历届中央电视台标王

央视历届标王

央视历届标王(1995-2009年) 2009年11月18日17:15凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论1条1994年，掌管中央电视台广告信息部的谭希松，在中央电视台投资的梅地亚中心商务宾馆，开辟一块硕大的斗牛场，旁边树起一根旗杆，高高挂起一顶桂冠——标王。这位女强人把中央电视台的黄金广告段位拿出来，在全国进行招标，招标时间定在每年的11月8日，谐音“要要发”。此举后来被誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”，不仅使央视广告飞跃性增长，确立了其在中国电视媒体界的巨无霸地位，更造就了中国数个企业命运的跌宕起伏，引发无数话题！ 1995标王：孔府宴酒，“喝孔府宴酒，做天下文章”。孔府宴酒当年击败孔府家酒和太阳神，以黑马形式一举夺魁，并一夜成名天下尽知！在市场经济起步不久，没有得到充分发展时，这种凭空一声雷的造神式举措，刺激了无数企业趋之若鹜！ 1996 & 1997标王：秦池，“1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”这是在1996年11月8日，即1997年招标会上，秦池老总姬长孔对谭希松投桃报李式的发言。尽管姬长孔对央视言语如此厚道，可一年后，因为没有出入证，他被挡在了梅地亚中心大厅门外，秦池怕是连手扶拖拉机都开不出来了。此外，这位老总两次标底都很有意思：6666万和3.212118亿，后者是他的手机号码。 1998标王：爱多，“我们一直在努力——爱多VCD！”再加上成龙的好功夫，爱多的广告至今言犹在耳。可惜胡志标不计成本的——“2.1亿，太便宜了！”——的努力实现自己名字的梦想，以及公司财务模式混乱，最终使得爱多品牌被拍卖，自己也锒铛入狱！(PS：出狱后的胡标王能够重新屹立？) 1999 & 2000标王：步步高，“步步高VCD，真功夫！”段永平后发制人的功夫了得，连广告词都亦步亦趋，拉来李连杰一起学！好在段永平相对冷静、理性：“投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为标王。”连续两年，步步高标底都在下降。一直到后来，步步高踏实稳健，“能不投则不投”！ 2001 &2002 标王：娃哈哈，“非常可乐——中国人自己的可乐！”宗庆后抄了个历史大底，以2211万元和2015万元，坐庄两次标王！娃哈哈历来的广告都获得不错的效果：最开始发家的娃哈哈口服液——“喝了娃哈哈，吃饭就是香。”，娃哈哈果奶——“甜甜的，酸酸的，妈妈我要喝”，娃哈哈纯净水——“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自己”。最让我佩服的就是敢于进军被可乐市场，虽然那句广告词效果并不显著，可宗庆后“农村包围城市”的战略，使得非常可乐占据了不小的市场份额。(PS：和达能闹矛盾，娃哈哈会走向何方？) 2003标王：熊猫，“一提手机，就想起熊猫；一提熊猫，就想到精品和时尚。”对市场前景过于乐观的马志平，妄图把熊猫手机打造成国际品牌，却忽视了自己的技术短板，最终也因经济犯罪身陷囹圄。本来已经相对走上良性发展道路的标王之旅，被熊猫唱了一出不和谐之曲。 2004标王：蒙牛，“想把蒙牛从内蒙古卖到海南岛，这个忙只有中央电视台可以帮助你。”牛根生梦想照进现实，在2004年，实现了品牌和销量超常规发展，并挂牌香港证券交易所，冲击到中国乳业前茅，被誉为“蒙牛速度”。

历届央视广告标王的沉浮录

历届央视广告标王的沉浮录 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

历届央视广告“标王”的沉浮录从１９９５年到２００５年，在央视的广告招标大战中已经有１１届“标王”称雄。他们所折射的行业变迁、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变，使“标王”的称呼在诸多关注与争议声中，被赋予了超过其经济行为本身的内容。第一届孔府宴酒：命途多舛１９９４年１１月２日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以３０７９万元夺得１９９５年“标王”桂冠。几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入９．１８亿元，利税３．８亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。但决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自１９９６年国家对白酒行业实施的控制，２００２年６月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。第二、三届秦池：黄粱一梦１９９５年１１月８日，秦池酒在第二届标王竞标会上以６６６６万元抢摘“王冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，１９９６年收入高达９亿多元。１９９６年１１月８日，秦池又以３．２１２１１８亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在１９９７年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。

秦池酒厂至今仍然在维持生产，当年的辉煌已是过眼云烟。第四届爱多ＶＣＤ：来去匆匆１９９７年８月，央视第四届标王竞标会上，当时的ＶＣＤ盟主爱多以２．１亿元戴上“标王”桂冠。２８岁的胡志标当时得意忘形：“２．１亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。随着ＶＣＤ市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。２０００年１２月，汕头南安以３０００万元从法院拍得“爱多”中英文商标。２００４年２月，胡志标被法院终审以挪用资金罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑８年，并处罚金２５万元。第五、六届步步高ＶＣＤ：终结“浮躁” １９９８年后，社会上对“标王”议论纷纷，央视开始淡化“标王”的概念。当年，事实上的“标王”为广东步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为１．５９亿元，并在２０００年以１．２６亿元蝉联冠军。近年来，由于ＶＣＤ市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前10名。第七、八届娃哈哈：多元发展２００１年和２００２年，娃哈哈分别以２２１１万元和２０１５万元获得“标王”。从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”，娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。２００４年娃哈哈销售收入达到１１４亿元。第九届熊猫手机：深陷囹圄

