经销商考核制度
1目的及适用范围
1.1为更好的完成对经销商的管理，保证分销网络建设的规范性与有效性，特制定本
制度文件。
1.2本制度文件适用于对普通公司经销商（非加盟店）的定期考核管理。
1.3本制度文件由普通公司市场部拟定，公司市场副总初步审定，公司总经理最终审
定，其解释权及修改权属普通公司市场部。
1.4本制度文件从2003年月日起执行。
2职责
2.1分销中心业务组负责经收集销商考核所需相关资料并提出评级的初步建议。
2.2分销中心经理负责经销售评级建议的审核。
2.3分销中心的其它部门配合业务组的资料收集工作。
3经销商考核管理流程
3.1考核工作启动后，分销中心的业务组负责收集考核所需资料，主要包括经销商信
息、与普通交易情况、资信等级等资料。
3.2业务组在对经销商的合作价值进行分析后，提出评级建议，提交分销中心经理审
定。
3.3分销中心经理审核未通过，业务组需要重新评定；如果审核通过，业务组可以对
经销商进行定级，执行相关的销售政策。
3.4定级的标准主要可以分为最低级别、中间级别、最高级别三类。定为最低级别的
经销商需要考虑淘汰；定位最高级别的经销商需要考虑加盟。
4考核内容的主要内容与标准（需要细化）
4.1经销商考核的主要内容包括两个部分：经销商的发展潜力与经销商与普通合资情
况。
4.2经销商发展潜力考核的主要内容包括：经销商的市场占有率与增长幅度、经销商
的店铺情况（地址、数量、规模、规范度等）、经销售在当地的商誉、经销商的
库存管理能力、经销商的售后服务能力、经销商的广告促销能力、经销商的员工
素质等内容。
4.3经销商与普通合作情况考核的主要内容包括：经销商占普通在当地销货能力的百
分比与增长情况、经销商经营普通产品品种拓展状况、经销商的资信等级变化情
况、经销商与普通合作的时间、经销商与普通合作的配合状况等内容。
5考核周期
5.1经销商的考核周期为半年，随经营情况可以调整考核的频度。
6相关文件与记录
6.1《经销商考核流程》
6.2《经销商淘汰流程》
6.3《加盟管理流程》
6.4《经销商信息表单及附件》
6.5《经销商评定建议报告》
6.6《经销商考核标准》
6.7《经销商政策》
如何制定员工绩效考核管理制度
如何制定员工绩效考核管理制度
如何制定员工绩效考核管理制度 本文从绩效考核的两个方面系统阐明员工个人绩效考核和团队绩效考的概念，两者相互联系，以及合并使用的好处，在企业现有考核内容中增加团队绩效，将组织绩效、团队绩效与员工个人绩效三者有力地结合在一起。重点研究企业中层及以下管理岗位员工个人绩效考核和团队绩效考核分别在企业绩效考核中的作用、权重以及两者的结合点。以企业价值最大化作为基础，将促使人力资源管理中不在仅仅将员工在本职工作上的表现作为考评的唯一依据。以企业价值最大化为基础的绩效考评将引导员工把对公司的价值实现自觉的同自己的工作结合起来，工作绩效不完全是个人工作的绩效，企业的价值实现才是最为重要的。这样的绩效考评会引导员工从企业发展的大局出发，加强团队合作，提升企业在市场上的整体竞争力。以企业价值最大化为基础的绩效考评强调企业与社会的和谐共存，引导员工将个体形象同、团队形象、企业的整体形象结合起来，使得员工将工作表现同社会生活表现结合起来，最终实现企业与社会双赢的局面。
一、部门绩效考核体系改进设想 1、部门考核体系的设计 a.部门绩效考核定量指标体系的建立——确定部门关键业绩指标 确定部门关键业绩指标是一项重要的基础性工作，关系到企业管理的方方面面，需要各级领导及各个部门的积极配合、参与。在制定关键业绩指标的过程中，企业总经办、人力资源部起着组织、协调、培训等作用。制定关键业绩指标的步骤可分为：罗列指标、筛选指标、设置权重、修改确认。 b.部门绩效考核定性指标体系的建立——360度绩效考核法 定性指标的提取主要通过与分管领导、各职能部门、下属分公司的调研和访谈，了解被考核部门与各考核者之间工作流程中起重要作用的关键
公司员工考核制度模板
公司员工考核制度 模板
公司员工考核制度 第一章总论 第一条目的 为了使公司员工考核的实施与运行有章可循,特制定本制度。 第二条考核的作用 员工考核的作用,是为了把握并评定员工的能力。具体来说,就是运用考核表,按照规定的考核项目,对员工担任职务所必须具备的能力以及职务工作完成情况做出评定。 1.把握每个员工与其担任的职务级别相应的能力,并在此基础上,有计划地开发和利用员工的能力。 2.把握每个员工所担任的职务工作完成情况,据此公正合理地做出薪酬安排。 第二章员工考核的标准 第三条员工考核必须把握的能力 员工考核把握并测评的能力是与职务相当的能力,包括潜在能
力和显在能力。潜在能力是员工拥有的、可开发的内在能力;显在能力是指员工在工作中发挥出来的,并表现在业绩上的能力。 潜在能力,可根据知识、技能、体力以及经验性能力来把握;显在能力,则可经过工作业绩 (质和量),以及对工作的态度来把握。 第四条员工考核的分类员工考核能够分为以下两种: 1.业绩考核,就是参照职务标准,对员工在一定时间内职务工作完成的情况进行评定。 2.能力考核,就是参照职能标准,对员工在一定时间内所承担职务的能力进行评定。 第五条员工考核的标准员工考核是按照一定的标准以及相应的要求和水平进行的,而且,能力考核的标准是职能标准,业绩考核的标准是职务标准, 第六条员工考核的项目设置 1.考核的项目依据员工在职职务、级别进行设置。 2.考核表的格式以及计分标准:由人力资源部总监在听取有关人员意见之后决定。
第三章员工考核的实施 第七条考核对象员工考核的对象,限于评定期之日登记在册的员工,下列人员排除在外: 1.连续工作年限不满一年者 (截止到评定进行时)。连续工作年限包括临时、试用期。 2.因长期缺勤 (包括公伤)、停职等原因,评定期间出勤不满两个月者。 第八条评定者与评定阶段 1.被考核者与考核者之间,原则上要求在相当长时间中有过上下级管理关系。 2.考核者是被考核者的直属上级领导。 3.在评定期间,因工作转换、人事调动,原有的考核关系变更,致使不能对被评者进行充分的考核,或者造成考核困难,能够寻找能够替代原直属上司的考评者,完成考核工作。 4.在其它难以确定考核者的情况下,原单位主管、总公司的经理以及业务部负责人能够在征得人力资源部主管同意的情况下,指挥考核人员。 第九条考核者的职责
