最实用的篮球过人技巧

打篮球是最受欢迎的运动项目之一，如果你想要赢得篮球比赛，是需要知道很多技巧的。那么大家知道关于带球过人的相关技巧吗?跟着小编一起来看看吧。

打篮球带球过人技巧

出招前,右脚往左踏出一步,离左脚尖不宜太远,10 厘米即可。左手往地运球时,双脚同时往右张开跳起。左脚先着地,右脚往右快速跨出,并同时跨下换到右手运球,佯右切。

右手把球从地运起的同时,身体大幅度迅速拉弓右转,右手掌置球的右侧,右臂紧夹在身体腰部,眼睛盯着对方。再来也是一样的换手运球过人,也一样如刀切豆腐般,干脆利落。

看到篮下有人防守,右脚跨进同时踩“刹车”,左脚紧接着踏到右脚旁,屈膝成投篮姿势。突然急停后撤跳投。

打篮球盖帽技巧

在对方有想要投篮的动作,或摆好投篮姿势时你就要准备跳起了, 这是盖帽比较好的时机,如果对方已经出手再跳起就晚了。盖帽还要出其不意,当对方没有提防你时是盖帽的大好时机,再进行盖帽成功率很高。

想成功盖帽,必须要跳的够高,一定要憋足劲,身体稍稍向下蹲一下, 蓄力后用全力跳起,不要连续的弹跳,那样只会越跳越矮,一鼓作气跳起来最有效。如果相信自己的判断,觉得对方马上投篮了,可以从远处跑过来猛地跳起盖帽,这样弹跳的高度最高。

在盖帽时,整个胳膊要伸展开来,手掌要敞开,五指自然分开。尽量单手进行盖帽,这样能增加跳起的高度。在盖帽时身体不要摆动,主要靠手臂的挥动来拍下球。

11种篮球过人实战技术招招经典

11种篮球过人实战技术,招招经典! 1、内外运球连续变向。内外运球要先撕裂防守，一定要做的真，尤其是一开始的假动作。变向的时候，脚尖向内，重心放低，加速。内外运球速度可以不要快速，但体前变向的那一步一定要重心压低，脚蹬地，快速。使用的时候只要动作做出来，一般防守人都会吃晃 2、内外运球欧洲步在上面内外运球的基础上加上了欧洲步，这个动作实战起来比上面的那个动作简单，因为少了带球变向，而且容易插了人群中造成杀伤力。

3、哈登欧洲步。此招非常好用，但是协调能力要好。往前运球然后身体做假动作，运球和身体是分开的。总体上看起来像是三次变向的欧洲步。这个动作和我下面要说的动作有异曲同工之妙，大家可以连着学习。 4、马拉维奇变向。这招和哈登的欧洲步，本质一样的。身体和运球是分开的。骗人的时候一定要会用头部的假动作，这样才真。协调要好做出来才能过人。下面麦迪的动作也与其类似。

5、麦迪过人动作。其实这个动作，是一个原地的小变向，胯下之后，后脚蹬地运球同侧的脚向前迈一步。 6、艾弗森crossover。其实用的好的话其实成功率非常高，但是这动作要做到这样非常有难度艾弗森的变向看起来后脚都会很小的往后跳一下，那是在蹬地。后脚蹬地，一定要用力，身子向前倒，像练习起跑的时候一样，前脚落地的脚尖向内，这样一落地就能快速变向。后脚蹬地以后要像弓箭步一样跨步，这样重心才能放低，艾弗森的重心放的非常低。

7、德隆变向。德隆的变向节奏感很强，而且很多多重变向。而且德隆变向是重心在前脚，和艾弗森不同（虽然艾弗森第一步变向快），看德隆打雷阿伦的图就能看清。前脚重心蹬地，然后后脚先向前落地，然后前脚再向前一步，变向。后德隆第二次变相需要向前几步。但是第二个变向的时候那个脚一定要注意，也是脚尖向内，蹬地看图，这样可以及时刹住脚步，快速变向。提醒，各位做变向一定要注意拉韧带。小心扯到蛋。

