关于面试时谈薪合理方法
面试谈薪的说话技巧
面试谈薪的说话技巧 下面是整理的关于面试谈薪与谈加薪的说话技巧： 范文一 面试谈薪三高招 1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。 2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。 3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。 提出加薪四技巧 1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买
房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。范文二 面试官是如何看穿你的? 1、日常的工作流程也要迟疑么? 在一次网络编程员的招聘中，对面的坐的男生从自我介绍到从业经历的介绍都说得挺好。看起来应该没有问题，这时面试官突然问到：你编程是在A环境下进行，还是B环境下?，他迟疑了一下，回答说：在A环境下。紧接着两个细节问题，他都是迟疑一下才作答。面试官立马在心里的对他有了清晰的判断：这个工作他并不熟悉。 这样的问题，其实本意并非是技术考察，只是从细节考量求职者对工作的熟悉程度。不论什么岗位，日常工作都有它自有的流程，并且在
面试如何谈“职业规划”
面试如何谈“职业规划” 导语：有求职者表示在面试中被问到职业规划的问题，会让人很纠结，尤其是对应届生来说，而且求职者也表示这个面试问题真的没有什么太大的意义。因为计划赶不上变化!以下是面试如何谈“职业规划”的资料，欢迎阅读参考。 关于职业规划问题的设置，面试官是想从中了解你与企业的契合度，所以当你回答相关职业规划的问题时候，你的所有回答应该和你自己表现出来的性格、爱好相吻合，或者和你的实习经历有关联，这样面试官才有可能相信你的规划是经过考虑后形成的，而不是拍脑袋。 要做好职业规划，一定要做好以下两方面的准备： 1.确定目标：目标的确定需要与自己专业或是兴趣爱好相关，也要与应聘的职位有关系。 2.分解目标：把职业目标按照时间节点分解，更有助于目标的达成。如，短期1—3年的目标;中期3—8年的目标;长远8年以上的目标是什么。 职业规划需要传递给HR的信息： 1、你是否有备而来的，有没有事业心。 2、表明自己的优势，体现出自己是这份工作的不二人选。 3、你有着良好的职业规划，清楚地知道未来三到五年的计划和打算，表明你是符合企业要求的稳定型员工。
4、你的未来规划是否跟公司的发展一致。当然，面试官是喜欢有规划的求职者的。 和大家分享一下我以前面试时，被问到职业规划问题时候的回答： 面试谈职业规划该如何说恩呢?可以看一下下面的范例： “关于职业规划，我是这么考虑的。我是双子座，性格多变，所以特别喜欢说话，也喜欢和人打交道，所以我总是喜欢我所从事的能够是那种可以说话，可以和不同人打交道的工作。所以之前，我做过销售、市场调查、广告公司，会务策划，都是可以和人聊天，与人打交道的。将来如果有机会，我想做那些可以通过我的专业知识，帮助到别人的职业，比如律师、咨询师、HR，这些都是我将来的职业规划方向。” 这个回答其实并不复杂，只是一个模板而已。首先告诉面试官，求职者接下来说的都是基于对自己的认识而作出的分析和判断，(双子座，性格多变)出于性格和爱好，希望得到的工作的状态(与人打交道，和人谈话)。然后再告诉面试官之前无论从事过什么工作，都是围绕着这个特点而选择的，最后告诉面试官即便是将来也是遵循着一样的法则。 在这个回答中，有原则可循，有过程可考，有收获，有积累、有计划，而求职者也的确是这么做的，之前的简历也说明了这点，这样的回答才稍稍有点意义。
教你如何在面试时和HR谈薪酬的技巧
线缆招聘网最实用的谈薪酬的技巧、教你如何在面试时和HR谈薪酬的技巧 你正在参加一场工作面试,而且事事都进行得顺顺利利。到目前为止,你对于刚才回答的所有问题感觉很不错。接着,这位招聘经理问道,“你当前的工资是多少?”或者“你期望的薪资是多少?”你的心跳加速,并开始出汗。你应该如何作答? 一、武装自己 在参加工作面试之前,预先做足功课,了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位,薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。都必须的先要了解,否则就会显得很尴尬却不知道如何回答。 二、尽量转移话题 在面试期间,如果薪资问题被过早的问到,那么要尽量转移话题。如果在面试结束之前,还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选,告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前,让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。 三、大致的范围 这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围,比如说,“根据我的研究,在这个地域和行业,类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者,你可以分享你期待的薪水范围,比 如,“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验,我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”
