(营销策划)品牌策划教学大纲

(营销策划)品牌策划教学大纲
(营销策划)品牌策划教学大纲

品牌策划

课程代码:课程类别: 专业课

适用专业:广告总学时:72

讲授学时:36 实践学时:36 课程学分:4

编写时间:2008年8月

一、课程的地位和作用

《品牌策划》是广告设计专业课程中的一门重要的必修课。它是广告设计的先导知识结构,直接关系到广告设计的战略系统。只有掌握一定的品牌策划知识才能使广告有的放矢,使设计师在进行实际的设计工作中能站在更高的位置,为企业提供更加准确的,更具有建设性的设计方案。

二、课程的教学目的

在本课程中导入项目教学法,学生以小组形式,通过对模拟项目的完成,扩展新的实践知识,以适应不断发展的企业文化设计需要。本课程旨在通过理论知识讲解和模拟项目的实践,培养学生综合应用知识,提高学生对品牌策划和广告设计关系的理解,为踏入社会打下良好的基础。

三、教学内容、教学要求及教学重点难点

第一章品牌策划概述(4学时)

教学内容:

1、品牌竞争时代的背景

2、品牌策划和广告设计的关系

3、品牌策划的内涵和性质

4、品牌策划的种类和内容

5,品牌的效应和功能

教学要求:

1、了解品牌策划和广告设计的关系。

2、了解品牌策划的内涵和性质。

3、了解品牌策划的种类和内容

4,了解品牌的效应和功能

教学重点:

1,了解品牌策划和广告设计的关系

2,了解品牌策划的内涵和性质

教学难点:

了解品牌策划的内涵和性质

第二章品牌诊断(4学时)

教学内容:

1,品牌定位的基本原则

2、品牌定位的基本方式

3、品牌的个性和联想

4,品牌运营战略和线路

5,品牌的消费者感知风险

教学要求:

1、掌握品牌定位的基本原则

2、品牌定位的基本方式

3、了解品牌的个性和联想

4,理解品牌运营战略和线路

5,了解品牌的消费者感知风险

教学重点:

1,确定设计小组成员,共同讨论设计合作分工

2,了解品牌诊断的基本知识

教学难点:

1,了解品牌诊断的基本知识

第三章市场调研(34学时)

教学内容:

1,市场调研的目的和方法

2,市场调研的形式和内容

3,市场数据的分析(行业市场,目标市场,竞品市场,产品,消费者等)4,市场调研报告书的书写

教学要求:

1、理解市场调研的目的和方法

2,了解市场调研的形式和内容

3,理解市场数据的分析

4,市场调研报告书的书写

5,分成5个调研小组

教学重点:

形成规范的市场调研报告

教学难点:

了解市场调研报告的形式和内容

第四章品牌核心价值(8学时)

教学内容:

1、品牌核心价值的定义

2、品牌核心价值论

3、品牌核心力学模式

4,品牌波特制及指数模式

5,品牌核心价值分类

教学要求:

1、掌握核心价值的定义

2、了解品牌核心价值论

3,了解品牌的心力学模式

4,了解品牌波特制及指数模式

5,了解品牌核心价值分类

教学重点:

1,掌握核心价值的定义

2,了解品牌的心力学模式

教学难点:

了解品牌的心力学模式

第五章消费者心理行为诊断(8学时)教学内容:

1、消费者需求心理

2、消费者购买行为分析

3、性别消费心理

4,选择品牌生活方式

教学要求:

1、掌握消费者需求心理

2、掌握消费者购买行为分析

3,了解性别消费心理

4,了解品牌生活方式

教学重点:

1,消费者需求心理

2,消费者购买行为分析

教学难点:

1,消费者购买行为分析

第六章寻找产品的卖点及案例(8学时)教学内容:

1、产品卖点的类型

2、USP的概念

3,案例分析

教学要求:

1、产品卖点的类型

2、USP的概念

教学重点:

1,产品卖点的类型

2,USP的概念

教学难点:

1,USP的概念

第七章品牌的再定位(4学时)

教学内容:

1、品牌再定位的原因

2、品牌定位的流程

3、品牌定位的策略

教学要求:

1、了解品牌再定位的原因

2、掌握品牌定位的流程

3,了解品牌定位的策略

教学重点:

1,了解品牌定位的流程

2,品牌定位的策略

教学难点:

品牌定位的策略

第八章品牌策略(8学时)教学内容:

1、品牌形象策略

2、品牌广告策略

3,品牌营销策略

4,品牌媒体策略

教学要求:

1、了解品牌形象策略

2、了解品牌广告策略

3,了解品牌营销策略

4,了解品牌媒体策略

教学重点:

1、了解品牌形象策略

2、了解品牌广告策略

3,了解品牌营销策略

4,了解品牌媒体策略

教学难点:

了解品牌营销策略

第九章品牌管理(8学时)教学内容:

1,品牌管理的必要性

2,品牌背后的文化

3,品牌的锻造

教学要求:

1,了解品牌管理的必要性

2,了解品牌背后的文化

3,了解品牌的锻造

教学重点:

了解品牌管理的必要性

了解品牌的锻造

教学难点:

了解品牌的锻造

第十章品牌扩张(16学时)教学内容:

1,品牌扩张的概念与原因

2,品牌扩张的作用

3,品牌扩张的决策准则

4,一品多牌的扩张战略

5,品牌全球化

6,品牌扩张的决策

7,品牌创新

8,品牌扩张的案例

教学要求;

1,了解品牌扩张的概念与原因2,了解品牌扩张的作用

3,了解品牌扩张的决策准则4,了解一品多牌的扩张战略5,了解品牌全球化

6,了解品牌扩张的决策

7,了解品牌创新

教学重点

品牌扩张的决策准则

品牌创新

教学难点

品牌扩张的决策准则

使用教材:主教材《品牌策划实务》作者:刘世忠,复旦大学出版社参考教材:《品牌策划》作者:成放出版社:蓝天出版社;

《市场营销策划》作者:夏武出版社:中国经济出版社

六、说明

先修课程:字体设计,图形图像处理,素描

后续课程:广告创意

七、大纲审核人员会签

教研室主任(签名):系教学副主任(签名):

系主任(签名):教务处审批(签名):

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析 据业内专家指出,预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元,将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展,2001年中国保健酒行业只有8个亿,而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒,标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上,年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸,着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等,济南市场有竞争力的一线品牌并不多见,而众多的二线品牌格局尚未形成,市场竞争不太激烈,行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展,城乡人民群众的购买力有了大幅度提升,经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市,是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年,尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒,用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量,决定了保健酒市场巨大的发展潜力,抓住机会,我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌,想在如今的高端市场分一杯羹,需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场,需要面对并解决哪些问题呢? 产品怎么包装设计? 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计,新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传? 企业形象的建立,就如同鸟儿筑巢一样,从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢,正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路? 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比,即有相通之处,又有它自身的特点。所以,要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广,效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便,买药去医院和药店更为放心,这种界于药和酒之间的产品,就要开辟一条新的销售通路,改造或建立新的网络,才能取得较好的终端销售效果。

《营销策划-原理与方法》教学大纲最新版

《营销策划》教学大纲 一、课程教学目的及要求 1、本课程目的 本课程是市场营销专业的必修课程,通过本课程学习,学生需要了解营销策划的一般过程和基本理论;熟练掌握营销策划的思维、方法和工具;通过各类营销策划方案的训练,培养具有应用实战型营销策划专业人才。 2、本课程要求 本门课程采用理论教授、慕课学习、实战策划人专题讲座、案例研讨、团队实训、线上练习和以赛促学等多样化方法进行教学;以专业教师和实战专家相结合。成绩考核将团队成绩和个人考试相结合。以达到训练学生创意思维和营销策划实战能力。 二、各章名称、主要内容与学时分配

