促销效益的最大化

又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真的为同事们捏把汗，咨询做到如此细节会不会黔驴计穷？会不会吃力不讨好？但这是企业的需要。为此，营销咨询公司的人才要分为两类，一类是战略型的，有全局观，有理论高度，能举一反三；另一类是战术型的，一线营销经理出身，经验丰富，曾经业绩斐然，有传经布道的热情和能力。前者的主要贡献在于策略方案，而后者除了专业贡献外，还要在执行上给予贴切的顾问。但要做到这一点不容易，因为经验的东西架不住时间、区域和产品的变化，所以，战术细节的顾问最考验人，这类咨询师要想不废武功一是要眼界开阔，二是不能离开市场，三要有不断创新的能力。做好营销咨询真的很难。??

问题与事因：说实在的，作为营销咨询师，给出方案并不是最难的事，真正考验人的是执行期的顾问，协助企业营销人员解决当下问题。今年夏天，我们在和华东一家食品公司（简称A公司）的合作中的一个案例值得探讨??

走进大卖场，我们可以发现商品促销活动层出不穷。产品作促销是促进销售的有效方法，但也是大部分企业的心头之痛：做促销，费用居高不下，一旦停止，消费者便不认产品了；就那么几个点的促销费用更是经常面临着僧多粥少的问题。促销费用如何合理分配，这个问题也经常困扰着A公司的市场部。但是，今年夏天他们对这个问题有了新的认识。??

观点与方法：五月，夏天即将来临，G产品又可以在炎炎夏日里大显身手一番了。其实对于A公司来讲，夏天应该是其主营产品品类的行业淡季。但是企业根据消费者的喜好及消费习惯，引进国外的先进技术，在食用方法上做了调整创新，推出了G品牌。其别具一格的食用方法开辟了一个全新的产品领域。当然，对于这样一块别致的蛋糕，竞争对手没有袖手旁观，纷纷推出不同风味的产品来瓜分市场。??

每年夏天市场部的阮经理都会选择一款饮料作为赠品来为G产品做买一赠一的捆绑销售。从这两年的销售数据来看，G产品全年60%的销量都是集中在7月到9月，其中赠品的力量功不可没。不过同时，阮经理也发现，虽然供应商已经以最优惠的价格提供赠品，G 产品每年产生的赠品费用还是非常可观的。而且赠品一旦取消，消费者就象变得不认识一般

不搭理产品。阮经理打算在今年上市一只新的口味，来完善并扩充G产品的产品线，在这个夏天能取得新的突破。??

夏季来临，要为G产品订购赠品，在阮经理看来，是一件理所当然的事情。可是，今年直到销售部门来争取资源，跟阮经理确认分配数额时才发现新来的助理竟然忘了订购饮料。夏天是饮料的旺季，又是时近六月，供应商们恨不得把整个通路的库存都塞的满满的，那里舍得如此优惠的价格提供给A公司做赠品使用。阮经理多方协调，甚至动用公司高层管理的关系，总算调到3000箱的饮料来救急，但是这3000箱只是往年的1/3。??

3000箱改如何分配？销售部门个个都是尝过赠品的甜头的，在要求赠品分配时，诸多理由都来了：这个是谈好年度协议的，不做促销是要被罚款的；某个经销商是刚开户，要促进信心等等。??

阮经理需要考虑的是：G产品要赶在这个夏季达成预计的销售目标；新口味上市一定需要足够的推广支持，否则恐怕消费者连产品长什么模样都还不知道，就面临下架的危险。当了解到这系列问题后，我们首先只是跟阮经理要了以往的销售数据来做研究。我们相信：数字会说话！正当我们在做数据分析时，从企业里传来了两则关于G产品促销活动情况的小故事。??

一则是关于G产品捆绑促销装在零售小店的遭遇。去年在促销活动期间，零售小店的老板们进货热情高涨，市场部稽核人员在走访市场时发现，原来小店老板是把G产品和饮料分开来买，相当与进一箱G产品送相同数量的饮料。这样产生的利润是非常客观的，小店老板当然热衷于G产品推广介绍。销售部门觉得这样能保持小店老板的销售热情，市场部认为是针对消费者的促销转化成了终端促进，一样是达到了产品推广的目的，大家都觉得这样没什么不好。??

还有一则是从东北分公司传过来的故事。原来东北分公司来取经后，也采用了赠送饮料这个方法，结果夏天结束，G产品的最佳食用时间过去，通路回转迟缓。快入冬了，捆绑的赠品装还是没有消化完毕，饮料都结冰了，结果变成消费者买一盒产品还搭送一块冰砖。这故事一时传为笑话。??

通过对销售数据的分析，我们发现G产品捆绑的促销装6月开始投放市场，7-9月是主要销售时间，9月回随行业旺季的来临达到一个高峰，但在十月停止投放促销装时，销量锐

减，在下个一个销售高峰来临之前，很少有反弹，销量最低的月份有时仅为9月销量的10%都不到。??

同时，通过对市场的走访、销售人员的交流，我们发现有相当部分的经销商及零售商贪图赠品，会在促销期间大量囤积促销包装的产品，事实上，终端消化的速度没有这么快，因此有时到了1月份，通路上还有部分促销产品没有消化完毕，于是又以此为证抱怨G产品不好买。与此相反，在一些做堆箱展示的大卖场，则会出现买断货的现象。??

当我们把上述问题跟阮经理分析解释后，阮经理若有所思。第二天就带者生产部门的人来了。经过一天的讨论，我们对重新调整了G产品在今年夏季所担负的目标和要求：综合现有资源和条件下，不仅要销量赶超往年，达到一个健康的销售趋势，而且要扩大产品的品牌影响力。??

这个目标不是凭空想象的，而是由一系列的步骤来支持完成的。??

首先促销形式的转变。促销装改成买二送一，不再用以往的透明胶带捆绑，而是直接用包膜将两盒产品和一瓶饮料包装而成，同时在复膜上贴着促销信息。为此，生产部门调整生产线，生产数量虽有所下降，但促销包装不但精致，而且适合陈列，还降低了运输中的破损率。3000箱的饮料共生产了7500箱的促销产品，其中新口味占2/3，其余是主打口味。??

要求销售部门盘点大卖场，删减销量及陈列不佳的店。剩下的根据自身销量及主要竞争对手的情况，结合卖场的促销档期，制定单店目标销量，然后根据目标量分配赠品。在A 类店的筛选上，主要选择校园、景区、交通站点、及人气旺盛的写字楼和社区点等点作为重点经营。要求新口味和主打口味在这些点必须有100%的铺货。??

G产品还有一笔广告预算，原本就是要集中7-9月投放。阮经理同意了我们的建议，撤掉了两个覆盖比较空泛的电视台广告，转而在重点城市里，挑选几条景区线、校园线的公车做车体广告。同时要求销售部门盘点这些路线覆盖的A类点，务必要求产品进店，促销装则作为首次进货的奖励。整理了广告播放的时间表发给销售部门，要求传达至通路。??