经销商考评制度.docx
经销商考评制度 目录 第一章总则 (1) 第二章考核机构 (1) 第三章考核内容和指标 (2) 第四章经销商等级调整 (3) 第五章考核实施步骤 (4) 第六章绩效考核文件的保存与使用 (4) 第七章附则 (5) 附表 (6) A 经销商季考核相关统计表 (7) B 经销商年任务考核相关统计表 (20)
第一章总则 xx 公司）对经销商的考核，第一条为了规范 xx 汽车工业（苏州）有限公司（以下简 称苏州正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。 第二条本制度包括总则、考核机构、考核内容和指标、经销商等级调整、考核实施步骤、绩 效考核文件的保存与使用、附则、附表八大部分。 第三条本制度考核的对象是与苏州 xx 公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称经销商。中途因各种原因与苏州 xx 公司解除协议的经销商不参加考核。 第四条本制度的绩效考核结果将作为苏州 xx 公司对各级经销商进行奖惩、升降级和是否续约 的重要依据。 第五条本制度的绩效考核强调定量、时效性和相对公平的原则。 第六条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。 第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。 第八条相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则， 但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。 第九条经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。 第十条季度绩效考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的 5 日至15 日进行。第十一条年度绩效考核一年开展一次，考核实施时间为下一年度一月10 日至20 日。 第二章考核机构 第十二条经销商考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是销售公司市场管理部（以下简称市场管理部）。 第十三条市场管理部对一级经销商及直属二级经销商进行考核，考核结果上报销售公司总经 理或总监审批后生效。
公司规章、考核制度
公司规章、考核制度 1、考勤制度： ⑴工作时间：每天8小时，正常时间为9：00—18：00，中午休息1小时（12：00--13： 00）。 ★如遇特殊情况，必须在每天上午9：00时前电话上报考勤监管人或经理处。否则，将视为矿工一天计算。 ⑵卫生值日管理： 1、凡当天值日的员工必须在9：10前把卫生打扫干净。超出时间仍打扫干净的一次 罚款10元。 2、当天值日的员工未打扫卫生，并在9：00前未到者，一次罚款20元。迟到罚款 另计。另外，再帮当天代替打扫卫生的员工替补一次值日。 3、凡当天值日的员工有事无法值日的，需提前一天与其他员工协商调换。否则， 一次罚款20元。每天值日的员工应该在9：10前，打扫完办公区域的卫生。 ⑶迟到处罚制度 ⑷早退处罚制度：
2、员工休假 ①周末休息，除财务部和文员可以协商调休外，其它员工一般不允许调休。 ②其它员工如周末私人有重要的事情不得不休，需提前向部门主管请假，获得批准签字后方可休息。否则，视为D类迟到一次计算。 ③其它部门员工，每周除双休日外正常工作日可以休假一天。休假前应该获得部门主管批准。 ④事、病假：员工在工作期间，确有私事要处理，必须请假。事假须先填写“员工请假单”，半天以上（不超过1天）的由部门主管批准，1天以上的由部门主管核准，报总经理审批。病假要在上班前来电上报。上班后第一个工作日内补填请假单。事假（病假）期间扣除：基本工资/30天。 ⑤请假管理：员工请假必须填写请假单，由主管审批签字后送到财务部备档，否则，将视矿工一天计算。 3、员工佩戴胸卡的规定： 工作时间不佩戴胸卡者，每次罚款10元；佩戴位置不正者处以30元罚款；凡丢失者去财务室上交5元补办，否则，罚款30元。 4、各部门经理在接到《客户投诉处理联系单》或《客户回访维修单》后，应当严格按照所填写的处理办法对投诉情况给予解决，出现拖情况每次罚款20元。客户服务部发单至相关部门，但部门经理不在时，上述工作则由此部门相关人员协调解决。 5、公司例会规定：①每周一上午9点及周六下午5点会议，所有员工必须参加。 （除特殊原因经总经理审批外。）②每次会议重要事宜，文员必须做记录。会下整理并打印上报总经理处。③对重要的工作安排必须及时公布于公司白板上，私下叮嘱相关负责人工作进展。 6、工作总结：每周五6点前，所有员工必须上交本周工作总结及下周工作计划至文员处。文员整理后装订上报给总经理审阅。迟交或不交者，罚款50元/次。 7、对于会议、培训制度迟到者初次一律规定处以5元，再犯者加倍处理。（除遇特殊原因请示外。） 8、员工应遵守本公司的一切规章制度、公告及通知。 9、员工出入必须在前台填写《员工出入登记》。违者罚款10元/次。 人力资源管理规章
经销商代理商管理制度
