条件及区域市场现状，明确项目产品定位方向及规划要点。四是做好前期开发与后期开发的接口。商务度假村不是孤立存在的单个项目，而是对整个项目至关重要、对本项目其他部分影响深远的开篇之作，所以在考量每个问题时必须基于对整个项目的通盘考虑，在项目最终形态上必须预留好与其他各部分的接口。

我们理解以上四方面的问题正是本项目现阶段进行市场调研和定位策划要注意的方向性的问题，也是我们开展市调及策划工作的前置问题。我们真诚地期望，通过我们的工作，为贵司战略决策提供切实的市场依据，同时，为双方的深层次合作，打好坚实的基础。第一章：项目初解一、项目概述大足影视基地是2006年重庆市重点旅游开发项目及重庆市“十一五”规划重点文化产业项目之一，在重庆市旅游及文化产业方面具有举足轻重的重要性。 1、项目缘起——发展广电产业，填补西南空白随着重庆广播电视产业的发展以及近年来数字电视节目、付费频道、购物频道的开通推广，重庆广电集团（总台）拍摄、制作的方言剧、电视剧等各类节目制作量大大增加。（是否能加入相关数据）然而相对落后的拍摄条件无法与发展速度同步，在很大程度上制约了影视产业的发展升级。另据考察，西南地区至今没有一个具备生产能力的大型影视制作基地，如重庆在这方面有所动作，将对重庆的文化产业和城市形象有极大的提升。经过反复研究论证，重庆市广电局、重庆电视台、重视传媒等单位萌生了开发建设影视基地的初衷。 2001年起，市广电局与重庆电视台、重视传媒开始集中各种优势力量，着手筹备影视基地前期准备工作。2005年，广电产业公司整合成立后，全面接手项目的相关事宜，其下属单位广电实业公司则成为影视基地工作的具体实施单位。 2、项目选址——多方考察论证，花落龙水湖畔影视基地的选址自2001年起便拉开了序幕。经过对重庆周边区县历时两年多的全方位考察、论证，影视基地最后尘埃落定于大足县玉龙镇龙水湖畔，其原因在于：

广告公司策划方案范本

广告公司策划方案广告公司策划方案（一）一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点： 1.性能诉求： ·

真正世界第一！ x家电！ 2.s.p.诉求：买x产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现 ·

(营销策划)项目策划书模板

项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书策划人：策划时间：年月日

第一部分：项目介绍 1．项目概述本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。

3．项目的必要性和市场前景第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。

“碧海云天”项目策划建议书

“碧海云天”项目策划建议书一、可比性楼盘—乳山银滩调查情况目前在山东省会济南等内陆地区销售力度最大、影响力最大的楼盘当属乳山银滩，凭着环境的干净优美以及价格便宜等因素打入市场，深入人心。在开发前景、目标市场上与莱州“碧海云天”有着相似性与竞争性。在此我们拿出乳山银滩其中项目作为借鉴。 ■三庆碧海华庭楼盘位置：威海乳山银滩开发商：山东三庆置业有限公司乳山分公司楼盘类型：多层户型：56—80平方米绿化：40% 均价：1600元／平方米楼盘特色：地处银滩滨海度假区，自然风光优美，总建筑面积20 余万平方米，多层公寓设计，精致简约的设计风格。 ■假日海景公寓楼盘位置：威海乳山银滩开发商：乳山长城住宅开发有限公司楼盘类型：海景公寓户型：67.07—121.63平方米绿化：54% 均价：1680元／平方米楼盘特色：地处国家AAAA级旅游度假区——威海乳山银滩旅游度假区，毗邻国际高尔夫俱乐部，距银滩两大旅游景点“三观亭＂、“仙人桥＂均在1公里左右。绿化率高达54%，由23栋多层精品海景楼盘围合而成，整体规划设计继续延续假日海景一期、二期独有特色。 ■珍珠湾花园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：威海旅游房地产开发有限公司售楼地址：东关大街9号楼盘类型：海边住宅户型：48.77—256.5平方米绿化：42% 容积率：0.73 均价：1800元／平方米楼盘特色：珍珠湾花园位于目前为止乳山市银滩旅游度假区最为成熟的大型生活社区组团内，紧邻旭日广场，南向面海，北依百亩松林，西临潮汐湖，东临大庆颐园小区。小区总占地约200亩。

■星海花园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：日照丽城房产开发公司楼盘类型：海边别墅户型：77.03—112平方米绿化：50% 容积率：0.7 均价：1700元／平方米楼盘特色：项目总占地5.4万平方米，12栋精品海景住宅，500户亲海人家，天然海拔高度、特有坡地风情，不一样的高度，成就不一样的星海风情。 ■天安·海景园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：天安房地产开发公司楼盘类型：海边别墅绿化：50% 容积率：0.77 均价：1700元／平方米楼盘特色：天安海景园坐拥美丽的银滩，南临珍珠湾，北望潮汐湖，自然风情，一览无余。项目总占地100亩，总建筑面积5.1万平方米，绿化率高达40%，容积率仅为0.77。信报评价：蕴涵海之韵的多层住宅构成小区尊贵的生活空间，小区设计糅合了高尚住宅建筑精粹，外型典雅，色彩明快，赏心悦目，充分体现了现代美感。 ■海韵阳光花园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：威海天阳房地产开发有限公司楼盘类型：高层，小高层户型：62.16—86.34平方米均价：1850元／平方米售楼地址：济南东关大街9号楼盘特色：位于威海乳山国家AAAA级旅游度假区银滩中部，毗邻银滩管委会行政中心，南亲碧波海岸，东靠规划中的乳山市政务中心，总占地面积330000平米，澳大利亚柏涛（墨尔本）设计有限公司全景规划设计。 ■金长城花园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：金长城置业有限公司楼盘类型：海边住宅

