论消费支出与收入之间的互动关系

论消费支出与收入之间的互动关系

1引言

随着社会的发展，整个社会经济体系越来越向两级分化方向发展，贫富差距越来越大。在这种情况下，许多人开始或者想要开始发展自己的个人第二产业来增加自己的收入改善自己的家庭生活状况。很多人选择了投资各种行业来实现这一目的。但是常规投资的起始资金一般都过于庞大，普通百姓未必能够拿得出这些资金。本文所阐述的是一种通过改换常规思维模式与日常消费方式来达到增加收入的手段。

2．居民日用产品消费模式与市场潜景

在日常生活中人们每天都要进行着各种各样的消费行为，但是这种消费行为往往受到一些特定因素的制约-收入是固定的，人得消费欲望却是浮动的，或者说是不固定的。由此就会产生固定的收入，与消费欲望之间的矛盾。

2.1.民生与消费

当一个人的消费欲望过于强烈，并且将这个消费欲望变成实际消费行为，如果此时此人当月的累计消费金额超过了此人可支配收入的总和，长此以往将会出现入不敷出的状况。因此人们经常会用量入为出这个观念来约束自己的消费行为。量入为出最早出自西汉?戴圣《礼记?王制》：“冢宰制国用，必于岁之杪。五谷皆入，然后制国用……量入以为出。”意为指根据国家收入的多少来决定开支的限度。在三国时期就有曹操派属官卫凯去巴蜀联络益州牧刘璋，卫凯到关中，见地方势力太大，会影响曹氏家族的利益，建议加强控制。曹睿继位后，大兴土木，营造宫殿，弄得关中地区民不聊生。卫凯上书曹睿要求根据国库收入来决定支出的限度的故事。由此可见量入为出的观念古已有之，是一种得到时间和实践见证的一种非常成熟的生活消费模式。

2.2.消费与销费—消费与销费的区别和联系

消费

人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为。具体说来，消费包括消费者的消费需求产生的原因、消费者为满足自己的消费需求而使用的方式、影响消费者选择消费方式的有关因素。

在宏观经济学中，指某一时期内一人或一国用于消费品的总支出。严格地说，“消费”应仅指这一时期中那些完全用掉了的（分享过的或“吃掉了的）消费品。消费是宏观经济学中的一个基本变量。消费是指购买者的购买行为，消费者就是购买的人

销费

在此我们先来讨论下什么是销售：销售就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，减轻负担，或帮助客户把工作做得更好。销售就是获得最大的差价。销费是建立在消费的基础上，人们可以经由消费来为自己所拥有的财富进行再分配，将物品销售之后来换取可流通货币，这就是销费。而进行销费活动的人就是是著名的经济学家比尔?奎恩（Bill Quain）博士在《生产消费者力量》一书中提到的“生产消费者”

2.3.量入为出局限性与消费方式转换的扩展性

量入为出作为一种中国传统的日常生活资本控制模式，在金融风暴中体现出它的优势—这是一种理性的、勤俭的、极具中国特色一种生活资本运作模式，在量入为出的思想引导下，金融海啸对中国普通百姓的影响可以说是非常轻微的。这完全证明了这种生活资本运作方式的科学性与合理性。在金融海啸的影响下，风险已经从房屋市场，扩展到股票，扩展到保险业，乃至普通的储户和贷款人了。华尔街发明出各种令人眼花缭乱的金融衍生工具，透过种种杠杆，金融机构似乎可以无限创造信用，玩所谓钱生钱的把戏。然而，这些手段或可促进投资回报率，却无助于真正的财富增长。除了华尔街高管的薪酬能够按照他们画的饼那样飞速增长，老百姓的收入并没有暴增。于是世界各国也或多或少的的注意到了量入为出这种中国人沿袭千百年的生活资本运作模式。

作为一种传统的财政观（或称理财观），“量入为出”根据财政收入的大小安排财政支出的规模，已经伴随我们走过了相当长的历程且深深地印在了人们的脑海里。然而，当我们站在市场经济的立场上和当前的国情背景下，重新审视这种财政观并将其应用于财政收支安排的实践时，便会发现，“量入为出”同现实生活之间存在着诸多的不和谐之处。