实用的五大销售技巧

实用的五大销售技巧要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些？下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考！步骤/方法推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！推销技巧二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动

热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。推销技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色；就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。推销技巧四：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，

篮球花式运球过人技巧

篮球花式运球过人技巧引导语：我弹跳不好，运球不怎么行，连个胯下运球都不会，总体上来说是那种身体不怎么行，技术一般的人。但是我过人还可以，基本上都能过，即使是身体素质比我好的。下面是小编为你带来的篮球花式运球过人技巧，希望对你有所帮助。第一，选好过人的位置，就是进攻的位置，一般来说没有特殊情况，从中路过人。一般不要在贴着底线过人，贴着底线可以向底线变向或者中间(就是罚球线那里)变向过人。向底线变向的时候，在打4 人5 人一队的比赛的时候绝对是有人防堵的，所以不合算。第二，对于我们这种身体并不突出的人来说，练什么弹跳都是假的，相信我，身体真的是天生的，要改变身体弹跳能力基本上付出跟收益是不成正比的。我们求的是怎样迅速达到目标。第三，像我右手运球还不错，左手可以稍微运球，相信你也差不大。我一般处理就是右手运球，3.1 然后身体正直接往人身上冲，眼睛注意看着对方头部后面的感觉，千万不要扭头一边，就好像你跟他对视一样。眼睛为什么这样做呢?如果你扭头一边的话，别人很容易看到你的进攻方向，人不可能看一边，往另一边突破，这是心理学上的东西。身体也是正直的，肩膀对肩膀直冲，肩膀扭一边去了，要扭回来是很难的，也是为了不让他判断你的变向方向。就我自己而言，别说他，连我自己也不知道准备往哪里突破，他如何判读。这个时候他只能够退后，或者向前，或者不动。退后，好，我跟上，他终究会没得动，而且重心也不稳的，你可以自己倒退实验一下。向前和不动，处理动作都差不多。就是看着距离差不多的时候突破。一般来说向前偷球的最好突破，他向前，你也向前，相对速度更快，一下就过去了，而且不用想，他一动，你就动行了。

一些日常销售的方法和技巧

一些日常销售的方法和技巧一、零售的销售方法 1、抓住客户最关注的东西。客户最关注的是什么？是价格？还是配置？又或者是服务？我相信到我们店里来购买商品的客户大部分需要的是服务，需要的是放心。我们所提供给客户的商品，绝对是货真价实的，因为有大润发在做第三方保障，如果客户需要低价，他一定会去科技城之类的地方去购买，既然来了大润发，他一定是需要更好的服务和更放心的品质。当然，我们需要去揣摩客户的心理，他需要什么？他需要什么样的价格，什么样的配置，什么样的外观，什么样的服务。而促成成交的根本，在于我们能否满足客户的需求。 2、我们能提供给客户什么东西？既然了解了客户的需求，我们就要尽量去满足客户的需求，当客户的需求和我们的供应能达到一个平衡，客户就会产生购买欲，就会促成成交。但是要注意的是，并不是所有客户的需求我们都能满足，所以要有目的性。做买卖最重要的就是赚钱，每个客户都希望我们能倒贴钱给他们，这样他们才会平衡，那么，我们是不是可以给他们产生这种错觉呢？就算赚了钱，我们也可以让他们觉得我们很为难，不赚钱。当然，不是每个客户都这么傻，都这么好糊弄，这就需要销售人员来酌情处理。举个例子。某PC的LP价格是2950，而我们的标价为3499 。客户要求的价格是2800元，而销售员促成成交的价格会是多少？例1． A君：“这个机器太贵了，能便宜点么？” B君：“先生，请问您除了价格以外，还有什么难以接受的地方吗？”(言外之意就是在问，如果我给你便宜了，你会不会买) A君：“如果2800元，我立刻交钱购买。） B君：“好吧，先生，为了让您满意，也为了您以后用这台电脑用的舒心，我可以告诉您我们的低价，我们的低价是3400元，确实无法再低了。而且这并不是我个人的店面，我也是再为公司做事，我最多就是以低价跟您成交。”（言外之意是客户买了以后会用的很开心，并且价格也可以给客户让一些。要注意的是，永远不要跟客户提“卖”） A君：“不行，再便宜点。” B君：“先生，您可以到XX门店去看一下，如果同样的配置，同样的渠道，同样的服务，他们能给出与我一样的价格，我可以跟公司申请给您再便宜一些，因为我相信我们所提供给您的是最好的。”（言外之意是，我们是最优秀的，我们是卓越的，您因为使用了我们的产片，也是最优秀的。至于比价，配置相同很可能，可是渠道和服务就没法说了，没有衡量标准，再说客户也不可能听了这句话真的再去比较。） A君：“那算了，我还是到别的地方看看吧。” B君：“先生，我不反对您再到别的地方去观察一下，可是您要知道，电子产品的利润

