【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销
百事可乐的营销策划方案
篇一：百事可乐营销策划书
百事可乐营销策划书
一、市场分析
企业的目标和任务
目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较
优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析
S-优势
1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势
1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
2，越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，
以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。
3，可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品。
二营销策略
营销目标
1，增加百事的市场份额，增强百事的市场比赛力。
2，作为饮料界的巨头之一，百事公司与可口可乐公司的比赛激烈使得百事公司品牌比赛力和市场份额亟待提高。
3，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
4，以产品主要消费群体为产品的营销重点。
5，建立起点广，面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
营销策略
1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。
2，对于校园，可分为在宿舍，操场，以及社团活动场所三个地点进行促销。
a 对于宿舍，可采用先消费后付款的方式，可先送一部分产品到学生宿舍，在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。
b 对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。
c 学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。
3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。
家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。
4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。
5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。
6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。
7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。
8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。
三小结
一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通
过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。
姓名：王晓航
学院：材料科学与工程
联系方式：
篇二：百事可乐的营销策略
百事可乐的营销策略
专业班级：营销管理
姓名：杨琼英
指导教师：郝胜宁
交通运输管理学院
—.百事可乐的背景百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的XX年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。百事是一家成功的大企业。它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场.由此看来,在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在XX年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以561亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐；另外在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。
二.百事可乐的市场定位
（一）百事的品牌核心价值
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周之，百事早期的口号“新一代的选择”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号，而这也正是对今日新一代理想的共同写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。
“Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。
在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动，譬如：为了全力支持中国足球发展，而赞助中国足球甲A联赛。与此同时，不断地为中国的年轻人带来最好的音乐，如在国内举办明星演唱会、校际音乐大赛等。
总之，百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“Ask For More”，由形象化到实践，是一种更高层次的品牌核心价值。
核心价值的确立，对企业来说十分必要，是企业与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，从而有效地在人们心中建立起了他们所喜爱的品牌形象。
(二)百事可乐的包装
百事可乐的包装则更为年轻化。百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志。百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
包装给人以最直观的感觉，有激发人们购买欲的冲动，有公司曾经作过市场调查，人们平日购买的商品中，有百分之八十都是因为一时冲动而买的，事后却发现买的东西可有可无，用处不大。产品的包装推销的不只是产品，而是公司的开象，产品的包装在外面代表的是整个公司，所以产品的包装作用不容小视。
(三)百事可乐的广告名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。精彩内容源
在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。
“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的不少，也许都听过这段出自刘德华
之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。
这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。
1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围
推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。
由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望无限”由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的House音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。
王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。中国创业网/ 。