非促销装则在通路上用高于以往的力度在每月做半月的促销。各地区在8月中旬之前，务必把所分配的促销包装产品调拨至各经销商库里，如延误到9月，便另做分配。??

作完促销期间的部署后，在接下来几个月里，就是例行的销量跟踪、铺货跟踪。7月、8月销量比去年同期增长，略高于原先预计市场增长同步；9月与去年基本持平。10月开始，要求销售部再次做盘点，重点仍然是那些有促销包装销售的店。很快10月份的销售成绩也出来了，跟上月比依然下滑，但比去年同期增长了200%。进入11月以来，销售形式平稳，预计也能超过去年同期。??

这一场夏季战役，A公司打得非常漂亮，使有限的促销资源，在整合广告、通路的力量下，得到了充分的发挥，而且扩大了品牌的影响力。??

大部分企业在做促销预算的时候，通常是给几个点供市场部门使用。而市场部门也是为了花钱而花钱，殊不知，花钱花在刀刃，有时不仅省钱，而且更能达到理想的效果。阮经理也在想他明年该怎么去花G产品的预算了。?

追求信息化建设效益最大化

追求信息化建设效益最大化任何一项建设都不能没有人力、物力和财力上的投入，部队信息化建设也一样，各方面的投入不仅是必不可少的，而且在有些方面是大量的。既然有投入，就要讲效益。因此，部队信息化建设必须要有成本意识、效益意识。北京军区某防空旅在信息化建设中讲求效益的做法，值得我们学习。日前从报纸上看到一则消息，某部队对某型雷达系统进行技术升级改造，从立项到出成果历时两年多，当上级对这项革新成果进行实战检验时，发现与雷达链接的火炮并不接受控制。后来经专家鉴定，该系统不符合实战要求。结果花费近十万元的革新没有见到成效。与此同时，这个部队还欲建一个电子图书馆，自己开发软件，投入了不少人力、物力和财力。当专家得知这一情况后指出，建立一个电子图书馆对于地方公司来说是件十分简单的事，让他们来做，要比自己开发快得多、便宜得多。希望在部队信息化建设中有所作为，敢于创新，无疑是值得肯定的，但必须要有效益意识，因为保证效益，提高战斗力，才是信息化建设的最终目标。不讲效益、盲目蛮干，不仅建不成信息化，而且会造成有限资源、财源的浪费，同时也与当前正在倡导的创建节约型社会要求相悖。部队信息化建设目前处于初始阶段，许多理论问题正在探索之中，许多做法也只是边研究边实践，没有太多的经验可资借鉴，没有太多资源可供享用，也没有太多经费可供开支。这种情况下就更要求我们强化成本意识、效益意识，做到科学决策、谨慎而行，确保一分投入必有一分收获。据笔者了解，在目前部队信息化建设中重视效益不够的现象并不鲜见：一是理论研究不讲效益。有的单位把对信息化建设的理论研究当作普遍任务来完成，不论个人学识能力如何，一律都要写论文、搞探索，完成一篇甚至数篇文章。这种做法无疑陷入了形式主义，也造成了官兵时间和精力的浪费，而且也不可能有太多的理论指导价值。二是盲目

社会福利思想简答 (2)

凯恩斯学派与瑞典学派社会福利思想凯恩斯——《就业、利息和货币通论》《论货币改革》和《货币论》凯恩斯主义的社会福利思想：对自由、平等的看法：自由应该是积极的自由；对个人主义的看法，凯恩斯还是继承了新古典经济学的看法，认为它可以提高效率和保障个人自由。充分就业的概念：充分就业并不是资本主义经济常态，非充分就业才是社会经济的通常情况。有效需求不足造成就业不均衡。有效需求的理论：有效需求是指有支付能力的需求，是商品的总供给价格和总需求价格达到相等时社会对商品的总需求。国家干预的主张：一方面，设法提高资本边际效率，或者设法降低利息率以刺激投资；另一方面，设法提高消费倾向以扩大消费。政府可以采用“财政赤字”的方式来调节市场的问题。凯恩斯主义影响： 1纠正放任自由主义的缺陷 2对二战后资本主义发展的影响：西方资本主义国家社会保障制度的发展，尤其是西欧福利国家的建立和发展。 3对西方国家社会福利制度的积极影响对社会福利思想发展的影响：（1）通过积极的财政政策提高社会保障水平；（2）通过实施累进税调节国民收入；（3）以生产为导向以实现充分就业为目的的福利价值 4对西方福利国家的消极影响西方国家的社会保障制度发展到鼎盛后，遇到了前所未有的危机：一是国家财税的危机；二是滋生养懒汉的现象，相应的高税收也影响了企业家的投资意愿。《贝弗里奇报告》 .社会保障制度改革的基本原则和措施改革的三项基本原则： 1制度的改革不是局部利益的调整，而是一次革命性变革。 2社会保险在整个社会政策的发展中，不是孤立的，而应该成为综合的社会发展政策的组成部分。 3社会保险及各种相关的社会服务是一项全民性社会福利，必须由政府与个人的合作来实现。主要措施：改善社会保险，提高社会保险的赔付标准。 1改善社会保险的目标，预防赚钱能力的丧失或降低。 2调节家庭收入，对儿童给予补贴。实施社会保障的三种方式：为保障基本需要而实施的社会保险、为保证特殊需要而实施的国民补助、为满足基本需要以外的需求而实施的自愿保险。社会保障制度的基本原则：保险给付一律平等、缴纳保险费一律平等、统一管理、保险给付要符合受益人的基本需求、保险的全面性、保险的分类原则。《贝弗里奇报告》的影响对战后社会福利制度的影响为福利国家奠定了基础；西欧国家纷纷对其社会福利制度进行改革，掀起了一个建设福利国家的浪潮。提出了建立全国统一的社会福利体制的构想，以取代那些零散的分立的社会保障项目；提出了一套完善的社会福利体系，在制度设计上将人们生活中的每一种风险包括在社会保险之中；提出了建立全国范围内的最低保障线的设想，保证所有社会成员生活在这个水平之上。对我国社会保障事业的启示 1按照《贝弗里奇报告》有关社会保障普遍性与统一性的精神，我们应努力建立缴费标准、待遇水平和行政监管统一的惠及全民的社会保障体系。 2一个国家的经济和财政困难，不能成为推迟全民社会保障制度建设的理由。 3社会保障需要政府责任和公民义务相结合。 4社会保障制度的规划需要一个跨部门的协调委员会来完成。社会福利思想研究的目的： 1有助把握社会思想的发展变化 2有助探寻各种社会思想的区别与内在联系 3把握社会福利制度发展的规律（各国不同） 4有助正确认识社会以及个人的社会责任 5维护自己的社会福利权益社会福利思想发展阶段：第一阶段：自助理念（15、16世纪-19世纪中期） 1家庭保障是社会保障的重要内容、社会慈善机构的服务是重要补充 2家庭及慈善无法满足时，政府通过济贫法制度提供官方救助第二阶段：国家福利理念（19世纪末-20世纪70年代）国家建立起相对完善的社会保险制度 1社会救助制度2公共福利与服务制度3追求建立“福利国家”第三阶段：自助、互助与国家保障相结合的社会福利理念（20世纪70年代以后）柏拉图城邦的起源思想总结：整体福利观、城邦的建立是为了全体城邦成员的幸福、财产所有制是为了消除社会不安定因素亚里士多德城邦及其政体中产阶级与社会冲突理想状态的社会总结： 1共和政体对实现公民福利有重要影响2中产阶级对于社会稳定具有直接影响 3平等与正义是社会的核心价值4私有制、重视家庭及教育中国古代早期的灾害预防与救济思想： 1、灾害预防：祈天消灾思想重农思想仓储思想 2、灾害救济思想：赈济思想移民调粟思想减徭薄赋和节约思想中国古代早期社会福利思想的特点：世俗性与政治性预防与救助并重伦理性空想社会主义托马斯·莫尔——《乌托邦》《太阳城》《论公民义务》理想社会的福利状态：1财产公有和按需分配，消除城乡差别；2人人都要学习专门技艺，参与劳动，增进国家财富；3以务农为本，保证居民粮食供应充足；4进行城市规划，控制城市规模；5提高卫生健康水平；6发展学术研究，推行国民教育，培养公民的知识素养，消除愚昧无知的犯罪现象。康帕内拉——《太阳城》、《论最好的国家》一、主张公有制，实行按需分配和和谐的社会分工二、强调科学研究，重视国民教育，特别是儿童教育，关注人的全面发展。三、一夫一妻制家庭是私有制和社会不平等产生的原因，主张实行公妻制度。四、注重通过全体公民的共同努力来保证人们的基本生活需要。马布利——《论法制或法律的原则》 19世纪空想社会主义：圣西门——《一个日内瓦居民给当代人的信》《人类科学概论》《论实业体系》《新基督教》圣西门的“按劳分配”的社会福利观：人类发展分为五个时期：人类“开化初期”、古希腊罗马的奴隶社会、中世纪神学和封建制度、封建制度解体的“过渡”时期、未来的“实业制度”。 1、社会发展的思想 2、为民造福的思想主张 3、“实业体系”的社会蓝图傅立叶——《四种运动和普遍命运的理论》《经济的新世界或符合本性的协作的行为方式》《经济的和协作的新世界》主要思想：和谐制度论

