风行牛奶战略评价
《企业战略管理》
——风行牛奶内外部环境战略评价
学生姓名：xxxx
学号：xxxxxxxxx
专业班级：B13市场营销2班
任课教师：谢东风
学院：管理学院
2015年10月
目录
内部环境
一、企业资源分析 (1)
二、企业核心能力 (2)
外部环境
一、宏观环境
（一）政治和法律环境 (3)
（二）经济环境 (3)
（三）技术环境 (4)
（四）社会文化环境 (4)
二、行业环境
（一）牛奶行业生命周期分析 (6)
（二）行业竞争性分析
（1）新进入者威胁较低 (6)
（2）现有企业竞争强度增大 (6)
（3）替代品威胁增高 (6)
（4）供应商议价能力变低 (7)
（5）顾客议价能力增高 (7)
三、竞争对手分析
（一）竞争对手的未来目标 (7)
（二）竞争对手的假设 (7)
（三）竞争对手的现行战略 (7)
（四）竞争对手的能力..........................................................内
内部环境
企业内部环境是企业内部自身能够加以控制的因素。对企业内部的资源、能力及核心能力加以正确分析，同时企业的内部环境是企业经营的基础、制定战略的出发点与依据。分析风行牛奶内部环境的资源、能力状况明确去企业的优势及劣势，制定战略目标。
一、企业资源分析
（一）有形资源
(1)实体资源
于1952年创立“风行牌”，经过六十多年的发展，
①华美牛场及番禺万顷沙和华美增城分场（天泉湖牧场）三大自有牧场
②一个年产能10万吨的乳制品加工基地
③现饲养有世界上最著名的美国荷茨坦良种黑白花奶牛5000多头
④近700家牛奶连锁专卖店遍布省内各地，“风行牌”
⑤大力推进加工与养殖技术、规模升级改造，全面提升公司的综合竞争力。建设完成后，乳品加工产能将达60,000吨/年，全资拥有良种奶牛超10,000头，成为珠三角地区乳品类综合实力标杆企业
(2)人力资源
一直以来，公司秉持着“以人为本”的人才管理理念，定期组织员工进行培训，不断提高员工整体素质
(3)组织资源
（二）无形资源
(1)技术：公司拥有5万多平方米的乳品加工厂，拥有美国新鲜屋奶纸包装机及瑞典的利高温灭菌纸包装机械设备等十多条先进专业的牛奶加工生产线。2003年公司揉入6000多万用于技术改造的第一个项目鲜奶车间04年3月底投入使用。“三聚氰胺”事件时公司平巨额过硬的质量赢得了消费者的支持，并进一步扩大生产，增加新的利乐生产线，增加供给。
(2)信誉：风行牛奶公司在遵守法律规范、体现企业价值的基础上，始终保持高尚的道德伦理追求，积极履行社会责任，热心参与社会公益事业。按照“扶贫开发双到”战略，落实好扶贫开发工作，多次捐款捐物支援抗震救灾、灾后重建等，受到社会的高度赞誉。
(3)商标：1952年，风行炼乳厂从英国香烟的“航海帆船”包
装得到启发设计出的“风行”牌商标。“一帆风顺、胜利远行”
牌子美观大方，在政府工商部门的支持下顺利注册。从此风行牌
商标寓意的“一帆风顺、胜利远行”
沿用至今。
(4)品牌文化：作为广东省历史最悠久的国有乳品企业，自1952年创立“风行牌”以来，始终苛求品质，致力为消费者提供优质、新鲜的放心好奶。“牛在身边，奶更新鲜”不仅是广州风行牛奶的品牌广告语，更是广州风行牛奶对“鲜”品质的执着追求与承诺。为保持最“鲜”老广味，风行牛奶从鲜奶采集到制成成品出厂，做好全程质量监控、温度监控等，确保乳品新鲜优质。
二、企业核心能力分析
为方便消费者购买新鲜的牛奶，公司率先推出了“牛奶专卖店”的经营概念，在广州市区主要路段、商业区、大型社区以门市部和专卖店的形式布点，并以此为时间优势将新鲜牛奶送到社区和街道。
目前公司已经在梅花路、农林下路、东川路、中山四路、西门口、吉祥路、中山六路、中山七路等人群密集区域开设了100家风行牛奶专卖店，专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
为了保障该渠道的顺利发展，公司将在未来三年内投入1000万元用于购置冷链运输车辆；产品市场推广及专卖店建设，计划投入将达3000万元，目标建成500家专卖店，遍布广州大街小巷，进一步方便广大市民日常购买。
外部环境
外部环境是企业无法改变的，企业只有适应环境的变换才能生存，绝不能期望环境根据企业的要求而发生变化。
一、宏观环境
对风行牛奶主要用PEST的方法分析，分为以下4点：
（一）政治和法律环境
（1）政治环境
①政局稳定状况：中国政局稳定，坚持以经济发展为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。
②执政党推行的路线方针政策：建设中国特色社会主义市场经济、建设资源节约型、环境友好型社会，推行低碳节约。
③政府政策：中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。
（2）法律环境
①法律法规：随着中国经济的发展，法律也不断完善。法律对市场作用也越来越规范。
②三鹿奶粉事件：三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。
（二）经济环境
（1）社会经济结构：以按劳分配为主体，多种分配方式并存。人均消费水平显著提高，市场购买力增强，消费结构越趋良性。
（2）经济发展水平：改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。国民收入、人均国民收入显著提高。金融危机以来，中国仍保持增长态势。
（3）经济体制：坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。尽管将着两只有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国乳制品市场无序竞争，企
业步入微利时期，我国乳制品产业发展过快，市场供大于求。
（4）宏观经济政策：国家宏观政策环境发生变化。随着乳制品的发展壮大，以及发展过程中出现的问题，可以说乳制品行业机遇与挑战并存。我国加入WTO后国乳制品进口关税下降，本土乳业受到外国乳业冲击。雀巢、帕玛拉特、达能等跨国公司的国际知名品牌也在调整战略和策略，以扩大其在中国的影响力，期望占领更加广大的市场份额。这就是使得乳制品市场的竞争日趋激烈。
（5）当前经济状况
①我国消费市场也有一定的通货膨胀，导致物价上涨。
②但是与外资乳企相比，中国乳品加工企业的最大优势在于基本垄断了国内优质奶源基地
（三）技术环境
①生产管理方式落后:在我国乳业快速发展过程中，只重视速度而未重视厚度，只强调迅速做大市场而未有可持续发展战略，同时奶牛养殖方式落后，规模化、标准化水平低，奶农与乳制品生产企业的利益关系不合理，监管方式落后。
②我国乳业技术进步较慢:中国奶牛业的优良草种培植技术，饲草种植和加工技术，奶牛的冻精配种技术，奶牛的高产饲养技术及机械挤奶技术在发明，创新上进步较快，但在扩散应用上几乎停滞不前，使得我国单产没有明显的得到提高，乳品加工技术在发明、创新上落后。在加工科技上的研究力量薄弱，产品科技含量低，尤其是对不同菌种发酵后产生的保健因子的研究很少，乳酸活菌本身及其发酵次代谢产物对人体健康和食品保藏性能影响、产品组成和加工工艺对各种功能成分活性的影响等，由于缺乏必要相关的研究，产品的针对性差。另外，在乳品包装控制、贮存运输等方面的技术还远落后于外国乳业巨头。