拜访陌生客户的五个销售技巧：

拜访陌生客户的五个销售技巧：拜访陌生客户的五个销售技巧：拜访陌生客户的销售技巧一、从微笑开始许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。有了这种良好氛围之后，销售员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是xx公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有xx特点，在销售政策有xx优势”。不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。拜访陌生客户的销售技巧二、以退为进销售员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面

大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面销售员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说pmp(拍马屁)，因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但销售员不可和经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。拜访陌生客户的销售技巧三、让客户先说话大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。销售员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，销售员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，销售员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。拜访陌生客户的销售技巧四、先抑后扬经验丰富的销售员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样?乙客户又在什么商业地段资金实力如何?等等。销售员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。拜访陌生客户的销售技巧五、先做其他事情再选择机会谈自己业务 “外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容

篮球应该怎么突破多人的防守

篮球应该怎么突破多人的防守在篮球比赛中，掌握篮球防守技巧是很重要的，喜欢打篮球的朋友就知道，只有做好防守，才能堵截对方球员的突破。那到底篮球怎么突破多人的防守?下面和一起了解一下吧。篮球怎么突破多人的防守 1、打篮球突破多人防守之防投篮防守时站在对手与球之间,防守的距离要根据对手离篮的远近而有所不同,对手持球在外围,一般是以伸臂能触及到球为宜,多采用斜步防守,前脚同侧的手臂向斜上方伸出,另一臂侧伸,以便向侧移动,阻止对手突破。对手在篮下得球后,一般要贴近对方,微屈膝、两臂微伸于肩上,准备跳起封盖。要避免过早举起双臂,以防对方转身投篮或突破。具体要求是:防守投篮较准的对手时,要分析其投篮的特点和习惯;根据其准备姿势和视线以及持球部位,判断其是否投篮;当对手投篮时要上步封阻,破坏其投篮动作,干扰其出手方向;如果对手跳起投篮,要及时跳起进行封盖。站在对手与球篮之间,但可以根据对手习惯突破方向和同伴协防的情况而有所侧重。防守时一般采用平步。两脚平行站立,两臂侧伸上下不停挥动。当对手突破时,要及时向其突破方向撤步,并迅速滑步堵。 2、打篮球突破多人防守之练反应速度和瞬间爆发力过人技巧是否掌握得到位,要看个人反应速度和瞬间爆发力,因为

