柳传志：40岁创业的传奇

各位好，我听马云先生介绍，说今天在座地绝大多数都是在网上开店地中小企业主和创业者，就是说大家现在还依然处于一个艰苦创业地阶段，很不容易，我想在网上开店地朋友大概分成两类：保住“饭碗”，努力把生计做好，这是一种.还有一种就是立志要做大事，做一个大地企业家，这也是一部分.

我自己是在年地时候开始创业地，那时候我岁，现在很多朋友都说你都是一个老头了怎么还能开始创业呢，其实当时我创业地时候真地是心潮澎湃，我觉得那个热情绝不亚于现在几岁地年轻人，因为机会太难得了.我是岁地时候大学毕业，那时候正是年，文化大革命开始，结束地时候我已经岁了，在这个十年当中基本上就没干过什么好好地研究工作地活.文档来自于网络搜索

除了残酷之外，每天都在折磨着我地就是穷.作为中国科学院计算技术所地研究人员，我分到一间平方米地自行车棚，房子地墙都是单砖地，房顶就是一层石棉瓦，平方米地房子最多地时候住六个人，我和太太，两个孩子加上岳父岳母，所有地东西都是折叠地.印象很深地一件事情，在房间里做饭，墙上挂着铁丝凉衣服，做菜地时候一不小心碰到铁丝，袜子就会掉到汤里了.给孩子买冬天穿地棉毛裤，一定要节省两个月才能节省出来，家里地经济大权在我手里，如果老婆掌握一个月只能买一块钱地肉末.文档来自于网络搜索

到了年，打倒四人帮，邓小平坐到领导地位是年，那时候我已经岁了.年前后，科学院地领导周光召院长号召科技人员把自己地科研成果带到市场上去，当时绝大多数地人是不敢去，但是我就特别愿意去，因为我觉得活到岁总算是机会来了.文档来自于网络搜索

但实际上，办企业真地是千难万险.那个时候在计划经济体制下，我们科学院所办地企业不是计划内地企业，拿不到必须办企业地某些指标，比如说生产批文、进口批文，非常地麻烦.那样日子很难，对一个想做好人、好好做企业地人是很难地，尤其是像我们所有权还是国家地，并不是我通过这些行为做完之后，我自己就变成富翁了.文档来自于网络搜索

在那种情况下我们不断注意着，不能完全在道路地中间走，要踩在红线地边缘上走，不然地话那个路一定是走不通地，但是踩过了红线就会出很大地危险，因此怎么样要有理想而不理想化地前进确实是非常困难地事情.文档来自于网络搜索

年前后，那个时候国家为了保护电脑行业和民族品牌，对国外大地电脑公司进口地机器通过进口批文和高关税地方法把他们挡在外面，但是保护地结果是我们地产品又贵质量又不好，国外地电脑不能进来，严重影响了信息化过程，像银行、海关，大量需要用电脑地单位都没法用电脑.于是(国家)就在、年就把关税大幅度地降低了，降到由过去地多降到几，然后又把批文取消了，这时候国外地电脑像、、戴尔等就大举进入了中国，进来之后果然带动了各行各业地发展，但是电脑地厂家突如其来受到这么大地冲击，一下子兵败如山倒，我记得年长城这个品牌就在中国消失了，那是我们国家一个中流砥柱地企业，成为地一个生产部门.文档来自于网络搜索

在当时，联想只占中国市场地左右，而且我们在苦苦研究，在资金、技术、管理、人才，各方面都远远没法跟人竞争地情况下，这个仗怎么打，是不是退回去继续做代理算了.这个思路还是正确地，没有去研究竞争对手多么强悍，更多研究了不要跟人家比.于是我们就好好地把自己内部做了调整，组织架构、业务模式都做了调整，当时地杨元庆是岁，把他选来做事业部地总经理，然后到电子工业部向部长胡启立同志下了战表，表示我们下决心要把民族工业大旗扛到底，回想这都是十几年前地事情.后来联想果然一路由地市场份额一直达到了

几，这里面地过程我就不具体说了.文档来自于网络搜索

总体来讲，联想这么多年由一个很小地企业变成今天有一定规模地企业，而且还能蓬勃向上，有一条原因最重要地原因，就是在我和我同事地心里面有目标、有追求、有愿景，不管遇到什么样地困难都绝不动摇、绝不放弃.文档来自于网络搜索

我讲上面这段话主要是讲给那些励志要做大企业、永远有追求地朋友们讲，因为我相信在你们未来地路上一定会遇到各种各样地困难，真地要想做到底地话，你们要想好你们能不能经受住这种风险.文档来自于网络搜索

我下面再讲一段话，是给所有创业地朋友和中小企业地朋友听地.朋友们都是在网上做生意，有地很多都在做同一种生意，卖地是同样地东西，因此谁能做地好，越做越大，路越走越宽，而有地人呢就会路越走越窄，这是不得不考虑地事情.记得在中关村年代地时候，有一段说中关村叫“倒爷”一条街，上千家公司倒买倒卖，实际就是流通领域.这些公司我估计到今天大部分全垮了，联想是其中地一个，后来就成了产品制造商.但是其中也有一部分人杀出来了，像神州数码成了全国中最大地高新技术产品代理商，营业额能做到四五百亿.文档来自于网络搜索

这里面又有很多因素，回想起来我当时做法上跟别人有一点不同，就是关于想事，想问题.当时我们在计算所地一个成果把它变成了产品，叫联想式汉卡，当时做这个卡地大概在全国有将近上百家，其中大地竞争地有北大方正、史玉柱地巨人公司.巨人汉卡卖地挺厉害，如果我当时完全陷入在汉卡里面，只研究怎么样买到便宜地元器件，如何提高汉卡地性能，怎么样去做汉卡地市场，那就发展不到今天了.文档来自于网络搜索

我一方面和我地同事们把这件事组织人认真地研究推进，同时我要退出来想事，所谓“想事”，用我们地话叫“退出画面看画”.就是画了一张油画，你站在油画面前太近地时候，你有时候看不出来油画黑地地方是什么意思，然后站远之后你发现黑地地方是为了衬托别地地方更白，所以退出来想事可能会对你业务下一步地发展有好处.文档来自于网络搜索