XX年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。XX年，F4的“百事可乐”广告成为备受中国欢迎的广告。
音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
三．百事营销战略
（一）独特的音乐营销
1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐"唱这歌"的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片"一变倾城"，音乐"一变倾城"也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色"新酷装"的百事可乐，借助郭富城"一变倾城"的广告和大量的宣传活动，以"ask for more"为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了"渴望无限"的蓝色风暴。
由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片"渴望无限"投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲"渴望无限"由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的House音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以"渴望无限"为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。"渴望无限"的理念得到了很好的诠释和体现。XX年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。XX年，F4的"百事可乐" 广告成为备受中国消费者欢迎的广告。
（二）网络营销
1. 微博原创之王Michael Jackson (MJ)已经成为一个经典时代的符号，无论是他的太
空舞步，还是招牌动作都值得纪念。你是MJ的忠实粉丝吗？你家中是否有MJ相关的经典收藏呢？Come on！拿出你的独家迷藏，尽情炫耀给世人看吧！展示你的激情与创意，更能赢得MJ限量纪念品！你的MJ收藏或许会掀起又一轮追捧风潮！
MJ粉欢呼吧！百事可乐推出的全球MJ纪念罐在中国首发啦！改变多少人一生的巨星Michael Jackson与百事再度强强联手，重铸经典！这种突破界限的大胆尝试不仅创意无限，更唤起了几代人的激情！Michael经典pose+KING OF POP限量纪念版+BAD25的LOGO，如此酷炫的百事可乐，舍得喝还是不喝？
2. 网剧
篇三：百事可乐市场营销策划方案
百事可乐营销策划方案
目录
一、企业背景--------------------------------------------------------2
二、策划目的--------------------------------------------------------2
三、市场分析--------------------------------------------------------2
（一）、企业的目标和任务---------------------------------------------3
（二）、营销环境分析-------------------------------------------------3
1. 市场现状-----------------------------------------------------3
2. 消费者分析---------------------------------------------------3
3. 比赛者分析---------------------------------------------------4
（三）、SWOT分析-----------------------------------------------------4
1. 优势（Strength）---------------------------------------------4
2. 劣势（Weakness）---------------------------------------------4
3. 机会(Opportunity)--------------------------------------------4
4. 威胁(Threat)-------------------------------------------------5
四、营销战略与策略-------------------------------------------------5
（一）、目标市场描述------------------------------------------------5
（二）、市场定位----------------------------------------------------5
1. 百事的品牌核心价值------------------------------------------5
2. 百事的包装--------------------------------------------------6
3. 百事的广告--------------------------------------------------6
（三）、营销组合策略------------------------------------------------7
1. 产品策略----------------------------------------------------7
2. 定价策略----------------------------------------------------7
3. 分销策略----------------------------------------------------7
4. 促销策略----------------------------------------------------8
5. 广告策略----------------------------------------------------8
6. 网络营销策略------------------------------------------------8
六、总结-----------------------------------------------------------9
附件---------------------------------------------------------------10 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略就显得尤为重要。各个企业利用网络、电视等媒介，制定正确的市场营销策略吸引消费者，从而实现企业目标。而营销策划则是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。虽(来自: 小龙文档网:百事可乐的营销策划方案)然产品质量是一个企业能否抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你必需要让消费者知道你有这个产品，别人才会来关注你的企业，所以个人觉得营销策划是很有必要的。纵观那些成功的企业，我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品都会有多个策划方案，可以说没有好的营销方案就没有成功的企业。
关键词：百事可乐营销策略市场分析产品
一、公司概况
百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司作为全球500强企业之一，资产总额约为151亿美元，居世界大企业第75位，职工约万人，公司总部设在纽约市。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。
二、策划目的
成为饮料行业的龙头老大，配合系列促销策略和手段，使百事可乐在全国的份额上升一个白分点。
三、市场分析
（一）、企业的目标和任务
