品牌服装的网络营销策略
品牌服装的网络营销策略
[摘要] 随着经济与互联网的深入发展，互联网与经济的紧密结合，推动了市场营销走入网络化营销阶段，其诸多优势成为企业营销发展的战略。近年来，服装网络营销已经展现出巨大的威力和发展前景，在此背景下，本文首先简述网络营销的概念与特点，接着对李宁服装网络营销的现状及存在的问题进行分析，然后提出李宁服装的网络营销策略，希望促进我国品牌服装网络营销的持续健康发展，是具有实践意义的研究课题。
[关键词] 品牌服装网络营销营销策略
Internet marketing strategy for brand clothing
[Abstract] With in-depth development of the economy and the Internet, the Internet and the economy is closely integrated, to promote the marketing into the network marketing stage, and its many advantages to the development of corporate marketing strategy. In recent years, the clothing network marketing has demonstrated the tremendous power and prospects, in this context, the paper first outlines the concepts and features of network marketing, then analyze the current situation and existing problems of the network marketing of branded apparel, and then to Li Ning network marketing as a typical case analysis, and recommend our brand clothing in the direction of development of network marketing to promote the sustained and healthy development of our brand apparel network marketing, is a research topic with practical significance.
[Key words]Brand clothing Network Marketing Marketing strategy
引言 (1)
一、绪论 (1)
（一）论文研究背景 (1)
（二）研究框架与思路................................. 错误！未定义书签。
（三）研究目的及意义................................. 错误！未定义书签。
二、网络营销理论概述 (3)
（一）网络营销的概念与特点........................... 错误！未定义书签。
（二）网络营销的理论依据 (4)
（三）网络营销对传统营销的影响 (5)
三、李宁公司开展网络营销的基础分析 (6)
（一）李宁公司简介及传统营销现状 (6)
（二）李宁的网络营销环境因素 (7)
（三）李宁公司的网络营销现状 (8)
（四）李宁网络营销存在的问题 (9)
四、李宁的网络营销策略 (11)
（一）网络服务策略 (11)
（二）制定多种网络广告营销策略 (12)
（三）使网络营销与传统营销达到优势互补 (13)
（四）品牌推广策略 (14)
五、总结与展望 (15)
致谢 (16)
参考文献 (17)
随着信息技术的快速发展，互联网已经开始普及，企业运用网络更是一种普通的现象。随着互联网的迅速发展，服装行业已经和网络紧密的联系在一起。利用网络来宣传，销售自己的产品成为一个成功的服装企业必须达到的目标。互联网是一个虚拟的世界，在这个世界中的营销就是宣传产品，提高品牌知名度。在互联网上销售服装是服装行业发展的新趋势，这是一个机遇，更是一个挑战。众多网络品牌服装创造的销售成绩让越来越多的人看好这个新的商业环境。对于服装品牌来说，选择何种网络营销策略，对企业的发展至关重要。因此本文将研究在电子商务时代品牌服装如何运用网络营销，以及进行网络营销存在的问题，并提出相应的发展策略，增强网络品牌服装的竞争力，树立企业口碑，促进我国服装业网络营销的快速发展。
一、相关理论综述
（一）论文研究背景
随着信息技术的快速发展，互联网已经开始普及，利用网络来宣传，销售自己的产品成为一个成功的服装企业必须达到的目标。互联网是一个虚拟的世界，在这个世界中的营销就是宣传产品，提高品牌知名度。在互联网上销售服装是服装行业发展的新趋势，这是一个机遇，更是一个挑战。众多网络品牌服装创造的销售成绩让越来越多的人看好这个新的商业环境。随着互联网的快速发展，服装已经成为国内消费者进行网购的第一大商品。我国服装电子商务呈现快速增长的态势，无论是拥有庞大传统服装营销渠道大型企业，还是处于起步成长阶段的服装品牌商，都会选择网络营销。据统计，如表1-1，中国网上交易额每年仍以成倍的速度增长[1]，可见网络营销的发展前景广阔。
表1-1 中国网上零售市场交易额变化
（二）研究内容与思路
1.研究内容
本文主要是通过提出问题，分析问题，解决问题这样的思路对品牌服装的网络营销进行研究，主要分为四部分进行研究。
第一部分是绪论，介绍了研究背景，研究内容与思路，研究目的及方法。
第二部分对网络营销理论进行概述，简述了网络营销的概念与特点，网络营销的相关理论，网络营销对传统营销的影响。
第三部分对李宁公司开展网络营销进行基础分析，从李宁公司简介与传统营销现状、网络营销环境因素、网络营销现状与存在的问题进行分析。
第四部分提出李宁公司的网络营销策略，从网络服务策略、广告推广策略、品牌策略、传统营销与网络营销结合的策略进行分析。
2.研究思路
本文是针对品牌服装网络营销进行研究，其研究思路如图，通过理论分析，案例现状分析，存在的问题分析，最后提出对策，顺利得出本文的结论。
（将第一个介绍相关理论，改成绪论）
1、绪论
研究背景
研究目的与方法
研究思路
2、网络营销的概念、特点
网络营销的理论依据
3、传统营销现状
网络营销环境
网络营销现状
网络营销问题
4、网络服务策略
广告推广策略
品牌策略
传统营销与网络营销结合的策略
（三）研究目的及方法
1.研究目的
互联网的普及和发展，改变了人类的生活和生产方式。互联网与经济的紧密结合，推动了市场营销走入网络营销阶段。网络营销最早起源于西方发达国家，我国企业从1996年才开始尝试网络营销，由于起步比较晚，与欧美发达国家网络营销相比，我国网络营销水平存在着较大差距，例如网上商品价格的竞争力、支付手段、服务水平、人们购物习惯等。因此，本文将通过对服装的网络营销进行研究，找出我国服装网络营销存在的问题，并提出有针对性的建议，这是本文的研究目的。
2.研究方法
（1）文献研究法：利用图书馆的书籍以及学术网站等网络资源，搜集古今的研究专著、论文集、期刊等资料，在大量的资料中选择出论文写作所需要的资料。
（2）以点见面法：既突出重点、体现深度，也顾及全局、体现广度，力求充分理解研究内容及内涵。
（3）借鉴外来成果法：以开放的姿态，借鉴外来成果，将有用的研究方法及成果应用到自己的研究和论文写作中。
（4）案例研究法：通过对李宁品牌服装网络营销的案例进行分析，使论据更为充分。
二、网络营销理论概述
（一）网络营销的概念与特点
网络营销产生于20世纪90年代，随着网络信息技术发展、消费者价值观改变，以及激烈的商业竞争，网络营销应运而生。网络营销是以互联网络为基础，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式[2]。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销是电子商务环境下一种成本低，宣传效果好的营销活动，具有诸多特点。
