房地产一二手联动方案
一二手联动方案
一、活动目的
1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过一二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，再次提升项目在市场的知名度，吸引市场的关注度。
3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
二、一二手联动时间：
（暂定）
三、一二手联动佣金细则：
1、“二手联动”中介公司需与我司签订关于《一二手联动销售协议》。
2、“二手联动” 针对我方提供的房源，成功介绍成交每套可获房屋成交价2-3% 佣金，佣金在买方与开发商实现签约后发放；
A、买受人如为一次性付款，买受人在与幵放商签订商品房买卖合同并备案后，
开放商在三十天内支付中介佣金。
B、买受人如为按揭、分期付款，则在买受人手续齐全并全款到账后三十天内
支付中介佣金。
C如果出现退房，已支付联动中介人的佣金应在十五日内退还幵发商。
3、“二手联动”中介公司的中介人在推荐该房产时不得收取买方佣金及任何款项。
4、联动合作时间：从日止。自联动带客截止日期后两个月内成功签约的
客户，我司将正常支付中介公司中介人佣金。
四、联动细则
1. 总则
为规范本项目采用一二手联动销售模式时的管理，规避联动销售中可能出现的风险，特制定本指引。
职责
“一二手联动销售协议”及客户确认。
2. 具体指引
基本原则
“二手联动”中介公司报价须统一。
推荐接待流程
A、中介人将意向客户带到销售现场后，将该客户资料交由我司后台行政人员来查询确认来电来访数据库中是否有该客户来电、来访记录；
B、如满足新客户条件，销售人员将按销售部现场接访流程进行接待；
C、销售后台行政人员和中介人登记填写《八斗VIP客户信息确认单》；
D、销售员接待中介人员推荐的意向客户后，须完善填写《来访客户登记表》信息来源处注明“某某中介人介绍” ，同时，销售人员即刻将填写完的《来访客户登记表》交由销售后台行政存档；
E、销售后台行政人员当日完成“二手联动客户推荐台账”及“来电来访统计台账“的录入工作。
推荐客户确认条件
《VIP 客户信息确认单》：
客户首次到访一瓶项目销售现场时有中介人陪同；
后台行政确认在来电来访统计台账数据库中，无该客户来电来访记录。
《VIP客户信息确认单》与签约客户有冲突时以合同上的签定客户为准，鉴定客户归属。
例1:如中介人A先带老公看房并签定《VIP客户信息确认单》，中介人B后带老婆看房并签定《VIP客户信息确认单》，该客户界定为中介A所有。（直系亲属以第一看房者确定归属）（父母、子女、配偶，属于直系亲属。其余关系属于非直系亲属）。
例2:如中介人A先带客户甲看房并签定《VIP客户信息确认单》，中介人B 带客户甲非直系亲属或朋友看房，并签定《VIP客户信息确认单》，最后客户A的非直系亲属或朋友签订合同后，该客户归属为中介人 B （非直系亲属或朋友以《客户看房确认单》鉴定客户归属）。
《VIP客户信息确认单》须经中介人、销售后台行政、销售总监共同签字确认后方为有效，三方分别留存一份存档备案。
《VIP客户信息确认单》的时间为起始，客户保护期为确认单日期后的60天，60内成功签约，则中介人介绍客户成功，我司将发放佣金；60天内未能签约
客户将视为无效客户，将不予中介人结算佣金。
《VIP客户信息确认单》及《来访客户登记表》信息，分别录入：“二手联动客户推荐台账”及“来电来访统计台账”中，“来访途径”录入时需将推荐客户体
现在来访客户中。
费用结算
《VIP客户信息确认单》、《客户成交确认单》原件作为与销售部确认核实,
二者缺一将视为无效客户登记，成交后不计算佣金提成。
《VIP客户信息确认单》、《客户成交确认单》
效果评估
附件1:
VIP客户信息确认单
附件2 :
________________ 客户成交确认单
国内房地产经纪主要企业(贝壳)业务与营销模式解析
贝壳：链家升级版，国内房地产经纪龙头 亿元 业务交易总额（GTV ） 市占率 9.5% 21277 5.5% 5.6% 13291 11531 10144 8896 ? 贝壳由链家网升级而来，打造技术驱动的开放型品质居住服务生态。链家最早成立于2001年，2008年推出“链家在线”；2011年在业内 率先承诺“真房源”，形成良好的口碑效应；2015年与伊诚地产、德佑地产、深圳中联地产等合并，带动规模再上台阶；2018年推出 “贝壳找房”。不同于链家网垂直自营模式，贝壳通过ACN 模式聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放的品质居住服务生态，为用 户提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。 ? 贝壳已成为国内最大的住宅交易和服务的线上与线下集成平台。2017-2019年贝壳GTV 从1.01万亿增至2.13万亿元，CAGR 达44.8%，市占 率从5.5%提升至9.5%（其中存量房、新房市占率分别达15.4%、5.4%）；尽管受疫情影响，2020H1仍实现GTV1.3万亿元，同比增49.4%。 目前公司业务覆盖全国103个城市。 贝壳发展历程 贝壳平台构成与协同优势 贝壳业务交易总额及市占率（分母为 全国房屋交易总额） 25000 20000 15000 10000 5000 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 2017 2018 2019 2019H1 2020H1
