通往成功之路

通往成功之路

通往成功之路----“人脉”

成功是每个人都渴望的，到达成功却不是轻而易举的。文章中提到了成功的必要因素：“人脉”，我想就是人际关系吧。确实，人的一生是可持续性的发展的，专业技术和专业

素质都可以累积，但“人脉”的累积却是很困难的。当你失败的次数足够得多，人际关系

足够得丰富，你离成功便不远了。

作为一名管理者，或是企业主管，他的人际关系的管理是很重要的，这也在一定程度

上决定了企业的未来。文章中提到思科的成功与钱伯斯的远见及优秀的管理能力水平，就

是一个典型的例子。一位领导人如何管理他的员工，这就是所谓的领导艺术了。我想，第一，领导人要做领导的本职工作。什么是领导的本职工作？这包括决策、用人、指挥、协

调和激励。企业的最高领导者应该只抓重中之重、急中之急，凡是已经授权给下属去做的事，领导人就要克制自己，不要再去插手。第二，善于同下属交谈，倾听下属的意见。没

有人与人之间的信息交谈，就不可能有领导。领导人在行使指挥和协调的职能时，必须把

自己的想法、感受和决策等信息传递给员工，才能影响员工的行为。同时，为了进行有效

的领导，领导人也需了解员工的反应、感受和困难。这种双向的信息传递十分重要。第三，争取众人的信任和合作。企业的领导人不能只依靠自己手中的权力，还必须取得同事和下

属的信任和合作。努力做到平易近人、信任对方、关心他人和一视同仁，建立起真诚合作

的同志关系。第四，做自己时间的主人。创造一切财富都要耗用时间，“时间就是金钱”，“时间就是生命”，这是一条实实在在的真理。

作为一家优秀企业的管理人，他都深深地知道员工的重要性，因为企业的成败在很大

的程度上取决于员工的素质。大家都知道世界上有个迪士尼，那么为什么迪士尼会成功呢？东京的迪士尼是全球最赚钱的迪士尼，在我看来，因为它拥有世界上最优秀的员工。“把

我的员工带走，把我的工厂留下，不久工厂便荒废了；把我的工厂带走，把我的员工留下，不久我便会有一个工厂。”这是全球最大的超市沃尔玛总经理说的。微软总裁比尔·盖茨

也说过“让我在微软拿走一百个人，我将会建立第二个微软。”而文章中思科ＣＥＯ兼总

裁钱伯斯也深知这个道理，难怪他的员工总是在微笑。这种种成功的事例，都说明了员工

是企业的生命力这个道理，重视员工、发展员工、与员工沟通就是现在所有企业主管的必

修课程。

作为一名普通员工，寻找好的上师固然重要，但“人脉”的积累却是必要的一环。我想，“人脉”积累必须以真诚为前提。因为我们在社会中生存，都是在进行重复性博弈，

而非一次性博弈。所谓一次性博弈，就是人与人只合作或只交往一次，从此以后不再有联系，而重复博弈就是同样结构的博弈重复多次。在一次性博弈里，被欺骗后便无法报复了，合作的诚意无法令人相信。在重复博弈里，两个人还要打交道，这次欺骗了对方，下次就

要遭到报复，合作诚意可以通过实际行动表达出来。只有在重复博弈里，报复和建立声誉

才是可能的。当博弈只进行一次时，每个人关心的是一次性的利益。如果博弈重复多次，

参与者可能为了长远利益而牺牲眼前利益，从而选择不同的均衡战略。既然，我们在职场

上都是与相同的人进行多次的交易，要在这多次的交易中得到别人的信任，从而建立自己

的声誉，诚信是首要的条件。我想每个人都是理性的经济人，都会用理性的角度来分析，

遭人报复这种愚蠢的行为是不会去选择的。

另外，发展个人的人脉也是符合社会人际资源的优化配置理念的。如果把整个社会看

成一个整体，那么一个人的人际网络必然与另一个人的人际网络相互连接，如果每个人都

达到各自的最优化，整个社会便会达到一种人际网络的帕累托最优状态，这必然对社会有

一种进步的推动作用。

不过，我对文章中提到的“缺少机会可以等，你没有好的平台可以找，但是如果没有

人脉，没有人信任你，你就永无出头之日了”做出了保留。这句话似乎说明了人脉是决定

个人是否成功的决定因素。我们都知道，内因是决定事物是否发展的因素，外因在一定程

度上影响事物。决定个人是否成功是在于他的个人修养、专业素质和专业技术，人脉是他

成功的很重要的一个外在因素。个人的成功与发展，机遇的出现是必然的，然而“机遇是

属于有准备的人的”。一个人哪怕拥有最丰富的人际关系，但由于个人的内在素质达不到

工作的要求，还是无法成功的。

假如我还没有成功，那是因为我失败的次数还不够多。经历失败何尝不是一种享受呢？懂得享受失败，我想这就离成功不远了。