1.开放性和全球性特点
因为互联网是无国界的，信息可以在世界范围内广泛传播，因此，网络的全球互联性和开放性，决定了网络营销的全球传播效果。网络的开放性决定了网络营销资源的整合性，它不但可以对传统营销的多种营销手段和营销方法进行整合，还可以对整个网络上传播资源进行整合。
2.低成本
很多网络营销都是免费进行的，相比较传统营销成本要低很多。网络的交互性使得网络营销具有很强的互动性与很好的营销效果，随着使用微博、博客的人数越来越多，使得网络营销的成本越来越低。
3.交互性特点
交互性特点是指双向沟通与交流，是指企业通过网络营销使得用户可以了解产品从面产生购买的想法，而企业也可以更多地了解消费者的需求[3]。网络营销的交互性特点使得消费者与企业之间能更好地沟通，从而提高了营销效果。
4.个性化特点
个性化特点就是企业可以选择自己喜欢的独具特色的营销方式，是指在进行网络营销时，企业可以根据自己的产品特色选择与产品相适应的营销方式。网络营销的便捷决定了网络营销个性化的特点。
（二）网络营销的理论依据
网络营销的理论依据主要人直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。
1.直复营销理论
直复营销理论是20世纪80年代由美国直复营销协会提出的，是指一种为了在任何地方产生可度量的反应所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系[4]。营销理论最大的特点是直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动。
2.网络关系营销论
网络关系营销刚是从1990年以来发展起来的营销理论，它包括在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。
3.软营销理论
网络软营销理论是相对于传统的“强势营销”理论而言的，由于在互联网时代，信息的传播都是平等的，开放的、交互式的，因此，软营销理论更符合互联网的特点，它强调企业在进行营销活动时要尊重消费者的感受和体会，使消费者自愿地接受营销推广。
4.网络整合营销理论
网络整合营销理论首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。精准网络营销是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分。
（三）网络营销对传统营销的影响
网络营销的蓬勃兴起和发展，以其独特的优势对传统的营销方式带来了很大的冲击和影响，主要表现在以下几方面：
1.改变原有的营销方式
在未来社会，网络营销将成为企业进行营销的主要发展战略与选择。企业人员进行推销、市场调查、广告等传统营销手段都将与网络相结合，形成以最低成本投入获取最大销量的新型营销模式，中间商将从网络市场中消失，传统的营销组织与运作必将大幅度的调整和消失。
2.使竞争更为激烈
由于网络的开放性，网络上的信息人人可以获得。网络的开放性使市场竞争变得更为公平和透明。企业之间竞争的关键就变为对信息的掌握与对网络的运用。企业的竞争战略也将以网络为重点，竞争方式也开始发生改变。
3.重整企业组织结构
网络的便捷要求企业原有的封闭式和垂直整合的组织结构已不能完全适应网络的时代的要求，渠道缩短，直销员和组织层次都要减少，而虚拟的商场和经销商将会盛行，企业内部作业方式也会发生改变，个人的独立性和专业性要求进一步加强，这些都迫使企业进行组织结构的调整。
4.企业与顾客的关系的改变
网络时代的服务更要突出个性化。网络时代的目标市场、顾客、产品种类都将与以往有很大不同。因此跨越地域、文化和时空差距，根据顾客的个性化需求再造与顾客的关系，是企业面临的关键问题。
三、李宁公司开展网络营销的基础分析
（一）李宁公司简介及传统营销现状
1．李宁公司简介
北京李宁体育用品有限公司由“体操王子”李宁先生始创于1989年，1989 年4 月，李宁先生正式注册“李宁牌”商标。1990 年5 月健力宝集团注资446.3 万美元在广州三水成立“健力宝运动服装有限公司”，从事李宁牌运动服装的生产经营。1994 年9 月，健力宝运动服装有限公司脱离健力宝集团，并更名为李宁体育产业公司。1995 年底，李宁集团成立，李宁亲任集团董事长兼总经理。2004 年6 月28 日，李宁公司在香港
联交所主板成功上市，成为第一家在香港上市的内地体育用品企业[5]。
“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从斥巨资支持第十一届亚运会中国体育代表团到二零零三年止，公司支持体育事业发展的各项投入累计已过亿元，是中国奥委会合作伙伴。现已发展为拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，产品结构日趋完善，销售额稳步增长，在中国体育用品行业中位居举足轻重的地位。
2、李宁的传统营销
传统营销是我国目前服装进行营销的主要方式之一，传统营销主要有感官营销、情感营销、思考营销、行动营销与关联营销，传统营销的主要渠道为电视营销、报纸营销、广播营销、平面媒体营销等。
李宁公司作为服装企业，传统营销是其营销的重要组成部分，每年都会投入大量的资金在电视、地铁等进行传统营销。李宁在中国的店铺达到时8000多家，店铺也成为李宁进行营销的主要策略。如公司每年都投入大量的精力进行消费者的调查，而且一直坚持到现在，把这种调研的大型的定量的研究，分析出中国体育用品市场消费者媒体习惯变化。其次李宁公司还通过代言人进行品牌宣传，如林丹在新广告中说“不是我喜欢标新立异，只是我对一成不变不敢苟同；普通年轻人说“别老拿我和别人比较，我只想和自己一寸一寸较量”等。据李宁公布的2011年年报显示，2011年李宁年度之整体经销成本为29亿元，比2010年25亿上升13%，占总收入32.6%。李宁仍持续加大对品牌宣传投入，李宁牌广告及相关推广费用为14亿元，同比增长10.8%，占收入比重同比上升2.7%。
据最近几年的调查显示，随着互联网的快速发展，消费者越来越多地喜欢网购，于是公司也开始转变营销策略，适当地降低电视与平面媒体的广告投入，而增加了网络营销的投入，可见，随着互联网的快速发展，网络营销将成为一种趋势。
（二）李宁的网络营销环境因素
1.宏观环境
随着互联网的快速发展，截止2011年底我国网民人数已经起过5亿，从事网购的人数也不断增多。网络的便捷已经开始改变人们的生活，改变人们传统的消费模式，越来越多的消费者开始选择网购。据CNNIC的报告，2009年至少在网上买过一次东西的中国网民数历史性地突破了1亿人，达到1.08亿，到2010年，网购人数达1.42亿[6]，到2011年我国网购人数达到1.87亿次，可见网络已经成为一种趋势。
2.微观环境
表3-1 李宁服装销售收入
随着互联网的快速发展，越来越多的行业开始涉足互联网，服装作为一个传统的行业，品牌服装通过网络营销才能进一步提升品牌的影响力，扩大市场占有率，它与互联网的结合与发展成为一种趋势。李宁是品牌服装的领跑者，它的营销经验值得其他企业学习。从表3-1可以看出，自2008年李宁网络公司开始进行网络营销，当年的服装实际收入增长率为53.84%，为五年来最高，可见网络营销为李宁公司带来了巨额的利润，促进了公司销售业绩的不断提升[7]。从李宁网络营销的发展可以看出，李宁首先是通过先期与网易、新浪与中央建立的社区，积累了一定的客户群体，树立了李宁品牌的网络影响力，从而整理网络商店，通过开设旗舰店，进行网络营销的经验积累与创新，并将这种模式推广到其所有的加盟店，不断扩大其网络品牌的影响力。在李宁进行网络营销的同时，他还注重将客户进行细分，如针对“粉丝”的限量版的高价产品，针对大众的网络商品相对实体店要便宜，同时还有换针打折的产品，通过市场细分，进一步扩大了李宁产品在网络上的销售，从而巩固了李宁在网络营销中的地位，扩大了其网络市场份额。
（三）李宁公司的网络营销现状
