医用冷敷贴的广告策略(调整后)

医用冷敷贴的广告策略

目前“小蓝膜”瓶颈的估计原因（广告上）：

1、面膜类产品太多太普及。它们以便捷性及心理亲适度占位。顾客对于面膜的“医用”没有认识。

2、购买者是感性的女性，对于理性的“医用”和“冷”有天然的排斥感。

3、对于械字号、医用产品，有可能心理障碍为“急救用”，不会去常用，影响了日常的使用效率。

4、医用冷敷贴的名字是专业性的体现，也是一种障碍，“贴” 可以理解为膏药类的敷贴，

甚至运动创伤后的冷敷贴。

定位需要考虑的因素：

在芙迪伊娜的产品体系中，医用冷敷贴走线上渠道，而且是目前唯一的产品，也是医用面膜产品，不会干扰到其他面膜产品。但是，在推广中，要借用芙迪伊娜店内的店员，所以，宣

传中，我们仍要照顾到其他面膜产品，及未来有可能要一统产品体系的可能性。所以，也不能用医用冷敷贴打击其他面膜。所以，原拟定的“面膜每天要用专业的” 这个广告语不能运用，它可能潜在地打击化妆品类的面膜，包括我们自己的面膜。所以，给消费者一个使用医用冷敷贴的理由是，它能给肌肤“正正气” （休养生息），这是它的功能卖点，我们给顾客

的承诺。用小蓝膜固本培元，不会影响到日常其他化妆品号面膜的使用，而且是有益的补充。

同时，医用冷敷贴的运用，意味着我们对顾客的关爱。同时，个独特

利于女性在传递友情中推广这

的医用面膜。

现代女性的脸，面临着多种选择，各种护肤品，日常化妆，及医美手术，还有空气污染，极度需要定期固本培元、休养生息，同时痘痘、敏感肌肤，对于产品的安全性、不刺激不过敏要求度很高。同时，还有一个罕见的群体，怀孕期女性和哺乳期女性。因为母爱的原因，不敢使用护肤化妆品，但是，我们这种医用级的冷敷贴除外，甚至婴幼儿可用。尽管我们并不期望定类特殊人群使用，可是，她们也可以用它。这个产品的面世，代表着公司的人文关怀。

何为给肌肤“正正气”？（给肌肤休养生息，固本培元）

在医学上，我们知道，固本培元的重要性。

因为空气污染，紫外线晒射，光电美容和医学美容，工作压力，手机、电脑、电器等电磁辐射，现代人熬夜、晚睡等生活方式，导致肌肤极度脆弱，需要修复，需要定期“正正气” （或称固本培元），就象人体需要休养、休息一样。

小蓝膜，是一款医用冷敷贴。

医械字号，意味着它严格按照国家医疗器械标准生产，不添加任何激素、抗生素、重金属。安全性极高，人人可用，连婴儿都可使用，准妈妈也可以，连激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等极度脆弱的肌肤，都可以使用。它可以在药店、医院销售。

（医疗器产品备案凭证编号：苏锡械备20190034 号，医疗器械生产备案凭证编号：苏锡械生产备20190007 号）

贻贝粘蛋白，Celkare? 贻贝抗炎修复肽，一种独特专利成分

从细胞层面起作用的修复，细胞的呵护，cell+care 变体为cel+kare ，作为近30 年来护肤研究领域的最新发现，贻贝粘蛋白是一种医院创面修复敷料，是目前修复能力最强的非激素类天然抗炎物质。

肽，是具有多种细胞功能的生物活性物质，也是一种生物单位，它比氨基酸大，比蛋白质小，多个肽组成蛋白质。生物学家将肽称为"氨基酸链"。celkare 是粘蛋白内的肽的名字，一种

经注册的专利成份，因为它具有抗炎症和修复皮肤的作用，中文字译称为“贻贝抗炎修复肽” 。贻贝粘蛋白（“百度”）的作用：贻贝粘蛋白，纳米级保护膜，物理性阻隔、抗氧化、局部抗炎，治疗痤疮凹陷性瘢痕，迅