我们当时想到，如果把汉卡插在电脑里注销电脑，那可能效益要好地多，于是我就去找电脑地代理商，然后研究怎么样给他们做代理、去注销，在做代理地时候又开始研究，我们本来想做地事，我们怎么能让我们自己设计生产电脑，就是走所谓贸工技地路，先做贸易，把这个市场弄熟了，然后我们自己再开工厂，最后再提高技术含量.所以退出来想事很重要，要不然大家就会天天陷在里面，永远日复一日做这个事.如果我一直这么做地话，充其量在当时我顶多是一个做地代理商，做到后来什么也做不成.文档来自于网络搜索

想事要怎么想?我讲四点，一个就是关于系统性地考虑问题.做某件事如果单兵突进，别地环节没有谈成，你就会付出很大地代价，然后把整个计划拖延了.要考虑一共有几个环节，哪个环节一定是要先做地，哪些环节都要试着往前探着做地，这个是要考虑问题地一个方法.因为我遇到一些朋友吃过这种亏，把某一件事都谈地特瓷实，结果别地事没做成，要给合作方付罚款，这个就称之为系统性地考虑问题.文档来自于网络搜索

第二点，大家要想做企业得定一个中期目标，企业越大中期目标地时间越长，其实这里面要分阶段地.第一步先做什么，为这个目标奠定一个基础来做，要一个台阶一个台阶垫上去，我们称为分阶段考虑问题.文档来自于网络搜索

第三点，谋定而后动.就是在做一些重要决定之前要把事情尽量地想周到，想清楚，然后再下决心.我是军事院校毕业地，在上军事课地时候老师讲过一个林彪地作战原则，“四快一慢”.“四快”地意思大概就是切割要快、包抄要快等等，但是“一慢”我记得很清楚，就是发动总攻地时间要慢，要把所有地事情仔仔细细想一遍，然后下定决心往前攻.这有一定困难，因为大家在创业地过程之中，怎么去想事，怎么叫把事想清楚了，是不是这么想就绝对行了，就敢不顾一切了，这是要对有一定经验地人才能这么说话，为了这一点，下面还有一点.文档来自于网络搜索

第四点，复盘.这是围棋地术语，就是把原来情况怎么样重新演练一遍.做企业要想提高谋定而后动地能力，复盘很重要，这个事做成了好好想想，这里面有哪些是偶然地基因、偶然地原因，不然地话都以为是自己地本事，下次照样再做就有可能做不成.所以通过复盘总结经验教训，尤其是失败地事情要认真，不给自己留任何情面地把这个事想清楚，如果你和你地同事关系非常融洽，能够血淋淋地解剖自己地不足，把这个事反反复复去复盘就是能力地提高，到后来地时候就会有能力把事情想明白，然后就可以谋定而后动了.文档来自于网络搜索

我想大家在现在这个阶段可能是艰苦，但是只要有坚定不移地目标，有很强地学习能力，最后一定能获得成功，谢谢大家!文档来自于网络搜索

书吧：柳传志的管理三要素

柳问来源: 广州日报张涛著看点：这是一本深入阐述柳传志管理思想的作品。作者分别从管理三要素：“建班子”、“定战略”、“带队伍”出发，讲述了柳传志的管理思想。另外，作者还精选了大量柳传志未曝光的内部演讲实录。如何解决“１＋１＜２”的问题（1） “１＋１＜２”的问题是指有了一个班子，会比一把手一人管理强，但是班子成员的积极性调动不充分，领导者就

无法实现合力管理，产生等于２或远大于２的效益。那么，到底应该如何解决这一问题，实现“１＋１＞２”呢？答案其实很简单：通过激励手段，激发和调动班子成员的积极性。在企业管理中，激励手段主要有两种：一种是物质激励，比如通过股权激励，让班子成员参与二次分配，从物质角度产生主人翁的感觉；一种是精神激励。其中，最难做的不是物质激励，而是精神激励。精神激励能够反映出物质激励的很多不足，真正激发班子成员内心的奉献精神和积极性。那么，到底如何实现精神激励呢？柳传志认为，一把手在建设班子时，只要能够对主要班子成员做到两点，就可以有效地解决精神激励的问题。首先，要保证班子成员拥有责任权利相统一的舞台。具体而言，就是要明确班子中每一个成员的工作职责、内容与企业大局、绩效的关系。柳传志所强调的精神激励，主要是指一把手要使每个班子成员明白公司的整体格局、整体战略，以及这个大的战略布局内在的形成逻辑，进而清晰界定自己在这个大的战略布局中所起的作用。这一点其实解决的是班子成员的归属感和使命感。在这样的格局里，班子成员要明确自己承担的责任，以及为了兑现这一责任所要拥有的管理资源、履行职责的边界条件以及自身的业绩实现状况与绩效的关系，如做好了会怎样、做不好会怎样，这个结果和奖惩标准是怎样挂钩的。

柳传志：通往教父之路

柳传志：通往教父之路在中国商界，无论财富、权势榜单如何变换，他的座次已无需再排；他创立的企业，历经28年而不倒，他的声誉，历尽危机而不坠；他与十年战友反目成仇；也与昔日对手尽释前嫌。网易财经为您梳理柳传志创业历程，力求还原联想教父封神之路。从上海到北京的童年柳传志1944年出生于上海，父亲柳谷书自幼好读书，考取上海中国银行的一个职位时，独身进入上海，自此迈入金融圈，最终成为共产党旗下中国专利代理公司的董事长。母亲出生于镇江一个大户人家，她的父亲是孙传芳属下财政部长，结识柳谷书后，便追随左右，颠沛流离。1949年秋，柳家搬往北京，失去了往日的富裕，但仍属殷实人家，父亲仍在中国银行工作，并加入中国共产党。舅舅是右派，报考飞行员失败 1961年柳传志高中毕业，他的梦想是当一名空军飞行员，那时候军人很神圣，年轻人无论男女都想当兵，一群军官到任何一所中学去挑飞行员，都像现在清华北大的老师到全国去招“零志愿”的考生，具有无可争辩的优先权。柳传志经过一轮又一轮的考核，成为全校唯一的入选者，但由于他的舅舅是右派分子，而宣布为不合格。那一天，柳传志满心的沮丧无以言表。当晚父母两人一起跟他谈话，在他的一生中，这是唯一的一次，父亲对儿子说：“不论你将来做多么了不起的事，还是做多么平凡的事，只要是一个正直的人，你就是我的好儿子”。 “缺乏工农感情” 最终柳传志成了西安军事电子工程学院雷达系的一年级学生，柳传志在入党时遇到了麻烦，那些来自农村的同学说他缺少工农感情，那时农村和城市的隔阂、冲突甚至敌视，和现在没有任何不同，柳传志一时辨不清“工农感情”是什么，但他发现，来自农村的同学总能更快得取得党组织的信任，党组织需要这样的人。18岁的柳传志开始学习妥协，学习掩盖自己的感情，克制自己的欲望。1966年，文革的风潮卷进学校，22岁的柳传志在短暂成为造反派灵魂人物后，对眼前的一切产生了疑问，他觉得自己心里明白了一点什么：他既不想做糊涂人，也不想成为投机者。于是，他从这条路上急流勇退，被曾今的伙伴问起时，只哈哈一笑，说“不搞革命了，搞对象”。科研人员的苦涩，自嘲住在东郊民巷柳传志和妻子住在计算所东墙根的小区，大约40户人家住在这里，包括工人、武装警察，还有像柳传志这样年轻资浅的科研人员。20世纪70年代后期，这里已有相当规模，又有一条狭长的小巷贯穿头尾，所以被叫做“东郊民巷”。真正的东交民巷本是京城中心一片闹中取静的地方，40年前是外国人的居住区，30年前又成为北京市政府的所在地，所以它在京城百姓的眼里是富人区的代名词。现在，计算所里这一帮科学家把自己的住宅叫做“东郊民巷”，其中的苦涩与达观，从那个时代过来的人一听便知。联想在一间传达室里诞生