碳酸饮料市场始终围绕“两乐”来展开，品牌认知度：可口可乐列首位；广告提及率：百事可乐成主角。在饮料市场中果蔬汁类、包装饮用水类、特殊用途饮料类品类细分，新品牌层出不穷。因此在当前情况下，百事可乐应注重客户需求，注重客户保留，加强品牌文化建设，实现该产品的可持续发展。
（二）、营销环境分析
1. 市场现状
虽然碳酸饮料消耗量巨大，但是由于经济生活水平的提升，人们健康意识的提高，碳酸饮料的“高糖、高热量”被越来越多的人认为是非健康饮品，消耗量在逐年降低。百事可乐在全球的市场占有率高达%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，合川市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的比赛，又有国内饮料品牌的比赛，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。
2. 消费者分析
随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。
百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐
与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少数（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：
买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐和茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
3. 比赛者分析
主要比赛者：目前市面上存在的主要比赛者有可口可乐、非常可乐，他们都对可乐市场有巨大的比赛力，现对可口可乐与非常可乐进行以下分析。
（1）可口可乐：可乐饮料的开创者
优势：市场占有率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者；认知度普遍较高；市场操作灵活，促销活动多样；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。
劣势：组织庞大控制不易，其主要消费群族年轻群族的认同感不强。
（2）非常可乐：中国本土化可乐的代表
优势：民族品牌优势，价格优势；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员，可以在一周内把货铺到全国各地，速度极快，具有渠道之王的称号。
劣势：市场份额相对较小，起步晚底子薄研发能力弱；市场影响力较小，品牌认知度不够。
（三）、SWOT分析
1. 优势(Strength)
（1）强大的、有实力的品牌
（2）强大的创新能力和多样化产品的开发能力
（3）强有力的营销体系
（4）百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。
2. 劣势(Weakness)
（1）组织庞大,控制不易。
（2）消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
（3）主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。
3. 机会(Opportunity)
（1）一般软性饮料业进入障碍低,然而要作到跨国行销则高。
（2）碳酸饮料较符合年轻族群需求, 从化地区聚集着10多万富有朝气的年轻人,带给业者颇高的商机。
（3）大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。
（4）饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。
4. 威胁(Threat)
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【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销 百事可乐的营销策划方案 篇一：百事可乐营销策划书 百事可乐营销策划书 一、市场分析 企业的目标和任务 目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。 任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。 企业与对手相比较 优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。 劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。 内部环境分析 S-优势 1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。 2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。 3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。 4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。5，百事的广告策略别出心裁。 6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。 7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。 T-劣势 1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。 2，越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，
百事可乐营销策划方案概要
百事可乐营销策划方案一·公司介绍 百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝. 布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad ）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut 、Taco Bell和肯德基(KFC收归麾下，进入多元化经营的高峰。二，产品介绍 色彩：红与蓝 实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。 百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM 公司就选用蓝色为公司的主色
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案 目录 一、企业背景-------------------------------------------------------- 2 二、策划目的--------------------------------------------------------2 三、市场分析--------------------------------------------------------2 (一)、企业的目标和任务---------------------------------------------3 (二)、营销环境分析-------------------------------------------------3 1. 市场现状-----------------------------------------------------3 2. 消费者分析---------------------------------------------------3 3. 竞争者分析---------------------------------------------------4 (三)、SWOT分析-----------------------------------------------------4 1. 优势(Strength)---------------------------------------------4 2. 