速修复创面肌肤，抑制瘙痒及黑色素沉着，让肌肤远离PM2.5 颗粒。

贻贝粘蛋白（小蓝膜）的具体功能分解：

1 、修复与愈合电电相吸，细胞贴壁爬行，无疤痕愈合伤口

2 、无缝贴合补湿正是贻贝粘蛋白这个物质，让贻贝紧紧吸附在岩石上“物质”，任

凭风吹雨打，仍然纹丝不动。所以，我们贴这个面膜时，也有一种被面膜紧紧吸附的“伏贴”

感，正是这个来自海洋的力量在发挥作用。

3 、健康美白粘蛋白的多巴基团，能在黑色素合成环节中止它，对已合成的黑色素同

时具有还原作用

4 、“隔离”污染纳米级通透网，只允许水分和空气通过，隔离各种污染，如果每天一

片，可以“清除”肌肤在一天中所受的污染

问题，广告诉求的几个主题点（可以在不同时段的广告中使用）：为解决顾客面临的几个“心理”

1、使用医用级面膜的必要性（它给肌肤“正正气”，小蓝膜的关怀）。

*它更安全。

*它对修复更有效。

*它拯救脆弱的脸。

* 为肌肤的长远健康着想。20 年后脸还不垮。

2、这是一张人人可用的面膜，让孕妇、脆弱肌肤有一张可用的面膜。

3、医用冷贴膜是可以天天使用的。

4、医用冷贴膜就是一张“专业的”面膜。

顾客群体的确定，根据四个功能，确定人群为：

1、脆弱和问题性皮肤（痘痘、易过敏、如光电和医美后、化妆、女性生理期）

2 、大都市的女性（捱夜、加班、工作压力、空气污染）

3 、极为爱美的女性，对安全性要求极高的女性（为20 年后的脸负责）

4、爱美的准妈妈、哺乳期妈妈，顺便可以给婴儿湿疹急救（先局部试用，避免蛋白过敏）

广告诉求调性：在“专业”融入“爱”意与“深情”，消解“冷”感，暖化女性。

广告平面举例（可按篇幅长短未来选用）

一张“正气”的面膜

为了免除一丁点影响胎儿、婴儿的可能，怀孕的准妈妈和哺乳期的妈妈，不敢用护肤品。激光术后、痘痘、光电和医美后的肌肤也特别敏感，护肤品也须慎之又慎。爱美是每一位女性的天性。为了让每一位女性释放她的美，芙迪伊娜特别开发了一张“正气”面膜——医用冷敷贴，它“人人可用”，包括准妈妈、哺乳期的妈妈和特别敏感的肌肤，甚至婴幼儿湿疹的肌肤也可使用。

经常使用，可给肌肤“正正气”，修复敏感脆弱，回复健康底子。贻贝粘蛋白聚合物形成的一张“特殊的网”，也是一张厚实的保湿网；而且，它里面的专利成分——贻贝抗炎修复肽，在肌肤上满布网状微观生物支架，它能促使多种皮肤内的细胞进行贴壁爬行，从多个维度促进皮肤愈合，利于各种肌肤，包括敏感、脆弱肌肤的修复。这

张修护膜，阻隔污染物，却让空气及水分通过，自由透气。

随文：

不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿

（其他略）

为什么要经常使用“正气”面膜？

因为，现代女性的肌肤面临各种威胁。大都市的空气污染，化妆带来的残留与敏感，过度护肤，光电和医美术后的护理不当，女生生理期，痘痘肌肤，敏感肌肤，压力、熬夜等，都可引发肌肤的脆弱与敏感。

医用冷敷贴，面膜中的医用产品，极度安全，连婴儿都可用，其主要成分贻贝粘蛋白形成的修护膜，阻隔污染物，却让空气及水分通过，因此面膜与外面的空气温度一致，所以有点冷感。

