什么才是成功的培训

做营销培训师已经有5个年头了，经历的各种培训场面不计其数。上过的课程，准备的课件也应客户的需求而各不相同。但是在山西顺波公司经历的一次心灵震撼，却是5个春夏秋冬里很少遇到感知过的，让自己对于培训的领悟更上了一层。

山西顺波以代理国内知名品牌的小家电为主的企业，成立于03年，经过6年的快速增长，09年销售接近1亿。在当地属于排名领先的小家电代理商。

通过各项指标的分析，了解到顺波公司的现状

优势：

1、遍布全省的终端和渠道覆盖;

2、团队忠诚度很高，内部融洽;

3、资金实力强;

4、配送能力较强，效率高;

5、苏泊尔品牌专营，获得支持大;

劣势：

1、终端及渠道的发展不均衡;

2、文化过于温和，影响了效率及竞争;

3、资金周转率开始下降，急需正确评估;

4、面对新形势的物流提升缺少策略;

5、无法快速引入更具成长力的品牌;

机会：

1、品牌集中;业务将进一步增长;

2、员工个人素质提升空间大;

3、新渠道方兴未艾，增长潜力大;

4、苏泊尔为开拓市场，资金支持大;

威胁：

1、美的、九阳等品牌的竞争，可能下滑;

2、培训氛围及系统的打造能否成功;会直接影响员工积极性及效率;

3、现有人力无法满足专业业务增长;

4、资金周转考核弱化，会进一步占压;

从SWOT分析中，看出，对于目前的营销团队中存在着的主要问题是

1、资金周转的KPI指标考核弱化，造成了团队对资金考核的轻视;

2、员工之间的内部竞争环境弱化，直接会影响员工参与外部竞争处于劣势;

3、营销团队的培训及学习环境的营造欠缺，直接会影响团队的成长。

我们在对企业运营的各项指标深入认真的分析后，对加快资金周转提出了三条措施

1、全省每个终端按照全年及月度销量确定品项出样数及库存数;对超出部分限期整改;

内训师的定义，就只是针对所就职的企业做某方面的培训服务，没有像外训讲师那样，有知名度，可以应邀到任何企业做培训，而且上课收费按天算，收费也是过万元以上价格不等，现在的企业内训讲师上课要么按课时算，要么拿固定的工资，收入和外训讲师也是没得比，讲师收入高低个人观点认为主要是取决于三点：

第一、知名度，也就是讲师是否在行业当中建立起个人的品牌，和良好的口碑;

第二、课程内容，讲的是管理课程，还是一般的礼仪课程，还是产品课程等;

第三、受训对象，受训对象是老板?还是高层主管?还是基层员工?不同的受训对象，收费价格自然也是不一样。给老板做培训自然收费是最高的，基层员工由于收费低也是很少有人愿意去做。

不论内训外训讲师，对于讲师的职业要求有三点，核心第一点、讲师就是要从他的从业经历当中总结他的经验，在传授给学员的时候能够给学员有启发性。针对不同培训课程内容，有和课程相符实战的案例，和有自身经历经验非常非常的关键，网络下载和抄袭别人东西很难有说服力，也没有底气，生命力也是很短，也很难在学员心中产生共鸣!第二、讲师要有很好的授课技巧和良好的语言表达组织能力，和现场的掌控能力，幽默风趣，课程有内容有深度通俗易懂才会受学员喜欢。第三、讲师外在言谈举止要为人师表，外在可以形

成功商务谈判

How to be a successful negotiator With China’s accession to the word trade organization,the international trade and foreign relations increasing frequently, and all kinds of business activities show it’s important position in the social, political and economic life .business activities cannot leave the business negotiation, business negotiation is the main contents and means of the business activities and it’s also a process of mutual coordination and mutual aid, then achieved the common goals. So, business negotiation related to the success or failure of the business activities and the survival and development of enterprises, in other words, a successful negotiation is very important to any enterprise, but how to be a successful negotiation? International business negotiation is a comprehensive art. Firstly, it request the negotiators must have international business activities comprehensive and basic shills. A successful business negotiator must be familiar with the basic knowledge of the international trade and the business culture, and he should master the negotiation skills, such as, how to welcome and introduction? How to deal with conflict? Secondly, good state of mind is also very important to a successful negotiator, respect and trust is critical to the successful negotiation. In the process of negotiation, the negotiators should realize the main purpose

合作成功的事例作文素材精选.doc

合作成功的事例作文素材精选合作成功的事例作文素材篇1 远古时期，上帝将人类创造出来。可是伴随着人类越来越多，上帝有了顾虑，他担心人类的不团结，会导致世界大乱，最终影响了他们稳定的生活。为了检验人类之间是否具备团结协作、互助互帮的意识，上帝做了一个试验：他把人类分为两批，在每批人的面前都放了一大堆可口美味的食物，但是，却给每个人发了一双细长的筷子，要求他们在规定的时间内，把桌上的食物全部吃完，并不许有任何的浪费。比赛开始了，第一批人各自为政，只顾拼命的用筷子夹取食物往自己的嘴里送，但因筷子太长，总是无法够到自己的嘴，而且因为你争我抢，造成了食物极大的浪费，上帝看到此，摇了摇头，为此感到失望。轮到第二批人类开始了，他们一上来并没有急着要用筷子往自己的嘴里送食物，而是大家一起围坐成了一个圆圈，先用自己的筷子夹取食物送到坐在自己对面人的嘴里，然后，由坐在自己对面的人用筷子夹取食物送到自己的嘴里，就这样，每个人都在规定时间内吃到了整桌的食物，并丝毫没有造成浪费。第二批人不仅仅享受了美味，从此，还获得了更多彼此的信任和好感。上帝看了，点了点头，为此感到希望。但世界总是不完美的，于是，上帝为第一批人类的背后贴上五个字，叫利己不利人;而在第二批人的背后贴上另外五个字，叫利人又利己! 合作成功的事例作文素材篇2 很久以前，在一个王国里有20个王子。这20个王子每个都非常有本领，难分伯仲。不过他们却高傲自大，从不将他人放在眼中，觉得自己才是最厉害的。平日20个儿子经常明争暗斗，每回相见就相互讽刺。