四、你希望多少 这并不意味着要公开一个具体的数字,因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反,提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行,所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬,但是我希望的薪酬范围是……”自己认为是合适的。相信自己的能力。 五、如何规避薪资问题 请不要忘记,我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答,尽量避免泄露信息,“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x元和y元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?”或者,“如果我是贵公司钟意的候选人,我相信我们将在薪水方面达成一致,因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么?” 六、初期谈判 在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围,你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机,从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外,它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。 有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候,避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反,将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易,你需要在你的方法中体现出专业和尊重;不过,它可以帮助你更接近你期待的薪资。
【最新推荐】面试时如何回答职业规划-范文word版 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 面试时如何回答职业规划 现在的职场面试中，很多HR都会问求职者：你以后的职业规划是什么?如何规划自己的职场生活的?这个时候，我们该怎么回答呢？一起看看吧！ 面试时如何回答职业规划一 我知道，如果你在面试中被问到职业规划的问题，真的是很让人纠结的啊! 尤其是对应届生来说，其实这个问题真的没有什么太大的意义。这类问题对已经工作了一段时间的求职者来说，是一个考量对自己能力、特质的认识进而发展方向的判断，对一个刚刚进入社会的求职者来说，只会增加其困惑。 有一点想特别和大家说明，职业规划问题的设置并不是为了考量各位的自信心，所以你回答准备3到5年做到董事长，总裁这类的回答只能说是一个笑话，或者回答像您一样成功的人之类带有恭维的话也没有意义，至于原因我会在以后单独开帖子里做解释。 职业规划是一个基于对自己的了解，进而找到符合自己性格、爱好的职业发展方向后的一个规划。所以当你回答相关职业规划的问题时候，你的所有回答应该和你自己表现出来的性格、爱好相吻合，或者和你的实习经历有关联，这样面试官才有可能相信你的规划是经过考虑后形成的，而不是拍脑袋。 和大家分享一下我以前面试时，被问到职业规划问题时候的回答： 关于职业规划，我是这么考虑的。我是双子座，性格多变，所以特别喜欢说话，也喜欢和人打交道，所以我总是喜欢我所从事的能够是那种可以说话，可以和不同人打交道的工作。所以之前，我做过销售、市场调查、广告公司，会务策划，都是可以和人聊天，与人打交道的。将来如果有机会，我想做哪些可以通过我的专业知识，帮助到别人的职业，比如律师、咨询师、HR，这些都是我将来的职业规划方向。 这个回答其实并不复杂，只是一个模板而已。首先我告诉面试官，我接下来说的都是基于我对自己的认识而作出的分析和判断，(双子座，性格多变)出于我的性格和爱好，我希望得到的工作的状态(与人打交道，和人谈话)。然后我告诉面试官之前无论从事过什么工作，都是围绕着这个特点而选择的，最后告诉面试官即便是将来我也是遵循着一样的法则。(选择律师、咨询，HR)
面试“谈薪”5种常用语