贻贝粘蛋白聚合物形成的一张“特殊的网”，也是一张厚实的保湿网；而且，它里面的专利成分——贻贝抗炎修复肽，在肌肤上满布网状微观生物支架，它能促使多种皮肤内的细胞进行贴壁爬行，从多个维度促进皮肤愈合，利于各种肌肤，包括敏感、脆弱肌肤的修复。

随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿

（其他略）

冷”敷面贴膜的“温暖”深情

它的冷，只是因为必须。

第一，它透气。贻贝粘蛋白形成的修护膜，阻隔污染物，但空气及水分却可以通过，因此面膜与外面的空气温度一致，所以有点冷感。

第二，为了修复中必须冷处理。让敏感的肌肤冷静下来，有利于加速肌肤回复健康。但，它的温暖深情却蕴含在这“一片”之下。

它宠爱你，为你的压力、熬夜、社交生活、过度化妆“买单” ，让脆弱的肌肤在冷静下修复。它的爱护无微不至，甚至可以防护大都市中PM2.5 等空气污染对脸面的伤害。

它精选成分，贻贝粘蛋白每克售价115 美元，单价为黄金的3 倍多。它有强大的技术后盾，本面膜由1982 年的诺贝尔奖获得者——本特·塞缪森教授创立的生命科学研究院研发，该院有来自全球8 个国家和地区的20 余位知名科学家，每年申请蛋白质类国际发明专利超过200 个。它是医用级面贴膜，获得医械字号，可在医院使用，帮助镇静及修复肌肤。它的价格很温暖亲民，原价37.8 元一片，但是经友谊的温暖传播，只需2.6 元一片，常年使用无负担。

它的照顾无届远弗，只要快递能到达的地方，即可到达使用。它为你二十年后的脸仍没有垮掉打算，连婴儿都可使用的温柔呵护，你可放心托付你的“脸”。

随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿（其他略）

不是“闷”白，不是“泡”白，是“健康”白

任何面膜用后，肌肤都会显得有些白。在相对封闭了一段时间后，给肌肤表皮密集“浸泡”

之后，肌肤会被“闷”白和泡白。这些白，是视觉上的“暂时”安慰。

我们要的是医用冷敷贴的健康白。它透气，贻贝粘蛋白形成的修护膜，阻隔污染物，甚至可以阻隔空气中PM2.5 以下的污染物，但是，空气及水分却可以通过，它让肌肤自由呼吸不窒息。肌肤的正常生理机能不受分毫影响。

它的美白机制是，贻贝粘蛋白在肌肤上分布的“网”，能阻碍黑色素合成，并还原已合成的黑色素，减缓肌肤的氧化和老化，同时修复肌肤。

随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿（其他略）

医用冷敷贴膜的海洋之心

最初，地球是一个水球，为海洋水紧紧包裹。后来，地壳渐渐隆起成为大陆，海生单细胞生物经亿成年渐渐演变成多细胞陆上生物。人类来自于海洋。贻贝是一种较为原始的海洋类软体生物，它的蛋白天然与人类肌体相容。

此外，在海洋中，贻贝要时刻面对海水的强力冲击，但是，小小的贻贝却仍紧紧吸附在岩石上，丝毫不为所动，靠的就是贻贝足丝上的粘蛋白强大的吸附力。贴这个面膜时，也有一种被面膜紧紧吸附的“伏贴”

感，正是这个来自海洋的“吸附”力量在发挥作用。贻贝粘蛋白，具有来自于海洋的巨大修复力和治愈力，结合的保湿能力是天赋。它用于面贴膜上，对于肌肤的修复使命，简直是“小菜一碟”。无缝贴合补湿、修复与愈合，无痕愈合伤口。它同时带来的健康美白，能在黑色素合成时中止它的进程，而且对已合成的黑色素具有还原作用。