国企广告投放策略

中国企业广告投放策略的理性选择广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。一、中国企业广告投放面临着四类复杂环境 1、复杂多样的政府监管环境中国企业广告投放面临着多地区规范、多层次管理、多尺度执法的监管环境。中国大陆30多个省市自治区，300多个地级城市和近2000个县级城市，都有自己的政府广告监管部门，1994年中国政府颁布的唯一一部《广告法》内容显得粗泛和陈旧，剩下的就是各地各级政府颁布管理办法和暂行规定。造成了各地执法部门对同一版的电视或者报纸广告内容审定的差异，并且对于违规广告的处罚尺度也各不相同。2005年宝洁公司同一则广告在各地的争议及不同处理结果就直接反映了这一现象。复杂的政府环境对广告主的地政关系处理能力提出了挑战。 2、日趋细分的消费者环境日趋细分的消费者环境为一版广告带子打天下的广告主瞧响了警钟。随着小康生活时代的来临和后80年代孩子的长成，中国消费者群体开始积聚出现分化。网络、手机按钮一族，“玉米”、

“粉丝”一族，芙蓉姐姐、红衣主教一派，银领群体，金领群体等纷纷涌现。他们的兴趣爱好也日益多元化，甚至是同一个人的兴趣也会经常发生转换。这就为针对单一群体的广告选择带来了困难。甚至同一个药品广告在“吃药”和“服药”广告词的选择上，因为目标群体的不同，也会有所差异。 3、幅员辽阔的自然环境幅员辽阔的自然环境造成了产品类型和广告诉求上的差异性。中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的地理气候差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，必然带来语言和社会文化和消费需求的差异。例如，房地产的产品广告具有明显的地方特色（品牌广告另论）。而汽车卖点在东北和西北的差异也十分明显。 4、各具特色的媒体环境中国的广告主面临着更加丰富多样的媒体环境。2005年超级女声和大长今等节目的热播反映出，地方媒体或分众媒体的特色已经成为分割央视权威的利器。湖南卫视“快乐中国”植入人心，掀起了一股品牌定位风；安徽卫视的电视剧大卖场也被广大观众认可。调查显示，央视的特点在于：对农村的影响力大，对老年人的影响力大。在观众最喜欢的电视频道中，15%左右的人选择了央视，14%左右的人选择了湖南卫视，而且大多是比较年轻的观众。这为中国企业2006年的广告投放带来了新的考量。

谈影响广告投放效果的因素及对策

谈影响广告投放效果的因素及对策广告越来越成为人们生活的重要部分，打开电视，翻开报刊，环顾机场、站台、车身……扑面而来的都是形形色色的广告的身影，广告正以飞快的速度更广泛、深入地渗透到社会生活的方方面面，同时以惊人的力量改变人的生活方式和思想观念。它是一个让广告主又痛又爱的话题，让众多企业一夜成名，也让一部分成名企业快速远离消费者视野，成也广告败也广告。 2003年的中国广告经历了更多的酸楚和惊喜，SARS考验、伊拉克战争、神五升空等，我们在欣喜地看到广告对经济和社会发展做出越来越强有力的贡献的同时，也看到了一大批企业伴随着这些特殊的事件而功成名就，“非典”期间，白云山制药借大量以“防治病毒，白云山献爱心”为主题的公益广告赢得消费者好评，股票也逆市飞扬；伊拉克战争期间，统一润滑油借“多一些润滑，少一些摩擦”广告在中央电视台伊拉克战争直播报道特别广告成为战争期间关注的焦点，在半年不到的时间由默默无闻成长为强势品牌，销量也直线上升；神五升空成功后，蒙牛牛奶借“中国航天员专用牛奶”、飞亚达借“中国航天员专用佩带手表”、农夫山泉借“中国航天员专用饮用水”、中国人寿借“中国航天员保险商”荣誉称号的广告迅速提升品牌形象。就在我们看到广告以神奇的力量助力企业腾飞的同时，又有一大批企业主在抱怨广告越来越越没有效果，广告浪费越来越严重了……大家可能都听过在广告圈里有这样一句传言“广告一半是用来浪费的，但浪费的是哪一半谁也不知道”真是这样的吗？难道就没有办法来解决吗？现在我就来谈一下影响广告投放效果的响因素及对策，帮企业寻找广告中那浪费了一半。以我个人在企业从事媒体投放工作的经验，总结出影响广告投放效果的因素公式如下：E（effect效果）=A（aim目标）+M（medium媒介）+C（creation创意）+M（management管理）。明确的广告目标，科学合理的媒介策略，高质量有创意的广告作品，加上健全的广告管理机制，是成就了一个好广告的前提条件，也是影响广告投放效果的重要因素。明确的广告目标做广告的第一步就是确定广告的目标，那么什么才是我们的广告目标？

