关于买手
关于买手
买手分为国际买手和国内买手
买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品
买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益
买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。
一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。
他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。
这是国际买手
国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货
国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同
国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌
zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。
然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间，zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，
使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。
ZARA 400多名买手，这些买手是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA 并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多
说远了，以ZARA ，topshop，HM，优衣库为列，
现在，我们来看看ZARA 品牌，ZARA作为快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌，也称为High Fashion，针对19--30岁的青年学生和白领，低端价位，服装时尚，前卫，个性，张扬而美丽，设计元素来自于秀场的汲取，是年轻一族拥抱的Fast Fashion) 现在，让我们来浅浅感受一下他的风格理念和买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知
2010年的春季怀旧田园风情
2010年的流行趋势：复古主义，未来主义，运动，度假，中性风格，浪漫主义，田园风，怀旧系列，军旅风格等等。。。其中的田园风，怀旧主义是两个大的趋势走向
从zara的2010年的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧感，田园风情扑面而来。。。
2010年5月初夏，延续怀旧感田园风格以后，zara 推出了中性风格系列服装，在帅气率性里，又不乏小淑女的甜美可爱
甜美中性风格
而另一个高端时尚牛仔品牌G-Star也深受高级青年白领欢迎，价位趋向中高端，风格前卫个性，时尚张扬，中国重庆分部的国际的买手则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货，每一季度的下单量为500---1000万，订货时候，买手部经理和销售部经理一起前往订货
G-Star2010年秋冬款色彩明丽逼人，高饱和度的黄，蓝，绿，张扬大胆，优雅正装款式与街头牛仔装的混搭将G-STAR的另类大胆风格展示彻底。
街头风格是2011年一个比较主要的流行风格，G-Star的买手很敏锐的捕捉到了这种趋势，并把他们组合进了2010年的秋冬款里
优雅正装与街头风格的融合
而买手订货则根据运作的高端品牌大厦和中高端品牌商厦，组织货品的价格和款式都有所不同，即使同一个品牌
现在，我们来看看国内买手
国内买手：分为品牌买手和买版的买手
品牌买手组货方式：
组合中国内地城市的多个品牌，包括台湾，香港的品牌。适合公司所在城市和要投放城市的品牌，组货到公司的各个专卖店里或者大型旗舰店里。品牌买手除了整合品牌，也根据需要在国内主要服装城市的批发市场组货，包括韩国，香港市场等地。大的买手制公司有设计组和买手组
品牌组货和在批发市场组货，以适应当地市场和公司运营的风格为主，但即使同一公司分布在不同地段的专卖店，所组织的货品也会有所不同，在高端价位的专卖店店和中高端专卖店里，服装的价格和风格都有所不同，
不同的地段，面对不同审美层次和消费层次的顾客群，会有不同的差异。。。但在色彩，款式，
国内买手根据运作品牌风格理念不同，大致可以归于两条路线：大众审美路线，时尚个性路线
大众审美路线也包括韩国货，欧洲货和日本货，中国内陆城市的服装。
同样，个性时尚路线也包括同上的货品。
国内买手制品牌公司视运作规模，如果规模大的公司，和国外买手制公司一样，有买手组和设计组，买手有大众审美路线买手和时尚个性路线买手，有的细分可分为：鞋和包的服饰品买手，甚至上下装买手，畅销款买手等
国内还有一种买手，即是买版的买手，买版后自己改版后批量生产
国内买手制品牌公司运作模式大致分为三种：
一直接贴牌，即买进的服装换自己吊牌上到专卖店，也有不换的直接上到专卖店里
二改款既买进的服装改款后批量生产上到专卖店或者上到批发市场
三自己研发设计这种模式体现在比较大的买手制公司，里面设了买手组和设计组
现在，我们来看看国内买手制品牌艾格，看看艾格的2010年的春季款，可以看出她们对流行趋势的追随程度和对市场的感应
中性和浪漫主义风
经典款，中性风
什么是买手包括买手的工作展开，我们在第一项浅浅解析了一下，现在，我们来看今天的第二个主题
二，买手的职责：
根据服装买手制公司的运作规模的不同，国外的大型买手制公司和国内买手制公司，有自己的设计组和买手组的公司
买手的职责如下：
1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；
2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等
3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品
4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；
5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格
6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定
7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；
8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；
9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实
10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人
员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；