③技术创新崭露头角:拥有美国新鲜屋奶纸包装机及瑞典的利乐高温灭菌纸包装机械设备等十多条先进专业的牛奶加工生产线。
（四）社会文化环境
（1）人口因素
①随着经济发展，我国人口的平均寿命增长，我国人口出生率下降死亡率下降，呈老龄化趋势发展。同时中国人口基数大，虽然出生率在下降，但是出生人数仍很庞大。而乳制品的消费人群集中在婴儿，小孩和年纪大的老人。可见未来的乳制品市场空间依然很大，需求仍然很大。
②随着教育水平的发展，生活方式发生转变:在教育水平发展下，人们的生活方式和态度发生了重要的变化，更加注重生活品质和质量，乳制品逐渐从过去的奢侈品过度到了生活必需品。
③社会流动性：不同区域的人口分布。我国是人口大国，城市人口比重小，农业人口比重大，西部地广人稀，东部人口密度大，西部少数民族区域奶制品自己能力强，东部需求量大，过去乳制品按人口结构主要市场在一线的大城市，但随着城市化进程的加快，大批人口从农村流入城市，城镇，地域变化带来了人们饮食思想和习惯的改变，使得乳制品市场扩大。
（3）消费心理
①价格因素：价格对于消费者来说是最为敏感的，近年来乳制品行业的发展，规模效应的作用和竞争的因素，乳制品行业商家大打价格战等因素使乳制品价格下降，趋于日常生活必需品的价格，人们的购买力增强，消费欲望增强。
②质量担忧：中国乳业在三鹿三聚氰胺这场深重的危机中损失最大的是消费者的信心产生了强烈的动摇，产生了“恐奶心理”，对像“胖头娃娃”、毒奶事件之类的事情十分敏感，甚至斤斤计较。对安全、新鲜、营养的乳制品呼声较大，在购买乳制品上更加关注产品质量。
③品牌效应：风行牛奶在广州地区，经过六十多年的发展，风行牛奶作为广东省首家以牧工一体化经营模式创办的乳制品企业，是中国学生饮用奶定点生产企业、全国优秀乳品加工企业、广东省重点农业龙头企业及广东省老字号企业，近700家牛奶连锁专卖店遍布省内各地，“风行牌”已成为广东乳制品行业的领先品牌。
④地缘优势的心理作用：受地缘优势的影响，和我国乳业分布较散的现状，各地区的消费者存在“地方保护主义”的消费心理观念。例如，北京人购买“三元”牌最多，上海人对“光明”情有独钟，广州的“香满楼”、武汉的“扬子江”与“友芝友”、重庆的“天友”都是当地人购买最多的品牌。
（4）生活方式变化
随着经济的发展和受教育水平的提高，人们的生活水平提高，生活方式发生重要转变，更加注重生活的品位和质量，对营养品的需求也不断增加。
（5）文化传统
中国历史悠久，饮食文化辉煌璀璨，少数民族对乳制品的钟爱由来已久，改革开放以来西方饮食文化的引入和借鉴，使得对乳制品的营养价值更加了解。
（6）价值观
中华民族具有尊老爱幼，孝敬老人的传统美德，个体家庭中更加注重培养下一代的健康成长。还有当今日益盛行的过节送礼的习惯和社交手段。
二、行业环境
（一）行业生命周期分析：初创期，成长期，成熟期，衰退期。乳制品位于行业的成长阶段。我国的乳制品发展起步晚，仍有很大的发展空间和增长潜力。
需求大：2012年全球的奶总量约为7.49亿吨，人年均占有量约为107公斤，但中国去年全年生鲜奶生产总量约达3825万吨，人年均占奶量仅约27.3公斤，只有全球水平的25.5％。2013年奶制品的供应缺口超过400万。此外，乳制品消费的复合年平均增长速度在2012年至2017年间约为8.2％。中国的消费者越来越意识到牛奶的和重要性。所以中国的乳制品消费尚未真正启动。
品牌多：2012年末，全国规模以上乳制品企业达到1936家。由于市场竞争激烈和原材料涨价造成产品成本上升，目前全国726家乳制品加工企业中亏损已接近40％。但国内出现企业并购重组。政府表示，希望将国产奶粉的生产商有127家减为50家，并在5年内培养10家收入超过20亿元、整体市场份额超过70％的大型乳制品企业。
（二）行业竞争性分析：
（1）新进入者威胁较低
由于乳制品品牌开始形成客户忠诚度，使得新进入者必须花费大量精力打造品牌来吸引客户。乳制品的生产线的专用性对新进入者来说，将会付出较大的沉没成本。
（2）现有企业竞争强度增大
较知名的大型牛奶品牌蒙牛、伊利、光明、旺仔、子母。广东本土牛奶品牌：香满楼、燕塘、晨光等。竞争企业多与大型的牛奶企业相比广告投入微乎其微。对于同类的竞争对手如，燕塘牛奶来说，在民生广告也没有投入。广泛的投入候车亭、公车、地铁，输出品牌形象，利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力。
（3）替代品威胁增高
①可替代品种类多;豆浆、椰奶、八宝粥等产品与牛奶的具有相同或是相似功能，
②豆制品的成本比乳制品更低
③豆制品与八宝粥营养全面，更适合我国消费者的体质。
（4）供应商议价能力变低
风行牛奶拥有自家牧场：华美牛场、番禺万顷沙和华美增城分场（天泉湖牧场）三大自有牧场。现饲养有世界上最著名的美国荷茨坦良种黑白花奶牛5000多头，为生产风行牛奶产品提供了新鲜优质奶源。乳品企业建立自己的奶源基地实现规模经济，逐渐摆脱了奶源对企业发展的制约。
（5）顾客议价能力增高
①消费者的消费理念改变，变得更加理性。
②乳制品品种繁多，消费者的转换成本低
三、竞争对手分析
(一)竞争对手的未来目标
（1）全国性代表：
①伊利未来全球乳业5强，坚决贯彻“奶源为王”的发展战略；
②蒙牛确定未来5年的战略目标确保超过500亿元营业收入，跨入世界乳业10强；
（2）广东区域代表：燕塘未来会走出广州以外的市场，上市后募集资金主要将投入日产600吨乳品生产基地工程建设
（3）华东区域代表：光明牛奶国资改革路线，主要集中在对旗下小而散的品牌进行重新划分整合，通过做减法合并同类项后，打造专业性强的集团公司
（二）竞争对手假设
（1）对于蒙牛与伊利来说，双方的竞争对手假设，都是以对方为主；
（2）风行牛奶做为地区牛奶的代表，最大的竞争对手就是燕塘、晨光广东本土牛奶品牌代表，特别是燕塘牛奶。燕塘牛奶主打学生奶市场，与风行牛奶的目标消费群有较大的重合；对于生产基地方面燕塘分别在广州、湛江、汕头建立生产基地，对于华南地区的销售奠定基础。
（三）竞争对手现行战略
（1）蒙牛：蒙牛集团创业之初以牛奶为主打产品的，几年来一直没变，在产品多样化的同时，能够把牛奶产品做好。差异化战略，在蒙牛的收入构成中，高端奶的所占比例越来越大。（2）伊利：差异化,做到成本领先；把好质量安全关，做好伊利放心奶。
（四）竞争对手的能力
蒙牛伊利为全国性的牛奶产业。燕塘、晨光等广东省区域性的牛奶产业，在本区域有忠诚的消费群体。
牛奶营销渠道Word 文档
