区域销售经理招聘要求[1]

区域销售经理招聘要求

岗位职责

1、本岗位实行Home Office工作形式，按月发放提成。

2、签署区域经理目标责任书（年度、季度、月度等业绩指标），按目标责任书要求达成各项目标。

3.、根据区域内销售总负责人制定的年度销售目标。制定相应的具体实施方案，完成自己的销售任务。

4、在指定市场区域内开发工程项目客户，用于扶持工程代理商客户。

5、对既有工程代理商客户提供支持、服务、管理、评估等工作。

6. 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。

7、根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。

8、预估产品的市场需求并制订计划。

9、编写自己所负责的区域月度、季度及年度收款情况报告。

10、开拓新市场业务，维护现有市场业务。

11.、收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门。

12、撰写本区域内的工作总结与计划。

13、准时有效递交各项工作报告；

任职资格：

1、教育程度：25-40岁左右大专以上文化水平；

2、能力知识：内敛，谦虚、富有同理心、爱学习，有一定的沟通能力；

3、经验：

3.1.做过全国知名品牌的塑料水管、不锈钢管道、高端阀门、高端水泵者优先录用；3.2.有过建材工程实际销售经验2年以上或者工程代理商开发管理2年以上经验者优先

考虑；

4、专业技能：既往销售接触方向为五星酒店、高档写字楼、医院、学校、市政工程、

全国知名大型建筑设计院、全国知名高端地产公司等优先考虑；

5、其他：有较强的的沟通协调能力和组织管理能力。

销售经理岗位职责描述

销售经理岗位职责描述销售经理岗位招聘的时候职责如何来描述呢?以下是小编为您整理销售经理岗位职责描述,供您参考，希望对你有所帮助。销售经理岗位职责描述1 1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户; 2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低; 3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。 4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。 5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。 6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。销售经理岗位职责描述2 第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

公司招聘启事(销售经理)模板

岗位职责： 1. 团队的组建及培养：负责对下属的招聘、培训、任务分配及业务指导；2 .制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标； 3. 组织下属执行公司的销售策略与政策，跟踪拜访量、签单量等过程指标，引领下属与支持部门有效配合； 4 .定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况，保证团队及团队成员的销售目标的达成； 5. 根据公司业务发展战略，制定本区域的市场培养及开拓计划，持续提升市场份额； 6. 追踪本地市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户，并建立长期稳定的商户关系。职位描述： 1.负责产品销售工作； 2.负责网站数据分析，开发客户等日常工作； 3.协助部门同事建设网络营销的商业流程体系；任职资格： 1.两年以上电子商务网络营销工作经验； 2.具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等理论知识和一定的时间经验； 3.优秀的网络营销数据分析能力和丰富的分析经验； 4.具备一定的文案能力和网站策划能力，对客户体验游深刻认识和独特领悟； 5.对网络营销商业流程具备一定的认知和执行能力； 6.对移动互联网有一定的实践经验和营销经验。岗位职责： 1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 2、积极开拓公司业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系； 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。任职资格： 1、28－40岁，大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；

销售人员招聘标准和流程

分析销售人员的岗位特点,为企业谁招聘标准及人才甄选流程一,招聘标准简言之，即：1、沟通能力强2、吃苦耐劳3、有自信心4、五官端正5、年龄在30岁以上）还要有两个明确，一是明确职位描述职位描述是在工作分析的基础上进行的，描述职位的书面结果为工作说明书，包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务，包括销售和服务的职责、计划、报告、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。职位描述是招聘工作的基础，是解决做什么的问题。二是明确任职资格描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同；开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。合格的销售人员一般具有以下行为：1、以目标为导向，不计较上班时间；2、从不压抑自已的思想，善于与别人分享；3、常常以成功暗示自已，遇到困难与挫折不服；4、好学，涉猎的知识面广博；5、注重人际关系，善于察言观色。根据以上行为，合格的销售人员要具备以下五项素质：成就导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性. 二,甄选流程 1、收集应聘资料，进行初试 (1)收到应聘者资料或主动搜索求职者简历进行筛选时，招聘人员须严格按招聘标准和要求把好第一关，筛选应聘资料时一般从文化程度、性别、年龄、工作经验、容貌气质等方面综合比较。 (2)符合基本条件者可参加初试，不符合者直接淘汰。（3）应聘人员应如实填写《求职申请表》，并提交学历、简历、身份证、各类职称证书等应聘材料的原件及1寸照片1张。（4）人力资源部门在收齐应聘者材料后，对应聘者资格进行书面材料初审；（5）应聘者材料虚假或未通过初审者直接淘汰；（6）初试前应聘者需根据不同岗位需要进行相应的笔试，未按要求参加笔试或笔试不合格者直接淘汰。 2、面试程序： (1) 招聘小组一般由人力资源部门与用人部门领导等人员组成。面试结果实