联想创始人柳传志的成功故事

联想创始人柳传志的成功故事柳传志，1944年4月29日出生于江苏镇江，曾任联想控股有限公司总裁、董事局主席，2021年11月2日卸任，现任联想集团有限公司董事局名誉主席，联想集团高级顾问，企业家、投资家、泰山会成员、全球CEO发展大会联合主席。下面讲述的是。第一桶金：汉卡在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。柳传志：做“倒爷”被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝现任联想控股董事长也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。” 当年10月，中科院计算所新技术发展公司即联想前身“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名

创业需要知道的9件事

柳传志谈创业需要知道的9件事创业团队如何组建？企业文化如何养成？理想和现实“打架”怎么办？所有这些问题，每一个创业者都会遇到。柳传志谈科学家创业，却适用于任何创业企业。吴文忠的脸一直红着。在1000多名听众面前，与柳传志面对面交谈创业之道，他有些正襟危坐，谦虚得像还在中科院读研的学生。事实上，在2003年创办大连医诺生物之前，他就已经是中科院水生生物研究所的博导。 9年的创业经历，他殊为不易。创业不久，他与人商谈销售业务，末了，来人提议请他去泡澡。他拒绝道：“洗澡回家洗就得了。”事后，他才明白，这是商业社交礼仪，是他在中科院学习不到亦无需学习的东西。同样出自中科院系统，吴文忠的困惑柳传志也曾遇到过。在常州举行的“联想之星创业大讲堂”上，柳传志以亲身经历解答了科学家创业的诸多难题。实际上，在公司发展过程中，几乎所有人都会遇到理想与现实的矛盾和冲突，不“泡澡”的科学家不是好创业家。柳传志在创业大讲堂的回答，适用于所有创业企业。科学家到创业家的五忌柳传志自己选择创业，是因为不愿看到自己的科研成果搁置一旁，迟迟不能进入实际应用阶段。与他怀有同样想法的科学家不在少数，但他并不认为任何人都适合创业。 1.不要既在科研机构工作，又要出来创办公司。创始人给自己留有太多退路，创业决心会受影响。更重要的是，科研思路与公司运营极为不同。曾有科学家告诉柳传志，他的科研成果可以制成不同行业的不同产品，公司前景大好。柳传志却给他泼冷水，创业公司有资金存量、人员招聘的现实困难，集中力量发展关键业务才有可能实现突破，多线出击反而会一事无成。 2.不要光有决心，还要学会放权。有些科学家自称不懂企业，于是外聘人员管理公司，自己做CTO。而实际是，科学家对公司事务依旧巨细皆顾，多头管理让企业陷入混乱。 3.不要“蒙着打”，而要“瞄着打”。初创公司最重要的任务是如何让自己“活下去”，吴文

领导类型

领导就是率领并引导大家朝着一定方向前进管理者的工作是计划与预算、组织及配置人员、控制并解决问题，其目的是建立秩序；领导者的工作是确定方向、整合相关者、激励和鼓舞员工，其目的是产生变革。两者在具体上如何区分,在中国一般说"我的领导"指得是我的"管理者" 那领导又在公司中充当哪种角色呢企业组织中，领导者，是决策者，是董事长、总经理；或者说是管理委员会之类的集体管理团队。这要看组织的管理形式了。管理者，就是执行层了。按公司大小规模不同，名称各异。一般来说，公司的经理这个层面，就是专业的管理者。他们一般不去做企业方向的决策，只是按领导者的决策，来制订具体落实方案，并推行下去。领导力就是指在管辖的范围内充分的利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率。领导力（Leadership）领导力（Leadership）可以被形容为一系列行为的组合，而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。根据领导力的定义，我们会看到它存在于我们周围，在管理层，在课堂，在球场，在政府，在军队，在上市跨国公司，在小公司直到一个小家庭，我们可以在各个层次，各个领域看到领导力，它是我们做好每一件事的核心。一个头衔或职务不能自动创造一个领导。关于领导力的定义美国前国务卿基辛格（Henry Kissenger）博士说：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。” 通用汽车副总裁马克?赫根（Mark Hogan）对领导者的描述：“记住，是人使事情发生，世界上最好的计划，如果没有人去执行，那它就没有任何意义。我努力让最聪明，最有创造性的人们在我周围。我的目标是永远为那些最优秀，最有天才的人们创造他们想要的工作环境。如果你尊敬人们并且永远保持你的诺言，你将会是一个领导者，不管你在公司的位置高低。” “永远不要怀疑，一小组有思想和关心的公民可以改变这个世界，事情的确就只是这样。”——玛格丽特?米德（Margaret Mead） “领导力就象美，它难以定义，但当你看到时，你就知道。——沃伦? 班尼斯（Warren Bennis） “领导能力是把握组织的使命及动员人们围绕这个使命奋斗的一种能力；领导能力的基本原则是：