李宁公司网络营销意识强，最早在2005 年就开始进行网络营销，主要是网易进行合作，在2007年互联网上销售李宁品牌的网络店铺仅有700家，在2008年李宁公司开始进行网络营销，对这些网络店铺进行统一管理，到2009年已经有超过2.7万个李宁网络店铺。2009年李宁公司通过对这些店铺进行统一管理，极大地提升了网络店铺的影响力。到现在李宁的网络店铺已经有3000多家。李宁的官方商城经营也越来越成熟，经营的类型涉及男装、女装、童装、运动配件等，在官方商城内还有新品展示等。在李宁的官网上还有互动社区，会员有219923人，从会员的数字可以看出李宁官网的影响力。
表3-2 三种营销方式的比较
李宁的网络营销模式不同于网络直销商城和线下与线上商城相结合的方式，有其自身的特点，具体如表3-2所示。
第一种是网络直销企业V ANCL凡客诚品的网络商城式，就是企业自己建立网络商城，通过为消费者提供满意的产品与体验服务，通过积累一定的客户而不断扩大网络商城的影响力。另一种是线下与线上商城结合的营销模式，这类模式主要凭借其线下的渠道与线上的直营网络商城相结合，从而达到影响消费者的目的，以是佐丹奴线下渠道和线上直营网络商城结合的模式为代表。
李宁并没有选择这两种网络营销方式，而是创新了一种网络营销方式。在2008 年，淘宝网、拍拍网等网络商城都有许多李宁产品销售店，李宁对网络上的这些商城进行规范管理，实行统一的供货。2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的C I和VI 系统。随后，李宁在淘宝网开设李宁旗舰店，将旗舰店的网络运营模式应用于他所有的网络加盟店。为了避免网络营销对传媒销售的打击，李宁的线上产品只比线下产品价格低一点。李宁公司将最新款式先在网上销售的方式，帮助网上经销商建立新品推广的优势，同时李宁的经销商只能经营网络或线下一种渠道。
李宁公司还尝试进行网络体验营销，通过用户的对服饰的搭配与体验增强消费者享受的服务水平。例如，2009年李宁第一季度在网上针对女性消费群体做的一个Inner Shine女子运动服饰搭配试衣的活动，吸引了大量李宁的粉丝参与，李宁在网上做活动时，会设置相关的链接引导消费者前往官方商城。品牌沟通与产品体验的联系正在变得越来越密切，从品牌文化贯穿到产品体验，针对不同消费群体精准营销，精准化沟通。（四）李宁网络营销存在的问题
1.质量问题
互联网为人们提供购物的便捷，但是网购产品的质量成为客户最头疼的问题。李宁的网络营销是通过对网络上经营李宁的网站进行收购，从而进行统一管理，由于李宁网店经营者的素质参差不齐，加之远程管理，使管理效果不好，不能很好地保证产品的品质。甚至还有一些店铺冒充李宁品牌进行销售假冒伪劣商品，给消费者造成了损失，影响了李宁店铺的形象。这些不规范网店的存在，不仅损害了李宁的品牌形象，还会大大降低顾客对李宁的品牌忠诚度，还为李宁的售后服务带来了麻烦，形态各异的售后服务时常会引起消费者的。
2.服务问题
消费者进行网购不仅是考虑产品的价格，网购的便利，更是要享受网购的服务。由于一些李宁网店的经销商素质低下，在售后服务出现问题时不能认真对待。随着李宁网络加盟店的不断增多，如何提升产品的服务，达到客户的最大满意度成为品牌网络营销发展的制约因素。当消费者通过网络购买李宁品牌服装不满意，如何退货，如何通过服务提高消费者的满意度，如何做好客户关系管理，成为李宁品牌服装网络客户服务重点。
3.网络营销策略单一
在网络营销时代，品牌服装如何通过互联网为客户提供超值的满意的服务，如何及时、快速地满足消费者的需求，成为企业进行网络营销必须面对的问题。现在很多品牌服装进入互联网的方式，一般是选择在淘宝开店，或是成立自己的官网，开了店后只是在网上进行打折，及店庆相关的活动宣传，不采取其他的网络营销进行品牌店铺的宣传，这样就不能最大限度提升企业的影响力。品牌服装不仅要提升网店的形象，还要进行营销策略的创新，为消费者提供更多人性化的服务，进而提升企业在消费者心目中的形象。
四、李宁的网络营销策略
李宁的电子商务方式不同于其他服装行业，它走的是网络渠道外包之路。李宁公司只有不断注重创新，才能使现有的营销模式发挥越来越大的影响力。李宁的发展也才能为其他品牌服装的网络营销策略与发展起推动作用。
（一）网络服务策略
1.加强管理，提升网店整体水平
在网购时代，消费者对产品的满意度是提升品牌影响力的主要方法，消费者的满意度来自产品的品质与服务。虽然李宁对3000多家网络商城实行统一管理，但是由于很多管理与培训都是远程进行的，整体上李宁商家的素质都能使消费者满意，然而一部分商家进行恶性竞争，不能保证产品的品质与服务，影响了李宁的品牌形象。在未来的发展中，李宁要加强对所有网络商家的管理，定期对他们进行培训，不仅要从网络上进行培训，还要组织他们到公司接受统一的培训，对商家进行服务评比，总之通过各种途径，不断提高李宁网站的整体服务水平。因此，李宁企业要建立“以消费者为中心”的服务
体系，通过细节服务与管理达到消费者的最大满意度。
2.提高消费者网上购物的体验与乐趣
李宁服装的网络营销应该以消费者为中心，通过与消费者互动，实现消费者对服装的购买，提高企业的销售业绩。但是很多消费者在购买时都不知道自己所穿的尺码大小，这样在购买衣服时就会拿不定主意，影响消费者的购买。为此，像淘宝、拍拍这样大型的网购商城已经开通了网络试衣间，不仅增强了消费者的体验，还提高了企业的销售额。因此，像李宁公司的网站就要能让消费者在逛街的同时，还能将自己的照片变成高仿真漫画模特，这样消费者就可以亲身体验各种品牌的衣服，增强服装与消费者的互动感，提升了消费者对衣服的了解，提高了消费者购物的享受与乐趣，也会在很大程度上提高消费者的满意度。
3.不断完善营销渠道
随着互联网的快速发展，越来越多的品牌开始尝试在互联网上进行品牌的推广，如杰克琼斯、卡帕、美特斯邦威等一大批传统服饰企业开始尝试B2C销售业务。在互联网上进行营销，不是简单地注册个网站，开个店铺，企业要考虑其实体经销商与网络经销商的利益如何保证，如何使两者相互互补，更好地发挥彼此的优势。李宁在未来的发展中，要采用新的策略，如通过提高实体店铺的返点率，增加实体店铺的营业收入，同时提高网店服务水平，使实体店铺与网店共同发展，形成一个良性循环。在现代，李宁的发展中不允许一个经销商共同经营实体与网络两个渠道，其实我认为在未来的发展中，李宁应该尝试这样的模式，当消费者到实体店铺享受服务里，对折扣不满意，可以通过该实体店铺对应的网络店铺进行购买，这样就会减少实体店铺的抱怨，增加他们的收入。同时通过提高网络店铺的服务水平，不断提高客户的满意度。
（二）制定多种网络广告营销策略
品牌服装企业都具有一定的消费群体，当企业选择进入网络营销，首先要明确企业的网络营销客户群体，根据企业的品牌优势、产品质量与价格制定相应的营销策略。当李宁服装企业确定目标群体后，要对目标群体进行细分，根据消费者的特点采用不同的营销方式，如针对现代的年轻人，可以建立企业的官方微博，通过微博营销的方式等。随着互联网的快速发展，网络营销形式多种多样，李宁服装在互联网时代，也一定要注重采用多种网络营销方式，不断地进行品牌的推广。
（1）定制营销
定制营销就是消费者根据自己的心理需求、喜爱与个性特点，选择适合自己的服装
面料、款式，从而定制属于自己的独特的品牌服装。随着现代人们越来越追求时尚与个性，定制营销越来越受到现代白领与学生一族的喜爱，个性化消费不断成为消费的主导模式。由于每个消费者的求异心理，针对消费者的市场细分也需要做到极致，如每个消费者就是一个市场，李宁服装网络营销也要根据消费者的需求提供个性化的定制服务。定制营销是根据销售定生产产量，不仅可以实现零库存，而且可以降低企业的经营风险。
如香港著名企业领袖旗下的拉特兰高级男装就实行品牌定制营销，通过网络平台的直模式，为中国社会的精英提供顶衬衫的定制服务。服务甚至包括上门量衣、个性绣字等，李宁公司可以借鉴其成功之处。
（2）搜索引擎注册与排名
李宁服装企业可以选择搜索引擎注册与排名这是最经典也是最常用的网络营销方法，尽可能地让企业的品牌产品或服务被搜索引擎收录，让客户主动来找企业，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网络营销的基本任务。搜索引擎注册称为网站推广第一步，而且与其它网站推广方式相比，搜索引擎注册具有相对稳定性，更适合李宁这种品牌服装企业的选择。
