各种心理学效应在班级管理中应用论文

浅谈各种心理学效应在班级管理中的应用

美国著名心理学家古诺特博士曾说“……教育的成功与失败，教师是决定性因素。教师个人采用的方法和每天的情绪是造成学习气氛和情境的主因。身为教师，我们具有极大的力量，能够让学生获得愉快或悲惨，我们可以是制造痛苦的工具，也可以是启发灵感的媒介，我们能让人丢脸也能让人成名，能伤人也能救人。”在日常的教育教学管理中若能根据学生的心理特点，灵活巧妙地运用好教育心理学知识，常常会收到事半功倍的效果。

一、巧用“同辈群体效应”来消除叛逆

同辈群体是指同龄人或相近年龄人组成的群体。在同辈群体中，因大家有共同的心理感受和需求、相近的爱好、兴趣和共同的行为倾向，因而彼此之间容易认同，且易相互转化与感染。同辈群体中积极的价值观念和行为倾向若能与家庭、学校、社会的教育目的大体一致，置身其中的个体学生就会较为正常、合理；反之，则会产生不良影响，心理学将此称为“同辈群体效应”。所以，对处于青春期的青少年来说，同辈眼里的自我形象要比在父母老师眼里的更重要，老师和家长苦口婆心地说教常常比不上同龄人的一句评价。班上有一名偏爱穿奇装异服的学生，我曾多次暗示他这样的穿着不适合中学生，要求他更换，但他却依然是我行我素。后来，我意识到这是逆反心态在作怪，我借用“同辈群体效应”：通过班长召集他“朋友圈”的兄弟们一起来讨论关于中学生如何着装的问题，诱导他们私下讨论评价该同学的穿着。结果，这次交谈后的第三天，

知道这十种心理效应,班级管理变轻松

知道这十种心理效应，班级管理变轻松知道这十种心理效应，班级管理变轻松一、自己人效应--走进心灵苏霍姆林斯基说："请你记住，教育--首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地去触及年轻的心灵。"德育是触及灵魂、动人心魄的教育过程。自己人效应能够有效缩短教师与学生间的心理距离，引起学生的情感共鸣，收到较好的效果。教师必须蹲下身子，升起爱心，关注学生的心灵，走进学生的情感世界，去体验学生的感觉，真正把学生当成自己人，做学生的知心朋友，要杜绝居高临下的说教，充分运用平行语言，使学生能正确认识自己，评价自己，建立合理适当的自我同一性。做到以心灵感受心灵，以感情赢得感情，使学生"亲其师，信其道"，从而最终达到"师生成为亲密的朋友，学校成为成长的乐园"的最高教育境界。二、瓦拉赫效应--发现亮点奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，在他开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，老师为他写下了这样的评语："瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完善的品德，也决不可能在文学上发挥出来。"此时，父母只好尊重儿子的意见，让他改学油画。可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是令人难以接受："你是绘画艺术方面的不可造就之才"。面对如此"笨拙"的学生，绝大部分老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学。父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了。文学艺术的"不可造就之才"一下子就变成了公认的化学方面的"前程远大的高材生"。瓦拉赫效应告诉我们：学生的发展是不均衡的，都有弱点和强点，如果我们打破另类学生"朽木不可雕也"的思维定势，像那位化学老师那样善于发现学生的闪光点，为学生提供展示特长、个性的场所，必能收到"铁树开花"的显着成效。因此，在德育过程中，我们应该关心每个学生，设计多种形式的活动，指出个体的闪光点，让学生充满自信，为学生发现自己的智慧潜能和特长搭建舞台。比如：就本班学生和学校的实际情况设计辩论、演讲、主持主题班会等多种形式的活动，通过丰富多彩的活动为学生展示特长和个性提供场所，能讲的讲，能写的写，能画的的画，能动手的动手......鼓励每个学生勇敢地亮出自己的闪光点，全班交流。使每个学生在这里都可以找到自己的位置，都能找到自己智能的"最佳点"，为每一个学生特别是后进生提供建立自信和多元发展的机会。进而促使学生形成健康的心态，克服自卑，帮学生在自信中树立新的目标和理想。没有一种草儿不开花，没有一个孩子不完美。每一个人都是一张充满个性色彩的生命画卷，这张画卷并非缺少值得欣赏的东西，真正缺少的倒是欣赏的目光。但愿我们的老师面对一张张生命的画卷，不是一味地去挑剔、埋怨、责备，而是要更多地去发现，去欣赏，以欣赏的心态体会学生生命的最大丰富性和主动性，关注学生成长与发展的每一点进步，帮助学生发现自己、肯定自己，使更多的孩子陶醉在成功的喜悦中，让更多的学生拥有健康的心态、健全的人格和自信的人生。三、亨利效应--暗示期望多年前的一个傍晚，一个叫亨利的青年移民，站在河边发呆。这天是他30岁生日，可他不知道自己是否还有活下去的勇气。因为亨利从小在福利院长大，身材矮小，长相也不漂亮，讲话又带着浓重的乡土口音，所以一直自卑，连最普通的工作都不敢去应聘，没有工作也没有家。就在亨利徘徊于生死之间的时候，他的好友约翰兴冲冲地跑过来对他说："亨利，告诉你一个好消息！我刚从收音机里听到一则消息，拿破仑曾经丢失了一个孙子。播音员描