正因为收入是固定的，人们本身的扩张支出冲动常常逼迫家庭财政作出支出大于收入的安排。其结果，财务赤字与我们相伴的时间远远大于财政平衡或盈余的时间，甚至基本没有什么财政平衡或盈余。有限的收入与超量的支出之间就构成了一对矛盾，因此量入为出作为

一种被动型的生活资本控制模式也有其局限性。

早在1985年美国在《平衡预算和紧急赤字控带法》第252条就提出了：“量入为出”与“以支定收”的政府理财观。

“以支定收”简单来说由每个月所需要开销的资金总额为前提，来定制当月的收入，这作为一种主动式的收入定制方式在当时并未被绝大多是人所接受，人们还是习惯于传统的生活习惯—在固有的生活资本中运作日常消费，人们并没有想过要通过预计一个月的总开销来确定这个月的总收入。“以支定收”并非是“量入为出”的简单倒置。“以支定收”中的“支”，系指按照家庭实际开支需要而确定规范性的支出，而家庭成员本身的偏好或由家庭成员自身确定的随意性的支出。“以支定收”中的“收”，系指按照规范性的家庭支出需要，并且，通过家庭财务收入制度严格界定了的规范性的收入，而非由家庭成员自身把握或可跨越财务收入制度的收入。按照这样的财务观安排的财务收支，将收入与支可控制在“适度”的水平上——既可满足家庭日常开支的需要，又不至于超出家庭预定收入所能承受的界限。

“量入为出”与“以支定收”这两者并不互相矛盾，“量入为出”强调的是理性的、科学的支配固有收入，而以支定收则是将量入为出提升到了另一个层面—即制定符合自身实际情况的额外创收计划，并进行合理的投资，以此来增加固有生活资本的总量。如果“量入为出”提倡的是节流，那么“以支定收”则提倡的是开源。如果一个家庭的收入是固定的，但是又想要进行超额销费并且不给家庭的财务状况带来负担，那样的话只有开辟新的收入途径才是最稳妥的方式。那么什么样的途径能够以较少的投入来带动较大的收益呢？我认为日化用品市场是具有极大潜力的一座金矿。

2.4日用品市场的组成与市场潜力

日化用品具有包含产品种类范围广泛，适用人群庞大，具有长期使用和重复购买的特性。但是如何才能让广阔的日用品市场为家庭才来额外的收入呢？我们先来看一组数据，就以化妆品为例：化妆品所包括之范围相当广，主要可分为保养品、彩妆品与香水三大系列。保养化妆品包括化妆水、乳液、面霜等。彩妆品泽含括口红、眼影、腮红、粉饼等。

在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，使得1995～1999年全球化妆品出现负成长，但随着亚太地区市场逐渐复苏，并显示出强劲的成长态势，使得近两年来全球化妆品市场呈现成长。来自《国际市场追踪》（MTI）的统计报告表明，近期国际市场，香

水产品受经济衰退影响较大，市场销售出现了严重下滑。但同时，其它类化妆品特别是彩妆品的销售则持续呈现增长的态势。

在全球市场区隔方面，西欧依然占据全球化妆品市场30％的销售额，产品总值达到1720亿美元；日本约占17％的全球市场比重；美国的个人消费额很高，因而该国化妆品和个人护理用品的消费总额占据了全球的20％。直得注意的是，在过去的5年里，拉丁美洲及亚洲市场的增长较快，主要包括阿根廷、智利、泰国、韩国、印尼等国家及我国台湾地区。巴西近几年的市场增长最快，目前已成为世界第5大化妆品市场；中国的市场增长率居第二位，目前已成为世界第8大化妆品市场。

在能让女性光彩照人的彩妆市场中，粉底的销售份额占第一位。而由于当今的时尚是“光泽的皮肤加上顾盼生辉的明眸”，女性们的化妆重点已逐渐从唇部转移到眼部。因此，睫毛膏和眉笔的销量猛增。同时，尽管口红销售得不尽人意，但唇彩的登场仍不失时机地为其注入了新的活力，成为各厂家竞争的重点。

我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。截至目前，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。如此庞大的市场，如果可以从中占有极小的一个份额，其带来的的收益也是相当可观的。