营销渠道：中国地域广、城乡经济差别大、商业结构不平衡，所以液态奶的营销渠道错 中复杂。液态奶产品客户众多，分布面广，营销渠道主要有： （1）厂家直销（优点：渠道最短、反映最迅速、服务最及时、价格最稳定、促销最到位、控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市、会出现很多盲区、或人力物力投入大、费用高管理难度大。） （2）平台式销售：（优点：责任区域明确和严格、服务半径小、送货及时、服务周到、网络稳定、基础扎实受窜货影响小、精耕细作深度分销缺点：受区域市场的条件限制性较强、需要更多的人员配合） （3）网络销售：（优点：节省人力物力、销售面广、渗透力强、各级权利义务分明缺点：易价格混乱与冲货、在激烈竞争时反映迟缓） （4）农贸市场辐射式（优点：无规则自由流通、不受行政区域限制、经营灵活、薄利多销、品种繁多、配货方便、辐射力强。缺点：以松散形式关系为主体、没有固定网络和客户、易相互压价、冲货、服务意识差、是“坐商”） （5）零售终端：超市、卖场、便利店、食杂店（属于分销渠道）是主要销售通道。 渠道历史变迁：上个世纪七八十年代的经典生活场景，每天拿着瓶瓶罐罐到奶站换牛奶， 还有地方的养奶牛的农民取了牛奶早晨到市区买，现在现代化生产基地，实现了生产、销售、市场一体化运作，主要是传统的销售渠道批发渠道和零售渠道。有了以上多种营销渠道。进来又有很多新的渠道如：电话预定销售、网上预定。 渠道现状：(1) 渠道结构过长。在外省通常是三级渠道。这种密集分销方式具有合理的 价差梯度和有序的利润分配,但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄,同时,生产企业不能直接掌控终端。 (2) 经销商密度过大。通过笔者的实际社会调查发现,银桥的经销商密度过大,这对厂家而言在一定程度上是有利的,可以提高渠道覆盖范围,同时让经销商之间自由竞争,但是面对公司分配的销售任务和日益狭小的销售区域,经销商通常会通过窜货来保护自己的利益。 (3) 渠道窜货现象严重。窜货是指由于分销网络中各级不同的经销商,或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动,使产品出现跨区域销售,并造成产品销售价格混乱,渠道成员关系紧张,从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。随着银桥乳业知名度的提高,市场窜货也越来越严重。如何解决冲突,是企业与经销商维持长久关系的关键。 (4) 对经销商的选择和培训管理不够。在经销商的选择方面,银桥并没有强调经销商的信誉问题,在市场开拓时银桥更关注的是市场的覆盖率,经销商越多越好。当然在企业开拓市场之初选择密集型的分销渠道时是很难顾及到各方面的选择指标的, 但是这就需要企业日后加强对经销商的管理。在经销商的培训方面,笔者通过对银桥西安市场经销商的调查发现,所谓的银桥企业论坛只是对一些大客户开放的,而这些大客户在所有经销商中的比例是很少的。一年一次的的经销商大会,许多经销商也是走走形式,企业最初的目的并没有达到。而实际上,企业与经销商的沟通就仅限于通过业务人员走访终端时的信息传递, 而这些信息能否通过业务人员及时准确地反映给相关部门, 也未为可知。 (5) 物流管理水平落后。众所周知,物流已经成为现在许多企业发展的瓶颈,特别
流行病学复习资料
1、流行病学：是研究疾病和健康状态在人群中的分布及其影响因素，借以制定和评价预防、控制和消灭疾病及促进健康的策略与措施的科学。 2、发病率（I、incidence rate)：一定时期内、特定人群中某病新病例出现的频率。 3、罹患率（attack rate）：也称现患率或流行率，指在一定时间内一定人群中某病新旧病例数所占的比例。 4、患病率（P、prevalence）：亦称现患率或流行率，是指在特定时间内，一定人群中某病新旧病例数所占的比例。 5、散发（sporadic）：指某病在某地区人群中呈历年的一般发病水平，病例在人群中散在发生或零星出现，病例之间无明显联系 6、流行(epidemic）：指某地区、某病在某时间的发病率显著超过历年该病的散发发病率水平。 7、暴发(outbreak)：在一个局部地区或集体单位的人群中，短时间内突然出现许多临床症状相似病人。 8、地方性：称地方病，指局限于某些特定地区相对稳定并经常发生的疾病。 9、移民流行病学：是通过比较移民人群、移民地当地人群和原居住地人群的某病发病率和死亡率差异，分析该病的发生于遗传因素和环境因素的关系。它是一种综合描述疾病三间分布的方法。 10、危险因素：使疾病发生概率升高的因素，包括化学、物理、生物、精神心理以及遗传等。 11、概率论因果观：因果联系是一种“或然性”，即确定的原因导致不确定的结果。 12、混杂偏倚（confounding bias）：是指在流行病学研究中，在估计暴露与疾病之间的联系时，受到一个或多个既与研究的疾病有密切关系又与暴露因素有密切联系的潜在危险因素的影响，从而歪曲（低估或高估）了所研究因素与疾病之间的真实联系。 13、描述性研究（descriptive study）：指利用已有的资料或特殊调查的资料，包括实验室检查结果，描述疾病或健康状况三间分布的特征，进而提出病因假设和线索。 14、现况调查（prevalence survey）：指按照事先设计的要求在某一特定人群中应用普查或抽样调查等方法收集特定时间内某种疾病或健康状况及有关变量的资料，以描述该疾病或健康状况的分布及与疾病分布有关的因素。 15、普查（census）：指为了了解某人群健康状况或某疾病的患病率或指定某生物学检验标准，在特定时间内对特定范围内人群中每一成员所做的调查或检查。 16、抽样调查（sampling survey）：指在特定时点、特定范围内的某人群总体中，按照一定的方法抽取一部分有代表性的个体组成样本进行调查分析。 17、生态学研究：是描述性研究中的一种，它是以群体为基本单位收集和分析资料。 18、病例对照研究：是按照有无所研究的疾病或某种卫生事件，将研究对象分为病例组和对照组，分别追溯其既往所研究因素的暴露情况，并进行比较，以推测疾病与因素之间有无关联及关联强度大小的一种观察性研究。 19、匹配过头：将不起混杂作用的因素作为匹配变量进行匹配，企图使病例与对照尽可能一致，不仅会丢失某些重要信息，而且会增加选择对照的难度和工作量，这种情况被称为匹配过头。 20、单盲(single blind)：指研究对象不知道自己的分组和所接受处理情况，但观察者和资料收集分析者知道。 21、双盲(double blind）：研究对象和观察者都不知道分组情况，也不知道研究对象接受的处理措施。 22、三盲（triple blind）：是研究对象、观察者和资料整理分析者均不知道研究对象的分组和处理情况。 23、阳性预测值（PV+）：是诊断试验结果为阳性的对象中真正病人（用金标准确诊患某病者）所占的概率。对于一项诊断试验来说，阳性预测值越大越好。 24、阴性预测值（PV-）：是诊断试验结果为阴性结果中真正无病（用金标准确诊未患某病者）的概率。该值越大越好。 25、并联试验（parallel test）：也叫平行试验，即同时应用多个诊断试验进行诊断，只要有任何一项试验结果为阳性就可定为阳性，只有全部试验结果均为阴性才将最终结果判断为阴性。 26、串联试验（serial test）：也叫系列试验，即依次应用多项诊断试验进行诊断，全部试验结果均为阳性，才将最终结果判断为阳性，任何一项试验结果为阴性就可定为最终结果阴性。
流行病学复习思考题及答案