联想CEO柳传志的成功励志故事

联想CEO柳传志的成功励志故事柳传志现担任联想控股董事长兼总裁，联想集团董事长，联想投资董事长，融科智地董事长，弘毅投资董事长。我整理了柳传志的成功励志故事，欢迎欣赏与借鉴。年龄：65岁创业时间：1984年创立联想第一桶金：汉卡在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝（现任联想控股董事长）也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。”

当年10月，中科院计算所新技术发展公司（即联想前身）“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元毛利润。曾茂朝的妻子，计算所研究员胡锡兰就在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤（现任联想控股常务副总裁）等人正在人拉肩扛，将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而

柳传志——联想的创业之路

柳传志：联想的创业之路今天来了这么多同学，让我很感动，因为这是大家对联想、对中国的民族的信息产业、对中国的高科技企业的关心。 1984年的时候、联想公司初办，我们的11个人，平均年龄43岁，那一年我40岁。我们把4年以后，也就是1988年作为一个坎儿。为什么呢因为1988年以前，我们只能从计算所进入，不从社会招聘。1998年的时候我们是150人，当时是计算所公司，联想的前身，营业额是7800万。最高层，就是当时管理层的负责人平均年龄48岁。10年以后，说是1998年，到去年，公司7000多人，营业额达到176个亿，集团的管理层平均年龄34岁。我们业务得到了大拓展，但是领导人的年龄却大大降低，说明联想集团新老交替的过程是积极的、平衡的发展。我为什么一开始就先讲这一点，其实这是一件很了不起、很难的事情，大家可以想像。联想是20万块钱起家，在公司发展的过程中，不知道遇到多少困难，商业风险，甚至政策上的风险。创业的同志在1990年、1991年，一个月才拿几百元工资的情况下，辛辛苦苦把树种大了，浇了水，施了肥。当发展到一定程度，该结果的时候，由于联想是国有企业，跟自己毫无关系，要全交给年轻同志，他们心里头能高兴吗所以自然这里面有一个过程。为了说明问题的难度，我先给大家介绍一下什么是我们经过的商业风险和政策风险。我在这儿举两个例子。

商业风险大家都能想像到，企业亏损了、竞争激烈等等。其实我在这儿举一个很简单的例子，因为我们是中国科学院的人，原来都做研究工作的，实际就是书呆子，因此一开始的商业风险实际上就是被骗。我们这20万块钱，成立不到半个月，就被江西省妇联的一个女同志骗走了。我在这儿讲一个我被骗的最痛苦的一个例子，那是1987年，我们一开始的时候，就是靠出卖技术劳力积累资金。什么叫出卖技术劳力就是给人家验收机器、讲课、维修做这些事情，积累了90万。1987年以后我们就开发了联想汉卡。联想汉卡本身的相对利润很高，比如说利润高达40%，但是绝对利润不高，因为它不是个大东西。后来我们就发现要把它插在PC机上同时卖PC 机。当时我们卖别人的机器，又没有本钱，怎么办呢那几年，正是官倒很热闹的时候，有很多企业有外汇，他们就买来机器，但他们不会卖，就让我们来卖，我们就拿一台，卖一台，卖完了交给他钱，从中大概提5%或者10%的利润，使得我们自己能够运转起来。到了1987年左右的时候，我们懂得了，用户要什么机的机器，我们应该怎么卖。这时，我们想能不能从香港直接进口呢这本身的利润应该是很高的。在1987年4月份，我们跟香港的一家公司联络，双方比较了解了以后，请他做IBM的代理，如果我们能够给IBM拿100万美元订单的话，我们将会拿到一批非常便宜的机器，利润达到40%，这就有很大和利润，于是我们就想做这件事情。这件事情做起来难度在哪儿呢因为在中国买IBM的机器要经过出口商，要通过进口公司。进出口公司给批文，大家现在可能还记得，什么叫官倒，官倒就是倒批文，进出口公司有批文，另外还要有外汇，我们要拿人民

柳传志的创业故事

柳传志的创业故事：中年奇迹（一）柳传志是一个创业的传奇。这个传奇的意义，不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说，是一种激励。这个传奇让每一个创业青年都可以怀有这样一个希望——“如果我足够地努力，也可以像柳传志那样地成功。”柳传志以其亲身经历告诉青年人，创业成功所必需的要素其实并不多。“十五大”鼓励多种所有制并存的前提，也使柳传志乐观地认为：“今后一个时期会涌现大量的创业者，因为创业的难度大大降低了。” 40创业柳传志走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常愤懑。”“突然来了个机会，特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就，是领导硬让他们改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳传志非要从头开始的时候，已经整整40岁了。创业之前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。柳传志不太愿意提那段经历，因为“虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。”1984年，科学院办科技展览，赵紫阳没有到会，科学院对此议论纷纷。柳传志也琢磨为什么赵紫阳不来看？“我觉得不来的道理是，赵紫阳更重视应用研究，更重视技术转变为现实的生产力。但应用研究怎么能够推广变成产品，我当时也想不好该怎么走，但研究所的路，肯定行不通。”柳传志领头办公司的背景是，当时，中关村街上哗啦一下办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器，验一天收入三四十元。当时计算所一个月的奖金也就三十多元，这对计算所正常的科研冲击很大。面对于此，计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自己办个公司，积累点钱，上缴给所里，解决所里急需的实际困难。柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他是最佳人选。至于想没想过失败，柳传志说，“当时的情况已经是最糟了，还能怎么糟？我真的去做一个一般的干部，我相信我也能做得好。我会分析，要升迁，到底是做事重要？还是做关系重要？” 立意高远 1984年，“两通两海”已经挺立在中关村，而柳传志的名字却像今天中关村众多小公司老板的名字一样，普通得让人容易忘记。但14年后的今天，是柳传志成了大事，是联想成了民族计算机产业的象征。而当年笑傲江湖的英雄，风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明的对照归结为创业之初是否立意高远。“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。