但是普通民众想要在如此庞大的市场中占有份额，会遇到的最突出的问题就是资金。销售的根本就是赚钱，但是传统行业想要赚钱的根本就是最少投入带来的最大产出。而普通民众原本就是因为生活资本的不足，要是再叫他们投入大量的资金去做营销，那势必会造成本末倒置的状况。因为在传统销售模式，商品到消费者手中的价格和它的原本价格相差甚远。如果想要以低廉的价格进货，那最好的办法就是直接从商品的生产厂家直接进货即-产品直销商，只有在成为一名直销商之后才能够一较低的价格进货合理的价格出货。如果直销商能够找到相当数量的人员与其一起进行这种加盟营销的的话然，那就会带来相当可观的销费收入。而这种直销模式往往会被人误解成传销。

3．浅析直销、传销

直销和传销都具有寻找合作人，一发展出的人员的数量来作为收入基数增加的特点。但是这两者有是有着本质的区别的。

根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

3.1.直销

销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

3.2.传销

传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。

“传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

3.3.直销与传销的对比区别：

3.3.1：销售人员结构有无超越性

以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

3.3.2：有无店铺经营

我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，

“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

因此要正确将生活资本开销转化成收入，那就必须要严格区分直销和传销的区别。因为这是由销费带来收入的根本。对于普通百姓来说，如果不能严格区分直销和传销之间的区别的话，那是不可能在消费中致富的。

4．销费致富实际可操作性

西方经济学中的需求（demand）是指消费者在一定价格条件下愿意并能能够购买的商品与劳务的量。消费需求必须具备两个条件，即购买意愿与购买能力。是社会的消费者拥有的货币量决定的能够购买商品和劳务的能力。“需”是指需要，消费欲望；“求”是指满足需要的能力，即购买能力。

但是这种消费模式所造成的结果就是，无论消费者购买多大数额的商品，有这些商品所产生的利润和消费者都没有关系，这些利润都被经销商所持吃掉了。因此消费者始终是在花钱，而经销商作为商品的持有者，绝大多数时间他们扮演着赚钱者的角色。那么，难道消费者就一定要永远为了自己的消费行为而花钱吗？难道消费者就不能因为自己的消费行为来增加自己的收入吗。答案是肯定的：能，只要你愿意。因为消费致富作为一种低成本的创业方式是未来经济发展的一大趋势。

我们已经从工业化时代进入到信息化时代，这种转变对我们的生活产生很大的影响。自 1989年以来，单是在美国，已经有3700万个工作岗位消失了，很多的行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型的企业在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也变得越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，实际上这是社会进步和发展的表现！美国有一家著名的新闻机构叫CNN 的报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。“也就是说，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你现在自认为你现有的职业或事业是终身不变的话，那将是非常危险的和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20 年将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词。每当人类经过一次重大变

革的时候，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会产生。只有那些具有先知先觉的人，才能够把握住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个社会所淘汰！在未来，个人创业已成为一种趋势。在 90年代，在美国每天大约有7000个家庭在开创个人事业。但很可惜，不到5年，就有90%的个人生意走向破产！曾任美国两届总统经济顾问的比尔茨博士对此做了深入研究，比尔茨博士在研究报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代，在那个时代，谁拥有土地谁就拥有权利和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代，在这个时代，谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有了权利和财富。到本世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商。批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。

比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是 50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元。到了本世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？我们发现不仅没有下降，价格反而在上升。为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了，广告也出现了。广告费的增加，对产品质量的提高没有关系？没有！实际上广告费的增加只和产品的消量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担？一定是加给了消费者，所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。

这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利 3%-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东

西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。

比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：

第一、流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变得无形的了。举个例子：一个大型的制造商，决定由你来做他的总代理商，在他作出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！我们可以从以上的说明看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间换环节，中间商占据了人类财富的 60-80%，这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯的去做生意！

第二、消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，然后我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。

第三、消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有二个原因：第一，绝大多数消费者缺少资本，资本包括经验、学历、社会关系和资金。第二，即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？没有人能作出这种保证！这就是市场风险。就因为这二个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！