面试“谈薪”5种常用语 来自：求职教练 薪资是反映个人工作能力和绩效最直观的标尺之一。同时，薪资也是企业给付人力成本的主要组成部分。企业在相当程度上会通过这个问题作出是否录用求职者的判断。 1.“我的期望薪资是****。”——记住，你的第一句话要对得起你自己！在了解市场行情的基础上，不妨大胆直说你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，将来“哑巴吃黄连”的只会是自己。要知道，入职后你很难在短时间内获得大幅度的涨薪，等开价低了再讨价还价，会让企业觉得你是一个不会估算自己价值甚至没有诚信的人。 特别提醒：通常企业不会主动给新进者或者转行者较高的薪水福利，但面试时你可以提出适当的要求，这样双方就可以有协商的空间。 2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这是一种礼貌的赞美姿态。只有在发展健康而正规的企业中才会建立起相应严谨成熟的薪酬体制。特别提醒：当被询问到你目前的薪资时，请诚实相告，不要忘了公司可以进行“背景调查”。更重要的是，当你用欺瞒手段获取高薪，一旦被发现，对你的信誉将有不好的影响。 3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——赢得未来雇
主的心，表现出你的企图心与意愿度，先让他们喜欢上你。特别提醒：如果你心仪的公司无法满足你的薪资要求，你有以下几种“迂回”手段：要求试用期满如表现超出预期，即予以调薪；为自己争取一些福利，如房屋、交通、通讯等津贴；要求增加非现金报酬，如培训、转岗机会等。 4.“我相信，通过我的努力和表现，我会在短时期内（或许试用期结束后）得到甚至超越我的期望薪资。”——表现出你的自信以及你对自身能力的肯定，让雇主觉得你就是那个他们想要得到的人才。特别提醒：说服企业——你值得他们在你身上花的每分钱。不过，求职者若是要价超出企业的薪资结构或者心理预期，也并不会因此就被“一票否决”——薪资要求虽然与个人能力以及就业市场的荣枯盛衰有着密切联系，但HR的任务是“为企业招聘到对的人”以及“希望招聘流程更短更便捷”，关键还要看你是不是企业急招的人才，或是不可替代的稀缺人才。
人力资源经理教你谈薪技巧
人力资源经理教你谈薪技巧 南方网讯日前，由中华英才网组织的一场“薪资论坛”在广州某楼盘举行，来自广东北电通讯、ＩＢＭ、广东科龙集团、中望等企业的人力资源经理人及近三百名白领参加了本次论坛并展开了热烈的探讨。记者在该论坛中和论坛后，就如何在面试中进行薪酬谈判、如何与老板谈加薪等问题对参与论坛者进行了采访。 论题１面试时，该何时提出薪资要求？（面试，适时提出薪酬要求） 第一次面试不要提出薪酬要求 李小姐（任职于某ＩＴ企业）：我认为在第一次面试时最好不要提出薪酬要求，因为一方面，一般面试都会经过几轮，第一次面试一般是对普通的招聘人员作一个初步筛选，他根本没有决定薪酬的权力；另一方面，第一次面试时，作为求职者也还没充分了解这家公司对这个职位的要求，心里没有底之前，贸然提出薪酬要求就有点盲目。 面试官不提应聘者最好也不提 周良文（广东北电通讯人力资源总监）：李小姐所讲也对，也不对。第一次面试，是初次接触的阶段，双方还没有充分了解，还没有到火候，如果面试官不提薪酬问题，应聘者最好也不要提出来，其实提也白提。但这也不是完全绝对的，有些企业可能安排的面试就只有一次，假如面试者主动问起薪酬的问题，这有两种可能，一是你被相中了，或者是面试者想知道你的薪酬期望值，这时候你可以把自己的薪酬要求提出来。 一般而言，双方谈薪酬的时候，就是企业已基本决定录用应聘者的时候，这时候面试者会主动问“你对薪酬的期望值是多少？”或者介绍该公司的薪酬体系，这个时候是提出自己薪酬要求的最佳时机。 不必担心提薪酬会失去机会 ＪＯＹＣＥ（ＩＢＭ华南区招聘负责人）：许多人在面试的时候，往往会有两种担心：如果我要提出了自己的薪酬要求，谈钱是否让会人家觉得很市侩？而且提得不合适是否会失去机会？但如果我不提出来，到时候公司给我很低工资又岂不是很亏待自己？ 其实这样的担心是不必要的。因为一名合格的面试官本来就应该给应聘者提供足够的信息，这个职位的工作职责是怎样的？报酬是多少？求职者在应聘时提出薪酬要求是网络版十分正当的事。 谈薪前要心中有数 谈薪准备 “知己知彼，百战不殆”，向老板提出加薪要求的时候这一定理同样适用。 首先需要弄清的是“自己到底值多少钱”；其次则要了解相同职位现在的工资水平是多少；最后需要明白的是企业怎样为员工定薪酬、不同组织形式的企业薪酬制度有何不同。 论题２对不同企业、不同职位的谈薪策略是否有不同？（在不同企业、不同职位的谈薪策略） 对不同企业和职位要有不同策略 白洪山（中望商业机器有限公司人力资源总监）：面对不同的企业和职位，应聘者提出薪酬要求要有不同策略。
如何回答未来的职业规划问题