社会救助与社会福利

贫困的类型绝对贫困是指生活资料的数量不足以维持劳动力简单再生产，特别是食物数量不足，不能提供人生存所必需的热量，人的生存受到威胁，即通常所说的还没有解决温饱问题。相对贫困（掌握）的贫困是相对而言的，在同一时期或同一国家内，由于某些人或者家庭的收入水平步入另外一些人或者家庭，低于一般人或者一般家庭的生活状态或者贫困状态就叫相对贫困。关于社会收入不平等程度的测定：洛伦茨曲线（Lorenz Curve）：理解将社会成员按收入从低到高排列，人数占总人数的比例与收入占总收入的比例所呈现之间的函数构成了洛伦茨曲线。家庭收入等级占家庭总数的百分比累计的家庭百分比占家庭总收入的百分比累计收入百分比 1202066 220401218 320601735 420802459 52010041100 公平的衡量指标之一——基尼系数理解 ?先计算洛伦茨曲线与45度角直线围成的图形面积，然后除以45度角直线与正方形底边和右边围成的三角形面积（实际上为半个正方形面积），其商（A/A+B）即为基尼系数。 ?基尼系数为0，表示社会收入分配状况达到了绝对平等化程度； ?基尼系数为1，表示社会收入分配处于绝对不平等状态，即最高收入的唯一家庭占有了全部的国民收入，而其余所有家庭不占有任何收入。 ?基尼系数低于0.2，为高度均等；0.2~0.3，相对均等；0.3~0.4，比较均等；高于0.4，不均等。 ?基尼系数0.4为国际警戒标准。 ?目前，我国共计算三种基尼系数，即：农村居民基尼系数、城镇居民基尼系数、全国居民基尼系数。我国收入分配差距的问题掌握我国的收入分配状况： ?中国在08年的基尼系数为0.469，并且呈现继续扩大的趋势。 ?现在贫富悬殊的距离由改革开放初期的4.5：1扩大到12.66：1。 ?世界银行报告显示，美国是5%的人口掌握了60%的财富，而中国则是1%的家庭掌握了全国41.4%的财富。中国的财富集中度甚至远远超过了美国，成为全球两极分化最严重的国家。城乡差距：

(项目管理)项目效益最大化

一、根据公司项目管理的现状重新规范项目管理程序一是建立项目投标前的管理评审制度机制，由市场开发部牵头，公司领导参加，项目经理和相关部室参入，主要评审技术标、商务标的可行性和风险。实行项目风险管理机制，确保ＱＣＤＨＳＥ目标的风险识别和风险防范措施落实到位，实行过程的风险管理方式和风险程度大小与工作绩效相一致。二是建立项目规划大纲制定制度，主要制定ＱＣＤＨＳＥ的定量指标，确定项目经理的产生方式。项目经理与公司经理以工程项目管理合同书的形式签订项目承包合同。三是进行公司内部各层次的身份确立和定位，按照两个层次分别确定承包人，分包人。分包人必须与项目承包人签订协作协议，从而使各层次明白自己的身份和使命。以项目为中心规范内部经济往来、结算程序、结算价格和结算原则．四是建立了一套与项目管理相适应的标准体系。工程项目管理必须实行全员、全方位、全工序、全过程的规范管理，制定全员岗位的工作标准，全方位的管理标准，全项目的技术标准，全工序的操作标准。由此推动公司的生产经营管理由单一管理到全面管理，由经验管理到科学管理，由行政管理到制度管理，由粗放管理到集约管理的转变。五是项目经理部必须根据公司的项目规划大纲和项目管理目标责任书详细编制项目管理实施规划，其主要内容包括施工组织设计、项目风险管理、信息管理、经济技术指标分析。经公司项目评价小组合格后方可实施。六是建立项目经理部机构设置的标准，推行项目经理责任制，明确其责、权、利的定位，包括是否实行风险经营、项目兑现比例。特别强调其成本管理权，效能工资的分配权，项目部发生费用和项目最终效果的分割权。七是建立以项目部为中心的成本控制体系，形成项目成本责任制度。按照项目部内部的组织机构和预算费用构成以分部、分项工程为单元分解费用控制指标，做到三定即定责任人、