央视标王之死

央视标王之死” 2010-11-10 11:31:09 1995年，秦池酒业以6666万元，夺得1996年的央视标王，此后一年，又以3.2亿元夺得1997年的央视标王。“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”。出手一掷数千万乃至数亿元，但在央视这个舞台之外，一个接一个的“标王”在陨落。 “127亿元，同比增长15.52%！”11月8日晚9时，寒风中的梅地亚中心，央视2011年黄金资源广告招标，在一片惊叹声中落幕。不过，央视广告经营管理中心副主任何海明却并不想讨论标王话题，只是淡淡地说，“从已投放的广告情况看，美的投放资金总量最大，超过了宝洁”。这似乎无碍场外各界人士对所谓标王的追踪。在诸多门户网站的微博上，适时更新着每一家参与竞标的企业动向。 2.305亿元，乳品行业的蒙牛，最终以单一标的最高的价格，夺下了央视上半年电视剧特约剧场冠名权。1.5亿元，纳爱斯蝉联了洗护用品单项标的物的标王。酒类企业更是疯狂，劲酒和五粮液分别掷出4.4亿元和4亿元，成为央视投标总金额标王的有力争夺者。但在这个“你方唱罢我登场”的央视舞台，产业资本跨行业的纵情搏杀，留下的并非全是“佳话”。回首间，往日央视的众多标王，已伴随着“不提标王”的主办方意志，一同陨落。太子奶的悲歌与外界的喧嚣相隔，李途纯静静地躺在一间位于株洲市郊的看守所内。 11月9日，一份来自媒体的采访要求，经过他的代理律师王清辉多方辗转，还是被拒绝在高墙之外。今年7月，作为太子奶曾经的董事长，李途纯突然被株洲市公安局逮捕，罪名是“非法吸收公众存款”。在李途纯入狱之后，太子奶这个曾经的央视单一品类标王，层层被揭开了包裹的外衣。接管太子奶的高科奶业新闻发言人王琳对本报记者说，“目前太子奶的五个生产基地中，只有一个位于株洲的基地在生产，平均日产能约300吨。” 显然，这并非众人熟识的太子奶。据媒体报道，鼎盛之时的2001年到2007年，太子奶的销售额从5000万元跃升到30亿元，连续6年业绩翻番。这种增速发展，得益于1998年李途纯在央视以8888万元，夺得食品类企业标王的营销结果。广告投放后，订单雪花一般飘至。有知情人士回忆称：当时来太子奶集团提货的人，排起的队伍一眼看不到尾。

乳业营销的十大问题与四大突围

乳业营销的十大问题与“四大突围” 进入2004 年，最吸引市场眼球的行业无疑是乳制品行业：乳业价格大战、“大头婴儿”奶粉事件、“央视标王”之争、奶源争夺大战、乳业兼并战……，在乳业行业掀起了轩然大波。中国乳业进展的历史尽管只有短短的二十几年，但进展却相当迅猛。目前国内乳业企业约有1500 多家，加上国外跨国乳业企业的进入，进一步加剧了乳业市场的竞争。目前而言，国内的乳业企业良莠不齐、鱼龙混杂，随着宽敞消费者消费需求的增长以及消费行为的逐步理性化，乳业行业将进入一个新的进展时期，行业品牌的重新洗牌也将是一种必定趋势。关于国内宽敞乳业企业来讲，如何应对新一轮的竞争，如何快速确立本企业在乳业行业中的地位，将成为最为迫切的任务和企业进展战略方向。在下面，我们将和大伙儿探讨一下国内乳业企业品牌的加速度提升和品牌爱护。目前乳业三分天下的竞争格局通过十几年的进展，目前我国乳业差不多出现了三分天下的竞争格局：基地型、都市型和综合性。基地型是指依靠奶源基地，但远离产品消费市场的乳业企业，要紧是常温奶，其代表是伊利和蒙牛。目前，基地型乳业企业的进展和扩张速度是最快的，凭借奶源优势，这一类企业加速向全国市场的推进速度，如果另外两类乳业企业不采取相应的竞争策略的话，将专门难阻挡基地型乳业企业的进攻。都市型是指依靠某一都市产品消费市场，但奶源基地优势不明显的乳业企业，要紧是保鲜奶，其代表是光明和三元。都市型乳业企业的市场份额稳固，但扩张能力和遇到的阻力专门大，奶源成为制约这些企业扩张的“瓶颈”。拥有奶源基地，巩固都市消费市场，培养具有品牌忠诚度的顾客群将是都市型企业的要紧目标。

历届央视广告“标王”的沉浮录

１９９６年１１月８日，秦池又以３．２１２１１８亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在１９９７年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。秦池酒厂至今仍然在维持生产，当年的辉煌已是过眼云烟。第四届爱多ＶＣＤ：来去匆匆１９９７年８月，央视第四届标王竞标会上，当时的ＶＣＤ盟主爱多以２．１亿元戴上“标王”桂冠。２８岁的胡志标当时得意忘形：“２．１亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。随着ＶＣＤ市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。２０００年１２月，汕头南安以３０００万元从法院拍得“爱多”中英文商标。２００４年２月，胡志标被法院终审以挪用资金罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑８年，并处罚金２５万元。第五、六届步步高ＶＣＤ：终结“浮躁” １９９８年后，社会上对“标王”议论纷纷，央视开始淡化“标王”的概念。当年，事实上的“标王”为广东步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为１．５９亿元，并在２０００年以１．２６亿元蝉联冠军。近年来，由于ＶＣＤ市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前10名。

CCTV黄金时段广告招标

CCTV黄金时段广告招标 1994年，中国中央电视台（CCTV）首次尝试以招标的形式来解决黄金时间段广告销售中的供不应求的矛盾，后来发展成为CCTV广告经营的主要方式，至2008年已连续15年。CCTV的广告收入占中国电视媒体广告收入总额的1/3左右，而CCTV广告招标的收入占其广告总收入2/3(2006年为63.3%，共58.69亿)。2009年CCTV黄金资源广告招标总额达92亿元。每年11月18日的CCTV黄金时段广告招标已经成为了中国的电视媒体广告和企业销售竞争的重要风向标。2004年11月，世界著名的《华尔街日报》头版称CCTV广告招标是“中国的品牌奥运会”。该报记者杰费里·福勒评论说：“中国本土企业与CCTV的结盟，是造成国际企业在中国市场陷于被动的原因之一。CCTV对中国经济的影响力可能被忽视了，至少被低估了。 CCTV广告招标持续受到企业追捧和社会关注。参与投标的企业和地区逐年增加，新行业新企业不断进入，从民营企业发展到国有企业和跨国企业的参加。广告招标总额从1995年的3.3亿元发展到2009年的92亿元，几乎一直呈增长状态。中标行业和中标企业的分布也反映出中国市场上广告媒体投放的重心波动和竞争。（见表1）CCTV广告招标运作也逐年完善，充分发挥自身的资源优势和品牌优势，由暗标到明标再到明暗标结合（暗标入围、明标竞位），招标的标的物、客户服务、整合相关资源、市场推广策略等不断提升，