贝壳：存量房交易为主，营收快速增长 股权激励支出（亿元） ? 存量房为贝壳交易贡献主力，但新房占比显著提升。贝壳积极利用渠道、客源优势挖掘一二手联动效应、拓展新房市场，2017-2020H1 存量房交易占比从73%降至59%，新房交易规模占比则从25%升至37%，另外装修、金融等新兴服务和其他占比从2%略微升至4%。 ? 营收近年增长快速，净利润上半年明显改善。2017-2019年贝壳营收从255亿元增至460亿元，CAGR 达34.3%；受股权激励支出增加（2019 年 达29.6亿元）等因素影响，净亏损从5.4亿元增至21.8亿元；若剔除股权激励支出、因收购导致的无形资产摊销、投资减值损失、公 允价值变动等，调整后净利润从0.7亿元增至16.6亿元，若进一步剔除利息、税费、折旧等，调整后EBITDA 从10.7亿元增至29.2亿元。 尽管受疫情影响，2020H1仍实现营收273亿元，同比增长39%，净利润16.1亿元，同比增长189%。 贝壳历年GTV 结构 贝壳收入及利润表现 贝壳历年股权激励费用 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 新兴服务和其他 新房交易 存量房交易 2017 2018 2019 2020H1 亿元人民币 收入 Adjusted EBITDA 净利润 500 400 300 200 100 -100 35 30 25 20 15 10 5 0 2017 2018 2019 2% 25% 4% 4% 4% 35% 24% 37% 73% 71% 61% 59% 460 286 255 273 196 11 6 29 18 -5 2017 -4 6 2018 -22 2019 2019H1 26 16 2020H1 股权激励支出（亿元） 29.6 4.8 3.8
一二手联动方案
棕榈彩虹一二手联动方案 活动目的： 下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度；一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 活动时间： 2011 年10 月15 日-2011 年12 月31 日（暂定） 二手联动对象： 广州满堂红地产 广州裕丰地产 四、二手联动佣金： 二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获3% 佣金，佣金在签订购房合同后发放。 所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负 五、中介客户对应优惠政策 责现场销售及后期客户跟进工作，所以代理公司照提销售佣金。 建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。 （一）洋房优惠政策： 洋房现行折扣为：（面价x 9折—3万）x付款折扣优惠 针对中介客户优惠政策调整为：面价9折x付款折扣优惠
10 月12-15 日10 月16-20 日10月21-12月31日 联系以上两家单位，洽谈合作，签订相应合作计划书将项目单张、户型图、项目介 绍发送到相关单位及个人， 并组织成员到两家中介部进 行项目专场讲解 根据客户发动情况，周末组织看房团， 邀请意向客户到现场参观，现场举办 团购客户专场选房 3万元的优惠空间作为中介3%的佣金冲抵 （二）别墅优惠政策： 别墅现行折扣为：9折x付款折扣优惠 鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介 客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高3% （即面价/0.97），然后再享受现行优惠折扣9折x付款折扣优惠。 六、发动计划 （一）时间节点：
媒体房产中介合作方案
媒体房产中介合作方案 一、市场分析 近年来，随着生活水平的提高，人们置业升级的需求也越来越大，二手房买卖、房屋租凭、地产投资等房产交易也愈加频繁。但是要自己独立淘选一套满意的房子并完成几乎地任何人来讲都是力不从心的。有需求就有市场，于是房地产中介应运而生，房产中介为需要买卖或租赁房屋的人节省了时间精力，增大了选择范围，倍受欢迎。因此，房地产中介就成为一个影响力很大、宣传效果很好的平台。看房团是房产中介公司的一种新兴产物，看房团定期输送客户到开发商销售中心了解其项目。哈尔滨目前较具规模的看房团主要是搜房网看房团、搜狐焦点房产看房团、乐居看房团。例如搜房网看房团有自己的网站，搜房网看房团的网站是一个以“住”和“投资”的一站式服务平台。他们通过搞看房活动增强在老百姓心目中的地位，让这部分人群在打算买房时首先想到的是他们的网站，以此来带动看房团的影响力，让更多人的亲属、朋友等都加入到他们的活动中来。 二、方案策略 与全市房产经纪、中介机构、看房团建立良好的合作关系，利用他们强大的客户资源，为人和商业源源不断的输送投资客户，扩大业务。人和商业渠道部拟与房产经纪、中介机构携手合
作，加大销售商铺的宣传力度，实现互惠互利共同发展，开辟一条双赢商机。通过看房活动，加强投资者与地一大道、地一大道与媒体之间的沟通和交流。促使看房团进一步了解人和以及地一大道的投资项目，让看房团提前感受到人和地一大道高回报、低风险的一种新的投资理念。通过看房活动营造的平台，促成良好的口碑传播和媒体传播。如果与看房团、中介公司的合作效果良好，可以与其建立长期合作关系并作为我们今后新的营销窗口，从中不断挖掘和梳理人和地一大道的机会点和销售卖点。 三、合作对象 哈尔滨主要各大、中型房地产交易公司：搜房网看房团、搜狐焦点网房产、乐居看房团、好家庭、大盛房产、壹彤房地产、骄阳房地产、融佳、烽华、世纪振达、报达、温氏、嘉诚 四、实施流程 （一）房地产中介公司 甲方人和地一大道渠道部与乙方房产中介公司签订合作协议书后，参照以下流程； 1 、甲方提供地一大道商铺相关手续、资料 2、乙方在自己店里、报纸、网站上张贴地一大道商铺信息 3、乙方确定看铺客源、客户意向商铺和铺号； 4、乙方将客户看铺行程发给甲方； 5、乙方将客户资料传真甲方(定铺意向书、缴款凭证等)需详细注明客户姓名、年龄、职业、身份证号、客户预定项目及铺号、
房产买卖一二手联动方案