正确制定薪酬方案-实现效益最大化

正确制定薪酬方案，实现效益最大化人力资源经理经常面临的问题是：为了保证公司具有持续发展竞争力，企业必须对关键岗位的员工提供较高薪酬激励;但另一方面，员工对于公司其它岗位收入过高有时也会产生心理不平衡，影响工作的积极性。制定好的员工薪酬制度，变成了人力资源经理工作的重中之重。然而，薪酬拉开差距并不一定导致公司士气低落，关键是拉开差距的依据是否充分，并将这些依据以制度方式予以明确。许多外资企业中不同岗位薪酬差别很大，但员工的士气依然很高，说明“鱼与熊掌可以得兼”。人力资源部门须从薪酬的基储薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。薪酬基赐标准设定员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一、达到岗位任职要求;第二、按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但说明究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书，任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职务说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。有了职务说明书，人力资源部门就能按照任职资格要求招聘新员工，新上岗员工也可以参照职务说明书所描述的职责开展自己的工作。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩做出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。薪酬结构和薪酬设计基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。

社会福利

一、绪论 1、社会福利概念：社会福利是国家和社会为保障和维护社会成员一定的生活质量，满足其物质和精神的基本需要而采取的社会保障政策以及所提供的设施和相应的服务。 2、社会福利制度 “制度化的福利是真正意义上的社会福利，它使福利保障的范围从针对少数人的反贫困方案扩展到全民的教育、医疗保健、住房、就业、养老和收入保障等关系人们生活安全和生活质量诸方面的政策措施和服务上。” 3、现代社会福利的思想的变化 1）人道主义思想：仁爱、人性、（早期）公民权利 2）公民权利的观念：托马斯.马歇尔 3）社会福利思想的多元化：80年代后 4、现代社会福利思想的问题与理论特征 1）围绕权利与义务关系，对社会福利的政治道德属性展开讨论。 2）围绕公平与效率谁更优先的问题，探讨社会福利的必要性与可能性问题，以及社会福利在什么程度上才能起到维护社会的平等和正义的作用； 3）社会福利是作为促进人的发展与自由的手段加以实施，还是仅仅作为社会矛盾的工具和社会改良的措施理论特征： 1）意识形态性 2）与社会变迁和重大社会制度的变革密切相关 3）对现实福利制度的批判与反思 4）阐述自由与平等的价值观与社会理想第一章 1、英国古典政治经济学与威廉.配第的社会福利思想 1）劳动价值理论 2）分配理论：以最低工资理论为基本内容；工资和利润对立，保障劳动者的基本工资收入。工资应限制在不超过基本生活费用的法定工资的最高限额，若工资过高，劳动会相应比例地减少工作时间和努力程度。 3）租税理论：国家的所用租税就应该由土地和劳动收入来负担； 4）增进社会财富的理论：最有效的利用资源和劳动力以提高生产效率 2、亚当.斯密的政治经济学中的福利思想 1）“看不见的手”创造社会财富和福利他看到了劳动的重要性。收入有三个来源，一是他的劳动（工资）、资本（形成利息）或土地(地租)。 2）自由竞争和平民福利平民福利：主张制定最低工资率； 3）政府的作用：最小政府、守夜人式国家 3、边沁的功利主义功利主义：18世纪末与19世纪初期代表人物：边沁、穆勒基本原则：一种行为如有助于增进幸福，则为正确的；若导致产生和幸福相反的东西，则为错误的。幸福不仅涉及行为的当事人，也涉及受该行为影响的每一个人。一、边沁的功利主义边沁一生之中，先后提出或支持过的观点：（1）个人以及经济的自由（2）国教分离（3）言论自由（4）女性的平等权利（5）废除奴隶制度和体罚（包括儿童）（6）离婚权（7）自由贸易（8）高利贷（9）同性恋的合法化。 1、功利主义原则或最大幸福原理

成本效益最大化(尤登宏)

实践家管理咨询（上海）有限公司成本效益最大化－说给领导听的财务管理－说给财务经理听的创利管理－说给人力资源经理听的绩效管理－尤登弘会计师课程大纲 1.成本与效益的衡量 2.成本与效益最大化的机制 3.建立这种机制的案例 4.建立利润中心的步骤 5.现金为王

从效益角度看成本 1.成本是为效益而花的，所以要计算效益2 2.成本效益是比率的关系 3.多花成本创造更大的效益，成本效益也就提高了 4.成本在哪里 55.成本有策略性成本，还有作业性成本6.要花策略性成本去降低作业性成本提高效益的成本能大大提高效益的成本不太能提高效益的成本不可能提高效益的成本会降低效益的成本

人力资源成本的成本效益1.用较优厚的使用成本获取核心员工给企业创造最大的价值，这就是最好的使用成本控制2.其实这是一个激励核心员工的问题。激励的本质是员工通过高水平的努力实现组织目标的意愿，而这种努力以满足”员工的个体需要”为前提。以员工期望的方式提供给员工想要的东西，能够提高员工的激励水平和满意度化必要为不必要，因而使成本降低!! 投资策略性成本降低作业成本1. 作业成本是员工说了算的成本，体现在员工工作的态度和能力，以及所使用的软硬件。 2. 策略性成本的投资，直接受益的对象2.策略性成本的投资，直接受益的对象是员工，因而激励员工较好的完成工作。从而降低了作业成本。

人力资源成本的管理 1.强化战略性成本的投入 42. 换回来员工的作业成本的降低 3. 将得到的成本节省再投入到员工的身上 5. 企业成本优势因而确立 4. 员工进一步得到激励，再降低作业成本成本和效益联结(之一) 1.效益如何衡量? 2?2.效益是否应和成本一起衡量? 如何衡量? 3.贵公司成本和效益是否合起来衡量? 4.贵公司预算怎么做的?花钱做事的作成本预算，销售的作收入预算，两种分开作?