温州顶历医疗器械有限公司销售部 经销商、代理商管理制度 （二〇一七年一月） （试行） 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。 第一章总则 1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。 2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、本制度规定温州顶历医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。 4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 5、温州顶历医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制
度从事经销活动，不得做出损害温州顶历医疗器械有限公司利益和形象的行为。 6、经销商、代理商经温州顶历医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和温州顶历医疗器械有限公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二章经销商、代理商要求 1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2、对顶历公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对温州顶历医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。 3、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划； 5、熟悉周边市场和相关产品。
经销商考评制度(经销商)
经销商考评制度（经销商） 经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司内部资料注意保密经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月 目录 第一章总则1第二章考核机构1第三章考核内容和指标2第四章经销商等级调整3第五章考核实施步骤4第六章绩效考核文件的保存与使用4第七章附则5 附表6 A经销商季度考核相关统计表7 B经销商年任务考核相关统计表18第20 页共18 页经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第一章总则 第一条为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）对经销商的考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。 第二条本制度包括总则.考核机构.考核内容和指标.经销商等级调整.考核实施步骤.绩效考核文件的保存与使用.附则.附表八大部分。 第三条本制度考核的对象是与苏州金龙公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称经销商。中途因各种原因与苏州金龙公司解除协议的经销商不参加考核。
第四条本制度的绩效考核结果将作为苏州金龙公司对各级经销商进行奖惩.升降级和是否续约的重要依据。 第五条本制度的绩效考核强调定量.时效性和相对公平的原则。 第六条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。 第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。 第八条相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。 第九条经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。 第条季度绩效考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的5日至15日进行。 第一条年度绩效考核一年开展一次，考核实施时间为下一年度一月10日至20日。 第二章考核机构 第二条经销商考核标准的制定.考核和奖惩的归口管理部门是销售公司市场管理部（以下简称市场管理部）。
绩效考核管理制度44153
绩效考核管理制度 一、目的： 为建立客观、公正、公开、科学的绩效评价制度，完善员工的激励机制与约束机制，为科学的人事决策提供可靠的依据，特制订本制度。 二、范围： 适用于公司所有员工。 三、原则： 严格遵循“客观、公正、公开、科学”的原则，真实地反映被考核人员际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果。 四、绩效管理组织体系： 1、绩效管理领导小组： 由总经理、部门经理、综合管理部、人事部或主管组成公司绩效考核领导小组。 2、绩效管理推进小组： 主要为人事部，是考核工作具体组织执行部门. 五、绩效考核内容： 员工个人绩效管理：包括月度个人绩效考核、季度个人绩效考核、年度核心胜任力评估考核。 六、考核周期： 员工按月度进行考核；主管级人员按季度进行考核（一年为四个季度）；副经理级以上人员按季度及年度进行考核。 七、考核方法： 1)绩效考核采取“工作目标考核”和“360°考核”结合的方式，以工作目标考核为主。 2)月度绩效考核是按被考核人员根据公司月度工作目标，对本人制定月度工作计划及每日工作计划根据其当月工作情况通过加（减）分进行计分考核。考核人应在考核周期内及时收集被考核人工作状态、业绩等信息，作为考核加减分的依据。具体可按《人员月度绩效考核表》、《职位说明书》。 3)季度绩效考核可分为二部分，一部分是被考核人员根据其管理职能之下的员工每月绩效考核通过情况做出相应加（减）分进行计分考核，该权重比例占50%；另外一部分是根据领导评价、同事评价、工作安排等方面进行考核，