销售部主管岗位职责说明

销售部主管岗位职责说明销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客

房地产销售经理带好团队50招

房地产销售经理带好团队50招！导读：在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。下面是一些平时案场可能会遇到的问题及解答。 1．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。 2．当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？答： ?1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很多欠缺，需进一步提高。 ?2）反向引导，加重任务数量和扩大任务范围，布置部分人员力所不及的事。一定程度上让其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。 3．当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？答：首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个专案组明白规则。

4．当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办？答：关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公正的原则，必须照章办事，该怎样处理就怎样处理。 5．当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办？答：同上一次问题，私交与工作不可混淆，应对该人员公开表扬和进行一定奖励。 6．当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办？答：首先分析能力未有进步的原因： ?1）本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列为调整对象，经过限定时间观察后调整。 ?2）领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度，限定时间内作细致观察，若仍无进步仍需调整。 ?3）仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥，处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓励和支持，放宽一定的时限，期待一定的改观。 7．当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办？答： ?1）单独沟通，作思想工作，要求将主要精力引导到工作中去。 ?2）必要的休假，使其精神放松。

2020年招聘销售经理职位描述

作者：空青山作品编号：89964445889663Gd53022257782215002 时间：2020.12.13 职位描述 1.负责制定和实施区域销售计划、目标； 2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。 3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道； 4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判； 5.贯彻公司渠道政策，制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施； 6.对区域内的客户进行科学管理。任职条件： 1.工作认真、谨慎、细心、责任心强； 2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力； 3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力； 4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力； 5.有效维护、管理加盟商，提升加盟商销售业绩的能力。具体要求：职位概要: 制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。工作内容: 1.根据市场状况负责调整本区域营销政策； 2.负责指导下属客户经理开展业务、建立示范养殖户； 3.负责所属区域的营销网络布局，保持与核心客户的紧密联系； 4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 5.负责分解制定公司的目标本区域销售目标并制定工作计划； 6.宣传公司价值观、严格贯彻为客户创造价值的核心理念； 7.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交； 8.处理客户投诉； 9.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划； 10.对新近业务人员进行培训、指导。任职资格:

教育背景: ◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历: ◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经验: ◆3年以上企业销售管理工作经验。技能技巧: ◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； ◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉； ◆熟练操作办公软件。态度: ◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。职责： 1.熟悉公司及竞争产品知识，向客户介绍公司产品； 2了解、掌握负责销售区域的市场状况；并能独立分析、控制； 3.通过销售热情和技巧，使公司产品销售保持持续增长； 4.对负责的销售区域，发展行动计划以达成销售目标； 5.开发及维护市场； 6.管理客户并提供服务，满足客户需求。任职条件： 1、医药学专科或以上学历背景； 2、主动、创新，勇于接受挑战，学习力、抗压性强； 3、良好的组织、沟通、表达能力和团队精神； 4、良好的职业道德； 5、2年以上有临床医药销售工作经验； 6、有销售网络和销售关系，熟悉医院运作模式； 7、有肝病领域经验或知识优先考虑。 A 1.药学及相关专业本科以上学历，具有执业药师资格 2.熟悉医药生产企业研发及生产工艺流程 3.与医药生产企业有业务关系或业务经验者优先 4.工作地点珠海上海中正达企业有限公司为美国陶氏化学在中国大陆去优秀分销商，溶剂部主要负责陶氏化学PG（USP+）在医药方面的推广和应用。〔1）大专以上学历，有一定的沟通和协调能力，叁年以上销售工作经验；〔2）具备食品化工及相关化工行业从业经验、专业背景者优先考虑；有一定的客户群者优先考虑。