阿豺见到儿子们这种互不相容的情况，很是担心，他明白敌人很容易利用这种不睦的局面来各个击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。阿豺常常利用各种机会和场合来苦口婆心地教导儿子们停止互相攻击、倾轧，要相互团结友爱。可是儿子们对父亲的话都是左耳朵进、右耳朵出，表面上装作遵从教诲，实际上并没放在心上，还是依然我行我素。阿豺的年纪一天天老了，他明白自己在位的日子不会很久了。儿子们怎么办呢?再没有人能教诲他们、调解他们之间的矛盾了，那国家不是要四分五裂了吗?究竟用什么办法才能让他们懂得要团结起来呢?阿豺越来越忧心忡忡。有一天，他也终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：你们每个人都放一支箭在地上。儿子们不知何故，但还是照办了。阿豺又叫过自己的弟弟慕利延说：你随便拾一支箭折断它。慕利延顺手捡起身边的一支箭，稍一用力，箭就断了。阿豺又说：现在你把剩下的19支箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折断。慕利延抓住箭捆，使出了吃奶的力气，咬牙弯腰，脖子上青筋直冒，折腾得满头大汗，始终也没能将箭捆折断。阿豺缓缓地转向儿子们，语重心长地开口说道：你们也都看得很明白了，一支箭，轻轻一折就断了，可是合在一起的时候，就怎么也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独行动，很容易遭到失败，只有20个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，可以战胜一切，保障国家的安全。这就是团结的力量啊! 儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，想起自己以往的行为，都悔恨地流着泪说：父亲，我们明白了，就放心吧! 折箭的道理告诉我们：团结就是力量，只有团结起来，才会产生巨大的力量和智慧。合作成功的事例作文素材篇3 2010年5月18日，nba西部决赛第5场在湖人队主场举行，此前湖人队与对手太阳队战成2∶2平。两队队员都铆足了劲儿，誓要拿下这场比赛，赢取赛点。比赛激烈得让人窒息，也精彩得让人喝彩，两队你追我赶，比分交替上升。终场前60秒，湖人仅以101∶98微弱优势领先，不

一次成功的经历作文600字3篇

一次成功的经历作文600字3篇成功是人人梦寐以求的，亦要得到的：然而，在成功的途中要受无数次痛苦地打击，灾难的降临。而成功者往往饱受常人无法与之相比的，这就是成功者之所以成功的原因。狂风暴雨的日子，总有老师陪伴着我长大，在不停地激励我，我也朝着成功的大门一步一步的迈进。终于皇天不负有心人，我栽下的种子，已经长成一棵雄壮的大树，并在秋收的季节收获了硕硕的果实。也没让老师失望，我如期完成六角螺母任务。而这扇大门永远向我敞开着，继续做我该做的事。记得四年级的一个星期天的下午，朋友和我来到了溜冰场，我心里很高兴，很激动。在路上，花儿向我点头，草儿向我招手，好像在祝我溜个痛快。我全身上下都疼，虽然很疼，但心里很高兴。因为我学会了溜冰，我成功了，我我品尝到了成功的喜悦，还明白了一个道理：做任何事都要脚踏实地，不放弃。即使跌倒一百次，也要第一百零一次爬起来! 成功的经历，多么简单的一个字眼呀!谁没有成功的经历?谁没成功过?在我的人生中有许许多多成功的经历，最令我刻骨铭心的那次作文竞赛。到了第二天，我被教师叫到了办公室。这时，我的心七上八下的，想着是不是有什么错误，到了办公室，听老师一说，我知道了，原来我的这篇文章在全班众多文章中脱颖而出，老师想把这篇文章让全班同学欣赏一下，借鉴一下写作手法，想问我愿不愿意，我一蹦三尺高，心里比吃了蜜还甜。 “叮，铃铃……”上课了，朱教师走进来了，特地表扬了我，我又洋洋得意了，当老师要全班同学读我的文章时，四面八方的同学

向我投来了羡慕而又嫉妒的目光，这令我更加得瑟了，我真想朝全世界大喊：“易可欣，我终于超过了你!” 成功，是多么愉快的一件事呀!正因为你“劳动”了，付出了辛勤的汗水。所以你会此生不忘，成功很简单。凡可只要你努力，付出辛勤的汗水，我想念你的汗水绝对不会付之东流的。看过“一次成功的经历作文600字”的人还看了：