具体可按《人员季度绩效考核表》。考核人应在考核周期内及时收集被考核人管理能力、部门配合等信息，作为考核加减分的依据。 4)年度绩效考核可分为三部分，⑴是根据被考核人其直属管理职能的 下属每季绩效考核通过情况做出相应加（减）分进行计分考核，该权重比例占40%。⑵是根据被考核人的年度工作述职情况由上级领导 层做出相应加（减）分进行计分考核，该权重比例占20%。⑶根 据领导能力、同事评价、工作安排等方面进行考核，具体可按《人 员年度绩效考核表》。考核人应在考核周期内及时收集被考核人管 理能力、部门配合等信息，作为考核加减分的依据。 八、绩效系数： 说明：绩效工资基准是按《薪酬管理制度》个人岗位绩效金额确立。 九、考核程序： 1、次月2号相关人员将需要填写的绩效考核表提交至总经办。 2、考核领导小组成员将对公司人员进行考核，其结果在于5号会转至行政 人事部。 3、行政人事部需在8号之前依据考核办法，汇总考核对象总分，并上报总
《集团公司绩效考核制度》
企业管理类精品资料Enterprise management information
集团公司绩效考核制度 第一章考核理念 （目的） 第一条为了实现“管理提升，营销突破”的战略重点，创建以组织业绩为导向的企业文化，将绩效管理系统建设成为重要的战略牵引工具，促进某集团的可持续发展，特制定本制度。 （原则） 第二条本制度的基本原则：实事求是考核，客观公正评价，简单规范操作。（考核主体） 第三条各级管理者是考核工作的责任主体。各级管理者有责任在企业战略的指引下，运用考核评价的方式，指导、帮助、约束与激励下属员工。 考核评价工作是一项基础管理工作，是各级管理者的基本职责。 (被考核对象) 第四条本公司的所有人员都是绩效管理的对象，都要接受工作绩效考核。 本考核制度的适用对象是企业中层及中层以下员工。 (考核方法) 第五条以业绩目标管理为主要考核方法，同时辅以满意度评价考核。 （客观性基础） 第六条对不同性质的工作岗位或不同专业的专业人员进行考核评价，要克服主观随意性，力求客观真实性。这种客观真实性基础是企业的生存与发展的客观要求，工作有效性的客观要求以及工作成果的客观要求。 （公正性基础） 第七条对于难以量化与精确度量的工作行为，必须力求公正。公正性的基础是员工对事业的认同，对工作任务与目标的承诺，以及各级管理者保持公正，承担其考核主体的责任。 第二章管理体制 （绩效管理委员会） 第八条绩效管理委员会是由公司高级经营管理层、外部考核专家和有关职能部门组成的公司经营绩效管理的最高权力机构。 绩效管理委员会依据企业发展战略，确定企业KPI指标及指标值，分解到各中层部门，并对中层主要管理者进行考核评价。 在必要情况下，高层管理责任者委托公司人事部门，对要职要员的工作行为与工作结果进行追踪审核与分析评价。 （分系统考核）
代理商积分考核制度
制度编号：SC-K02 澳梦生物科技（上海）有限公司 代理商积分考核制度 <暂行制度> 市场营销部 2014-4
代理商积分考核制度 第一章总则 一、目的 为进一步提高澳梦公司代理商的经营积极性，激发广大代理商以成果为导向，形成自觉、自律、自动、奋发向上的新局面，建设公平、分享、提升、创新的发展环境，切实达到公司的绩效目标与代理商绩效共同走向双赢，特制定《积分管理制度》。 二、考核对象与监督部门 考核对象：澳梦公司产品代理商。 监督部门：公司市场营销部 三、考核频率 1、季度考核：每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。 2、年度考核：一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。 四、积分有效期 积分有效期为代理合同终止日。 第二章考核项目 五、销售完成情况 1、季度/年销售完成率 2、年销售增长率 3、主打产品销售完成率 4、新产品销量 六、违规操作项 1、窜货行为 2、网上销售行为 3、低价与变相促销的降价行为 4、代理与本公司相似的其他类型产品 七、投诉 1、业务投诉 2、服务投诉 3、其他投诉 八、业务稽核 1、代理市场抽查情况 九、公司组织活动、业务培训的参加情况 1、公司开展的业务培训活动 2、公司举办的各类会议活动 十、其他考核内容 1、订货 2、付款 3、提货
4、调货/退货 5、提交各类报表及市场信息 6、广告宣传物料 7、其他 第三章奖惩方式 十一、奖/惩方式： 1、公司将设立代理商奖金池，用于奖励代理商在考核中的优异表现。除此之外，对于优秀的代理商还设有诸如：积分换产品、提货返点、抵扣运费、活动支持、广告宣传支持、年终奖励、续约代理合同年限等奖励。 2、代理商有违纪行为发生，公司根据不同情况会采取如下方式进行惩罚： (1) 扣积分 (2) 没收保证金 (3) 收缴违约金 (4) 取消季度、年终评选资格 (5) 取消广告宣传支持 (6) 断货三个月 (7) 取消代理资格 (8) 其他 第四章考核项目的奖惩 十二、协议任务完成率 1、按协议规定条款，代理商完成年销售额的%以上，给予奖励，同时奖励_____积分；未完成或低于协议销售额的%，扣分，连续四个季度未完成者取消代理资格，积分清零。 2、按协议规定条款，代理商完成季度销售额的%以上，给予__________的奖励，同时奖励_____积分；未完成或低于协议销售额的%，扣分。下个季度仍未完成者取消年终评选资格。 3、主打单品芦荟胶的销量、提货额在同级别代理商中排前三的，奖励积分_______分。 4、主打产品以外的其他护肤品提货额和销量在同级别代理商中排前三的，奖励积分_______分。 十三、违规操作项 1、窜货行为； (1) 恶性窜货：代理商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销产品；一经发现被查实的，发现第一次除扣保证金、缴纳违约金外，另扣积分，取消季度以及年度评选。发现第二次，取消代理资格。 (2) 代理商之间有相互倒货、窜货行为；一经发现被查实后，除扣保证金、缴纳违约金外，另扣积分，取消季度以及年度评选。第二次发现，给予双方断货三个月处罚。 (3) 代理市场的内部窜货行为，如下级经销商之间互相倒货；在未影响到市场秩序情况下不扣分。如果下属经销商窜货给代理辖区外的，一经发现扣积分。 2、网上销售行为；
员工绩效考核管理制度