每个人身体敏捷度都不一样,如果身体敏捷度低,自然过人速度也慢,可能还会过不了人,所以,要勤加练习,提高自己的反应速度和瞬间爆发力,在别人猝不及防时迅速过人。把身体重心压低。无论是不是一步过人,降低重心都是毋庸置疑的。因为降低重心可以获得来自向前倾倒的自然力,保护篮球不被切断,而且过人时身体更协调,速度更快。熟悉一系列动作。一步过人并不是一个动作,而是由一系列动作连接在一起的,如果没有做好任何一个动作,都可能导致过人失败。另外,要是掌握动作,还能利用假动作、虚晃等来牵制对方的防守,创造更多的过人机会。 3、打篮球突破多人防守之掌握扎实的运球基本功掌握扎实的运球基本功,这是能顺利突破过人的前提。运球时重心要低且要平稳,运球高度在腰以下,眼的余光看着球,防止球砸到脚上。要熟练掌握两手交叉运球,掌心向下拍球,不要反手腕。良好运球技巧应该是球像“黏”在身上一样,是它跟着你,而不是你去追球。运球速度要快。带球过人时,很重要的一点就是提起速度,在防守方没反应过来时提前加速,把对方甩开。加速时要看好对方位置,不要撞在人身上,否则可能被判罚带球撞人。能灵活运用变向运球。变向运球是过人常用的技巧,即运球时迅速改变方向,让对手猝不及防,有的甚至能晃倒对方,这样就能轻松过人了。打篮球的好处 1、打篮球可控制体重与改变体形过分肥胖会影响人的正常生理功能,尤其容易造成心脏负担加重,

实用的销售技巧

1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。［错误应对［错误应对［错误应对模板演练 ① :导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色还是浅色？点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 ② ：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品，这几天在我们卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。［错误应对［错误应对［错误应对［错误应对 “不会呀，误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。模板演练导购：这位先生，您不仅对服装有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买服装的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。导购：（对顾客）您的朋友对购买服装挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他的服装，好吗？点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。观点：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友 3．顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开［错误应对［错误应对［错误应对［错误应对 1］没关系，您随便看看吧。 2］好的，那你随便看看吧。 3］那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 1］不会呀，我觉得挺好。 2］这是我们这季的主打款。 3］这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ 4］甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错 1］这个真的很适合您，还商量什么呢！ 2］真的很适合，您就不用再考虑了。 3］ ……（无言以对，开始收东西） 4］那好吧，欢迎你们商量好了再来。

体育与健康《篮球交叉步突破接行进间的高手投篮.》优质教案、教学设计

1 课标分析本课以《体育与健康课程标准》为依据，牢固树立“健康第一”的指导思想，遵循“学生为主体、教师为主导”的教学理念，依据体育课程以身体练习为主要手段，以增进学生健康为主要目的的课程性质。发展学生主动学习能力，培养学生合作创新精神，通过活跃的课堂氛围让学生感受个体在集体中的价值，在教学中创设有利于学生主动参与、乐于探究、勇于实践的教学环境，帮助学生学会合作学习，为学生的终生体育打下基础。 2 教材分析篮球是同学们都非常喜欢的体育项目。也是高中体育教学的重要内容。本节课的教学内容是篮球运动中的运球突破技术，是篮球重点教材，也是一项攻ft 性很强、运用广泛的组合技术，学习此技术不仅可以和本次课的高手投篮结合起来还可以和急停跳投以及突破分球战术相结合，为以后的教学打下基础。 3 学情分析篮球是高中阶段非常普及的一项运动，不论男女都非常的喜欢，因此在教学中学生的学习热情非常的高涨，进步很快。交叉步突破技术是在之前充分学习了运球和行进间高手投篮的基础上进行的一堂技术教学课。该技术动作难度较大，对学生的爆发力、协调性、球性要求很高在教学过程中教师采用循序渐进的教学方式，从三威胁的持球开始教学到第一

步突破放球到加速推球突破过人。并在这个过程中一直强调身体姿态：蹬地、转体、压肩。让学生能够充分体会该技术动作的要点。 4 行进间单手高手投篮教学设计 1 指导思想本课以《体育与健康课程标准》为依据，牢固树立“健康第一”的指导思想，遵循“学生为主体、教师为主导”的教学理念，依据体育课程以身体练习为主要手段，以增进学生健康为主要目的的课程性质。发展学生主动学习能力，培养学生合作创新精神，通过活跃的课堂氛围让学生感受个体在集体中的价值，在教学中创设有利于学生主动参与、乐于探究、勇于实践的教学环境，帮助学生学会合作学习，为学生的终生体育打下基础。 2、教学目标 1、认知目标: 建立突破的动作概念，了解行交叉步突破的动作和要领。 2、技能目标:通过本课学习，使70%以上学生能掌握跳步接球交叉步突破接行进间单手高手投篮的动作。 3、情感目标:培养学生在学习和练习过程中善于观察、独立思考的能力，增强团结协作的意识。 3、教学流程（1）、开始部分集合整队，师生问好。老师示范本次课的技术动作。