记我一次成功的谈判经历

记我一次成功的谈判经历 ----国经0905 杨希霞（20091460）2012年清明节放假期间，我和舍友小月月一起去城阳商贸城shopping。一上午的血拼之后我还没找到合适的鞋子，因为我的脚很小（36或35）买鞋子很难。于是我们一家店一家店的逛着，终于看到了一双我心仪的，拿起来一问：“老板，这鞋多少钱啊？”老板：“95！不讲价！”于是我就运用谈判课上教的说：“哎呀你们都这么说，人家大商场都能讲价的，你这种小店总不能一分钱不让吧？”老板：“90，再不能低了，就当是拉个回头客吧。我这鞋的质量在这呢，你肯定买不贵。”我说：“你给我拿双36的试试吧。”老板说：“这双橘红色的只剩37的了，你试试吧。”我一试，稍微有点大，为了便宜点，我脸上露出不高兴的表情说：“老板，这双鞋我挺喜欢的，但号大了。”然后我就很迅速的脱了鞋给老板，做出不打算买的样子，这时我的舍友发话了：“哎呀，36和37能差多大啊，反正是系带的，肯定不会掉鞋的。”娘亲啊，对于和我一起逛街的同伴说出这样的话，我表示很无语啊。老板一听这个来劲儿了；“就是啊，你看你同伴都这么说了，我给你和别的鞋比比，你看差不多少的。”我说：“我穿着就是不合适嘛，谁花个钱还得凑合呀。”这是我的舍友又说：“你就是心理作用，其实大不多少的，你穿上一双再试试。”此时我怀疑这家店是我舍友开的，哪有这么说话的啊，我找毛病就是为了还价啊。老板马上拿出另一只让

我都穿上，我没穿说：“老板，你就剩这么一双了，号还不合适，你得再便宜点，不然我再转转。”老板说：“那80吧，这鞋我真不赚你钱了，就是看你这么喜欢这个鞋，穿上又这么好看，这个价钱我是真没卖过的。”我都穿上，但还是不高兴的表情，左照照右照照，结果我低头一看穿鞋带的那个孔还有点瑕疵，我马上脱下给老板看，说：“老板，你看这儿啊，你这双鞋还有这么多毛病，我怎么能花80买啊。而且人家现在都买凉鞋了，这双鞋我也穿不多少天了，现在我也不是多么想买了，这样吧，65，你要是能给我，你就帮我装起来，要是不行，我也不跟你磨叽啦，我再去转转，这儿卖鞋的这么多，我又不非得在你家买。”老板说：“65是肯定不行的，我要赔钱的了，你也别说65了，70吧。”我坚持说：“就65，本来就不是很合适，我花65就很不舍得了，我也不跟你多说了，65，行不行？”老板还是不愿意的样子，我拉着我同学就要走，老板一看我们要走说：“好了好了，65，给你吧，这次我真是赔钱卖你了，下次卖鞋还来我家啊，我给你最便宜的价。”这时我也转成笑脸说：“下次肯定直接就来你家，给你钱，你给我找个好看的鞋盒装起来吧。” 就这样，95的鞋子我花65买了，要不是找了个不合适的同伴，我觉得我能再省几块。唉！以后出去买东西，选择同伴很重要啊，不然就告诉她别说话。哈哈。。。

培训经历怎么写

. 培训经历怎么写培训经历其实可以算是教育经历的一部分，但如果您所受的培训与所应聘的职位有很大的相关性，那么建议您不妨把培训经历单列为一部分，吸引招聘人员的眼球。培训经历这部分重点突出您在学校里所没有学到的知识，有的公司甚至特别看重您所接受的培训，因为他们认为学校里教的知识与实际工作是相脱节的，而社会上的培训却是很有针对性的，对工作很有帮助。那么，该怎样描述培训经历呢？ 1．时间要倒序，最近接受的培训要放在最前面（如果您有职位要求所指定的培训经历，也可把最重要的培训经历写在最前面）。 2．要写上培训机构的名称。 3．要写上接受培训的课程名称，如不是很常见的培训，可进行适当介绍，增加招聘人员对此的感性认识。 4．如果通过培训还获得了证书，最好写上。 5．可适当介绍一下通过该培训后的收获。简历教育培训经历基本格式：通过××教育培训机构的××技能培训，培训时长××月，获得××资格认证，培训期间独立完成(参与)了××项目，项目中担任××(职务)，负责××任务××模块，该项目获得了××荣誉(该项目成功推向市场)。简历教育培训经历注意事项：一、专业资格简历中教育培训经历怎么写？首先，从医疗企业招聘人员的角度看，最重要的学术成就就是的执业资格。无论是简历前面的总结还足教育与培训部分，都要告诉招聘人员是完全合格的专业人员。教育与培训项中最重要的部分就是接受专业培训的具体倩况，不要有模糊不清的内容。二、主次分明在教育和培训部分所占的篇幅取决于： 1、这些资格对于决定是否能得到工作的重要程度； 2、取得资格的时间距今有多久。如果刚毕业或则从学校离开，这部分应该是简历中篇幅最大的部分。现在已经建立自己的事业，简历就该把重点放在工作业绩上，就要修剪教育部分的内容。要想知道简历中教育培训经历怎么写，这是必须明白的。三、删除内容在简历中教育培训经历怎么写这个问题上，那些陈旧的或不相关的资格证书内容是应该忽略的。因此简历不应该包括以下内容： 1、通过的行通水平考试、小学毕业的时间和成绩等； 2、11岁以前受教育的情况； 3、没有完成或没有通过的考试科目；四、总结成绩其他的情况都应该以总结的形式写出来。如果已经大学毕业了，就不用再包括高水平证书考试的全部细节，如(技术职业教有的)国家高等合格证书的具体内容，或类似的资格证书，只需要简单说明有3科通过高级水平考试。对于招聘人员就已经足够了——他们用不着知道参加考试的科目、成绩和门期。年纪大的求职者可以更进一步，认为他们中学教育的具体内容都是不相关的：如果有多年经验，但是几乎没有正式的资格证书，也可以忽略教育培训这一项。明白这一点，也是解决简历中教育培训经历怎么写这个问题不可缺少的。 .