劣势(Weakness)---------------------------------------------4 3. 机会(Opportunity)--------------------------------------------4 4. 威胁(Threat)-------------------------------------------------5 四、营销战略与策略----------------------------------------------- --5 (一)、目标市场描述------------------------------------------------5 (二)、市场定位----------------------------------------------------5 1. 百事的品牌核心价值------------------------------------------5 2. 百事的包装--------------------------------------------------6 3. 百事的广告--------------------------------------------------6 (三)、营销组合策略------------------------------------------------7 1. 产品策略----------------------------------------------------7
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案百事可乐是一家具有悠久历史的食品和饮料生产企业，长期以来，其品牌知名度与市场占有率一直遥遥领先于同行业的其他企业。然而，市场竞争日益激烈，在保持原有市场优势的同时，百事可乐也需要及时地调整与升级其市场营销策略，以适应市场的变化与消费者需求的不断变化。 一、品牌定位及目标群体 百事可乐是一家广为人知的全球品牌，其市场定位主要在于满足消费者对碳酸饮料的需求，以饮品领域的优质品牌，为此我们需要结合市场现状、消费者需求等多个方面展开调研，以更好地确定其目标群体与市场占有率。在以上基础上，我们确定的目标群体为年龄在15-40岁之间的都市年轻人和学生，重点面向购买能力较强、追求时尚、自我表现欲望强烈且热爱尝新事物的群体。 二、宣传策略 百事可乐在市场营销的策略中，需要注重宣传手段，才能更好地增强品牌形象，引起消费者的关注并提高消费者的购买欲望。
1. 创意广告宣传 在广告宣传方面，我们提议将百事可乐打造成为一个青春、健康、时尚的品牌。我们考虑将品牌形象与一个或多个音乐、体育、时尚明星深度合作，以打破传统产品形象，赋予品牌更多的年轻 与时尚元素。 2. 社交媒体宣传 随着社交媒体的发展，我们可以大力利用微信、微博等新媒体 的传播力量，在其上开展多种形式的营销活动，吸引更多的消费者。例如，我们可以结合品牌的特点，发布一些与饮品有关的短 视频、图片等内容，提高产品知名度，并通过该方式吸引更多购 买者。 3. 线上销售宣传 百事可乐可以通过互联网的方式，进行线上销售及宣传推广。 例如，采用各种打折销售优惠、亲情送礼等方式，实现产品的线
上销售，并通过推广、宣传、会员服务等形式，增强产品的美誉度、吸引更多的消费者。 三、促销活动 1. 参与大型活动 百事可乐可利用各种大型活动，如音乐节、体育赛事等，通过 赞助、合作等方式将品牌形象与这些活动深度融合，增强品牌与 用户的感情互动，提高用户与消费者对品牌的好感度。 2. 产品花样多样 百事可乐可通过推出多种口味的产品，增加购买者的选择余地，打造“饮品创新”元素，吸引更多消费者，同时提高产品销售额。 四、售后服务 在市场营销策略中，售后服务是非常重要的一环。百事可乐为 用户提供持久的优质服务体验，对于产品知名度的提高，尤为重
【营销策划】百事可乐的营销策划方案
【营销策划】百事可乐的营销策划方案 一、背景 百事可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，在全球拥有广泛的市场份额和消费者群体。然而，在中国市场，百事可乐与可口可乐的竞争非常激烈，市场占有率相对较低。因此，百事可乐需要制定一系列有效的营销策划，提高品牌知名度和市场份额。 二、目标 1. 提高品牌知名度。通过广告宣传、社交媒体营销等形式，让更多的消费者了解百事可乐品牌，增强品牌影响力。 2. 提高市场占有率。通过推出新口味、举办活动、打造品牌形象等手段，吸引更多的消费者选择百事可乐。 3. 增加消费者黏性。通过优惠活动、赠品、会员制度等方式，增强消费者对百事可乐的忠诚度，提高再次购买的可能性。 三、营销策略 1. 广告宣传 为了提高品牌知名度，百事可乐可以采用多种广告形式，如电视广告、户外广告、地铁广告等。 电视广告是最常见的广告形式之一，可以将广告在最短时间内传递给大量受众。可以选择在热门电视节目、电影院等场所播放。吸引消费者的注意力。 户外广告是将广告放置在城市的交通枢纽、商业中心、广场等地方，比较适合城市人口密集的地区。百事可乐的广告可以出现在公交车、地铁站、楼宇大屏幕上，让更多的人感知。 2. 社交媒体 目前，越来越多的年轻消费者青睐于社交媒体，因此百事可乐可以利用社交媒体的影响力来增强品牌知名度和影响力。 百事可乐可以在微博、微信、抖音等平台建立官方账号，发布有趣的营销内容，与消费者进行互动。除了在官方账号上发布营销内容，百事可乐还可以与网红或明星合作，在社交媒体上呈现百事可乐的形象。 3. 推出新口味
百事可乐可以推出新口味的产品，吸引更多的消费者。例如可口可乐推出的橙味可乐、经典可乐等，深受消费者欢迎。百事可乐可以推出类似的产品，同时进行营销宣传，提高 产品的知名度和市场份额。 4. 举办活动 百事可乐可以借助各种节日或活动，组织有趣的活动或推出限定版产品，吸引更多的 消费者。 例如在情人节推出专属的可乐罐装或心形的瓶子，与消费者共度这个特殊的节日；在 世界杯期间，推出特别的冠军限定版可乐瓶等等，让消费者感受到品牌与自己的亲近感。 5. 打造品牌形象 在美国市场，百事可乐的广告宣传是非常引人注目的。他们与明星合作，推广一些积 极的形象，例如篮球明星Kobe Bryant、莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker）。在中国，百事可乐可以与本土明星、运动员、艺人等合作，进一步拓展品牌影响力。 同时，百事可乐也可以加强宣传自己的环保作为，例如加强可乐瓶回收循环利用的营销，提高品牌形象。 四、营销实施 百事可乐可以采用多种广告形式进行宣传，如冠名赞助、电视广告、户外广告等。可 以选择在热门电视节目、体育比赛、电影院等场所播放广告。同时也可以选择一些独特的 广告创意，如地铁站的特立独行大屏幕广告，或是电梯广告机上的即时互动广告等。 在推出新口味的同时，可以选择在大型商超开展新品试饮活动，让消费者亲自尝试、 评价，吸引更多消费者切入。 在重要节日期间，百事可乐可以借助各种营销手段，如新品体验、限定版产品推出、 抽奖、免费顶级座位门票等，让消费者有拥有百事可乐物品的愿望，类似的营销活动可以 持续推广，建立品牌长效信赖。 百事可乐可以在佳节期间以及各种营销活动上与运动员、明星等人物合作，借助其广 泛的影响力，提高品牌知名度和美誉度。 在环保问题上，百事可乐可以创造一些关于可乐瓶回收循环利用的营销，可以联合合 作方推出更优质的环保计划，提升品牌形象。例如，百事可乐可以与相关合作伙伴联合开 展回收活动，把值得信赖的社区活动与可乐品牌相结合，对消费者的印象留下深刻的印 象。 五、总结
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案 百事可乐是一家全球化饮料公司，拥有多个知名品牌饮料产品，其中最著名的就是百事可乐。作为一款全球性的饮品，百事可乐 的营销方案一直备受关注和好评。本文将从品牌定位、广告宣传、市场拓展等角度，探讨百事可乐营销方案的成功之道。 一、品牌定位 品牌定位是营销方案的第一步，也是至关重要的一步。百事可 乐通过多年的市场经验和研究，确定了自己的品牌定位：年轻、 时尚、充满活力。这一定位既符合产品特点，也符合目标消费者 的需求。因此，在营销广告中，百事可乐经常以年轻人为主角， 细致描绘他们的生活场景和情感体验，打动年轻人的内心。 二、广告宣传 广告宣传是百事可乐营销方案的核心。百事可乐的广告宣传大胆、创新、富有表现力，总能给人留下深刻印象。其广告宣传多 采用音乐、舞蹈、情感等元素，形式非常多样化，从而吸引了大 量年轻人的关注和参与。在广告宣传中，百事可乐注重跨界合作，