XX 花园C 区一二手联动方案 一、莆田市富力城房产代理有限公司简介 公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。在经过公司伙伴们将近3 年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。 公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。公司现有超过8000 套房源，并且超过10000 组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。拥有30 多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。 二、活动目的 1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度。 3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 三、联动合作时间： 2012 年11 月18 日-2013 年 4 月18 日（暂定） 四、一二手联动对象： 1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产 主要联系人：电话： 2、莆田市富力城房产代理有限公司 主要联系人：
五、二手联动佣金 1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售。 2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。 3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。 4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。 六、联动细则 1、富力城房产所报的价格应与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则富力城所带客户也应享有同等优惠。 2、售楼部应将联动房产的钥匙交给富力城房产，以便随时约带看。 3、若有意向客户要签约，售楼部应及时提供支持。 七、联动工作流程
机构联动实施方案
风临左岸项目机构联动实施方案 一、合作机构选择 ●烟台六区内各二手房中介公司（与上海睿客签订合作 协议，具备带看资格）； 二、客户确认、带看方式 ●客户带看前48小时内，联动机构与销售助理联络， 告知准确客户信息（包括客户姓名、性别、来自区域、购房意向、行程），经营销总监确认（未与已登录客户重复），即视为客户信息有效。 ●联动机构委派专人陪同客户直接到达销售现场，通过 营销总监对接案场置业顾问，在《联动客户确认单》上，分别有二手房中介机构销售人员和营销总监签字确认。 ●联动机构人员确实无法陪同客户到达销售现场的，应 与客户约定到访时间和行程，然后电话或短信告营销总监客户信息（姓名、性别、购房意向、电话到访时间和行程），由销售助理填写《联动客户确认单》，营销总监完成签字确认工作。 ●营销总监协调案场，安排专人接待联动客户。 ●营销总监须提前与联动机构确认是否由案场销售人 员进行客户跟踪维护，在《联动客户确认单》上标注。
经联动机构同意，案场销售人员可进行后期客户跟踪 维护工作。 ●客户签约成交后，由销售助理填写《联动客户成交确 认单》，经营销总监及联动机构签字后作为业绩确认 的凭证。同时，销售助理填写《联动客户成交合同台 账》。 四、佣金及管理政策 1、佣金标准： 2、业绩确认： 根据《联动机构客户成交确认单》及《联动客户成交合同台账》由营销总监进行业绩确认。 3、成交确认： ●一次性付款的买家签订《商品房买卖合同》并付清所有房 价款后，销售专员即可领取100%的佣金； ●按揭付款的买家签订《商品房买卖合同》，银行放款当日 视为销售成交，泛销售人员可领取应发佣金的100%； ●分期付款按照付款进度进行佣金发放。 4、佣金结算时间：
房地产一二手联动方案
一二手联动方案 一二手联动的模式即房地产开发企业与二手房经纪公司就具体楼盘的销售达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低运营成本，以期完成销售目标，达成共赢。 一二手联动的模式在上海、广州等南方城市普遍流行，并取得良好效果，以中原地产为代表的经纪公司在与地产商的联动过程中，逐渐摸索探讨形成一套较为成熟的操作模式。在石家庄，一二手联动的模式也并非是新生事物，早在04、05年就被广为操作，到今天二手房经纪公司已普遍操作，并有很多成功案例。 一、一二手联动项目的维度分析： 1.区域维度 对于位置固定在二环附近的楼盘，售楼部坐销的模式会在一定程度上降低楼盘的城市影响力，经纪公司门店的布控一定程度上弥补了此缺陷，为客户就近咨询提供方便。 石家庄城市城区跨度较小，二环内四至交通时间短，区域房地产开发发展较晚，新项目相对成熟社区差距不明显，购买客户群体对位置要求淡化，一手盘与二手房客户重合度较大，便于转化。 2.定位维度 高端楼盘适合在高端客户集中区域和经纪公司门店进行特定区域联动，中低端楼盘因客户重合度高适合全范围联动，因楼盘品质不同，在不影响品牌的前提下，合作程度会相应有所调整。 3.阶段维度 开盘前，一二手全方位渠道优势能快速积累客户，为开盘的完美效果蓄势，适合联动。强销期，根据项目的进度、回款、销售压力可以有限度的联动。 尾盘期，减少营销成本的投入，扩大销售渠道，达成销售目的，开源节流，适合联动。 4.市场维度 市场火爆，通过联动提高销售效率，加快回款速度，可以有限度的联动。 市场平淡，在不增加成本的基础上，扩大销售渠道，缓解销售压力，非常适合联动。 二、二手房经纪公司销售资源渠道 1.实体门店 经纪公司传统的门店引客发挥重要作用，实体门店是销售客户来源的重要载体。
如何做好一二手联动
一二手联动 一二手联动，即整合房产中介二手房经纪人的客户，进而合作促成客户购买一手房；业内的房XX、好XX国等房产电商，实际上很大程度上就是整合二手中介的客户，加上技术创新和资本支持，就形成了一道风景线啦。 其实，早在2008年，4万亿救市之前，就有不少开发商在做一二手联动，其中江苏省城一个知名开发商的楼盘做得不错，后来听老前辈说那个开发商是招保万金四大地主之一，哈哈。 哦，对了，那个时候没有移动互联，智能手机也没有那么普及；那个时候也没有o2o，也没有线上线下互动概念；那个时候没有新媒体传播，也没有微信微博刷屏。可是房子卖得很好哦，现在，花样多了，房子不好卖了。 言归正传，今天干嘛来了，今天是来放炮的，来聊聊一二手联动的，看是否如小李飞刀般，炮弹准准的击中要害。 一、透明公平 活动的规则要透明公平化，这是建立甲乙双方（此乙非彼乙）信任的重要步骤。对联动经纪公司或经纪人来讲，透明公平的两个重点分别是有效客户和客户保护期限。一般甲方判断客户是否有效的基本原则是“是否开发商现有客户”、客户保护期是1个月；也有一些甲方在联动销售期间，客户是清零的（谁邀约过来项目现场就是谁的，不分甲乙），保护期3个月，后一规则90后经纪人更愿意来售楼部玩耍。 二、客在指尖