复习思考题 1．临床流行病学的定义、研究内容与学科性质？ 临床流行病学的定义：临床流行病学是在病人及其群体中应用流行病学与医学统计学的原理和方法科学地观察和解释临床事件，宏观研究临床问题的方法学。 研究内容：临床流行病学的研究内容是临床研究的设计、测量和评价。 学科性质：临床流行病学的基础是临床医学，是在临床医学基础上建立起来的一门方法学，构成临床医学的重要基础课之一。临床流行病学具有以下4个特点。1．在生物心理社会医学模式下，以临床为基础，与流行病学、生物统计学、卫生经济学及社会医学等相关学科相互结合、互相渗透；2．以个体病例为基础扩大到相应的患病群体；3．由医院的个体病人诊治扩展到社区人群疾病的防治；4．对疾病的早期发现与诊治，以及疾病发生、发展和转归的规律更加全面和深入的探讨，大大提高了研究结果的真实性与可靠性。 2．临床流行病学研究中测量应注意什么？ 临床流行病学研究中测量应注意:（1）试验的措施要有反应性和可度量性；试验的措施要有作用，而且这种作用能客观地反应出来并被临床及实验室等检查方法及指标度量。（2）测量的方法要有敏感性和特异性；良好的敏感性才能发现措施的效应，而良好的特异性才能确认这种效应。（3）测量指标的判断标准和临床意义要明确。不论是定性指标还是定量指标，都必须具备临床意义，有公认的判断标准。 3．临床流行病学评价内容有哪些？ 临床流行病学评价内容：1）研究设计方案:选题、研究对象的选择与分组、观察指标的测量、质量控制、结论及其外推的客观性等。2）临床意义的评价:3）研究结果的统计学分析和评价:描述性统计与推断性统计（显著性检验）。4）研究结果的卫生经济学评价:成本-效果分析、成本-效益分析、成本-效用分析等评价社会效益及经济效益。5）临床适用性 4．何为横断面调查、病例对照研究、队列研究、病因、危险因素？ 横断面调查：横断面调查是描述疾病或健康状况在特定时间内在某一地区人群中的分布状况。从时间上说，调查是在某一时点或短时间内完成的，反映这一时点的疾病分布以及人群的某些特征与疾病的关系，好似时间上的一个横断面，故称横断面调查。 病例对照研究：选择患有某特定疾病的病人作为病例组，以不患有该病但具有可比性的个体作为对照组，调查他们既往对某个（些）因素的暴露史情况，比较两组中暴露比例和暴露水平的差异，以分析这些因素是否与该病存在联系及其联系程度。 队列研究：根据研究对象是否暴露于某研究因素或其不同水平将研究对象分成暴露组与非暴露组；随访一定时间，比较两组之间所研究结局(outcome)发生率的差异，研究暴露因素与研究结局之间的关系。
酸奶品牌广告文案
目录 前言 正文 市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.商品分析 4.竞争对手分析广告策略 1.目标策略 2.市场策略 3.定位策略 4.媒体策略 5.诉求策略 分析广告 广告语 广告文案
前言 2008年三聚氰胺事件出现后，许多奶企业倒下去，人们对奶制品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。2009年，乳制品行业的信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化。X公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。 这次广告主打光xxx，提到xxxx，大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴，更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。xxxx一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。“令身体保持通畅”——xxxx一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。
正文 市场分析 1.营销环境分析 作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身广州市场；与此同时，广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。 作为目前广州酸奶市场的领导品牌xxxx，面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位。 2.消费者分析 xxxx的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求小资品味，追求高品质生活；更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。 但是现代都市女性工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰，容易出现排便不畅，甚至便秘，导致小腹膨胀，皮肤暗黄无光泽。她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。 xxxx针对女性对“健康”和“美丽”的关注，以“通畅”作为切入点进行广告诉求，从早期的“天天畅优，轻松美丽”到现在的“天天畅优，自然美丽”，清晰一致的策略，让产品与目标消费者在一起，相信她们的思考，表达她们的心声，鼓励她们的美丽蜕变。 3.商品分析 2007年开始，一种健康饮食潮流已经蔚然成风，酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风暴，由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求。酸奶作为一种时尚的饮品，它清理肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐。 畅优以一种时尚饮品的形式出现在消费者面前，与其它品牌的酸奶相比，它更加强调功能性，富含B+100TM双歧益生菌能够调理肠胃，通畅身体，排除体内垃圾，保持皮肤光滑透亮。对于现代都市女性，xxxx的独特功能具有无可比拟的吸引力，而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害。
考核方式及评价标准
考核 方式项目评价要素评价等级评 及评 价标 准 本课程采用理论与实践相结合的形式，成绩构成比例为2:3:5，总计100分，具体标准如下： 考核项目一 类型：个人作业﹢小组评议 形式：【操作】 时长：6次书面作业。至少1次/生课堂5分钟发言。 分数：20% 时间：第1周至第14周 目标：测试学生学习态度、理论学习水平、运用理论分析解决实际问题的能力。 内容：6次书面作业；至少1次/生课堂5分钟发言。 评价标准：书面作业的态度、质量；发言考察其自学能力、对理论的理解程度、分析解决问 题的能力。 附件：考核项目的具体要求及形式 考核项目二 类型：考试 形式：【试讲】 时长：10分钟 分数：30% 时间：第15周 目标：学生针对不同年龄段学前儿童社会教育活动的设计水平。 内容：围绕儿童社会性发展的各个结构，选择相应的内容进行活动设计和试讲。 评价标准：100分制。60分以下为不及格、60—69为及格、70—79分为中等成绩、80—89 为良好、90—100分为优秀。 附件：考核项目的具体要求及形式 幼儿园社会教育活动评分标准
