直营店与加盟店的比较
篇名
直營店與加盟店的比較―星巴克vs. 麻布茶房
作者
林亞慧。屏北高中。3年8班林宜靜。屏北高中。3年8班
壹●前言
走在街上看著琳瑯滿目的商店，有著許多的形式例如：百貨公司、速食店、小吃店、飲料店、服飾店、便利商店等…，近幾年來這些形式的商店如雨後春筍般的一家家的遍及整個台灣，其中有些是加盟店但有些卻是企業的投資；當你每天翻開報紙也不難發現有著許多的加盟廣告包含在其中，有些人卻始終分不清楚這些加盟的形式，以及為何會有這麼多的加盟方式出現，這種情形是值得我們好好去探討的；而這些產業所帶來的市場商機也是我們所不能忽視的。
所以我們針對連鎖企業及加盟企業做分析比較：
貳●正文
一、連鎖加盟分析
01.產品及服務：在產品方面，必須要從原料、成本、製作過程、配方、包裝、
認證、陳列、價格、配送方面著手。在服務方面，要從專業性、方便性、
親切性、舒適性、退還貨物、速度、準確度、趣味性等方面予以檢核，從
其中找尋出最具競爭力的優勢加以發揮，屬於弱勢之處，就必須要透過管
理機制予以克服；如果是機會點，就要全力以赴，若為威脅，則要制定防
禦及攻擊策略。
02.銷售力：連鎖加盟屬於零售產業的範疇，不僅重視每日、每週、每月、每
季、每年的營業額，更重視時段銷售、坪效及地區性的銷售力。
03.採購策略：低買高賣是採購原則，如果能夠採購高品質優、價格低，又是
暢銷或是消費者需求的產品，自然就是採購優勢。如果原本屬於自己的優
勢被其他替代品所取代，就是一種威脅。具有反擊及創新的能力，找到其
他具優勢的產品，就是機會。
04.營運管理系統：管理一家店沒有問題，同時管理上百、上千家的店，依舊
沒有問題，就表示在營運管理系統上領先群雄，如果還是人治方式管理，
速度慢、錯誤率高，就是營運管理系統上的弱勢，能夠導入先進的管理系
統，此為一種機會，弱勢競爭者優先導入，就是大大的威脅。
05.物流配送系統：二十一世紀的商場競爭，講求的是速度，能夠建立物流配
送系統，並制定及執行既快速又準時的配送流程就是優勢；如果無法建立
這套放諸四海皆準的配送系統，就是相對弱勢；在配送系統上若能創造出
滿足需求者的系統，就是機會；若被競爭者捷足先登，就是相對的威脅。
二、直營店與加盟店的介紹
01.直營店（ＲＣ）介紹
直營連鎖，一般分為三個層次：上層是公司總部負責整體事業的組織系統；
中層是負責若干個分店的區域性管理組織和負責專項業務，下層是分店或成
員店。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也
必須完全接受總部指揮，而主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道
的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產業”。
然而這是大型壟斷商業資本通過吞併、兼併或獨資、控股等途徑，發展壯大
自身實力和規模的一種形式。
A.直營連鎖店的定義：本質上是處於同一流通階段，經營同類商品和提供相
同服務，並在同一經營資本及同一總部集權性管理機構統一領導下進行共
同經營活動。
B.直營連鎖主要特點：所有權和經營權集中統一於總部。其所有權和經營權
的集中統一表現在所有成員企業必須是單一所有者，歸一個公司，一個聯
合組織或單一個人所有；由總部集中領導、統一管理，如人事、採購、計
劃、廣告、會計和經營方針都集中統一；實行統一核算制度；各直營連鎖
店經理是僱員而不是所有者；各直營連鎖店實行標準化經營管理。
02.加盟店介紹
加盟連鎖是指加盟總公司和加盟者（或稱被授者，應為獨立法人、商號或個人）締結契約，加盟總公司將商標、商品、經營模式（經營技術）授與加盟者，而加盟者在得到權利之同時，相對必須支付一定代價（金額）給加盟者
總公司，且依加盟總公司之指導、訓練及協助，使用相同商標，全部或部份使用相同商品、服務及經營模式（經營技術），行使專業分工、集中管理的經營團隊。
以下是加盟連鎖依授權內容及管理方式之不同，可分為五種形態：委託加盟、特許加盟、自願加盟、合作加盟、協同授權，而加盟連鎖依授權大小之不同，可分為二種形式：單店加盟、區域加盟。
A.委託加盟（ＦＣ２）：
a.定義：委託加盟是指分店（分公司、營業所）設立，由加盟總公司百分
之百獨立投資、設立，且由加盟總公司或該分公司與加盟者締結
契約。
b.特點：委託加盟者經營該分公司，而經營該分公司所需人員原則由加盟
者負責，加盟者需依規定使用相同商標、商品、服務及經營模式
（經營技術），行使專業分工、集中管理經營該分店。
B.特許加盟（ＦＣ１）：
a.定義：特許加盟是指分店（分公司、營業所）設立所須資金大部份（或
全部）由加盟者負責，且分店所需人員原則由加盟者負責，加盟者
須與加盟總公司締結契約取得授權，且依規定使用商標、商品、服
務及經營模式（經營技術），行使專業分工、集中管理經營該分店。
b.特點：特許加盟該分店所有權大部分全部歸加盟者，經營權亦屬加盟
者，但需接受總公司統一管理。
C.自願加盟（ＶＣ）：
a.定義：自願加盟是指分店設立之資金全部由加盟者負責，且經營該分公
司所需人員亦由加盟者負責，加盟者須與加盟總公司或分公司締結
契約，取得授權，且依規定使用相同商標及選擇性使用商品、服務
及經營模式（經營技術）經營該公司。
b.特點：自願加盟之該分店所有權屬加盟者，經營權亦歸加盟者，且部份接
受總公司統一管理。
D.合作加盟（ＣＣ）：
a.定義：這個加盟與前面三個加盟型態都不同，它是由性質很相近的零售
商，為了避免獨立孤軍奮戰，所共同經營的一種方式。
b.特點：他的總部是由各零售商共同出錢設立，而工作就是負責廣告促
銷，統一進貨。
E.協同授權（ＳＦＣ）：
a.定義：這是新創立的加盟方式，是由特許、委託、自願加盟而成。
b.特點：優點在於貨品和技術資源由總部提供，加盟主可以完全享受利潤，
總部可以在技術和商標權上收取費用。
F.單店加盟定義：單店加盟是指加盟者，被授權在某個地點，且只能開設一
家加盟店。
G.區域加盟定義：區域加盟是指加盟者，被規定在某個區域，且依授權的範
圍內容開設連鎖店。
02.直營連鎖、特許加盟連鎖、自願加盟連鎖、合作加盟店、委託加盟的統整比較：
商品供應來源總公司原則上由總公
司進貨，部分
自行進貨
由總公司統
一進貨或推
薦
原則上由總
公司進貨，
部分自行進
貨
由總公司統
一進貨或推
薦
店面形
象外觀
統一可略改統一可略改統一
決策權總公司加盟店為主，
總公司意見僅
供參考總公司為
主，加盟為輔
加盟股東為
主
總公司
加盟金支付無支付加盟權利
金
支付加盟金
和技術報酬
支付一定金
額的費用
支付加盟權
利金
教育訓
練
全套訓練自由利用全套訓練無全套訓練
指導專門人員巡
迴指導自由利用專業人員巡
迴指導
無專業人員巡
迴指導
競爭手
段」
不一定價格競爭差異化價格競爭差異化
促銷總公司統一
實施自由加入總公司統一
實施
自由加入總公司統一
實施
總公司的控制力完全控制
（最強）
對加盟店約束
力弱
（弱）
對加盟店約
束力強
（強）
總部為服務
性質
（最弱）
對加盟店約
束力強（次
強）
與總公司的關係完全成一體貨源來往之任
意共同體
經營理念共
同體
互助共同體經營理念共
同體
合作基礎總部與分支
機構之關係
契約契約服務為主契
約為輔
契約
總部收入來源營業所得批發買賣收益加盟金、技術
報酬與營業
所得分紅
服務費技術報酬與
營業所得分
紅
資料來源：經濟部商業司編印（2000），連鎖店經營管理實務。(表一)
03.直營連鎖、自願加盟連鎖、特許加盟連鎖、合作加盟店之優缺點：
項目直營連鎖自願加盟特許加盟合作加盟
優點1所有權與管理
權集中，容易
發揮經濟規
模效益
2大量採購，可
享數量折扣
及低廉的運
費
3擴大經營規
模，有能力聘
請優秀管理
人才，提高經
營效率。
4集合批發及零
售功能
5可利用同一廣
告，共同分攤
廣告費。1投資較少
2風險分散
3統一採購，擴
大採購數量
以降低成本
4主權分屬各
店，其有因地
制宜的彈性
1兼具直營連鎖
與自願加盟
的優點
2擴充時毋須自
備資金
3迎合店主當老