（3）网络社区营销
网络社区营销主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟社区，达到成员相互沟通的目的。随着互联网的快速发展，网络社区是成为用户细分的一个方法，也成为一种网络营销场所，因此，李宁企业一定要利用网络社区进行营销。在社区可以了解不同人的观点，同时可以通过发起的调查了解其他人对品牌服装的认知。有些社区还有广告发布区，可以充分利用这些机会宣传企业的品牌服装产品，也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论，通过和别人讨论或解答问题，达到间接推广产品的目的[7]。
（4）微博营销
随着网络的快速发展，网络广告是企业进行营销的主要方式之一，网络广告营销并不是简单地将商品的宣传放在各大网站或微博，而是需要长期关注并与消费者互动。对李宁公司来说，在进行网络广告营销时，还要结合现代人们常用的媒体进行营销。随着微博的使用人数不断增多，微博营销将成为一种趋势，李宁公司最好要在各大官网建立官方微博与粉丝进行互动，并要保持微博的更新。
（三）使网络营销与传统营销达到优势互补
在互联网时代，品牌服装要进行网络营销，一定要注意将网络营销与传统营销的渠道整合。首先，传统营销能在很大程度上增强产品对消费者的视觉、感官冲击，刺激消
费者使他们形成购买意向，而网络营销只能通过感化消费者，通过激起消费者对产品的共鸣从而达成购买意，两者结合可以增强消费者对营销的认可。其次，传统营销是固定时段与地点的营销，而网络营销则突存时间与地点的限制，营销活动一直在进行，两者结合可以极大地提高品牌的营销效果。因此，像李宁公司将传统营销与网络营销进行结合，是值得其他品牌服装借鉴之处。如，李宁的网上销售网络形成了三类布局，直营的官方商城以产品展示为主，含限量版产品等新品的销售，主要针对李宁“粉丝”进行销售，价格比较昂贵；网上授权零售商以销售当季产品为主，价格相对线下渠道略为便宜，针对广告客户群体；网上折扣店以廉价的过季产品销售为主，价格便宜。通过统一的管理和协调，李宁不仅充分发挥了线上和线下经销商的各自优势，而且还对线上渠道进行了分类定位，进而实现各自的利益互不冲突，取得了良好的效益。
传统品牌服装企业进入网络营销渠道，必然要面对渠道冲突的问题，因此，整合渠道是首先要做的。如何在协同中创新，是传统企业进军网络营销的关键。品牌服装企业可以借鉴李宁的网络营销模式，先将网络上各家本产品的经营店铺进行统一的管理，统一的送货，统一的服务标准，这样一方面会实现规模管理，另一方面也会提升企业的网络店铺形象。当对网络店铺实现规模管理后，就可以为传统营销与网络营销相结合创造条件。
品牌服装企业一方面要发挥网络营销经济、高效等方面的优势，建立完善的企业信息化平台，为传统营销的发展提供有力支持；另一方面企业也应充分利用传统营销在促进销售、消费者体验等方面的优势，实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。品牌服装进行网络营销，要慎重地处理好传统与网络两类渠道的根本性冲突问题[10]。如应尽量避免线上线下过大的差价，网售价格一定要在实体终端的价格体系之内，低也不可以低于终端实体店面价格30%以上。企业必须和传统营销商做好充分沟通，在企业战略和产品特质允许的情况下，企业完全可以考虑借力传统营销渠道，共同开发网络营销渠道。
（四）品牌推广策略
网络的发展，使服装品牌的推广方式越来越多，或通过普通的商城，或通过新型的3D虚拟商城。
1.借助普通网络商城进推广
在2008年4月份淘宝商城正式上线，传统服装企业如李宁、七匹狼、太平鸟、优
衣库等不同风格有实力的品牌纷纷加入淘宝，提升了淘宝商城的影响力。李宁这些品牌借助互联网强大的营销力量，在互联网的销售额不断增长，从而使更多的品牌服装试图加入互联网，通过网络营销来提升品牌的影响力。在互联网时代，网络营销不仅能够促进销售，还能在很大程度上提升企业的知名度，扩大企业的品牌影响力。对于李宁企业来说，在未来的发展中也要不断创新，积极进行品牌的推广。
2.借助3D虚拟商城进行推广
随着现代人们对购物体验的要求，随着3D技术的成熟，3D虚拟商城身临其境的三维立体效果的优势，3D虚拟商城必然成为未来服装网络营销的发展趋势[8]。在未来的网络营销中，李字服装将需要通过3D虚拟服装商城来进行品牌的推广。用户可以以自己真实的身形，在虚拟商城内自由的行走，并可以进入每家店铺进行商品的挑选，对商品进行360 度全方位查看，并以自己真实的身形试穿衣服，从而观看到试穿的效果，增加了潜在客户与商品的接触时间，增加购买机会，使网络购物更有趣。
五、结束语
随着电子商务的快速发展，电子商务与传统的服装企业相结合，为企业注入了新的活力。网络服装市场以其快速、便捷服务突破了传统销售模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力。李宁公司凭借其对网络营销的重视，以及网络营销方式的创新，使其成为品牌服装网络营销的典范，有很多营销经验值得其他品牌服装学习。
虽然李宁公司走在服装品牌电子商务的前沿，然而网络的开放与世界性，使得越来越多的外资品牌服装进入中国，他们先进的营销方式与经营理念对我国品牌服装带来一定的冲击。纵观李宁公司的网络营销中还存在不完善之处，如服务与品质急需提升，特色化与个性化有服务营销也需完善，这都是像李宁这样的品牌服装在以后的发展中要注重的。随着现代服装企业竞争日益激烈，服装企业也要注重细节服务，要通过细节与完善的售后服务打动消费者，提升企业的竞争力。
今后服装的网络营销的重点应该是根据企业自身的发展阶段和渠道建设结合客户的需求，来确定具体的网络营销策略，提高产品质量，创造品牌独特的网络营销方式，使网络营销成为服装企业腾飞的跳板。
本研究由于时间和能力限制，虽然达到了预期目标，实现了研究的意义，但由于时间和能力等各方面限制，存在部分不足之处，有待进一步深入，主要包括：
1.扩大研究范围，分析各种网络营销策略的优缺点，分析不同的策略对应不同类型
的企业。
2.研究各种成功的服装网络营销策略特点，细化研究对象。
致谢
值此论文完成之际，谨向所有关心和帮助过我的老师和朋友们致以最诚挚的谢意！在此论文撰写过程中，特别感谢老师的指导、督促、谅解与包容。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，给以终生受益无穷之道。自己除了敬佩老师们的专业水平外，他们的治学严谨和科学研究的精神也是我永远学习的榜样，并将积极影响我今后的学习和工作。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这一刻，将最崇高的敬献给你们。本文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬！
参考文献
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服装行业的网上营销策略
服装行业的网上营销 服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。 然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。 无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。 一、服装企业主面临的困难： 市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要
求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。 二、服装业开展电子商务的根本目的： 服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面： 通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率; 建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本; 加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;