体现出CCTV逐步走向以客户价值为中心的市场转型。表1：CCTV黄金时段招标的中标记录（1995—2007）讨论题： 1 、试分析为何招标这一方式在的CCTV广告时段销售中能发挥重大作用并一直成长？ 2、从企业投放广告的角度，结合中国市场的环境，分析争夺标王的利与弊。

央视招标教学文案

央视广告招标总额超92亿美的4701万拔得头筹 2008年11月19日10:28:14 来源：京华时报昨天（18日），中央电视台2009年黄金资源广告招标大会在梅地亚中心开幕。经过十几个小时竞标，央视2009年黄金资源广告招标会结束，招标总额92.5627 亿元，较2008年增长了12.3627亿元，增幅约为15.4%。昨天，中央电视台2009年黄金资源广告招标大会在梅地亚中心。本届招标共分10组，其中4组明标、5组暗标、1组分会场签约。上千家企业参与了包括《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》、电视剧等节目主体的黄金资源广告招标。今年报名参加竞标的客户数量创历年之最。从今年报名的情况来看，新客户的报名数占报名总数的1/3左右，该比例超过往年。经过十几个小时竞标，央视2009年黄金资源广告招标会结束，招标总额 92.5627亿元，较2008年增长了12.3627亿元，增幅约为15.4%。中标企业从行业分布上来看，金融保险企业中标额度和数量继续扩大。中标企业分布区域更广泛，北京、上海、广州、江苏排名前四。央视广告招标被称为“中国经济的晴雨表”和“品牌奥运会”，每年都能吸引国内外媒体的高度关注。今年，在国内外经济环境变幻多端的背景下，央视招标这一“经济晴雨表”格外引人关注。 ■现场扫描第一标美的4701万拔得头筹

备受关注的CCT\黄金资源广告招标第一标，通过暗标竞投方式悄然揭美的集团以4701万元中标“2009年春节联欢晚会报时”广告，相比2008 年的4281万元增长了420万元。美的集团品牌总监董小华称，美的今年整体销售额达900亿元，明年还将稳步增长。“今年不确定因素很多，但同样给我们一个启示，在未来形势下，行业集中度会越来越高。同时，国家推动内需市场，提升品牌竞争力是非常重要的。此外，央视能帮助我们深入到三、四级市场，深入到农村，这对促进销售是非常有帮助的。” 老对手纳爱斯再挫蒙牛去年激烈竞争一幕再度上演。昨天，在争夺上、下半年电视剧特约剧场时，纳爱斯和蒙牛再度狭路相逢，举牌此起彼伏。经过一个半小时激烈角逐，纳爱斯如愿以偿，以总价3.05亿元中标2009年上、下半年电视剧特约剧场。 2009年央视上半年电视剧特约剧场广告标段的标底一出，蒙牛和纳爱斯等企业纷纷加价，但最终纳爱斯以1.81亿元中标明年上半年电视剧特约剧场，与去年1.38亿元的同标段相比上升30%左右。随后，纳爱斯继续跟进，最终以1.24 亿拿下明年下半年电视剧特约剧场。谈及2009年上、下半年电视剧特约剧场的中标价格，与2008年同期的 2.29亿元相比高出7600多万元时，纳爱斯集团执行董事、市场发展部总监董丽新焦点三元高层现身招标会

哈药变革从营销到产权

哈药变革:从营销到产权 2003年11月12日 08:42 《中外管理》本刊记者邓羊格自从若干央视“标王”相继暴火与暴跌之后，在2000年，又一个以传统眼光看相当奇异的营销现象引起了内至广告营销界，外至社会各界的极大关注与极大争议，甚至堪称全民焦点，这就是“哈药现象”。当哈药无所不在的广告宣传铺天而来时，惊异者有之，不悦者有之，质疑者有之，讨伐者有之，看戏者更有之……然而与当年的“标王”完全不同的是，一鸣惊人的哈药在资本市场上的表现至今都相当出色，令人瞠目。 2003年上半年，哈药集团产值、销售收入居全国制药企业第一。据哈药2003年中报显示：其业绩获得大幅增长，今年上半年的净利润增长超过50%！而且在7月份实施了丰厚的利润分配方案。此外，南方证券近几年来陆续增持哈药集团，更加引人瞩目的是南方证券在重仓的基础上继续对其加仓。这很显然是因为哈药集团目前正处于快速增长期。同时，有分析人士认为：中央决定把“振兴东北老工业基地”列为国策，将推动一批东北原有支柱产业的上市公司进一步做大、做强。哈药无疑是感到振奋的。但摆在哈药集团股份有限公司总经理兼哈药集团三精制药有限公司总经理姜林奎面前的，还有两件事要解决，那就是要明白说清一件事，同时要果断做好一件事。所谓“说”——在过去，哈药在市场上获得了巨大成功，也承受了各界巨大的压力与质疑。为此，哈药终于一改历来对各界的三缄其口，决定通过本刊对一切质疑做一次详实而直接的回应。