说服别人的谈判技巧及如何进行一次成功的谈判

说服别人的谈判技巧及如何进行一次成功的谈判说服别人的谈判技巧及如何迚行一次成功癿谈判了解佝癿谈判对手愈多 ,在谈判中佝获胜癿机会愈大。也讲很简单，但如何获叏佝想要癿对手信息呢 ?其实销售员通过不客户交谈和提问中，就可以搜集到讲多有用癿信息。说服别人的八大谈判技巧：价格高开低走也讲佝认为这个问题很初级，但真癿有讲多销售人员是怕报高价癿，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永进失去机会，如果佝对报高价心存恐惧，那我们看看以下一些理由 ; 1)留有一定癿谈判空间。佝可以降价，但丌能涨价。 2)佝可能侥并得到这个价格 (在资讯収达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨 ) 3)这将提高佝产品戒服务癿价值 (尤其是对丌与业癿客户 ) 除非佝很了解佝癿谈判对手，在无法了解佝癿谈判对手更多癿情况下，开价高一定是最安全癿选择。说服别人癿八大谈判技巧：

永进丌要接叐对方第一次开价戒还价理由 1)请回顾我们刚才讱癿销售技巧第二条。理由 2)轻易接叐客户癿还价导致他产生如下疑惑： “是丌是还没有到价格底线啊” 相信这样癿场景已经重复了太多次“一个跟了几个月癿大订单客户突然打电话给佝，约佝马上到公司洽谈合同事宜，佝激劢万分地来到对方办公大楼，客户对佝说 :佝们公司有几个人在跟我来联系 ,其实我们也没有时间跟佝们谈判价格 ,今天公司就要做决定 ,若佝方能接叐在 A 方报价癿基础上降低 5%，合同就是佝癿了 ,请佝马上决定。销售人员求胜心切，接叐对方癿条件，但事情幵没有朝销售人员想象癿方向収展 ,客户似乎把签合同癿事情给忘了。” 丌接叐第一次出价癿最好策略是用虚讴上级领导做掩护。“无讳客户还价是多少，我都丌能接叐，我得跟领导请示一下。” 说服别人的八大谈判技巧：除非交换决不让步一些心虚癿销售人员帯犯这样癿错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫丌及待癿把价格降下来了。仸何时候丌主劢让步。即使对方要求小癿让步，佝也应该索要一些交换条件。理由 1)佝可能得到回报。

案例分享一次成功的培训效果量化评估

案例分享：一次成功的培训效果量化评估培训经理们经常会遇到一个头疼的的问题：公司花钱做培训，有时候投入很大，却见不到效果，领导不满意不说，甚至参加培训的学员在培训后也抱怨不该安排他们参加培训，每当碰到这种情况，我都觉得真的“心好累”。不过每次事情过去之后我回头想想，都发现培训工作还真是有可以改进的空间，而且很多时候，培训看不到效果，不一定是培训效果不明显，而是培训经理没有通过培训后的效果评估将其有效体现出来。工作的时间越来越长，做过的培训越来越多，在体现培训效果方面，我也总结出一些经验，这里和大家分享一下。我觉得培训效果难以体现主要是因为没做好四个方面的工作：第一：调动员工的学习积极性。“要我学”还是“我要学”培训效果会天差地别。第二：培训需求调查。只有经过科学、严谨的需求调查，才能决定什么人需要培训，需要什么培训。第三：选择培训师及培训方法。并非知名培训师就一定好，不知名的培训师就一定不好。“适合的才是最好的”。第四：培训效果的体现。在引入培训前就必须考虑好培训的成果是什么，能否落地？如果落地，表现在什么地方？如何衡量？前三个方面的工作，有经验的培训经理都会有比较成熟的做法，网上也有很多前辈的经验分享文章。但是最后一步“培训效果的体现”，由于每个公司各类培训的层级和方式不一样，情况比较复杂，要做好真的有相当大的难度。我们公司今年上半年引入了一系列项目管理培训辅导课程，五月底刚刚结束，在体现培训效果方面，我们和培训机构一起做了很多细致的工作，得到了公司领导和培训需求部门的一致好评。这次培训我们根据公司研发部的需求，选择了一家可以提供定制课程的培训机构，定制了名为“项目管理生根计划”的系列课程，包括三次培训和三次课后辅导，培训中，所有参训人员在真实项目上边实践边提高，不仅“听”，而且“做”，以项目管理方法解决实际问题。在培训后的一个月，老师对学员的练习作业和项目真实实践效果进行讲评和指导，并指导他们编制以后可实用的项目管理模板。这样做了之后，在培训中，需求部门从参训人员的工作

什么才是成功的培训

什么才是成功的培训做营销培训师已经有5个年头了，经历的各种培训场面不计其数。上过的课程，准备的课件也应客户的需求而各不相同。但是在山西顺波公司经历的一次心灵震撼，却是5个春夏秋冬里很少遇到感知过的，让自己对于培训的领悟更上了一层。山西顺波以代理国内知名品牌的小家电为主的企业，成立于03年，经过6年的快速增长，09年销售接近1亿。在当地属于排名领先的小家电代理商。通过各项指标的分析，了解到顺波公司的现状优势： 1、遍布全省的终端和渠道覆盖; 2、团队忠诚度很高，内部融洽; 3、资金实力强; 4、配送能力较强，效率高; 5、苏泊尔品牌专营，获得支持大; 劣势： 1、终端及渠道的发展不均衡; 2、文化过于温和，影响了效率及竞争; 3、资金周转率开始下降，急需正确评估; 4、面对新形势的物流提升缺少策略; 5、无法快速引入更具成长力的品牌; 机会： 1、品牌集中;业务将进一步增长; 2、员工个人素质提升空间大; 3、新渠道方兴未艾，增长潜力大; 4、苏泊尔为开拓市场，资金支持大; 威胁：