与音乐、体育、娱乐等各个领域的明星进行合作，传播品牌形象，提高品牌影响力。例如，百事可乐与流行天后碧昂丝（Beyoncé） 合作举办音乐会，实现了品牌与音乐的完美结合，让品牌形象更 加鲜明。 三、市场拓展 市场拓展是百事可乐成功的关键之一。百事可乐在全球范围内 都有销售点，并且在不断拓展市场，扩大销售渠道。在中国市场，百事可乐在推广中采用了灵活多样的策略。例如，在音乐节、运 动会、演唱会等大型活动现场，百事可乐设立了自己的展台和试 饮区，开展品牌宣传和销售活动。此外，百事可乐还与科技公司 合作创新，推出流行的智能自动贩卖机，为消费者提供更加方便、快速的购买体验。 四、社会责任 百事可乐非常注重企业社会责任，不仅在产品质量安全上严格 把关，还积极参与公益慈善事业，为社会做出贡献。例如，百事 可乐在全球范围内推出“百事助学计划”，帮助千万贫困家庭的孩 子拥有接受良好教育的机会，让更多的孩子拥有一份梦想。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案 一、市场分析 百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。在中国市场中， 百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。目前，百事可乐在全球 仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。 因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系 列市场分析，并制定相应的营销策划方案。 1.目标市场 百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。年轻人作为消费 的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。而家庭用户则注重 营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。 2.市场需求 在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中 - 品质方面：高质量原材料，无添加剂 - 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与 健康形象 二、竞争分析
1. 竞争对手分析 可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、 市场份额等方面较为占优势。其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市 场地位。 2. 竞争优势分析 百事可乐具有以下竞争优势： - 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认 知度和美誉度。 - 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。 - 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸 引了大量的年轻人和家庭用户。 三、营销策略 基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可 乐在中国市场中的竞争力。 1. 品牌形象塑造 - 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打 造年轻人喜爱的品牌形象。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案 一、市场概况和目标 随着消费水平的提高和人们对休闲饮料需求的增加，百事可乐作为 知名的碳酸饮料品牌，一直在市场上保持竞争力。然而，随着竞争对 手的不断涌现和市场上其他饮料品类的激烈竞争，百事可乐需要制定 一份市场营销策划方案，以进一步拓展市场份额和与消费者建立更紧 密的联系。 首先，我们需要确定市场目标。根据市场调研，百事可乐的主要目 标是提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售量。为实现这些目标，我们将制定以下策略。 二、品牌定位 百事可乐将致力于巩固其现有的品牌定位，即“年轻、时尚、活力”。百事可乐代表独特的品味体验，同时与消费者的生活方式和价值观相 契合。我们将通过品牌宣传和广告营销，强调百事可乐是消费者展示 个性和享受生活的理想选择。 三、产品创新和多样化 百事可乐的产品线需要不断创新和扩充，以满足不同消费者的需求。我们将推出更多口味的可乐，如柠檬口味、草莓口味等，以吸引更广 泛的受众。此外，针对健康意识不断提升的消费者群体，我们将推出 低糖、无糖等健康饮料系列，以满足他们对健康的需求。
四、渠道拓展和市场推广 为了提升品牌知名度和销售量，我们将采取多种渠道拓展和市场推 广策略。首先，我们将与餐饮连锁店、便利店和超市建立合作关系， 确保百事可乐产品的广泛覆盖度。其次，我们将加大线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体宣传，提升品牌曝光度并推动销售增长。 此外，我们将组织市场推广活动，如体育赛事赞助、音乐节合作等，通过活动结合品牌形象的宣传，吸引目标消费者的关注和参与。同时，我们还将与知名明星和时尚达人进行合作，以增强品牌的吸引力和影 响力。 五、客户关怀和用户体验 为了与消费者建立更紧密的联系，百事可乐将加大客户关怀和用户 体验的力度。我们将推出会员计划，为忠实消费者提供积分奖励和个 性化的服务。此外，我们还将定期组织消费者参观活动、产品体验活 动等，让消费者更直接地感受到百事可乐的品牌价值和关怀。 六、数据分析和市场调研 市场营销策划需要建立在数据和市场调研的基础上。我们将定期进 行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态。同时，通过数据分析，我们将深入了解消费者行为和偏好，以优化我们的市场营销策略和资 源配置。 综上所述，百事可乐市场营销策划方案将通过品牌定位、产品创新 和多样化、渠道拓展和市场推广、客户关怀和用户体验以及数据分析
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案 百事可乐作为全球知名的饮料品牌，其营销方案一直以来都备受关注。从传统媒体广告到社交媒体营销，百事可乐始终以创新和前瞻性 策略引领行业。本文将从产品定位、品牌力量和市场推广等方面，探 讨百事可乐的营销方案。 一、产品定位 百事可乐的成功关键之一是其准确的产品定位。它不仅满足消费者 的口味需求，还一直保持年轻、活力和时尚的形象。百事可乐在设计 产品包装时巧妙地结合了青春、运动和激情的元素，并灵活运用各种 配方版本，推出不同口味和健康系列产品，以满足不同消费者的需求。在不同国家和地区，百事可乐根据当地文化特点进行产品创新，使其 成为人们生活的一部分。 二、品牌力量 百事可乐的品牌力量是其成功的基石。多年来，百事可乐在全球范 围内采取了一系列策略来提升品牌知名度和美誉度。首先，百事可乐 一直致力于保持与大众文化的联结。通过与体育赛事、音乐节和娱乐 界的合作，百事可乐成功地将自己与时尚、快乐和激情联系起来。其次，百事可乐与明星和大牌设计师合作，通过赞助明星代言和创造限 量版设计款，使产品更具吸引力和独特性。此外，百事可乐还积极利 用社交媒体等新兴平台与消费者互动，增强品牌的可见度。 三、市场推广