所谓“做”——到现在，哈药既拥有了最具说服力的业绩，同时又获得了空前的机遇。为此，哈药也必须像大多数国企那样尽快挣脱身上的最大枷锁，那就是改革产权体制。而三精，则“天将大任”，成了哈药体制变革的开路先锋。值此时刻，本刊有幸得以独家披露…… 【哈药有话要说】从2000年开始，任何一个中国人恐怕都无法回避一家制药企业——哈药集团，除非他从不看电视，而且足不出户。当一个又一个大家喜闻乐见的影视明星乐此不疲地向电视观众们推荐“三精葡萄糖酸钙”、“盖中盖”等产品时，我们脑海里恐怕没齿不忘地铭刻下了“缺钙、补钙；缺钙、补钙”的印记。然而并不是所有人都喜欢这种被“铭刻”的感觉，尤其是一些业内人士。也从此，哈药成了很多专家、很多媒体竞相质疑、竞相破解的对象。特别是由于哈药对这种围攻采取始终不露一面、不回一言的策略之后，更增加了哈药在各界心目中的神秘感，于是也更勾起了大家破案解谜的好奇心。在一再缄默、一再封闭之后，哈药股份总经理、哈药三精制药总经理姜林奎终于决定接受本刊的独家专访，首次敞开心怀，用他自己的话说：“也算对各方面有个交代。” 〖哈药广告没创意？——关键是销售力！〗质疑声：哈药的广告缺乏品味和创意，并且制作成本很低。如此下去，哈药的广告做得越多，品牌资产岂不是流失得越快？姜林奎：当时我们企业内部高层也为此探讨过多次。你说：什么样的广告才是最好的、最有销售力的？专家看广告看美感、看艺术表现，老百姓看广告看透彻、看清晰，而我则看广告杀伤力有多强。有些企业的确有很含蓄的广告，画面很美，只是未必有效果……市场是多层面的，市场表现手法也是缤纷复杂的。最动听的语言并不一定就是最有力的语言，最华丽的办法也不一定是最有用的。我说：适用的就是最好的。

我国电视广告中青年形象的探析(一)

我国电视广告中青年形象的探析(一) 本部分分别从总体和部分两个方面，对改革开放以来我国内地播出的电视广告文本进行分析，着重对广告当中所出现的青年形象进行研究统计。首先对改革开放以来内地荧屏上出现的电视广告做一个总的梳理，找出近三十年来电视广告中青年形象的总体特点和变化；然后重点研究近三年来各大电视台播出广告中出现的青年形象，从各个具体的方面、通过详实的案例来分析电视广告对青年形象进行再现的过程及折射出的各种价值观念，力求可以对电视广告媒体中呈现的青年形象做出一个比较全面而公正的总结与阐释，并且得出电视广告中容易影响到青年人的各种价值观念。人类第一条电视广告的诞生在美国，至今仅有不足70年的历史。而在中国内地，直到1979年1月28日，才由上海电视台代写硕士论文播出了第一条电视广告片。这条题为“参桂补酒”的广告片长达1分35秒，以5个插片的静态画面组成，镜头不能运动，类似电视新闻一样。这条广告片的播出，被欧美国家评论为是“中国开放的信号”。改革开放早期，中国内地的电视广告处于新生阶段，新闻报道式是当时电视广告的主要形式。当时的电视广告主要以商品的生产资料为诉求点，以展现企业外景、大门、企业领导、招牌、车间和奖状等内容为画面展现主体，基本上没有出现过带有意境的青年形象。在语言上，当时的广告语常为“质量第一”、“信誉可靠”、“实行三包”、“誉满全球”等充满俗套的语言。总的来说，当时的电视广告以展示产品为主，缺乏情节

性强的叙事，画面缺少意境、创意含量较低。上世纪80年代末90年代初，我国改革开放发展迅速，珠江三角洲地区市场经济日益繁荣，商业广告领域也随之飞速发展起来。具体表现在综合性的广告公司和制作公司以及政府电视管理机构相继建立，大批有经验的导演、摄影师、演员、设计师、作家等纷纷加入到电视广告的创作行列，电视广告业竞争日趋激烈，形成了崭新的广告生态。从此电视广告创作观念发生了质的转变，广告作品表现风格逐步走向多元化。在这一时期值得一提的广告作品有1986年广东白马广告公司制作的“天丽”香皂广告片，1989年由著名电影演员李默然代言的“三九胃泰”广告片，1990年，同样是由广东白马广告公司创作的“太阳神”口服液广告片，90年代初小孩子们人人熟悉的“娃哈哈我要喝”广告片，和1994年央视广告招标“标王”山东“孔府家酒”的广告片。在这五条广告片中，除李默然代言的“三九胃泰”广告片外，其余四条中都出现了青年人形象。这四条广告片中出现的青年形象分别为海边嬉戏的美丽少女，充满力与美的强悍青年男子，温柔的年轻母亲，和海外归来的女儿（王姬）。在温馨的广告歌曲中，一群身段丰腴的青春少女优美地奔跑在沙滩上，他们长发飘飘，优雅迷人地追逐、在水中畅游，最后出现广告词——“365日，浪漫总是天丽。”“天丽”香皂的这条电视广告片以浪漫作为诉求点，将年轻少女在沙滩嬉戏的场景用富有浪漫气息的画面表现出来，与广告词互为照应。