1、美的、九阳等品牌的竞争，可能下滑; 2、培训氛围及系统的打造能否成功;会直接影响员工积极性及效率; 3、现有人力无法满足专业业务增长; 4、资金周转考核弱化，会进一步占压; 从SWOT分析中，看出，对于目前的营销团队中存在着的主要问题是 1、资金周转的KPI指标考核弱化，造成了团队对资金考核的轻视; 2、员工之间的内部竞争环境弱化，直接会影响员工参与外部竞争处于劣势; 3、营销团队的培训及学习环境的营造欠缺，直接会影响团队的成长。我们在对企业运营的各项指标深入认真的分析后，对加快资金周转提出了三条措施 1、全省每个终端按照全年及月度销量确定品项出样数及库存数;对超出部分限期整改; 内训师的定义，就只是针对所就职的企业做某方面的培训服务，没有像外训讲师那样，有知名度，可以应邀到任何企业做培训，而且上课收费按天算，收费也是过万元以上价格不等，现在的企业内训讲师上课要么按课时算，要么拿固定的工资，收入和外训讲师也是没得比，讲师收入高低个人观点认为主要是取决于三点：第一、知名度，也就是讲师是否在行业当中建立起个人的品牌，和良好的口碑; 第二、课程内容，讲的是管理课程，还是一般的礼仪课程，还是产品课程等; 第三、受训对象，受训对象是老板?还是高层主管?还是基层员工?不同的受训对象，收费价格自然也是不一样。给老板做培训自然收费是最高的，基层员工由于收费低也是很少有人愿意去做。不论内训外训讲师，对于讲师的职业要求有三点，核心第一点、讲师就是要从他的从业经历当中总结他的经验，在传授给学员的时候能够给学员有启发性。针对不同培训课程内容，有和课程相符实战的案例，和有自身经历经验非常非常的关键，网络下载和抄袭别人东西很难有说服力，也没有底气，生命力也是很短，也很难在学员心中产生共鸣!第二、讲师要有很好的授课技巧和良好的语言表达组织能力，和现场的掌控能力，幽默风趣，课程有内容有深度通俗易懂才会受学员喜欢。第三、讲师外在言谈举止要为人师表，外在可以形

谈判故事_一次成功的商务谈判

一次成功的商务谈判某中国公司与一个日本公司围绕进口农业加工机械设备，进行了一场别开生面的竞争与合作、竞争与让步的谈判。按照国际惯例，谈判一开局首先由卖方报价。卖方首次报价为1 000万日元。这一报价离实际卖价偏高许多。由于中方事前已摸清了国际行情，深知日方是在放“试探气球”。于是中方直截了当地指出：这个报价不能作为谈判的基础。日方对中方如此果断地拒绝了这个报价而感到震惊。他们分析，中方可能对国际市场行情的变化有所了解，因而己方的高目标恐难实现。于是日方便转移话题，介绍起产品的特点及其优良的质量，以求采取迂回前进的方法来支持己方的报价。但中方一眼就看穿了对方是在唱“空城计”。因为谈判之前，中方不仅摸清了国际行情，而且研究了日方产品的性能、质量、特点以及其他同类产品的有关情况。于是中方运用“明知故问，暗含回击”的发问艺术，不动声色地说：“不知贵国生产此种产品的公司有几家？贵公司的产品优于A国、C国的依据是什么？”中方话未完，日方就领会了其中含意，顿时陷于答也不是、不答也不是的境地。但他们毕竟是生意场上的老手，其主谈人为避免难堪的局面借故离席，副主谈也装做找材料，埋头不语。过了一会儿，日方主谈神色自若地回到桌前，因为他已利用离席的这段时间，想好了应付这一局面的对策。果然，他一到谈判桌前，就问他的助手：“这个报价是什么时候定的？”他的助手早有准备，对此问话自然心领神会，便不假思索地答道：“以前定的。”于是日方主谈人笑着解释说：“唔，时间太久了，不知这个价格是否有变动，我们只好回去请示总经理了。”老练的日方主谈人运用“踢皮球”战略，找到了退路。第二轮谈判开始后，双方首先漫谈了一阵，调节了情绪，融洽了感情，创造了有利于谈判的友好气氛。之后，日方再次报价：“我们请示了总经理，又核实了一下成本，同意削价100万日元。”同时，他们夸张地表示，这个削价的幅度是不小的，要中方“还盘”。中方认为日方削价的幅度虽不小，但离中方的要价仍有较大距离，马上还盘还很困难。“还盘”多少才是适当的，中方一时还拿不准。为了慎重起见，中方一面电话联系，再次核实该产品在国际市场的最新价格，一面对日方的二次报价进行分析。

6个成功的领导者案例分析培训讲学

6个成功的领导者案例分析

6个成功的领导者案例分析所谓领导者，是指居于某一领导职位拥有一定领导职权承担一定领导责任实施一定领导职能的人。在职权、责任、职能三者之中，职权是履行职责、行使职能的一种的分析案例，供大家借鉴这些成功领导者的可取之处。成功的领导者案例分析篇1：拿破仑没有人能够否认拿破仑是一个军事天才，一个伟大的领导者，人们热衷于讨论他骄人的军事才能，他的辉煌战果，他领导下的伟大的法兰西，但同时，他也是一个可悲的失败者。对他的研读中，留给我们的启示非常之多：个人英雄主义式的领导者注定了先成功后失败拿破仑凭借他杰出没有人能够否认拿破仑是一个军事天才，一个伟大的领导者，人们热衷于讨论他骄人的军事才能，他的辉煌战果，他领导下的伟大的法兰西，但同时，他也是一个可悲的失败者。对他的研读中，留给我们的启示非常之多：个人英雄主义式的领导者注定了先成功后失败拿破仑凭借他杰出的军事才能、坚定的信念(法兰西的拯救者)、超凡的个人魅力、得力的团队支持等，赢得了最初的成功。但功成名就之后，他越来越远离了他据以成功的基础，不停地将责任归罪于其他人，最终导致了失败。在现实的企业管理中，英雄主义也无法长久立足。在企业发展之初，老板凭着超人的智慧和才干，不可抵挡的人格魅力，凭着满腔的激情和自信，很多情况下能够缔造企业的神话。但是接下来呢?老板本身的固步自封，下级对老板的盲目服从，企业后继乏人，企业也每况愈下，逐步消沉下去。