通过对课程设计依据、课程培养目标和教学大纲、课程设计特色、课程考核目标和课程推荐读物来形成学生学习该门课程学习的整体思维和学习要求重点:课程设计依据 训练:组建团队(团队命名、团队标志、团队口号) 第二章营销策划理论依据(6学时) 通过营销基本理论4P、4C、4R理论和全方位营销的回顾,提出对营销策划的基本特征,提出营销营销策划的内在依据。 重点:营销策划内在依据 难点:营销策划内在依据的应用 案例:双十一三只松鼠营销策划 第三章营销策划原则与思维(6学时) 通过营销策划包括调研科学性、策划创意性、措施可行性、预算合理性和文案生动性五大原则和结构性思维、金字塔思维和六顶思考帽和思维导图思维四大思维方法来构建学生策划方案基本要求、系统策划思维和方法。 重点:策划创意性 难点:措施可行性和预算合理性 案例:水井坊创意策划 第四章营销策划组织工作(4学时) 通过对营销策划的组织、营销策划的程序、营销策划报告书的设计和撰写,来训练学生的营销策划技能。 重点:营销策划的流程 难点:营销策划报告书设计 案例分析:首届四川省大学生“兴业银行杯”营销策划大赛优秀策划方案、第三届四川省大学生“锦欣杯”营销策划大赛优秀策划方案 第五章新产品上市策划(4学时) 通过对新产品开发流程、新产品上市策划流程、新产品上市策划案撰写和推广手段,来训练学生在新产品策划的知识和技能。 重点:新产品上市策划方案撰写 难点:新产品上市推广 案例:峨眉雪芽上市策划

服装品牌项目商业策划书

第一部分摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年~5年) 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章、公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章、技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章、市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章、竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章、市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

市场营销规划教学大纲

课程教学大纲 课程名称:市场营销策划 适用专业:市场营销 课程类不:专业选修 制订时间: 2008.8 经济与治理学院制

市场营销策划课程教学大纲 (2008年制订) 一、课程代码: 二、课程类不:专业选修课 三、预修课程:市场营销 四、学分:3学分 五、学时:54学时 六、课程概述: 本课程要紧介绍营销策划的差不多原理,在课程中结合营销策划理论的最新进展,全面系统地学习营销策划研究新概念和方法,同时注意汲取国内外在本学科研究中最新的前沿研究成果,结合我国市场营销进展实践,阐述营销策划差不多的内容和技巧。是市场营销专业重要的骨干课程之一。 七、教学目的: 通过本课程的学习,要求学生学会运用正确的营销观念和分析方

法,对企业市场营销活动进行分析和治理,并能在此基础上独立地为企业营销活动提供策划方案。结合营销策划的新进展,把所学到的知识应用于企业市场营销实践,为企业开展市场营销活动提供切实可行的策划方案。 八、学时分配表

九、教学差不多内容: 第1章市场营销策划导论(2学时) 教学要求: 通过本章的学习,要求学生掌握市场营销策划的概念、研究内容和研究方法,了解市场营销策划的要紧分类和近期进展。本章的重点内容是市场营销策划的研究方法。 教学内容: 1.1 市场营销策划概述 1.2 市场营销策划的研究对象和方法 1.3 市场营销策划的要紧分类和进展 第2章市场营销整体策划(4学时) 教学要求:

通过本章的学习,要求学生理解市场营销策划的差不多内容,掌握市场营销策划的一般程序,初步了解市场营销整体方案的设计。本章的重点内容是市场营销策划的差不多内容。 教学内容: 2.1 市场营销整体策划的差不多内容 2.2 市场营销整体策划的一般程序 2.3 市场营销整体策划方案设计 第3章市场营销调研策划(4学时) 教学要求: 通过本章的学习,要求学生知晓市场营销调研策划的内容,学会运用市场营销调研策划的技巧和方法,能够初步编制市场营销调研的经费预算,能够撰写市场营销调研报告。本章的重点内容是市场营销调研策划的内容和方法。难点内容是市场营销调研的技巧。 教学内容: 3.1 市场营销调研策划的内容和方法 3.2 市场营销调研的过程和技巧 3.3 市场营销调研的经费预算