秦池——从“标王”到整体出售

中国经济周刊消息：一个注定要破灭的肥皂泡在4月13日彻底走向完结。在4月13日召开的鲁浙民企国企合作发展洽谈会上，曾在1995、1996年两度夺得央视广告“标王”的山东秦池酒厂把资产整体出售成为最引人注目的事件。作为一个招商项目，这一信息出现在鲁浙民企国企合作发展洽谈会上几百个招商项目中。洽谈会招商项目表注明，秦池酒厂合作方式是“资产整体出售”。项目内容介绍上写着，“资产整体出售，利用品牌优势，提高产品占有率”。该企业进行的市场及投资效益分析，“项目可利用现有的品牌优势、市场优势和资源优势，促进市场份额的快速增长”。但秦池酒厂和企业所在地的有关部门没有派代表参加这次洽谈会。从“标王”到资产整体出售，秦池的大起大落故事再一次进入公众的视野。谁来接“烫手山芋”？获得秦池要整体出售的消息后，记者打电话询问山东工商局招商的进展情况，一位工作人员说：“目前还没有表示购买意向的企业。”而打电话到秦池集团的总部得到的回答却是对此并不知情。另据知情人士透露，目前秦池的销售几乎处于停滞状态，此次出售的资产主要是一些固定资产，包括房子、生产线和土地等。现在秦池到底价值几何？有没有人接手这个“烫手山芋”？接手之后，秦池会否有重生的可能？这一系列的悬念有待静观事件进展情况。 “秦池已经是个烂摊子了，即使以低价买进，也别想再打‘秦池’这个牌子的主意。说句实在话，‘秦池’这个两个字现在别说品牌优势，不带来负面影响就已经不错了。”一位民营企业家这样对《中国经济周刊》说。在他看来，秦池现有资产是有盘活价值的，但坚决不能再用“秦池”这个品牌，要让“秦池”彻底退出历史舞台。曾经的“传奇” 1990年3月，秦池从一家年产仅1万多吨、销售局限于潍坊的山东临朐县小酒厂开始，走上了它颇具传奇意味的历程。1993年，秦池酒厂开始进军东三省的大门—沈阳，在当地电视台上买断段位、密集投放广告，并对消费者实行免费品尝，还由当地技术监督部门对秦池酒进行鉴定……一系列活动使秦池迅速走红。1995年，秦池以6660万元中标央视黄金广告段成为“标王”，由此一夜成名，其白酒也身价倍增。中标后的头两个月秦池销售收入就达 2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来的总和。1996年，秦池以3.2亿元的天价再度成为“标王”。根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，增长5-6倍。惊人的发展速度令业界为之瞠目。人们开始将关注的目光投向“标王”光环的背后。1997年，“一个县级小企业怎么能生产出15亿元销售额的白酒？”、“秦池白酒是用川酒勾兑”等几篇新闻报道彻底把秦池从“标王”宝座上拉了下来。秦池在蝉联“标王”后不足两个月，北京《经济参考报》的4位记者便开始了对秦池进行暗访。一个从未被公众知晓的事实终于浮出了水面：秦池的原酒生产能力只有3000吨左右，它从四川宜宾邛崃收购大量的散酒，再加上他们本厂的原酒、酒精、勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。当年度，秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6.5亿元，次年更下滑到3亿元，到1998年，该厂已是欠税经营。秦池从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消失。 2000年7月，一家酒瓶帽的供应商指控秦池酒厂拖欠300万元货款，地区中级法院判决秦池败诉，并裁定拍卖“秦池”注册商标。令人啼笑皆非的是，几亿元打造的商标却以几百万元的价格抵债。能否咸鱼翻身秦池有没有“咸鱼翻身”的可能呢？北京广播学院新闻学院院长丁俊杰在接受《中国经济周

中国影视广告历史

中国影视广告历史一、中国大陆影视广告诞生背景及现状电视诞生于20世纪40年代，50年代便出现了彩屏电视。 21世纪初的今天，电视遍布世界各地，全球已拥有10亿台，中国便占了3亿台。人们足不出户就能在这“神奇的盒子”里收看到丰富的新闻、娱乐节目。每天的时时刻刻，电视改变了人们的生活方式，甚至在某些国家、候选人通过电视发表辩论，改变了政治格局。电视业发展是十分迅速的。美国于1920年首先研试电视机，1936年英国开始在伦敦建立第一座电视台。1940年美国造出了世界上第一台电视，并于1941年播放了第一条商业电视广告，到1954年彩色电视机问世。电视广告的播放，为二战后美国经济的迅速发展、商业的繁荣、信息的传递，起到了不可磨灭的作用。在亚洲的日本，1953年2月，日本NHK电视台首播，同年8月NTV商业电视台正式开播，这是亚洲第一个商业电视台。在国外，电视业与商业电视广告几乎是同步发展的，而在中国大陆，影视广告的出现却与电视的首播相差了20年！1958年5月1日晚7时，北京电视台（中央电视台前身）试播成为中国大陆电视的诞生日，同年9月2日正式播出。然而解放后的中国，由于受计划经济的高度集中化，以及政治意识形态领域中极“左”思潮演变成“文化大革命”的影响，电视广告被认为是多余的东西，甚至是“资本主义”的东西，倘若播放外商广告更是有着“出卖主权，丧权辱国”的罪名，因而大陆电视广告在当时是绝对没有立足之地的。在饱受“文革”的沧桑后大陆经济一片萧条，可能每个中国人心里都在感叹，“我是水里的鱼，快要活不下去了，我需要新鲜空气！”从极“左”思想中觉醒的中国人提出了“实践是检验真理的标准，发展才是硬道理”。 “1979”这个世人瞩目的数字，它不仅揭开一个10亿人口新时代的序幕，而且翻开中国影视广告的第一页。中国影视广告是解放思想的产物。从1979年春北京市的“民主墙”变成“广告墙”到同年1月上海电视台播放中国大陆第一条商业电视广告“参桂补酒”，标志着在中国大陆社会生活中电视广告已不知不觉地被当成一种时代的角色，在一定程度上代替了以前政治标语和集中化经济不需广告的功能，成为“开放、改革”的象征。在我国，电视管理机构及性质是：四级办台，均为国有。公有国营是中国电视业的根本性质，其最高机构是国家广播电影电视总局，直属于国务院。实行“四级办电视[中央、省（自治区、直辖市）、地（市、州、盟），县（旗）]，混合覆盖”的分层次按行政区域划分的结构体系。在具体的管理方式上，实行的是条块结合，以块为主，分级管理的模式。各电视台之间无录属关系，也无直接的商业经济关系，呈一种较分散的协作体。今天，中国电视台设备堪称世界一流水平是毫不为过的。中国已拥有3亿台电视，并以每年5%的速度递增，全国电视综合的覆盖率为93.7%。现共有354座电视台，还有1400多家县