如何回答未来的职业规划问题 相信刚出来找工作的大学生面试的时候都会遇到一个这样的问题，就是说说你自己的职业规划，那么遇到该问题的时候该如何回答呢?下面跟大家分享一些技巧吧。希望对大家有帮助! 问题：为何面试时都会问你的职业规划呢?该如何回答呢? 回答一： 我们首先从面试官的角度来分析：为何面试时都会问你的职业规划呢? 1、问职业规划是想知道你是否能在这个公司干下去。 2、想知道你这人做事是否有自己规划，处事原则。 3、若你的职业规划与公司的规划在某种程度上契合，则有可能把你列为候选人财培养。 如果你连基本的职业规划都没有，回答自己没想过或者没想
好，或者更糟的说与公司相悖的职业规划，那么你的面试基本就OVER了。 该如何回答呢? 1、尽量如实回答，当然是在不与面试公司冲突的前提下。 2、面试之前你应该了解下公司的背景与现状，在谈到规划时，可以适当的与公司线路相贴合。 3、强调自己有长远的规划，但是更要说明对于自己应聘的当 前职位会努力做好。 回答二： 最重要的是要明白一点：不要老是把问题设计成以自我为中 心的回答，要时刻提醒自己去想想，问题的实质是什么，这个问题，我认为就是你个人认为你对于这个职位有哪些不足和待提升 的地方，你打算怎样去改进自己去适合这个岗位。要与公司的核 心精神合拍。以下是转自他人的一个参考： 1、对目前自己要从事的这个岗位有清晰的认识，比如这个主 要的工作是做什么的，大概需要什么程度的知识和技能; 2、我自己目前相对于这个工作，知识和技能处在什么的位置，
是已经满足了这个岗位的要求，还是需要再学习，哪些方面需要 学习; 3、从自己目前对个人的定位，和这个岗位在这个领域中的定位，得出自己以后的职业规划，比如我打算先用几年时间把某个 方面的知识和技能学习精通，成为这个岗位的或者这一类岗位的 精英，然后再学习哪些方面的知识，最后要做到，在这个领域中 成为精英。 总之，你的回答要有实际的东西来支撑，而不是自己随意想 到得未来。 回答三： 职业规划不能太把自己当成中心去回答。毕竟你要想到你现 在是求职，就算你心里没有某些想法，也要让面试官感受到你的 诚意，以及你能给公司带来的利益。不然他问你职业规划有什么用。其实更多的也是为了让他清楚知道你想走的是一条什么样的 路线，有没有思想。为今后的工作给你做一个更准确的定位。 回答的时候要站在公司的角度。说说自己今后会为这个公司 做什么怎么做。 比如我在三年内会一直留在这里(就算你不留，你也要瞎掰)，发展成为XXX人，最大的目标就是自己能学到更多东西，也可以 给公司带来盈利。
面试谈判中说话的技巧
面试谈判中说话的技巧 面试谈判中说话的技巧1、善于发问 薪酬待遇对求职者和公司双方来说都是一个敏感的话题，在商谈薪酬时一定要注意说话的技巧。 这里的关键就是要善于发问。通过提问，巧妙转移你们商谈的焦点，先让对方多讲。根据对方的回答，比照提前了解的市场行情，最后结合自身实际提出薪酬要求。 面试谈判中说话的技巧2、迂回战术 当你对公司提供的薪资待遇不太满意时，别着急表态，可以试着“曲线救国”。重申自身优势，突出你与应聘岗位的契合度，通过说明你能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。 面试谈判中说话的技巧3、着眼全局，多争取奖金和福利 企业除了正式的工资以外，还会有奖金、福利等额外工资，所以你更应该立足全局而非局限于基础工资。尽量为自己争取每一个可能的奖金、福利，最终你的薪酬总量就会变得很可观。不过也要注意察言观色、见好就收，不要漫天要价，否则很可能会导致双方不欢而散。 面试谈判中说话的技巧4、避开具体数字，谈百分比 “很高兴公司愿意为我提供5000的薪水，但我认为5800更符合这一岗位的定位和价值……” 虽然勇敢地表达了你的想法，但这样的措辞未免有些生硬，
会让hr认为你不够专业而且斤斤计较。 不妨试试这样讲——“如果这边的待遇可以高出我目前薪资30%我，那会非常愿意加入……” 面试谈判中说话的技巧5、谈判中的切割技巧 1.首先判断需要切割吗?如果谈判的形式对自己有利，而且对方没有强烈要求的意思，那么就不需要切割。切割了反而会引起对方的“警惕”，让对方怀疑，引起对方的担忧。比如幼儿园招生，家长已经报名了，并且对学费、课时、接送方式等都已经认可了，如果招生人员再问道：你是否自行送小孩上班?就会引起家长的警惕，这句话肯定会引发家长的担心：“如果学校接送的话，是不安全”，进而有可能导致家长不再报名。 2.切割可以从哪些方面着手?对于一个议题，可以从形式、内容、时间、费用、参加人员方面进行切割。商务谈判中每一个交易，都是可以切割为货款、付款方式、交货条件、数量、售后服务好几项，然后从中交换。切割是一个谈判的基本动作，学习谈判的人都应熟练运用，在切割的时候，发散思维，与此议题相关的内容有哪些，决定哪些方面是自己必须得到的，哪些方面是可以交换的，哪些方面是可以做人情的，交换的项目增多了，达成协议的机会就会变大。
面试的时候职业规划怎么说.doc