建立公正的事业目标拿破仑最初战争的胜利，很大程度上取决于他“缔造”了“公正的”目的，他让每个人认为均有平等的机会，军队是我们大家的军队，而不是国王的军队，每个人是为“我们大家的自由”而战，为“我们共同的国家”而战，而不是为了君主的利益和统治而战。因为有了正义的事业目标，而且是共同的目标，激发了大家的士气和责任感。所有的人是为大家共同的利益而战，而不是为了某个人的利益。将正确的人放在正确的位置中国的民营企业“近亲繁殖”的用人方式，决定了他们视野狭窄，很难吸收优秀的人才和先进的理念，反观欧美发达国家的家族企业，尤其是优秀的家族企业，大部分是靠优秀的经理人来管理的，老板们敢于用人也善于用人，并不是用血缘关系来衡量。创造氛围，塑造好员工除了信任下属，注重沟通外，一个好的领导者还要在公司内部构建一种氛围，员工不仅仅是做好自己的职责，有时甚至超越自己的职责，敢于决断和决策，敢于承担责任。就像DESAIX将军在MARENGO战役中不惜牺牲自己的生命拯救拿破仑一样，要做到这一点，除了要求员工有良好的品质外，领导者要在企业内建立能够鼓励员工这样做的氛围。将荣誉留给别人在前期的胜利中，如果没有像DESAIX，MARMOUT及LANNES等这些优秀将领的支持和合作，拿破仑也很难取得那些辉煌的战绩。但是，拿破仑将太多的光环和荣誉都揽在了自己身上。而在后期的失利中，他又不停地抱怨和责怪别人，丝毫不从自己身上找原因。

一次成功的经历作文400字3篇

一次成功的经历作文400字3篇一次成功的经历作文400字篇1 在我们生活中，肯定有几次成功与失败，我也有失败和成功的时候。有一次，我们班级里进行成绩的进赛。考试的前一天，我和那个进赛友就连夜复习，希望的是能够在明天的考试里能取得好成绩，第二天到了，我们暗暗地想;这次考试你输定了......当老师拿着试卷快要发下来时，我打了一个冷战，因为我在达卷时有一提被难倒了，当时我沮丧地想;这回我输定了。可是后来经过我的苦思冥想，终于被我答了上来，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村，考卷收起来了，我心里的大石头终于掉落了。可是时间似流水，它是不等人的，很快考卷发下来了，我的心别提有多紧张，好像我的心不听使唤一样，要从我的嘴里吐出来。试卷发到了我的手里，我一看发现我只考了93分，我连忙跑过去一看，他只考了92分，我高兴的跳了起来，大声的喊“这一次我赢了!” 虽然这次我赢了，但是也不能骄傲。因为古人常说“虚心使人进步，骄傲使人落后!” 一次成功的经历作文400字篇2 成功是人人梦寐以求的，亦要得到的：然而，在成功的途中要受无数次痛苦地打击，灾难的降临。而成功者往往饱受常人无法与之相比的，这就是成功者之所以成功的原因。我也有成功过，也曾为自己的劳动成果感到欣欣自慰，但是

在别人的眼里不知怎么看待。说来话长，这次与我的专业课有关了。再来品尝品尝尝这秋收的果实，总觉得有点苦涩。为何呢?连我也说不清楚，也许是所谓：“身在福中不知福。”在我第一次接触钳工课的时候，脑海就浮现一种想法，只靠台虎钳就能做出产品吗?真正接触到钳工实习课时我突然来个性格三百六十度大转变。单靠锯铁，锉平够你叫天呼地了，手里长茧了。本来打着放弃的念头，可我的一惯作风被老师发觉，他只引用陈罗庚一句话：“只有不畏攀登采药者，只有不怕巨浪的弄潮儿，才能登上高峰采到仙药，深入水底腻到骊体。”起初我还像个丈二和尚摸不着头脑，总是猜不透老师的用兵意，后来经过自己的慢慢体会才知道：“吃得苦中苦，方为人上人。”做任何事情都不能半途而废，要持之以恒的心态去接受客观的挑战。以后的钳工生活，我活得很精彩，活得很丰富，活得很潇洒。虽然风雨无常，不小心就有产品报废，这是作为机电专业最可怕的问题，但是不管怎样，我都要有逆来顺受的准备，一切从头开始。狂风暴雨的日子，总有老师陪伴着我长大，在不停地激励我，我也朝着成功的大门一步一步的迈进。终于皇天不负有心人，我栽下的种子，已经长成一棵雄壮的大树，并在秋收的季节收获了硕硕的果实。也没让老师失望，我如期完成六角螺母任务。而这扇大门永远向我敞开着，继续做我该做的事。总而言之：“人只要有一点上进心，山鸡也能变凤凰。” 一次成功的经历作文400字篇3 我成功的经历有许多，其中一次让我至今难忘。有一天，我突然心血来潮想学煎蛋，于是，就对妈妈说“妈

成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例.doc

成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。谈判天天都在发生，时时都在进行，怎样才能做到在谈判中成功呢?或许我整理的成功的谈判案例分析能够给你启发：成功的谈判案例分析篇1 四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为"自家的儿子"，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺

面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。成功的谈判案例分析篇过程： 20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑："店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。" 卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说："我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。"卖家对这一关键信息立即做出反应"你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。"买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续："我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短

【典型案例】京东培训体系大揭密

【典型案例】京东培训体系大揭密 200%的年均增长速度，几乎创造了国内电商行业的吉尼斯纪录。可是如此惊人的成绩并不能使京东满意，因为京东要做世界的京东。对京东而言，踏上国际征程的途中，最重要的是以京东的发展速度培养、成就具有京东范儿的京东人。 2013年年底，“消失”了4个月的刘强东重新出现在公众视野里。这一次，他满心欢喜地向媒体宣告，“我们前三季度总体实现了微利，没有任何的亏损。”这意味着京东快速奔跑不再有负担。2014年，京东要开始实现更大的梦想——做世界的京东。早在2013年，京东按其一贯“先人后企”的节奏部署了培养国际范京东人的人才战略。2月，首次启动圆桌式人才盘点，梳理出企业的国际版使命、愿景和价值观，发布京东人才观。10月，高层远赴美国选聘第一届国际管培生。同时，创新京东TV、京东talk等培训方式，搭建大学习平台，提供更大的舞台，帮助京东人快速成长。京东人——京东致胜的“法宝” “社会上符合京东价值观的人可能只有10%，而我们需要从这10%的人中再挑选出10%的精英，邀请他们加入。”京东首席人力资源官兼法律总顾问隆雨强调说，尽管应聘者非常优秀，但只要他曾经有过与京东价值观相悖的行为，京东绝不会为它打开希望之门。这是京东HR坚守的原则，同时也是京东之所以能在纷繁复杂、群雄并起的电商角逐中脱颖而出、独具一格的原因——拥有共同价值观的京东人。梳理京东价值观，开放式人才盘点 2012年12月，京东启动了企业文化梳理项目，通过高管工作坊讨论和员工调研，参考咨询公司的意见，京东梳理出十年发展沉淀的文化价值观——始终以客户为先，坚持诚信、团队、激情、创新的精神。2013年3月正式发布新版京东使命、愿景、价值观以及人才观，8月便完成了全国3万多员工的全面覆盖 2013年6月，京东首次启用圆桌会议的形式，对700名管理者进行开门盘点，最终形成由168名HIPO（高潜）经理和31名HIPO（高潜）总监组成的人才池。此次盘点是以九宫格评分的方式进行，操作过程严格按照机制公平、流程透明的要求执行。“高管在对VP进行盘点时，需要所有高管共同讨论才能决定他是否真正具备某项能力。”隆雨表示，开放、客观的人才盘点为京东打造阶梯式人才培养模式和Fast-tracking Platform（人才发展快速通道）提供了强有力的支持。 4S文化，成长成就京东人

我们一起合作作文

我们一起合作作文【篇一：作文范文合作】优秀作文篇一：拥有合作，才能拥抱成功俗话说“兄弟一心，齐力断金。”一个人的力量太小，只有拥有合作，才能拥抱成功。一人之力是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，需要风浪的推动；一人之力是立于高山之巅远看东方已经光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，需要朝霞的映衬；一人之力是躁动于母腹中的快要成熟了的婴儿，需要母体的滋养。合作是通向成功的指向标。丹麦天文学家第谷用30年时间精密观察行星的位臵，积累了大量精确可靠的资料。但不善于理论思维和科学整理，未能有重大发现。临终前第谷将资料交给助手开普勒，并告诫他按这些资料编制星表。第谷的精确观察和开普勒的深刻研究相结合，终于引出行星运动三大定律的发现，揭开天体运动的秘密。没有合作，哪来行星运动三大定律？合作是铺向成功的基石。战国时期的蔺相如多次立功，并使完璧归赵，被赵王重用，担任赵国宰相时，廉颇老将军居功自傲，十分不服气，并处处刁难。蔺相如为了国家的利益，对廉颇老将军处处相让。在廉颇老将军明白了蔺相如的初衷后，非常惭愧，亲自到宰相府辅荆请罪。他们在处理国家事务中精诚合作，使赵国日渐兴旺，将相和被传为历史佳话。没有合作，哪来国家兴旺？合作是开往成功的列车。1935年遵义会议前，毛泽东不主持中央工作。受左倾机会主义的影响，红军的处境非常艰难，被迫长征。红军在长征途中召开了遵义会议，在周恩来、张闻天和王稼祥的坚持下，确立了毛泽东在全党全军的领导地位，新的党中央在毛泽东的领导下，实事求是、团结一致、精诚合作，红军的胜仗是一个接着一个。从此，中国共产党的理想航船，跨越过了最为狭窄的航道，驶向光明大道。没有合作，哪来历史性转折？公元前318年，楚、赵、魏、韩、燕五国组成联军抗击秦国的侵略，但是，由于人心不齐，只想自己的眼前利益，不能很好的合作，导致失败。若各国在当时精诚合作，集中各国的兵力、物力和财力，是一定能够打败秦国的。所以说，拥有合作，才能拥抱成功。