当比尔茨博士研究到这里，他发现在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把他的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者作出两个郑重承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。把中间环节节省下来的费用按奖金分配给消费者，也就是说他愿为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。消费可以致富。

消费怎么致富？很简单好东西和好朋友分享。在你用了产品后，把你的真实感受分享给你的朋友，给他们多一个选择的机会。在这里消费变成了一种投资，没有任何风险的投资。消费变成了一种资本，消费者参与到财富的分配中，买东西可以买出一个事业。

4.1.由销费所带动的收入—生产型消费者

比尔?奎恩（Bill Quain），佛罗里达大学市场营销学教授，作家、演说家和商务顾问，在他那本着名的畅销书《生产消费者力量》（Pro Sumer Power）中给出了答案，您可以通过成为生产消费者来建立自己的商品流通渠道。

生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者在花钱的同时赚钱。生产消费者首先是一个消费者，其次他是一个生产者，他生产的是跟自己有关的消费者。普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。但是每个消费者都拥有时间，都认识一些其他的消费者。因此，生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消费者出发，在花钱消费的同时，生产消费者投资时间去向人们分享这个"在花钱的同时还能够赚钱"的生意机会，改变消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，使消费者定向流动起来，建立起一个由终端消费者组成的商品流通渠道，流通生产商的产品，对商品流通做出贡献，因而得以参与流通领域这70％财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者。

我们通常所接触的产品价格链如下：如果一件产品的出厂价格为3元，那么这件产品到达批发商手中时价格可能就变成了4元，然后零售商从批发商手中得到货物时价格就很可能涨到了7元，当商品从零售商最终转到消费者手中，这件价格的商品最终就会变成10元。从出厂价的3元到最终价的10元，其中这7元的差价就是由接到最后一棒的消费者为之买单。在此，消费者的支出因为各经销商之间的层层加价而增加，从而直接造成生活成本的增加，家庭财富的消耗。

但是，如果我们能够将这些消费者组织起来定向流动至生产商，组织人和个消费者之间没有直接经济往来，组织者通过直接向生产厂商组织消费者进行消费行为，并由生厂商提供佣金时另一种高效的商品流通渠道—生产消费者联盟就产生了。

建立一个企业系统通常有三种方法

A．自创一个企业系统，如微软和沃尔玛，但统计表明，您有十万分之一的成功机会，您和我能够成为下一个山姆?沃顿的机会就如同成为下一个迈克尔?乔丹一

样；

B．购买一个成熟的企业系统，如麦当劳等特许经营，但您需要500万人民币的启动资金；

C．同一个成功的企业系统合作，加入这个系统，成为它的一部分，并随着系统的发展而发展。

从事生产消费就是在采用第三种方式。这个由消费者组成的商品流通渠道是一个能够被不断复制（简单、易学、易教）并自动增长的企业系统（每个消费者都认识其他的消费者），只要渠道中的消费者不停止消费（我们每天都在消费，只不过我们需要更换一个消费场所），只要商品能够持续不断地流通，无论生产消费者是否继续从事生产消费，都能够继续获得奖金，这就是被动收入。

因此，生产消费者通过建立一个由消费者组成的商品流通渠道，就建立了一个企业系统，获得被动收入。贝莱恩?科斯罗（Brian Koslow）在他的畅销书《365个成为百万富翁的方法》（365 Ways to Become a Millionaire）中提到："很普遍的一个错误观念是：要多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加"。您的思想就像降落伞，只有当打开时才工作。

4.2.由销费带动的收入引申出的雪球效应

作为消费者，我们是短期思维，我们只是在考虑购物和花钱，我们追求折扣，每次消费都是一笔支出，钱从我们的口袋流走再也不会回来，我们在为自己建立负债。生产者是长远思维，他们在想怎样才能创造财富，他们考虑的不是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入，创造拥有者权益，他们在为自己建立资产。生产者赚钱而消费者花钱，如果您想获得更多，就要像生产者，就要像生意拥有者那样思考和行动。生产消费者在消费的同时，不但购买了商品，还获得了一个生意拥有权。我们每一个人都是消费者，我们都要去消费，但您愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购买商品，使自己缓慢地变贫穷，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购买商品，