关于心理学的论文

关于心理学的论文 20世纪上半叶我国音乐心理学文献的初步读解社会心理学后现代理论及其启示人性:构建心理学统一范式的逻辑起点再论建立有中国特色的心理学家庭心理学思想的理论研究理工类高校学生思想政治教育中的心理学运用研究心理学在高校思想政治教育中的价值研究朱震亨中医心理学思想旅游管理专业《旅游心理学》课程教学改革研究自体心理学理论及其在心理障碍中的咨询应用研究积极心理学在大学生心理健康教育中的应用用叙事心理学解读托妮·莫里森的小说《宠儿》中黑人的自我建构过程积极心理学理念下的小学音乐课社会心理学后现代理论及其启示人性:构建心理学统一范式的逻辑起点再论建立有中国特色的心理学家庭心理学思想的理论研究理工类高校学生思想政治教育中的心理学运用研究心理学在高校思想政治教育中的价值研究朱震亨中医心理学思想旅游管理专业《旅游心理学》课程教学改革研究自体心理学理论及其在心理障碍中的咨询应用研究积极心理学在大学生心理健康教育中的应用用叙事心理学解读托妮·莫里森的小说《宠儿》中黑人的自我建构过程积极心理学理念下的小学音乐课堂教学研究体育社会心理学研究对象的探讨张人性:构建心理学统一范式的逻辑起点再论建立有中国特色的心理学家庭心理学思想的理论研究理工类高校学生思想政治教育中的心理学运用研究心理学在高校思想政治教育中的价值研究朱震亨中医心理学思想旅游管理专业《旅游心理学》课程教学改革研究自体心理学理论及其在心理障碍中的咨询应用研究积极心理学在大学生心理健康教育中的应用用叙事心理学解读托妮·莫里森的小说《宠儿》中黑人的自我建构过程积极心理学理念下的小学音乐课堂教学研究体育社会心理学研究对象的探讨张从正医学心理学思想探析积极心

班主任如何运用心理学知识管理班级

班主任如何运用心理学知识管理班级在学校教育中，一切教育和教学都是通过最基本的活动单位——班级进行的。班级是学生管理的基层单位，学生要在这个集体里学习、生活、成长。因此，优良的班风对于促进学生管理规范化，提高学生专业学习的积极性，实现学生全面发展目标起着重要的作用。良好的班风不会自发地形成，需要学校尤其需要班主任的精心营造和建设，以及老师在上课的过程中和课间的“旁敲侧击。”作为班主任，在营造和建设良好班风的过程中应该更多地从心理学角度去认识和了解学生，才能找到适切方法对学生进行管理。一培养和激发学生学习动机学习动机就是直接推动学生进行学习的一种内部动因，是构成学习积极性的基本因素，因此，要激发学生的学习动机来调动学生的学习积极性。学习动机的激发主要在于引导学生对学习的自觉性与兴趣，学生一旦有了学习的自觉性，就会对学习进发出极大的热情，产生积极的行动。按照成功理论的观点看，学生在学习中若能获得成功，就会感到满意，从而提高学习兴趣，增强学习信心，渴求新的突破，这就促进动机的发展。所以学习的成功是最足以使学习感到满意、振奋，愿意继续学习的一种动力。因此，在教育过程中，我们要根据学生的具体情况，给学生树立合理的学习目标，给他们创造一种既有一定难度，而通过努力又能达到的学习情境，以增强他们的信心，激发其学习动机。特别是对一些学习有困难的、经受挫折的学生，更应热情关心和帮助他们分析失败的原因，给他们指出努力的方向，帮助他们树立自信心，这才有助于激发其学习动机。然而，学生的学习动机会受到社会环境、家庭关系、学校教育以及学生自身的年龄特征、性格特点等诸多因素的影响。心理学告诉我们，动机与目的是相互结合、相互转化的，当学生有了正确的学习动机、明确的学习目的，学习的动力就大。因此，作为班主任首先要特别重视学生的思想政治工作，加强世界观、人生观、价值观教育，帮助他们树立正确的学习目的，把社会要求自觉地转化为个人的学习需要；其次是要培养学生的学习兴趣，激发学生的求知欲。心理学认为，学习兴趣是求知的向导。学习上的直接兴趣会伴随积极的情绪状态，有了这种情绪，就会鼓舞学生愉快地去学习，新鲜感越强，就越能调动学生的学习积极性，激发其萌动求知欲望。作为班主任应配合任课老师，在组织学生开展各种教学活动，或是课堂教学过程中，注重结合具体内容，运用富有感染力的方式，来迎合学生的心理特征，引导和启发学生思维，充分发挥学生的学习主动性和积极性，培养他们的学习兴趣，激发其求知欲。二、了解掌握学生的心理特征摸清学生基本情况，了解班情，是开展各项教育教学工作的前提，也是班主任工作的基本立足点。俄罗斯教育学家乌申基曾说：“如果教育家希望从一切方面教育人，那么它就应先全面地了解人。”班主任的任务是要从思想、交往、道德、个性心理素质和能力等方面来培养和引导学生，使他们具有坚定的政治方向，具有良好的道德品质和文明行为，具有诚实正直、自尊自强、勤劳勇敢、开拓进取的个性品质和一定的道德判断能力和自我教育能力，成为社会主义建设的合格人才。心理学家认为，人是社会的产物，人有心理活动，且人的心理活动会随着生活环境的变化而变化。班主任面对的是政治思想、道德品质、心理素质各方面都会因为社会环境、教育背景、家庭影响和个人心理特征等诸多因素的变化而产生差异的学生。因此，要做好学生的思想工作，达到我们的教育目的，就必须全面深入的了解学生，掌握每个学生的心理脉搏。我们教育的目标和功能，会随着环境的变化而变化。当前我们的教育目

社会心理学原理与应用网上作业一

哪位学者首先提出儿童的自我概念是通过“镜像过程”形成起来的“镜像自我”，即别人对于儿童的态度反应（表情、评价与对待）就像一面镜子？ ?A) 米德 ?B) 库利 ?C) 弗洛伊德 ?D) 埃里克森参考答案： B 收起解析解析：无 2(2分) 社会认知的基本特性不包括哪一项？ ?A) 互动性 ?B) 间接性 ?C) 整体性 ?D) 矛盾性参考答案： D

解析：无 3(2分) 在利他行为的诸多理论中，我们所做的很多源于最大化我们的报酬和最小化我们的成本的动机。以上说法是出自于哪一理论？ ?A) 社会交换理论 ?B) 社会规范理论 ?C) 进化理论 ?D) 社会认知理论参考答案： A 收起解析解析：无 4(2分) 下列选项中，不属于良好人际关系原则的是哪项？ ?A) 相互性原则 ?B) 平等性原则 ?C)