品牌营销策划方案

圣湖雪娇营销策划方案

一、市场分析 近年来,国家持续推广电子商务进农村的项目,一些省市率先建立了有地方特色的农产品品牌,如:宁夏中宁枸杞、阳澄湖大闸蟹等,为当地农民增收提供了另一条不同于以往传统销售的渠道。 圣湖雪娇是立足于久治县丰富的农牧产品,如:牦牛制品、乳制品、野生滋补类植物、原材料产品和手工艺产品,以促进久治县县域农产品品牌建设、提高全县农牧民收入、提升区域内农产品品牌价值为目的建立的所有权归久治县人民政府所有的地域品牌,通过该品牌的运营,以期打响久治农牧产品在全国的影响力。 二、圣湖雪娇品牌投入市场的政策 1、品牌投入市场的政策 圣湖雪娇品牌面向国内外中高端消费人群,主要目的是推介以久治为地标的久治县农牧产品,从而带动农户、合作社积极参与县域品牌发展,主动融入产业标准化,通过区域品牌建设与产品知名度提升,增加企业收入,带动产业发展,增加产品需求和劳务需求,最终实现精准扶贫。 圣湖雪娇农牧产品价格在行业中处在中游水平,产品价格以行业内同等质量产品的价格为依据,综合考虑自身产品的原料、运输、储存、包装以及人力成本等有差别的产品附加值来定价。 销售主要是依靠线上和线下两种方式,线下在农产品展会、各地超市等宣传推广品牌产品,线上主要是依靠淘宝“圣湖雪娇”店铺进行推广、销售。

圣湖雪娇品牌推广步骤为: 1). 在取得R商标后,召开品牌发布会,联系省内媒体进行报导造势。 2). 品牌产销对接会。 3). 用好品牌识别系统,订制一批VI用品以免费赠送的方式广泛传播。 4). 积极参加各种大型展销会,如广交会、成都糖酒会、青洽会,增加媒体曝光。 5). 新媒体推广。微博、微信、头条、抖音等平台注册品牌官方账号进行推广,同时找网红合作进行宣传。 6). 电视广告、公交车广告、街头大屏幕广告等传统广告方式。 7). 互联网广告。搜索引擎优化、竞价排名、信息流广告等。 圣湖雪娇品牌产品促销活动线下主要依靠楼宇广告、公交广告、街头大屏幕广告、电梯广告、专营店推广等方式。线上促销活动主要依靠微博、微信、头条、抖音、公众号以及和网红合作等方式进行。广告预算费用共计为150万元。 圣湖雪娇品牌公关活动以召开发布会、参加展销会的形式开展,原则上主要推广圣湖雪娇品牌并签订战略合作协议。 2、品牌推广目标 圣湖雪娇品牌通过线上和线下的推广,在全国范围内打开品牌知名度,一年内品牌产品总销售额达到300万元以上。 3、品牌推广计划

文化市场营销课程教学大纲

020028《文化市场营销学》课程教学大纲 英文名称:the study of cultural marketing 课程类型:专业课 总学时: 64 讲课学时:48 实践学时:16 学分: 适用专业及层次:市场营销与策划;大专 先修课程:无 一、课程性质、目的 (一)性质 文化市场营销学是以文化企业为中心,以满足文化消费者的需求为出发点,以文化产品的营销规划、价格制定、渠道扩散、销售促进为主要内容,研究文化企业如何想把文化产品与文化服务有效地送达文化消费者的全部过程的一门学问。 文化市场营销学是文化事业管理专业的核心课程之一,是对市场调查与预测、广告策划与文案、文化产业创意策划等课程的综合应用与拓展性学科,能够让学生很好地理解文化产品市场化管理的全过程,有利于学生管理实践能力的提升,为培养能够从事文化产业项目的策划、宣传、开发、经营和管理的高素质技能型专门人才提供学科支撑。 (二)目的 通过本课程的学习,要求学生能正确理解文化市场营销的观念,熟悉文化产品的属性;文化产品的营销特点;练习写作文化产品营销策划书,初步掌握掌握文化产品营销策划流程,文化产品营销策划书写作技巧和要求,掌握文化市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法。 二、课程的学时、学时分配 课内学时为64课时,安排在大二第一学期开设。 第一章绪论(3课时) 第一节市场与市场营销 第二节文化市场与文化市场营销 第三节文化市场营销学研究的内容与方法 第二章文化市场营销环境(3课时) 第一节文化市场的宏观环境 第二节文化市场的微观环境 第三章文化市场营销信息系统、市场调查与目标选择(3课时) 第一节文化市场营销的信息系统与信号分析

品牌服装店营销策划书

尊雅尚品时尚文化沙龙 运营策划书 (试行)