11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务
12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。
国内买手制品牌，
既针对有买手组，没有设计组的买手制品牌公司：
1、本地、异地，甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。选择商店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足顾客的需要，这是买手们的首要职能。这一职能当然包括与供应商的讨价还价、送货时间和地点的安排等等。
2、作出商品的购买安排后，买手们会同有关部门一起制定进货商品的价格。这包括初始的定价和对滞销商品的重新定价，新进的商品是否要替代一些滞销商品在货架上的位置等等。
3、买手要选择促销商品，选择合适的商品用于陈列，选择合适的商品用于广告宣传；在百货公司，买手们还要计划安排现场时装表演等工作。
4 、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实
5、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；
6、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务
7、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。
三，买手必备的素质
在中国，买手是一个刚引进的职业，也一个是时尚的高薪职业。
买手是零售业和企业的竞争点，需要很专业的人士，需要掌握市场行情、了解产品和顾客心理，懂得谈判技巧，懂得如何操盘，商品的类别如何组合，市场行情怎样，商品的陈列及形象布置等等。
能够及时有效地沟通，能够让设计师、顾客、供货商们清楚地了解买手的想法，以顺应工作细致有条不紊的展开
目前中国，就国内的买手状况总的而言，由于当今零售企业经营所体现的复杂性，买手们肩负的任务越来越艰巨，一个中学毕业生单靠经验，从售货员或上架员晋升到买手应该成为历史了。买手们必须具备大学或以上的商学或相关专业毕业的资格，同时，他们最好已经有零售管理和销售方面的一些基本经验。
那么，我们的买手必须具备什么素质：
1、对流行趋势敏锐准确的把握
买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，对国际买手而言，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；
2、对市场快捷迅速的反映
能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的了解。对服装版型有较好的审美认知能力。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的
快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说“NO！我们现在不需要这些货品了
3、有教好的语言表达能力，谈判能力，和较好的仪表
4、具有艺术家的气质和商人的头脑
5、有一定的心理承受能力和体力
四，如何成为一个合格的买手
以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学
们，我们要经过怎样的循序渐进的学习的才能做一个合格的买手是大家首要很关心的问题
A、对流行趋势的把握
我们在上一篇如何成为一个设计师的时候说过，对流行趋势的感知：
1 专业杂志，报纸
2 网络的各种时尚信息
3 媒体
4 服装专业的咨讯网站
5 从很多服装公司沿用的流行咨讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场
那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向
现在，我们来看看咨讯2011年/2012年巴黎女装主题趋势预测
我们来看看第一个主题中性化主题，这两年的延续风格
秀场里的中性风狂野不羁几许，又有些许的优雅保守流露，设计手笔大胆狂放，和端庄敛收几许
6 以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更达和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知
B、对市场快捷准确的反映能力
品牌高端大厦
如广州的丽柏广场友谊商店国内外一线品牌
中高端品牌大厦
天河城正佳广场
低端商厦
摩卡
街头专卖店包括地铁口的服装专卖店
各个城市的批发市场
从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况
包括批发市场的畅销款，一般款或者滞销款等等，积累对市场灵敏准确的反映
而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和采购工作中的注意事项，对畅销款式的敏锐感觉，对基本款的把握等等
以及季度订货或者月季度订货的服装配比，或者这一星期的订货配比情况，以及每天与各专卖店，批发部店长的沟通，对货品的售卖情况有熟悉的了解并把控款式的补进与追加，或者下架
C、具有艺术家的气质和商人的头脑
理性和感性思维的跳跃，是做设计师和买手时候同时的体现，对设计规律性的捕捉里，如对设计风格，设计手法，流行趋势的多少不一的追随里可以看出设计师理性跳跃的思维
设计师真正设计当中时候，对面料的感觉，对服装本身的设计会有灵感时时跳跃出来冲击头脑里理性的构架
做买手，要有很好的审美和比较好的文化艺术底蕴，浓郁的气质和不俗的思想，一颗干净真诚的心灵使你在平常的生活里，会发现常人难以发现的点点滴滴美丽。。。。
有的时候，行走在世间的我们，在世间尘埃惊扰过来的时候，要学会坚持，有梦幻的心灵，有持续的努力，生命中很多时候都需要坚持
而我们的思想能取决于我们能够走多远，任何一个学科，文化底蕴决定着我
们能够走多远。。所以，在平常之余，大家尽量多涉文学，建筑。。。经济政治。。艺术方面的从书，尤其是文学从书，一个心灵柔软美好的人，在面对艺术的时候有有巨大的激情和活力，对着生活和事物，也有自己的热情和自己的见解，一个心中有爱，有美的人，才能在平常的生活里去发现常人难以发现的美丽
因为艺术家有颗善感而细腻的心以及自己浓郁些许的个性。。。这是做买手时候感性性格的呈现，善于发现美，捕捉美。。。
有商人的头脑，也就是谈判的时候冷静出击，明白自己和对方的优缺点，以双方能够接受的底限成交，争取公司的最大利润化
订货时候冷静的市场判断，根据以往的销售经历，和做为买手对服装的敏感度，在订货时候对货品的整合和配比得当
还有做计划时候。。。。
这是做为一个设计师和买手很难能可贵的地方，性格里具有商业运作思维的一面，因为到了最后，我们对美的追寻和发现，都会转换成商品呈现在大家面前
所以，从有些意义上来说，买手的商业性比设计师要浓郁很多，包括和供应商的谈判。。。但设计师真正投入设计的时候，他们也会把自己定位的顾客群的审美考虑进去
高级定制和高级成衣自如的设计要多的多，那是真正创意的体现。