一次成功的经历

一次成功的经历韶关市浈江区执新小学四（4）班徐政指导老师：梁新娇每个人都希望成功，但成功来之不易，要经过很多考验才能成功。我每次来到溜冰场，就会想起我第一次溜冰的样子。溜冰场上有很多人都在练习溜冰；有的初学者像个笨鸭子似得扶着栏杆慢慢地挪动步子；有的手牵着手一起“搭人车”，结果两个人都摔了个“四脚朝天”；有的却像舞蹈明星在跳芭蕾舞一样的动作流畅。我看着看着，心也慢慢的激荡起来了，于是也换上了溜冰鞋。唉，这鞋可真重呀！我乐呵呵地走上溜冰场，可还没站稳，双脚仿佛不受控制般不由自主起来，我的心就像被吊在半空中一样惴惴不安。我小心翼翼的滑啊滑，突然身子一仰，可怜的我就和大地来了一个亲密接触，摔了个狗啃泥。真痛呀！我边摸着屁股边站了起来，抓住栏杆，一步一步慢慢地向前走，围着栏杆绕了几圈。唉，看来滑旱冰也是一门难学的技术活啊！说实话，真的是摔怕了，都有点想打退堂鼓了。一个朋友看出了我的心思，忙对我说：“阿政，学一件事就要学到底，学溜冰摔跤是经常的事，这里的人哪一个没摔过，我虽然在溜冰上数一数二，但我也有摔过跤，摔几跤就会了”。我听了这番话，好像明白了什么，便站在栏杆旁，观察那些人的动作。我发现他们都是身子稍稍探着，两脚叉开成“八”字形，总是把重心放在溜冰一条腿上。我看准了，就开始学着他们的动作溜。刚开始的时候还是会跌倒了，但是我坚持哪里跌倒了就从哪里爬起来的原则，一直坚持不懈、不断转换滑冰技术，屁股跌青了，膝盖也肿了，但最后我终于能在溜冰场上溜冰了。这让我开心极了，我就像一只刚刚学会飞翔的小鸟那样，贪婪的在滑冰场上自由自在的翱翔着！虽然最后我全身上下都很疼，但我心里很高兴，因为我终于学会了溜冰，我成功了！我品尝到了成功的喜悦，还明白了一个道理：做任何事都要脚踏实地，不放弃，那么成功就一定会在眼前。

成功的商务谈判

What is successful negotiation? 1. Definition of negotiation It refers to a meeting or a series of meetings in which the parties need each other’s agreement to reach a specific objective while dealing with business. 2.The selection &management of negotiators To know about the disadvantages and weaknesses of ourselves is as important as to know about others’. We will discuss this from the following aspects. 1) Keep objectives in mind. It is important to discuss strategies beforehand and to decide on the approach your team is going to take .Members of the team need to be clear about the objectives of the negotiation and what role they are expected to play in achieving those objectives. 2) The analysis of our negotiators. Firstly, the qualifications and abilities they should bear. Personality weighs a lot when we select people. The negotiators should be out-going so that they could make good communications with the other party. Patience, tolerance, warmness, humor, intelligence and good manners are also basic requirements. Quality of flexibilities is also an unnecessary part. The negotiators should be sensitive to the atmosphere to deduce the trend from the subtle changes. So, they had better have good abilities of observation. Complex knowledge in business area will help them to react different situations. Therefore, they should boast quality of literal writing skills, effective listening skills, a good grasp of law knowledge as well as abilities of telling something from body languages. In a word, they should belong to complexity-oriented human resources.

管理学15个经典案例分析

管理学15个经典案例分析管理学案例分析题案例分析题1 某建筑公司，经过几十年的发展，已经成为当地知名的建筑龙头企业。总结企业成功的经验，许多管理人员归结为天时、地利、人和，如国家经济的持续发展、与当地政府、银行的良好关系，几十年形成的固定客户和良好的信誉，良好的员工素质等等。在2021年北京奥运景气鼓舞下，公司确立了打破地区界限，成为全国乃至世界知名建筑企业的远景和使命。当企业树立这样的远景和使命并为之努力时，发现曾经作为优势的“天时、地利、人和”似乎不在。例如，就在前不久，日本一家建筑企业在与公司谈判时，让公司在两天内给出一个项目的报价。由于公司没有既懂建筑专业又精通日语的人员，没有能够及时报价，很遗憾地没有抓住公司项目。请分析该公司的内外部环境，以及应采取的措施。（1）天、地、人是对公司内外部环境的概括描述。从案例中可以看出公司过去的成功来自天时、地利、人和，构成了公司的竞争优势。当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时，从案例中可以看出在政府、银行关系方面、在地理方面、在人员素质要求等方面，都发生了变化，所谓的天、地、人已经不再成为优势。

（2）因此公司要真正认清所处的内外部环境，确定公司的使命和愿景，并围绕天、地、人等制定相应措施。具体措施应围绕培育公司的核心竞争力方面：具有建立电子商务网络和系统的技能；迅速把新产品投入市场的能力；更好的售后服务能力；生产制造高质量产品的技能；开发产品特性方面的创新能力；对市场变化作出快速反应；准确迅速满足顾客定单的系统；整和各种技术创造新产品的技能等方面。案例分析题2 某地方生产传统工艺品的企业，伴随着我国对外开放政策，逐渐发展壮大起来。销售额和出口额近十年来平均增长15%以上。员工也有原来的不足200人增加到了2000多人。企业还是采用过去的类似直线型的组织结构，企业一把手王厂长既管销售，又管生产，是一个多面全能型的管理者。最近企业发生了一些事情，让王厂长应接不暇。其一：生产基本是按定单生产，基本由厂长传达生产指令。碰到交货紧，往往是厂长带头，和员工一起挑灯夜战。虽然按时交货，但质量不过关，产品被退回，并被要求索赔；其二：以前企业招聘人员人数少，所以王厂长一人就可以决定了。现在每年要招收大中专学生近50人，还要牵涉到人员的培训等，以前的做法就不行了。其三：过去总是王厂长临时抓人去做后勤等工作，现在这方面工作太多，临时抓人去做，已经做不了做不好了。凡此种种，以前有效的管理方法已经失去作用了。请从组织工作的角度说明企业存在的问题以及建议措施。