员工绩效考核管理制度 一总则 1. 目的 通过推行员工绩效管理制度，帮助员工加深理解自己的职责和目标，充分调动员工的积极性和创造性，在公司营造绩效导向的氛围，促进公司各项目标的实现。 2. 原则 (1) 公正、公平、公开原则 考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公正保证结果的公正。 (2) 客观原则 强调以数字和事实为依据，对业绩考核结果做出客观性评价。 (3) 业绩改善原则 绩效考核是一个管理手段而非最终目的，考核责任人将通过不断沟通帮助考核对象发现工作中存在的问题，找到改进的方向，从而使组织和员工达到更高的业绩水平。 (4) 比例控制原则 参与考核的员工根据其绩效水平被评为不同的等级，公司对不同等级员工的人数进行比例控制，确保通过绩效考核可以对员工的工作业绩加以公正认可。 3. 适用范围 (1) 本制度适用于除经理层以外的所有正式员工。 (2) 试用期员工不参加绩效考核。 4. 考核管理体系 1）两级管理体系 实行绩效考核两级管理体系：第一级是公司，负责确认员工绩效考核的总体思路和管理制度；第二级是总部各部门/分公司，在公司整体政策和框架的基础上，根据自身特点制定考核细则，并对考核结果进行应用。 2）公司管理职责
（1）公司管理层 公司管理层根据公司管理体制，确定员工绩效考核政策，审批员工绩效考核相关制度。 （2）行政部 i 行政部是员工绩效考核管理政策的制定部门，负责整体考核框架和制度的制定。 ii 根据员工绩效考核管理制度，制定员工绩效考核方案。 iii 监督总部各部门/分公司考核工作的实施，确保总部各部门/分公司的员工绩效考核符合公司总体考核原则和政策，确保员工绩效考核制度的有效运行。 iv 根据考核过程中存在的问题和公司考核政策的调整，优化员工考核管理体系和考核制度
公司员工考核制度范本
公司员工考核制度范本 一、员工考核管理规定 第一条考核目的是为了正确把握员工的能力适应性、工作态度及工作效绩。在开发人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、奖励及惩处的合理与公正，从而完善公司的激励制度。 ２．１季度考核季度考核的内容涉及：工作质量、工作数量、工作效率、独立性、成本意识、原则性、精神面貌、学习能力、创新精神和沟通能力等方面。参加考核的人员包括总部直属的正式管理人员，各分公司，外设厂和事业部的管理人员和技术人员由其自行考核。季度考核的答卷分为三部分：第一部分由员工自行填写；第二部分由员工的直属上司填写；第三部分由员的直属上司与员工面谈沟通后填写。季度考核结果分为出色、优良、普通和差，四等。对出色和优良等者，公司将在季评结果公布的当月分别奖励其当月工资总额的１０％和５％，对普通等者不作奖惩，对差等者，将扣发其当月工资总额的５％，连续两次获差等者将予以解聘。 ２．２实习考核公司聘用的管理人员的技术工人，在试用期结束时，必须进行实习考核。试用期原则上为三个月。如在试用期内员工请假，则试用期时间顺延。特殊情况可在部门经理以上级别同意后提前或推后。但最短不能少于一个月，最长不能多于６个月。考核结果分为优等、一等、二等、三等、四等。考核成绩为优等、一等和二等的立刻转正。考核成绩为三等的将延长试用期三个月，届时的考核成绩不能列人优等，而成绩依然在三或四等的应立刻辞退。考核成绩为四等的直接辞退。实习考核成绩将录人人事档案，作为员工将来晋升、晋级的参考依据。所有同意转正的人员将收到人力资源委员会发给的《转正定级通知单》。 ２．３见习考核任职的所有副经理级及以上人员都需接受见习考核。考核时间为正式下文起６个月。考核结果分为同意转正和不同意转正。考核结果为不同意的，将延长见习期３个月，届时考核结果依然为不同意转正的将予以辞退，如为提升人员，则降回原职位。 所有执行结果都将由人力资源委员会发文通知相关部门。
经销商管理制度范本
经销商管理制度范本 第一篇：经销商管理制度 乐为尔承包商管理制度 销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。 一、代理商管理制度 1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。 2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。 3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商必须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。 4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现第一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。 5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。 7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。 8、代理商可划分为a、b两种。a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。 9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。 10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。 11、建立详细的客户档案。 二、终端零售商管理制度 1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。 2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。 3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场的生动化陈列。 4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾销。 5、对零售终端销售人员（包括经销商）进行经常有效的沟通和培训。 6、做好零售终端渠道的竞争品牌及消费者信息进行收集、整理、分析和反馈。