?D) 交换性原则参考答案： C 收起解析解析：无 5(2分) 明尼苏达多项个性量表（MMPI）属于哪种测验？ ?A) 速度测验 ?B) 智力测验 ?C) 能力测验 ?D) 典型反应测验参考答案： D 收起解析解析：无 6(2分) 对肯定自我价值的他人，个体对其认同和接纳，并反过来予以肯定与支持。这一现象说明了哪一项原则？ ?A) 人际关系的相互性原则

?B) 人际关系的自我价值保护原则 ?C) 人际关系的交换性原则 ?D) 人际关系的平等性原则参考答案： B 收起解析解析：无 7(2分) 社会心理学关于归因理论的研究始于1958年哪位学者的研究？?A) 冯特 ?B) 勒温 ?C) 墨菲 ?D) 海德参考答案： D 收起解析解析：无 8(2分)

心理学及应用论文

小议精神分裂 ——真实与虚幻的对撞内容摘要：什么是真，什么是假？这个问题困扰了世世代代无数追求真相的探索者。但至今也没有让大家满意的答案。社会中有一群精神分裂症患者生活在真实和虚幻的双重世界中，饱受折磨的他们需要我们的帮助…… 关键词：精神分裂真实虚幻基础难得糊涂什么是真实？相信大部分人都没有机会去考虑这个问题。在这个社会生活了这么久，我们已经被同化，即使这是一个虚幻的世界，我们也没有动机去思考，甚至是厌恶这种思考。就像《黑客帝国》中所演的那样，在母体中被利用的人类几乎都拒绝接受生活在虚幻世界的这个事实。而少数知道真相的人却被看成另类，被人工智能追杀。当然，我们现在也许还不会碰到诸如《黑客帝国》中的情况，但在现实生活中，确实有一大群人被真实和虚幻这个棘手的问题所困扰，他们就是精神分裂症患者。“精神分裂症是一种严重的心理病理形式，患有这种病的人人格似乎解体，思维和知觉出现歪曲，情感变得迟钝。” 获得奥斯卡奖的电影——《美丽心灵》（A Beautiful Mind）让精神分裂症广为人知，并在人群中引起广泛热议。《美丽心灵》是关于

一位患有精神分裂症但却在博弈论和微分几何学领域潜心研究的数学家约翰·福布斯·纳什，在妻子的帮助下，克服病魔，从而获得诺贝尔经济学奖的感人故事。精神分裂症分为紊乱型，紧张型，偏执型，未定型，残留型五个大类。但无论是哪种类型都会出现幻觉或者妄想。所以要治好这种顽疾（更确切地说是减轻症状）关键在于让患者分清什么是真实，什么是虚幻。可这并不是一件简单的事。出现幻觉从根本上讲，是因为患者有某种需要或是信仰。就像主人公纳什，因为不满现实中枯燥、毫无创新的工作，虚幻出了破解密码这个十分困难、颇具挑战性的工作。当然他自己也沉迷于这种虚幻，并且为拥有这个有意义的、能最大程度体现他价值的工作而感到高兴。人们总是对快乐和恐惧最难以忘却和拒绝。所以要患者离开虚幻的快乐世界，就像让一个虚幻世界中的“亿万富翁”或是“英雄”、“领袖”下岗，这是患者不愿看到的，所以他们会非常不配合，极力想守住虚幻世界，就像吸毒成瘾，已经很难戒掉了。而要患者离开虚幻的恐惧世界，他们虽然很乐意配合，但恐惧会一直缠着他们，就像小孩看完恐怖片后，会不自觉地想到鬼及恐怖的场景。这就导致他们越想避免幻觉，可能会越多地出现幻觉。严重的晚期患者更难从虚幻中脱离。在长期的虚幻世界旅行，真实和虚幻的界限已经被渐渐擦掉。也许虚幻成了真实，真实却成了虚幻。再次拿主人公纳什做例子。他能最终分辨真实和虚幻，是因为他

班级管理中的25种心理效应

班级管理中的25种心理效应角色效应。现实生活中，人们以不同的社会角色参加活动。这种因角色不同而引起的心理或行为变化被称为角色效应。人的角色的形成首先是建立在社会和他人对角色的期待上的，由于很多班主任普遍存在着对学生社会角色期望的偏差，比如好学生的标准就是学习好，而学习好的标准就是成绩好，对学生的成长和角色发展都带来了消极的影响，学生出现了角色概念的偏差。一些学生常以我的爸爸是经理、我的爷爷是高干等为炫耀，把自己与长辈的角色等同起来，颠倒了角色概念的关系，致使这类学生养成狂妄自大、目中无人的畸形心态。在班级管理中班主任要根据学生的实际合理地确定学生的角色，通过采取角色扮演、角色创造等形式实现学生的角色行为。暗示效应。暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来儿童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论或给学生讲一些有针对性的故事，能产生较好的效果。

门槛效应。心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一句话哪怕是一分钱也好就多募捐到一倍的钱物，这就是著名的门槛效应。这一效应的基本内容就是由低要求开始，逐渐提出更高的要求。查尔迪尼分析认为，对人们提出一个很简单的要求时，人们很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人情；当人们接受了简单的要求后，再提出较高的要求，人们为了保持认识上的统一和给外界留下前后一致的印象，心理上就倾向于接受较高要求。这一效应告诉我们，在对学生提出要求时要考虑学生心理接受能力，应少一些，小一些，这样才会取得好的教育效果。奖惩效应。奖励和惩罚是对学生行为的外部强化或弱化的手段，它通过影响学生的自身评价，能对学生的心理产生重大影响，由奖惩所带来的行为的强化或弱化就叫做奖惩效应。心理学实验证明，表扬、鼓励和信任，往往能激发一个人的自尊心和上进心。但奖励学生的原则应是精神奖励重于物质奖励，否则易造成为钱而学、为班主任而学的心态。同时奖励要抓住时机，掌握分寸，不断开化。当然没有惩罚就没有教育，必要的惩罚是控制学生行为的有效信号。惩罚时用语要得体、适度，就事论事，使学生明白为什么受罚和怎样改过。同时还应注意的是奖惩的频率，从心理学的研究结果看，当奖惩的比例为5：1时往