前言 本运营策划为试行版,可根据实际情况具体调整相关计划。版本:徐晨 2013年12月16日

目录 前言 (1) 概要提示 (3) 正文 (4) 一、营销策划的目的 (4) 二、市场状况分析 (5) (一)宏观环境分析 (5) (二)竞争分析 (7) (三)消费者分析 (8) (四)行业分析 (8) 三、市场机会与问题分析 (10) (一)营销现状分析 (10) (二)市场机会分析 (11) 四、具体营销方案 (11) (一)市场细分 (11) (二)目标市场 (11) (三)产品的市场定位 (11) (四)产品组合策略 (13) (五)品牌策略 (18) 预算 (19) 结束语 (20)

概要提示 尊雅尚品时尚文化沙龙位于成都市环球中心洲际酒店七楼,是专为为高端人士精心打造的时尚文化沙龙。本沙龙集高端定制服装、配饰、珠宝等高端产品为一体,为女性提供私密的、专业的、贴心的精致产品及服务。 尊雅尚品时尚文化沙龙注重推广服装文化和时尚消费(现阶段),强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流),令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。 本方案通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析,进而制定了一套运营方案。

正文 一、营销策划目的: 中国人口十四亿,居世界第一,庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装及相关产品的消费市场。自改革开放以来,我国一直是全球最大的服装加工基地,服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础,在此基础上,我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。 服装业是一个永续产业,在经历了产业化、品牌化的改造后,中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代,兴于40年代,盛于80年代,发展于90年代。90年代以来,随着我国市场经济的逐步完善,我市服装行业发展壮大应运而生,以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个,从业人员20万人,产值50亿元。 随着服装业的快速发展,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而成都的服装生产正处于一个新兴行业,同时,消费者的消费意识趋于成熟与理性,讲究品位与舒适,服装业的市场环境将得到进一步的改善,而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化、个性化。 二、市场状况分析 (一)宏观环境 1.根据全国市场调查分析: 中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿

市场营销课程教学大纲

《市场营销》课程教学大纲 (72学时) 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是:讲授有关市场营销的基础知识和基本方法,训练学生从事市场营销工作的综合职业能力,为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。 二、课程教学目标 本课程的教学目标是:使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能,并形成一定的职业能力,教学中加强职业道德教育,注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。 2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。 3. 了解市场营销策略。 4. 能进行一般的市场调研与预测。 (二) 能力培养目标 1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。 2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场,进行市场定位。 3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。 4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。 (三) 思想教育目标 1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。 2. 具有创新意识和创新精神。 3. 具有良好的职业道德和行为规范。 三、教学内容和要求 基础模块 概述 1. 市场 了解课程的性质、任务和研究对象。 理解市场、市场营销的概念。 2. 市场营销学 了解市场营销学产生、发展的简要过程。 理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系,树立现代营销观念。

3.市场营销学 (一) 市场营销环境分析 1. 市场营销环境 了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。 2. 宏观市场营销环境 理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 3. 微观市场营销环境 理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 4. 市场营销环境分析与对策 掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。 (二) 市场分析 1. 市场分类 了解市场的概念和分类。 2. 消费品市场分析 了解消费品市场的概念,掌握消费品市场营销的特点。 3. 生产资料市场分析 了解生产资料市场的概念,掌握生产资料市场营销的特点。 4. 技术市场分析 了解技术商品的概念,掌握技术市场的类型及营销特点。 5. 金融市场分析 了解金融市场的概念及类型,掌握金融市场营销的特点。 (三) 市场细分与目标市场 1. 市场细分的概念 了解市场细分的含义及其意义。 掌握细分模式和细分过程(步骤)。 2. 市场细分及有效市场细分条件 了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。 3. 目标市场战略 了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。 4. 市场定位 了解市场定位的含义。 掌握市场定位步骤和市场定位战略。 (四) 产品策略 1. 产品组合策略 了解产品策略的含义及实施产品策略的意义。 了解产品整体概念及产品组合策略。 掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。 2. 产品寿命周期策略 了解产品寿命周期理论。 掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。 3. 产品开发与推广策略 了解新产品的含义及新产品的开发过程。 掌握新产品开发策略。 4. 商标与品牌策略 了解商标与品牌策略的含义。

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场? (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;?

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案?