面试的时候职业规划怎么说 面试的时候被问职业规划该怎么回答 一、对于成熟的企业来说，问你职业规划，不管你怎么回答，都可以看出你这个人是否有计划性，凡事预则立不预则废。成熟的企业很注重工作的计划性，这关系到工作的效率与团队绩效。另外也可以看出，公司的岗位是否和你的规划匹配，是否能更好的发挥利用人才的价值，实现公司人才的双赢。如果你从来都没有过职业规划，与你自己不清晰怎么做或者不会做职业规划，也是有区别的。假如你从来都没做过职业规划(就是根本没这方面的意识没往这方面想过)，那么你就是欠缺未来的计划，会比较被动;如果你想过，但不清晰或者不懂具体规划该如何操作，那么公司会给你培训，或者会与你沟通，与你共同制定，一起成长实现双赢。这个是最好的，这样的公司也是负责任的公司，是好雇主。 二、对于不成熟的企业，问你职业规划，目的更多带有强烈的功利性，说白了，看你是否会跳槽，是否值得招你进来。不成熟的企业就是那种人才流动特别频繁的，隐性用工成本高，人力资源浪费严重。 总结回来，如果这个企业你想进去，就要考虑这个企业是否成熟的企业，成熟的企业不是指这个企业历史时间有多久，不是指规模是否大公司，更多的是指这个企业对待人才的态度!是否真的想发展，是否想和员工一起成长，一起共赢! 如果是成熟的企业，你很想进去，如果你有做过职业规划，就如实回答，不用作假，那些面试官都是很精的。当然，适当修饰是可以的，表达出对这个公司，对这个岗位的向往，表达出与公司一起发展的态度，那是必须的。如果你没有做过职业规划，就不要如实回答说你从来没想过，而是委婉的表示你有考虑过，但不够周全，自己很想和公司一起成长，希望公司能给予指导一起发展，自己如果成功应聘上该职位会努力做出成绩，努力让公司的目标与个人的规划相匹配，一起实现共赢!
面试谈薪的说话技巧
面试谈薪的说话技巧 范文一 面试谈薪三高招 1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。 2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。 3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。 提出加薪四技巧 1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。 范文二 面试官是如何看穿你的? 1、日常的工作流程也要迟疑么? 在一次网络编程员的招聘中，对面的坐的男生从自我介绍到从业经历的介绍都说得挺好。看起来应该没有问题，这时面试官突然问到：你编程是在A环境下进行，还是B环境下?，他迟疑了一下，回答说：在A环境下。紧接着两个细节问题，他都是迟疑一下才作答。面试官立马在心里的对他有了清晰的判断：这个工作他并不熟悉。 这样的问题，其实本意并非是技术考察，只是从细节考量求职者对工作的熟悉程度。不论什么岗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每个人都会养成自己的工作习惯。面对这样的问题，熟悉的人就会像平常工作时一样，顺口就能给出答案，而不是斟酌迟疑。 2、回答问题一个模板? 有这么一场让人哭笑不得的面试。一个工作两年的姑娘来应聘公关，面试官问：
面试谈薪与谈加薪的说话技巧
面试谈薪与谈加薪的说话技巧 面试谈薪三高招 1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。 2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。 3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。 提出加薪四技巧 1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
面试时问到职业规划怎么说
面试时问到职业规划怎么说 回答： 我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训助 理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人 来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我 的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在 企业的平台上得到进一步的职业能力提升。 效果及分析： 真诚的表述和对自己明确的定位让HR觉得你很是培训助理的不 二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十 分清晰的，因而会让你在众多应聘者中脱颖而出，顺利拿到了这个offer。 专家点评： 不合理认识：既然选择了一个专业或职业就不能改变，否则一定会被别人看不起。合理认识：做抉择是有风险的，就像任何一个投 资一样，没有包挣不亏的。职业规划中的决定可以进行调整。 误区2：我一定要马上决定! 不合理认识：迟迟无法决定是懦弱、不成熟的表现。别人都知道自己要做什么，只有我太差劲，我应该立即作决定。 合理认识：不做决定是可以接受的，与我个人是否懦弱无关。只要我能多了解自己，充实和储备人生资源，机会来到时我会做最好 的选择的。