心理学与我论文

心理学与我摘要：心理学不仅具有科学性，不乏应用性，不同的人有不同的特性，随着社会的发展，心理学在现实生活中的作用与意义将会越来越重要，大学生的三个类型，对挫折的忍耐力和解决办法。关键词：心理学正文：在古希腊奥林匹斯山上，有一座特耳菲神殿，神殿里有一块石碑，上面写着—“人，认识你自己”。就是这么一句话，经过漫漫几千年的演化，形成我们今天的心理学。心理学一词来源于希腊文，意思是关于灵魂的科学。灵魂在希腊文中也有气体或呼吸的意思，可见人们对于心理学的需求该有多么的必须以及重要。人不能只靠着粮食、空气与水活着，更重要的是要靠内心的充沛；一个有意义的人生不在于长度，而在于宽度，不是吗？在心里上，没有人是完全健康的，因为没有一个人的成长环境会是十全十美的，都会有这样那样的不足，让我们的心里有了一定的缺憾，而正是这样的缺憾使得我们心中有了一些不完美的地方，我想这大概就是学习和进行心理健康教育的目的心理学不仅具有科学性，还不乏应用性。心理理论固然枯燥，但配以实例，就不但不乏味，反而让人有一种从生活中悟出哲理的感觉，视野也开阔很多。心理学来源于生活，又指导生活。对于几乎每一个年轻人来说，似乎都觉得自己最了解自己；当然了，我也不例外，说实话我接触心理学这门充满神秘气息的课程之前也是一直这样认为的。但是随着对心理学课程学习的深入，我发现以往的看法存在着很多的偏颇：在走上坡路时，总是把自己估计得过高，似乎一切所求的东西唾手可得，往往把运气和机遇也看作自己能力的一部分而喜不自禁，甚至有些自以为是；在不得志时，又往往把自己估计得过低，把所遇到的困难和不利条件统统看作自己的无能，以至于做什么事总是很极端。经过对心理学课程的学习之后，我逐渐发现学会如何调整自己的心态是非常重要的。另外，心理学的应用，最主要的是建立一种心理体验，无论什么样的理论都应该尽可能的形成一种心理

(完整版)心理效应在班级管理中的运用

心理效应在班级管理中的运用 ——班级管理的新策略著名教育家巴班斯基将系统论引进教学论，使教学论的研究产生了飞跃，这给了教育者一个很好的启示：有效的整合也能创新。由于工作的特殊性，教师要想产生原创性的东西是比较困难的。但是，将两种或多种现有的事物进行巧妙的整合，创新就会层出不穷。随着时代的不同，许多教师在班级管理方面做了各种有益的探索和尝试，比如将企业管理思想运用到班级管理，将经济学、文化学的知识运用到班级管理等等。基于这种整合创新思路，我校开展了《心理效应在班级管理中的运用》的实验研究，将心理学的知识运用到班级管理中，创造了班级管理的新思路、新策略，使班级管理的气象焕然一新。一、对心理效应的基本认识心理效应是指大多数人在相同的情境之下或对某种相同的刺激，产生相同或相似的心理反应的现象。心理效应普遍地存在于每个人身上，普遍地存在于各种场合，它具有普遍性。心理效应尽管很微妙，很难觉察，但它确实对一个人的行为和心理活动产生影响或发生作用，它具有客观性。心理效应的种类很多，表现在各个方面，它具有多样性。同一种心理效应在每个人身上所表现的程度不同，不是每个人都有同样的心理效应，它具有差异性。心理效应有积极作用，也有消极作用，要会恰当地运用它。对班主任来说，在建设和管理班级的过程中，自觉运用心理效应，发挥它的积极作用，克服它的消极作用，

会使班级管理收到事半功倍之效。二、心理效应在班级管理中的运用心理效应种类众多，功效也不同，我校课题组成员对各种心理效应进行认真的分类研究，把它们辩证地运用在班级管理中，主要体现在两方面：（一）、发挥心理效应的积极作用 1、利用第一次效应，塑造良好教师形象第一次效应也称最初效应，是指初次见面时所形成的对一个人的印象，即“第一印象”。人与人第一次接触的印象深刻，并影响以后对该人的认识。给学生一个好的第一印象，能缩短师生之间的距离，融洽师生之间的关系，赢得学生的好感和信任。因此，教师应十分注重与学生初交时的形象塑造。比如见好第一次面，准备好第一次讲话，上好第一次课，组织好第一次集体活动，处理好第一次突发事件等等。总之，教师给学生的“第一印象”应是亲切、务实、负责、可敬的，这是对学生进行有效教育的基础。 2、利用自己人效应，缩小师生心理距离人在相互交往过程中，一般总是与熟悉的人、亲近的人谈得来。这就是自己人效应现象。也就是说如果你的观点、态度与对方比较一致，那么对方就容易接受你。正如管理心理学中所说：“你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。”在班级管理中，教师要善于制造“自己人”，如与学生一起参加体育运动，一起探讨难题，一起谈笑风生等等。当

浅谈社会心理学的应用论文

浅谈社会心理学的应用论文《浅谈社会心理学在市场营销中的应用》 [摘要]随着中国市场经济改革的不断深入和经济的飞速发展，以及营销市场所面临的激烈的市场竞争，在市场营销的过程中应用各种理论知识技术也越来越重要。本文通过探讨社会心理学的理论在市场营销的每阶段过程中的应用，说明了营销人员应掌握一定的社会心理学,才能在对商品调研、商品包装、宣传规划、商品销售过程中，与客户进行有效沟通,了解客户的态度,并转变其消极态度,最终促成产品的销售 [关键词]市场营销社会心理社会心理学是心理学的重要分支学科之一，是研究个体和群体的社会心理、社会行为及其发展规律的科学。社会心理学不但包含了心理学的基础理论，也是一门具有很强的应用价值的学科，它的理论可以应用于现实社会中的人们的行为的解释、预测和控制等方面，所以，它在市场销售领域的应用很广泛。社会心理学中的社会动机、社会需要、社会认知、社会态度等理论都对各种销售人员的工作有很大的现实意义。市场营销涉及到商品的需求调研、商品的设计包装、宣传规划过程，以及商品的销售。在营销过程中，正确分析判断客户的需要，设计出符合客户需求的产品，建立使客户接受的产品理念，并应用各种销售渠道将产品销售出去，是市场营销创造价值与利润的步骤。在营销的每个环节中，应用社会心理学的理论使得市场营销在原有的旧的营销模式下增添了更大的成功因素，也使其能更多的创造市场价值与利润。一、需求调研阶段根据马斯洛的理论，在高层次需要出现之前，较低层次的需要必须首先得到满足。马斯洛的需要层次理论可以应用于分析客户需求。