闆的心理
4利用強大品牌
知名度及全
套軟體在經
營上成功機
率較大
可在商店經營
的各個層面如
進貨、廣告或促
銷，採取聯合作
業，以提高經營
的效率
缺點1投資金額龐大
2風險大
3外在環境遽然
改變時應變
能力較差
4店主興業較差1連鎖本部對加
盟店沒有絕
對約束力，易
淪為各自變
通發展，而失
去整體利益
2難以塑造齊一
鮮明的契約
形象
3店主品質參差
不齊，亦影響
整體連鎖的
商業形象
1採契約制裁，
本部或加盟
店如在契約
中找法律漏
洞，亦容易影
響本部獲各
店利益
2加盟店不斷擴
張，可能造成
寡占或獨占
的形象
缺乏強而有利
的本部提供經
營技術指導，故
易導致意見分
歧，制度與策略
較難推動，是最
難經營的一種
型態
資料來源：連鎖店經營管理實務(1996) (表二)
三、直營店與加盟店的優缺點
01.直營店的優缺點比較
A.直營的優點
a.總公司以保守、穩健經營為主，重視經營品質與品牌形象而且資金充裕
者。
b.在人才培養使用、新技術產品開發推廣、資訊和管理現代化方面，易於
發揮整體優勢。
c.連鎖業者由總公司出資經營的，直營店店長或經理由總公司任聘指派，
如有多家直營店則店長或經理常有互調情形，營利當然是屬總公司。
d.可以統一調動資金，統一經營戰略，統一開發和運用整體性事業。
e.眾多的成員店可深入消費腹地擴大銷售。
B.直營的缺點
a.產品或服務複雜性高，較不易複製及管理，需花較長的時間培訓且需要擁
有一定規模的自有資本，發展速度受到限制。
b.因為直營是總公司直接經營的店，什麼都是由總公司負責通常店長
沒有自主性。
c.大規模的直營連鎖店管理系統龐雜，容易產生官僚化經營，使企業的交
易成本大大提高。
02.加盟店的優缺點比較
A.加盟店的優點
a.開店速度較快。
b.加盟業主不必投入大筆開店資金，就可以擁有掛上企業商號的連鎖加盟
店，擁有品牌的知名度。
c.能降低失敗風險且加盟可以減少的失敗風險，並提高妳創業成功的機會。
d.因為基本上加盟總部都有一定開店的know-how，它可以把它這套模式複
製，只要照著去做，成功的機率自然會高一點。
e.後勤支援輔導及商品開發由總部來負責，加盟店只要負責店務操作及店
面管理就好了。
B.加盟店的缺點
a.經營權在加盟者手上，管理權相對薄弱。
b.要受總部的規範，自由度相對於獨立開店者較低。要講連鎖就會要求一致
性，就透過控管，讓它每一家店看起來都一樣，制式化而且標準化。
c.必須支付給總部一筆費用，總部它把它的品牌授權出來，把它的know-how
移轉出來，又幫加盟店做很多的後勤支援輔導，那當然你必須付它一筆費
用，而你所付的費用將包括：加盟金、權利金、保證金…等等。
四、直營店與加盟店各舉一家為例
01.直營店―以星巴克為例
A.統一星巴克簡介
a.成立時間：統一星巴克股份有限公司於1998年1月1日正式成立，
是由美國（St-arbucks Coffee International）公司與台灣統一
集團旗下統一企業、統一超商三家公司合資成立，共同在台
灣開設經營Starbucks Coffee 門市。
b.所屬企業：統一星巴克股份有限公司。
c.特色：統一星巴克股份有限公司以Starbucks Coffee Company在全球各
地選購烘焙高優質原咖啡豆為根本，並甄選本地優秀人才培育訓
練，提供台灣消費者高品質的咖啡與服務，搭配Starbucks獨特
的空間設計理念。
d.產品的堅持：(1)拒絕加盟(2)拒絕販售人工調味咖啡豆(3)拒絕進軍超市
(4)選購最高級咖啡豆，做最完美烘培。
e.評價：《財星》雜誌評選美國最受尊崇企業，星巴克排名第三。
f.門市據點：台北縣市、基隆、桃園、新竹、台中、台南、高雄、屏東、
南投、澎湖等台灣各地區。
02.加盟店―以麻布茶房為例
A.麻布茶房的簡介
a.成立時間：麻布茶房昭和54（1979）年創辦於日本東京，在南麻布成立
第一家門市，讓來自世界不同地區的朋友有機會品嚐最道地
的日本飲食。
b.所屬企業：展圓國際股份有限公司。
c.特色：麻布茶房以健康取向的日式甜點與健康輕食聞名，除了產品特色
外，還打破老式料理店刻板裝潢印象，取而代之的是明亮的室內
空間，色彩鮮明的線條將日本具有年代考究的金屏風與古董傢俱
融入其中，成為餐飲市場的新突破，也讓消費者有耳目一新的體
驗。
d.評價：獲選美食雜誌讀者票選2001年『十大美食餐廳』排行榜及2002
年『大台北地區102家人氣餐廳』、2004年『人氣餐廳100家』
前茅。
e.門市據點：台北縣市、桃園、台中、台南、高雄。
B.麻布茶房加盟條件：
坪數(坪) 加盟金
(萬元)
履約保證金
(萬元)
設計審圖
(日圓萬/
坪)
開業指導
(萬元)
預估投資額
(不含加盟保
證金)
(萬元)
權利金
依每月營
業額計算
年限
(年)
50~70 80 80 ￥3.5 30 800~1000 4％ 5
C.展圓國際（麻布茶房所屬企業）的加盟資訊：
a.加盟優勢:
?提供各項新菜單及產品研發。
?提供國際性品牌形象。
?精緻五星級產品製作方式傳授。
?整體C.I.S(企業形象識別系統)授權。
?全方位的技術，營運管理支援。
?專業化的技術輔導及完善的教育訓練。
?科技化的P.O.S營運資料分析。
?精準的原物料，採購系統及物流配送支援。
?強力的促銷造勢活動規劃及強勢的五感行銷。
?完善的人力資源管理系統輔導支援。
b.加盟條件:
?須年滿20歲，具有法定簽約身分。
?認同公司的商標、產品及經營理念。
?喜愛烘培產品並具有餐飲服務經驗。
?誠心經營餐飲事業。
?能親自經營管理。
?資金及財務健全，有承擔風險的能力。
參●結論
在這廣大的競爭市場中，要如何吸引消費者並且建立市場基礎，而從中去找到屬於自己經營模式，是一個投資者在首次創業時所必須要審慎評估的。
就拿我們所舉的例子來說，統一星巴克是一間完全由總公司投資經營且成本較高，而經營權全屬於總公司完全參與，它所注重的是經營品質與品牌形象，如要連鎖經營加盟，則需持有它的股份且需要龐大的資金及複雜的程序才有機會經營連鎖；相反麻布茶房是一間自行投資經營且成本較低，而經營權是自主控制的，然而經營的結果是自行承擔，則加盟業主不必投入大筆開店資金，就可以擁有掛上企業商號的連鎖加盟店，擁有品牌的知名度且只要符合它所訂定的加盟條件就可順利的成為旗下的加盟店。
由於這次探討讓我們了解直營與加盟這兩種方式有所不同的形式，而也讓我們從中學習到該如何審慎評估找到適合自己的創業方式，創造成功的商機。
肆●引註資料
網站：
1.中華企管網
https://www.360docs.net/doc/412960739.html,/topic/concession/01/01002.htm
2.104創業網
h ttp://https://www.360docs.net/doc/412960739.html,/other/guide_1_3.jsp
3.飛燕育成網
h ttp://https://www.360docs.net/doc/412960739.html,.tw/modules.php?name=km&file=article&sid=65
4.統一星巴克
https://www.360docs.net/doc/412960739.html,/about_starbucks_coffee/Default.asp?surl=about_index/about_co mpany_info.asp
5.麻布茶房
h ttp://https://www.360docs.net/doc/412960739.html,/ally/p3/p32.htm
6.展圓國際
h ttp://https://www.360docs.net/doc/412960739.html,/webfile/z/zoe-grp/content3.htm
7.OME時代
h ttp://https://www.360docs.net/doc/412960739.html,:86/gate/big5/https://www.360docs.net/doc/412960739.html,/user1/8081/archives/2006/54499.shtml