价值管理让企业价值最大化

价值管理让企业价值最大化是什么因素影响公司的市场价值？投资者看重的到底是什么？是收益，股利，增长，回报，还是现金流？高级管理人员如何能够保证他们的目标设定，资源分配，绩效评估可以给公司，给公司的客户，公司的股东带来最好的结果？多年来，我们一直在不断地寻求这些问题的答案；现在，我们幸运地找到了，那就是建立基于价值的企业财务管理体系。对企业来说，它要面对不同的利益所得者，如顾客、员工、管理人本身、供应商、政府及社群、股东等。这些不同的利益团体，关注的有所不同，有时是互相矛盾的。管理人在经营公司为股东创造价值的同时，也为其他类别的利益所得者带来利益，便是价值管理的目标所在。投资者当然不希望公司只赚回成本，而要创造更多的价值。若公司不能为股东创造更多的价值，投资者便会卖掉股票，将资金转到其他更赚钱的企业。管理人因此要给股东显示公司不断改善的业绩表现。但困难却是如何才可以做到这样。对大企业来说，困难就更大。现实的情况是，管理人许多时候会破坏其他利益所得者的利益，以满足股东的短期利益。这种情况对于企业的财务管理体系提出了更高的要求。价值最大化是企业目标企业运营的最终目标是实现股东投资价值最大化，这就要求衡量公司业绩的指标应该能够准确反映公司为股东创造的价值。在财务管理上，公司每年为股东创造的价值等于收入减去全部成本和费用后的剩余，即：价值＝收入－（成本＋费用）。但是，企业中长期沿用的传统业绩衡量指标，例如税后净利润、每股收益和净资产收益率等等，均无法准确反映公司为股东创造的价值。这主要是因为传统的业绩衡量指标忽视了公司股本资本的成本，也就是说，成本中并不包括股东投入的股本资本的成本。从整体上看，公司运作所需要的资本主要由两部分组成：债务资本和股本资本，两者的使用都不是免费的。债务资本的所有者即债权人要求公司定期支付利息，这是一种显性的资本成本；股本资本的所有者即股东则要求公司提供一定的资本回报，这是隐性的资本成本，但却是客观存在的。因为投入公司的股本资本也可以投向其他盈利项目，其他项目所带来的收益就是股东资本的机会成本，股东要求公司给他们的资本回报必须大于或等于其机会成本，否则就会将资本投向其他项目。由此可见，股本资本的成本就是投资在风险程度相近的其他项目所能获得的收益。因此在考虑股本资本成本的情况下，公司每年为股东创造的价值等于收入减去传统意义上的成本，股本资本成本和费用，即价值＝收入－（成本＋费用＋股本资本成本），比较上述两个价值的表达式，我们就可以看出差别主要在于是否考虑股本资本的机会成本。只有考虑了股本资本的机会成本，才能真正反映出是否为股东创造了价值。例如某公司今年收入为1000万，股本资本为5000万，成本和费用为850万。同期市场上的资本成本为10％，按传统的计算方法计算所得的价值为：1000－850＝150，而考虑股本资本的成本，则计算的价值为1000－850－5000＊10％＝－3503.由此可见在传统方法下为股东创造的价值在新的方法下就可能是在破坏股东的价值。价值管理实现最大化战略价值管理（Value Manegement）是美国学者肯。布兰查（Ken Blanchard）在《价值管理》一书中提出的概念，他认为，依据组织的远景，公司设定符合远景与企业文化的若干价值信

把握两个转变追求社会效益最大化.doc

把握“两个转变” 追求社会效益最大化- 【摘要】近年来，在国家政策的大力支持和倡导下，群众文化工作已由原来在活跃的市场经济条件下，既要面对激烈竞争，寻求自我生存发展，又要承担部分的社会责任，而逐渐向完全式的承担公益性社会责任的角色过度。从微观，它不仅与每个人的精神文化生活息息相关，在宏观上更关系到社会的稳定和发展。至此，整篇文章将围绕群众文化工作自身的特殊性质，以追求社会效益最大化为主线，从近年来的两个转变及如何追求所带来的几点思考。【关键词】群众文化；管理体系；社会效益；最大化现阶段群众文化工作更需要“高角度、全方位”的找准自身位置。健全“联络树”型管理轨道；开展“传染”性群众文化公益活动，以形成矩阵式的网络，把追求社会效益作为群众文化工作的最高准则。如此之作为的前提，是我们应清楚的认识这是一个保障群众基本文化权益不受损害，并又能提高国民基本素养，且为国民提供鉴赏能力的平台。从微观，它不仅与每个人的精神文化生活息息相关，在宏观上更关系到社会的稳定和发展。至此，整篇文章将围绕群众文化工作自身的特殊性质，以追求社会效益最大化为主线，从近年来的两个转变及如何追求所带来的几点思考入手，浅谈笔者的观点。一、群众文化近年来的两个转变群众文化已有悠久的历史。它伴随着改革开放春风的吹拂而觉醒，植根于市场经济的沃土而成长，在短短的几十年中，便迅速壮大，为与来自于官方的主流文化、学术界的精英文化并驾齐驱、三足鼎立的形成了社会主干性文化态势。现如今，国民对

精神文化生活的高质量需求，促使了群众文化由业余化向“专业化”转变；另外，随着党和国家政府的文化惠民政策的大力倡导，群众文化工作也已从经济和社会效益双丰收向追求社会效益最大化转变。（一）从业余化向“专业化”的转变这里所指的“专业化”非专业艺术，而是参照专业艺术的表现形式和对艺术的理解，来完成和辅导群众文化工作和群众性的业余文化活动。首先，群众文化工作者向“专业化”转变。群众文化工作要充分发挥自身的指导、辅导、示范和引领职能。因此，群文队伍的建设、业务的培训、大型活动的组织策划、创作的辅导、社会公益课堂的开辟、群众文化理论的研究，都需要由群众文化工作者来承担。这也意味着，优秀的群众文化工作一定要有出色的群众文化工作者做保障，因为这施职的不仅是一种完成工作任务的形式，更是要把自身所修专业知识融合其中，把实践工作的经验融合其中。其次，群众文化活动向“专业化”转变。群众文化活动是基层文化建设的重要载体，是保障群众基本文化权益的重要手段，也是公共文化服务体系建设的重要内容。为什么要向“专业化”转变呢？我们共同回顾辽宁群众文化大型文艺进京展演《大地情深》，演出班底基本算是“草根”族，但演员表现出的实力派阵容及群众文化走向舞台，切实改写了群众文化活动留给人们的自娱自乐、公园广场找定位的刻板印象。实际上，群众文化活动走向“专业化”已成为了群众文化发展及文化市场的迫切需要。尤其是在文化体制改革以后，专业文化团队在向产业化转型的过程中，逐渐远离了群众，高昂的门票让普通群众望而却步，而群众文化