某公司员工绩效考评管理制度
绩效考评制度 绩效考评（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。 一、考评的目的和用途 1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。 2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。 二、考评的原则 1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性； 2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差； 3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准； 4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。 三、考评的内容和分值 1、考核的内容分以下三部分： （1）、重要任务：本季度内完成的重要工作，考评的工作不超过3个，由任务布置者进行考评； （2）、岗位工作：岗位职责中描述的工作内容，由直接上级进行考评； （3）、工作态度：指本职工作内的协作精神、积极态度等。由部门内部同事或被服务者进行考评。 2、分值计算 原则上，总分满分180分，重要任务满分90分，岗位工作、工作态度分别为45分。对于没有“重要任务”项的岗位，原则上其他两项的分数乘以200%为总分。 四、考评的一般程序 1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序； 2、员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总分； 3、直接上级一般为该员工的考评负责人；
4、考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通； 5、具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。 五、XX 1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、（副）总经理公开； 2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档； 3、任何人不得将考评结果告诉无关人员。 六、其他事项 1、公司的绩效考评工作由人力资源部统一负责； 2、考评每季度进行一次，原则上在3月、6月、9月、12月下旬进行； 3、考评负责人在第一次开展考评工作前要参加考评培训（由人力资源部组织）； 4、各岗位的考评实施细则在本制度基础上由人力资源部、考评负责人及被考评人共同制定。 七、本制度自颁布之日起实行。 八、本制度由人力资源部负责解释。
公司员工积分考核制度
] 公司员工积分考核制度 为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高工作效率，增强公司活力，调动员工的工作积极性，使本公司之奖惩有所依循，并使广大员工能全面遵守公司规章制度，秉公平、公开、公正原则、赏罚分明，依据公司有关法规而制定此考核制度。 对于有下列行为之一的职工，扣1分。 1、没有按照公司规定报货的。 2、破环公司卫生环境，乱丢纸屑、随地吐痰等。 3、因疏忽造成工作错误，情节轻微的。 4、不按规定填写报表或工作记录的。 5、公司车辆保持整洁，每周一检查。第一次发现车辆不整洁的罚款50元，第二次发现车辆不整洁的扣1分。 6、浪费材料或不爱护公物，属情节尚轻的。 7、办事拖拉影响工作处理不当的。 8、在工作场所喧哗，妨害他人工作情节严重的。 9、违反上级指示，情节尚属轻微者。10、被指派加班，加点，借故推脱不办理请假手续的。 11、使用本公司公用设施后不维护的。12、故意拖延或借口搪塞上级指派的工作的。13、在公司仓库区内吸烟的。 14、属警告事项，但拒绝认错的。15、违反其它规定，情节尚属轻微的。对于有以下行为之一的员工，扣2分： 1、对同事恶意攻击、诬陷、伪造，制造事端者。 2、言行失检、态度傲慢、经劝导仍不服从者。 3、捏造不实记录，报表或口供蒙蔽上
级者。 4、上班时间擅离岗位，影响本职工作者。5、违反工作方法，严重影响公司正常运作及名誉者。6、投机取巧，牟取非份利益者。7、接受与职务有关的馈赠者。 8、造谣生事，散播流言，使公司蒙受损失者。9、利用公司财产及设备做为私用。10、拒绝服从领导合理指挥，或无理取闹者。11、破坏公司财产造成经济损失者。12、违反公司规定，扰乱市场，使公司蒙受经济或名誉损失者。13、作精神散漫又是故意不按规定工作者。14、违反其它规定，情节较重者。 （以上条款根据事态轻重而定，事态严重者本公司有权追究相应法律责任） … 在以下情况中，可以加1分： 1、销售指标达标或超标的。 2、积极参与公司各项活动，表现突出的。 3、爱护公司财物，并有具体事迹者。 4、积极主动维护公司制度并有具体事迹者。 5、对于主办业务有重大进展或改革绩效者。 6、执行临时紧急任务能按时完成，表现优秀者。 7、.检举重大违反规定或损害公司权益事项者。 8、参与紧急救援工作，主动承担，并处理恰当者。 在以下情况中，可以加2分： 1、对主办业务有重革新，提出方案，经采用后成绩卓越者。 2、对于舞弊或有危害本公司权益事情，能事先举报或防止，使公司避免重大损失者。 3、遇意外事件或急变，能随机应变，措施得当，不顾自身安危，勇敢救护而保全人身及公物而减少损失。