许多的客户在购买商品时的需求基本都会优先满足最迫切的需求，选择由低到高的需求商品，优先选择最急切需要的商品。例如在缺少食物时优先选择补充用来满足生理需求的食品;安全的需要使人们租用或购买住宅时在经济条件允许的情况下选择周围治安环境较好的地段等;出于尊重的需要，使自己的衣服与周围的人尽量保持一致等。从社会心理学角度，更多地分析、考虑客户的需求，使我们在调查客户，进行产品的开发开拓时，更容易把握市场的动态。二、商品设计包装、宣传规划阶段在商品的设计阶段，可以用上“双因子归因理论”，即客户只有“不满意→没有不满意”以及“满意→没有满意”的归因情况，即不存在满足了客户的不满意的基本需求就直接就导致客户满意的，这些基本需求只能作为客户基本需求的“保健因子”;而满足了作为客户满意的“激励因子”之后，则可以将客户的满意度提高使其从“没有不满意”转向“满意”。虽然在我们的常识，或甚至可以说时我们预期的角度看来如果我们解决了商品中使客户不满意的地方，客户的态度就应该直接趋向对我们的产品感到满意。但是双因子归因理论明确的告诉我们，当通过修改产品设计等方式解决了客户的基本需求的不满意的地方之后，实际换来的只是客户对于被修改的相应产品的没有不满意的结果，而通过为客户预先着想提出的优化设计方案，并将其对客户说明演示，符合客户心目中的优质产品之后，客户会更加的满意进而增加使用的频度。虽然关于这点社会心理学理论和我们的常识有出入，但是通过对“双因子归因理论”的理解，对于我们实际的把握客户对于商品功能设计的满意与不满意的归因心理变化有极为重要的意义。在商品的包装宣传阶段，我们最为常用的是社会知觉，社会认知方面的知识，在宣传中创造商品良好的第一印象将会极大地增加了商品的销售业绩。此外对于所谓的“明星”企业的宣传所造成的品

社会心理学论文登门槛现象及其应用

** 大学社会心理学论文登门坎效应”及其应用学生：*** 学号：班级：电子信息工程 5 班** 大学通信工程学院 2015年4 月摘要本文通过社会心理学理论，阐述了登门坎效应的定义，介绍了几个著名的登门坎效应的实验并作出分析，列举了几个生活中对此效应实际应用的例子，最后得出了一些自己的理解和认识。

关键词：社会心理学，登门坎效应，定义，实验，应用一、登门坎效应的定义登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门坎效应，又称得寸进尺效应。心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。二、登门坎效应的相关实验及解释 1966 年，美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟进行了一个实验，实验者分别到两个居民区劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大型标语牌。在第一个居民区，实验者向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的断然拒绝，仅有17%的居民表示接受。在第二个居民区，实验者多采取了一个小步骤，就是先请求居民在一份“呼吁驾驶员安全行驶”的请愿书上签字，这很容易做到，几乎所有的居民都照办了。过了几周，实验者再回到这个居民区，向大家提出竖立标语牌的要求，结果这里愿意配合的居民与上个居民区有了很大提高，人数占到全部居民的55%。研究者把这种现象形象地概括为“登门坎效应” 。很多研究都证明了这种效应的存在，加拿大心理学家研究发现，如果直接提出要求，多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例为46%；而如果分两步提出要求，例如第一天先请人们佩戴一个宣传纪念章，第二天再请他们捐款，则捐款人数的百分比几乎增加了一倍。研究者认为，对于“竖立一个巨大的标语牌”这样的要求，大部分人产生拒绝的反应是很好理解的；但对于诸如“在请愿书上签个字”这样的小请求，人们一般没有必要的理由去拒绝，很可能会同意。而当他们一旦涉足了这项活动，便会产生“我是一个关心社会福利的人” 这样的自我概念。这时如果再拒绝与这项活动相关的后续要求，就会出现自我概念上的不协调。因此，这种保持一致性的内部压力就会促使人们接受本来难以接受的要求。

社会心理学原理与应用期末复习范围

社会心理学原理与应用期末复习范围(2015年) 题型分布： 1、单选题10道题每题1分10分 2、多选题10道题每题2分20分 3、名词解释5道题每题6分30分 4、案例分析题1道题20分 5、论述题1道题20分一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、在整个社会心理学发展的历程中，哪类取向一直占据着首要地位并主导着社会心理学的研究方向？ A、社会学 B、心理学 C、人类学 D、哲学 2、社会化的核心是哪项？ A、道德社会化 B、政治社会化 C、法律社会化 D、性别角色社会化 3、哪位学者首先提出儿童的自我概念是通过“镜像过程”形成起来的“镜像自我”，即别人对于儿童的态度反应（表情、评价与对待）就像一面镜子？ A、米德 B、库利 C、弗洛伊德 D、埃里克森 4、社会认知的基本特性不包括哪一项？ A、互动性 B、间接性 C、整体性 D、矛盾性 5、在利他行为的诸多理论中，我们所做的很多源于最大化我们的报酬和最小化我们的成本的动机。以上说法是出自于哪一理论？ A、社会交换理论 B、社会规范理论 C、进化理论 D、社会认知理论 6、使人的社会知觉过程简化，刻板印象具有哪项的意义？