现代的成功人士的故事

1.中国首富李嘉诚的故事李嘉诚三岁时，家道中落，后来父亲得了重病，不久离开人世，刚上了几个月中学的李嘉诚就此失学。在兵荒马乱的年月，李家孤儿寡母生活艰难。李嘉诚是家中长子，不能不帮母亲承担家庭生活的重担。一位茶楼老板看他们可怜，收留16岁的小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂。茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息，小嘉诚也抱怨过自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到一次偶发事件，才使他不再自怨自艾。那天，因为太疲倦，他当班时一不小心把开水洒在地上，溅湿了客人的衣裤。李嘉诚很紧张，他等待着客人的巴掌、老板的训斥。但让他没想到的是，那位客人并没有责怪他的意思，反而为他开脱，一再为他说情，让老板不要开除他。没关系的，我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢? 李嘉诚把这些话记在了心间，之后，他把谨慎当成了自己的人生信条。久而久之，竟使他练出了一种眼光，一个人是什么职业，性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜个八九不离十。这一切对他后来的事业起到了很大作用。随后，李嘉诚辞掉跑堂的工作，从塑胶厂推销员开始，一直干到了业务经理。三年后，20岁的他做好了准备，要大干一番。白手起家的他，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租了一间灰暗的小厂房，买了一台老掉牙的压塑机，办起了长江塑胶厂。随后，经过反复考察，他认为塑胶花市场需求很大，于是大量生产，这为他带来了可观收入。30岁的李嘉诚，已成了千万富翁。正在塑胶花畅销全球时，李嘉诚却敏锐意识到，越来越多的人拥入这个行业，好日子很快会过去，如果再不调整，引起的后果不只是溅湿衣裤了。有人认为他太保守了，但他认为这是经商中必须具备的素质，那就是谨慎和预见性。随后他找到的是房地产。60年中期，内地的局势令香港社会人心惶惶，富翁们纷纷逃离，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，如果按当时的地产价格来算，他简直可说是全军覆没了。但他沉着应变，仔细分析局势。认为内地肯定会恢复安定，香港将进一步繁荣发展。在别人大量抛售房地产时，李嘉诚却反其道行之，将所有资金都来收购房地产。朋友们纷纷劝他不要做傻事，他说：我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险? 李嘉诚又一次成功了。70年代初，香港房地产价格开始回升，他从中获得了双倍的利润。到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港的华资房地产实业。此后，李嘉诚节节高升，成为全球华人中的首富。 2.联想CEO柳传志的故事年龄：65岁创业时间：1984年创立联想第一桶金：汉卡在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。柳传志：做"倒爷"被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。"联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。"柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的

柳传志的故事

柳传志：卸任之后摆开更大一盘棋在成功扮演“救火队长”，将联想集团从“悬崖边上”拉了回来，并将联想集团带到了一个新的高峰之后，柳传志再次卸任联想集团董事局主席一职，联想集团真正进入“后柳传志时代”。作为中国IT界乃至中国企业界的教父级人物，柳传志以20万元起家，历经波折，将联想集团打造成全球第二大PC厂商。更为让人称道的是，在改革开放后第一代创业者中，众多一度声名显赫的企业家，到如今都已雨打浮萍风吹去，柳传志却能凭借自己的勇气和智慧，屹立潮头，老而弥坚。其探索出的“搭班子、定战略和带队伍”的管理理念，被很多企业家拥为圭臬。从联想集团卸任后，67岁的柳传志并没有退休，而是要下一盘更大的棋局，那就是将联想控股打造成一家基业长青的伟大公司。辉煌业绩带领联想集团闯“三关” 在联想集团的发展过程中，有三大关口都曾经将联想集团逼入绝境，但在柳传志的带领和全体联想集团人员的努力下，都化险为夷，并在每经历一次磨难后，联想集团变得更为强大。第一关是上世纪90年代初，中国PC行业对外开放，IBM、康柏等PC巨头长驱直入，当时中国的企业毫无还手之力，用柳传志的话说，“联想和IBM、康柏相比，就像舢板之于巨轮”。为了应对这一挑战，柳传志大胆启用年仅29岁的杨元庆出任联想微机事业部总经理。杨元庆一战成名，将联想的市场份额从不到2%，发展到占中国市场的27%，稳居中国乃至亚太区的第一位。“柳杨配”初步成型。第二关是直面DELL的直销模式挑战。DELL以直销模式起家，所向披靡。从上世纪90年代后期，DELL开始大力拓展中国市场，联想市场份额受到冲击开始下跌。几乎所有的人都认为联想遇到了克星。钮伟彤——实战派公文写作专家 1. 专业背景：首都师范大学汉语言文字学硕士 2. 工作背景：10年以上行政公文写作及高等文秘教学经历。曾在北京高等秘书学院、中国民航管理干部学院担任高级讲师。并连续多年获得两家学院优秀讲师称号。广受企业及学员欢迎。然而，“柳杨配”见招拆招，在中国市场和DELL展开了持续三年的激烈竞争，最终战胜戴尔。联想所遭遇的第三次挑战，则是并购IBMPC业务。联想请来国际CEO，杨元庆担任董事长。然而，企业文化的不同让两者的磨合成为一道绕不过去的门槛，加上遇到百年一遇的金融危机，导致联想集团巨亏，“到了悬崖边上”。联想并购IBMPC业务也因此受到了众多业内人士的诟病。在此危急时刻，65岁的柳传志2009年复出救火，将联想拉出低谷，并迎来高速发展期。 27年前，柳传志以20万元起家，1989年成立联想集团。如今，联想集团已经成为全球第二大PC企业。

2019创业基础答案

创业基础答案： 1. 单选题资源可以按照参与程度分为()。（分）直接资源和间接资源 2. 单选题在毕业的2-3年之间,最重要的不是工资,而是()。（分）发现适合自己的行业 3. 单选题以下关于创造性的拼凑叙述不正确的是()。（分）是现阶段最好的 4. 单选题对于不同的风险应对可以采用不同的策略。对于危害程度比较高、发生频率比较多的风险,不建议采用()。（分）风险自留 5. 单选题只有个人的个人经验、社会网络和()三种资源与创业机会相匹配,有价值的创业机会才是个人的创业机会。（分）实践能力 6. 单选题"潮汐车道"、把公交车悬挂起来、会飞的汽车等想法体现了创意的()。（分）新颖性 7. 单选题下列哪一项是企业最重要和最核心的资源()（分）人 8. 单选题()是创业资源里最核心的一个资源。（分）创业者 9. 单选题谁在模拟经营中掐表算时间()（分）李玉