第三讲总剩余分析、福利经济学与社会选择的基本理论

第三讲总剩余分析、福利经济学及社会选择的基本理论注：本讲的内容建议阅读An dreu M as-colell等三人编写的《M icroeconomic T heory》一．总剩余——社会总福利的一种度量 0．回顾（1）边际（marginal）与总量(total)的关系：总量是相应的所有边际数量的加总。（2）商品x的市场需求曲线与市场供给曲线。 1．消费者剩余（consumer surplus）（1）总效用与边际效用的货币表示 A为了方便起见，效用可以用人们愿意支付的最高金额（经济学称之为支付意愿）来度量；支付意愿实际上就反映了相应产品对消费者的价值。 B总效用就是指总支付意愿；边际效用就是指边际支付意愿，经济学也经常称之为需求价格。（2）边际消费者剩余就是指消费者边际支付意愿与实际支付的市场交易单位价格之间的差额。消费者总剩余是指消费者总支付意愿与总支付金额之间的差额（能够在图形上显示出消费者剩余）。（3）观察市场实际交易单位价格与边际支付意愿（或边际效用）之间的关系。 2．生产者剩余(producer surplus) （1）边际生产者剩余就是指生产者实际获得的交易单位价格与愿意接受的最低单位价格之间的差额。生产者总剩余是指生产者实际获得的总交易金额与愿意接受的最低金额之间的差额。（2）生产者意愿接受的最低单位价格就是相应产品的边际成本，即供给曲线的高度，它反映了用来生产该产品的资源的机会成本，或者说这些资源所用来生产的其他产品的最大市场价值。（3）生产者剩余并不等同于企业获取的利润。 3．总剩余（1）总剩余＝消费者剩余＋生产者剩余（能够在图形上显示出总剩余）。经济学通常以总剩余作为资源给社会带来的总福利的度量指标。（2）对“剩余”的研究有三位代表性人物：Marshall；Hicks；Harberger。本讲所提及的“剩余”概念是源自于Marshall的定义——一个非常粗糙的定义。（3）消费者剩余与生产者剩余概念其实反映的就是消费者和生产者从市场交易中获得的利益，由此可以看出自由自愿的市场交易对买卖双方均是有利的。

中国社会福利相关财政问题研究

中国社会福利相关财政问题研究社会福利是我国社会保障体系的重要组成部分, 但一直滞后于社会保险、社会救助的发展,并存在着体系残缺、多元分割、制度紊乱、功能异化等缺陷, 越来越不适应人口老龄化与社会发展所带来的城乡居民福利需求全面升级的需要。中国社会福利问题已成为人们普遍关注的重点，但财政问题的研究缺乏分析，本文试图在这一问题上进行初步探索。一.对社会福利的认识社会福利是国家法度和社会服务融合交叉的一个领域，社会服务至少有三重含义：一是社会保障制度，是指国家要为公民提供的具有普遍意义的保障其生命权益和生活水平的一套政策和法律；二是指社会服务的事业组织的设立和硬件投入；三是指国家或社会组织在社会服务上支出和投入。社会福利是文明和理性的象征，一国的社会福利越完善，则国家的政体越稳定，人民的幸福指数越高。《财政学》书中将社会福利项目归在我国社会保障制度中，我国民政部门提供的社会福利主要是对盲聋哑和鳏寡孤独的社会成员给予各种物质帮助，其资金大部分来源于国家预算拨款。在各项民政社会福利项目中，社会福利院（孤儿院、敬老院、精神病福利院等）、烈属和残废军人抚恤金以及孤老复员军人定期定量补助属于社会保障。21世纪以来，我国加快了建立覆盖城乡居民的社会福利体系的速度，先后出台和实施了一系列新的社会福利制度。在迅速升温的“社会福利热”中，需要更为冷静地思考我国的社会福利制度与我国财政支出的问题。二.中国社会福利的成就 1.完善的社会福利法律体系我国现行社会福利法律法规可分为三类: 第一类是中央政府制定的、与社会福利交叉的法规, 如最低生活保障制度、残疾人教育康复等法规。第二类是直接的社会福利法规, 包括社会福利院、敬老院、伤残抚恤、社会福利募捐、福利彩票、福利企业、儿童收养、五保供养、救助站管理等。这些法规属于规章制度的范畴。第三类是指导社会福利的相关法律,包括老年人、残疾人、未成年人三项权益保护法。这些法律确定了一些基本原则和规范, 为社会福利提供了一般性指导, 确立了发展方向。这些法律法规构成了比较完善的中国社会福利法律体系。 2政府在社会福利中的地位、作用及其关系的逐渐加强. 政府在社会福利领域的责任进一步强化。政府责任不再是简单的“直管、直属、直办”, 而是强化公共服务能力, 制定社会福利法律法规和发展规划, 提供资金保障和加强监管等。具体而言, 一是加大对社会力量举办福利事业的支持和政策优惠, 在规划建设、税费减免、用水用电等方面给予优惠; 二是加大财政投入力度, 支持“政府购买服务”; 三是加大对社会福利的指导和规范力度。政府已经不再是社会福利的监督者，而是执行者与参与者。政府对于社会福利的财政支出也是逐年增加。 3.社会福利从狭义的“民政福利”向广义的“社会福利”转变，创新了社会福利社会化的发展平台. 在搞好福利机构建设的同时，大力探索以社区福利服务为主的社会化新平台建设。近几年来，全国各地又普遍开展社区建设，使社区福利服务的平台建设得到更大的发展，到2004年，全国共有各类城市社区服务设施19.8

如何才能实现企业效益最大化

如何才能实现企业效益最大化对质量、进度、安全、文明施工、成本是一个有机统一体，如何把握好五要素，谈一下自己的观点: 一、首先要明确项目的定位，质量是否要创优，安全是否为文明工地，利润率要达到什么程度，如果一开始项目连定位都没有搞清楚，项目人员各自按照自己的目标进行施工，那么项目管理就会乱成一团糟。二、定位后就要明确安全始终是第一位的，无论是国企还是私企，首先人的安全必须要高度重视，否则产生的经济损失和社会影响不是降低成本能够弥补的。三、进度首先要根据合同工期，内部排定计划，施工进度快了，成本不一定就降低了，出现的质量问题处理费用可能会更高。这就要成本测算好，队伍该赚的钱一定让队伍赚到，同时施工主体时控制好，比如主体剪力墙、柱垂直度、平整度控制好，后期不抹灰，降低的抹灰费用一部分拿出来给主体队伍，这样在提高施工质量的同时，加快了后期装修的进度，同时降低了成本。四、工程各个施工阶段都有一定的困难，不可能质量又搞好，进度又搞得快，成本又低，每个阶段必须树立一个点，进度搞不上去了，就要把质量搞好，质量搞的不行，那就要把进度提上去，这就要把握好一个度，起码质量不能出现事故，质量通病的问题可以后期维修。在甲方急催工期的情况下可以把进度放在第二位，第一位还是安全。五、目前最困难的是劳务人员的技能水平下降很快，好的劳务人员缺乏，必须要尽快培养自己队伍，培养好留住了，才能够创造更多的优质工程。六、企业必须加强内部的管理，目前劳务人员整体水平下降，那么管理人员必须深入劳务队伍中，了解队伍施工的困难，手把手教工人怎么做，比如模板配模，钢筋绑扎可以打出小图，让工人拿着图纸照图施工，现在很多工人都看不懂图纸，那就要管理人员用班组长简单的指挥方式去管理。不同的项目不同的管理，提高一个层次去思索，降低一个身份去管理。