網頁：
1.奇摩知識
https://www.360docs.net/doc/412960739.html,/question/?qid=1005032704918
2.逢甲大學商學網―企業專訪
h ttp://https://www.360docs.net/doc/412960739.html,.tw/fin/inter/starbucks.htm
3. https://www.360docs.net/doc/412960739.html,.tw/~stone/ea/unit_13/unit_13_1.htm#直營、加盟與自願加盟的比較
表：
1.表一經濟部商業司編印（2000）連鎖店經營管理實務
2.表二連鎖店經營管理實務(1996)
加盟店、直营店应如何进行会计核算
一、加盟费、保证金以及销售的核算 要加盟成功，必须给总部缴纳一定的加盟费、保证金，下面通过举例来说明加盟费、保证金的核算。 假设A服装企业总部在北京，在无锡有一加盟店铺，加盟合同签定了5年，缴纳加盟费18万元，履约保证金10万元。店铺的装修符合总部要求，店铺租金、人工费用由加盟店承担。 总部收到加盟费时： 借：银行存款180000 贷：预收账款－加盟费180000 每月确认加盟费收入时： 借：预收账款－加盟费12000 贷：其他业务收入12000 收到加盟保证金时： 借：银行存款100000 贷：其他应付款－无锡××加盟店100000 北京总部与无锡加盟店之间，采用买断模式，给予加盟店两个月的账期，存货的风险由加盟店承担。 假设8月无锡加盟店进货55万元（不含税价格，按市场指导价销售可实现100万元）。当月无锡加盟店实现销售80万元（不含税价格）。当月支付给北京总部以前月份所欠货款65万元。 由于此时商品所有权上的主要风险和报酬已经转移给加盟商；A服装企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关经济利益很可能流入企业；相关已发生或将发生的成本能够可靠地计量。因此符合收入确认的5个条件。 月初发出货物，总部于月底统一开出增值税专用发票： 借：应收账款－无锡××加盟店643500 贷：主营业务收入550000 应交税费－应交增值税（销项税额）93500 北京总部收到无锡加盟店的货款时： 借：银行存款650000 贷：应收账款－无锡××加盟店650000 加盟店的纳税问题，由加盟商在经营地自主纳税。 二、直营店费用如何核算 直营店可以是分公司，也可能是子公司。具体到直营店的有关费用核算方式，如果是子公司就需要单独建账，单独纳税；如果是分公司，就由总公司汇总纳税。
直营连锁加盟合同文本正式版
The cooperation clause formulated through joint consultation regulates the behavior of the parties to the contract, has legal effect and is protected by the state. 直营连锁加盟合同文本正 式版
直营连锁加盟合同文本正式版 下载提示：此协议资料适用于经过共同协商而制定的合作条款，对应条款规范合同当事人的行为，并具有法律效力，受到国家的保护。如果有一方违反合同，或者其他人非法干预合同的履行，则要承担法律责任。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 甲方：帕罗斯(poross)汤疗国际连锁机构 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟帕罗斯(poross)国际汤疗连锁机构和销售帕罗斯(poross)品牌系列产品达成以下协议： 一、甲方授权乙方为“帕罗斯(poross)汤疗国际连锁机构”连锁加盟店，在____省____市____区经营“帕罗斯(poross)汤疗”汤疗项目和“帕罗斯
(poross)品牌”系列产品。 二、经营期从200__年__月__日起到200__年__月__日止，合同期满以后可优先续约。 三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营“帕罗斯(poross)品牌”的产品。 四、加盟费用 1、乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清加盟金____元人民币(￥)。本合同从乙方向甲方付清规定的加盟金之日起生效。 2、本合同规定乙方支付的加盟金是乙
直营和加盟利弊分析
服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。 直营与加盟 直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。 加盟店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁店形象、经营的统一性。 两种方式孰优孰劣？ 戴安娜内衣是南海盐步的一个著名内衣品牌，它就成功的实现了从加盟连锁店到直营店模式的转变。该品牌定位为高档，曾经是内衣行业采用连锁加盟模式最成功的内衣企业之一，到2000年其全国专卖加盟店最多时达到200多个，其所有加盟店都是由公司总部直接管理，物流统一由公司总部配送。可随着市场的发展壮大，逐渐问题就暴露出来了：偏高的产品价格，使得终端没有竞争力；发货周期比较长，客户需要的货物迟迟不能达到店里，错过销售时期，引来很多抱怨；经销商的素质良莠不齐，统一的形象、推广活动等根本执行不下去；很多加盟店都在经销别的低档次的产品，品牌形象受到较大冲击，与品牌定位逐渐背离。2001年，该公司痛下决心，逐渐终止了加盟店的经营，进行大规模的渠道整改，直接在全国设立十多个分公司，开设旗舰形象店，主攻各地大中型商场，规范品牌形象，经历了一年多的阵痛和沉寂之后，2003年该品牌终于重现辉煌，重为行业主导品牌之一。
直营店加盟协议书范本
合同编号：____________ 直营店加盟协议书范本 甲方：____________________________________ 乙方：____________________________________ 签订日期： _________ 年_______ 月_______ 日 甲方：XXX国际连锁机构 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟XXX
连锁机构和销售XXX品牌系列产品达成以下协议： 一、甲方授权乙方为“XX專际连锁机构”连锁加盟店，在 __________ 省_______ 市______ 区经营“XX项目和“XX品牌”系列产品。 二、经营期从200_年—月—日起到200_年—月—日止，合同期满以后可优先续约。 三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关 系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营“XX品 牌”的产品。 四、加盟费用 1、乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清加盟金 __________________ 元人 民币（￥ ）。本合同从乙方向甲方付清规定的加盟金之日起生效。 2、本合同规定乙方支付的加盟金是乙方获得本合同项下的甲方特许经营授权许可之费用，该加盟金从乙方支付给甲方之日起不再返还。 3、甲方特许乙方在 _____________ 省 ____________ 市（县）___________ 区域 内开设帕罗斯加盟店，乙方自开店一月内将店面装修效果图照片（5张）及营业执照复印件交甲方存档。 4、甲方承诺不在乙方开设的XXX加盟店同一区域范围内自己或允许第三者经营，其它XXX加盟店（店中店”不受此限制）。
直营店加盟合作协议书