拜互联网技术和智能手机普及所赐，除了线下的带看和大额支付等，基本的营销动作现在都可以在手机上完成。所以说，如果现在甲方要做联动，不插上云客这双翅膀，都不好意思的赶脚。人家都说云在指尖有料，我说客在指尖更靠谱啊。云客这个营销平台，可以打破时间和空间限制的东东，是很适合搞联动的。 三、销售档期 决定要在某个阶段实施联动的时候，有三个时间点要注意：一是不要在开盘1个月内联动，二是不要在推广猛烈期联动，三是联动公司的销售档期，这个特别重要，不要跟联动公司负责人泛泛而谈，一定要摸清对方目前代理的联动楼盘和销售档期，联动公司在合作期间是否有足够的人、精力，是在签署联动销售合同之前要摸清楚的。在此基础上，找到双方都合适的档期来合作，设定成交和上客目标。 四、集中培训 培训的重要性无需多言，就是重要，重要的事情只说一遍，谢谢。集中联动经纪人培训主要分两块，第一块是项目现场培训，有种做法叫“大宣讲小对话”，大宣讲就好像开代表大会一样，台上一个主讲人，甲乙双方负责人轮番上场，台下一群人仔细聆听；大宣讲后，采取1对10的深度交流，1对10就是大概1个甲方对10个乙方，走完整个客户接待流程，然后围成一圈，交流项目销售的话术、经验、问答互动等。第二块是项目现场培训后到店回炉，回炉培训的主要目的是巩固项目知识、交朋友、检查乙方话术和宣传物料等。 五、激励到位
房地产二三级联动销售代理规定合同
销售代理合同 甲方（委托方）： 乙方（受托方）： 依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律、法规、规章等规定，就甲方委托乙方代理销售甲方开发建造的《》项目（简称“该项目”）事宜，甲、乙双方在平等协商的基础上，达成了本合同，以资共同遵守。 一、该项目地址及销售价格 1、该项目地址：。 销售范围为该项目中所有可售独立成套单元（详见附件四）。 2、该项目的销售价格以甲方向乙方出具且经甲方签章确认的书面报价为准。若 该项目的销售价格有调整的，甲方应及时以书面形式通知乙方，乙方按照调整后的价格向外销售。 3、甲方对外销售或者委托其他第三者代理销售的价格不得低于甲方向乙方的书 面报价。 4、在乙方提供甲方客户信息后，该客户实际购买的房地产超出甲方委托乙方销 售范围的，则甲方同意该客户实际购买的房地产自行归属于本合同的委托销售范围之内。 二、委托销售期限及委托权限 1、本合同委托销售期限：自年月日起，至年月日止。 2、甲方正式委托乙方独家代理本合同第一条所述的标的的居间销售工作，乙方 作为受托方成为甲方关于本合同标的的唯一委托代理人。 三、客户确认及客户有效期 1、凡乙方带领客户前往甲方销售场所了解该项目相关情形或者实地察看该项目 的，甲方或者甲方指定的确认人（见附件一）应当及时签署或盖章乙方提供的《客户确认书》（见附件二，甲、乙双方同意《客户确认书》中客户的联络电话/手机号码删除其中的部分号码），以此确认乙方客户。若甲方变更本条所述确认人的，应及时书面通知乙方。
2、甲方确认乙方客户后，甲方不得再行确认该客户为其他销售代理人的客户， 否则，无论该客户是否通过乙方与甲方成交，均视为乙方代理成功。甲方在确认乙方客户之前，若该客户已经被确认为其他代理销售人的客户的，甲方应当事先通知乙方，并有权拒绝确认该客户为乙方客户，但若甲方仍然确认该客户为乙方客户的，则甲方仍应按本合同约定支付乙方代理服务费。 3、委托销售期限届满后，甲方依据本条第1款方式已经确认的客户，该客户继 续有效，即无论该客户最终是否通过乙方与甲方成交的，甲方均应按本合同约定支付乙方佣金；委托销售期限届满后，若乙方依据本条第1款方式向甲方推荐客户，且甲方亦按照本条第1款方式确认为乙方客户的，则该客户为乙方的有效客户，对于该客户，乙方享有本合同约定的权利和义务。 4、经确认为乙方客户后，若该客户所属的企业或者组织，以及该客户的亲属、 委托人、代理人或有关联的人，最终利用乙方提供的该项目的销售信息和甲方成交的，亦视为乙方代理成功，甲方仍应按本协议约定支付乙方佣金。 5、经甲方确认为乙方客户后，该乙方客户的有效期限包含委托销售期限以及委 托销售期限终止后个月。有效期限终止后，若乙方正与乙方客户处于商洽购买该房地产事宜之中，并书面通知甲方该情形的，经甲方同意后可再行授予该处于商洽之中的乙方客户有效期限，有效期限从乙方书面通知到达甲方之日起个月。 四、代理成功标志 凡乙方客户与甲方签署《上海市商品房预售合同》（简称“预售合同”）或《上海市商品房出售合同》（简称“出售合同”）等证明买卖关系成立的有效合同后，即为乙方代理成功。本条所述签署预售合同或出售合同的时间不以委托期限为限。 五、佣金计算及支付方式 1、计算方法 A．甲方应当按照乙方代理成功的独立单元的销售金额（房价款）的 %的标准向乙方支付佣金。
中介一二手联动
中介部一二手联动方案 一、活动目的 1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在群力市场的知名度。 3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 二、联动合作时间： 2014年5月1日起 三、二手联动佣金 1、本项目委托于中介公司进行客户带看。促成销售销售， 2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价一定佣金，佣金在买方签约购房合同后及时发放。 3、中介公司将意向客户带到现场后，由现场置业人员负责现场销售及后期客户跟进工作，中介公司人员协助介绍，中介公司照提销售佣金。 4、中介公司不得在带看本项目房源时，收取任何费用 四、联动细则 1、中介经纪公司所报的价格与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则中介所带客户也应享有同等优惠。 2、售楼处置业顾问热情接待联动中介所带客户，最终促成成交。