中共中央办公厅、国务院办公厅印发关于推动国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一

中共中央办公厅、国务院办公厅印发关于推动国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一的指导意见为深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，推动国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一，现提出如下指导意见。一、重要意义近年来，随着社会主义市场经济深入发展和文化体制改革不断深化，国有文化企业积极参与市场竞争，经营性文化事业单位规范进行转企改制，一大批图书出版、影视制作、文艺演出、电影院线、图书发行、有线电视网络等文化内容生产企业和文化信息传播企业迅速成长，文化精品不断涌现，文化服务更加活跃，有力促进了文化产业发展和文化市场繁荣，实现了社会效益和经济效益同步提升。同时也要看到，一些国有文化企业改革还没有到位，两个效益相统一的问题还没有很好地解决，片面追求经济效益、忽视社会效益现象时有出现；国有资本运行效率还不够高，内部经营管理问题比较多，知名文化企业和文化品牌比较少；相关体制机制和配套政策措施有待进一步完善，两个效益相统一的环境条件需要进一步优化。文化企业提供精神产品，传播思想信息，担负文化传承使命，必须始终坚持把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一。国有文化企业是发展文化产业、建设社会主义先进文化的重要力量，必须着力建立有文化特色的现代企业制度，充分发挥示范引领和表率带动作用，在推动两个效益相统一中走在前列。这是新形势下打造文化创新主体、满足群众精神文化需求、活跃文化市场的客观需要，是提升文化软实力、参与国际文化竞争、维护国家文化安全的必然选择。要进一步增强责任感、紧迫感和使命感，深化改革、创新发展，确保国有文化企业始终坚持正确文化立场，推出更多思想性艺术性观赏性俱佳的文化产品，提供更多有意义有品位有市场的文化服务，切实发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用。二、总体要求全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕“四个全面”战略布局，坚持党的领导，坚持中国特色社会主义文化发展道路，坚持以人民为中心的创作生产导向，遵循社会主义市场经济规律，遵循精神文明建设要求，遵循文化产品生产传播规律，以社会主义核心价值观为引领，在国有企业改革大框架下，充分体现文化例外要求，积极推进国有文化企业改革。以建立有文化特色的现代企业制度为重点，以落实和完善文化经济政策、强化国有文化资产监管为保障，建立健全确保国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一的体制机制，打造一批具有核心竞争力的骨干文化企业，推动社会主义文化大发展大繁荣。正确处理社会效益和经济效益、社会价值和市场价值的关系，当两个效益、两种价值发生矛盾时，经济效益服从社会效益、市场价值服从社会价值，越是深化改革、创新发展，越要把社会效益放在首位。正确处理文化的意识形态属性与产业属性、文化企业特点和现代企业制度要求的关系，把加强党的领导与完善公司治理统一起来，加强分类指导，创新资产组织形式和经营管理模式，建立健全把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一的考核评价标准。正确处理党委、政府与国有文化企业的关系，统筹制度设计和政策配套，明确谁主管谁负责和属地管理，尊重企业法人主体地位和自主经营权，强化政策引导，严格依法监管，注重道德调节，坚守社会责任，把两个效益相统一的要求落到实处。三、完善企业内部运行机制明确把社会效益第一、社会价值优先的经营理念体现到企业章程和各项规章制度中，推动党委领导与法人治理结构相结合、内部激励和约束相结合，形成体现文化企业特点、符合现代企业制度要求的资产组织形式和经营管理模式。科学设置企业内部组织结构。企业党委成员以双向进入、交叉任职的方式进入董事会、监事会和经营

如何在土方工程中追求效益最大化

如何在土方工程中追求效益最大化中铁十七局建筑工程有限公司李周明摘要：工程项目成本管理对一个施工企业来说是一个永恒的话题，向管理要效益已经成为企业家的共识。如何进行成本管理以及成本管理的好与差直接关系到一个企业的经济效益的好与坏，甚至关系到企业的生存和发展。关键词:土方工程成本管理经济效益在室外管网工程中，土方工程的工程量相当大，土方工程的盈与亏直接关系到管网工程的赚与赔。以下笔者结合山西大同大学新校区室外管网工程中的土方工程浅谈一下如何在施工过程中将土方工程的成本降低，获取经济效益的最大化。 1.工程概况山西大同大学新建校区位于大同市御东新区。本工程包括三个干线铺设，总长度约2300m。给水系统包括：室外给水系统、热水系统、消防系统、中水系统、自动喷水系统。管道铺设共分四层：最底层为中水、消防管；第二层为给水管；第三层为回水、循环、凝水管；第四层为供水、热水、蒸汽管。现场地形复杂，自然地坪标高比设计标高平均高出1m左右，土质属于砾砂坚土。 2.人的决定性因素 2.1提高全员的经济意识要向做好土方工程的成本管理工作，首先必须成本管理应该是全员管理。成本控制决不单纯是工程核算人员、财务人员或者项目经理

的任务，而是全体建设参加者的共同任务。成本控制要做到全员参与，树立全员经济意识，增强其精业精神。 2.2健全组织机构，明确岗位责任组成以项目经理为核心的组织领导体系，明确项目经理是施工项目工程成本控制的第一责任人，下设小组成员负责成本管理具体事项，对项目经理负责。明确项目经理部应建立自己的成本管理体系，并对项目部人员进行业务指导和技能培训，提高项目人员的管理水平。 2.3建立一套完整的奖罚制度在土方工程开挖下一段之前，成本核算人员应提前向项目经理提供一些关于这段管沟的成本和利润的相关数据。项目经理则根据现场的实际情况向土方工程的现场负责人下达一个合理的成本目标和利润目标。现场负责人如果能在预定工期内按照规范要求完成成本目标和利润目标，项目经理可以对其给予一定的奖励，若不能完成，则酌情给予其适当的惩罚。这样就可以让项目部所有成员参与到项目管理中来，调动了项目人员的主观能动性。 3.土方工程的成本控制项目经理是项目成本控制的第一负责人，应及时掌握和分析工程的盈与亏，并迅速采取有效措施。 3.1控制人工费用企业内部要制定劳动定额，根据工程量套用公司内部劳动定额，计算出人工总量，控制好人工总量，就能控制好人工费用，从而达到