品牌网络营销推广方案
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
服装行业网络营销策划书
服装企业的网络营销策划书 目录 1.我国服装企业网络营销发展现状及宏观环境 (2) 1.1我国服装企业网络营销发展概况 (2) 1.1.1国服装企业网络营销市场规模现状 (2) 1.1.2我国服装企业网络营销的基本模式 (3) 1.2我国服装企业网络营销发展的宏观环境分析 (4) 1.2.1政治因素 (5) 1.2.2经济因素 (5) 1.2.3社会环境因素 (6) 1.2.4技术因素 (6) 2.服装行业网络营销策略 (6) 2.1创建网络品牌策略 (6) 2.2网络推广传播策略 (7) 2.3网络营销4C策略 (8) 2.3.1客户需求策略 (8) 2.3.2成本策略 (9) 2.3.3便利策略 (10) 2.3.4沟通策略 (10) 2.4网络营销售后服务管理策略 (11)
1.我国服装企业网络营销发展现状及宏观环境 1.1我国服装企业网络营销发展概况 1.1.1国服装企业网络营销市场规模现状 近几年来，网上的服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售总量中所占比例将会趙来越高。在一些发达国家，品牌的服装网上销售己经成为必然的发展趋势，在美国服装网络营销己成为服装企业不可忽视的一种销售模式。对于服装销售而言，网络正在成为一种全新的服装销售渠道。网络营销的重要性已经获得广大服装企业的认可。各大服装企业零售商为增加市场份额、维持和巩固己有的顾客资源，都争相发掘网络这一新领域互联网不仅是一个获取市场份额的有利工具，还能够更好地维护现有的服装品牌形象、増加客户关系的紧密性。也可以这样说，网络营销就是服装企业在网络时代不可或缺的营销模式。 在去年乌镇大会公布的《世界互联网发展报告2017》和《中国互联网发展报告2017》蓝皮书中也指出，2016年，中国数字经济规模总量达22.58万亿元，跃居全球第二，占GDP比重达30.3%，以数字经济为代表的新经济蓬勃发展。截至2017年6月，全球网民总数达38.9亿，普及率为51.7%，其中，中国网民规模达7.51亿，居全球第一。发展数字经济已经成为全球主要大国和地区重塑全球竞争力的共同选择，目前全球22%的GDP与涵盖技能和资本的数字经济紧密相关，中国的数字经济占GDP比重达三成。以互联网为代表的新一轮科技和产业革命形成势头，人工智能等新兴技术成为全球创新的新高地。２０１４年我国服装电子商务市场规模为％７８．６亿元，２０１５年将已到７２７４．４化元，増长２８．１％。电子商务平台在服装网络购物市场规模中仍占绝对优势，其中淘宝带动服装电子商务整体份额超过１００％的増长速度増长。而从０８年４月开始建立的淘宝天猫商城也促进了垂直类服装网站快速增长并扩大了非网络购物
某服饰品牌的营销之路(1)
某服饰品牌的营销之路 服装界“抄板”现象由来已久，尤其对于时尚性更强的女装而言，往往某一款式服装的好销与否，将决定企业是赚是赔。因大多数企业对流行市场的把握不定，于是经营相同种类服装的各个品牌在选择服装款式之时，抄袭、剽窃、盗版的现象便屡见不鲜。而对于拥有自主设计能力的服饰公司而言，花费金钱与心血的原创服装却总能够被他人轻而易举的获取，形成了“一家拥有，全部共享”的局面，即悲愤又无奈！ A品牌是杭州一家服饰企业的女装品牌，从1998年底开始，为了向市场推出以江南水乡为风格的原创服装，特花重金聘请国内着名服装设计师，组建了专业的服装产品研发团队。产品一经推出立即受到市场良好的追捧，无论是销售业绩还是品牌的知名度均大幅增长，在短短两年内A品牌的红旗就已经插遍了大江南北，全国的销售网点发展近百个，年销售额达到了几千万，公司也搬到商业中心几百平米的大写字间里。随着新世纪的到来，杭州市政府为提高杭州第三产业的发展打造精品行业，特提出了“中国女装看杭州”的“杭派女装”概念，于是众多中小型服装企业开始涉足品牌女装行业。但限于自身产品研发能力及市场流行趋势把握能力的不足，这些服装企业开始将眼光瞄向了同类中的优势品牌，通过购买样衣、临摹款式等方法将市场中成熟的服装产品进行抄袭、盗版，利用杭州服装加工企业众多的特点进行快速仿制，再以低价格、多数量的方式向各个市场填充。随之而来的就是，像A品牌这样的服饰企业经过长时间精心设计、研发，并通过重金打造的服装新品，往往两三个星期后就会发现市场中比比皆是，而且数量众多、价格低廉，精品成了“大路货”。企业不得不采取低价竞销的方略，最后导致销售业绩连续下滑，产品利润回报也越来越低。A品牌在发现这种情况后，虽然也采取了一些防范措施，但窥视者越来越多、服装买手的手段也越来越高明，致使企业防不胜防，不仅漏洞没有堵住反而经营成本却不断增加。 当产品被抄袭之后，市场同类产品大量增加，款式的雷同便会让消费者的消费取向更加趋向于价格因素。抄袭者因采用盗版、模仿的方式获得产品的样式，研发成本大可忽略不计，而为更加快速、低廉的进入市场，其采用的面料和加工工艺，也自然低于原品牌产品。因此，无论企业采取何种的竞价策略及促销手段，也只会饮鸩止渴、越陷越深。 2003年2月中旬，当笔者的规划团队接手A品牌的营销工作时，首先对A 品牌主要营销城市的销售网点进行了为期1周的初级调研，评测销售环境与竞争环境；随后入驻企业总部对各部门1年来的企划方案及营销策划案进行查阅，对比同期销售业绩表寻找方案中的成功点；采取访谈的形式与企业高层及终端部分职员进行交流，了解企业内部的各种看法与思路并做归结。当这些基础工作完成后，我们根据现有市场的实际情况，针对企业所面临急迫问题，提出了我们的解决意见：
品牌网站网络营销策划方案
品牌网站网络营销 策划方案 1
品牌网站网络营销策划方案 一、概述 做一个真正的”品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台:对内有助于企业管理,对外是展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块,以便更好的促进销售。可是,这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的品牌网站,比如可口可乐、耐克、ivillage等,它们在网站互动方面有所进步,页面设计也更为吸引人。可是,其实质并没有很大变化,无非是弱化企业,以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务,为便于说明,以下我们将这类传统网站统称为企业网站,以区别我们提出的”品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人:从企业内部的员工到外部的消费者,从上游的供应商到下游的客户,从相关政府机构(工商、税务)到其它社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中,我们应该利用一切可用资源,整合一切相关讯息,持续一致的打造品牌,建立×××品牌资产。 由此,提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式,创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销,配合整体品牌营销战略,实现深化品牌传播这一目的。 2
网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们能够充分利用这些特点,为×××品牌服务。 ×××品牌网站经过独特的网站风格、主题突出的栏目内容,体现的品牌核心价值。经过这个以品牌传播为导向的网络平台,营造出的氛围,由来访者亲身体验、感受,获得对×××品牌核心价值的感性认识,进而接受、认同这种价值观,最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用: 1、品牌网站能够提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。 2、品牌网站能够提供互动、亲切的”客户关系管理”,不论是普通来访者、消费者,还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域能够配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟通均可在网站实现。而且,这些活动都应以品牌核心价值为基准点,因此能够确保活动的持久性与连贯性。 经过有效的网络营销活动,能够使×××品牌网站实现上述期 3