优良中一 般 分 活动设计（30分）活动 目标 1.符合《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁幼儿学 习与发展指南》精神； 2.符合幼儿的年龄发展水平、经验和需要，具有可 行性。 10 8 6 4 1.明确、具体、具有可操作性； 2.兼顾知识技能、情感、社会性和实际能力的发展。 10 8 6 4 活动 内容 1.选题贴近幼儿生活与兴趣、需要，有助于拓展幼 儿的经验和视野； 2.材料丰富，准备充分； 3.教案格式规范，层次清晰、结构合理、目的性明 确； 4.善于利用和开发教学资源，活动容量合理，突出 重点，体现科学性、可行性。 10 8 6 4 活动过程（50分）活动 方法 的运 用能 力和 课堂 五项 基本 教学 技能 水平 教学方法游戏化、儿童化。 5 4 3 2 重点、难点把握准确，落到实处。教学环节过渡自 然，时间分配合理。 5 4 3 2 充分体现教师作为支持者、合作者、引导者角色 5 4 3 2 教学步骤清晰、逻辑性强、目的明确。 5 4 3 2 课堂氛围平等、愉快、有序。能兼顾群体需要和个 体差异，既为每个幼儿提供平等参与的机会，又对 不同层次的幼儿进行个别指导。 5 4 3 2 自制教具实用、美观，能充分发挥其作用；操作材 料提供得当，能充分运用现代教育技术辅助教学。 5 4 3 2 教态亲切、自然，表情丰富、富有感染力，言语表 达清晰、逻辑性强，讲解生动，突出重点。 5 4 3 2 应变能力强，善于处理偶发事件，充分利用教育契 机。 5 4 3 2 活动 效果 目标达成度高，师幼互动好。 5 4 3 2 幼儿注意力集中，活动积极主动，思维活跃，投入 程度高。 5 4 3 2 活动反思（20分） 结合设计，分析活动特色。 5 4 3 2 结合幼儿学习效果，分析目标达成度和教学过程中的师幼 有效互动情况。 10 8 6 4 结合《纲要》、活动过程与方法，分析对教育理念的实现 程度。 5 4 3 2 总分
临床流行病学简答题
简答题 1.临床流行病学的基本特征包括：（1）临床流行病学的定位在临床医学，是以临床医学为主体的多学科合作，应用流行病学的群体观和定量化的观点，不断创新临床研究方法学和促进本学科的发展，从而不断地创新研究并提供新成果供临床应用。（2）临床流行病学的研究对象是以源于医院的个体病例为基础，并扩大到相应的患病群体，或者是从某一疾病患者的整群中去随机抽样以获得具有群体代表性的研究对象。（3）临床流行病学的精华还在于强调在临床医学研究中，应用科学的方法学，强化科研设计，排除各种偏倚、混杂因素的影响，确保研究结果的真实性和可靠性。 2．简述选题、立题的基本原则基本原则包括：（1）、需要性，选择疾病负担重大的疾病进行研究；（2）、科学性，研究问题要明确具体，选择足够的研究对象，抉择合理的研究设计方案，干预措施和诊断方法要安全、有效。（3）、创新性，研究课题的选择，要有自主创新性，有新的见解和特色。（4）、可行性，具备一定仪器设备和实验条件，有执行研究课题的配套人才，研究对象能接受与依从。（5）效能和公正性，有限的资源应投入到最大多数需要解决的健康和有效防治疾病的研究项目中。 3.简述文献检索的基本步骤？ 1.文献检索的基本步骤包括（1）、分解检索课题，明确检索要求；（2）、选择检索工具，确定检索方法；（3）、选择检索途径，制定检索策略；（4）、检索并获取原始文献；（5）、文献检索过程与结果的严格评价等。 4.为什么要评价临床研究证据？证据来源复杂，证据质量良莠不齐，研究证据必须结合病人的具体情况。 5.进行文献综述的目的？四个方面：科学研究工作的需要、反映学科新动态、继续教育的需要、临床医疗和管理决策的需要。 6.在临床医学研究中，设置对照组的目的是什么？在临床医学研究中，除了干预措施（处理因素）的作用以外，还有很多因素可能影响研究对象的临床结局。如①不能预知的结局②霍桑效应③安慰剂效应④向均数回归现象及⑤潜在未知因素的影响等。因此，在临床研究中设立对照的主要目的是消除非处理因素的干扰，鉴别试验性与非试验性效应，减少或消除实验误差，保证研究结果的真实、可靠。 7.简述个体随机抽样的主要方法。个体随机抽样主要方法有：①入选个体的随机抽样法，当合格对象多，而需要的样本量又有限时，可以从合格的研究对象中做个体随机抽样。通常用随机数字表等做单纯随机抽样。②入选病例的随机抽样法，在回顾性研究中，常利用医院病历或病例登记册选择病例，如所研究病种的病例数量较多，而需求的样本量又有限时，也可采用单纯随机或系统随机抽样的方法，从中抽取所需的样本数。③分层随机抽样法，如在样本量不大的研究课题中，组间疾病分型、病情不同可影响研究结果，为了保证组间的可比性，可按病情轻、中、重进行分层后，再随机抽样。另外，在多个医院协作研究中，由于医院级别不同，收治病人的病情与病程可能参差不齐，为保证所抽取的样本能反映该种疾病的临床特征和全貌，也可按上述特征分层后再随机抽取样本。
[推荐]：牛奶营销渠道
[推荐]：牛奶营销渠道 营销渠道:中国地域广、城乡经济差别大、商业结构不平衡，所以液态奶的营销渠道错中复杂。液态奶产品客户众多，分布面广，营销渠道主要有: (1)厂家直销(优点:渠道最短、反映最迅速、服务最及时、价格最稳定、促销最到位、控制最有效。缺点:局限于交通便利、消费集中的城市、会出现很多盲区、或人力物力投入大、费用高管理难度大。) (2)平台式销售:(优点:责任区域明确和严格、服务半径小、送货及时、服务周到、网络稳定、基础扎实受窜货影响小、精耕细作深度分销缺点:受区域市场的条件限制性较强、需要更多的人员配合) (3)网络销售:(优点:节省人力物力、销售面广、渗透力强、各级权利义务分明缺点:易价格混乱与冲货、在激烈竞争时反映迟缓) (4)农贸市场辐射式(优点:无规则自由流通、不受行政区域限制、经营灵活、薄利多销、品种繁多、配货方便、辐射力强。缺点:以松散形式关系为主体、没有固定网络和客户、易相互压价、冲货、服务意识差、是“坐商”) (5)零售终端:超市、卖场、便利店、食杂店(属于分销渠道)是主要销售通道。 渠道历史变迁:上个世纪七八十年代的经典生活场景，每天拿着瓶瓶罐罐到奶站换牛奶，还有地方的养奶牛的农民取了牛奶早晨到市区买，现在现代化生产基地，实现了生产、销售、市场一体化运作，主要是传统的销售渠道批发渠道和零售渠道。有了以上多种营销渠道。进来又有很多新的渠道如:电话预定销售、网上预定。 渠道现状:(1) 渠道结构过长。在外省通常是三级渠道。这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配,但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄,同时,生产企业不能直接掌控终端。
流行病学笔记521