创维移动产品直营(xxx店) 加盟合作协议书 甲方：创维移动通信技术（深圳）有限公司 法定代表：乐业生 地址：深圳市南山区高新技术园北区同方信息港B栋5楼 电话： 乙方：__________________________ 法定代表：______________________ 地址：__________________ 电话： 鉴于，甲方是中国著名国际品牌企业集团旗下之专业移动通信产品生产企业，在国际国内有着非常广泛的知名度和美誉度，甲方的移动通信产品已有近十年的发展历史，具有完整的产品系列和性价比优势。为了构建最扁平、最有效、最具竞争力的创维移动通信产品营销模式，甲方设计推出了零售商加盟厂家产品直销连锁店的营销模式。 鉴于，乙方是一家从事移动通信终端产品零售业务的零售商，致力于移动通信产品零售业务的发展，并愿意加盟甲方的直营店营销模式。 为了能够更快更好地扩展市场和顺利地共同发展和获利，并达到信息互通和资源共享，经甲方审核，同意乙方加盟甲方零售连锁经营体系。成为甲方在_________省（自治区、直辖市）_________市（地级、县级市）______________镇（街道、路）加盟的甲方直营店。为了使甲乙双方顺利开展工作，维护甲、乙双方的共同利益，经甲乙双方协商，依据相关法律规定，定出如下条款，共同遵守。 一、保证条款 1．甲方保证其为依法存在，有权签订本合同的法人组织和合法服务机构，保证依照本协议规定应向乙方提供规范的品牌直营店经营模式，提供具有竞争力的完整产品系列。 2．乙方保证其是在当地依法注册的零售商铺企业或在签订本协议后即将注册的商铺企业，具有对本行业及所经营服务范围有深入了解和良好认识的运营团队，具备本协议约定的
特许经营与直营连锁的不同点有哪些
律伴网（https://www.360docs.net/doc/412960739.html, ）律伴让法律服务更便捷！ 律伴让法律服务更便捷！ 特许经营与直营连锁的不同点有哪些 特许经营不一定是简单的商品销售，它涉及到某种商业形式的授权使用问题，特许者通过授权给被特许者此种商业模式的使用权而靠被特许者的努力来销售产品或服务。直销并不涉及转让销售权问题，一般是采取厂方派员直接向客户销售或通过直销店、媒体广告等方式来销售商品，其主要目的是要减少厂家与消费者之间的中间环节。 1、产权构成不同。直营连锁是指同一资本所有，由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织化的零售企业。同一资本所有区别直营连锁店与其他经营形式的关键，也是特许经营与连锁经营本质上的差别。 2、管理模式不同。特许经营的核心是特许权的转让，特许者(总部)是转让方，被特许者(加盟店)是接受方，特许体系是通过特许者与被特许者签订特许合同形式的，各个加盟店的人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉。被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的服务以某种形式支付报酬。而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志行事。 3、涉及的经营领域不同。直营连锁经营的范围一般仅限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广得多，在制造业也被广泛应用。 4、法律关系不同。在特许经营中，特许者和被特许者之间的关系是合同双方当事人的关系，双方的权利和义务在合同条款中有明确的规定。而直营连锁不涉及这种合同(分店经理与总部的雇拥合同则另当别论)，总部和分店之间的关系由公司内部的管理制度进行调整。 5、发展方式不同。特许经营通过招募独立的企业和个人扩张体系，特许者不仅需要吸引潜在的被特许者，还需选择被特许者，并为被特许者提供培训和服务;通过直营连锁扩大规模则要筹集足够的资金，配备大批的管理人员。相比之下，特许经营利用他人资产扩大市场占有率，所需资金较少，而直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。 文章来源：律伴网 https://www.360docs.net/doc/412960739.html,/
直营连锁加盟合同
?直营连锁加盟合同 甲方:帕罗斯（pｏrosｓ)汤疗国际连锁机构?乙方: 根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟帕罗斯（poroｓs) 国际汤疗连锁机构和销售帕罗斯（porｏｓs)品牌系列产品达成以下协议：?一、甲方授权乙方为“帕罗斯(porｏss）汤疗国际连锁机构”连锁加盟店，在＿_____省＿＿＿___市__＿＿__区经营“帕罗斯(porｏss)汤疗”汤疗项目和“帕罗斯(ｐoｒｏｓs)品牌”系列产品。?二、经营期从２00__年__月_＿日起到2００__年_＿月__日止，合同期满以后可优先续约。 三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任,相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营“帕罗斯(ｐoｒoss)品牌”的产品。?四、加盟费用 1、乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清加盟金＿_＿_＿＿___＿_＿元人民 币(￥)。本合同从乙方向甲方付清规定的加盟金之日起生效。 2、本合同规定乙方支付的加盟金是乙方获得本合同项下的甲方特许经营授权许可之费用,该加盟金从乙方支付给甲方之日起不再返还。 3、甲方特许乙方在_＿_________省＿_______＿_＿市（县)____＿＿___＿_区域内开设帕罗斯加盟店,乙方自开店一月内将店面装修效果图照片（5张)及营业执照复印件交甲方存档。 4、甲方承诺不在乙方开设的帕罗斯加盟店同一区域范围内自己或允许第三者经营,其它帕罗斯加盟店（帕罗斯“店中店”不受此限制)。 1.甲方给乙方开业配送市场价人民币＿____＿元的产品，价值_ 五、甲方的权利和义务? __＿＿_元的设备,价值＿__＿＿_元的开业礼品，乙方按送货单签收。 ２．应向乙方提供加盟证书、加盟牌、统一的商号、装修设计、广告支持和相应营销管理制度。 4.甲方按商品统一零售价的＿＿___ 3.甲方不得在加盟域内设立同等级别的加盟商。? _向乙方供货（甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。 5．甲方确保提供的产品的质量,产品保质期内如出现质量问题，由甲方负责。 6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。?７．乙方加盟店开业期间甲方可派专业人员上门免费培训,差旅费和工资由甲方承担；由乙方负责在培训期间甲方培训师的食宿及人身安全。 8．乙方按月销售回款额达_____＿元时，甲方给予_＿__＿_元的奖励。?六、乙方的权利和义务?1．获得区域经营“帕罗斯国际汤疗”项目和“帕罗斯品牌”系列产品的权利。２．获得甲方指定产品、商号及管理制度的使用权。?３.乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。 4.乙方于签约后至少支付配货金额的30%，实际金额为人民币_____＿_作为加盟订金（如乙方违约此订金不退还),余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。? 5.如属区域加盟代理商，乙方首批进货额（以实际回款计算,下同)为人民币_____ _元，月进货额最低为人民币___＿_＿元。合同签订半年内,乙方区域招商不足3家；或连续２个月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。 6.乙方发展的下属连锁加盟店如由甲方统一签订合同,安排开业，每发展一家,甲方奖金给乙方奖金人民币2０00元，其产品由乙方按规定的价格供应。 ７．乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回,并处以罚款。?８.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。? 9．乙方对