经销商分级制度
真心食品经销商考核管理制度 一、目的 为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商与我司合作的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、范围 适用于公司各区域经销商的管理工作。 三、职责 1、企划中心职责 （1）负责经销商的考核管理规定， 2、销售部职责 （1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策 （2）负责经销商销售支持和经销商维护管理。 四、经销商评分管理制度
（3）城市经理对经销商理商的资信调查 A级以上经销商：享受公司制定的产品一级价格优惠。 B级经销商：享有公司制定的二级市场价格。 7、销售支持 公司为与经销商共同发展，为各级经销商提供一系列销售支持措施，包括： （1）价格支持：公司根据各级别经销商区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级别经销商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。A级以上经销商商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。 （3）媒体费用：B级别以上经销商享受公司提供的媒体制作费用报销， （4）广宣品：B级别以上经销商享受广宣品比例配发额度加大 （5）人员支持：A级别以上经销商享受人员配置优先权
（6）年中返利：B级别以上经销商享受年终返利比例增大权利， （7）个案批复：公司根据各级别经销商状况费用批复给予不同的支持， 评分管理制度： 共分为三项：（1）其中经销商企业内部管理占权重15%， （2）车辆人员配置状况权重20%， （3）我司产品销售状况权重65% 一、企业内部管理 1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（2分）【A】是【B】否 2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（2分）【A】是【B】否 3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（2分）【A】是【B】否 4、辞职率是否高居20%（2分）【A】否【B】是 5、员工中是否有人从事第二职业（1分）【A】否【B】是 6、员工上班纪律是否松懈（2分）【A】否【B】是 7、员工是否将牢骚、不满向企业外部人员倾诉（2分）【A】否【B】是 8、员工是否在已知总经理行踪情况下仍对询问故作不知（1分）【A】否【B】是 9、总经理不在时，员工是否表现出兴高采烈的表情（1分）【A】否【B】是 10、办公场所是否经常有身份不明的外来人员（1分）【A】否【B】是 11、办公区域、仓库是否杂乱无章，一片狼籍（2分）【A】否【B】是 12、员工是否每日无所事事（2分）【A】否【B】是 13、员工是否有不检点行为（1分）【A】否【B】是 14、员工是否违规操作，以中饱私囊（2分）【A】否【B】是 15、库存量是否急剧增减（2分）【A】否【B】是 16、管理人员能力是否胜任工作要求（2分）【A】是【B】否 17、管理人员是否受员工尊重和信任（2分）【A】是【B】否 18、管理人员是否用心培养员工（2分）【A】是【B】否 19、企业氛围是否积极向上、士气高昂（2分）【A】是【B】否 20、公司经营业绩是否良好（3分）【A】是【B】否 得分小计： 二、固定资产状况 1、资金实力是否雄厚、风险承担能力强（3分）【A】是【B】否 2、经销商车辆与人员配置合理本区域内使用（3分）【A】否【B】是 3、经销商仓储能力充足（2分）【A】否【B】是
经销商管理制度11851
经销商管理制度 第一条．目的 为规范对经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对宴友食用油品牌的信心，使其认同公司发展理念，与公司共成长，特制定本制度。 第二条．范围 本制度规定了经销商所负责区域范围的市场开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司所有经销商的管理工作。 第三条．职责 一.营销中心职责 1.负责对各区域经销商的开发和谈判，并促成签约。 2.制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。 3.负责各个区域市场经销商销售支持和经销商维护、管理、控制。 4.负责处理客户抱怨、投诉及公司市场平面宣传资料的策划和制作。 二.其他部门配合营销中心做好经销商管理工作。 第四条．选择标准 一.硬件
1.原则上要求有办公场所、营业执照、税务登记证、食品流通许可证等各种证件。 2.拥有充足的资金，能够保证市场正常运转和业务拓展的需求。 3.销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系。 4.有自己的配送体系，车辆配置能够满足市场开发和销售配送需要。能够保证市场营销活动正常开展。 5.拥有自己的业务员队伍，人员稳定综合素质高，并且有一定的忠诚度。 6.仓储设施齐全，能够满足宴友食用油产品的正常库存要求及市场周转。 二.软件 1.认同宴友品牌市场经营理念、市场营销模式。严格遵守宴友食用油市场价格策略以及市场管理制度。 2.对于经营宴友品牌有很高的积极性和品牌忠诚度，能够亲自参与市场营销和管理。 3.诚信合法经营，不经营假冒伪劣和侵权产品。 4.能够积极主动走访市场，主动为客户服务。保证送货及时、服务周到热情。 5.具备区域内有效控制主要终端市场的能力，并能够积极主动去开拓市场。
绩效考核管理制度