由于贻贝足丝蛋白的分泌量很低，1 万个贻贝也只能提取1mg 的粘附蛋白，导致这种直接提取的黏合剂产品价格昂贵，美国售价达到115 美元/mg 。

随文：

不刺激，不敏感，不添加任何激素、抗生素、重金属。可以在药店、医院销售。适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿

（其他略）

链接：贻贝粘蛋白在医学上广泛应用：1、可用作医用生物粘合剂，用于眼角膜、结膜，细

小骨骼等的粘接；2、创面修复材料：用于烧伤、激光术后等皮肤损伤的修复，并起止痒作用；3、医用涂层：作为植入型金属支架与生物活性物质的桥梁，例如：贻贝粘蛋白一方面固化于钛金属材料上，一方面活化后连接生长因子等生物活性物质，形成药物心脏支架； 4 、防腐蚀涂层：保护金属及微电子设备，免受海水和盐雾的腐蚀。

医用冷贴膜的“一网深情”

医用冷贴膜的主要成分贻贝粘蛋白，来自于海洋贻贝的足丝。在海洋中，贻贝要时刻面对海水的强力冲击，但是，小小的贻贝却仍紧紧吸附在岩石上，丝毫不为所动，靠的就是贻贝的足丝上强大的吸附力。

贴敷在肌肤上，贻贝粘蛋白在脸上形成一张“特殊的网”，对肌肤强大的附着力，如同当初贻贝的足丝紧紧吸附在岩石上，肤感特别紧密，无“隙”可乘。

贻贝粘蛋白聚合物形成的这张“特殊的网”，也是一张厚实的保湿网；而且，它里面的专利成分——贻贝抗炎修复肽，在肌肤上满布网状微观生物支架，它能促使多种皮肤内的细胞进行贴壁爬行，从多个维度促进皮肤愈合，利于各种肌肤，包括敏感、脆弱肌肤的修复。

它宠爱你，为你的压力、熬夜、社交生活、过度化妆“买单”，脆弱的肌肤在冷静下修复。它的爱护无微不至，甚至可以防护大都市中PM2.5 等空气污染对脸的伤害。它使用精选成分，主要成分贻贝粘蛋白每克售价115 美元，单价为黄金的3 倍多。它精选技术支持者，本面膜由1982 年的诺贝尔奖获得者本特·塞缪森教授创立本特塞缪森生命科学研究院研发，该院由来自全球8 个国家和地区的20 余位知名科学家共同组建，每年申请蛋白质类国际发明专利超过200 个。

它是医用级面贴膜，获得医械字号，可在医院使用，帮助镇静及修复肌肤。

它的价格很温暖亲民，原价37.8 元一片，但是经友谊的温暖传播，只需2.6 元一片的成本。

它的照顾无届远弗，只要快递能收到的地方，安坐家中，即可到达使用。

它为你二十年后的脸仍然美丽作打算，连婴儿都可使用的温柔呵护，放心托付使用。

随文：

不刺激，不敏感，不添加任何激素、抗生素、重金属。可以在药店、医院销售。适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿

（其他略）

医用冷敷贴是一张天天可用的“正气”面膜

医用冷敷贴就是一张“正气”面膜，而且天天可用，连婴幼儿也可以使用。最脆弱的肌肤都可承受它的抚慰，包括激光术后的、激素依赖的、痤疮、湿疹、敏感等各种脆弱肌肤，它甚至可以防护大都市受PM2.5 等各种大气污染物的侵扰。

它的冷静，只是因为必须。第一，它透气。贻贝粘蛋白形成的修护膜，阻隔污染物，但空气及水分却可以通过，因此面膜与外面的空气温度一致，所以有点冷感。第二，为了修复中必须冷处理。让敏感的肌肤冷静下来，有利于加速肌肤回复健康。

这是一张连婴幼儿都可以使用的面膜。

这是一张准妈妈都可以使用的面膜。

这是一张哺乳期妈妈都可以使用的面膜，顺便可以用来缓解小

baby 脸上的湿疹。

随文：

不刺激，不敏感，不添加任何激素、抗生素、重金属。可以在药店、医院销售。适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿

（其他略）

其他广告文案标题，（内文另配）：

*“正气”面膜的“冷”与“暖”

*用医用冷敷贴的“正气”拯救敏感脆弱的脸

*医用级别的的面贴膜，给肌肤“正正气”

*定期给肌肤“正正气”，象呵护婴儿一样宝贝你的脸*诺贝尔奖得主团队研发的“正气”面膜

医用冷敷贴资料

“械” 字号

医学护肤品，需要严格按照国家医疗器械标准生产，不添加任何激素、抗生素、重金属。可以在药店、医院销

售。

孕妇适用，婴幼儿适用，各种敏感脆弱肌肤适用

Celkare? 贻贝抗炎修复肽

是一种医院贻贝粘蛋白创面修复敷料，从细胞层面起作用的修复，cell care 英文，细胞的

呵护，cell+care 的变体，cel+kare ，作为近30 年来护肤研究领域的最新发现，是目前修

复能力最强的非激素类天然抗炎物质。

何为肽？

一种有机化合物，由氨基酸脱水而成，含有羧基和氨基，是一种两性化合物。亦称"肽" 。

[酰胺之一。它是由两个或多个氨基酸通过一个氨基酸的氨基与另一个氨基酸的羧基结合而

成。[1] 一个氨基酸不能称为肽，也不能合成肽，必须是两个或两个以上氨基酸以肽键相连的化合物。

它是涉及生物体内多种细胞功能的生物活性物质。

氨基酸的分子最小，蛋白质最大，两个或以上的氨基酸脱水缩合形成若干个肽键从而组成一个肽，多个肽进

行多级折叠就组成一个蛋白质分子。蛋白质有时也被称为" 多肽"。

关于医用冷敷贴（这些资讯可在广告上适当引用）

外包装：白底，蓝字。名称：医用冷敷贴。关键字：医用，械字号，无激素添加。

形象：医用，专业，冷静。

产品使用性状与效果：

1、使用时极为贴伏，紧紧吸附于皮肤上，贻贝粘蛋白吸附岩石的“紧密”功能发挥，肤感比我们其他面贴膜“厚实”一点。

2、外观非常清晰透明，舒服，敷贴中不障眼不明显，即使在办公室午休也可使用，象一张“隐形面膜”。

3、拆包后与我们其余大部分化妆品面贴膜无差别，裁剪包覆面积稍大一点点。

产品背书信息：

1、医用冷敷贴。延伸：安全。

2、主要功效成分：贻贝粘蛋白

3、适用人群：激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群。

4、婴幼儿可正常使用。

5、研发机构：本特塞缪森生命科学研究院

研发机构：本特塞缪森生命科学院由1982 年诺贝尔医学或生理学奖获得者本特·塞缪森教授创立并任院长，它被视为国际医用蛋白质科技的风向标、北欧学派的重要代表。该研究院的创始科学团队主要来自于瑞典卡罗林斯卡医学院和瑞典乌普萨拉大学，来自全球8 个国家和地区的20 余位知名科学家共同组建，每年申请蛋白质类国际发明专利超过200 个。

定价与渠道策略：

1 、一盒定价189 元五贴，在我们面膜产品中是最高的（也只是稍高），因为贻贝粘蛋白的美国售价为每克115 美元，成本坚挺。

2、为回馈广大芙迪伊娜朋友和社会，一折价格就可以成为使用者，18.9 元5 片，等于每片花3.78 元，即获得一盒试用资格。

3 、认可小蓝膜后，经过398 元成为会员获得10 盒，等于7.8 元一片的价格，以后只需13 元邮费得到一盒的永久免费使用，等于2.6 元一片，价格极度亲民。如果愿意，还可以传递给朋友，成为会员后已获得推荐资格，将这份医用级关爱传递给朋友。

注：建议各广告和对外宣传，以上述策略为中心，对外宣传口径一致。