公司招聘启事销售经理

公司招聘启事销售经理 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

2、积极开拓公司业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系； 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。? 任职资格： 1、28－40岁，大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高； 2、具有五年以上市场营销或管理工作经验； 3、文字能力强，表达能力强； 4、具有较强的市场开拓与销售技能； 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好； 6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；需要管理团队??

销售-区域经理岗位职责

销售经理职责一、销售部经理岗位职责 1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标； 2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额； 3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理； 5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作； 7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

销售业务职责二、销售部业务员岗位职责 1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责； 2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道； 3．根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；4．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作； 5．及时催收应到账款，安全收汇； 6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存； 7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

区域经理职责 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售经理招聘计划书

销售经理招聘计划书销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编收集的销售经理招聘计划书，希望大家认真阅读！【1】销售经理招聘计划书 1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。个人简历定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xx省市场是公司的核心竞争区，在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。心得体会另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公

招聘销售经理职位描述

销售经理职位描述 1.负责制定和实施区域销售计划、目标； 2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。 3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道； 4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判； 5.贯彻公司渠道政策，制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施； 6.对区域内的客户进行科学管理。任职条件： 1.工作认真、谨慎、细心、责任心强； 2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力； 3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力； 4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；具体要求：职位概要: 制定并实施公寓营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。工作内容: 1.根据市场状况负责调整营销政策； 2.负责指导下属客户经理开展业务； 3.负责所属区域的营销网络布局，保持与核心客户的紧密联系； 4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 5.负责分解制定公司的目标并制定工作计划； 6.宣传公司价值观、严格贯彻为客户创造价值的核心理念；7.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交； 8.处理客户投诉；9.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；10.对新近业务人员进行培训、

指导。任职资格: 教育背景: ◆市场营销专业或相关专业专科以上学历。培训经历: ◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、房地产营销等方面的培训。经验: ◆3年以上房地产销售管理工作经验。技能技巧: ◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；◆熟练操作办公软件。态度: ◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

销售经理的工作职责

销售经理的工作职责包括哪些内容？认为作为一个管理层上的岗位需要具备怎样的素质和技能，其工作职责又是什么？这是一个需要探讨的问题。毕竟销售经理是一个公司管理阶层，所需具备的能力一定比销售业务员的高，而且要兼顾更多的职责。既然销售经理的工作职责那么重要，和大家探讨一下销售经理的工作职责。 1、根据公司政策和业务发展战略，完成业绩目标； 2、定期拜访客户，维持良好客户关系； 3、积极开拓市场及开发新客户； 4、及时捕捉市场信息,为公司提供合理化建议。 5、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 6、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 7、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。 8、销售人员的招募、选择、培训、调配。 9、销售业绩的考察评估。 10、销售渠道与客户管理。 11、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 12、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议以上几点是销售经理所必须承担的工作职责，一个好的管理人员除了具备自己本身的岗位的能力之外，认为还需要具备管理的能力。所以销售经理的销售经理招聘信息：

什么是岗位说明书？岗位说明书包括的内容有哪些？据韶关人才市场了解，岗位说明书主要包括岗位职责、任职资格、工作内容。那么，教师岗位说明书又是怎样的呢？内容又是什么呢？韶关人才市场告诉你！教师岗位职责： 1、坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教; 2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体; 3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展; 4、负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，坚持由循序渐进因材施教原则，精讲多练，重点突出，努力提高课堂教学水平，逐步形成个人教学特色。 5、结合工作需要，要不断进修，参与科研、培训，提高教学各方面的水平，无论是德、智、体等方面的教育。 6、关心和爱护学生，为学生提供更多的实践平台和学习平台，让学生真正去学到东西。 7、指导学生的思想道德修养，让学生成为"四有"青年，成为国家、社会的栋梁。教师任职资格：