国内知名广告公司及其成功经验

国内广告公司及其成功经验传播1304班黄文闻学号20132522034 科任老师：陈静

国内知名广告公司其成功经验上海新蕊、天联广告、中桥影视、北京未来、广而告之…这一连串名字的背后不仅闪耀着国内知名4 A广告公司的成功光环，更蕴含着其独到的经营理念。这些广告公司作为国内广告领域的顶尖引领者，除却人们耳目能详的优势外，当然还少不了作为公司灵魂而一直坚挺并为人们所乐道的标杆——特色理念。下面就让我们来了解一下两位国内广告界的佼佼者——广东黑马广告有限公司和广而告之国际有限公司它们的“独门绝活” 广东黑马广告有限公司是一家综合全案服务类的广告公司，起名字“黑马”源于创办人张小平先生的笔名，并于1985年在广州举办《黑马创作展》宣布确立。三年后，张小平先生成立了黑马设计事务所，而后又乘着广东改革开放与如火如荼社会主义市场经济浪潮于1993年成立广州黑马广告公司。经过3年的打拼、发展，黑马不负“黑马”的称号在1996年成为广州4A创始公司。一年后也就是1997年，广东黑马广告有限公司的名字终于确立，并在在历经8年的风雨兼程后成为了中国4A创始公司直到现在。强者是需要时间去磨练的，一块好玉经得起切磋琢磨，一家好公司也是如此。16年的光阴已足够可怕，就像残酷的簸箕，不断的淘汰一波又波的广告界后起之秀，那么25年里淌过的潺潺时光是否就如同冥河之水一般，把哪怕是阿瑞斯的无坚不摧的神剑都蚀灭了？把一些曾被人誉为不可倒下的国企巨兽都击垮了？更惶恐这25年里中国还历经了那么多的风风雨雨，到底是一家怎么样的民营企业才能支持到现在的啊？对此，黑马显然有着自己的独到见解。作为一支全面综合代理型的市场策动专业团队，黑马始终活跃在中国市场前线，游刃于广告与设计之间，并伴随了众多领导品牌的成长。因善于把品牌力转化为商品力和销售力，黑马在业界创造了无数核爆市场的案例。就拿黑马曾在业界引起强烈反响的几大事件来说，比如1993年黑马所策划的太太口服液上市经典广告“三个太太”系列、1996年策划的红桃k补血剂上市广告“补血特快”系列、2000年其《九华痔疮膏》影视代表中国大陆第一次进入世界最优秀视频广告杂志《shots》和2001年策划可采贴膜系列“养眼法”广告系列等，无一不是国内广告界的美谈。俗话说“好水酿好酒，好钢锻好刃”，出品了如此之多经典案例的黑马当然也有着自己强力的打造团队。而作为一个手执设计和广告双刃剑的市场策动团队，黑马拥有中国最优秀的广告设计精英，几乎每一位前线工作者均获得国家级的奖项。在2004年中国百名最具影响力的广告平面设计师中，黑马占据其中四席。以国际4A模式的专业化组织架构，向每一位客户提供品牌工作组的尊贵服务。黑马有着国内、外强大的专业网络联盟，并可随时全面启动。神一样的队友会给予你扶摇而上九万里的强大动力，会带领你直挂云帆济沧海的勇往直前，黑马对此经验的运用更显炉火纯青。那么凝聚这样一支强大团队的关键元素是什么？无疑是企业独到的核心理念。在黑马看来，在“保持国际规范作业与本土弹性操作相结合的非常执行力”的黑马模式基础上，以“凝聚每一份热，旨在爆冷”的黑马精神，融汇游刃于设计和广告之间的市场策动的黑马特色，贯彻“创作力，要有全程爆发力”的黑马观点，挥舞黑马八法“消费洞察、资源整合、策略主导、符号创造、卖场建设、创意爆冷、执行到位、持续引爆”的利剑，最终实现“中国品牌精品制造商”黑马目标的面面俱到，便是黑马步向成功的“杀手锏”。这么强大的黑马当然获誉无数。所以自1990年以来黑马就一直排名中国大陆广告公司的前50强，获得了美国莫比广告节金奖的最高设计奖和中国广告节金奖的最高广告奖，并被指定为清华美院、暨南大学等全国著名高校广告专业的学习基地。此种荣誉还有很多，不一而足，但从中便可以看出大众对黑马期望之高，对黑马理念的尊仰和认可。而与黑马遥相呼应的另一家国内知名A4广告公司在“成功”一词的解释又有着独到的见解。话说在中国有这么一家广告公司，被人誉为“连奥美和实力等世界大牌都不知道的小