项目营销策划方案

项目营销策划方案【篇一：项目营销方案】项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称风尚国际 1.2 项目宗地位置风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近，是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平

优秀的广告方案范文

优秀的广告方案范文广告方案1 活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。活动时间：本学期开始，持续一个学期时间，将挑选出来的作品每星期展出一次。具体策划： 1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”，等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进

行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。 2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。 3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱 4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。此活动过程由院青协策划、组织、挑选。组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。广告方案2 一，前言根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议

(营销策划)项目策划书

（营销策划）项目策划书

目录（一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施（三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划（四）主要资源保障计划（五）主要技术保障计划（六）质量管理（七）安全生产管理（八）成本管理（九）资金组织及管理（十）项目CI策划及品牌建设（十一）项目风险控制（一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况

本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况

结构设计概况一览表

电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目

xx研究院建设工程项目策划建议书

目录第一章总论 (3) 1.1概述 (3) 1.2项目法人及法人代表 (4) 1.3项目经济指标汇总 (6) 第二章项目建设背景及必要性 (8) 2.1项目建设背景 (8) 2.2项目建设的必要性 (11) 第三章项目选址及建设条件 (19) 3.1项目选址 (19) 3.2建设条件 (19) 第四章建设规模与建设内容 (25) 4.1建设规模 (25) 4.2建设内容 (25) 第五章工程技术方案 (26) 5.1主要研究方向 (26) 5.2总图布置 (27) 第六章公用工程和辅助设施 (29) 6.1给排水 (29) 6.2供电、通讯 (30) 第七章消防、环保及安全防护 (31) 7.1消防 (31)

7.2环境保护 (31) 7.3节能 (31) 第八章组织管理与劳动定员 (33) 8.1组织机构 (33) 8.2劳动定员 (34) 8.3人员来源 (35) 第九章项目实施计划 (36) 9.1建设工期 (36) 9.2进度安排 (36) 第十章投资估算及资金筹措 (38) 10.1投资估算 (38) 10.2资金筹措 (39) 第十一章效益分析 (40) 11.1收入分析 (40) 11.2成本分析 (40) 11.3财务评价指标 (41) 第十二章可行性研究结论及建议 (44) 12.1结论 (44) 12.2建议 (45)

第一章总论 1.1 概述 1.1.1 项目基本情况 1、项目名称：XXX研究院建设工程 2、建设地点：XXXXXXX市 3、项目法人：XXXX股份有限公司 4、法人代表：XXX 5、可行性研究报告编制单位：XXXX工程咨询研究院 1.1.2 编制依据 1、国家有关部门关于可行性研究报告编制范围及深度要求； 2、项目单位提供的其他材料； 3、XXXX股份有限公司与XXXX工程咨询研究院签订的可行性研究报告编制合同。 1.1.3 编制范围本可行性研究报告主要研究范围： 1、建设XXX研究院的必要性和意义； 2、确定研究院研究方向、研究范围； 3、确定工程总体方案、建设规模及实施步骤等； 4、对选定的工程总体方案进行投资估算；

广场策划方案3篇

广场策划方案3篇主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主。活动内容： (1)前期准备工作：、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。、对外提示(报纸、dm单页等)"凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参与6月19日现场活动并免费赠送精美礼品一份"。、制作印有"xx购物广场提醒您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝福吧!"下面印上xx购物广场名称、招商和招聘联系方式。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起子女们对父亲的感念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边"一生父爱"，图案右边"真情表达"(见附图二)。因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不需要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。、提前通知员工歌唱较好的选择一首激进的歌曲，准备活动当天进行即兴表演。广场父亲节活动策划方案范本

(2)现场活动( 活动当天即6月19日，具体时间待定))父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。 ) 签名留言：写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。 )参与游戏。如：、默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。、两人双足赛跑、长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。以上参与游戏胜出者均送康乃馨一支，其他游戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。广场父亲节活动策划方案范本购物广场开业五周年庆典文艺演出活动策划方案天水市兰天城市购物广场开业五周年庆典文艺演出活动策划方案策划人王雅杰一、活动主题：活动主题名称：天水市兰天城市购物广场开业五周年庆典文艺演出活动。 1、准备工作 1）宣传工作：由兰天城市购物广场各商家做商品宣传活动，由兰天城市购物广场客服台做活动宣传活动，发放活动宣传册和提供商家优惠商品宣传。

香水广告策划书范文-模板

香水广告策划书范文一、广告策划调研某著名化妆品所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格(ml) 价格(元) ×××香水 a品牌香水 b品牌香水 c品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌 XX年7～12月 XX年7～12月同比增长率(%) 1 a品牌香水 2 b品牌香水 3 c品牌香水 4 …… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 2.购买状态 (1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标 (一)广告产品以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。 (二)市场总体目标由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。 (三)广告总体目标 1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。 2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

项目营销策划推广方案

东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司前言根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。一、东方壹品策划推广周期（一）、辽沈战役---初级推广（1）2011年8-10月——形象推广期（2）2011年11--12月——延展筹备期（二）、淮海战役---中度挖掘（1）2012年1-4月——引导期（2）2012年5月--认购期（3）2012年6-7月——开盘期（4）2012年8-9月——强销期（三）、平津战役---高效回收（1）2012年10月——持续期（2）2012年11月--13年——收尾期二、策划推广执行方案（一）、形象推广期——辽沈战役节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源

铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。（2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。（1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。（2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。（3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现地标图道旗停车站牌网页设计 8、媒体配合（1）投放时间及方式（完成）交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。（2）软文：（新）【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气