绩效考核管理制度 一、目的 使上级能够对下级具有的担当职务的能力以及能力的发展程度进行分析，做出正确的评价，进而做到人尽其才，客观合理的安置组织成员，调动员工积极性、提高工作效率，也是对员工职务的调整、薪酬福利及奖金核定的重要依据。 二、考核范围与周期 考核范围：一线运营部门负责人（经理级） 考核周期：月 三、绩效考核内容 1.行政制度考核（100分） 1.1 日常行为考核（20分） 1.1.1被考核人日常行为考核（5分） 针对被考核人本人日常行为的考核项（详见相关人事管理制度）。 1.1.2被考核人所属理部门日常行为考核（15分） 针对被考核人负责管理的部门全体人员日常行为情况的考核项（详见相关人事管理制度）。 1.1.3考核方法及分值计算方法 根据员工手册中界定的违规情况进行考核。 ？？？？？？ 1.2考勤情况考核（30分） 1.2.1被考核人考勤情况考核（5分） 针对被考核人本人考勤情况的考核项。
1.2.2被考核人所属理部门考勤情况考核（25分） 针对被考核人负责管理的部门全体人员考勤情况的考核项。 1.2.3考核方法及分值计算方法 根据被考核人每月度实际出勤情况进行考核与计算分值。考核分值明细表： 备注：分值累计可以出现负分。 1.3人力资源情况考核（50分） 1.3.1被考核人所属理部门离职率考核（10分） 针对被考核人负责管理的部门离职率的考核项。 1.3.2被考核人所属理部门满编率考核（10分） 针对被考核人负责管理的部门缺编率的考核项。 1.3.3被考核人所属部门人员构成情况考核（30分） 针对被考核人负责管理部门人员构成情况的考核项。 1.3.4考核方法及分值计算方法 根据被考核人所属部门人力资源情况进行考核与计算分值。
代理经销商基本管理制度
基本管理制度一、前言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1.谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**公司规定的工作程序，不可草率行事。 2.风险性原则 **公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 3.区域性原则 各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分销售区域的最小单位。 4.价格统一原则 全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过**公司书面确认后方能执行。 5.计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 6.积极协助原则 **公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 7.的原则 双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 8.严格管理原则 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 9.双方共赢原则 **公司的目标是与代理商共赢，共同发展。 10.长期性原则 **公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总则 第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原
则上只设一名地级代理商； 第二条本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 第三条代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； 第四条 **公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的行为； 第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 三、代理要求 四、1、具有独立法人资格，并能提供正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。 五、2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
科技公司绩效考核制度
：OL1 公司绩效考核制度 1总则 1.1以客观事实为依据。 1.2以考核制度规定的内容、程序与方法为准绳。 1.3考核力求公平、公正。 2考核的职责与权限 2.1考核部门的职责与权限 2.1.1人力资源部是考核工作的组织者和指导者，负责制定有关人事考核的原则、方针和政策；拟订考核制度和考核工作计划；组织和协调各部门的考核工作；统筹指导各部门设讣符合自身特点的考核办法。 2.1.2各用人部门是考核办法的设计者和执行者。 2. 1. 3直接上司是其下级的主要考核者；考核者针对职员工作考绩表所列内容对被考核者逐项评定，考核结束后，考核者必须让被考核人了解到取得的成绩与存在的不足。 2.1.4二级考核制：直接主管是一级考核者，是考核的主要责任人：公司考评委员会是二级考核者，对一级考核者的工作进行监督、审核。管理者对下属的考核，必须受到公司考评委员会的监督。 2. 1. 5下级对上司的考核拥有申诉权，如上司的考评结果不公平，可向公司考评委员会反应。2. 2考核者与被考核者的职责与权限 2.2.1考核者代表公司，按照既定的统一的评定标准，公平、公正地考评下级。考核者要准确地把握考核规则和考核尺度，减少主观因素的影响。 2. 2. 2被考核者应明确自己的工作职责和考评的评判标准，对自己的工作有一个客观的评价, 并有向公司考评委员会申述的权利。 3考核内容 考核内容分为工作态度、工作能力、工作绩效三大模式，按照经理级、职员级设置不同的考核指标，以《工作考绩表》中所量化的指标为评判标准。 4考核细则 4.1公司的考核采用月考核制，每月3日前，人力资源部将考核表分发到各部门，每月7日前各部门将考评结果反馈到人力资源部。