《市场营销策划》课程教学大纲

《市场营销策划》课程教学大纲 课程名称:市场营销策划 课程类别:专业核心课 每学期学分:3 学分 每学期学时:48 学时 适用对象:市场营销专业 先修课程:无 一、课程性质、目的 本课程是营销与策划专业的一门专业核心课程,这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科,不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器,在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此,随着现代市场营销实践的蓬勃发展,营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向,对营销与策划专业学生来讲,该课程也就成为一门必不可少的核心课程。在营销与策划专业课程体系中来说,市场营销策划是在市场营销学的基础理论学习上的进一步应用拓展,更侧重于营销创新,知识更加细化,发展方向更加务实。 通过本课程的学习,使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法,并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中,具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。 二、课程的内容及学时分配 第一章营销与营销策划(3课时) 第一节市场与市场营销 第二节策划与营销策划 第三节企业营销策划的内容 第二章市场营销策划的流程(3课时) 第一节市场营销策划的原则 第二节市场营销策划的流程 第三节策划创意的常用方法 第三章寻找市场营销机会(4课时) 第一节调查市场实况 第二节寻求市场机会

第三节确定市场营销机会 第四章优选目标市场(4课时) 第一节细分市场 第二节优选企业的目标市场 第三节影响企业选择目标市场营销策略的因素第五章市场定位策划(4课时) 第一节市场定位需要创新策划 第二节市场定位的基本流程 第三节市场定位的基本策略 第六章竞争策略策划(3课时) 第一节识别竞争对手 第二节企业可运用的基本竞争战略 第三节企业竞争战略策划 第七章产品策划(5课时) 第一节产品概念和产品策划 第二节产品策划的项目 第三节现有产品的营销策划 第四节新产品开发策划 第八章定价策划(3课时) 第一节价格和价格策划 第二节定价策划 第三节调价的策划 第九章分销渠道策划(3课时) 第一节分销和分销渠道 第二节设计分销渠道模式 第三节组建分销渠道系统 第四节策划实体分配 第十章商业广告策划(3课时) 第一节确定广告诉求对象 第二节广告创意策划 第三节广告媒体策划 第四节广告预算的决策 第十一章人员推销策划(4课时)

服装营销策划案例分析

服装品牌营销策划方案:佐丹奴品牌营销战略分析 港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量 发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作。 根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供 国内同行参考。 一、佐丹奴 品牌营销的成功经验 一、周密的市场调查,准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经 过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好,吸水 性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、

衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各 种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和 款式突出服务于18~45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、 更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格 男装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况,“佐丹奴” 将产品价格定位为:全棉长短袖T恤50~150元,棉布衬衫100~200元,长 裤100~300元,皮带100~200元。夹克与加厚棉料夹克200~400元。 风褛500元左右,羊毛衣150~300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中 城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯,

对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准。我国是一个文化历史悠久,崇 尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和 传统。尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却 有其自身渐进的发展进程,大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况,“佐丹奴”服 装款式设计力求简明、流畅,而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无 落伍、过时之感,体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划,匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的 策略,形成了以深圳为总部,以珠江三角洲为中心,并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里,“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市,即 使该地段租金远高于其它地段,亦在所不惜。因它可以通过商品流通

品牌营销策划方案书

品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售,至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后,为了继续保持低价格高性能优势,进一步开拓中国智能机市场,XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看,今天的手机更像电脑,超过了传统的手机。或者换句话来讲,今天的手机其实更像是一个掌上电脑,未来,手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况,XX手机基于三项理念来发展:软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天,在MI2即将上市的前夕,除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外,更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广,以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略,是必须找出差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的领导品牌,直到建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 (一)当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新,追求更加的与众不同,以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。在前期,国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天,北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天,共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万,实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上,XX手机具有其他同类国产机不可比

(营销策划)课程学习大

《营销策划》教学大纲 【课程名称】 市场营销策划 【适用专业】 中等职业学校市场营销专业 1、前言 1.1课程性质 《营销策划》它是一门以营销学、策划学、等学科为基础,市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科,具有鲜明的创新特点和可操作性,知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要,并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。 1.2设计思路 《营销策划》作为一种手段,是企业转动市场的魔力,借助多学科知识和智慧的集成,聚合企业的种种经济资源,把企业的小市场拓展为大市场;没有市场则通过市场营销策划,为企业营造出一个新市场。二十一世纪的大门已经敞开,知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已开始渗透进中国的市场经济运行过程,企业要想在激烈而近乎残酷的市场竞争中求得生存和发展,对新时代生产力构成的基本要素——知识的依赖性日益增大。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓

市场过程中的作用日益重要,并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。 营造市场就是要在市场调查和分析的基础之上,创造新的生活方式和消费观念,唤取消费者的购买愿望,并通过企业的生产经营活动,向消费者提供能使其满意的产品或服务,引导他们进行消费,把潜在的消费者转化为现实的消费者。 通过学习与讨论,使学生全面系统地掌握市场营销策划的基本概念、基本理论和基本业务知识,比较熟练运用应用所学知识说明和处理实际问题的能力。 教学方法主要包括教师讲授,案例分析,课堂讨论,专题讲座,实践调查相结合等。 本课程建议总课时为35学时。 2、课程目标 通过对本课程的学习,使学生企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划,在市场调查和分析的基础之上,创造新的生活方式和消费观念,唤取消费者的购买愿望,并通过企业的生产经营活动,向消费者提供能使其满意的产品或服务,引导他们进行消费,把潜在的消费者转化为现实的消费者。 3、课程内容和要求

服装品牌营销策划方案分享

服装品牌营销策划方案分享作为一个服装品牌的负责人,我们知道怎么样书写一份营销策划书呢?以下是小编为大家整理好的服装品牌营销策划方案分享,欢迎大家阅读参考! 品牌服装营销策划书【1】本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情,同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。 品牌口号:Girl Friend,享你所享,只做自己。 目标群体:定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。 品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角 品牌背景:Girl Friend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。 市场环境分析:潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。 产品分析:以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!消费分析:年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚

服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。 价格策略 我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。 渠道策略 销售与实体专卖店相结合。 促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。 2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场折。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。 3、本月正值Girl Friend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶. 英国卡莎米亚服饰品牌策划书【2】随着服装业的快速发展,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外一、二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升,使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现,也是企业在市场经

国际场营销课程教学大纲

《国际市场营销》课程教学大纲 ( 2012年月日审定) 第一部分课程的性质、目的与任务 一、选课对象 专科国际商务(外贸单证)专业。 二、课程的性质、目的与任务 本课程是专业基础课,课程4学分,课程学时数72。 国际市场营销作为市场营销学的分支学科,与市场营销学具有许多共性。其是以管理学的基本原理为基础,吸收了经济学、行为科学、哲学和社会科学的优秀成果,它和国际经济学、国际贸易学、国际投资学、国际企业管理学、国际经济法学又有千丝万缕的联系。总的来说,本学科主要运用了市场营销的一般原理和方法,研究跨国营销的特殊问题,范围更广、难度更大,是一门建立在市场营销基本原理之上的高级市场营销学。 本课程主要是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科,其核心内容是研究国际市场的需求,更好地为国际市场提供产品或服务,从而实现企业的营销目标。国际市场营销学从研究市场环境入手,进而讨论如何根据不同环境下的市场需求,开发设计相应的产品,采取合适的分销并制定合理的价格,通过适当的促销宣传将产品推向国际市场。 通过本课程的学习,使学生能够使用国际市场营销的概念与理论,把握国际市场营销的规律性,适应国际市场营销环境及其发展变化趋势,了解开拓国际市场的基本方法;懂得运用国际惯例,对在华开展国际营销活动的国际企业采取相应的管理措施,以维护合法的贸易体系,同时借鉴外资企业的管理方法和经验,为中国企业的国际营销实践提供帮助。 三、先修后续课程 先修课程:无 后续课程:进出口贸易实务、国际商务单证、外汇基础与实务、国际结算、外贸函电等 第二部分教学内容与要求 第一章国际市场营销学导论( 4学时) 一、教学要求 1、了解国际市场营销学的产生和发展 2、掌握国际营销的含义和特点 3、掌握国际营销的动因 二、内容要点 第一节国际市场营销学及其研究对象 一、国际市场营销学及其产生和发展 二、国际市场营销学的研究对象与方法 三、国际市场营销学与相关学科的关系 四、学习国际市场营销学的意义 第二节国际市场营销的内涵和特点