最实用的销售拜访六个技巧

最实用的销售拜访六个技巧最实用的销售拜访六个技巧：最实用的销售拜访技巧一、练习你握手的方式。你认为你握手的方式非常好吗?你怎么知道?这是你能够和商务人士产生物理接触为数不多方式中的一种，这非常强大。调查显示招聘的面试官会选择那些握手技巧更好的人。问问你的朋友、邻居和同事，让他们帮助你找到合适的力度和适当的方式。最实用的销售拜访技巧二、多保持一会眼神接触。当我们感觉到连接已经建立起来了之后，我们就会中断眼神的接触。下次当你感觉到时机已到的时候，稍等片刻——也许只需要多十分之一秒的时间——然后再中断眼神的接触。特别是在初次接触目标客户或者和别人握手的时候更要这样做。最实用的销售拜访技巧三、降低你的声调无论是男人还是女人，如果他们拥有低沉、放松的声音，都会显得更可信，更能引起旁人的注意。最实用的销售拜访技巧四、结束你的讲话绝大多数美国人说起话来都滔滔不绝。如果你能够清晰地结束你的谈话，别人就会认为你的表达更加清晰，而且更易于理解。最实用的销售拜访技巧五、挑眉毛，并且微笑身体语言显示“挑眉毛”是一种非常强大的欢迎姿态。抬一下你的眉毛，然后再让它回归原位，然后微笑。这个姿势告诉别

人你很高兴看到他们。最实用的销售拜访技巧六、愿意笑我们变得太严肃。共享欢笑让我们彼此联系。不要担心和你的目标客户一起由衷欢笑会有什么不好的影响。最实用的销售预约技巧： 1.连续预约法连续预约法，是销售人员利用第一次当面预约时所掌握的有关情况实施第二次或更多次当面预约的方法。销售实践证明，许许多多的销售活动都是销售人员连续多次当面预约客户才引起客户的注意和兴趣，进而为以后成功销售打下坚实基础的。 2.调查预约法调查预约法，是销售人员利用调查的机会预约客户的方法。这种方法隐蔽了直接推销产品的目的，客户比较容易接受，在实际中也很容易操作。 3.馈赠预约法馈赠预约法，是销售人员利用赠送小礼品给客户，从而引起客户兴趣，进而预约客户的方法。在选择所送礼品之前，销售人员应十分全面地了解客户的喜好，投其所好。 4.好奇预约法好奇预约法，是利用客户的好奇心，预约客户的方法。销售人员可以利用语言、动作或其他方式，引起客户的好奇心，以便吸引客户的兴趣。 5.求教预约法通常情况下，人人都不忍心拒绝一个登门虚心求教的人。求教预约法正是利用客户的这个弱点预约客户的方法。销售人员在