A、消极 B、破坏性 C、概括定型 D、社会适应 7、下列选项中，不属于良好人际关系原则的是哪项？ A、相互性原则 B、平等性原则 C、强化原则 D、交换性原则 8、社会心理学研究发现，在一个人从事某项活动的时候，如果有其他人在场，他就会感受到一种刺激，这种刺激会影响到他的活动效果，如果这一刺激促进了活动的完成，我们称其为什么？ A、从众 B、社会惰化 C、社会助长 D、社会干扰 9、一群拥有同一目标和规范的个体，是相互影响、共同活动、具有内聚力的一个集合体称为什么？ A、集团 B、集体 C、群体、 D、族群 10、社会心理学杨国枢认为，哪项是中国人最基本的社会态度？ A、金钱至上 B、血缘关系 C、社会取向 D、民族意识 11、明尼苏达多项个性量表（MMPI）属于哪种测验？ A、速度测验 B、智力测验 C、能力测验 D、典型反应测验 E、最大成绩测验 12、哪位学者提出了“镜中我”理论？ A、库利 B、米德 C、弗洛伊德 D、埃里克森 13、有关自我的认知结构是关于自我的认知概括，它来自于过去的经验并对个体社会经验中的自我有关的信息加工进行组织和指导是指什么？ A、自我认知 B、自我观察 C、自我图示 D、自我内省 14、奥斯古德等人认为，在评价对他人的印象时最主要的角度是哪项？ A、评价 B、力量 C、活动 D、热情 15、个体在面对紧急事件发生时，单个人与同他人在一起时的反应不一样，他人在场会抑制利他行为的发生，其属于社会心理学哪种效应？ A、马太效应 B、鲶鱼效应 C、旁观者效应 D、罗密欧-朱丽叶效应 16、个体记住的，往往是对他有意义的或者是以前知道的东西，这是根据什么的影响？ A、图式 B、自我意识 C、遗忘曲线 D、印象 17、对肯定自我价值的他人，个体对其认同和接纳，并反过来予以肯定与支持。这一现象说明了哪一项原则？

心理效应在班级管理中的运用(一)

心理效应在班级管理中的运用在听过讲座中提到的各种心理效应后我又查阅了相关的资料对于各种心理效应进行了细致的揣摩将其运用到班级的日常管理中，我发现只要心理效应运用得当对班级管理会起到事半功倍的效果。一、暗示效应暗示是在无对抗条件下，采取间接的、含蓄的、抽象的方法，对人的心理、行为产生某种影响，致使人按照某种暗示去行动或接受某种观点和思想。我们在学校每天与学生交往频繁，在对其教育的同时，更应不失时机地利用好暗示效应，比如：我们在表扬学生和批评某种错误现象时，就要通过合理的表达方式来与学生进行交流，使学生能得到一种鼓励，起到“润物细无声”的教育效果。二、期望效应著名的心理学家罗森塔和雅布森在1968年做了如下的实验：他们在一所小学做了一次一般性的智力测验，然后随意抽取其中部分学生，暗示他们是最有发展潜力的。8个月后，他们发现，这些学生的成绩竟然比其他未经暗示的学生的成绩提高许多。于是，心理学者便把这种效应称为“皮格马利翁效应”，也称“期望效应”。在班级管理中，我根据一些学生的优点及发展趋势，故意给他们“戴高帽子”，即给一些荣誉称号，或封给某一“官职”，（尽管他离这些称号、职务仍有一段距离）但这一举措却给学生以激励，使其自觉不自觉地朝着称号、职务的最佳境界努力，并进而成为名副其实的班干部。（）我还在班级中开展评比活动，让那些在班级中没有当上班干部的同学同样有获得荣誉的机会，每月评出最受欢迎的同学、最守纪律同学、最乐于助人的同学等等，就用这些“高帽子”来约束学生，效果也是不错的。只要学习有进步，就及时给予充分肯定。学生在心理上就会得到满足，从而乐于接受班主任的教育。三、成功效应获取成功和产生成就感，是人们心理的一种要求，这种心理可以称之为“成功心理效应”。比如：对善于表达的学生安排他们主持班会；对肯动脑子、点子多的学生安排做值日班长；对有书画特长学生任黑板报美术设计；对热爱文体活动的学生就在活动中放手让他们表现。总之在班级管理中我有意识地创造各种条件，帮助学生先取得一些小小的成功，让他们在成功中看到自己的价值和力量，强化自己的自信心，增加班集体的凝聚力。

应用心理学论文

应用心理学论文导语：对于应用心理学，大家会带来什么样的论文？以下是我整理的应用心理学论文，供大家阅读和参考。在人类的所有活动中，人的心理因素对活动行为都有着直接的、不可忽视的影响。所以，很多经济较发达的国家都非常重视心理学的研究。心理学经过几百年的发展，也已经形成了一个较为成熟的体系，其应用也逐步渗入到各个行业领域内。比如犯罪心理学、软件工程心理学、认知心理学、教育心理学等等。心理学的成功应用在各行各业逐步凸显出来。但将心理学应用到软件测试领域中的研究是稀少的，在知网上搜索“软件测试心理学”关键词，从查询结果可以看出：近20年中，这方面的论文数量较之其他计算机专业方向的研究是少之又少，与关键词完全符合的论文仅有5篇。这也说明在国内对软件测试的心理研究还不够重视，软件测试中的心理问题容易被大家忽略。大多数程序员、产品经理都觉得只要软件能够通过测试找出bug，并对bug正确的处理，不影响使用即可。其实，软件测试是软件系统开发中一个重要环节，测试人员在测试时的既定目标、心理因素对测试用例的选择和测试结果都有着重要影响，因此必须要重视软件测试中的心理学问题。 1软件测试的目的软件产品在交付使用或发布上线前，都必须经过大量的测试：单元测试、集成测试、系统测试等等。在梅尔斯所著的《软件测试的艺术》一书中对软件测试是这样定义的：所谓的软件测试，就是一个过程或者一系列过程，用来确认计算