成为时尚达人，有较好的仪表和文化底蕴，包括口头表达能力和书面策划能力
五，设计师和买手的相同相异之处
设计师和买手一样，都必须具备以下素质：
1 对流行趋势敏锐的感知
2 对市场快捷准确的反映
3 文化底蕴
买手除了有浓郁的艺术家气质以外，他必须有商人的一面，买手是很具体的商业行为，订货，和各种不同面目的供应商打交道，谈判，交往。
国际买手还有很多的时尚圈里社交场合
国内买手面对的是不同的供应商，各个工厂不同品牌的供应商，各种批发市场档口的供应商，要有比较好的社交能力
买手制品牌公司的运作里，设计师和买手是一种合作的关系，设计师一方面自己有研发设计的能力，另外也间接从买手那里获得咨讯和服装款式，并改动款式。
“买手店”经营模式及案例分析
买手店”经营模式及案例分析 发源与变迁 买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。 随着强调个性的消费人群增多，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷(Galeries Lafayette)、连卡佛(Lane Crawford)百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy‘s、Saks Fifth Avenue等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Cole tte等一大批个性买手店不断出现并初具规模。 经营模式及案例 百货式买手店
买手店中最传统的经营模式是“纯买手制”，依靠专业个体或团队“买手”去往世界各地搜罗采购符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌，独家买断并打造独一无二的商品组合。另外，街边个性化较强的私营小店也是“买手制”的一种，这些小店的店主往往是时尚爱好者，或者拥有相关行业资源，他们凭借自身的时尚认知和审美倾向，采购品牌商品，与集团式的买手店成为互补，呈现出两极分化的市场格局。 不少个体经营买手店，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，商品中不乏限量款精品，而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，为购买者营造专属感。例如，上海的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺，店主往往自身就是买手，每年都会去欧洲、香港进行商品采购，有些店铺看似虽小，单品数量也不多，商品的价格却不菲，店主对品牌的独特认知，也为商品带来了溢价。 案例：连卡佛 连卡佛采取中央买手制，集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适的商品，保证40%以上的商品在当地店内是独家销售的。买手对市场的精准洞悉，直接影响了商品的周转率、库存成本和运转灵活度，是企业的核心竞争力。连卡佛也采取将买手的收益与商品销售额直接挂钩的激励模式，以确保在提升买手的时尚敏感度和商品鉴别能力同时，也能降低集团的经营风险。
时尚买手行业国内现状
时尚买手行业国内现状 采访人物：Alexa，京城知名买手店老板，国内资深职业买手。 中赫时尚：你觉得现在国内买手行业发展怎么样？ Alexa：挺有前途的。 中赫时尚：能具体谈谈吗？ Alexa：目前不能否认高层都是香港人，因为香港地区引进买手制很早，但是日后内地的市场会更加多元化，为了避免价格战都在差异化竞争，所以内地市场的未来会很需要买手。 中赫时尚：那买手这个职位甚至这个名词算是舶来品吗？中国本土没有出现？而是国外引进吗？ Alexa：这个是历史问题我不敢保证没有出现过，但是国内应该没有引进这样具体的概念，其实我们自己路边支个摊子卖货这样的职业也能算上涵盖了一些买手的职能。
中赫时尚：你为什么会想要做买手，并且还是自己开了一个买手店？ Alexa：其实最简单通俗的解释就是“买手就是靠着自己经验和品味来低价买进可能会高价买出的产品的人”。 中赫时尚：嗯，现在网络上现实中到处充斥着“品牌代购”，那你觉得那种代购跟买手的区别是怎样的呢？ Alexa：代购跟买手没有什么区别，要说区别的话就是买手有需要挖掘市场，开发新品牌的责任。代购是针对已有市场进行买卖，对时尚产业的贡献较小，没有推动作用。 中赫时尚：能谈谈你的买手店吗，目前主要开发了哪些品牌呢？你是怎么确定要与这些品牌合作呢？ Alexa：我主要都是跟韩国的品牌合作，但是由于商业机密，具体的品牌无法透露。至于如何确定，就是根据自己对于中国内地市场，具体到对北京西单商圈的了解和分析，来选择品牌、定位以及风格。 中赫时尚：那你现在等于全职做买手店吗？ Alexa：当然，买手店是我的生命，等买手店正常运营起来后，我还要继续跟各种新品牌洽谈合作事宜。 中赫时尚：你觉得中赫时尚给你的买手职业化专业知识教育，在你的买手店经营中起到一些怎样的作用？ Alexa：我觉得中赫时尚的“时尚买手”课程可以让初学者理清思路，冷静的面对这个行业。这个行业是很辛苦的，即使我开买手店，采买货品的时候也不是很风光，更多的是压力，所以中赫时尚比较确切的传达了这个行业的现状，让更多热爱时尚行业的人能更冷静的进行职业的选择。
2015年《中国买手店研究报告》
2015年《中国买手店研究报告》 本研究报告选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。 引言 中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。 买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。 买手店的发源与变迁 买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。 随着强调个性的消费人群增多，最近一百年间，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷（Galeries Lafayette）、连卡佛（Lane Crawford）百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy's、Saks Fifth Avenue 等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Colette 等一大批个性买手店不断出现并初具规模。 买手店在中国 自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了 2010年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。 可以看到2010至2012年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从
买手制经营模式