李宁品牌网络营销策划书
李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析： 例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次， 李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观， 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：达到上十万人。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:
服装网络营销策划书
服装网络营销策划
书 矿建12-2 王家兴 1245013224
服装网络营销方案书 目录 简介 第1 章形势分析 1.1 SWTO分析 1.2 政策分析 1.3 技术分析 1.4 市场分析 第2 章网络营销战略规划 2.1 细分市场 2.2 目标市场 第3 章经营目标 第4 章网络营销战略 4.1 Product（产品）战略 4.2 Price（价格）战略 4.3 Place（渠道）战略 4.4 Promotion（促销）战略 4.5 客户关系管理策略 第5 章实施计划 第6 章评估方案
简介 中国服装网 中国服装网（https://www.360docs.net/doc/3217989827.html,）成立于2001年7月，是领先的服装行业门户、主流网络媒体；提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务；创建网上虚拟服装产业链、在服装上下游产业之间搭建桥梁和纽带；主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业建设、诚信会员服务等五大业务。 1产品与服务 中国服装网以“不断创新、优质服务”为宗旨，建立了商业资讯、交易市场、人才市场、服装论坛四大平台；并拥有商机数据库、品牌数据库、企业数据库、产品数据库、人才数据库等五个专业数据库；能够为企业提供全面的网络营销、在线广告、电子商务、人才招聘、企业上网等互联网解决方案；采用国际前沿的管理模式为广大服装品牌、企业设计鲜明的互联网形象，推动其实现快速、健康、可持续发展！ 2003年6月，中国服装网推出国际站。作为中国服装网面向世界的窗口，国际站为中国服装品牌企业、加工企业及进出口公司拓展国际市场提供专业服务。2006年初，中国服装网国际站进行了全面改版，使之更加贴近用户需求、方便用户操作。目前，国际站拥有最新的海外服装行业资讯、行业展会信息，全球围的服装采购、供应、合作等信息，以及可靠、权威的中国服装制造商企业数据库、国际服装买家数据库等。国际站同时也成为中国服装品牌走向世界的桥梁、
品牌服装店营销策划书(市场营销策略方案;策划书模板范文格式要求;swot分析法;推广策划书;品牌策略)
品牌服装店营销策划书 一、营销策划目的： 中国人口十四亿，居世界第一，庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。 服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元，1997年重庆设立直辖市，给重庆服装产业的发展注入了新的活力；特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策，并评出重庆名牌11个，著名商标9个，最佳服装品牌25个，优秀服装企业31个，ISO9000认证企业14户，民营企业获进出口权企业10户。这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展；企业已向管理现代化，服装科技化深化，现有4户企业与北京智环、深圳旗风管理顾问公司共同搭建企业信息化平台，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近，重庆3533印染服装总厂连续两年获得全国服装百强、双百强殊荣，并且有四川美术学院服装学院、重庆师范大学服装学院等一批大专院校为重庆服装产业培训各类人才，是我市服装业兴旺发达的基础，协信商厦女装名城拥有数百个重庆及阜外的著名女装品牌，为其提供了良好的市场，地产服装已达到重庆服装市场销售的22%，同时行业中涌现出以全国知名设计师梁明玉、刘敏为代表的一大批现代新型设计师队伍，用她们的聪明才智来点缀山城。 随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而重庆的服装生产正处于一个新兴行业，同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化。 二、市场状况分析 （一）宏观环境 1．根据全国市场调查分析： 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
服装网络营销推广策划方案
茵曼服装网络营销推广策划方案 一．内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。 二．茵曼服装营销环境分析 （一）市场状况分析 1.政治法律环境 2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 2经济环境 我国2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。 3人文与社会环境 据CNIT-Research的调查报告显示，2012年中国互联网普及率为45.2%，较2011年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至2012年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较2011年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势4科技与教育水平 3 G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了 移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。（二）产品状况分析 1.产品的特性：
茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性， 它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。 主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。 2.营销中介： 借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通 OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。 3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍 三、风险与机会（SWOT分析） （一）优势 （2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 （二）劣势 (1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。