使自己快速地变富裕呢？因此，我们需要换个方式思考，重新定位自己，通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。在这种商业模式中，由于消费者与消费者进行互动交流，消费者推荐消费者进行消费，消费者组织消费者进行消费，形成一个由消费者组成的网络联盟，所以这种商业模式也被称为互动营销（Interactive Marketing），推荐营销（Referral Marketing）或者网络营销（Network Marketing），它将成为21世纪主流的营销模式，引导一个全新的消费理念。这些同生产消费者合作的生产商或者经销商，被称为互动营销公司。

拥有了“生产消费者”思维，就可以使普通人可以同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时生产财富!所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。如果你拥有的店，你就是一个生产消费者！当一个人以6折的价格购买一件100块钱的商品时，那么这个人不是“省下”了40块钱，而是花了60块钱!当这人从他的净资产中拿出60块钱来买一件消费品，他不仅仅是失去了60块钱，他还失去了用这60块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对人的净资产的一项消耗——消费行为把钱从我们的赢利中抽走，而不会增加金钱。

但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗?当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己在把自己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润!

所以说当一个人在进行生产消费活动时，那仅仅是一种消费行为而已，但是如果通过这种消费行为来影响身边的人一起来加入到这种新颖的消费模式中时，原本单纯的消费行为就出现了本质的变化。消费者通过影响身边的进行指导性销费，随带来的收益就会像滚雪球一样越滚越大。

5．浅析销费致富的操作方式及其适宜人群

销费致富的前提就是消费，要将消费作为一种投资，以此来获得回报。那么这种投资方式又是如何操作的呢？我在下文进行详细说明。

5.1.消费致富的操作方式

那么作为一个生产型消费者具体可以用什么方式来实现“以支定出”呢？让我们来看一个最简单的例子

1800 9%

5400 12%

10800 15%

21600 18%

36000 21%

63000 24%

90000 27%

以上为一张佣金提成表，现在开始详细说明：在这里我们以每月1500收入为例，一个人每月从他的这1500元的收入中提取出200元用来在某项产品上进行消费型投资（这里指日用品），这200元对这人来说，并不会对生活造成太大负担。当他完成这笔投资后，他将用这笔投资所购置的产品使用心得分享给30个人，并通过良好的服务成功的影响这些人和他一起进行这200元的消费。至此这位生产型消费者就会为生产商带来200*30=6000的营业额，那么根据以上的佣金比例将会获得6000*12%=720的收入，除去他用来投资的那200元，这人净收入520元，这笔收入已经超出他原本固定收入的三分之一了。如果这30个人中有人对这个生产型的消费者说：你用200来做投资可以收益520，那我是不是也可以一起干啊？答案是肯定的，可以。此时这个生产型消费者就拥有了一个30人的团队，并且这个生产型的消费者非常努力的帮助他的组员们去组建那每人30人的团队，自己依旧保持着自己的团队每人每月200元的投资型销费。此时，这又会是什么样的结果呢？那我们再来看下：依旧是每月200元*三十人的消费，所不同的是，这次还要加上团队里那30为合作人每人的30人团队200*30*30=180000。

至此，这个生产型的消费者和他的团队就为生产商创造了十八万的营业额，那么按照奖金比例此人当月的收入是180000*27%-30*720=48600-21600=27000。这其中因为有他团队里那三十位合作人工作的结果，所以一定要先把他那些和做人应得收入分配下去。一个月27000的收入其原始投资只不过是200元而已。但是这200元在投资的过程中却引起了雪球效应。这笔由消费所带来的收入比起努力工作所带来的加班费之类的额外补贴会多出不少，大家都知道，现在这个社会老板叫员工加班那是件很容易的事，但是员工想要问老板索取加班补贴那就不是一件很容易的事情了。

有人会说：这套奖金制度不就是传销吗，无非是拉人头做差价，搞网络传销而已，并对此嗤之以鼻。但实际上这套被人嗤之以鼻的奖金制度却早就写入了哈佛大学的金融教材里面，并通过多年的实际操作来证明了这套制度的可行性、公平性，当一个生产型消费者网络了一大帮人才之后，这人的拥有了巨大的财富，二十一世纪只有人才是最贵的。许多事业有成的老板都知道一个很浅显的道理：拥有人才既等于拥有财富。