买手制经营模式背景介绍 老佛爷开业，一个新兴的词“买手制”成为时下最流行的一个词，所谓买手制，其实早已在上世纪60年代的欧洲开始蔓延。香港买手制百货店连卡佛在北京经营三年后宣布，未来三年将在北京、成都连开两店，并将重回上海市场。无独有偶，NOVO百货、知名品牌I.T和CPU、泰国零售业巨头尚泰旗下精品百货ZEN等买手制零售商也纷纷在北京、上海、杭州等城市加快了开店脚步。 相关制度 买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。只不过还未形成所谓的“完整的制度”，只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品，而采取的一种双方都能够接受的价格和方式，合理消化这些库存商品的办法。 区别： 一：什么是买手制和卖手制： （1）卖手制，简单说是进来付钱，卖了分钱，价高者得。与此相关的有淘宝、京东和天猫等。 （2）买手制是：是零售商先向工厂或品牌企业买断产品，然后再在零售商场向消费者销售产品。买手制的公司有握握精选、连卡佛和老佛爷等,也有一些百货公司（如：百联、王府井、银泰、金鹰等）正在自营探索，向买手制发展。 二：买手制和卖手制的区别：
两者的核心区别：前者厂商是利益共同体，后者是零售商和消费者是利益共同体。 假设甲乙丙三个品牌生产同一个完全相同的产品，他们的综合生产成本都是9元，甲乙丙三品牌标定商场的零售价格分别为15元、20元、30元。 卖手制的逻辑是：（假设厂家的扣率是20%） 那么，三厂竞争的结果是：供货价30元的丙厂淘汰甲乙两厂。 一方面原因是，甲乙丙三厂给医院带来的20%收益分别为6元、4元、3元，零售价越高的产品给商家带来的收益越大。 更重要的另一个方面的原因是，零价为30元、20元、10元的甲乙丙三厂的毛利空间分别为15元、7元、3元，丙厂可以抽出12元作为给场地、入场、广告费，乙厂可以从中抽出4元作为场地、入场、广告费，而甲厂没钱给商场场地、广告、入场费。甲乙丙三品牌竞争的结果就是：售价最高的丙淘汰了甲，乙躲在商场的角落里。商家会打广告宣传丙，推荐丙。 当然并甚至招公关公司找权威媒体发新闻、作报导，于是神一样的品牌便如此被众口铄金了。 于是丙便成了最好的牌子。 而买手制的却是完全不同的结果： 如采用西方发达国家普遍采用的是买手制，同样以上面三个产品为例，假设甲乙丙的供价分别是10、15、20元，商家预期毛利是6元，那么进不同货零售价分别是16、21、26，显然所有商家会选甲、淘汰丙！商家会打广告宣传甲，推销甲！甲虽然毛利低一些，但量大了之后，也会有较高的利润，可打广告，做公关等，于是甲成了名牌。
国内外买手对比
国内外买手的区别之处 2012-7-10 10:50:28 作者：网友评论 0 条文章来源：中国缝制设备网 在时尚界，买手不是一个新鲜词汇。所谓的买手(BUY ER)，按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。 买手的工作在新的服装市场中担任的不再是时尚的角色，据美国及英国零售行业协会提供的信息，零售行业中，买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息，因为零售行业是依靠货品和销售来提升每一季、每一年的销售量的，所以买手更多还是和利益在挂钩，同行业的人称他们是“时尚的贩卖者”。 以上所说的买手其实是国外的买手。中国的买手则是另外一番景象。在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已。 但一些变化在悄然发生。近几年，许多专业服装院校设置了时尚买手专业，有的企业招聘也开始张榜寻找合格的时尚买手，薪酬诱人。2012年3月28日，由中国服装协会和中国服装设计协会主办的首届中国青年时尚买手大赛在北京启动，时尚买手已经成为国内备受关注的新兴时尚行业。 买手对于服装产业链的影响是非常大的。从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等，可以这样理解，利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已。 很明显，如果省却了中间冗长的过程，买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。“我们的货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中。”这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中作用的最佳表达。买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节，像面料、工艺、流程。 从这些分析中我们可以看出，买手其实是掌握了一种语言，这种语言就是服装、面料和时尚之间的语言对接，而这样的对接让整个服装产业链获利，这就是找到面料与服装对接语言所产生的魔力。从这个意义上说，服装产业的发展过程其实就是服装和面料语言对接的过程。
商品为核心的运营策略
工作形式： 1、实施商品星级管理（比如一周销售在10件以上的为5星或A 级）在限定营业期内提出评级预警（每周），期间外给予调拨或处理。（责任职能部门：商管部、数据科） 2、根据商品动态推出产品展示及激励（员工）计划，查验商品所处的销售生命周期（导入、旺销、处理（制作曲线图））, 确认可销天和追单计划。（责任职能部门：商管部、数据科、总经办、陈列部、营运部） 3、在营业期内级别较落后的商品要组织店员开展商品分析会并实施训练。（融合商品展开相关技能培训）（责任职能部门：营运部、培训部） 重点VIP 维护 渠道扩张
策略制定的初衷：目前服装零售竞争越演越烈，老的品牌操作方式已很难适应市场。着眼未来，服装品牌零售企业该如何面对。目前品牌服装市场呈现产品细分化、规模化、效率化的竞争格局，在自身定位的基础上向产业链纵向延伸（上下游）或市场横向扩张（区域与市场细分），许多缺少优势或优势弱化的企业遇到了发展瓶颈。品牌要想发展只能重点抓两头，控根源、夯基础，提内效。两头就是设计开发与终端运营，根源就是采购成本，基础就是企业资源的稳定性、内效就是供应链效率及人力资源效率。 也许国外的牌子可以为我们提供更多的借鉴。比如ZARA、H&M、优衣库等，服装零售业态呈现商超化的发展趋势。强调自助式服务的一般都是供应链非常强大，设计款式品类及其丰富，比如ZARA；强调一对一服务的一般都是中高端品牌，定位较高。那么首先要认识到产品才是顾客的核心价值，服务只是为产品及品牌提供的附加价值。所以才提出了如何在有限资源内提高商品投放的有效性的课题，以此推升产品的重复购买来弥补供应链的不足。 服装零售研究：零售业就像一个农民买了一块地，然后在上面播种耕耘。不过现代化的农场主已不是简单的播种耕地，现代农业特点是，大面积购买或租种有限的肥沃土地，选用优良品种（且在一块地上让相关品种多元化能够相互滋养），使用现代化的耕种机器全程电脑控制，人工呈现高效率（少而精），在种植过程精心养护（除草、施肥、催化）减少了成熟周期，同时由于有快速的收割、运输、仓储机制，使成果快速入仓抗风险能力显著增强，，由于质量优、品种多及交货快，产品附加值也大幅增加。土地就像我们的商圈位置，种子就是我们的产品，机器就是我们的店铺设施及信息系统等，人工就是高效率的店员，养护就好比我们的VIP管理、促销、广告等，收割、运输、仓储就是我们的后台运作流程，快就是资金的使用效率，产品附加值就是好产品、好品牌、好服务。现在在中国有多少企业能像农场主一样全面现代化，实现科学种植。 终端营运建设探究：区域性店铺运营管理的主要手段是目标管理与基础建设。基础建设是长期的工作，就是把需要不断强化的工作常规化、流程化，形成一种惯例（习惯）。比如：每日营业流程、每周常规例会（集思会、总结分析会）。目标管理就是将年度任务规划落到实处。目标管理包含了销售指标追踪、团队建设、流程革新及固化，在大方向、大原则引领下达成目标。基础建设与目标管理是相互转化、相互促进的，财务目标的实施有助于完善后台机制及策略，基础运行的扎实有利于为目标达成提供保障。 目标可分为：财务、人才梯队建设、制度流程革新、品牌推广、客户维护等，这些目标的达成是有很大一部份固化到企业的行为当中，为企业素质提升奠定基础。 基础规则是相对的不能破坏人的主观能动性及创造性，自由也是相对的不能让行为偏离方向。