2017网络营销推广方案策划书范文
网络营销推广方案策划书 目录 一、网络营销推广总体策略阐述 (2) 二、网络推广重点策略分析： (2) （一）软文推广——无形的营销利剑 (2) （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 (3) （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (3) （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (3) （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (3) （六）网站优化服务——提升网站质量 (4) （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (4) （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (4) （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (5) 三、网络推广策略细节 (5)
一、网络营销推广总体策略阐述 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
网络营销品牌策略分析报告
（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。
服装网络营销推广策划方案
茵曼服装网络营销推广策划方案 一.内容概要 逛街就是一件比较费时间费精力的事情,而目前淘宝网上有多个服装店铺,人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则就是淘宝第一原创棉麻女装,许多白领年轻人所熟知的品牌。 二.茵曼服装营销环境分析 (一)市场状况分析 1.政治法律环境 2009年3月起,国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策,其中的《电子信息产业调整与振兴规划》提出将新型电子信息产品与相关服务培育列为消费热点,这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 2经济环境 我国2010年中国电子商务市场交易额已达4、5万亿元,同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高,达到5、88万亿元,其中中小企业电子商务交易额达到3、21万亿元。 由于网上购物的价格就是传统购物无法比拟的,越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。 3人文与社会环境 据CNIT-Research的调查报告显示,2012年中国互联网普及率为45、2%,较2011年底的41、5%提升了3、7个百分点。截至2012年底,我国网络购物用户规模达到近2、5亿人,网络购物人数占网民人数41%,较2011年的35、7%提升了4、4个百分点。由此可以瞧出网购显然已经就是成为了一种流行趋势 4科技与教育水平 3 G带动移动支付业务,第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了 移动电子商务的兴起,通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。 (二)产品状况分析 1、产品的特性: 茵曼较多使用来自欧洲与日本的面料,十分擅长使用真丝、全棉等天然面料,也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒适性,
服装品牌的终端体验营销策略
服装品牌的终端体验营销策略 王志 北京念奴娇服装服饰有限公司 摘要：体验营销是在体验经济的背景下产生的一种全新的营销模式，在西方国家被广泛应用并起到良好的效果，在我国体验营销的应用还不是很广泛。特别是对于国内的服装品牌的塑造这种营销模式的应用将具有非常深远的意义。本文意图从体验经济和国内消费行为的变化为出发点，结合国内服装业自身存在的问题和品牌营销的热点，以及运用营销的4P组合分析，阐述了终端体验营销的策略。并用美国“耐克城”的案例证明了体验营销是服装品牌“决胜终端”的最有力的“武器”。 目前，中国已有不少行业进入了“第四代店铺经营时代”，“第四代店铺”的特征是以一种感官体验为形式的店铺经营方式，获取最大的商品以外的利润，让顾客微笑着拿出钱包。“第四代店铺”不可缺少的一个组成因素就是“体验式”的经营环境设计——情境终端，所以，体验营销则成为品牌终端的推进术。 体验营销是21世纪营销战中最有力的秘密武器，通过与消费者的沟通和互动，让品牌更有竞争力；在服装业，“决胜终端” 一直被视为品牌营销的法宝，但是，只有制定切实可行的终端体验营销策略才能发挥这种“秘密武器”的威力。 一、体验经济的到来促使营销模式的变革 经济发展的演进，经过了农业经济、工业经济、服务经济三个阶段后，如今正向体验经济迈进，美国未来学家托夫勒在其名著《未来的冲击》中指出：我们正在满足物质需要的制定迅速过渡到创造一种与满足心理需求相联系的经济，……未来的经济将是体验经济，未来的生产
者将是制造体验的人，体验制造商讲将成为经济的基本支柱之一。因此，体验营销理所当然的登上历史舞台。
体验营销是指企业以服务为重心，以商品为素材，从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间的营销方式。就像波德"H""""施密特在他所写的《体验式营销》指出的那样，“体验营销要站在消费者的感官、情感、思维、行动、关联等5个方面，重新定义、设计营销的思考方式，与传统营销相比，体验营销关注的是顾客的体验（Experiences），其旨在创造美好的、值得回忆的顾客体验，与传统营销相比，在理念和营销方式上存在很大差异。”这种思维突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者在消费时是理性和感性兼具的，顾客因理性和因追求乐趣、刺激等一时的冲动而购买的概率是相同的。 在国外实施体验经济的著名公司很多，如：沃尔玛、戴尔、星巴克、耐克、可口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基；服装业有美国的GAP、西班牙的ZARA、意大利的路易威登（Louis.Vuitton）法国的阿玛尼（Amani）等。在国内也有不少企业实施体验经济，如联想、方正、海尔、长虹、白领、依文、IS"CHAO(张义超)等。 二、消费者行为催生品牌体验 伴随着激烈的市场竞争，消费者消费行为日益表现出个性化，情感化和直接参与等偏好，消费者从注重服装的本身转移到注重、接受和穿着品牌的感受，对彰先个性的产品和服务，品牌的需求越来越高。同时，消费者在接受产品和服务时的
网络营销的困境分析—以服装行业为例
网络营销的困境分析—以服装行业为例 摘要 当今的时代，随着互联网的迅速发展，许多服装企业开始意识到网络营销的重要性。传统的门店销售己经无法适应现代社会的需求了。网络营销带来了传统营销不可比拟的优势，如，快捷性、低成本性等。网络营销的出现与推广，从整体上改变了企业一销售一购买的方式；消费者从以前的逛街线下购物的方式逐渐趋向于网上购物的方式。本文主要从网络营销现状以及存在的问题入手，通过几种不同的网络营销手段方面提出建议，希望给服装企业在网络营销中提供一定的参考价值。 关键词：网络营销；服装企业；展望 引言 当今的时代，伴随着网络的发展，网络营销成为营销中最具优势的营销模式。网络营销的出现对传统营销模式形成了巨大的影响和冲击。服装业传统的线下营销方式，单向灌输信息的销售模式已经无法适应社会发展和消费者的需求了。近年来，服装销售中的网络营销也越来越受到相关企业的关注，网络营销的发展势头呈上升趋势，特别是借助网络平台和VR、AR等动画技术的支持，网络营销带给人们更加真实、生动和有趣的购物体验。极大地推动了网络营销的发展。对于服装业来说，网络营销的出现，对传统营销产生了巨大的影响和冲击，但传统的营销模式也并不会消失。如何利用网络营销的巨大优势，在方便消费者的同时获得更大的利润，是网络时代背景下值得研究和思考的问题。 1、网络营销的含义 网络营销就是利用网络来做生意，是以网络为依托而进行的营销活动。由于互联网时代的到来，给各大中小企业的营销带来革命性的的变化。网络营销给企业带来更多的经济效益。互联网只是一个中介，网络营销就是利用互联网进行的一种营销手段。然而，网络营销也不可能完全取代传统营销，很多交易活动还是要在线下进行。 2、网络营销在服装行业中的现状及问题 2.1现状分析