那些不懂得量入为出的人都在自掘坟墓！

一个人如果没有欲望就不可能成功，单是这个欲望必须具体而强烈。笼统的欲望是软弱无力的，只希望自己成为富人是没有任何意义的。行动将使你成功地实现你的愿望。

在这里需要说明一点，由消费模式转换后所带来的收入，其实就是一种投资方式，相较常规投资方式而言，这种投资一次性在资金方面的投入量非常小。因此这种投资方式因其成本低廉而适合绝大多数人群，但前提是—你要有较为强烈的总要赚钱欲望，并且走的是正道。

想要获得财富并不是凭空想象的事情，是有诀窍可循的。

5.1.1我在此提出获得财富的几个诀窍：

5.1.1.1让你的钱袋鼓起来

只花掉钱袋中十分之九的钱，留在钱袋里的钱将为你带来财产。

5.1.1.2控制你的开支

除非我们有意克制，否则我们所谓的“必要开支”将总是与我们的收入相等。

不要把必要开支与欲望相混淆，因为所有人都背负着他们自己无法满足的欲望。

不能顺从自己的欲望，但要以自己的欲望为动力。把你们的每一个铜板都花在真正有价值的地方。

制定预算可以帮助你意识到你最迫切的需要是什么，把这些需要与你一般的

愿望区分开来。

5.1.1.3让你的金子增值

只有用积蓄不断地创造收入，我们才能拥有更多财富。

一个人的财富并不是他钱袋里的几个铜板，而是他创造的收入，这些收入可以使金子源源不断地流向他的钱袋，同时创造出更多的收入。

无论你是在工作还是去旅行，总是有稳定的收入源源不断地流入你的钱

5.1.1.4避免失去你的财富

明智的人应该首先积累少量的财富，并学会保护他们，这样才有能力保护更多的财富。

投资的一个原则就是保证你本钱的安全。你应该仔细地研究，不要被你自己迅速发达的美梦所迷惑。最好的办法是去请教那些有丰富经验的人。

5.1.1.5使你的房子成为一项有益的投资

5.1.1.6确保未来的收入

为将来自己不再年轻的时候做准备对任何人都是有好处的，而在死后为自己的家人留下一笔财富对每个人来说也同样重要。

应该进行某项安全而长久的投资，为将来需要这笔钱的时候做准备。

我真诚地建议所有的人在他们年富力强的时候为以后的日子做准备，因为老人和失去主人的家庭是没有办法让空钱袋变鼓的。

5.1.1.7增强你自己的赚钱能力

我们懂得的东西越多，赚的钱也就越多。提高自己的能力，不断学习，增加自己的智慧，做一个人品好的人。这样你就会对自己有足够的信心，去实现自己的愿望了。

5.2适宜人群

现在这个社会很现实，当一个人拥有了财富，从某种程度上来说，他也就拥有了权利。财富不仅让人身体受用，更加让人精神满足。

财富分配上的差异造就了两种人—富人和穷人，那这两者到底有什么差异呢？为什么富人越富而穷人越穷呢？其实归根到底就是一句话，穷人和富人的思维方式不一样，看问题的侧重面不一样。

6结语

虽然金融海啸大潮已经过去，但是其余波尚未平息，加之政府财政收入构成的不合理造成国民生产总值的含金量底下，造成广大人民生活水准普遍不高，我希望能够通过本文对“量入为出”、“以出为入”、“销费致富”、“富人与穷人产生原因”等方面内容的阐释，给广大需要在工作之余为自己创造一份额外收入，为家庭增加一份保障的人提供一种低成本的\具可操作性创收方式来增加自己的收入，改善家庭生活。

7.谢辞

本文的撰写得到了朱峰老师的悉心指导，在本文的写作过程中朱峰老师从论文题目的确立到定稿都给了我非常多的帮助和指导，在这里我表示对朱峰老师的由衷感谢。同时也非常感谢在这两年半重给我上课的每一位老师，通过他们的辛勤付出，使我学到了许多知识，今后，自己将以这一阶段的学习为基础，继续加强学习，努力使自己的学业更上一层楼。