机代码完成了其应该完成的功能，不执行其不该有的操作[1]。电气和电子工程师协会IEEE对软件测试的定义是：使用人工或自动手段来运行或测定某个系统的过程，其目的在于检验它是否满足规定的需求或是弄清预期结果与实际结果之间的差别[2]。根据上述对软件测试的定义可知，测试的真正目的是：发现并修改缺陷、满足用户需求以及优化软件品质。其中bug只是这个过程中的产品而非目标。测试人员需要以滿足用户需求为依据去发现更多程序中隐藏的错误，以达到优化软件品质的目的。在心理学中认为，人们的行为特点是有目的性的行为。与无目的性的行为相比两种行为的结果是大不一样的。一般说来，没有目的性的行为无成果而言；而有目的性的行为，才可取得最大最满意的成果。在软件测试开始之前，只有抱着测试就是为了验证需求的心理，才能设计出好的和有价值的测试用例，发现更多的错误；如果测试是为了证明程序很强壮，没有错误，那么就会导致设计的测试用例较为简单，容易让程序通过测试，发现不了或者只能发现很少的错误。但实际的情况是很多公司在开发软件中并不重视软件测试。一些小型的软件开发公司甚至没有专门的测试部门和测试人员。他们在软件交付客户或发布上线前，往往是由程序员完成测试工作的。这种做法弊端很多。从心理学角度分析，让程序员去测试自己编写的代码，就像让一个人对自己进行自我批评一样，虽然了解自身的缺点所在，但改正起来还是比较困难的。程序员对自己开发的代码，经过编程、调试之后，一般都认为代码无错或者错误不大，在这种心理作用下，测试的目的就会朝着“证明程序完成了应有的功能”走偏，编写出的测试用例意义不大，甚至可能连一些常规错误都发现不了。

浅谈班级管理在心理学中的重要性及意义

浅谈班级管理在心理学中的重要性及意义摘要：随着教育事业的发展，学校和社会除了加强对学生的学习状况管理之外，因为近几年随着学生学习压力和学习氛围的变化了引发了许多校园事件。所以为了能够更好地关注到学生这个社会个体，越来越多的心理学知识和理论被应用到班级管理中，从关注个人发展到对整个班级的综合管理，本文将重点分析班级管理心理学的重要性及意义[1]。关键词：班级管理心理学重要性及意义前言随着时代的发展，学校中的生活和学习环境也受到了广大社会业界的关注，尤其是近几年校园突发事件的增加，广大家长以及社会都对学校的管理加强了关注。其中影响校园氛围最严重的就是学生的学习压力以及在校园的集体生活压力，为了能够有效地缓解学生的低气压的生活氛围，越来越多的把心理学纳入到班级管理中，成为校园学习的一部分。主要是通过疏导学生的学习压力，学生彼此之间的交往压力以及师生关系入手来综合管理班级，能够通过学生的改变与自我调整达到对整个班级的有效管理。一、互相信任校园的集体生活就是一个缩小版的社会，所以为了能够让学生更好地适应校园生活和适应紧张的学习氛围。首先教师要跟学生处理好关系。首先教师能够在遇到问题时能够耐心地听从学生的内心想法和意见，注意学生在和教师交流之后，教师要根据学生的问题有效地提出解决措施借以增加两者之间信任关系。从心理学的角度来讲，人之所以会被另外一个人影响，最主要的原因是来自信任。所以教师想要让学生能够听从自己的合理建议就要保持良好的出发点和保持良好的师生关系，只有让学生从心底能够信服，教师才完成自己的管理使命。学生只有完全信任于你，才会对教师所教授的课程内容以及课堂改革自觉调整自己的学习态度来迎合新式的学习方式。同时在小年级中，学生对教师的信任会起着更加重要的影响力，尤其是在课堂中教师的一言一行都会充分感染着学生的一举一动，学生就会在潜移默化中受到良好的影响。教师与每一位学生处理好师生关系，能够得到每一位学生的信任才会从整体上达到对整个班级的管理[2]。二、赞扬的重要性无论是在班级管理还是在教室在私下与学生进行交流时，教师要主动地对学生赞美，例如学生在考试成绩中得到了进步，无论是进步大小都要对学生进行由衷的赞美，根据学生的学习水平和学习能力以及学生的进步水平针对性的对学生提出阶段性的意见和适当的赞美。如果学生能够经常性得到赞美，在学习的过程中会发自内心地能够提高学习的主动性，在日常的学习过程中能够不自觉地端正自己的学习态度。长期以往，学生就会在平和的学习环境中感受到学习的乐趣，有利于自己积极乐观和积极向上的健康心理养成。能够在与其他同学进行交流和合作的过程中能够体现出友好的合作态度。不仅能够让学生得到新知识也能够让学生在利用新方法和新方式的同时提高自主探索和研究的能力。例如在开班会时教室可以当众对学生表达出赞扬的话语和鼓励的话语能够让学生在日常的学习过程中坚定自信的学习态度以及探索能力，能够让学生在比较和谐的氛围中提高自身发展水平[3]。

心理效应在班级管理中的运用

心理效应在班级管理中的运用心理效应在班级管理中的运用在听过讲座中提到的各种心理效应后我又查阅了相关的资料对于各种心理效应进行了细致的揣摩将其运用到班级的日常管理中，我发现只要心理效应运用得当对班级管理会起到事半功倍的效果。一、暗示效应暗示是在无对抗条件下，采取间接的、含蓄的、抽象的方法，对人的心理、行为产生某种影响，致使人按照某种暗示去行动或接受某种观点和思想。我们在学校每天与学生交往频繁，在对其教育的同时，更应不失时机地利用好暗示效应，比如：我们在表扬学生和批评某种错误现象时，就要通过合理的表达方式来与学生进行交流，使学生能得到一种鼓励，起到润物细无声的教育效果。二、期望效应著名的心理学家罗森塔和雅布森在1968年做了如下的实验：他们在一所小学做了一次一般性的智力测验，然后随意抽取其中部分学生，暗示他们是最有发展潜力的。8个月后，他们发现，这些学生的成绩竟然比其他未经暗示的学生的成绩