营销策划课程教学大纲

《营销策划》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程性质 《营销策划》是为市场营销专业的学生开设的专业选修课。《营销策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学,具有很强的实践性和应用性。 三、教学目标和任务 本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段,使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法,提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。 《营销策划》是一门理论性和实用性很强和学科,要求在整个教学过程中始终坚持密切联系实际,课堂教学要有机应用案例教学和电化教学,课后安排专题调查、讨论和作业,以及到企业进行专题实践。同时邀请成功企业人士介绍营销经验,引导学生分析研究企业营销策划成功之路。通过以上教学环节,使学生全面掌握市场营销的基础知识、基本理论和基本方法,具有较强的营销实践能力。具体来说,应实现以下几个方面的目标: 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对市场营销学有一个整体的认识。 2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念,并以此观念为指导研究和解决市场营销策划的理论和实际问题。 3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外市场营销策划理论与实践的最新发展。 4、紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。

四、教学要求 营销策划是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础,研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论,更要突出它的应用性,为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上,要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研,对企业的营销进行诊断和策划。在传授知识的同时要加强学生能力的培养和有利于学生素质的提高。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章市场营销策划导论(2课时) 【教学目标】 通过本章学习,了解策划相关概念及市场营销策划史;掌握市场营销策划的研究对象和研究内容。 【教学内容】 第一节策划与市场营销策划 内容:策划的概念;市场营销策划的概念;市场营销策划的特征 重点讲授:市场营销策划的含义;市场营销策划的特征 第二节市场营销策划史 内容:中国古代的策划;现代的策划业;策划业的发展趋势 重点讲授:现代的策划业 第三节市场营销策划的研究对象和内容

品牌服装店营销策划书范文

专业作品:艾米诗精品服装店营销策划书 学校:牡丹江大学 学院:经济与管理学院 姓名: 学号:201105030112 前言

在我国高等教育进入大众化的时代,大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万,但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万,每年将出现200万富余劳动力,供给和需求之间存在差距,预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求,劳动力大量闲置现象。 中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会上表示,当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在,“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万,而每年新增就业岗位只有900万个;第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出,这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系;第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期,现在虽已转移农村劳动力亿人,但农村富余劳动力仍有1亿多人。 通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻,且在今后若干年将会持续,这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势,学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题,并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗?”这是一个发人深省的问题,更是一个富有启迪的问题。其实,这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义,就是对现在正在或即将寻找工作的人,或者已经有了工作的人,当你为寻找“饭碗”而犯愁时,或对自己手中的“饭碗”感到不满足时,也不妨想一想,我也要当老板.

市场营销基础教学大纲

市场营销基础》教学大纲 课程名称:市场营销基础 英文名称: 适用专业:市场营销 学时:64 学分:4 开课学期:第一学年第一学期 课程类别:专业基础课 课程性质:必修课 先修课程: 一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法,认识在发展社会主义市场经济的进程中,对企业市场营销管理的重要性;分析企业市场营销环境,研究各市场购买行为,制定恰当的市场营销组合决策,组织和控制市场营销活动等基本程序和方法;了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力;扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 二、教学内容和要求 第一章市场营销概述 教学目标及要求:了解市场营销的各种概念;熟悉市场营销观念的特点、内容、演变及市场营销过程的特点。 第一节市场营销概念 第二节市场营销观念 第二章市场营销环境分析

教学目标及要求:了解市场营销环境的概念,特点及分析营销环境的意义;熟悉市场营销的各种环境;掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互左右;掌握分析市场营销环境的方法。 第一节市场营销环境概述 第二节宏观市场营销环境 第三节微观市场营销环境 第四节市场营销环境分析与对策 第三章市场分析 教学目标及要求:了解消费品市场的概念及分类、特征、消费者购买行为模式;熟悉影响消费者购买行为的主要因素。了解生产资料市场的概念及分类、影响生产资料购买行为的主要因素、生产资料市场的特点;了解技术市场的概念、类型、技术商品的贸易类型、技术市场与其他市场的关系;了解金融市场的概念、结构、特点、融资活动方式、功能 第一节消费品市场分析 第二节生产资料市场分析 第三节技术市场分析 第四节金融市场分析 第四章市场营销调研与市场营销预测 教学目标及要求:了解市场营销调研的概念、内容;掌握市场营销调研的方法、步骤;了解和掌握市场营销预测的含义、方法、步骤。 第一节市场营销调研 第二节市场营销预测 第五章市场细分与目标市场 教学目标及要求:了解市场细分的概念、意义、程序;掌握市场细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题;掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素;熟悉市场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。 第一节市场细分概述 第二节市场细分及有效市场细分条件

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