五、联动工作流程 六、二手联动客户确认流程 在联动合作期限内，中介公司凭借客户签订的《客户确认书》的房产和带看时间来确认客户是由中介公司推荐介绍。
一二手联动合作协议书 甲方：__________________________ 乙方： _________________________ 甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下： 第一条、一二手联动针对_____房产，成功介绍该商品房成交每套可获 %佣金，佣金在买方支付购房定金后由甲方支付给乙方。 第二条、在联动合作期限内，_____房产公司凭借客户签订的《看房服务单》的房产和带看时间来确认客户是由_____房产公司推荐介绍，所属签名若为其亲戚朋友，甲方也确认其为乙方客户。 第三条、联动合作时间：从年月日到年月日止。注：带看时间在联动合作期限内，而签定商品房买卖合同时间在联动合作期限外的，客户也属于_____房产公司推荐介绍，甲方同样支付成交价 %佣金。 第四条、1、_____房产公司所报的价格应与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则_____房产公司所带客户也应享有同等优惠。2、若有意向客户要签约，售楼部应及时提供支持。 第五条、本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第六条、本协议一式贰份，甲乙双方各一份。本协议自签字（或盖章）之日起生效。 第七条、争议处理
房地产020六大营销模式解析：优势和不足及适用范围2015.10
房地产020六大营销模式解析：优势和不足及适用范围 核心提示：本研究对房产电商模式、全民经纪人、众筹营销、理财产品锁客、首付贷促去化、房产托管等六大O2O营销模式进行解析和案例分析，总结对比分析优势、不足、主要作用的交易环节和适用的范围，进而为房企O2O营销提供建议。 如今，互联网已经在房地产（专题阅读）融资、采购、设计开发、营销及后服务环节产生深刻影响。其中，结合互联网在无时间空间限制、及时快速、低成本等方面优势，房地产营销可以变得更为多元、便捷、低成本和高效，呈现出多种多样的线上线下结合的O2O营销方式。 本研究对房产电商模式、全民经纪人、众筹营销、理财产品锁客、首付贷促去化、房产托管等六大O2O营销模式进行解析和案例分析，总结对比分析其优势、不足、主要作用的交易环节和适用的范围，进而为房企O2O营销提供建议。 一、传统营销方式成本高、效率低，O2O营销应运而生 进入白银时代的房地产行业面临新的环境，由过去的卖方市场转变为买房市场，而土地成本不断攀升，利润空间持续压缩，销售去化也不如过去容易，客观上要求房企强化营销。
然而传统的房地产营销大多通过广告、活动等方式影响受众，促进潜在购房客户主动上门了解楼盘信息，案场的置业顾问再对意向客户和准客户进行跟踪推进，进而促进成交。这是一种用尽各种渠道战、资源战、人海战的广撒网、漏斗式的传播和拓客方式。在新的形势下，效率越来越低，成本越来越高。 成本越来越高。一是营销的中间环节过多，代理层次太多，广告、宣传推广公司以及电商都拉高了营销成本。二是中间商与第三方互联网及移动互联网平台（如房产电商）合作推广营销，房企难以自己掌握客户数据，客户营销维护成本越来越高。 转化率低，效果一般。由于营销推广目标的不精确，以及无针性对的营销活动（如现场送礼等活动），不是使得客户到访率低，就是目标客户群的到访转化率低。 费效比不高，销售效率低。在传统销售模式下，等客上门，一旦媒体失效，大量的媒体广告无法带来足够的客户，使得客户获取成本高居不下，综合来看，营销费用普遍占比达到2%-3%，费效比不高。在营销推广的投入过多，也使得经纪人佣金比例低，激励有限，再次降低了销售效率。 恰逢互联网时代，越来越多的房企纷纷试水O2O营销，例如乐居电商、万科做全民营销、实惠跨界助力房企营销、京东房产众筹等等。所谓房地产O2O营销，即通过线上互联网（或移动互联网）在巨大流
房产买卖一二手联动方案
XX花园C区一二手联动方案 一、莆田市富力城房产代理有限公司简介 公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。 公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据 着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。 二、活动目的 1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度 3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 三、联动合作时间: 2012年11月18日-2013年4月18日（暂定） 四、一二手联动对象: 1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产 主要联系人：电话： 2、莆田市富力城房产代理有限公司 主要联系人：
五、二手联动佣金 1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售 2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。 3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。 4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。 六、联动细则 1、富力城房产所报的价格应与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则富力城所带客户也应享有同等优惠。 2、售楼部应将联动房产的钥匙交给富力城房产，以便随时约带看。 3、若有意向客户要签约，售楼部应及时提供支持。 七、联动工作流程
