《大染坊》观后感

《大染坊》观后感

《大染坊》为我们讲述了民国初年山东周村染坊的陈寿亭由一个小乞丐经过一步一步的努力最终成为一位大资本家的经过，他经历就像一部商业宝典，令人钦佩。看了《大染坊》我不仅学会了怎样为人更懂得了何为经商之道，真是受益良多。

为什么会有那么多人经商？因为他们都有着一个相同的梦想——发财。正是怀着自己的“发财梦”很多人走上了经商的道路，陈寿亭也一样，当他还是一个连温饱都还无法解决的时候他便在憧憬着自己的发财梦。当“锁子叔”把自己仅剩的半块饼拿给陈寿亭时，他对“锁子叔”说：“锁子叔，等我将来发财了，我一定好好报答您。”那时候他还只是一个小乞丐，但他并没有因此而自卑堕落，他觉得汉高祖刘邦也是乞丐出生，照样成为了皇帝，他为什么就不能发大财呢。当今社会就业形势十分严峻，很多大学生都想自己创业，可是大部分人却不敢去尝试，因为我们都害怕失败，做生意有亏就有赚，没有人能保证自己能保证自己的每一个决策都是正确的，可是我们首先要有敢于尝试的勇气。

陈寿亭说自己会发财时还只是一个小乞丐，一个身无分文，并且连字都不识一个乞丐，可是他坚信自己会成功，他不甘于一辈子穷苦。比其他我们这些大学生并非身无分文，而且也读了那么多年的书，我们与他相比有很大的优势，可是为何他却取得了令我们仰望的成就呢?

无论你的梦想是什么都不能只是想想而已，陈寿亭认为自己会发财并不只是想想，他为此也一直在努力着。

“活到老，学到老。”是每一个有上进心都应该做到的事，作为一个合格的商人更应该努力做到这一点。刚刚被收留时，陈寿亭对染布的“大师傅”百般讨好，因为“大师傅”有着染布的技术，他要把这个技术学会，于是他在取得“大师傅”的信任后就在一旁认真的学习染布技术。除了技术外他还将自己听书时学到的东西应用到了经商上，有人说商场就是战场，这话一点都没错，陈寿亭听书时听到的大多是一些像《三国演义》之类的战争题材的书，可是却被他用在了商业竞争上。他的第一个商业决策便是学习了汉高祖刘邦的“善”与“狠”，在他学会了“大师傅”的染布技术后就去劝说他爹把那个“大师傅”给辞了，并告诉他爹“大师傅”的手艺他早就学会了，做商人就必须学会汉高祖刘邦的“善”与“狠”，必须要分清对什么人应该善，对什么人应该狠。对于像“刘师傅”这样已经没有利用价值，而且既贪婪人品有差的，对自己的商业发展没有没有任何发展的工人就应该果断的辞掉，不能愚昧的善。当时的年纪尚小陈寿亭就表现出了非凡的商业才能，他爹也为之感叹。老师告诉我们做商人是需要天赋的，我想这件事正是陈寿亭经商天赋的最好表现吧。

在山东周村时，一由于眼界有限，周村内的都是一些小规模染坊，二由于当时生活水平低，人们只求穿的厚实，衣服不掉色儿；所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正，怎样不掉色儿。所以陈六子苦心专研，定要染出好的布来，以追求产品优于其他染坊，这是核心产品的优势，陈六子卖布都要送货上门，售后服务好，以致回头客多。

正所谓“见人三分笑，顾客跑不掉。”陈六子无论是在周村的小染坊做掌柜还是后来当大染坊坊的大老板，他的脸上始终挂着令人感到亲切的笑容，他的笑容让看着就舒服。此外对于那些来买布的顾客他总是嘘寒问暖，客户有困难时他主动帮忙，关心顾客但又保持着一个度，不会让人觉得他虚假做作，到他

的店里买布就像回到了家里一样。陈六子良好的服务态度令那些凡是到过他店里买过布的顾客都成为了回头客，服务态度好，服务周到成为陈六子店铺与其他店铺之间最大的优势，令他的顾客越来越多，染坊也越来越大。

要想营销做得好，产品就得质量好；要产品质量好，就要员工积极卖力去做；要员工积极卖力，领导就要好的管理能力，有自己的人格魅力，那是一种不能用语言刻画的吸引力。看过片子后，我们会感到陈寿亭在其整个管理过程中，一直体现了人本管理的思想。如他在青岛，企业发展壮大时给工人长工钱；到济南开染厂后给技术好、能干的工人长工钱，同时给予员工关心和激励，调动员工的积极性和主动性。在青岛，大华染厂刚起步时，他天天泡在车间，工人一起下料；工作中身先士卒，显示了与员工的亲近；为使企业能够快速发展，他思考企业发展大计，以至于累得睡在工作岗位上；他演示了用鱿鱼试验水温的绝活，使员工极为佩服，显示了其独有的技术技能。这些都合理地展现了他的领导和技术能力，进而树立了权威。