销售经理职责

销售经理职责一、销售经理职责 1、团队建设（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。 2、业务管理（1）参与前期项目策划思路的确定；（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；（5）销售现场日常管理工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； 4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系； 5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

10、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

招聘销售经理的一个简单方法

招聘销售经理的一个简单方法销售人员的招聘是HR日常工作中比较经常处理的，怎么快速准确的甄选，是一个值得思考的问题，这里有一个简单的甄选区域经理的方法供大家参考：甄选销售人员的4大原则：喜欢：热爱销售工作自信：积极向上，坚韧，不怕挫折悟性：洞察人性，熟知人情世故德行：有才有德，德才兼备甄选区域销售经理的标准：三心四力三心：正直心包容心责任心四力：业绩导向团队领导协调影响战略思考针对性的问题考察业绩导向： 1)你曾经是如何推动业务发展的？ 2)你在工作中用到了哪些自己的长处？ 3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展？ 4)你改变或改善了什么工作程序？ 5)当时的条件或环境如何？ 6)你为什么要这样做？ 7)你是如何评价结果的？ 8)你本来应该如何提高团队业绩？考察团队能力： 1)描述一下你领导团队的经历和感受。 2)你心目中理想的团队是什么样的？

3)你的团队最欣赏你哪些方面？为什么？ 4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？ 5)哪些形容词最能描述你的性格？ 6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。 7)请对你过去的团队成员做出评价。 8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？如何解决的？考察协调影响： 1)在你的团队疲惫时你做了什么？ 2)用事实说明你应当何时改变他人的想法？为什么要这样做？效果如何？ 3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办？ 4)你对公司各部门的关系如何评价？ 5)你在公司部门间扮演什么角色？ 6)当工作的最后期限来临，你会做什么？ 7)当员工对公司制定的那年度计划目标提出疑问时，你如何应对？你是怎么想的？你具体做了什么？后果如何？考察战略思考： 1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么？ 2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动？ 3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么？ 4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么？ 5)你的上司是如何评价你的工作结果的？ 6)请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的经历，你当时是怎么做的？怎么想的？你认为效果怎么样呢？在中间有哪些经验和教训可以吸取? 后招聘时代 ——探索式招聘

市场营销中心人员招聘要求

市场营销中心人员招聘要求职位：市场策划经理岗位职责： - 年度市场工作计划，系统策划品牌传播策略与推广方案； - 公司微信、微博、网站的运营和维护； - 新媒体、互联网上的宣传和线上活动的策划执行； - 营销事件、撰写软文、品牌文案、专题内容的策划指导和监督执行；- 广告、销售促进的策划、费用预算、设计、制作和发布及评估效果；- 部门团队建设和管理。职位要求： - 大专以上学历，市场营销、网络营销、电子商务专业优先； - 熟悉移动互联网营销，具有互联网思维； - 玩转微博、微信、各类论坛等新媒体营销应用，会抓热点； - 懂多媒体和视频的策划和运作； - 优秀文字功底，执行力强，稳重； - 责任心强，有良好的计划、组织、执行、监督能力； - 对市场与营销有丰富管理经验和策划能力，有良好财务成本控制意市场人员：岗位职责 1、有一定商旅客户开发经验，熟悉商旅行业市场。 2、定期拜访客户，向客户介绍本公司的业务模式，服务内容； 3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态； 4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据； 5、接受客户投诉，妥善解决问题；任职资格 1、大专以上学历，有一年以上工作经验； 2、普通话标准，有良好的沟通及表达技巧，亲和力佳； 3、有行业销售经验者优先。客户保障人员：岗位职责 1.对国内机票的预订、退、改签流程较为熟悉。 2.熟悉一般商旅行业订票系统操作，能熟练操作。 3.有较强的学习，能迅速掌握新的客户管理系统。任职资格： 1、性别：女，专科以上学历，35岁以下。 2、普通话标准，口齿清晰. 3、熟练掌握计算机基础操作和日常办公软件操作； 4、具有较强的服务意识和与客户沟通的能力；