10. 单选题以下不属于技术资源范畴的是()。（分）管理系统 11. 单选题以下关于创业群体叙述正确的是()。（分）弃政从商的人员转行做企业成功率最高 13. 单选题企业运营表中包含三种价格,分别为产品市场价格、()和产品生产成本三种价格。（分）渠道代理价格 14. 单选题创业团队由()、优秀的管理者、优秀的营销者这三部分组成。（分）优秀的技术者 15. 单选题商业模式以()为核心。（分）价值创造 16. 单选题遇上电商寒冬、()、品种单一和错过抢占市场时机是聚齐网倒闭的主要原因。（分）未适应移动互联网 17. 单选题很多公司的员工在工作()就会产生思维的固化（分）4-5年 18. 单选题以下不属于中国丝绸之路项目机会的是()。（分）建立客户关系难度小 19. 单选题下列选项中,谁是普通本科学校创业教育的示范教材《创业基础》的作者()（分）李家华

解密柳传志的领导力

解密柳传志领导力想要清晰地解读中国的企业家，有几个人是一定要放到中国改革开放的大背景中去考虑的。这不仅是因为他们领导着中国迄今为止最成功、也是最有影响力的企业，更重要的是他们伴着中国改革开放的步伐一路走来，在开创企业新局面的同时，也时时能意识到并切实肩负起了他们本人及其所领导的企业军团的历史使命和社会责任。现任联想控股公司董事长的柳传志便是这样的企业家之一。一石二鸟的爱国情怀改革开放后的第一代企业家普遍具有热血沸腾的爱国情怀，能够将这种热情融入到企业管理中去的也不在少数，但能够将其做到近乎完美且至今依然成功的，恐怕只有柳传志一人。 “我们希望自己有机会把自己的生活、生命和整个中科院的事业联系起来，甚至和国家科技改革的方针联系起来。”——1989年4月给中科院院长周光召的一封信。 “如果我们把自己认为是龙（取…鲤鱼化龙?之意）的时候，那就确实是我们要对中国计算机事业，对高技术产业，对中国外向型企业的兴办起点历史性的作用。”——1992年3月在联想干部大会上的讲话。 “扛起民族产业的大旗。”——1994年9月给电子工业部领导的汇报讲话。这三句话掷地有声的话，虽然只是柳传志领导联想近30年来成百上千次讲话中的沧海一粟，但它们一脉相承，既反映了柳传志豪迈的胸襟气魄和厚重的责任意识，也在有意无意中实现了一石二鸟的奇妙效果。

赢得了上级的信任与支持如果说“给周光召的一封信”中的表白是为了取得公司当时的实际控制人——中国科学院的理解与信任，那1994年向电子工业部领导的汇报，则无疑赢得了有关部门对联想产品的保驾护航。当时的情境是，Compaq、AST、Super等外国原装机、组装机在中国的市场份额高达70%～80%，国产计算机企业节节败退，国内生产整机的几家大厂从1993年开始基本放弃了原有品牌，并通过与外国企业合作的方式打出了新的品牌。柳传志在向电子工业部领导的汇报中说，“如果我们也放弃联想品牌的微机，有可能国产微机就完全不存在了。”我们咬牙坚持也要扛起民族产业的大旗，但同时也“要求政府关注我们，当我们做得好的时候为我们叫好。… … 希望制定有利于民族工业发展的行业采购政策，在性价比相同的前提下，优先购买国产商品。” 联想此举的确引起了强烈反响，《人民日报》在头版报道了联想高举民族工业大旗的壮举，此后国家有关方面的政策也的确有力回应了柳传志的表态。1994年和1995年，联想国内业务的营业额和利润连续两年实现了超100%的高速增长,1996年的净利润增长更是超过了200%，联想台式机在当年国内的市场份额首次超过10%，这是自1994年国内电脑业开始引进“市场份额”的提法之后，国产电脑第一次在中国市场上力拔头筹。凝聚了员工的身与心在那个激情燃烧的年代，不光柳传志这样的企业家有满腔的爱国情怀，就连众多大大小小的公司里的普通员工，也都有着很深的国家与民族情结。只是由于不同企业的管理体制不同、领导人的魅力不同，许多国有（当时称为“国营”）和集体企业职工的积极性没有被充分调动起来而已。而当一个企业拥有公平公正的管理风气，任人唯贤的用人策略，赏罚分明的奖惩制度，并且有一个高瞻远瞩、敢做敢当、先人后己的有魅力的领导时，“产业报国”、“扛起民族产业的大旗”、“叫板世界名牌”、“抢占国际市场”、“成为国际上的金字招牌”、“为中华民族屹立于世界民族之林贡献力量”（均为柳传志语）等一系列饱含爱国主义精神的口号，就能在员工的内心世界产生强烈共鸣，从而巧妙地将“爱国”、“爱公司”与“爱岗敬业”有机结合在了一起。如果说在创业初期，“办一家年营业额达200万元的大公司”是柳传志为了跟着他下海创业的难兄难弟的饭碗而立下的誓言，那后来的一系列为了国家和民族荣誉而铁肩担道义的至高梦想，则无疑成为了激励柳传志本人及其所领导的联想集团克服艰难险阻的精神动力。如果有哪家企业在持续追踪