时尚买手国内发展史
时尚买手国内发展 买手店的生前事 要理解买手店的存在，必须先从它的源头挖起。诚然，它的出现早到不能再早，可以说，以马可?波罗之流为代表的行脚商便是最早的“买手”，但现如今我们所言及的买手店，却脱胎于百货商店——但“桔生淮南为橘，生淮北为枳”，两者终是南辕北辙。
19世纪不单是工业革命之初始，亦乃西方零售业革命性增长的重要时期，两者互为鱼水，共生共存。1852年，阿里斯泰?博西柯在巴黎开了一家名为“便宜货” 的小店，基于三大创新：薄利多销、明码标价、不讨价还价。在此之前，从事商品交易的所有场所——露天市场、小商店等都实行自由定价的模糊制度。在18 世纪巴黎的菜市场，买卖双方通常会为一块牛肉相差几分钱而争执几个小时——甚至，在古代政制时期的最后十年，零售商派发标明商品价格的传单是违法行为。 、
讨价还价，即意味着时间换取利益。而博西柯——及其效仿者，伦敦的伯特、芝加哥的波特?帕尔默——取消了这项戏剧化行为。他们为什么信奉薄利多销呢？理查德?桑内特指出：“最简单的答案是，生产系统的革新换代。百货商店和工厂互相呼应。”赖特?米尔斯在《白领》一书中则认为与工业科层有关：“出售大量商品的商店肯定也有大量雇员，店主必须设定一个价格，因为他不能信任这么多雇员。” 而时装流行的模式也在此时经历剧变。在之前一百年间，巴黎时装主要通过两种渠道流传：在城市里，最有效的方法就是在街上或其他公共领域中的面对面；其二是布娃娃，专人制作某位公爵夫人穿过的裙子复制品给它套上，布娃娃实乃为最早的时装模特。
香港买手模式的萌芽 1842年，中英双方签订南京条约，根据条约，香港被割让予英国，一直至1997年。彼时，香港确实不过小渔村一个，人口只有3万多。要待1870年，大批广州人躲避太平天国的战火而涌入，香港方才起步。但早在1850年的8月，两个苏格兰人——曾任职政府部门的Thomas Ash Lane和商店职员Ninian Crawford 就开始创业，在现今德辅道临海区开了一家竹木结构搭起的小店，提供优质的日用百货品，两人的姓一凑，就叫了Lane Crawford。 正值工厂与机器颠覆世界之时，乘着顺风，他们的生意迅速扩张，在广东、上海、和东京都开设分店，业务涵盖了从服装、食品、酒精、古董、饭店和酒吧等。公司口号也经历了从1899年的“从针线到船锚，任何东西都能在这买到”（The Place to BuyAnything from a Pin to an Anchor），到1926年的“在Lane Crawford得到满足”（Get It at Lane Crawford's）的更易。一直到1949年前，Lane Crawford都是上海滩的老四大公司之一。（中文名为“泰兴”，其余三家为“福利”、“惠罗”和“汇司”） 1969年，香港会德丰集团收购了Lane Crawford的51%股权。自此，它才开始从百货店到高级品牌专门店的转身。它加大了奢侈品比重，1978年，珠宝首饰占其销售收入的60%。此外，引入了大批法国设计师时装，例如Pierre Cardin、Dior、Valentino、Yves Saint Laurent等。当时还有一家买手店名噪一时——The Swank（诗韵）。1955年，DavidWeire（康健）持着“将欧洲精品时装带到香港”的想法创立了The Swank。毫不夸张地说，在1982年以前，香港的高级时装几乎被Lane Crawford和The Swank两家垄断。
【重磅】深度研究-55个买手店在中国的经营模式及拓展策略
深度研究：55个买手店在中国的经营模式及拓展策略核心提示：本研究以55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模、经营模式、拓展策略等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。 本研究报告选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。 中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。 买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。 一、买手店在中国 自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了20RR 年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。 可以看到20RR至20RR年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。同时需要注意的是，与奢侈品消费不同，买手店较少礼品消费，而更多自用买家，买手店对消费者的鉴赏力有更高要求，同时较少受到海外代购的影响。 在此背景下，最近3年中国迎来了买手店品牌数量的激增，在这些品牌中，部分单一买手店的开店数量也增加迅猛，尤其是PPlus、Attos等品牌扩张速度很快。 近年来，商业地产供应的大幅激增，产品同质化竞争的困局，也逼迫开发商对于差异化发展有更高要求，部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念，而且，与百货相比，因为面积灵活且承租租金较高，它也逐渐成为主力店的替代品，并可为购物中心提供丰富的品类品牌和活力，买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。这些专门为买手店打造的项目或空间，特别增加了艺术感和体验感，为买手店扩展提供了更好的商业载体。
直营专柜如何运用买手模式订货与补货
如何运用买手模式订货与补货（题纲） 陈孔杰 位置、人员、商品这三大中心是我们服装行业三大法宝。 邦宝服装对直营而言选择位置十分关键，也是品牌的成功与否在于地理位置的选择与争取；其二，直营专柜人力资源科学应用和管理更左右我们品牌成败；其三，销售的成败大多在于商品的好坏，也就是说订货的好坏。订货是服装零售经营过程中非常重要的工作之一。众所周知，产品的好坏是销售业绩的基础，拥有一盘好货，专柜的位置、陈列、形象和人员导购等努力就会事半功倍。所以如何提高订货效果、订好货、补好货就是当下讨论的重点。 一、品牌服装订货的必然性 目前邦宝公司集企划、设计研发、生产、市场营销管理为一体的时尚服装企业。公司不可能每一款都有大量备货，而经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅销款，为了满足补货，一定会再下单追单，不但耽误了其它货品的生产，还可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量。还有公司原来下单订货就内部几个领导，存在片面性、风险性、不足以代表全国不同地域专柜销售特性。所以品牌要发展订货的必然性。直营专柜也好代理商也罢，就商品而言，断货一定是隐性的，而库存是显性，但库存不等于积压，只是认识高度的问题。 二、订货前期工作 一）原始销售数据的统计与分析——订货目的是为了更好销售业绩，是围绕着销售来进行，故我们在参加订货会之前，必须认真统计去年本季的销售数据，