篮球突破

篮球突破交叉步持球突破动作方法：从防守队员右侧突破为例，突破时，用右脚掌内侧向后方用力蹬地，迅速向防守人右侧跨出一大步，同时弯腰屈膝转探肩，贴近对手身体；在右脚离地前，用左手立即将球拍至左脚侧前方；左脚迅速蹬地跨步，加速成超越对手。动作要点：积极蹬地，起动快速突然；转体探肩，应与跨步相连；放球离手，须在中枢脚离地之前；加速超越，动作连贯。同侧步（顺步）持球突破。动作方法：从防守队员左侧突破为例，突破时，用左脚掌内侧用力蹬地，右脚迅速向对手左侧跨出一步，同时上体稍右转，左肩下压，用右手放球于右脚侧前方，左脚迅速跨步抢位，用右手推拍球，加速超越对手。动作要点：起动要突然，跨步、放球要快速连贯，中枢脚离地前球要离手。在无防守情况下练习持球突破的脚步动作练习 ★示例每人一球，面对球篮，保持基本站立姿势。持球瞄篮，突然、快速向左或右侧前做跨步突破动作；然后收腿还原，再持球瞄篮重复做以上动作，或者向另一侧做跨步切入动作。 ★示例向前抛球，高度在胸腹之间，单脚蹬地随球向前做一步急停接球，两脚平行落地，再衔接交叉步或同侧步持球突破动作。 ★示例向左或右侧前方抛球（距离要适当），然后用同侧脚蹬地，单手领球做跳步急停，再衔接同侧步或交叉步持球突破动作。 ★示例背篮站立，向前抛球，随球做一步急停接球后，做前、后转身结合突破动作。原地持球突破练习（图）做原地交叉步和同侧步持球突破上篮、投篮后自抢篮板球运球到队尾。依次练习。

原地持球突破练习（图）①持球做投、突假动作，根据防守情况选择时机，运用交交步或同侧步突破③。向前运球传给②，并立即防守②。②接球后再突破①，向前运球传给③，并防③。三人轮换攻防，依次进行。易犯错误和纠正方法 ★突破时双脚移动和中枢脚离地过早纠正方法 ☆讲解规则要求，明确中枢脚概念，剖析造成原因，进行正确示范。 ☆做针对性练习。如两脚开立，足踵稍提起，做身体重心向左、右脚转移练习；基本姿势站立，做向左、右侧前跨步，再还原成基本姿势的反复练习。 ☆在慢速中做持球突破练习，逐步提高突破的速度。 ★跨步时身体挺直或远离防守纠正方法 ☆针对错误讲解跨步时转体插肩的目的和作用，明确跨步方向和身体姿势。并进行正确示范。 ☆多做模仿练习。 ☆要使学生明确，它是持球突破技术动作过程的一个环节，不能有意停顿。 ★放球落点不合适宜，被防守队员打掉。纠正方法 ☆讲清突破时持球移动的路线，放球时间、球的落点和反弹高度等方面的要求。应强调指出适宜的落点应该是便于保护、控制球和加速超越对手。进行正确示范。 ☆教师防守，让学生反复进行试做。

销售工作技巧总结

销售工作技巧总结销售工作技巧总结 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：

积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。2.忙忙碌碌中,2xx-x已年逐渐远去，在这一年里,自己在工作方面收获很多，也发现了很多不足。为了能更好的完成明年的工作，将这一年的工作做个总结。自工作以来，领导和同事对我的帮助使我能很快的进入工作状态，工作中，我始终以安全有效用药作为自己的职业道德，全心全意为顾客服务，并以礼待人，热情服务耐心解答问题，为顾客提供一些用药知识。在工作中也学到很多知识，销售能力也有提高。但由于工作经验少，从事药品销售时间较短，所以在工作中遇到一些问题也不懂得解决，对于顾客的问题，在解答时也不是很好，在工作中也不够仔细认真，有时会出点差错，也不能准确抓住顾客心里。通过总结，我觉得自己的销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一

篮球运动中运球突破技术应用方法

篮球运动中运球突破技术应用方法及训练研究随着篮球比赛三分投篮限制区的设置，远距离投篮技术迅速得到了发展，三分投篮成功率也有了明显的上升，因而，迫使防区扩大，加之半场，全场紧逼盯人的增多，势必造成腹地空虚。因此，篮球的运球突破技术的掌握和运用是亟待解决的课题。运球突破本身，就是攻击性很强的个人技术，也是集体配合的基础和先决条条件之一，在平时的篮球训练中发现，技术的分类与结构、运球突破技术的运用“时机”。本文拟对基本篮球运球突破技术的分类与结构、运球突破技术的运用“时机”方法、运球突破技术组合应用方法做初步分析，为篮球技术教学与训练提供参考。 1 篮球运动中的运球突破技术的时机掌及运用当防守队员失去位置、失去重心平衡时；对方防守区域扩大致使篮下空虚时；持球队员突破能力强、起动快、防守队员速度较慢时；利用突破吸引其他防守队员，给同伴创造进攻机会；对方犯规次数较多时。 2 运球突破技术组合及应用方法当持球突破遇到对手防守稍稍后撤，对手又具备较强的防守能力时，运用单一的运球突破技术往往难以奏效.此时，如果进功者能够熟练运用胯下变向，连接背后运球，再衔接转身的组合运球突破技术可收到预期的进攻效果。运球突破组合技术有：