流行病学（Epiolemiology）是研究疾病和健康状态在人群中的分布及其影响因素，以及制定和评价预防、控制和消灭疾病及促进健康的策略和措施的科学。 简述流行病学的研究范围及其任务与用途 研究范围：研究疾病和健康状态在人群中的分布及其影响因素 任务分为三个阶段：揭示现象、找出原因和提供措施。 用途：研究人群健康、疾病消长以及疾病特征变化的规律。对社区和人群健康做出诊断。用于卫生决策和评价。疾病预防。疾病诊断、治疗与预防方法或措施的效果评价 流行病学研究的重要观点：群体特征、社会医学的特征、以分布为起点的特征、对比的特征、多病因论、概率论和数理统计学的特征。流行病学认识疾病的途径是：从群体水平认识疾病。。 流行病学研究方法：描述性研究（病案报告、横断面调查、生态学研究）、分析性研究（队列研究、病例对照研究）、试验性研究（现场试验、临床试验、社区试验）、理论性研究。 生态学研究：比较不同人群中某疾病或健康状态，他们的发病率或死亡率的差别，以了解某疾病或健康状态在不同人群中分布有无异同点，从而探索该现象产生的原因，找出值得进一步深入分析的线索。 预调查：为评价开展大规模研究设计的可行性，预先在一小范围内用所设计的方法和步骤进行试验的一种调查研究。 率、比、构成比的区别和联系是什么？ 率（rate）比(ratio) 构成比(proportion) 测量一个时间范围内某事件发生的频率或强度比较两个独立事件大小 的指标（A/B） 说明某特定事件在总事件数中 所占的比重（A/A+B） 有时间单位无时间单位无时间单位 需要进行一段时间的观察，不能从单次观察中获得横断面观察结果，一次观 察既可获得 横断面观察结果，一次观察既可 获得 不同地区或人群的构成比能相互比较吗？ 构成比不能说明某件事件的频率，不同地区、不同条件下的构成比不能当率使用，构成比不能相互比较。 给出数据，计算发病率，罹患率，患病率，死亡率，病死率 1）发病率是指一定时期内（年、季、月），特定人群中发生某病新病例的频率或强度。发病率=一定期间内某人群中某病新病例数/同时期暴露人口数*K。 2）罹患率与发病率同样是测量新发病例的频率指标。罹患率=观察期间某病新病例数/同期暴露人口数*K。罹患率用于衡量小范围、短时间新发病例的频率。其优点是可以根据暴露程度精确地测量发病几率。 3）患病率也称现患率、流行率，指在特定时间内一定人群中某病新旧病例所占的比例。患病率=特定时期某人群中某病新旧病例数/同期暴露观察人口数*K。 4）死亡率：指某人群在一定期间内死于所有原因的人数在该人群中所占的比例。是测量人 群死亡危险最常用的指标。死亡率=某人群某年总死亡人数/该人群同年平均人口数*K 5）病死率：表示一定时期内患某病的全部病人中因该病而死亡的比例。病死率与死亡率不同，病死率并非真正的率，只是一个比值。病死率=一定时间内因某病死亡人数/同期确诊 的某病病例数*100%。 累积发病率(cumulative incidence, CI)：指某一固定人群在一时期内某病新发生例数 与观察开始时总人数之比。观察时间越长，则病例发生越多，所以CI表示发病率的累积影响。适用于样本量大，人口稳定，比较整齐的资料。N年某病累积发病率=n年内的新发病例数/观察开始时的人口数*k。 发病密度的概念和什么情况下使用。 发病密度(incidence density，ID)：当观察的人口不稳定时，观察对象进入研究的时间先后不一，以及各种原因造成失访，每个观察对象随访的时间不同，用总人数为单位计算率是不合理的。此时用人时为单位计算发病率，称为发病密度。人时，是以观察人数乘以观察时间，时间单位可以用年、月、日等，最常用的是年。发病密度=某人群观察期内的发病例数/观察期内的观察对象人时数*K. 某病的患病率增高：病程延长、寿命延长、新病例增加、病例迁入、健康者迁出、易感者迁入、诊断 水平提高、报告率提高。患病率减低：病程缩短、病死率增高、新病例减少、健康者迁入、病例迁出、治愈率提高。 患病率的意义和用途是什么？ 患病率对于病程短的疾病价值不大，而对于病程长的一些慢性病的流行状况能提供有价值的信息，可反映某地区人群对某疾病的疾病负担程度。可依据患病率来合理的的规划卫生设施、人力物力及卫生资源，研究疾病流行因素及监测慢性病的控制效果等。 发病率与患病率的主要区别及联系 ，特定人群中发生某病新病例的频率或强度。发 病率=一定期间内某人群中某病新病例数/同时期暴露人口数*K。患病率也称现患率、流行率，指在特定时间内一定人群中某病新旧病例所占的比例。患病率=特定时期某人群中某病新旧病例数/同期暴露观察人口数*K。 2）发病率与患病率的主要区别：患病率的分子为特定时间所调查人群中某病新旧病例数， 而不管这些病例的发病时间；发病率的分子为一定时期暴露人群中新发生的病例数。患病率是由横断面调查获得的疾病频率，衡量疾病的存在或流行情况，是一种静态指标；发病率是由发病报告或队列研究获得的疾病频率，衡量疾病的出现，为动态指标。患病率反映人群对疾病的负担程度，一次调查既可获得，不能反映出影响疾病因素的波动，多用于慢性病。发病率需要至少两次调查才能获得，描述影响疾病因素的波动 3）发病率与患病率的联系：当某地某病的发病率和病程在相当长的期间内保持稳定时，则患病率、发病率和病程三者之间存在下述关系：患病率=发病率*病程。 感染率、续发率。
有关及其考核标准制定方法的说明
有关KPI及其考核标准制定方法的说明 一、用友绩效考核表说明 用友绩效考核表对于各岗位的关键业绩考核包括财务指标和非财务指标两大类，其中财务指标反映关键财务业绩的达成情况，主要包括销售收入、利润和收入费用占比等；非财务指标则包括公司的内部运营、客户和学习成长类指标，主要考核员工的工作业绩。 在实际考核中，考核表中还包括管理业绩（针对管理人员）和工作态度/能力类指标项。示意如下： 二、关键业绩指标制定标准的说明 1．公司财务和非财务类指标分别独立计算，由公司分别预先确定各部门财务和非财务指标的权重。 2．财务类指标由公司年初与各部门分别确定应考核的各项财务指标及权重，并根据公司战略和年度业务计划确定目标值和评分标准（计算方式）。 3．财务类指标的确定应首先参考各中心、部门、业务部和分子公司的价值定位（成本中心、利润中心），明确其价值导向（战略导向、成本导向、利润导向、收入导向），再设定其具体指标。
4．非财务类指标分为工作业绩、管理业绩和工作能力/态度三类。管理业绩主要针对管理人员设计，主要包括部门内部建设和员工培训和能力提升；工作能力/态度针对全体员工，主要包括该岗位特定能力需求和员工的工作态度；工作业绩则主要指员工为达成年度业务目标所完成的日常工作、重要计划和关键活动的情况。 5．各岗位的非财务类指标由企划部·人力资源部组织，各部门负责具体实施，考核人和被考核人就对完成目标所需要的关键行为、资源支持、需要采取的措施、手段及完成目标的期限等达成一致，将被考评人的工作业绩目标进行调整并确定下来，并在“考核要点” 中注明工作需要的结果，或者为完成这一工作所需要做出的努力程度和关键活动。二、KPI指标标准制定的说明 KPI指标标准指具体衡量KPI的尺度。在设立KPI评价标准过程中，目前公司指标分为以定量为主的财务指标和以定性为主的非财务指标两类，但在具体操作中，各岗位的非财务指标也会出现部分定量指标，比如市场占有率，下面我们对定量和定性指标分别进行说明： 1．定量KPI考核标准的制定方法 （1）方法一：对于大多数定量的KPI建议可继续沿用用友目前采取的设立底限值和基准值二个考核标准的方式，具体规则如下： ●当实际完成值 < 底限值时，考核得分＝ 0； ●当底限值 <实际完成值 < 基准值时， 考核得分＝100×(实际完成值－底限值) /(基准值－底限值) ●备注：在一些情况下，考核为0分的底线值和计算时的底线值可以有差异，譬如说考核为0分的底线值为70％，计算的底线值为50％，这样既设定了最低目标值，又在一定程度上减小了可能由于目标制定不合理，导致放大器效应过大的劣势。 ●对于超过基准值的业绩考核，其奖金发放通常有封顶（如1.5倍奖金），业绩特别突出的，可由公司董事会讨论研究另行奖励。 （2）方法二：对于一些不适宜采取线性考核的定量指标，可采取扣分或加分的方式，比如市场占有率或资金占用率： ●目标市场占有率为15％，每当市场占有率增加0.1%，加4分，减少0.1%，减4分。2．定性KPI考核标准的制定方法 对于定性KPI考核，由于很难量化，对其的考核很容易流于形式。因此，新华信项目组建议对定性KPI的考核要尽量制定明确的考核要点和完成情况考核标准，尽量避免主观因素对考核的影响。 （1）新华信建议定性KPI“考核要点”的制定参照如下的方法：