提高许多。于是，心理学者便把这种效应称为皮格马利翁效应，也称期望效应。在班级管理中，我根据一些学生的优点及发展趋势，故意给他们戴高帽子，即给一些荣誉称号，或封给某一官职，（尽管他离这些称号、职务仍有一段距离）但这一举措却给学生以激励，使其自觉不自觉地朝着称号、职务的最佳境界努力，并进而成为名副其实的班干部。（班级管理）我还在班级中开展评比活动，让那些在班级中没有当上班干部的同学同样有获得荣誉的机会，每月评出最受欢迎的同学、最守纪律同学、最乐于助人的同学等等，就用这些高帽子来约束学生，效果也是不错的。只要学习有进步，就及时给予充分肯定。学生在心理上就会得到满足，从而乐于接受班主任的教育。三、成功效应获取成功和产生成就感，是人们心理的一种要求，这种心理可以称之为成功心理效应。比如：对善于表达的学生安排他们主持班会；对肯动脑子、点子多的学生安排做值日班长；对有书画特长学生任黑板报美术设计；对热爱文体活动的学生就在活动中放手让他们表现。总之在班级管理中我有意识地创造各种条件，帮助学生先取得一些小小的成功，让他们在成功中看到自己的价值和力量，强化自己的自信心，增加班集体的凝聚力。

心理学在班级管理中的应用

心理学在班级管理中的应用标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

心理学在班级管理中的应用摘要近年来，学生越来越难管理，其中一重要原因是学生心理极度脆弱甚至是不健全，在这重情形下，心理学在班级管理中的作用更加突出，成为了班主任的一门必修棵。心理学在教育过程中的作用，主要表现在解决以下三方面问题：培养学生的自信心，培养学生的爱心，培养学生的上进心。关键词心理学教育班级管理近年来，大部分班主任都意识到，现在的学生越来越难相处，越来越难管理，分析其原因，除了商品经济发展导致人们尊师观念淡漠外，独生子女的增多是一重要原因。独生子女受到的管理模式往往是：在物质享受上百般迁就；在学业上百般苛求。前者使他们缺少心理承受力的锻炼，而后者又使他们面临压力，这样的管教模式会使学生无休止陷入心理不平衡之中。同时，教师就业压力增大又使家庭往往成为渲泄的场所，导致家庭气氛的下降，又加剧了其子女的心理不平衡。从学校方面看，学生的“能力”基本上表现在分数上，分数竞争相当激烈，学生对自我价值认识不足，自信心缺乏，难以发挥内在潜力，常处于焦虑、担忧、挫折等不平衡心理状态下，心理极度脆弱，很多学生在遇到问题时容易激动，情绪失去控制，造成较大的负面影响。在这重情形下，心理学在班级管理中的作用更加突出，成为了班主任的一门必修棵。班级管理中的心理学教育，突出表现在解决以下三方面问题：一．培养学生的自信心在现实生活中，大多数学生在内心深处有自卑感，他们行为怯懦，自我否定，在很多普通事情面前，认为自己干不了，于是畏缩犹豫裹足不前，压抑了内在能力的发挥。那么作为教师应如何培养学生的自信心呢 1、对学生要多作肯定性评价。

有关心理学论文【参考】

有关心理学论文【参考】心理学是研究人心理的一门学问，对每个人的影响都非常大，下面一起去阅读一些有关心理学论文吧，希望大家喜欢。摘要：本文阐述了在人格心理学的教学过程中，充分发挥案例教学的作用，系统地分析了人格心理学课程中自我剖析案例的操作过程，并指出在案例教学中应注意的问题。关键词：自我剖析；案例教学；人格心理学人格心理学是心理学专业的主干课程，是研究个体内心世界领域的心理科学，学习人格心理学首先要让学生分析自己、了解自己的人格特点，作为心理专业的学生只有全面透彻剖析自己，才能更好地了解别人，了解每个人的人格特异性。这样一门探讨人的各种心理活动的学科，如果单纯进行理论讲解，没有学会实际分析人的性格特点，那么，学习本门课程就没有起到应有的效果。因此，在教学过程中要求学生运用自我剖析、案例教学，可以让学生先学会分析自己的人格特征，推演分析别人的心理特点，把不同流派和不同理论家的观点都可以运用在个体分析中。一、案例教学的意义（一）有利于激发学生的学习动机大部分学生对待专业课比较认真，人格心理学作为心理学专业的基础主干课程，学生对待这门课有较多期待，能投入更多的热情，教师如果能在学生较高热情基础上，在教学中适当采用案例教学，就能强化学生投入学习的热情。讨论分析是个案教学的主要手段，案例是学生自身相关经历以及自我剖析的心理状态，

这样的案例促使学生参与热情高涨。（二）有利于发挥学生的主动性培养学生主动思考、主动质疑能力，是教学的目标，案例教学可以作为发挥学生主体性的实践活动，较好地挖掘学生的潜力和主观能动性。案例教学把书本知识和学生自身特点融为一体，能让学生运用专业知识去分析自己的人格特点及成长经历，案例教学以课堂分析讨论、小组学习、解决问题作为主要途径，使学生主动参与到课堂讨论中，在学习过程中较好地体现主动性。（三）有利于培养学生分析能力目前在教学过程中，需要以教师讲授为主要形式，学生被动地接受知识，思考能力和分析能力却没有提高。因此，可以在课堂中尝试使用案例教学，实现把心理学知识应用在具体现象和人格特征的分析中。分析讨论的过程是可以极大地锻炼学生应变能力、知识运用能力、发现问题能力等一系列能力的过程，可以提高学生专业水平，从而，为专业学习提供保障。新课程倡导以教师为主导，发挥学生主体性，学生主动参与、勇于探索的学习方式，案例教学体现了这种学习方式，能够在这种教学方式中加强教学相长的体验。二、人格心理学案例教学的实施过程教学过程中为包头医学院医学心理学专业学生选用郑雪主编的《人格心理学》，该教材系统性强，各个理论流派知识连贯，为了让学生掌握专业知识，笔者基于发挥学生主动性的教学理念，把教学分为两个部分，第一部分为专业知识的讲解，第二部分为案例教学。案例教学的作用是服务于专业知识的讲授，使专业知识更加形象地印在学生的脑海中。（一）选取案例