每一种产品都要有自己的核心技术。一开始在周村时，染坊里的刘师傅心术

不正,总以自己的手艺要挟周掌柜。陈寿亭假意讨好刘师傅，乘机偷学会了染布的手艺之后，说服周掌柜辞退了刘师傅。于是陈寿亭掌握了染布的核心技术，有了一种独家的染料配方，他深知温度对染布颜色的重要影响，并总是用上好的德国染料，打造了染色好、不掉色的“飞虎牌”。后来到青岛开了大华染厂，由于飞虎牌的质量比元亨染厂的栈桥牌的质量好，为后来大华染厂的市场扩大奠定了坚实的基础。再后来抗日战争，帮八路军印染“八爷灰”衣服时，为了避免日军的发现，他利用适当的温度把“八爷灰”染成其他颜色，等安全运到目的地后，再把衣服放在大锅里用合适的温度煮，衣服就变成了所需的灰色。此举大大地增强了八路军的后勤支援力量。产品质量好，要销量好，那还得抓住机遇，进行宣传。比如大华刚成立不久时，由于元亨的栈桥牌已经是享誉青岛的老牌子了，飞虎牌即使质量再好，老百姓也不愿轻易尝试，所以很难扩大市场。这时，“五四”运动爆发，陈寿亭灵机一动，就把飞虎牌的布匹送给学生做横幅，前面写五四运动的口号，后面写着“飞虎牌不掉色”。随着学生们到大街上游行，该品牌得到迅速宣传，再加上陈寿亭让工人们给学生烧开水解渴，表现出一种正义感。接着也适当利用媒体，请记者吃饭，跟着学生喊爱国，天下兴亡，匹夫有责，把企业的行动与国家利益相联系，飞虎牌很快就深入老百姓心中。

在合作与竞争方面，陈寿亭做得很好。陈寿亭为人诚恳，并具备很强的人际技能。在与家驹合作办厂以来，他与家驹、老吴各显神通，合作得很好。在外寇入侵、外部环境恶劣的情况下，他对中国商人，无论是对手还是朋友，都真诚对待。离开青岛时，为了让原来的对手明祖能有所发展、不输给日本人，留下了染布配方和自己的汽车；在与林祥荣竞争时，尽管后者采取了种种极端的手段，他在反击时总是手下留情，不想让百年的“虞美人”牌子倒掉，最终使双方成为朋友，为以后合作打败汉奸染厂奠定了基础。救了沈远宜后，沈为报恩，给了他一个30万军服的大生意，他把20万军服转给了东俊的厂子。寿亭的真诚也得到了回报：后来明祖卖了厂子，专门给他做代理，巩固了青岛市场。

境因素对企业的决策与发展也会起很重要的作用。可惜陈寿亭生不逢时，七七事变后，抗日战争全面爆发，寿亭担心周涛飞及丁文东的人身安全,数次去电催促他们弃厂来济.但二人感到寿亭既是东家,也是自己的人生知己,总想多少

卖一点钱,以回报平生知遇。涛飞把工厂以低价卖给德国人,准备离开天津时,惨遭日本人枪杀。消息传到济南,寿亭急火攻心,大口吐血,人事不知。经过一段时间的调理,寿亭的病情已有好转后决定,誓不把工厂留给日本人。此时济南各界把韩复矩看成了济南的救星,希望他能凭借黄河天险,挡住日本人。寿亭生日宴会时,韩复矩弃城逃跑.寿亭对这个国家彻底失望,吐血而亡。这位乱世奇商，要是赶在太平盛世，带来多大的效益是可想而知的！陈寿亭说过“我们是没有赶上太平盛世，否则我要把工厂办得有整个青岛那么大。”他说的没错，凭借他的商业才华，我相信如果他在当今社会的话一定能够成为一位闻名中外的企业家。

“君子爱财，取之有道。”作为一名商人赚钱虽然是最终的目的，但是商有商道，不能为了赚钱就忘记自己的良知，虽说“无奸不商”，但“奸”也应当有个度，当今社会太多的不法商人为了赚钱不择手段，害人害己。陈寿亭的成功除了他过人的商业才能外，我觉得更重要的是他的人品，对待顾客的诚实，对待对手时的大度，对待朋友的仁义，以及对待贫苦大众的善。古人说成大事必须具备天时，地利，人和三个条件，在天时与地利相同的环境下，陈六子的脱颖而出与他的为人有着极其重要的关系。因此要想在商业上取得成功，首先我们应当培养自己的人格魅力，这样你的人际关系，知名度，信誉等也会随之而提高，也就算要学经商必须先学会为人。