连锁经营的三种模式及优缺点分析
X X学院 连锁经营的三种模式及优缺点分析 院(系)别 专业 班级 学号 姓名 日期2010-9-18
连锁经营的三种模式及优缺点分析 按照不同的划分原则，采用不同的划分方法，连锁经营可以划分为多种模式。按照连锁商店经营权和所有权集中的程度划分，有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种模式。 一、直营连锁 1、直营连锁概述 直营连锁（Regular Chain，简称RC），是大资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。美国商务部将其定义为：“由总公司管辖下的许多分店组成，它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的竞争力”(《国际商业技术》1996年第1期)。日本通产省对其下的定义是：“处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一经营资本及同一总部集中管理领导，进行共同经营活动，由两个以上单个店铺组成的组织化的零售企业集团”。国际连锁店协会对其下的定义为：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织”。美国哈佛企业管理顾问公司在其出版的《最新企业管理大辞典》中把它定义为：由两个或两个以上所有权与管理权集中的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。 直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。其典型有最大的连锁店西尔斯·罗巴克百货公司(Sears ＆Roebuck Co.)；宾尼公司（J.C.penny）；凯玛特公司（Kmart）等。在日本有最大的连锁店集团大荣公司（Daiei）；在零售业名列第三的西友公司等。连锁店在建立早期一直采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店发展的规律之一。 2、直营连锁的优势 (1)可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。 (2)作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。 (3)在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方面，更容易发挥整体优势。 (4)众多分散的分店可深入到消费者腹地扩大销售，占有市场。在大量生产体制和大量消费市场条件下，直营连锁经营系统是连结大量生产、大量消费的新型流通体制。对盈利低的商品，也要通过提高商品的周转率从而确保一定利润的经营体制。 (5)依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。充分利用自我服务方式提高销售效率，从经营的商品中获取一定的利益，以达到批量销售低价格商品的目的，如利用总部统一、集中大批量进货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣，以达到减少管理费用、降低经营成本、以较低价格出售商品的目的，这是独立零售店所不具备的优势。 3、直营连锁的弊端 (1)需要庞大的自有资本开店，发展速度和规模受到限制。 (2)分店的自主性很小，分店经理不是所有者，利益关系不那么紧密，分店经营的积极性、创造性和主动性会受到一定的限制。 (3)大型直营连锁公司管理系统庞大，容易出现官僚化，管理成本增高。 二、特许连锁 1、特许连锁概述 特许连锁又称合同连锁或加盟连锁（Franchise Chain，简称FC），是以契约为基础的连锁方式。是指主导企业把自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业场所和区域）以契约的形式授予加盟店在规定区域内的经销权和营业权，加盟店则需交纳一定的营业权使用费，并承担规定的义务。它与直营连锁最大的区别在于它的所有权是分散的，而经营权是集中的。 值得注意的是：特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系，双方并非母子公司，
加盟店和连锁店有什么不同
一、加盟店和连锁店有什么不同 1．加盟店就是加入别人的行业和销售方式,需要支付加盟费用,还有品牌费,广告费用等,需要销售对方指定的产品和产品价格,自己承担自负盈亏. 2.连锁店就是说,自己投资,自己管理,只是使用对方的门店名称和销售对方的自有产品,一般不限制你的价格和产品多样化,不过也要支付品牌使用费和其他费用. 连锁店是否经工商注册，是否具有独立的法人资格。从工商档案可以查到。每个行业的连锁店情况不一样。如果其不具有独立的法人，应该就是公司的一个分公司或办事处，你就可以找公司要。如果其具有独立的法人资格，你就只能要求连锁店返还。 连锁店的设立条件 (一)连锁店应由总部、配送中心和若干个门店组成； (二)统一采购配送商品，购销分离，统一质量标准，实行规范化经营管理； (三)总部应具备企业法人条件，配送中心可以是总部内设机构，单独设立的配送中心应由总部控股； (四)企业登记管理法律、法规规定的其他条件。 二、连锁的形式 由总部全资或控股设立的门店，在总部的直接管理下统一经营。 由总部参股设立或与总部无资产关系的门店，通过与总部签订合同，采取联营的方式或者取得使用总部商标、字号、经营技术及销售总部商品的特许权，按照合同的约定共同经营。 以上两种连锁形式，可以在一个连锁店中共同存在。 二、天津市药品经营质量管理规范认证管理办法 1.第四章申请与受理 第十二条药品经营企业必须依法申请GSP认证，药品监督管理部门按照规定对药品经营企业是否符合GSP的要求进行认证；对合格的，发给认证证书。
以下几种情况需提出认证(或再认证)申请： (一)新开办的药品经营企业； (二)认证合格的药品经营企业在认证证书有效期内，增设或变更药品仓库的； (三)认证合格的药品经营企业在认证证书有效期内，发生重大变化的，如：改变经营模式的，经营规模变化的，因企业改制重组企业法人、经营地址等许可事项均发生变更的等； (四)认证合格的零售连锁企业在证书有效期内增加门店数量。以认证检查时为基数，门店数在30家(含30家)以下又增加50％的，门店数在30家以上又增加20％的。 第十三条申请GSP认证的药品经营企业，应符合以下条件： (一)属于以下情形之一的药品经营单位： 1．具有企业法人资格的药品经营企业； 2．非专营药品的企业法人下属的药品经营企业； 3．不具有企业法人资格且无上级主管单位承担质量管理责任的药品经营实体； 4．药品批发企业下属的药品零售企业。 (二)具有依法领取的《药品经营许可证》和《营业执照》。 (三)企业经过自查，符合《药品经营质量管理规范》及其实施细则规定的条件和要求。 (四)在申请认证前12个月内，企业没有因违规经营造成的经销假劣药品问题(以药品监督管理部门给予行政处罚的日期为准，下同)。 第十四条申请GSP认证的药品经营企业，应填报《药品经营质量管理规范认证申请书》(式样见附件1)，同时报送以下资料： (一)《药品经营许可证》和《营业执照》复印件； (二)企业实施《药品经营质量管理规范》情况的自查报告； (三)企业非违规经销假劣药品问题的说明及有效的证明文件；
直营店加盟协议书范本