李慈_11社保_高福利国家必然成为高债国家吗——基于希腊和瑞典两国社会福利领域财政收支比较

高福利国家必然成为高债国家吗 ——基于希腊和瑞典两国社会福利领域财政收支比较中国人民大学公共管理学院社会保障研究所11级李慈摘要：欧债危机以希腊债务问题的爆发与升级为主线，波及到了整个欧元区乃至世界经济。这场危机究竟是一场因积累性而爆发的纯粹财政危机，还是高福利作祟下的必然结果？当希腊面临着“欠债-改革-罢工示威-信用恶化”的恶性循环时，以瑞典为代表的北欧福利国家却在短暂的金融危机后出现了反弹性的增长。本文通过对于希腊和瑞典两国在社会福利领域收支状况的分析，即通过两国税收占国民生产总值与公共社会支出占国民生产总值的比较，得出瑞典为代表的高福利国家并未欠下巨额债务的原因是稳定的财政收支差额，从而得出福利水平一定要与经济发展水平相适应的结论。摘要：希腊瑞典财政收支社会福利水平 2009年12月全球三大评级机构下调希腊主权评级，希腊主权债务危机爆发。随着希腊债务问题升级，市场也开始关注爱尔兰、葡萄牙、西班牙、意大利等国的债务问题，欧洲主权债务危机全面爆发，欧元大跌，市场上甚至出现了欧元将崩溃的极度悲观论调。欧债危机的爆发，存在着全球金融环境险恶的外部原因，可以被视为次贷危机的延续。然而就其爆发的内部根本原因，出现了不同的观点。一、欧债危机根本成因的分歧和思考（一）欧债危机根本成因的各种看法国内学界在对于欧债危机的反思中，对于危机的根本原因，有“货币说”、“制度缺陷说”、“福利说”等各种观点。货币说，指出欧洲因为统一货币而不统一财政政策使得各国有扩大赤字和债务的动力，导致债务不断攀升。制度缺陷说，指出欧盟缺乏坚定的政治领导，各种领导机构虚设，导致危机前没有有效监控，危机后未见有效救助。 “福利说”是众多学者在分析时的共同的观点，而以国内学者郑秉文最为坚定。他在《欧债危机下的养老金制度改革——从福利国家到高债国家的教训》一文中指出，“造成此次欧债危机的原因固然是多重的……然而，从深层看，过度的福利和慷慨的保障已使福利国家不堪重负，人口老龄化的加剧更使隐性财务日益显现，债务货币化正使福利国家亦步亦趋，走向债务国家。”1文章以人口老龄化为研究起点、“老龄化成本”为分析工具，就欧洲养老金制度存在的诸多缺陷及其对主权债务陷入危机的隐性推动问题展开讨论，反思了欧洲国家养老金制度 1郑秉文.欧债危机下的养老金制度改革——从福利国家到高债国家的教训[J].中国人口,2011(5):2.

财务管理如何实现经济效益最大化

财务管理如何实现经济效益最大化财务管理如何实现经济效益最大化财务管理在企业投资的过程中，如何实现企业经济效益最大化? 财务管理制度要如何完善?本文对这些问题做了详细的解读。财务管理如何实现效益最大化企业追求经济效益最大化，以最低的成本获得最大的利益。那么，财务管理制度的完善是如何使企业经济效益得到最大化的? 第一，加强企业资金使用率，充分发挥资金的调动作用。企业必须把有限的资金合理分配、使用，有效实行财务统一管理，资金统一安排，严格用款计划，模拟国家银行的控制、监督、结算等职能，按价值规律的客观要求，加强资金的核算和管理，使资金发挥最佳效用。第二，加强资金回笼。企业在经营业务的过程中，应及时回笼资金，对应收账款及其他应付款的管理，要采取集中与分散相结合的办法——对长期拖欠用户及相关欠款单位，应采取积极的催讨措施，并建立相关催讨方案，严禁资金流失。对清欠工作困难的，可采取实物抵债法或多家抹账方式解脱债务链途径，必要时可以通过诉讼程序挽回损失。制定一套清欠工作奖励制度，提高业务人员的工作积极性，使其应收账款恢复流动性，使公司的资金得到更好的投资。第三，加强资金及相关生产资料管理。作为财务部门应熟悉企业的整个生产流程及相关步骤，对于生产性企业应该知道材料价格的走势，在购置材料时控制用量和存量比例，降低采购费用，在保证质量的`同时，进行招标制方式采购。同时，用相关制度约束生产行为，保证生产工作顺利进行;要会同技术部门进行技术改造，降低原材料及成本的损耗，减少库存和库品的损失，减少或避免资金的积压和浪费;对于成品成本资金加强管理，制定一个标准，如超过这一

关税与社会福利

社会福利效应（Trade Expansion Effect） [编辑] 什么是社会福利效应社会福利效应是指关税同盟的建立对一国的社会福利将会带来的影响。一般说来，贸易创造效应是关税同盟的主要经济效应，它的积极作用明显超过贸易转移效应的消极影响。但就其所带来的福利效应而言，不同国家的生产者和消费者并不是相同的。对于不同出口国来说，组成关税同盟后，高成本出口国出口增加，产量上升，贸易创造效应明显大于贸易转移效应，福利效应增加曰而低成本出口国则会减少出口和产出，其福利也必然因贸易规模缩小而下降。 [编辑] 社会福利效应的解析对进口国来说，则会出现消费者福利改善，而生产者福利减少的现象，但其净福利是否增加，还取决于如下几个因素的影响： 1、进口国供需弹性的大小。进口国的供给价格弹性和需求价格弹性越大，其贸易创造减去贸易转移所带来的净福利效应就越大。 2、进口国原有的关税水平的高低。组成关税同盟前，进口国的关税税率越高，则组成关税同盟后，其贸易创造减去贸易转移所带来的净福利效应就越大。 3、高、低成本出口国出口价格的差别。两类出口国的价格越接近，则其贸易创造减去贸易转移所带来的净福利效应就越小。中国的税收真的很重，社会福利真的很少吗？其实并非如此。事实胜于雄辩，下面来分析一下。2009年，中国国税和地税加起来6万5千亿元，加上卖地收入1万5千亿，一共8万亿。这八万亿里有1万亿用于给出口企业退税，返还给民间了，国家可支配税收（含卖地收入）一共7万亿。

2009年中国国民生产总值是31万亿，税收和卖地收入一共占国民生产总值的20%多一点，和美国日本的比例差不多。中国人口按14亿算，人均5000块钱税，相当于800美元（欧美人均纳税8000美元）。不管是看比例还是看人均缴税额，中国的税负在世界上都不算高。不管是和欧美发达国家比，还是和印度巴西发展中国家比，中国的税收都不算多。再看福利，中国的社会福利总量大，覆盖面广，种类多，相对于中国的人均缴税额度，福利真不算少了。教育上，中国初中和小学免了学费，1200万公立初中和小学老师的工资由财政承担。以2008年绩效工资发放前的标准，教师人均年毛工资3万元（含住房公积金医保金个税）计算，光公立初中和小学的教师工资每年要发3600亿元，再加上行政人员和水电等杂工，每年公立初中和小学的工资4000亿以上。再加上教学楼教学设备投资等等，9年义务教育每年的国家投资5000 亿以上。9年义务教育的学生总数大约2亿人，人均分享2500元。如果没有国家负担教师工资，中国三分之二的农村孩子早就上不起学了——