合理认识：找到自己的兴趣，不见得一定能成功，但至少做起来快乐。如果培养做自己感兴趣的事情的能力，将会更能使自己成功。 职业兴趣和能力是两码事。有兴趣而无能力，只会增加挫折感; 无兴趣而有能力，心中缺乏满足与喜悦。因此，职业兴趣和职业能 力要同时考虑，找到他们的共同点。兴趣是调料，能力是主菜，所 以我们应该了解自己的兴趣，加强自己的能力。 误区4：生涯规划没有必要! 合理认识：生涯规划的目的不在于你很快地找到自己的人生目标，很快作个决定，而在于对自我和环境的不断探索。通过生涯探索， 更多地了解自己和环境，那就可能作更充分的准备，也更可能有意 识的发挥出自己的潜能。以积极准备的态度面对人生，随时知时知 势知己，自己才不会被淘汰。正是由于时代变化太快，生涯规划才 有必要，计划时代和铁饭碗时代是不用生涯规划的。 误区5：对我个人而言，生涯规划没有必要! 不合理认识：生涯规划只是属于想成功的人，我只想做个平凡人，用不着生涯规划。 想得到的不一定做得到，想不到的一定做不到。不探索自己和环境的现状与未来，不积极准备人生，就有可能落后于时代，到时可 能平凡人都做不了了。有部分下岗职工为证，他们工作前不是没有 知识没有能力，也不是现在就弱智了，而是落后了时代一大截，要 补许久的课才能重新上岗。 误区6：现在好好规划，以后就不用了! 不合理认识：现在趁着大学里的空余时间多，多花些时间在生涯规划，省得以后也要去做。 合理认识：由于时代在变，自我也在变，所以对环境及自我的探索是不可能一劳永逸的。生涯规划除了探索、抉择和行动之外，还 有一个重要的环节，那就是生涯反馈与调整。正确的生涯规划是盯 紧近期目标，远望长期目标，在必要时及时调整中长期目标。
薪资面谈技巧
面试谈薪问题 1、在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇? 答：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。 2、你觉得自己每年加薪的幅度是多少? 答：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。 3、你愿意降低自己的薪水标准吗? 答：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。 4、从现在开始的五年内，你的薪金目标是什么? 答：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。 5、你认为我们给你提供的薪水如何? 答：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇? 面试谈薪技巧在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有技巧： 1、把期望值放到行业发展的趋势去考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。 2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作
面试的时候职业规划怎么说
面试的时候职业规划怎么说 职业规划在职场人士的职场生活中是必不可少的，在求职者的面试中也是必须回答的问题之一。下面是为大家精心推荐的面试的时候职业规划怎么说，希望能够对您有所帮助。 一、对于成熟的企业来说，问你职业规划，不管你怎么回答，都可以看出你这个人是否有计划性，凡事预则立不预则废。成熟的企业很注重工作的计划性，这关系到工作的效率与团队绩效。另外也可以看出，公司的岗位是否和你的规划匹配，是否能更好的发挥利用人才的价值，实现公司人才的双赢。如果你从来都没有过职业规划，与你自己不清晰怎么做或者不会做职业规划，也是有区别的。假如你从来都没做过职业规划(就是根本没这方面的意识没往这方面想过)，那么你就是欠缺未来的计划，会比较被动;如果你想过，但不清晰或者不懂具体规划该如何操作，那么公司会给你培训，或者会与你沟通，与你共同制定，一起成长实现双赢。这个是最好的，这样的公司也是负责任的公司，是好雇主。 二、对于不成熟的企业，问你职业规划，目的更多带有强烈的功利性，说白了，看你是否会跳槽，是否值得招你进来。不成熟的企业就是那种人才流动特别频繁的，隐性用工成本高，人力资源浪费严重。 总结回来，如果这个企业你想进去，就要考虑这个企业是否成熟的企业，成熟的企业不是指这个企业历史时间有多久，不是指规模是