销售经理的岗位职责

销售经理岗位职责 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。 9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 3、客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导四、推销技术 1、技术研讨会的举办。 2、商品及销售基础知识的传授。 3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、专业推销 1、接受订单的业务‘ 2、销售事务与公司内部联络。 3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。瑞比例：岗位描述 1、利用各大网络平台，开拓海外市场业务；接洽国外客户，准确处理客户询盘信息，与客户进行商业信函来往。 2、独立制作外贸单据与操作整个报关流程。 3、客户信息收集并进行有效客户开发，有效管理客户资源、维系客户关系并拓展销售渠道。岗位职责 1、男女不限，28-40岁，本科以上学历，外贸、销售等相关专业； 2、3年以上机械行业工作经验，大致了解机加工、压铸工艺； 3、执行力强，能承受工作压力，有优秀的团队协作、沟通能力； 4、工作积极主动，责任心强，做事条理分明，,善于处理繁杂事务； 5、思维敏捷，具有较强的亲和力及组织协调能力； 6、具备优秀的语言和文字表达能力，,熟练使用各种办公软件； 7、英语CET6级以上，口语流利，有良好的听说读写能力者佳，能适应出差。 The responsibilities included but not limited to: 主要工作职责： ·To achieve the business targets assigned by the engine operation director 完成发动机运营总监分配的销售业务目标 ·To act as a coordinator for the Engine team, which is composed of people from the technical-, service- and parts department to ensure timely delivery of products and service to OEMs and end-users. 作为由技术部门, 服务部门和配件部门的人员组成的发动机团队的协调者, 确保及时为主机厂和终端用户提供服务 ·Develop and execute marketing strategy and customer plan in the industry, which means identifying potential OEM for the industrial and marine engine business as well as developing OEM relations 开发和执行行业市场策略和客户计划, 即识别潜在工业和船用发动机客户, 以及开发客户关系 ·Conduct market analysis 进行市场分析 ·Plan and attend marketing promotion activities, like professional seminars, exhibitions, trainings etc. 计划并执行发动机市场促销活动, 如专业研讨会, 展览, 培训等. ·Work as specialist to satisfy needs of key OEMs or end users on specification release, updates and changes. 满足重点主机厂和终端用户在产品规格发布, 更新和变更方面的需求·Coordinate with the service- , parts- and technical department to support

万科招聘销售经理面试的问题.

万科招聘销售经理面试的问题 1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息? 2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握? 3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握? 4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述? 5.你怎样开展你的销售培训工作? 6.你是怎么样看待销售团队的? 这种深入访谈的调研方式，可以较为有效地深刻理解当地的文化习俗，消费习惯等，但从统计学意义上来讲，还较为片面，因为所选取的样本即访谈对象，属于偶遇而得，不具普遍性的代表意义；但这种方式我认为是必须的，因为这可以加深你对当地市场的理解，我们调研/踩盘的目的，说到底是为项目服务，因此，我认为调研还应围绕项目展开： 1、项目区位的调研：区位在当地人心中的位置，有无亮点或突破点； 2、产品的调研：我们无法创造需求，但我们可以引导需求；

3、消费者调研：深入访谈地调研方式的无疑是需要的，但还应从其它维度予以考虑，包括收集统计年鉴的中的相关信息，定性分析是必要地，若能有定量说明，则项目实施起来更有市场基础.