房地产一二手联动方案
一二手联动方案 一、活动目的 1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 2、通过一二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，再次提升项目在市场的知名度，吸引市场的关注度。 3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 二、一二手联动时间： （暂定） 三、一二手联动佣金细则： 1、“二手联动”中介公司需与我司签订关于《一二手联动销售协议》。 2、“二手联动” 针对我方提供的房源，成功介绍成交每套可获房屋成交价2-3% 佣金，佣金在买方与开发商实现签约后发放； A、买受人如为一次性付款，买受人在与幵放商签订商品房买卖合同并备案后， 开放商在三十天内支付中介佣金。 B、买受人如为按揭、分期付款，则在买受人手续齐全并全款到账后三十天内 支付中介佣金。 C如果出现退房，已支付联动中介人的佣金应在十五日内退还幵发商。 3、“二手联动”中介公司的中介人在推荐该房产时不得收取买方佣金及任何款项。
4、联动合作时间：从日止。自联动带客截止日期后两个月内成功签约的 客户，我司将正常支付中介公司中介人佣金。 四、联动细则 1. 总则 为规范本项目采用一二手联动销售模式时的管理，规避联动销售中可能出现的风险，特制定本指引。 职责 “一二手联动销售协议”及客户确认。 2. 具体指引 基本原则 “二手联动”中介公司报价须统一。 推荐接待流程 A、中介人将意向客户带到销售现场后，将该客户资料交由我司后台行政人员来查询确认来电来访数据库中是否有该客户来电、来访记录； B、如满足新客户条件，销售人员将按销售部现场接访流程进行接待； C、销售后台行政人员和中介人登记填写《八斗VIP客户信息确认单》； D、销售员接待中介人员推荐的意向客户后，须完善填写《来访客户登记表》信息来源处注明“某某中介人介绍” ，同时，销售人员即刻将填写完的《来访客户登记表》交由销售后台行政存档； E、销售后台行政人员当日完成“二手联动客户推荐台账”及“来电来访统计台账“的录入工作。 推荐客户确认条件 《VIP 客户信息确认单》：
一手房部与二手房部联动执行方案
一手房部与二手房部联动执行方案 一、目得 通过一二手房部门联动，充分借用对方得渠道与资源，提高双方运作效率。借助双方得渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。 二、联动合作内容 双方制定系统得联动计划，明确合作双方及各方内部资源得配置计划与协同安排，做到“有得放矢”得高效联动，初步联动合作项目如下。 1、二手房部为一手房部推荐客户 二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《客户确认单》，通过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人得身份获得收益，收益按成交金额得0、5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。 2、佣金具体分配方式 二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《推荐客户确认单》，客户成交后，经纪公司文山分公司提取0、5%作为公司佣金，具体佣金分配如下：经纪人提取0、15%，经纪人所在门店经理提取0、05%，区域经理提取所辖门店0、03%，运营总监提取总成交额0、02%，其余提成计入分公司收益。 3、一手房部为二手房部推荐房源 一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人与推荐人签订《房源登记表》，房源成交后，由登记房源得经纪人，参照《房源登记收益》分配到得收益（说明：二手房收集到房源得人，房源成交后，收到钥匙得房源就是按：成交经纪人与房源收集人，按7:3得比例分成；未收到钥匙得房源按：成交经纪人与房源收集人，按8:2得比例分成；），与推荐房源得推荐人对半分配。 三、确认方式 1、客户推荐流程 带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→（一手销售同事确认、一手销售主管确认）。 2、结算流程 每月次月1日二手房部拿已经确认成交得《成交客户确认单》经门店经理确认签字，区域经理签字，运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。 融侨公司文山分公司 2016/5/23 融侨房产推荐客户确认单
一二手联动方案
棕榈彩虹一二手联动方案 一、活动目的： ●下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成 交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 ●通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度； ●一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进 销售为目的，提高成交量。 二、活动时间： 2011年10月15日-2011年12月31日（暂定） 三、二手联动对象： ●广州满堂红地产 ●广州裕丰地产 四、二手联动佣金： ●二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获3%佣金，佣 金在签订购房合同后发放。所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。 ●二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户跟 进工作，所以代理公司照提销售佣金。