品牌网站网络营销策划方案
品牌网站网络营销策划方案 一、概述 做一个真正的“品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。 由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。 网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。 ×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用： 1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。
常用的网络营销策略有哪些
常用的网络营销策略有哪些？ 在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS 营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。 我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展： 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。（合肥德曼网页制作https://www.360docs.net/doc/3217989827.html,） PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。（合肥德曼网页优化https://www.360docs.net/doc/3217989827.html,） 3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
女装网络营销策划方案
女装网络营销策划方案 篇一：服装网络营销策划书 彬纯服饰网络营销策划书 目录 策划背景、网络营销环境分析、网络营销战略及策略、具体的实施计划及预算 1彬纯服装网络营销策划背景 2 网络营销环境分析 ................................................ .. (2) SWTO分析 ................................................ .. (2) 政策分析 ................................................ (3) 技术分析 ................................................ (4) 市场分析 ................................................ (5) 3 网络营销战略规
划 ................................................ .. (6) 细分市场 ................................................ (6) 目标市场 ................................................ (7) 4 经营目标 ................................................ . (9) 5 网络营销战略 ................................................ .. (9) Product（产品）战略 ................................................ . (9) Price（价格）战略 ................................................ (10) Place（渠道）战略 ................................................
西服品牌服装营销策略
西服服装企业营销策略 面对宏观环境的改变，很多服装企业急需制定一个长期战略计划，增加销售，以保持和提高目前的盈利水平。这需要企业营销网络优化，捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场，针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费群体，规范价格管理，加强品牌竞争力，协调广告投入与货源投入，提高渠道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同的产品组合，优化分公司/市场部网络结构。 市场细分与目标市场的选择 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。 在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均
服装行业的网络营销现状及发展前景
服装行业的网络营销现状及发展前景 引言 随着中国加入WTO，世界经济全球化的趋势愈见明显，世界间的联系前所未有的紧密，科学技术的广泛应用更使我们进入了科技时代，而近年来，网络的兴起与大众化普及更加缩小了世界的空间限制，使处于各国家与地区的网民充分利用网络自在交流与沟通，信息时代悄然而至。 伴随着信息时代的到来，网民人数正以使人吃惊的数量激增，在人们的日常生活中，网络正扮演着越来越重要的角色, 随着网络影响的进一步扩大，人们对于网络营销的理解也愈见深刻，越来越多的成功的网络营销推广的案例，使大量具有敏锐商机眼光的企业开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广，网络营销也凭借其诸多优势逐渐成为最有效的营销推广方式。巨大的上网消费人群为中国服装行业的网络营销提供了巨大的发展契机，只要把握住消费者的购物心理，正确利用网络之一利器，可以说，服装网络营销定可在鼠标催生的“手指经济”中大放异彩。 一、网络营销状况 （一）网络营销兴起背景 1、互联网为网络营销提供技术支持 互联网为我们提供的是光的速度、全球无距离的范围、24小时无限制且兼容的容量，创造了传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等前所未有的奇迹。网络营销正是利用互联网这一集信息、通讯、计算机技术为一体的网络系统，发布商业信息、寻找商机，进而盈利的。 2、消费者的心理和行为的演变为网络营销提供购买基础 互联网的流行与普及，使传统的消费观念以及消费方式发生着重大变革，消费者的心理及行为表现出许多以往未有的新趋势：如个性消费成为主流、与营销者之间的互动大为增强、不单单购物更追求购物的乐趣，以及渴望更方便快捷的消费方式等。传统的营销手段已经不能满足这些新的变化趋势的要求，而网络营销作为一种以消费者为导向，提供个性化产品，且与消费者具有极强的互动性，方便快捷，舒适、低价等优势的新兴的理想营销方式，满足了新的消费心理和行为的改变。 3、营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础 开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以及时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这些都可以使企业经营成本和费用降低，增强企业的市场竞争能力。