定制家居年度经营计划书

定制家居年度经营计划书

一、2017年市场经营现状分析

1、2017年经营成效回顾

项目2017年2018年增长率

衣柜预约单数合同单数销售金额平均单值

说明：

2、2017年经营存在的主要问题

序号项目存在问题改进措施完成时间

1 布局

2 展示

3 团队

4 机制

5 广告

6 主动营销

7 店面4S

8 售后4S

3、衣柜行业现状分析及竞品情况

（1）衣柜行业现状分析：

（2）竞品情况：

序号品牌代理商

姓名

手机店面数量各店地址店面面积

2013年销

售额

团队规模经销商特点

（3）当地最主要3家装饰公司2017年经营情况（4）城市人口总量及当地官网交楼数据报表概况

二、2018年衣柜经营目标

锁定2018年销售目标

项目2018年目标2017年实际增长率

衣柜预约单数合同单数销售金额平均单值

三、2014年经营计划

1、布局优化（需细化至开店项目或整改项目的具体时间）

序号卖场名

称

档次

(高、中、

低）

衣柜是

否进驻

面积

进驻位

置

主要

竞品

名称

面积

进驻位

置

1

2

3

4

5

6

2、整改

序号门店最近一次全

新整改时间

计划整改类型

计划整改时

间

备注

1

2

3

4

3、团队建设与培训

xx区域月度/年度培训计划

序号项目

月份

备注2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1

2

3

4、促销活动的规划（在遵循集团公司常规的主题促销活动之外，可结合当地情况组织个性化促销活动，可参考下表）

序号商场名称场次活动主题开展时间开展具体

方式

活动接单/业

绩目标

5、家装渠道的开拓

6、重点小区推广

7、品牌建设与广告投入计划

广告投放及品牌推广

序号广告位

描述

面积金额品牌宣传促销宣传小区路牌备注

1 2 3 4

5

6

建议

预计2018年度衣柜独立广告投入费用万元。

XX商场

2018年 1月 15日