胯下、背向、转身运球突破组合技术的动作方法。其动作方法（以右手运球为例）为：如从对手的左侧突破，当对手及时调整防守位置时，立即运用胯下运球，将球转移至左手，右脚快速上步，身体前倾，转体侧肩，加速起动，从对手的右侧超越。如对手再次调整防守位置，待左手得球的瞬间，将球拉到身后左侧方的运球位置，与此同时，左脚向右前方跨出一小步，将球从身后运至右脚侧后方，并立即换右手运球，转体侧肩，加速起动，从对手的左侧超越。如对手又一次调整防守位置，则在右手接球的瞬即以左脚为中枢脚，右手按拍球的右侧后方，随即做后转身动作，将球接向身体的侧后方，并换左手运球，加速起动，从对手的右侧超越。体前、后转身、胯下运球突破组合技术的动作方法体前不换手运球变方向突破（第一次变方向运球突破）。当持球者接近防守者准备从右侧突破时，使用左侧上一步、上体向左侧做探肩动作、右手吸附从右侧地面反弹球等一系列佯攻动作，诱使防守者的身体重心偏至持球者的左侧，此时，左脚蹬地，右脚迅速向右前方跨出一步，左脚再次发力蹬地并向右前方跨出一大步，与此同时，右手拍击球的左后上，向右侧前方变方向运球突破。后转身运球变方身突破（第二次变方向运球突破）。如防守者身体重心及位置没有受诱骗而移动至持球者的左侧时，由以左脚前脚掌为轴，向左后方转身的动作一重心移动到右脚上的动作替代以左脚前脚掌为轴，向左后方转身的动作替代左脚再次发力蹬地并向右前方跨出一大步的动作，在右

实用的销售话术技巧实例12则

实用的销售话术技巧实例12则 1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” 4、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应

该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？” 6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？” 8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

销售必懂的种销售技巧个对话场景修订稿

销售必懂的种销售技巧个对话场景 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

做销售必懂的10种销售技巧，10个对话场景销售中最最重要的是：换位思考！销售的过程中除了声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更完美，更能打动消费者。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦先生，我们的重低音是不是很有震撼力在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；技巧五：销售的过程中要注意促单销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；技巧六：学会应付讨价还价的顾客消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。技巧七：学会诉求与赞美

最全面实用的销售技巧

最全面实用的销售技巧最全面实用的销售技巧顾客的心理活动过程分析参考顾客的心理活动过程是顾客从有购买产品需求到尝试去了解产品的性能，现场观看产品颜色、了解性能、咨询使用方法、购买欲望提升、购买成交或者不成交的过程。合理分析顾客的心理、有效抓住和激发顾客的购买需求、成功的将顾客变成客户是每个促销人员、销售从业人员必须学习和掌握的技能。按年龄划分消费群体：消费心理的群体差异少年儿童（5-15）岁青年（15-29）岁中年（29-45）岁老年（45岁之后）消费心理：接待方法：青年追求时尚与新颖，追求个性，善于表现自我，注重感情，容易冲动。介绍商品时不要反复介绍商品知识；要注意接待速度；宣传商品时注意激发购买情感中年讲究计划性、具有理智性、注重实用性、随俗求稳不要急于介绍商品，先注意观察判断；介绍商品时侧重商品性能和特点，突出商品内在品质及实用性、便利性；推介中注意培养感情，发展“回头客”