直营店加盟协议书范本 3. 乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。 4. 乙方于签约后至少支付配货金额的30%，实际金额为人民币_____ 作为加盟订金（如乙方违约此订金不退还），余额___ 元人民币在签约后10 天内一次性付清，合同才正式生效。 5. 如属区域加盟代理商，乙方首批进货额（以实际回款计算，下同）为人民币__ 元，月进货额最低为人民币_____ 元。合同签订半年内， 乙方区域招商不足 3 家;或连续 2 个月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。 6. 乙方发展的下属连锁加盟店如由甲方统一签订合同，安排开业，每发展一家，甲方奖金给乙方奖金人民币2000 元，其产品由乙方按规定的价格供应。 7. 乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。 8. 乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。 9. 乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。 七、产品收发货及费用 1. 甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。 2. 产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。 3. 乙方在收货后 3 天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如 有少发或错发情况，附在发货单上传回甲方核查补发：如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10 天后仍未收到乙
方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。4. 乙方需退换所购产品，如属甲方质量问题，甲方负责免费调换 乙方自行换货，如包装损坏影响再销售，乙方需承担产品折扣价后 的包装费用。八、违约及其责任 ; 如属 30%
加盟店与直营店如何进行会计核算
加盟店与直营店如何进行会计核算？ 2015-10-10 15:31 来源:中国会计网 | 中国会计网-中国会计行业门户| 会计论坛 一、加盟费、保证金以及销售的核算 要加盟成功，必须给总部缴纳一定的加盟费、保证金，下面通过举例来说明加盟费、保证金的核算。 假设A服装企业总部在北京，在无锡有一加盟店铺，加盟合同签定了5年，缴纳加盟费18万元，履约保证金10万元。店铺的装修符合总部要求，店铺租金、人工费用由加盟店承担。 总部收到加盟费时： 借：银行存款 贷：预收账款-加盟费 每月确认加盟费收入时： 借：预收账款-加盟费 贷：其他业务收入 收到加盟保证金时： 借：银行存款 贷：其他应付款-无锡××加盟店 北京总部与无锡加盟店之间，采用买断模式，给予加盟店两个月的账期，存货的风险由加盟店承担。 假设8月无锡加盟店进货55万元(不含税价格，按市场指导价销售可实现100万元)。当月无锡加盟店实现销售80万元(不含税价格)。当月支付给北京总部以前月份所欠货款65万元。 由于此时商品所有权上的主要风险和报酬已经转移给加盟商;A服装企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制;收入的金额能够可
靠地计量;相关经济利益很可能流入企业;相关已发生或将发生的成本能够可靠地计量。因此符合收入确认的5个条件。 月初发出货物，总部于月底统一开出增值税专用发票： 借：应收账款-无锡××加盟店 贷：主营业务收入 应交税费-应交增值税(销项税额 北京总部收到无锡加盟店的货款时： 借：银行存款 贷：应收账款-无锡××加盟店 加盟店的纳税问题，由加盟商在经营地自主纳税。 二、直营店费用如何核算 直营店可以是分公司，也可能是子公司。具体到直营店的有关费用核算方式，如果是子公司就需要单独建账，单独纳税;如果是分公司，就由总公司汇总纳税。 假设A服装企业在苏州有一个直营店，2012年租用的店面每月租金10万元(年初已一次性支付)，人工费用5万元，建店之初的装修费用72万元分36个月摊销，每月摊销2万元。 直营店年初支付店铺租金时： 借：待摊费用-店铺租金 贷：银行存款 每月摊销店铺租金时： 借：销售费用-租赁费
直营连锁加盟合同(正式版)范本
YOUR LOGO 如有logo可在此插入合同书—CONTRACT TEMPLATE— 精诚合作携手共赢 Sincere Cooperation And Win-Win Cooperation
直营连锁加盟合同(正式版)范本 The Purpose Of This Document Is T o Clarify The Civil Relationship Between The Parties Or Both Parties. After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, This Document Is Hereby Prepared 注意事项：此合同书文件主要为明确当事人或当事双方之间的民事关系，同时保障各自的合法权益，经共同协商达成一致意见后特此编制，文件下载即可修改，可根据实际情况套用。 甲方：__________国际连锁机构 乙方：__________ 根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟_______________国际连锁机构和销售_______________品牌系列产品达成以下协议： 一、甲方授权乙方为“_____________国际连锁机构”连锁加盟店，在______省______市______区经营“_____________”项目和“_______________品牌”系列产品。 二、经营期从20_______年__月__日起到20_______年__月__日止，合同期满以后可优先续约。 三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，
直营优缺点
下面笔者给大家分析一下直营的优缺点： 一、降低渠道的运营和维护成本 由厂方向经销商或自己的直营店供货，降低渠道运营和维护成本，进而降低公司运作成本，提高资本回报率并增强市场竞争力。同时随着市场竞争的不断加剧，竞争成本不断增长（推广传播竞争的升级造成竞争成本的攀升），制造利润率持续下降。为了降低产品的流通成本，渠道扁平化成为必然趋势。直营店正是将渠道扁平化，降低流通成本的一个有效方式。 二、实现品牌与市场的可持续发展 品牌毛衫企业通过开设旗舰店，不仅可以广泛对外宣传品牌形象，第一时间发布产品讯息和促销动态，而且可以在实践中总结出一套自己品牌的终端运作实操宝典，并形成一套操作手册，以指引加盟店提升店铺管理技能，复制成功模式。最终在市场竞争中取得胜利，实现品牌与市场的可持续发展。同时，在总部直营的情况下，节省下来的分销费用可以弥补店铺的庞大开支。 三、缓解库存压力，回笼资金 品牌毛衫企业在规模化大生产的环境下，生产周期延长，产销脱节成为必然，虽说期货定货会的出现，在一定程度上缓解了产销方面的矛盾，但风云变幻的市场常常让期货提前半年的预言变得尴尬，开设直营店有利于品牌毛衫企业消化企业库存，疏通渠道内货品流，回笼资金，增强消费者体验等等，直营店消化库存所带来的效益远不止是清理两个字可以形容的。 四、快捷的掌握一线市场的真实信息 品牌毛衫企业运作必须以市场需求为导向，一方面因为市场的变化末测，另一方面，加盟商们出于自身利益的考虑，提供的市场信息又往往失真。因此加盟商们传递的市场信息，往往缺乏实效性和真实性，品牌毛衫企业要想快捷的掌握一线市场的真实信息就必须自建设网络，通过自己的直营店去了解目标客户的实际需求，第一时间掌握市场需求的真实信息。 五、辅助加盟商进行运作和管理 市场竞争的日趋激烈，对品牌毛衫企业以及加盟商提出了更多更高的要求。然而，多数的加盟商在激烈的市场竞争中却显得心有于而力不足，毕竟时代在飞