并以这个销售数作为依据蓝本进行计划订货，也就是我常提的订货与销售过程中PDCA关系 ①销售总数量分析——销售与积压矛盾的分析和调整 ②各类别销售量及比例——困难与潜力类别分析和调整 ③各类别尺码比例——风格和实际销售结果分析和调整 ④各类别颜色比例——以销售为依据结合季节陈列作比例调整 ⑤其他数据分析——以面料为依据进行时尚、保守分析调整 ⑥业绩增长率分析——去年数据为参考，结合今年各利好因素及增长 率制定客观增长计划的调整 ⑦新开店铺的数据分析——新开店以总公司指导和同区域的销售数 据分析为依据，结合当地客观条件做出一个计划数据，并在订货和销售中加以完美提高 二）综合分析结论、结合当地同类型品牌分析与认知分析，同时针对当下的产品定出点、面、线的比例（60%、30%、10%）确定 三、直营店铺运用买手模式订货及分享 对于经营良好的直营店铺来说，订一盘好货是成功的第一步，简单地说不会订货怎么知道卖货？故买手的订货方式正是我们必须学习和执行的方向。在营运状况正常的前提下，专柜买手除了要对流行趋势有较深的了解外，还要进行外部信息分析及内部商品数据分析。 首先是外部信息的分析，分流行资讯、竞争品牌相关信息、街头信息部分。另外还包括分析我们消费群体的穿衣偏好，这种偏好是会有一定的延续性的，今年可以推断明年的走势。其次是内部商品数据分析，通过大量的商品数据分析，做好销售数据趋势的分析，这样才能准确的知道，商品是进入了导入期、上升期还是处理期。通过不同店铺的分析，确认商品最适合在哪个城市哪个专柜店铺销售。另外，
关于买手
关于买手 买手分为国际买手和国内买手 买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品 买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益 买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。 一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。 他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。 这是国际买手 国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货 国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同 国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌 zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。 然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间，zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，
买手店服装店创业融资攻略
买手店服装店创业融资攻略 英国时尚协会(BFC) 联合伦敦商学院(LBS) 发布的最新报告《Commercialising Creativity》（将创意商业化），为时尚行业的创业者提供了一份详尽的生存指南。 其中，对于时尚产业的融资路径有非常系统的阐述，尽管其中的一些情况是英国和西方独有的（如银行账户透支，政府担保的企业融资计划，时尚创业基金等），但基本的逻辑和原理有普遍的参考价值。
创业初期，多数设计师都会通过一己之力筹集启动资金，通常来自家庭和朋友。 如果你幸运，还会从银行获得一点透支额度（但通常不会很高，在中国更是难上加难）－这种额度通常都有上限限制，并且不会随业务的增长而相应提高。 “发票融资”（学名“保理”）是西方国家新锐设计师通常采用的供应链融资手段，前提是设计师已经与可靠的服饰零售商达成供货协议，且已经完成生产、发货并向对方开出发票，不过零售商通常享受60天或更长的帐期－为了尽早回笼现金，支持下一季产品开发，设计师可以凭借合同，发货证明和发票，从银行或保理中介机构提前收取货款，但必须扣除相应的贴现费用。 保理最大的优点是与业务规模紧密相连，按比例增长；缺点是费用不菲－不仅贴现率较高，而且一旦与金融机构签订保理协议，他们通常会按月收取额外的固定费用，而不管你是否真的使用了该额度。
“反向保理”指达到一定经营规模，拥有良好信用的设计师帮助上游生产商获得供应链融资，前提是双方签订了包含一定帐期的供货合同，金融机构将根据设计师的申请，利用设计师在金融机构享有的信用额度，在扣除贴现费用后，提前支付生产商货款。 设计师的生产合作伙伴也是一个不错的融资来源，与上游企业绑定利益，可以获得有力的流动资金支持。 设计师在业务发展的早期和中期，通常都不具备股权融资的能力，为支持产能和零售网点扩张，银行贷款或银行信用额度是主要的资金来源。但贷款，尤其是长期贷款，通常需要担保抵押，对于没什么家底可以抵押的设计师来说，政府支持的企业融资担保计划（EFGS）是一个不错的选择。 在EFGS 框架下，英国政府为时尚创业者的贷款需求提供75%的担保，银行则承担余下的 25%。
2020年什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的
什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的 1、时尚管理：时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。 目前国内有清华大学美术学院独立开设此课程，时尚管理课程作为清华大学美术学院研究生专业课程之一，供研究生作为学位课程选修。 此外，国内有些大学和国外学校合作开办了时尚管理课程。 2、服装设计：服装设计属于工艺美术范畴，是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。 设计（Design）意指计划、构思、设立方案，也含有意象、作图、造型之意，而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划及创作行为。 它是一门涉及领域极广的边缘学科，和文学、艺术、历史、哲学、宗教、美学、心理学、生理学以及人体工学等社会科学和自然科学密切相关。