否大公司，更多的是指这个企业对待人才的态度!是否真的想发展，是否想和员工一起成长，一起共赢! 如果是成熟的企业，你很想进去，如果你有做过职业规划，就如实回答，不用作假，那些面试官都是很精的。当然，适当修饰是可以的，表达出对这个公司，对这个岗位的向往，表达出与公司一起发展的态度，那是必须的。如果你没有做过职业规划，就不要如实回答说你从来没想过，而是委婉的表示你有考虑过，但不够周全，自己很想和公司一起成长，希望公司能给予指导一起发展，自己如果成功应聘上该职位会努力做出成绩，努力让公司的目标与个人的规划相匹配，一起实现共赢! 面试的时候回答职业规划的范例一对于我未来的职业生涯规划，在现阶段，我希望能先在自己的工作上满足主管及公司的要求，并且利用下班的空余时间充实自己的专业知识及语文能力，因为我目前的工作是xxxxxx(看你应征的是什么工作)，这个工作需要的专业就是xxx、ooo、(同样看你的工作所需能力而定)，所以，我希望能够在这些方面继续充实自己的能力，而且我知道，公司既有的企业文化是xxxxx，所以…………(每家公司的企业文化不同，请自行先查清楚，并且想办法套入你的回答中)，在未来的日子里，我希望可以与公司一起不断的进步与成长(一定要与公司一起，代表你的向心力)，也希望公司可以给我向上发展的机会(代表你有冲劲跟企图心)，最后，希望自己能够为公司创造最高的价值，跟公司一起努力，创造不可限量的未来。
薪酬面谈技巧
招聘谈薪要读心 企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役往往在最后一个环节——薪酬谈判，如果处理不好就有可能前功尽弃。薪酬谈判是招聘的临门一脚，是决定招聘成败的关键之举，更是企业和应聘者之间的心理博弈与较量，只有在谈判的时候准确把握对方心里，以“读心”代“谈薪”，才能使招聘变得事半功倍。 一、定薪原则：有据可依，内外兼顾 薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，即薪酬谈判的结果要体现招聘职位与人才的市场价值；二是保证内部员工的公平，即薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值。这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。 首先，要参考同行业相关职位的薪酬水平来确定薪酬。某些企业的薪酬人员“两耳不闻窗外事，一心只看薪酬表”，不关心与了解市场薪酬信息，特别是在本企业某些职位的薪酬水平已远远低于市场平均水平的情况下，坚持要求招聘人员以内部的标准去进行薪酬谈判，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致招聘人员“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。 其次，薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。如何科学衡量人才的市场价值，可以分成两个阶段，一是在员工入职之前，二个是入职之后。员工入职前，企业对应聘者并不了解，这时对应聘者的衡量，主要就是通过面试及甄选的过程实现的，这个过程的实质就是对应聘者与岗位匹配程度的考察。比如企业招聘一名营销总监，经过甄选终于找到一位可以考虑的人选，如果该人选勉强可以任用，不过还不太满意，因为实在没有完全符合要求的人选就凑合着用，这种情况就是“人岗匹配度”不够好，薪酬可低一些；另一种情况是求职者的综合素质已经超出任职要求，可完全胜任该工作，这种情况薪酬可高一些。 再次，薪酬的确定要符合公司的整体薪酬体系，包括从薪酬的水平与结构上，避免对内部员工造成较大冲击。公司要招聘的是合适的人才，这种合适包括薪酬的合适。招聘人员需要维护薪酬体系的相对刚性与稳定性。因此，招聘人员要掌握主动权，积极的影响应聘者接受公司的薪酬体系。让应聘者认识到本企业的管理理念与原则是很重要的，重才而不迁才，明确告知应聘者哪些事情是企业可以满足的，哪些是不能满足的，这样才能确保人才真正融入企业，能认可企业的管理机制，而非企业管理机制因个人而改变。 二、定薪策略：离职在职，区别对待 针对已离职人员及在职人员两种情况，企业有着不同的定薪策略。目前国内较多企业尚缺乏规范性的薪酬体系，在招聘定薪方面缺乏明确清晰的标准，有着一定的模糊性与灵活性。在这种情况下，薪酬谈判是企业与应聘者的一种心理博弈过程，企业需要在有效控制人工成本的同时，提高招聘后期薪酬谈判的成功率。
面试的时候职业规划怎么说
面试的时候职业规划怎么说 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《面试的时候职业规划怎么说》的内容，具体内容：职业规划在职场人士的职场生活中是必不可少的，在求职者的面试中也是必须回答的问题之一。下面是我为大家精心推荐的，希望能够对您有所帮助。面试的时候被问职业规划该怎么回答... 职业规划在职场人士的职场生活中是必不可少的，在求职者的面试中也是必须回答的问题之一。下面是我为大家精心推荐的，希望能够对您有所帮助。 面试的时候被问职业规划该怎么回答 一、对于成熟的企业来说，问你职业规划，不管你怎么回答，都可以看出你这个人是否有计划性，凡事预则立不预则废。成熟的企业很注重工作的计划性，这关系到工作的效率与团队绩效。另外也可以看出，公司的岗位是否和你的规划匹配，是否能更好的发挥利用人才的价值，实现公司人才的双赢。如果你从来都没有过职业规划，与你自己不清晰怎么做或者不会做职业规划，也是有区别的。假如你从来都没做过职业规划(就是根本没这方面的意识没往这方面想过)，那么你就是欠缺未来的计划，会比较被动;如果你想过，但不清晰或者不懂具体规划该如何操作，那么公司会给你培训，或者会与你沟通，与你共同制定，一起成长实现双赢。这个是最好的，这样的公司也是负责任的公司，是好雇主。 二、对于不成熟的企业，问你职业规划，目的更多带有强烈的功利性，说白了，看你是否会跳槽，是否值得招你进来。不成熟的企业就是那种人