直营店和加盟店的运营区别是什么
直营店和加盟店的运营区别是什么 直营店，是指由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售门店的经营形态。总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售门店，零售门店也必须完全接受总部指挥。直营店和加盟店都是如何经营的?直营店和加盟店的经营又有什么区别?接下来请看小编整理的关于直营店和加盟店的小知识，欢迎阅读! 直营店和加盟店 加盟店，是指企业组织将其服务标章授权给加盟店主，让加盟店主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等在商业消费市场上招揽消费者。加盟店主在创业之前，加盟总部会先将本身的经验教授给加盟店主并协助其创业与经营，双方须签订加盟合约，加盟总部可因不同的加盟性质向加盟店主收取加盟金、保证金以及权利金等。 直营店的主要特点是，所有权和经营权集中统一于总部。所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司、一个联合组织或单一个人所有，由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一。实行统一核算制度，各直营店实行标准化经营管理。该模式的优点在于，可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业;在人才培养使用、新技术产品开发推广、
信息和管理现代化等方面，易于发挥整体优势。该模式的缺点在于，各成员店自主权小，积极性、创造性和主动性受到限制。 加盟店的主要特点是，加盟总部仅提供必要的形象、品牌、培训和管理等支持，各加盟店独立运营、独立承担法律责任。其优点在于，各加盟店的灵活性、主动性和自主性较强。其缺点在于，各加盟店容易各自为阵，缺乏团队合作精神，不便于统一管理、统一运营。 直营店的经营方式 重要性 直营专卖店是公司建立企业形象、品牌形象的有利场所，是直接的利润与信息来源，是与消费者沟通的平台，是全国专卖店的样板，也是员工培训的基地。 目标和策略 通过先进的商店管理技术和技巧使直营店店达到一流店内形象，创造最大销售，并与消费者建立长期的良好的合作关系。 运作系统 明确直营店管理责任及考核标准，制定有关约束措施。 队伍建设 直营店销售人员素质相对要求较高，因此要选择最稳定的导购人员组成直营店队伍。 作为直营店人员，除了一般要求外，以下三点要特别注意： 1.要有积极进取、百折不挠的工作热情和精神:由于直营店店内形象、库存等问题都比较突出，而且需要不断跟进，加之促销活动日益
直营和加盟容易产生的矛盾跟解决办法
所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。 直营店和加盟店是目前当今消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。他们之间的关系就象同父异母的两个兄弟，处得好的可能会非常融洽，但绝大多数店之间似乎总免不了有些磕磕碰碰，成为冤家。为什么会这样呢？ 直营和加盟的矛盾是如何产生的？ 目前，很多企业是采用加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这两种模式并存的矛盾就会很明显地暴露出来了。我们先看看矛盾是如何产生的： 1、价格冲突。 价格是产生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是从价格开始的。因为竞争的存在，为了争取顾客，直营店或加盟店的一方常常会把降价当作竞争的重要手段。 2、货品冲突。 在货品陈列方面，直营店往往拥有较多的资源优势，能够最大限度的陈列公司的所有产品。此方面所产生的销售力要强于加盟店。特别一些紧俏货品的支配方面，自营店往往拥有更多的主动。 3、形象、服务和理念等的冲突。 直营店能直接诠释公司的理念，展现公司的品牌形象和服务规范，而加盟店在些这方面的表现力度相对要有所欠缺。导致品牌在两类终端无法和谐统一。 4、人为的矛盾。 一些直营店的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面上，生成一些其它的矛盾。 说到底，矛盾是产生在利益冲突的基础上的，作为企业或者分公司的市场管理者们，关键是看我们如何来协调他们的关系，如何来维系二者之间的均衡。既要保证自营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪和利益，维系加盟商的忠诚度。 如何来解决直营、加盟店并存的矛盾？ 1、制定合理的销售半径。
直营店与加盟店的比较
篇名 直營店與加盟店的比較―星巴克vs. 麻布茶房 作者 林亞慧。屏北高中。3年8班林宜靜。屏北高中。3年8班
壹●前言 走在街上看著琳瑯滿目的商店，有著許多的形式例如：百貨公司、速食店、小吃店、飲料店、服飾店、便利商店等…，近幾年來這些形式的商店如雨後春筍般的一家家的遍及整個台灣，其中有些是加盟店但有些卻是企業的投資；當你每天翻開報紙也不難發現有著許多的加盟廣告包含在其中，有些人卻始終分不清楚這些加盟的形式，以及為何會有這麼多的加盟方式出現，這種情形是值得我們好好去探討的；而這些產業所帶來的市場商機也是我們所不能忽視的。 所以我們針對連鎖企業及加盟企業做分析比較： 貳●正文 一、連鎖加盟分析 01.產品及服務：在產品方面，必須要從原料、成本、製作過程、配方、包裝、 認證、陳列、價格、配送方面著手。在服務方面，要從專業性、方便性、 親切性、舒適性、退還貨物、速度、準確度、趣味性等方面予以檢核，從 其中找尋出最具競爭力的優勢加以發揮，屬於弱勢之處，就必須要透過管 理機制予以克服；如果是機會點，就要全力以赴，若為威脅，則要制定防 禦及攻擊策略。 02.銷售力：連鎖加盟屬於零售產業的範疇，不僅重視每日、每週、每月、每 季、每年的營業額，更重視時段銷售、坪效及地區性的銷售力。
03.採購策略：低買高賣是採購原則，如果能夠採購高品質優、價格低，又是 暢銷或是消費者需求的產品，自然就是採購優勢。如果原本屬於自己的優 勢被其他替代品所取代，就是一種威脅。具有反擊及創新的能力，找到其 他具優勢的產品，就是機會。 04.營運管理系統：管理一家店沒有問題，同時管理上百、上千家的店，依舊 沒有問題，就表示在營運管理系統上領先群雄，如果還是人治方式管理， 速度慢、錯誤率高，就是營運管理系統上的弱勢，能夠導入先進的管理系 統，此為一種機會，弱勢競爭者優先導入，就是大大的威脅。 05.物流配送系統：二十一世紀的商場競爭，講求的是速度，能夠建立物流配 送系統，並制定及執行既快速又準時的配送流程就是優勢；如果無法建立 這套放諸四海皆準的配送系統，就是相對弱勢；在配送系統上若能創造出 滿足需求者的系統，就是機會；若被競爭者捷足先登，就是相對的威脅。 二、直營店與加盟店的介紹 01.直營店（ＲＣ）介紹 直營連鎖，一般分為三個層次：上層是公司總部負責整體事業的組織系統； 中層是負責若干個分店的區域性管理組織和負責專項業務，下層是分店或成 員店。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也 必須完全接受總部指揮，而主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道 的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產業”。 然而這是大型壟斷商業資本通過吞併、兼併或獨資、控股等途徑，發展壯大 自身實力和規模的一種形式。 A.直營連鎖店的定義：本質上是處於同一流通階段，經營同類商品和提供相 同服務，並在同一經營資本及同一總部集權性管理機構統一領導下進行共 同經營活動。 B.直營連鎖主要特點：所有權和經營權集中統一於總部。其所有權和經營權 的集中統一表現在所有成員企業必須是單一所有者，歸一個公司，一個聯 合組織或單一個人所有；由總部集中領導、統一管理，如人事、採購、計 劃、廣告、會計和經營方針都集中統一；實行統一核算制度；各直營連鎖 店經理是僱員而不是所有者；各直營連鎖店實行標準化經營管理。 02.加盟店介紹 加盟連鎖是指加盟總公司和加盟者（或稱被授者，應為獨立法人、商號或個人）締結契約，加盟總公司將商標、商品、經營模式（經營技術）授與加盟者，而加盟者在得到權利之同時，相對必須支付一定代價（金額）給加盟者