百事可乐的市场推广始终以创新和多样性为特点。不拘一格的广告 创意在全球范围内赢得了消费者的喜爱。百事可乐独特的营销活动为 品牌带来了大量的曝光度，并且在年轻人群体中拥有强大的影响力。 例如，百事可乐曾与影视公司合作，在电影中进行植入式广告，提高 了品牌的知名度和认可度。此外，百事可乐还通过推出限量版瓶身和 定制化活动来刺激消费者购买欲望，增加产品的差异化竞争力。 尽管百事可乐的营销方案一直以来都取得了巨大的成功，但也面临 一些挑战。首先，随着健康意识的提升，消费者的健康需求逐渐增加。百事可乐需要不断创新产品组合，以满足不同人群的健康追求。其次，数字化时代的到来带来了新的营销机会和挑战。百事可乐需要加强数 字化营销能力，并将其与传统媒体相结合，以扩大品牌影响力和市场 份额。 总结起来，百事可乐的营销方案在产品定位、品牌力量和市场推广 方面都有一套独到的策略。通过准确的产品定位，百事可乐不断满足 消费者的需求，保持品牌活力。借助与大众文化和明星的合作，百事 可乐成功地以年轻、时尚和激情的形象塑造自己。同时，百事可乐的 市场推广策略以创新和多样性为特点，赢得了消费者的关注和认可。 随着健康趋势和数字化时代的发展，百事可乐需要继续创新，以应对 新的挑战并保持其领先地位。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案 一、市场分析 百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。然而， 随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新 的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。 1.1 市场概况 现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越 来越多元。随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需 求不断增加。此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。 1.2 竞争对手分析 在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。可口可乐以 其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。 1.3 消费者分析 百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高， 喜欢时尚的形象和创新的产品。此外，中老年人群体也是百事可乐的 重要消费者。 二、目标市场 基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：
2.1 年轻消费者 百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸 引他们的注意。同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强 品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。 2.2 中老年消费者 百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并 针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。 三、营销策略 基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略： 3.1 品牌形象塑造 百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和 宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。同时，加强与明星、时尚界的 合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。 3.2 产品创新 百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。同时，我们将加强研发力度，推出更多口味 和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。 3.3 数字营销
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案 近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营 销上也是多年下来日臻完善。本文将从品牌定位、产品调整、推 广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划 方案。 一、品牌定位 品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从 产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。百 事可乐的定位可以基于以下两点： 1. 产品质量 百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。 因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更 好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。 2. 青春健康
现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活 方式。百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。 二、产品调整 为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们 可以对百事可乐的产品调整进行优化。 1. 增加新口味 除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味， 例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品 销售。 2. 缩小包装
随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜 欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml 或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可 乐的美味。 三、推广渠道 除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销 渠道的合理设计。目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线 下两种。 1. 线上推广 随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。 百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌 故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。 2. 线下推广
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案 引言 百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在市场上保持着较高的知名度 和市场份额。然而，在竞争激烈的饮料市场中，百事可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案，帮助其进一步拓展市场，增加销量。 第一步：目标市场分析 首先，我们需要对目标市场进行深入分析，以确定百事可乐的主要消费者群体。通过调研和数据分析，我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。例如，年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料，而在热带地区，人们更喜欢选择冰爽的饮料。通过对目标市场的细分和定位，我们可以更准确地制定出相应的营销策略。 第二步：产品定位 在市场上，百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。通过对产品 特点和品牌形象的分析，我们可以找到百事可乐的独特之处。