作为一门综合性的艺术，服装设计具有一般实用艺术的共性，但在内容与形式以及表达手段上又具有自身的特性。 3、陈列设计：“陈列设计”专业源于欧洲、兴起于各大发达资本主义国家，而陈列最早则是在中国进入春秋后期，从事陈列设计师这一职业人群目前在国外已被视为“金领”一族，而在中国这一行业才刚刚起步。 主要工作职责是使商品陈列的形态吸引更多顾客眼球，即在面向顾客的营销场所，通过商品和背景空间的布置装饰，力图体现一系列相关时尚产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面，以此来提升其商品本身价值并能达到销售目的的工作。 相关就业方向: 时尚管理专业的就业方向非常广泛，可以经营自有品牌，服装品牌代理、或成为时尚产业的产品管理者，营销管理者，品牌管理者，商店管理者，零售管理者以及时装买手。
自我鉴定 名牌买手店真假
名牌买手店真假 专家教你怎样鉴别真假名牌服装 西部返回网核心提示：近几年，国内各地奥特莱斯和尾货市场飞速兴起，去那里淘货成了人们既不失体面又充分表达自我品味的最佳选择，但是如何在数以万计的商品中淘到物美价廉的品牌正货呢?让专家来告诉你。 近几年，国内各地奥特莱斯和尾货市场飞速兴起，去那里淘货成了人们既不失体面又充分表达自我品味的最佳选择，但是如何在数以万计的商品中淘到物美价廉的品牌正货呢?让专家来告诉你。 LV、HM、Gucci、Armani……这些国际顶级名品谁都想要，可是面对动辄上万的价格，普通老百姓恐怕只有望而却步的份。幸而，近几年国内各地奥特莱斯和尾货市场飞速兴起，去那里淘货成了人们既不失体面又充分表达自我品味的最佳选择。 但是，如香奈儿Chanel、Ports等国际大牌奢侈品对于其品牌价值保护极为严格，一般都为采用精准核料的生产方式，很少有流散出来的原单尾货，若是没有独到的鉴别眼光，很容易买到仿货假货。因此，小编联系了全球品牌直销中心的品牌专家吕女士，请她教我们几招鉴别国际名牌服装的方法：名牌买手店真假 真正的品牌服装做工很精细，这是分辨品牌尾货和仿制品的最直观最有效的方法。具体来说有以下几方面： 1、看面料。以名牌T恤为例，面料多为百分之九十以上的棉加氨纶，即俗称的精棉，手感极好，打皱挂一下就能恢复原状;色彩上不会十
分鲜艳，甚至看上去可能有点旧旧的，但是怎么洗都不起球、不褪色。相反的，色彩太鲜艳的棉织品很有可能其甲醛含量超标。 2、看设计。一般来说，越是大品牌的衣服版型设计越是简洁，看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好，且少有绣花等花哨设计，但是如有绣花必十分精致。 3、看商标。看商标是最直观的识别要领。首先，品牌服饰可以没有品牌标，但不能没有水洗标!这一点很多消费者都不知道。水洗标是缝在衣服的夹缝里面，而防版的是把衣服缝好后再将水洗标加缝在外面。其次，正版服装一般会随衣附带印刷精细的纸牌，上面标明了品牌、面料、规格、洗涤说明等，衣内的洗涤带、成分标识等也都是缺一不可。再次，商标应是织造而成，不应是印刷的，除在衣领上缝有商标，还会在左袖口上缝有一个临时商标以便识别，穿着时可拆除。 4、看细节。名牌服装做工精细，用料考究，无卷折、压皱;钮扣、拉链头等其他小配件均有商标标志;为防止服装在陈列时口袋下挂、变型，袋口用明线、大针脚封口，穿着时再拆开;外包装和包、袋、盒上面生产厂家的地址等均应齐全。 此外，吕女士还举了几大著名品牌的具体例子来说明： 正品的ONLY、VEROMODA除了有布标以外，还有2个及2个以上的纸标，上面的价格部分和防伪条码不是印在纸上，而是一个单面贴，可以揭下来，单面贴的下面是一层塑料膜。 ·Diesel在洗标下方有独特的防伪银线，防伪银线中有英文的diesel 字样。
跨境电商的五种运营模式
虽然跨境电子商务没有盈利模式，但由于其特殊的时效性，跨境电子商务是一个极具潜力的新兴产业。目前，跨境电子商务有五种运营模式，各有利弊。 01、M2C模式 优点：模式轻，投入低，没有盈利模式，但是由于独特的跨境时效性，现金流的周转时间非常长，可以手动沉淀现金，不管这钱是怎么赚的。平台要重点经营的其实是交易量，不管它是否赚钱。京东亏损十年，还是上市，还认为电商是靠卖货赚钱的那就是外行了。对于平台模式来说，最重要的是最大化互联网的性质，减少所有中间环节。这是电子商务的本质。 缺点：没有利润点，无法把控产品的质量；售后服务差，跨境产生的买卖问题到底不同于在国内，一旦出现问题，退换货就是一件很麻烦的事情。作为一个平台，必须做的一件事，那就是解决供应链问题。尽管电子商务的本质是解决供应链问题，但平台还需要做更多的工作。当地电子商务因为很多快递物流公司解决了供应链问题所以实力可以那么强劲，但是在跨境物流这方面还没有一家跨国公司是成熟的。因此，天猫和洋码头都建立自己的仓库和物流。洋码头甚至还有自己的转运公司来解决供应链问题。的确，平台就是解决供应链的问题。 02、C2C买手模式 优点：对商家来说买家的数量那是相当大的。在找不到合适的商家之前，买手模式最适合做平台。Sku的问题很容易解决，并且买手自身也将自己的圈子里的顾客引进平台，帮助平台的市场营销。如果你早点做，就更容易占领先机。早期的淘宝是最好的例子。如果一开始就做商家的话，是肯定做不起来的。只能是从小c慢慢地过度到商店了。 缺点:管理成本高，售后投诉量庞大，假货过多，后台功能不好，买手容易流失，物流时效不能控制，同质化竞争激烈，商品重复过多，纯app接口的展示受限，会产生大量冗馀信息，它是否能有效地阻止商品信息的显示是一个需要考虑的问题；没有盈利模式 03、B2C模式 优点：购买价格低，便宜的价格吸引消费者。跨国海淘的本质是“我想要物美价廉的商品”，便宜是很重要的特质。产品质量易于控制，售后难度不高，客户投诉率不高。由于物流的统一性，比较容易控制时间效率，并且能实现在最短
买手概念及模式
买手概念及模式 买手是早在上世纪六十年代起源于美国的一种职业，当时的职业叫战略采购员，是随美国经济发展后，国内劳动力成本上升，使美国许多加工型企业在探索加工品牌出路的时候想到的一种职业，他们把国内的生产转移到国外一些劳动力成本相对低的国家，以减少品牌的成本压力。后来，到七十年代未期，美国与欧洲的服装、百货企业开始在外加工基础上形成了虚拟经营的模式，由此，对职业采购人员的要求随之扩大，并形成以服装、鞋业、汔车、百货零售业等行业领域不同的采购人员要求，买手这一职业也就随之出现。 买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式，它分为三种，一种是实体买手模式，即企业拥有相应的生产开发销售规模实体，买手的主要工作就是帮助企业在产品开发与市场销售方面建立相应的运营体系；二是虚拟型的，即企业买手人员只关注销售渠道，把产品开发与生产全部外放到其他国家与地区，这些企业的买手则每天在这些国家与地区的代工企业中选择适合自己渠道的产品进行定购（像欧美的一些国际知名服饰品牌）；第三种是买手主要做产品的选购与再修正开发，然后把自己的渠道全部外包给专业的公司去进行运营。 买手模式是建立在买手运作的基础上，每个部门的职能与公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营形式。他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像西班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式。 买手型企业产品生命周期的诊断 服装产品的生命周期有如下三个角度可供买手进行诊断： 1．产品的自然生命周期 自然生命周期主要是服装所采用面料的自然损耗造成的产品生命周期。