连锁加盟与直营连锁有什么区别
连锁加盟与直营连锁有什么区别 连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统(包括商标，商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域)，以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。 加盟与直营连锁的区别如下： 1、产权关系不同。加盟连锁(特许连锁)是独立主体之间的合同关系，各个特许加盟店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带;而直营连锁店都属于同一资本所有，各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。这是加盟连锁与直营连锁最本质的区别。特许经营总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率，所需资金较少。相比之下，直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。 2、法律关系不同。加盟连锁(特许连锁)中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是合同关系，双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明
确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。 3、管理模式不同。加盟连锁(特许连锁)的核心是特许经营权的转让，特许人(总部)是转让方，被特许人(加盟店)是接受方，特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。各个加盟店的人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志行事。 4、涉及的经营领域不完全相同。直营连锁的范围一般限于商业和服务业，而加盟连锁(特许连锁)的范围则宽广得多，除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域外，在制造业也被广泛应用。
直营店建设思路
公司直营店建设思路 一、开设直营店的目的 通过开设直营店建立样板市场，增强意向加盟商对项目的直观了解和体验，直营店的良好品牌形象和良性运营效果，能够为意向加盟商提供最直接的参考模板。帮助意向客户打消顾虑，产生加盟欲望，促进达成合作意向。一个有说服力的样板市场胜过多个招商广告的效果。 二、直营店的优势 1、是能有效显示公司的实力，提供形象规范 直营店(特别是旗舰店)的形象展示很有说服力和参考性，同时更能有效地提高我们品牌知名度和美誉度。 2、降低渠道的运维成本 由公司向自己的直营店供货，降低渠道运营和维护成本，进而降低公司运作成本，提高资本回报率并增强市场竞争力。同时直营店也是将渠道扁平化，降低流通成本的一个有效方式。 3、实现品牌与市场的可持续发展 公司通过开设直营店，不仅可以广泛对外宣传品牌形象，第一时间发布产品讯息和促销动态，而且可以在实践中总结出一套自己的品牌终端运作实操宝典，并形成一套操作手册，以指引加盟店提升店铺管理技能，复制成功模式，直营店做起来了可以作为全国加盟商员工的培训基地。同时，在总部直营的情况下，节省下来的分销费用还可以弥补店铺的庞大开支。
4、快捷的掌握一线市场的真实信息 公司可以通过直营店直接面对消费者，了解消费者的需求特点，有助于品牌企业获取最有效的市场信息。为公司决策提供了第一手的资料。 5、辅助加盟商进行运作和管理 XX加盟本身属于新兴的一个项目，多数的加盟商在经营过程中缺乏经验和方法，显得心有余而力不足，这样就需要公司总部为他们提供更多的支持和帮扶。企业直营体系的建立正是要提炼出一套能够使区域、门店健康运作的功能体系，包括门店营运模式，团队管理模式，货品管理模式，陈列指导，促销指导等，实现总部——区域——门店的共同发展。为加盟商建立一套标准运营管理，并能够持续造血的功能体系。 6、控制渠道和网络，优化分销渠道 当一个区域做的好的时候，这个区域的代理商就会沾沾自喜，总以为他是品牌的功臣，当这个代理商发展到能和企业叫板的时候，往往出现诸侯割据占地为王的情况。品牌企业设立直营店，能对其他加盟商起到监督促进作用。督促加盟商改进现有经营策略，胁迫加盟商改变现有自大态度。在直营店运作成功后，可以起到安抚渠道成员，削弱地方势力的作用，优化分销渠道，能够更好的对经销商进行管理 三、直营店的缺点： 1、管理跨度拓宽，运营战线拉长； 渠道的压缩必然伴随着管理跨度的拓宽，本来总部只要管理代理或加盟商，一但把这个中间环节省略，直接管理门店，这就要求企业付出相当的人力、物力、财力资源，而且要求企业拥有健全的管理信息系统和精准的数据分析处理能力，
直营店加盟协议书(最新标准版)
直营店加盟协议书 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟×××连锁机构和销售×××品牌系列产品达成以下协议： 一、甲方授权乙方为“×××国际连锁机构”连锁加盟店，在______省______市______区经营“×××”项目和“×××品牌”系列产品。 二、经营期从____年__月__日起到____年__月__日止，合同期满以后可优先续约。 三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营“×××品牌”的产品。 四、加盟费用 1、乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清加盟金_________元人民币（￥）。本合同从乙方向甲方付清规定的加盟金之日起生效。 2、本合同规定乙方支付的加盟金是乙方获得本合同项下的甲方特许经营授权许可之费用，该加盟金从乙方支付给甲方之日起不再返还。 3、甲方特许乙方在_______省_______市（县）_______区域内开设
帕罗斯加盟店，乙方自开店一月内将店面装修效果图照片（5张）及营业执照复印件交甲方存档。 4、甲方承诺不在乙方开设的×××加盟店同一区域范围内自己或允许第三者经营，其它×××加盟店（“店中店”不受此限制）。 五、甲方的权利和义务 1.甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，乙方按送货单签收。 2.应向乙方提供加盟证书、加盟牌、统一的商号、装修设计、广告支持和相应营销管理制度。 3.甲方不得在加盟域内设立同等级别的加盟商。 4.甲方按商品统一零售价的______向乙方供货（甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。 5.甲方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，由甲方负责。 6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。 7.乙方加盟店开业期间甲方可派专业人员上门免费培训，差旅费和工资由甲方承担；由乙方负责在培训期间甲方培训师的食宿及人身安全。 8.乙方按月销售回款额达______元时，甲方给予______元的奖励。 六、乙方的权利和义务 1.获得区域经营“×××”项目和“×××品牌”系列产品的权利。