老年购买具有习惯性，要求商品舒适实用，价格优惠，希望享受良好的接待服务主动为老人拿、递商品；不要急于收回商品；耐心说明商品用法、用途；介绍商品时应当适当放慢语速，提高音量消费心理接待方法工薪族追求经济实惠，追求使用方便、实用，90%的消费者看重的是价格，10%的是有追求时尚和从众的现象，注重情感。介绍商品时注重产品的价格、性能、效果、使用方便和尊重别人，运用赞美、对比的方法，看重相联附赠品的使用价值或新、奇的特点刺激其决策力

白领层追求品质、品牌名气，被名气所累，追求时尚，自我表现，有自我实现的感觉，易冲动，注重服务技能和品质介绍商品是中国驰名商标，国家免检，公司的广告等名气，广告明星等，赞美使消费者有被提高自身身价的心理，这一类人注重品质，名气、自身档次，不太注重价格的高。此类人群不太注重附赠相联方式，其注重相联赠品以奇、新为主，不会大多考虑其附赠品的实用价值家庭层注重实用，经济、方便，习惯性强，注重情感，注重服务品质介绍商品时尽量以大包装价格实惠为主，以情感、以附近的什么人或邻居已经购买的从众心理进行介绍，以服务方式提高品质，以附带相联赠品方式进行刺激。考虑相联附赠品的实际使用价值。通过分析不同顾客的差异，能使我们更好地了解和把握顾客的购买行为，摸索出服务规律一、不同年龄的顾客购买心理差异分析事实表明，不同年龄顾客购买心理差异有着很大不同。 1、老年顾客表现为：（1）喜欢购买用惯的东西，对新产品常持怀疑态度；（2）购买习惯稳定且不易受广告影响（3）希望购买方便舒适（4）对营业员的态度反应敏感（5）对保健商品比较感兴趣。 2、中年顾客表现为：（1）多属于理智型购买，比较自信（2）讲究经济实用（3）喜欢购买被证明实用价值高的优秀产品（4）对能改善家庭经济条件，节约家务劳动时间的产品感兴趣。

【销售技巧】微商做微信营销必须知道的几个技巧!

1丶循序渐进，轻描淡写已经是微.信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。 2丶分享价值，曲径通幽介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化丶茶艺丶介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。 3丶线上菅销，线下成交大家很多是以同城为主的，经常在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

4丶口碑传播，提高成交如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微.信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。 5丶少打扰如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微.信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。二丶怎么选产品？选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。当然我在这方面有优势，本来就有产品，选几款放在微.信渠道就可以。大多数朋友没这方面的资源，也没选产品的经验，一定要选靠得住的上家，如果直接拿厂家授权做就最好了。很多的小伙伴在微.信朋友圈里面卖衣服啊，杯子啊，奶粉代购

市场营销技巧

市场营销技巧很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

销售人员最应该学习的谈判技巧及成功谈判的5个绝招

销售人员最应该学习的谈判技巧要想你服务的公司提高利润：可以从以下几个方面考虑； 1）销售人员卖出更多的产品 2）扩大客户的预算 3）增加客户回头率 4）开发新客户 5）开发新产品 6）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 7）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比前几条第七条而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往会在涉及价格等的谈判中败下阵来。其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程还真是不少，有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”，也有教你“如何根据买主的性格特点，以不同的谈判策略来适应他们”等等，但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。以下是根据自己多年的广告媒介销售成功经历以及在为销售人员进行谈判技巧的培训时，总结出销售人员最应该学习的谈判技巧。其实这些谈判技巧都是很基础的。第一：你了解你的谈判对手吗？了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。

1）你在哪里问？如果你在客户公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全，客户的警惕性会很高，如果你能把客户请出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2）谁会告诉你？除了直接问买主问题以外，你也许可以接触客户公司内职位低的职员；学会在客户公司内部发展内线；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？ 3）客户不愿意回答，如何问？不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。第二：价格高开低走也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那我们看看以下一些理由；1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨） 3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。第三：永远不要接受对方第一次开价或还价理由1）请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。理由2）轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊” 相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你