秦池酒业-管理学案例分析

管理学 ——案例分析

永远的绿色，永远的秦池 ——97央视广告标王秦池酒失败案例分析世纪90年代，是山东白酒的狂欢节。一条条耳熟能详的广告语至今还让人回味：“喝孔府宴酒，做天下文章”、“孔府家酒，让人想家”、“兰陵美酒郁金香……”还有“永远的绿色，永远的秦池”。下面就让我们回首秦池酒的发展历程： 1990年3月，山东省潍坊市临朐县秦池酒厂注册成立。在成立之初三年时间里，它只是山东无数个不景气小酒厂之一，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没出过潍坊市。 1993年，姬长孔来到秦池担任经营厂长。 1994年，秦池以沈阳为突破口，在东北、华北和西北地区实施滚动式销售，年度销售额突破1亿元。 1995年11月8日，秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第二届标王。 1996年，秦池的销售额从前一年的3.2亿元猛增至9.5亿元，被评为中国明星企业。同年11月8日，在中央电视台的第三届广告段位招标会上，秦池以3.2亿元的天价夺为标王，这一数字相当于1995年秦池全年利润的6倍多，比竞标的第二位整整高出1亿元。 1996年后，秦池确定了“永远的秦池，永远的绿色”的形象宣传主题。当年年底秦池的灌装生产线从5条增加至47条，“秦池特曲”荣获当年白酒行业的唯一绿色食品认证。 1997年1月，秦池被评为中国企业形象最佳单位。同月，北京《经济参考报》的一则关于秦池白酒用川酒勾兑的系列新闻报道被国内无数家报刊转载。当年，秦池的营业额下降到6.5亿元。 1998年3月，姬长孔黯然离开秦池，调入北京某部委任职。当年秦池年度销售额仅3亿元。 2000年7月，据《法制日报》报道，一家金属酒瓶帽的供应商指控秦池酒厂拖欠300万元贷款，地区中级人民法院判决秦池败诉，并裁定拍卖“秦池”注册商标。纵观秦池酒的发展历程，对于他的成败，可以从他分别两次夺取央视广告标王进行分析。秦池第一次成为央视标王后为什么成功？原因有三：首先，有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额。大家都知道企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额。当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径。秦池酒走的正是这条道路。其次，夺取“标王”。秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王”后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”的品牌地位基本确立，市场份额也相应增加。1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加，同时企业利润也以更大幅度增加。最后，边际收益递减规律。当一种可变投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定时，这种增加会达到这样一点，在这一点上边际产量开

中央电视台的广告标王

中央电视台的广告标王 2012年11月18日上午8点18分，中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会正式开始，这一国内最大规模的媒体广告竞购活动，被誉为“中国经济晴雨表”、“中国市场风向标”。虽然中国经济增速放缓，但央视2013年黄金资源广告招标竞购大会报名企业的数量超过历年，最终的招标预售总额为158 .81亿元，比去年增长16.2377亿元，增长率为11.39 %，创19年新高。增速略高于中国经济增速。饮料行业的表现仍然最为抢眼，而家电业巨头国美电器成为最大的一匹“黑马”，斥资4亿在央视投放广告，金额是往年的4倍。经过13 个多小时的激烈竞标，中央电视台2013年黄金资源广告招标圆满结束。今年共有来自全国的 251家企业参加招标，排在前三位的行业分别是食品饮料、家用电器、金融，增长较快的行业还有汽车、酒类、旅游等。中标企业区域分布均衡合理，一批新的企业登上了招标预售舞台。在第一轮招标竞购中《星光大道(超级版)》独家冠名权由汇源果汁竞得，金额达到3 .4亿元。凉茶企业加多宝则成功竞得第一个明标竞拍项目“新闻联播标版组合10秒广告”第一时间单元第一选择权，金额为8600万元，该企业曾以2亿元拿下今年红极一时的“中国好声音”冠名权。汇源果汁集团常务副总裁赵金林说，3 .4亿的价格是值得的，到目前为止，汇源在央视2013年的广告投放金额已经超过4亿元。对于饮料行业中的酒类，去年央视开始对酒类广告投放进行限制，今年“限酒令”继续实行，只有四个项目可以投放产品广告，其余全天广告只能播放企业形象广告。这使得众多携巨资而来的酒企竞争更为激烈。加剧了茅台、五粮液、剑南春等几个白酒的品牌之间的竞争，三家频繁交手，频频出现上百次举牌的景象。据媒体报道，最受关注的拍卖环节之一“新闻联播报时”，果然如同往年一样，成为了白酒行业的PK。（中国酿酒工业协会理事长王延才介绍说，今年白酒销售额增长29%，利润增加40%至50%，酒厂老板信心都很足，希望拿到比较好的广告时间段。）在整点新闻报时广告时段的争夺中，剑兰春与茅台的争夺创造了竞标的最高潮，剑兰春出资6.09亿元抢得了4个单元共计8个月的的标段，而茅台则仅获得一个标段。剑南春的6.09亿元很有可能成为单日投入最高的企业。加多宝和广药的“肉搏战”延续到了央视广告争夺之中。在新闻联播标版组合10秒广告明标竞投中，加多宝和广药分别以8600万元和6080万元占据了春节和夏季期间的第一顺位播出位。在加多宝8600万元占据春节时段后，广药能以比加多宝低2520万元的成本，占据夏季这个凉茶消费高峰时段。此外，昆仑山及加多宝两个品牌几乎包圆了天气预报的广告时段，总计投入达到了5.7764亿元在竞争最为激烈的新闻联播报时组合标段，历年是知名白酒企业的“表演秀”。在新闻联播报时广告的竞标中，总招标额度达到了10.66亿元，五粮液4.99亿夺下了整个下半年的报时广告段，茅台3.52亿元的价格夺得了两个单元，不过，今年来自家电行业的国美电器成为这一广告标段的“黑马”，以2.15亿元竞得报时广告的第一单元。国美电器副总裁何阳青说，这是国美电器广告策略的调整，过去主要是报纸广告和促销性广告，在央视的广告投放一般只有8000万至1亿元，而今年国美电器第一次参加央视的广告招标活动，投放总金额将达到4亿左右。