柳传志：40岁创业的传奇

各位好，我听马云先生介绍，说今天在座地绝大多数都是在网上开店地中小企业主和创业者，就是说大家现在还依然处于一个艰苦创业地阶段，很不容易，我想在网上开店地朋友大概分成两类：保住“饭碗”，努力把生计做好，这是一种.还有一种就是立志要做大事，做一个大地企业家，这也是一部分. 我自己是在年地时候开始创业地，那时候我岁，现在很多朋友都说你都是一个老头了怎么还能开始创业呢，其实当时我创业地时候真地是心潮澎湃，我觉得那个热情绝不亚于现在几岁地年轻人，因为机会太难得了.我是岁地时候大学毕业，那时候正是年，文化大革命开始，结束地时候我已经岁了，在这个十年当中基本上就没干过什么好好地研究工作地活.文档来自于网络搜索除了残酷之外，每天都在折磨着我地就是穷.作为中国科学院计算技术所地研究人员，我分到一间平方米地自行车棚，房子地墙都是单砖地，房顶就是一层石棉瓦，平方米地房子最多地时候住六个人，我和太太，两个孩子加上岳父岳母，所有地东西都是折叠地.印象很深地一件事情，在房间里做饭，墙上挂着铁丝凉衣服，做菜地时候一不小心碰到铁丝，袜子就会掉到汤里了.给孩子买冬天穿地棉毛裤，一定要节省两个月才能节省出来，家里地经济大权在我手里，如果老婆掌握一个月只能买一块钱地肉末.文档来自于网络搜索到了年，打倒四人帮，邓小平坐到领导地位是年，那时候我已经岁了.年前后，科学院地领导周光召院长号召科技人员把自己地科研成果带到市场上去，当时绝大多数地人是不敢去，但是我就特别愿意去，因为我觉得活到岁总算是机会来了.文档来自于网络搜索但实际上，办企业真地是千难万险.那个时候在计划经济体制下，我们科学院所办地企业不是计划内地企业，拿不到必须办企业地某些指标，比如说生产批文、进口批文，非常地麻烦.那样日子很难，对一个想做好人、好好做企业地人是很难地，尤其是像我们所有权还是国家地，并不是我通过这些行为做完之后，我自己就变成富翁了.文档来自于网络搜索在那种情况下我们不断注意着，不能完全在道路地中间走，要踩在红线地边缘上走，不然地话那个路一定是走不通地，但是踩过了红线就会出很大地危险，因此怎么样要有理想而不理想化地前进确实是非常困难地事情.文档来自于网络搜索年前后，那个时候国家为了保护电脑行业和民族品牌，对国外大地电脑公司进口地机器通过进口批文和高关税地方法把他们挡在外面，但是保护地结果是我们地产品又贵质量又不好，国外地电脑不能进来，严重影响了信息化过程，像银行、海关，大量需要用电脑地单位都没法用电脑.于是(国家)就在、年就把关税大幅度地降低了，降到由过去地多降到几，然后又把批文取消了，这时候国外地电脑像、、戴尔等就大举进入了中国，进来之后果然带动了各行各业地发展，但是电脑地厂家突如其来受到这么大地冲击，一下子兵败如山倒，我记得年长城这个品牌就在中国消失了，那是我们国家一个中流砥柱地企业，成为地一个生产部门.文档来自于网络搜索在当时，联想只占中国市场地左右，而且我们在苦苦研究，在资金、技术、管理、人才，各方面都远远没法跟人竞争地情况下，这个仗怎么打，是不是退回去继续做代理算了.这个思路还是正确地，没有去研究竞争对手多么强悍，更多研究了不要跟人家比.于是我们就好好地把自己内部做了调整，组织架构、业务模式都做了调整，当时地杨元庆是岁，把他选来做事业部地总经理，然后到电子工业部向部长胡启立同志下了战表，表示我们下决心要把民族工业大旗扛到底，回想这都是十几年前地事情.后来联想果然一路由地市场份额一直达到了

柳传志分享这些年联想的创业感悟

我们在2004年12月8日召开的大型发布会，宣布并购IBM的PC业务。当时发布会的召开引起了很大轰动。因为IBM是美国文化、美国财富、美国精神的象征。美国人竟然不做PC，交给中国人做了?当时的争论极其热烈，行业的朋友、媒体的朋友都非常赞叹。后来我才知道，他们都是赞叹于我们的勇气。即便瑞，当时没有人认为我们能成功。当时有人说：“柳总，您干得好!就是死了也值了!”当时我到北大光华管理学院，我说：“认为我们并购成功的请举手。”当时只有两个人举手了，事实就是这样。在并购之前的2004年，我们在中国只有29亿美元的营业额。但是到了2011年，我们做到了296亿美元的营业额，今年第三季度报表发布之后肯定还有更大幅度的增长。我们在2004年的时候占全球市场份额的2.4%，2012年占到全球PC市场份额的15.7%，相信这个季度之后还会有进步。这样大幅的增长中还有很多故事。大家都知道在2009年联想曾经一路退到悬崖的边上，一个季度亏损2.7亿美元。即便现在也只能说并购是暂时成功了。如果你到美国大街上问问：“你知道中国联想公司吗?”我想十个人里有一个人知道就不错了。所以说，我们中国企业还有漫长的路要走。希望在座的各位朋友将来远远超过联想。　至于说我为什么要创业? 在40岁以前中国没有把精力放在经济建设上。1984年，我在中国科学院计算机研究所研究磁记录，很多科技人员开展科技研究的时候，我所在的研究所是做应用技术研究。大家现在都会说应该把应用科技成果产业化，让它变成钱。但是那个时候人们的观念根本不是这样，科学院就是先做个东西，然后拿来跟世界最高水平比较。当时美国人是把研究成果跟苏联比，但是到了改革开放以后，因为我们做的东西还是写论文，写完论文就评职称，评完职称就提工资，一切工作到此为止。科学院里有不少人都是被院里动员起来的，很少有像我们这样自愿的。因为科学院的企业不是国家计划性的企业，拿不到批文，拿不到指标，到处磕头、求爷爷告奶奶。后来好不容易赶上国家改革开放了，我就是想做事。后来遇到了很多风险以后才觉得不但要做事，我还应该享受做事的成果，因此才提出产权改造。否则永远是做事，做了很大，但是所有的收入都是国家的，我们这些创业者都没份，这样就没有后来的联想了。我想，向国家的主人们要求产权的改造也是合理的，也是我们把联想做得更大的原因。创业至今，走了哪些弯路呢? 我创业以后不到几个月就被人骗走了14万元，卖电子手表也赔钱了，当时经济十分紧张。但是我们原来有个科研成果，叫做联想汉字系统，当时我们自己要单独做一个汉字系统，另有一些人专门做软件，我们把硬软件结合，一块插槽，里面一个软件，装上以后就是一个汉字。联想为什么叫联想呢?就是因为这个功能是我们发明的。但是在做研发的时候，真正要把成果转化的话是要钱的。钱从哪儿来呢?我们就把原来的人员组织起来出卖技术劳力，到各个部委去验收、