例如，百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点，将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。同时，百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作，进一步建立品牌形象，提高产品的认知度和吸引力。 第三步：促销活动策划 为了进一步增加销量，百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。 例如，可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作，开展联合营销活动。通过赞助或合作，百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起，吸引更多的消费者关注。此外，百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动，增加消费者购买的动力。 第四步：社交媒体营销 在当今社交媒体盛行的时代，百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己 的产品。通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈，百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。此外，百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能，将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销筹划方案 一·公司介绍 百事可乐公司Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司〔快餐馆〕、啤咂餐馆(供给意大利式烘馅饼等〕、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆〔Caleb Bradham〕在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德〔Brad〕饮料〞。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年，布莱德汉姆创立了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐开展而来的百事公司却开展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲 多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开场，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的顶峰。 二，产品介绍 色彩：红与蓝 实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。 可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola〞字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书那么给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。 百事可乐那么选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola〞，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活泼、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人〞，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位到达了完美的统一。 三·百事可乐背景分析 （一）政治环境分析 任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施以影响，或者加以控制，甚至是制定经济政策和立法进展限制和制止。商品经济社会是法制社会，随着我国商品经济开展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，我国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、产品质量法等法律法规陆续公布实施，这些都可能给企业经营带来时机和威胁。同时，随着消费者自我保护意识增强和消费者组织
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案 一、背景介绍 百事可乐是世界上最大的饮料公司之一，以其独特的口感和广告宣 传而闻名于世。然而，在面对市场竞争的压力下，百事可乐需要一个 全面的市场营销策划方案来巩固其市场地位并提升销售业绩。 二、目标市场分析 1. 目标消费者 百事可乐的主要消费者是广大的年轻人群体，他们热衷于时尚、潮 流和新鲜事物。这个年龄段的消费者对品牌形象和市场活动更加敏感，因此百事可乐需要更具吸引力的营销策略。 2. 目标市场 百事可乐的目标市场遍布全球，尤其在发展中国家市场潜力巨大。 中国是一个人口众多的国家，年轻人群体占据了消费市场的主流，因 此百事可乐需要更加注重对中国市场的开拓和推广。 三、市场营销策略 1. 品牌定位 百事可乐应该继续强调其年轻化和潮流感，打造一个富有活力和创 新精神的形象。品牌形象要与目标消费者的个性和价值观相契合，吸 引他们对百事可乐的认同。
2. 产品创新 百事可乐应该不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。可以考虑推出糖分较低、健康有机的饮料系列，以迎合现代人的健康意识。此外，百事可乐还可以推出与时下流行的活动、明星或体育赛事相关的特别版饮料，增加产品的个性化和独特性。 3. 市场推广 百事可乐应该加大在各种媒体平台上的推广力度，包括电视、互联网、社交媒体等。同时，公司还可以与明星、艺人或体育俱乐部签订代言合同，通过代言人的影响力增加品牌的知名度和吸引力。 4. 营销活动 百事可乐可以通过举办各种创意的营销活动来吸引目标消费者的注意力。比如，在大型音乐节和体育赛事上设立百事可乐主题的展位，提供免费试饮和互动游戏，增加品牌的曝光度。此外，可以与商场、超市合作，举办促销活动，赠送百事可乐的限量版商品等。 五、销售渠道拓展 百事可乐可以与各大零售商和便利店建立长期合作关系，确保产品的供应和市场覆盖。此外，百事可乐还可以通过电子商务平台进行销售，提供网上购买和配送服务，满足消费者的便利性需求。 六、销售业绩评估与调整
百事可乐营销策划方案范文
百事可乐营销策划方案范文 百事可乐营销案例分析一 百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演 了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不 得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可 乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份 额的战略格局正在悄悄地发生变化。 百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味 道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事 在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、 时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开 始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。 在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克 尔杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然 不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华 做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮杰克逊和瑞奇马丁