乳制品公司市场分销渠道设计方案
目录 一乳品公司简介 (2) 二乳品公司的分销渠道基本结构 (3) 1.分销商种类 (3) 2.乳品的分销渠道基本结构 (4) 三乳品公司的分销渠道政策 (4) 1.分销商的管理政策 (4) 四销售终端的管理 (8) 1.业务人员的管理 (8) 2.零售终端的管理 (11) 五乳品公司分销渠道的特点 (12) 1.渠道的创新性 (12) 2.分销商制选择的创新 (13) 3.制度的创新 (14) 六渠道的变化性 (15) 1.分销模式的变化 (15) 2.渠道类型的变化 (16) 3.渠道的适应性 (17) 4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 (18) 七渠道的和谐性 (19) 1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 (19) 2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 (21)
一乳品公司简介 乳品是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，乳品是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国乳品乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。乳品主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。乳品公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。 乳品公司采用事业部的组织结构形式，每个部各自为阵又相互紧密联系，主要分为：养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰品事业本部、奶品事业本部、北京科技发展有限公司（连锁事业本部）、北京销售事业本部及其他职能事业部门。在全国下设 50 多个工厂，统一销售，统一调货，事业部全面负责一类产品的产供销。 乳品的快速成长得宜于其高屋建瓴的发展战略、社会资源的整合利用能力、先进的生产技术及设备以及出奇制胜的营销策略。公司创立之时，面临的是"三无状态"：一无奶源，二无工厂，三无市场的窘境。公司成立之初董事会确定了"先建市场，后建工厂"的战略。通过虚拟联合，乳品投入品牌、管理、技术、配方，与区内外 8 家乳品企业合作。当时，乳品把这种"两头在内，中间在外"（研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式，称作"杠铃型"。在市场规划方面，乳品一反常规的“水道渠成”的观点，采用“渠到水成”的逆向思维方法，在全国各大中心城市迅速建立市场，形成品牌优势，随后凭借中心城市的“品牌认可”效应迅速占领中小市场。 乳品善于通过经济杠杆的调控，整合利用社会资源。目前，参与公司原料、产品等运输的 1000 多辆运货车、奶罐车、冷藏车，及奶站配套设施，近 15 万平方米的员工宿舍，合计总价值近 10 亿元，均通过当地政府及公司的动员和组织，由社会投资完成。通过智力整合财力，把传统的“体内循环”变为“体外循环”，把传统的"企业办社会"变为“社会办企业”。 乳品视产品的质量为企业的生命，在生产基地建设以及生产工艺方面全部采用国际先进标准。乳品总部分为四期工程，分别与 1999 年年底、2000 年年底、2002 年年底和 2003 年年底竣工投入使用，全部工程均定位于"国内顶尖、国际领先"。其中三期工程，是目前全球放置生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间，被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为"全球样板工厂"。与此同时，乳品生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外
流行病学的常用指标
疾病发病频率测量指标 发病率（incidence rate） 罹患率（attack rate） 患病率（prevalence rate） 感染率（infection rate） 续发率（secondary attack rate，SAR） 病残率（disablility rate) 生存率（survival rate) 发病率（incidence rate）：表示在一定期间内，一定人群中某病新病例出现的频率，是用来衡量某时期一个地区人群发生某病的危险性大小的指标。 一定期间内某人群中某病新病例数 发病率＝------------------------------- ×K 同期暴露人口数 K=( 100%，1000/千，或10000/万）。 发病率的准确性取决于疾病报告，登记制度以及诊断的正确 计算发病率时，要考虑的几个因素： 发病时间在观察期内。 观察时间观察时间多以年表示。 暴露人口数指可能会发生该病的人群。 新发病例数分子是一定期间的新发病例，若在观察期间内一个人可多次患病时，则应分别计为新发病例数，如腹泻，流感等。 发病率可按不同特征（如年龄、性别、职业、民族等）分别计算，此即发病专率。 罹患率（attack rate）：与发病率一样，也是测量新发病例的指标。 观察期间的新病例 罹患率＝ ------------------------ ×100 同期暴露人口数 常用于较小范围或短期间的疾病流行。观察时间可以日、周、旬、月为单位。适用于局部地区疾病的爆发，食物中毒、传染病及职业中毒等爆发流行情况。其优点是可以根据暴露程度精确的测量发病机率。 患病率（prevalence rate）：也称现患率。指某特定时间内总人口中某病新旧病例所占比例。可按观察时间的不同分为期间患病率和时点患病率。 某一时点一定人群中现患某病新旧病例数 时点患病率＝------------------------------------- ×K 该时点人口数 某观察期间一定人群中现患某病新旧病例数 期间患病率＝------------------------------------- ×K 同期的平均人口数 K= 100%，1000/千，或10000/万等 期间患病率实际上等于某一特定期间开始时患病率加上该期间内的发病率。
广州汉正能源科技有限公司动态冰蓄冷介绍
蓄冷技术介绍 广州汉正能源科技有限公司
目录 一、广州汉正能源科技有限公司简介 (2) 二、蓄冷技术简介 (3) 2.1 蓄冷原理 (3) 2.2 蓄冷优势 (3) 2.3 蓄冷应用范围 (4) 2.4 蓄冷分类 (4) 三、广州汉正蓄冷技术 (6) 3.1、动态冰蓄冷介绍 (6) 3.1.1冰蓄冷发展历程 (6) 3.1.2第三代蓄冰技术——动态冰蓄冷 (7) 3.1.3动态冰蓄冷技术优势 (9) 3.1.4动态冰蓄冷系统 (13) 3.2平行流水蓄冷技术介绍 (15) 3.2.1平行流水蓄冷技术优势 (15) 四、工程案例 (19) 1、东莞晶苑毛织制衣有限公司——华南地区最大水蓄冷工程 (19) 2、深圳富士康冰蓄冷项目 (21)