加强与改进企业产品新工艺、新面料的应用；改进企业仓库的仓储条件；解决产品在生产后的存储条件，这些都是解决服装企业产品自然寿命的有效途径。 2．产品的流行生命周期 产品流行生命周期这个特征是针对服装产品而言的，虽然大众消费品都有一定的流行生命力，而在服装产品中，这方面会有很大的作用，它既是服装产品的款式，也是服装生命的灵魂。买手型企业的产品在这个方面是不能弱于其他企业的。因为款式的存在，流行才存在，没有款式企业的买手就不能制造流行。 3．产品的市场生命周期 任何产品都有其市场生命周期，服装这一个特征十分明显。在上面的内容中已讲过如何加强企业资源的整合，来延长产品市场生命周期的方法与运作原则。那么，在具体的自然流通过程中，产品都受到自身各种特性因素的制约，而会在一定的时间段中退出自己的市场。这不会因商品或企业的意志而转移或改变，但企业可以用买手的模式来延长它。 买手就是要在这样的服装产品中利用这种最简单的方式、方法来判定自己所掌握的产品生命周期，这样才会更好地利用这种产品的特征和市场资源。分析与判断一款服装的市场与自然生命周期是很容易的，这对于一个买手来说是职业基础技能。如何根据自身产品所具有的特性进行资源的有效整合是重点。这主要体现在买手对市场资源的利用上。无论怎样做都是为了更好地利用产品去配合自己的市场资源。完成这些问题首要的是规划自己的产
ZARA的运营模式
ZARA的运营模式 当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。 西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以ZARA为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。是什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢？ 一、应归功于高效的产品组织体系。 在这里，我们说ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，即附和现时段时尚流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场枨笫□蟆Ａ硪环矫妫琙ara 聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统（如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装，发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差），使时尚杂志还在预告当季潮流时，Zara 橱窗已在展示这些内容。 二、快速的生产供应链条使品牌赢得市场先机。 传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输，到最后成品上架销售往往需要2－4个月的时间，高档时装品牌则会更长一些。ZARA利用全球采购运输系统，使各地区专卖店货品上架的全过程最短只用10天时间，全球各专卖店新品几乎同步上货，短的时差也不会超过几小时。这样就使ZARA在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。 三、特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物。 ZARA品牌在全球各地设有500余家专卖店，每一家ZARA专卖店与其称之为店铺不如称之为小型商场，因为ZARA专卖店往往都拥有万余平方米的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件，销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。 ZARA通过汇每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长，经过改版及组款的方式，向流行敏感度高且消费能力强的25－35岁顾客群提供高品质、低价格的流行时装。"消费者要什么？"成为公司经营最重要的参考目标，全球零售点的第一线工作人员聆听消费者对产品的建议，从颜色、款式到价格，每天汇总回总公司，设计部门立即进行检讨，两星期后，依顾客建议而产生的新产品就可以在店内找到。快速的市场反应及合理的品牌运营方式，使得ZARA品牌以每年30%的速度增长，年营销额超过20亿美元。 ZARA 的出现，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在于“速度”!通过方方面面的“速度”提升获得市场营销的“第一桶金”。它的模式可以为我们的企业所借鉴，增加市场运营的手段及方法，为我们提供更为广阔的经营思路。但“借鉴”不是“抄袭”，在根据企业的实际情况进行适度参考外，我们还应注意：速度的提升来源于集约式的高效管理 “速度”虽然是ZARA占领市场的法宝，但“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理。我国的服装品牌企业从原材料采购到产品市场供给，产业链中各承接环节还处于各自为政、互无统属的关系。一件产品的上市需要：面辅料生产及采购－＞制衣企业成品制造－＞货品物流运输－＞品牌终端销售，四个基本环节的保障。在不能够使配套企业形成快速互动式管理的环境下，即使其中一个环节在管理及运营方面能够提供高效的供给机会，而其它上下游合作企业却无法与其进行配合，最终仍然形成“效率堵塞”。
ZARA买手模式下的产品组织机构与开发规划
ZARA买手模式下的产品组织与开发规划 随着ZARA风靡全球，买手模式也迅速为广大中国服装企业所竞相模仿，但到底应该如何进行产品的组织与开发？设计师大多为感性思考者，缺乏理性和系统性思考，本文提供了一整套系统化思维的工具和方法，帮助服装企业家、管理者和设计总监们理清思路，实现感性与理性的完美结合。 服装大牌原创比例较小 这里不提产品开发而专指产品的组织与开发，更多的是想强调不要陷入一个常见的误区——服装品牌都得做原创性开发。国内有些人常误以为那些大牌的产品都是原创的，事实上据统计，那些大牌每季原创产品只不过占10~20%，其余80~90%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式，如ESPRIT、GAP、H&M、ZARA、美特斯·邦威等快速成长的企业都是采用此模式。 即使是高端品牌如ARMANI也只有不到10%的款是原创的，而且这部分也主要是用来陈列、定制，其90%以上都是通过买手采版，经设计师改版后采用其独特的面料进行加工生产，“买手”模式可以更好地做到以目标市场、消费者为中心，精益敏捷地满足其当季需求。 在复杂动态的环境下，产品的最新使用者往往是高收入者。他们对价格敏感度低，为早期进入市场的企业采取“撇脂定价”策略提供了操作空间。约占50%的首先使用者、早期跟随者和早期大众给企业带来了80%的利润。经济学家Little的研究表明，一种新品推向市场晚6个月将导致其整个生命周期内利润下降15%－35%，而且随着产品生命周期缩短，损失会进一步加大。B.C. Cole的研究表明，早进入市场6个月可增加销售收入11.9%，如果延迟6个月则会下降33%。 服装品牌买手模式