五、 中介客户对应优惠政策 建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。 （一） 洋房优惠政策： 洋房现行折扣为：（面价×9折－3万）×付款折扣优惠 针对中介客户优惠政策调整为：面价9折×付款折扣优惠 3万元的优惠空间作为中介3%的佣金冲抵 （二） 别墅优惠政策： 别墅现行折扣为：9折×付款折扣优惠 鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高3%（即面价/0.97)，然后再享受现行优惠折扣9折×付款折扣优惠。 六、 发动计划 （一）时间节点： 10月12-15日 10月16-20日 10月21-12月31日
房地产项目分销渠道案场管理方案(中介及分销渠道)
【山湖一号】链家渠道中介现场规范 为了确保【山湖一号】正常的销售秩序，链家在开发商针对“一二手联动”各项相关事宜做出说明的原则下，制定此规范制度，为确保合作双方权益，请联动单位共同遵守。 一、联动单位中介客户报备 1、联动客户报备对象 本次【山湖一号】项目与苏州地区中介合作，由链家统权负责进行报备，即此次参与联动的中介将到访客户报备给链家驻场经理，同时由中海山湖一号“召集人”汇总发送至【山湖一号】指定领导。 2、报备时间以及报备规则 A、报备时间：周一至周日，早8 点-晚6 点为客户来访报备时间，请在指定的时间内进行客户报备，报备时间需要比客户到访时间至少提前1小时，如客户当日下午2点到场，则必须在当日下午1点前进行报备，若未按照规定时间报备，则该客户无效。 报备规则：合作中介将客户姓名（或姓氏）和手机号码的“前三后五”（如张三，137***01234/张先生138***54321）报备给链家制定接收人微信:lxc50120，报备时的客户信息需与来访时的客户信息一致（报备的客户信息以【山湖一号】收到的报备为准），若发现报备客户信息与到访客户信息不一致，则该客户报备无效。 报备规范示例： 山湖一号报备客户： 赵小姐：136××××7563 预计到访：X 月X 日上午9:00 报备人：链家地产营销部X组业务员姓名和电话中介公司名称 B、报备客户判定：链家驻场经理收到客户报备后，在【山湖一号】售楼处现场，配合“召集人”就报备客户信息进行核查。若在中海明源中该客户非项目来电来访客户（或14天内无销售员跟进），则可界定该客户有效；反之则该客户无效。报备客户核查信息由“召集人”转达链家驻场经理，报备后48小时作为报备有效期，有效期内同一客户无需重复报备。因开发商“召集人”人工查询明源，来访客户高峰期查询回复滞后，客户填写带看单后开发商现场查询明源，此情况各中介公司需知悉，报备及带看前详细询问客户。 *若同一客户先后被两家及以上经纪人报备，则以带看先后顺序为准；若同一客户被两家及以上经纪人同时带入案场，则以报备时间先后顺序为准；若同一客户有两个及以上本人手机号码，建议两个号码都报备；若同一客户两个手机号码分别被两个经纪人报备并且先后带看，
一二手联动协议
一二手联动协议 一二手联动合作协议 甲方： 地址： 法定代表人：联系电话： 乙方： 地址： 法定代表人：联系电话： 甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，就中方所开发的XXX 项目委托乙方联动销售服务事宜达成一致，并签署如下协议：一、合作内容甲方将其开发的“XXXX”委托乙方提供销售服务，乙方接受委托后，由乙方及授权的乙方加盟店共同为屮方寻找项目的买受意向人，向买受意向人推荐中方项目，并促成甲方项目的成功销售。 甲方委托乙方提供销售服务的具体房源范围为:详见销售附表（屮方提供销售列表）。 二、合作方式 （一）乙方进行门店授权 乙方应负责授权其青阳所有加盟店，与屮方共同完成本协议中方项LI的销售服务。 （二）广告及推广 乙方根据各加盟店的实际情况，通过以下形式进行中方项LI的推广并依据屮方所提供之资料接受咨询： 1、中方项口楼书的摆放、x展架展示;
2、加盟店对屮方项口进行平面和立体展示； 3、加盟店有LED的将在显示屏进行销售信息的推广； 4、电话约客、DM海报发放、报纸广告、网络媒体的渠道推广 5、中、乙双方居间合作的授权展示，彰显正式合作身份以吸引潜在客户； 三、合作费用 在本合同有效期内，屮方根据乙方所推荐客户与开发商签订买卖合同中购房总价款的1%向乙方支付中介服务费； 四、双方权利与义务 （一）甲方权利与义务 1、保证项LI符合法律和行业相关规定，证件和资质齐全有效；甲方应向乙方提供服务的有效证件及详细资料，作为乙方提供委托服务的依据； 2、中方有义务指定专职人员与乙方进行对接，乙方推荐的客户，如直接至售楼处屮方必须确保工作人员及置业顾问认真热情接待，不得出现推诿、懈怠、排斥客户现象，配合乙方进行客户的确认并签署客户确认单（详见附件一），负责合同签订及后续手续的办理； 3、所有与购房有关的协议或合同等均山中方负责与买受人签订，买受人所缴纳的房款等任何款项均山屮方收取； 4、甲方与买受人签订的任何协议及合同文本，由甲方负责解释； 5、屮方按时按约支付乙方中介服务费； 6、如遇项口原因发生纠纷山屮方负责妥善处理，乙方配合；（二）乙方权利与义务 1、按中方所要求之形式和内容对中方服务内容进行宣传与推广； 2、积极的向潜在客户推荐屮方项U;
路劲天隽峰 二手联动案场管理制度及流程0622
新浪乐居＆路劲天隽峰二手联动案场管理方案 ●合作时间 2017年6月21日至2017年7月25日 ●中介带看规则 一、客户报备流程 1、微信报备：提前60分钟在指定微信群报备中报备(发展商、新浪乐居、中介三方在群内） 2、微信报备格式： 项目：XXXX 客户名字：XXXX 客户电话：136****8888， 经纪公司：XX公司XX分行 经纪姓名：XXXX 手机号码：XXXX 到访时间：X日X时”。（备注：为保护客户信息，客户联系电话可保留中间四位，用X表示即可） 3、客户报备到访有效期：24小时 4、客户来访有效期：14天 5、有效客户界定： 1）开发商销售系统中，显示30天内无跟进记录的客户（开发商现场销售经理确认） 2）中介推荐客户，首次到访登记后，逾期14天未成交客户。 6、注意：从销售中心至项目大门50米范围内不得等客。 ●客户归属判定 一、报备确定以最后现场签定的《客户登记确认函》为准，同时到场则以报备时间靠前为准。 案例1：如A中介先进行微信报备，B中介后报备。签定《客户登记确认函》时，B中介和A中介带领客户同时在场，则该客户归A中介, B中介无条件放弃。 案例2：如A中介先进行微信报备，B中介后报备。报备有效期内该客户被B中介带到案场签定《客户登记确认函》，则该客户归B中介顾问，A中介无条件放弃。