才流动特别频繁的，隐性用工成本高，人力资源浪费严重。 总结回来，如果这个企业你想进去，就要考虑这个企业是否成熟的企业，成熟的企业不是指这个企业历史时间有多久，不是指规模是否大公司，更多的是指这个企业对待人才的态度!是否真的想发展，是否想和员工一起成长，一起共赢! 如果是成熟的企业，你很想进去，如果你有做过职业规划，就如实回答，不用作假，那些面试官都是很精的。当然，适当修饰是可以的，表达出对这个公司，对这个岗位的向往，表达出与公司一起发展的态度，那是必须的。如果你没有做过职业规划，就不要如实回答说你从来没想过，而是委婉的表示你有考虑过，但不够周全，自己很想和公司一起成长，希望公司能给予指导一起发展，自己如果成功应聘上该职位会努力做出成绩，努力让公司的目标与个人的规划相匹配，一起实现共赢! 面试的时候回答职业规划的范例一 对于我未来的职业生涯规划，在现阶段，我希望能先在自己的工作上满足主管及公司的要求，并且利用下班的空余时间充实自己的专业知识及语文能力，因为我目前的工作是xxxxxx(看你应征的是什么工作)，这个工作需要的专业就是xxx、ooo、(同样看你的工作所需能力而定)，所以，我希望能够在这些方面继续充实自己的能力，而且我知道，公司既有的企业文化是xxxxx，所以............(每家公司的企业文化不同，请自行先查清楚，并且想办法套入你的回答中)，在未来的日子里，我希望可以与公司一起不断的进步与成长(一定要与公司一起，代表你的向心力)，也希望公司可以给我向上发展的机会(代表你有冲劲跟企图心)，最后，希望自己能
谈薪资的技巧及注意事项
谈薪资的技巧及注意事项 大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多case就是输在谈薪资这个环节，让我们失去了很多生意成功的机会。那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值，跟hr或者line manager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助： 1，在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，一般来说，对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户，我们是比较了解的，如果是新客户，一定要跟hr去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资的Range是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。 2，在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要double的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有motivation,也会慎重考虑薪资的期望问题。（南商的一个例子，候选人期望太高，客户放弃二面。）然后在我们做推荐报告的时候，把候选人的目前薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去，有些候选人说薪资可以面议，那么他说的面议是指什么呢，是说如果机会好，低于目前的也可以接受，还是说低于多少不考虑呢，这个一定要跟他确认好，有些即使不写进简历，至少我们顾问心里要有底。候选人是看重钱还是看重其他，通过详细的沟通，顾问一定会有感觉。 3，做到以上这两点，就为我们后期谈薪资奠定了一个非常好的基础，所谓知己知彼，百战不殆，我们既了解了客户的薪资水平，又了解了候选人的目前水平和期望，那么如果中间出现问题的话，就是我们能control的了，如果候选人的目前水平或者期望确实离我们客户能offer的差距很大，我们可以暂缓推荐，或者跟客户先电话沟通一下候选人的情况再推荐，以便客户自己有个心理准备，不至于质疑我们的工作能力。 4，面试完之后，如果客户对候选人印象不错，决定要给候选人出offer了，在这个环节会出现两种情况，一种是客户自己跟候选人谈薪资，还有一种就是通过我们去了解候选人的期望，然后出口头offer让我们去转达，看候选人是否能够接受。如果是第一种情况，客户不希望我们参与的话，我们就尽量不要主动去参与，但是要及时从候选人那里了解进展情况，如果双方谈的还好，我们就尽量不去参与，如果谈的环节中出现问题，我们要看情况主动介入，因为有时候客户的hr也不一定有经验，很可能会出现谈崩的情况，我们可以主动联系客户，问他们需不需要我们帮忙。如果第二种情况，客户直接让我们去告诉候选人口头offer,我们