一、广州汉正能源科技有限公司简介 广州汉正能源科技有限公司成立于2012年10月，是一家专业从事能源领域的公司。在工业冷冻、暖通空调、蓄能、变频节能、低压成套电气和自动化系统集成等领域有丰富的设计、施工经验和工程案例。公司拥有雄厚的技术开发力量，汇集了一批具有硕士、博士学历的高素质专业科研人员，与中国科学院广州能源研究所、中山大学、广东工业大学等相关科研单位、高等院校密切合作，先后开发出动态冰蓄冷、平行流水蓄冷、精密基站空调、变频喷淋螺杆冷水机组、高压开启式螺杆机组等系列产品。 “用心做好每件事”是汉正人的经营理念。公司将以雄厚的技术力量为依托，不断地研发新产品；以一流的工程质量为保障，不断地开拓新市场。 公司本着“诚毅”的核心价值观为每一个客户提供完美的产品和“诚毅”的服务。 ·主营业务：动态冰蓄冷工程的设计和工程建设 水蓄冷工程的设计和工程建设 ·为用户提供全面的蓄能和节能技术解决方案
《流行病学》期末考试试题标准答案及评分标准A卷
《流行病学》期末考试试题标准答案及评分标准A卷 专业班级《流行病学》试题A卷 一、选择题（共40分） （一）单选题（每小题1分，共20分） 1.关于“流行病学”，下列说法错误的是（） A、流行病学是从群体角度研究疾病与健康 B、流行病学研究的病种仅限于传染病 C、流行病学从疾病分布入手探讨疾病的流行因素 D、流行病学属于预防医学的范畴 2.队列研究是属于（）的研究方法 A、描述流行病学 B、分析流行病学 C、实验流行病学 D、理论流行病学 3.流行病学研究范围为（） A、传染病 B、非传染病 C、健康问题 D、一切疾病和健康 4.疾病分布是指 () A、年龄、性别和职业分布 B、季节、地区和年龄分布 C、性别、人群和地区分布 D、人群、时间和地区分布 5.当一种疗法可以延长病人寿命，但不能治愈疾病，则人群中 () A、该病的发病率会升高 B、该病的患病率会升高 C、该病的患病率会降低 D、该病的发病率会降低 6.食物中毒爆发调查时，应选用的指标是 () A、患病率 B、罹患率 C、感染率 D、续发率 7.某市历年流脑发病率均在12/10万～20/10万之间,去年该县流脑发病率为16/10万,其流行强度为（） A、散发 B、暴发 C、流行 D、大流行 8.现况调查的结果常用下列哪种指标（） A、发病率 B、死亡率 C、患病率 D、病死率 9.拟调查某地人群高血压的现患率，可采用的研究方法为（） A、病例对照研究 B、队列研究 C、实验研究 D、现况研究 10.在抽样调查中，下列哪种抽样方法的抽样误差最小（）
A、单纯随机抽样 B、系统抽样 C、分层抽样 D、整群抽样 11.某乡5000户约2万人口，欲抽其1/5人口进行某病调查，随机抽取1户开始后，即每隔5户抽取1户， 抽到的户，其每个成员均进行调查。这种抽样方法为（） A、分层抽样 B、系统抽样 C、整群抽样 D、多级抽样 12.下列哪一种偏倚病例对照研究中不会出现（） A、选择偏倚 B、信息偏倚 C、回忆偏倚 D、失访偏倚 13.欲进行吸烟与肺癌的病例对照研究，下列不能作为对照的是 () A、支气管炎病人 B、胃病病人 C、意外损伤病人 D、肠道传染病人 14.队列研究的对象是 () A、未患某病的人群 B、患某病具有暴露因素的人群 C、患某病的人群 D、未患某病而有暴露因素的人群 15.队列研究中，如果随访时间较长，观察人数变动较大时，多采用下列哪种指标表示发病水平 () A、年发病率 B、发病密度 C、累积发病率 D、罹患率 16.实验流行病学研究中采用盲法是为了控制（） A、选择偏倚 B、信息偏倚 C、混杂偏倚 D、回忆偏倚 17.流行病学观察性研究与实验性研究的根本区别是 () A、设立对照组 B、不设立对照组 C、样本含量存在差别 D、是否人为控制研究条件 （18～20题请参照下列资料） 某社区年均人口为9万，年内共死亡150人，其中60岁以上死亡100人；在全部死亡者中，因肿瘤死亡 人数为50人。 A、 0.56‰ B、 1.66‰ C、 0.33‰ D、 1.11‰ E、33.33% 18.该社区年度总死亡率为（） 19.该社区60岁以上人口死亡率为（） 20.该社区肿瘤死亡率为（） （二）多选题（每小题2分，共20分） 21.流行病学的特征有 ( ) A、个体特征 B、预防为主的特征 C、对比的特征
流行病学的评价标准
A1病因学研究证据的评价标准 一、真实性 1证据来自何种研究设计类型； 2研究对象是否明确定义，组间可比性如何；3随访时间是否足够以至于结局得以出现，应答率高低； 4研究结果是否满足病因推断标准。 （1）暴露是否先于结局存在； （2）关联是否存在剂量反应关系； （3）关联是否具有一致性； （4）关联是否具有可重复性 （5）关联是否具有生物学合理性； （6）关联是否具有可逆性； （7）实验室证据 （8）关联是否具有特异性。 二、重要性 5关联的强度的大小； 6关联强度的精确度高低。 三、适用性 7自己关注的人群与证据中研究对象是否差异性； 8自己关注的人群中该暴露因素的暴露比例。 A2循证医学对诊断性试验的评价原则一、诊断性试验是否具有真实性 1是否用盲法将诊断性试验与金标准作过独立的对比研究 2诊断性试验是否适当的疾病谱（spectrum） 3诊断性试验的检测结果是否会影响到金标准的实施 4若将该诊断性试验应用于另一组病例是否也具有同样的真实性 二、诊断性试验是否具有重要性 5通过该诊断性试验能否正确诊断或鉴别该患者有无特定的目标疾病 6是否作了分层似然比的计算 三、诊断性试验是否具有适用性 7该诊断性试验是否能在本单位开展并能进行正确的检测 8我们在临床上是否能够合理估算病人的验前概率 9检测后得到的验后概率是否有助于我们对病人的处理 A3单个临床治疗性研究证据的评价 一、真实性的分析与评价 1.结果是否来自同期随机对照实验； 2.研究对象的随访是否完全，并报告全部结果； 3.随机分组的所有研究对象是否进行意向性治疗分析 4.临床观察是否采用盲法； 5.除研究因素外，组间的其他干预措施是否完全一致； 二、重要性的分析与评价 6.效应强度大小； 7.效应精确大小； 三、适用性的分析与评价 8.自己的患者情况是否与研究证据中的患者情况相似； 9. 自己所在机构是否具备获得该防治措施效果的医疗条件； 10. 自己的患者应用该防治措施后是否利大于弊； 11. 自己的患者对于该防治措施的价值取向与期望。 A4循证医学对预后证据的评价原则 一、预后研究证据是否具有真实性 1被确诊患者的代表性，是否处于疾病病程中统一的起始点（零点） 2是否有足够的随访时间,并随访了全部的病例 3预后因素定义是否明确、因果的时间顺序是否肯定 4是否采用了客观的预后指标，对结局评定是否采用盲法 5若亚组中预后的结果有所不同，是否调整了影响预后的其他因素 二、预后研究证据是否具有重要性 6是否报道了整个病程预后的结局 7预后估计的精确度怎样，是否用95%CL 报道了预后的结局 三、预后研究证据是否具有适用性 8该证据中研究对象是否与我们的临床病例相似 9该研究结果是否有利于临床决策，是否有