案例3：如A中介报备有效期内带客户到场签定《客户登记确认函》，当客户在A中介推介时段内（客户确认单14日有效期内）再次到访，并与B中介签定“《客户登记确认函》情况下，由B中介成交，则A中介享有50%的分单权。 案例4：如A中介带报备客户到场签定《客户登记确认函》，当日客户或直系亲属再次到访，并与B中介签定《客户登记确认函》情况下，由B中介成交，则A中介享有50%的分单权，若中介双方共同促进成交，则A中介享有成交分单权75%。 二、中介带客到访，如果该客户携带亲戚朋友连同来访，则该亲戚朋友在缺乏有效报备或签字 确权两个环节任何一个的情况下，均属于自来客户，但以下情况可视为同批客户： 客户的直系亲属（配偶、子女、父母） 三、若A中介有效客户的直系亲属事后到访，在B中介手中成交，A中介需在成交之后的24小 时之内，以文字的形式向开发商现场销售经理詹丹丹提出异议上诉。A中介提供有效材料，在客户签约时候，开发商根据客户资料（户口本，结婚证）最终判决，该客户界定为双方各50% 。 备注： 经中介推荐到访客户，须由中介陪同同时到访天隽峰销售中心，并第一时间前往新浪处填写《来访确认单》； 且确认单上须列明客户到访具体时间点，并须客户本人签字、销售人员签字及开发商确认方为有效。 现场管理制度 1、所有中介销售人员进入路劲天隽峰销售区域（包括但不限于销售中心、样板房、示范区均须佩带所属中介 公司工牌，如发现无佩带工牌销售人员须立即离场； 2、在售楼部整体范围内（沙盘区、样板房、谈客区、停车场等区域）不得在上述区域抽烟，不得出现靠、倚、 躺等不雅动作；所有二手销售不得在现场随意闲坐、聊天、玩手机等进行与工作无关事项；不得出现各中介行销售之间争、吵、抢客的现象。以上行为一经发现，第一次警告，第二次个人罚款200元，第三次则与所属中介行终止合作。 3、所有合作中介公司禁止在客户面前因任何问题争吵，如在客户面前有任何争执行为，一经发现，当事销售 需立即离场，当日即终止与所属中介的合作。
房产联动部工作职责
拓展部工作职责 一、部门工作职责 1、根据公司发展需要，也为了公司团队更适应目前日新月异的市场变化，特设 立二三级市场联动部门（以下称：拓展部），以便为公司的整体资源进行整 合、推广和促进销售。 2、房地产市场的信息收据、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新 接项目尾盘的销售；公司二三级市场销售部门的联动，同业的联动以及异业 联动拓展、整合。 二、各级人员工作职责 1、拓展总监： ①负责分管区域的二三级渠道拓展及维护； ②负责分管区域的渠道回款跟进； ③负责分管区域行业信息、客户需求的搜集和分析； ④配合大区总经理和行业销售总监进行渠道会议的组织召开及渠道拓展； ⑤负责分管区域大客户信息的搜集负责分管区域典型案例分析报告； ⑥临时交办工作 3、渠道经理： ①做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作； ②负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新 的代理渠道； ③负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实； ④负责代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建 立健全； ⑤负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开创、维护、对接、收尾工作； ⑥负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、 存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改；
⑦负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制 票据的配发、码号资源的分配、返单等工作； ⑧做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得 到有效贯彻落实； ⑨定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题；⑩负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作； ?负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金； ?协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助； 4、电开经理： ①根据不同的客户群体，制定合适的销售方案，以确保销售目标的达成； ②负责团队成员的考核工作，有计划的增员及培训成员，以提高其工作能力、工作 效率与素质； ③定时组织人员对各项目销售卖点、电话邀约技巧的培训； ④负责通过电话挖掘潜在客户，包括客户群体精准电拓，散户、潜在客户的维护及 培养，并组织人员收集客户信息，定期形成客户信息的分析报告； ⑤负责组织电话回访工作，保证服务质量； ⑥协助电开专员对于邀约上门客户的协助、洽谈、促成。 5、渠道主管： ①根据营销节点编制各阶段渠道工作计划上报领导并执行； ②负责开展调研，根据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； ③负责建立项目企业渠道资源库，拓客分销团队资源库，建立良好的业务外联 关系； ④负责与营销部各对接部门沟通、协调工作