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案 随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。 我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。 国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。 一、市场分析 1、市场任务与目标 2、市场现状 （1）果粒橙是可乐公司2022年4月份上市的一个品牌，是全球销
量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。 （2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。 （3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。 （4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。，“美汁源果粒橙”已经于2022年分别在杭州、南京、西安、上海、广东等多个城市成功上市，在当地取得一定市场份额，给未来的发展做了一个坚实的基础 3、主要竞争对手分析 面对宿敌百事可乐(Pepsi)不断升级的挑战，可口可乐(CocaCola)的征服欲被重重刺激起来。只不过，后者的手中利器不再是1885年诞生的混杂着苏打水的神奇糖浆，而是因健康之名的非碳酸饮料。在竞争激烈饮料行业，可口可乐公司的饮料都是独具鳌头，每一种产品都具有自己独特的口味和优势，新推出的果粒橙就有自身的优势。
百事可乐策划案
百事可乐广告策划案 一、概述 1、营销计划回顾 长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。 百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。 百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。 2001年12月，由百事<中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等工程。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。 2、广告战略分析 相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。从而促进年轻人对产品消费。 二、形势分析 1、百事可乐的营销形势 竞争对手分析： <1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。 可口可乐公司旗下产品,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的夏日清凉饮品,和百事可乐的同类产品在低热量的市场上所占分额相当。 <2）是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建
百事可乐网络营销策划方案
百事可乐网络营销策划方案篇一：可口可乐网络营销策划方案 可口可乐网络营销策划方案 一：可口可乐企业背景 Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta 和Sprite。通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品 二：现状分析 尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。三：网络营销策划方案 ——网站营销 对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。人们闭眼就能想出它的样子，
回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。但且慢，可口可乐对任何广告向来以"无孔不入，一掷千金"著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢？但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。 1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。 2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。就像它所带来的产品一样， 火红，热烈。那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。所以网站还是应该突出强调这一特点。以红色为底调，大面积绚烂。 3.可口可乐客户在线调查表：可口可乐在网络营销上是极其认真的，它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。 ——网络广告营销 现在，越来越多的公司在吸引年轻一代消费者和塑造品牌的过程中遇到阻力，制作精良的传统电视广告、平面广告，很难吸引新生代的眼球，而成熟的品牌已经开始不断吸收各种新技术和营销工具，将品牌融入消费者的生活中。
百事可乐营销项目策划书
百事可乐营销策划书 一、摘要 1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力，几乎所有的人都有喝过百事可乐； 2百事可乐在网络上投放的广告较少，人们对百事的印象主要来自电视广告的塑造；大学生对百事可乐广告有很高的评价； 3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介，但人们对网络广告的关注却不甚乐观； 4如今网络广告形式多样，比较容易被大学生关注的形式主要有缓冲视频广告以与视频页面、周围的网幅广告等。 二、公司概况 百事可乐 (Pepsi Cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。百事公司（Pepsico.，Inc.）的前身百事可乐公司创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元。百事品牌的理念是“渴望无限”，宣导年轻人积极进取的生活态度。為了推广这一理念，百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、郭富城、王菲、秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為
品牌代言人，极力宣导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 三、竞争对手与其近期销售情况 其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立於1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以与全球前三大饮料的二项。也是软食料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家与地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品。 目前，可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一。百事可乐公司约有32%的市场佔有率。 四、营销策略： 1.创意策略——推崇激情。 比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、"小甜甜"布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，