马云领导风格.doc

马云是典型的孔雀型性格，在塑造品牌、自我宣传、鼓舞人心方面有天生的优势。马云的自信心指数，是一个优秀的商业领袖所需的最佳水平——充满自信但绝不至于自负。马云是一个真正经历了风雨的人，在最寒冷的冬天，当他们用自己的左手握住右手相互温暖时，其信心便由生铁炼成了钢。成功之后，马云还是这样说：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”这句话当然是谦虚之言，却表明他已经非常成熟。孔雀型的人把愉悦、快乐、被团队成员和社会认可看得非常重要。马云却用自身的这一优势营造出一个热情、快乐、充满激情的企业文化，有一句歌词唱得极有意思：“阿里巴巴是个快乐的青年。” 孔雀型的人说服力强。马云不仅能够说服创业时期的“十八罗汉”与他共同熬过寒冬，甚至在寒冬时还能吸引外部的优秀人才加入阿里巴巴。台湾人蔡崇信是一家全球著名的风险投资公司驻亚洲代表，他赴杭州洽谈投资，推心置腹交谈之后，蔡竟然要加入月薪只有500元人民币的阿里巴巴，成为阿里巴巴的CFO。后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。” 自信而不自负的孔雀型领导者，社交能力极强。他们通过“朋友遍天下”促进事业的发展，“西湖论剑”和“网商大会”就是这种能力的体现。2000年，马云请金庸穿针引线，广发英雄帖，中国互联网的风云人物——新浪王志东、网易丁磊、搜狐张朝阳等人纷纷赴约，在如诗如画的西湖边共商互联网的发展对策，这就是日后互联网界一年一度的“西湖论剑”。除了这一行业顶级人物的聚会以外，马云又发起了“网商大会”，将各路江湖英雄每年聚拢在阿里巴巴的周围。马云已经从“青蛙”变成了“王子”，他已经超越了自己。和许多孔雀型领导者不一样，孔雀容易多元化，但马云却做到了聚焦；和许多新锐企业家不一样，马云取得了巨大成功而不骄狂，这使他更具领导魅力。所以，马云已经成为中国新锐企业家中的代表性人物。马云的自信心指数，是一个优秀的商业领袖所需的最佳水平——充满自信但绝不至于自负。而和许多企业家一样，马云的识人方法更多的还是一个直线思维，缺乏平面思维的高度。在识人方面，马云不能再是完全凭感觉，而要建立一套行之有效的评价人才的科学体系。 2007年年底，刚刚上市不到两个月的阿里巴巴宣布了一次大面积的高层调整，令人眼花缭乱。虽然阿里巴巴对外宣传这“并非人事动荡”，但如此大规模的人事变动——有的被换岗、有的要休整、有的去学习——很难被认为是一个公司的正常行为。这份调整名单如下：集团CTO吴炯、资深副总裁李旭晖、淘宝网总裁孙彤宇、集团COO 李琪，将先后离开现职，进行学习和休整；而雅虎(中国)CEO曾鸣则调回集团，重新担任参谋部参谋长，集团资深副总裁金建杭调任雅虎(中国)总裁，支付宝公司总裁陆兆禧调任淘宝网总裁，淘宝网副总裁邵晓锋调任支付宝公司执行总裁。类似的大调整，阿里巴巴在一年之前刚刚进行过，上述不少人就是一年前才到任的。以雅虎(中国)CEO一职为例，自2006年10月以来，如此短的时间之内竟然三度换帅——先是谢文，然后是曾鸣，现在又换成金建杭。

(经营管理)柳传志的经营哲学

1、谁是柳传志？ 2、为什么是柳传志？ 3、柳传志的经营哲学 4、果（收入、利润、现金流、品牌、市场地位、等等结果。系统目标，德鲁克的八大目标） 5、术：定战略、做执行、抓本质。 6、道：建班子、带队伍、重机制 7、魂：立意高、文化正、拐大弯。每部分内容均囊括：柳传志观点，柳传志故事，他人观点，他人故事，我的剖析。如何厘清与柳总本人讲的九字真言的差异。柳传志的经营哲学（上）柳传志的经营哲学（下）小公司做事，大公司做人，伟大公司做魂。德才兼备，能干会说。企业执行力的五个关键词执行不力的原因之一： 1、决策错误。柳传志名言，确定脚下是坚实的黄土地后，撒腿就跑。跑的不快是因为什么的?不是坚实的黄土地而是沼泽地。2、下属没有被激发，没有充分授权，责权利不对等。

发动机理论在联想，我们要求各层的骨干员工能成为发动机，而不是齿轮。CEO是一个大发动机，各部门的经理是同步的小发动机。他们不是被动地运转，而是充分地发挥聪明才智。为有能力的骨干员工提供舞台，给他们充分表演的机会，保证他们在工作时责、权、利的一致。他们明白自己所管辖的这部分工作和全局的工作是什么关系，他们的责任是什么，他们有什么权利。 3、偏离了目标，忘记了目的。（九段秘书的故事）站出画外看画 “看画，退到更远的距离，才能看得清楚。画油画的时候，离得很近，黑和白是什么意思都分不清楚；退得远点，能明白黑是为了衬托白；再远点，才能知道整个画的意思。” “打这个比喻是为了时时提醒我们牢牢记住目标，不至于做着做着就做糊涂了，不至于游离目标之外。提醒我们不停地问自己，办联想到底是为了什么？”在“站出画面来看画”这一点上，柳传志认为，科学院院长周光召反复考虑高科技怎样转化成为效益的做法，对他影响很大。授权不足、培养不力、培训不够、选人不当。规则不严（严谨、严格。联想罚站一事）。战略不清晰，搞不清轻重缓急。缺乏强大的执行力文化联想的“事为先，人为重”。在选拔的时候，特别注意了“事为先、人为重”。投资的事不先看事行吗，肯定先看行业，看事看现金流，看完了最后成败，真成和不成，在于他这个班子，这个人实际上是最后的关键。做企业要瞄着打，瞄着愿景，瞄着目标，然后制定通往这个目标的路线，路线一定是为目的服务的，同时要知道，路线是和制定人的水平有关，路线是反复务虚以后制定。柳传志经营哲学的三大层面。柳传志：联想的管理三要素包括建班子、定战略和带队伍。联想一路走过来，自身由小到大，环境不断变化，有许多磕磕绊绊的。但我们为什么能克服那些磕磕绊绊呢？这其中是有规律性的。关于定战略，需要考虑：愿景、目标、路线，路线又包括了步骤、人与组织，考核激励调整。我最想谈的是路线。路线确实非常重要。比如像贸工技实际上就是联想的一个路线。联想创立不久，我当时到深圳去过，深圳当时很多公司是拿着钱开工厂卖东西，先学会卖东西，市场是什么，然后再办一个自己品牌的公司。企业走的路线对企业战略能不能实现非常关键。比如我们的两间投资公司，都把为