1、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?请参考我的做法： 2、对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?——关注商业地产销售的两个核心问题地产与商业的结合，使得房地产开发商因开发成本的小幅提高而导致销售利润的成倍增长变得极为可能，关键在于开发商是否能将“物超所值”的产品卖出去。使用功能的转移带来了价值的提升，然而销售利润的增长也同样面临着销售成本的难以控制，那么解决商业地产销售的两个核心问题——产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到“开源与节流”的重点。产品推广：我们经常可以看到某某楼盘铺天盖地的报纸广告、电视宣传、户外看板，满眼的“MALL”、“一铺旺三代”，而其售楼处却是门庭冷落，很显然广告没有实现预期的效果，归根结底，是其没有明确产品推广的最终目的是什么？产品推广的目的不是让投资者对产品有一个较全面、深刻的认识，庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、“疲劳”的消费者视听使得这一想法变得极其幼稚；也不是激发投资者的购买欲望，因为大多数投资者的购买心理并不是在看到广告时形成的；更不能促成购买行为，在绝对的买方市场，那简直是天方夜谈。产品推广的目的是向所有有可能产生投资行为的人群传达投资信息，介绍产品的关键信息，例如开发商、管理商、地理位置、业态优势、价格优惠措施等等，最终目的是激发起潜在投资人群想进一步了解产品的欲望，即来到售楼处进一步咨询，那么推广的标准和原则也伴随着产品推广的目的而形成了。售楼处是产品销售的唯一场所，投资者一旦进入售楼处，那么相对于每位客户，产品销售便进入了可操控阶段，商铺销售便成为了可能。销售人员管理：客户一旦进入了售楼处，便为销售人员提供了一个展现自身才能的舞台。商铺销

销售经理招聘要点

销售经理招聘要点做好鉴定工作在整个招聘中采用的鉴定标准应是一致的，招聘经理可以采用以下步骤，以保证达到这个一致性。１．招聘中可以同时对应聘者进行评定，这样就比较容易在所招聘的员工间进行必要的比较。而如果评定是按照应聘的不同时日进行，这个重要的比较就无法进行了。２．必要的时候，人力资源部门可以建立一个评价委员会来审查一切评定材料。除了其他职责之外，本委员会应有权和督察员谈话，以明确是否还有应聘者的工作缺陷没有在材料中反映出来。如果有一份材料的结论偏于否定，委员会也应有权调查，以了解有关的督察员是否对该应聘者怀有其他的动机。３．举行督察会议讨论各种鉴定中遇到的问题。这种会可起四种作用：有一个事实很显然但却常被忽视；就是说，督察员也是被雇来履行督察职责的。通过这些会，可以加强大家对这一点的认识。交流经验可以改进督察员们的工作。面对一些好似无法解决的难题，他们可以从集体经验中得到帮助。这可促使督察员全面了解应聘者业绩，而不是仅在企业急需人才前才着手了解。应聘者可能有一些缺陷可能存在但却在鉴定书上得不到反映，这些信息可以在这种会上反映给人事部门。如何招聘销售人才的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售总监在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。招聘工作应注意以下几个问题：１．招聘工作也是销售工作。不仅要把工作机会告诉别人，而且要把观念、目标、成果、未来发展机会也推销给别人，把所有推销技巧都运用到招聘工作上来。２．让应征者觉得与你一起工作会很愉快。要关心他人，显得开朗、体贴、亲切。随时要检查自己的态度和行为，如有不当之处，立即予以校正。３．做好准备，招聘时说话一定要果断、恳切，不要给人留下缺乏准备的印象。４．根据企业经营的目标，订好能达成并切合实际的招聘目标。每次计划招多少人？培

销售人员招聘面试问题

销售人员招聘面试问题市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。 1. 请你和我谈一下经济? 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。 2. 如果你有一百万你会做什么? 一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。 3. 请和我谈一下你个人对股票的看法? 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。 4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票? 这个问题，无法给你建议，请提前准备。 5. 告诉我三种你想要买的股票? 只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。 6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，面试官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让面试官对你刮目相看。 7. 人们购买产品的主要原因都有什么?

销售经理岗位职责

销售经理岗位职责- - - 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1，督促销售人员的工作； 2，销售计划的制定； 3，定期的销售总结； 4，销售团队的管理； 5，每月每位销售人员的绩效考核的评定： A,开发客户的数量； B,拜访客户的数量； C,客户的跟进； D, 销售指标的完成； 6, 销售人员的计划及总结； 7, 上下级的沟通、 8, 制定不定期的沙龙活动、 7，销售人员的素质和专业培训。 8，销售策略的运用； 9，对于反对意见的处理； 10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行： 1．分区域进行 2．销售活动的制定 3．大客户的开发以及维护 4．潜在客户的开发工作 5．应收帐款的回收问题 6．问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可https://www.360docs.net/doc/4217720365.html,/hetong/能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五.销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。