策划师模拟试题理论部分

策划师模拟试题一一理论部分

考试时间：共90分

一、单项选择题（每题1分，共50分）

1、广告的生命在于真实，这句话说的是广告的（）原则。

（A）信息量（B）真实性（C）创新（D）心理

2、广告策划中产生的产品形象、企业形象等应当给人以耳1_1一新的感觉，这句话说的是广告的（）原则

（A）信息量（B）真实性（C）创新（D）心理

3、按广告内容，广告战略可以分为企业广告战略和（）

（D）定价广告战略（A）短期广告战略（B）长期广告战略（C）产品广告战略

4、按空间范圉分，广告战略分为特定区域广告战略和（）

（A）行业广告战略（B）企业广告战略（C）地区广告战略（D）全球广告战略

5、确定广告对象的影响因素分为文化因素和（）

（A）亚文化因素（B）性别因素（C）社会地位因素（D）心理因素

6、影片《满城尽带黃金甲》在上映之前，进行了大量的宣传，这种策略属于（）o

（A）—炮走红（B）名人效应（C）宣传文化（D）先期造势

7、策划要有一定的步骤，一般在设计方案之前，首先要（）o

（A）选择方案（B）制定目标（C）实施方案（D）修改方案

8、在选择策划方案时，经常需要考虑投入与产出的比例是否合适，这种选择策划方案的原则为（）。

（A）目标原则（B）可行性原则（C）择优原则（D）价值原则

9、波士顿咨询矩阵中，市场增长率和相对市场占有率都低的业务单位称为（

）。

（A）明星类（B）金牛类（C）问题类（D）瘦狗类

10、设法提高市场占有率的战略是（）o

（A）拓展战略（B）维持战略（C）收割战略（D）放弃战略

11、下列哪项不属于密集性增长战略的形式（）。

（A）市场渗透（B）市场开发（C）产品开发（D）同心多角化

12、美国学者波特认为，有三种一般性竞争战略，下列哪项不包括在内（）o

（A）成本领先（B）差异化（C）产品组合（D）重点集中

13、将旧产品的色彩由黄色改变为红色，在产品策划中属于（）o

（A）开拓新用途（B）改良旧产品（C）主动剔除旧产品（D）被动剔除旧产品

14、用“无霜冰箱取代有霜冰箱”，属于计划性的陈旧中的（）。

（A）流行的陈旧（B）延迟性的陈旧（C）实体性的陈旧

（D）功能性的陈旧

15、企业在给自己的产品定位时，要设法抢先夺标，争当第一的原则属于（）o

（A）创新原则（B）特色原则（C）主导原则（D）补缺原则

16、企业的产品价格对所有的顾客，不论远近都是一样的，这种定价策略属于（）。

（A）原地交货定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价

17、下列哪项不属于多角化战略形式（

）。

（A）横向多角化（B）纵向多角化（C）同心多角化（D）综合多角化

18、根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣，这种折扣形式称为（）o

（A）现金折扣（B）数量折扣（C）季节折扣（D）促销折扣

19、一著名化妆品将价格定为500元/套，而不必是498元/套，这种定价策略是（）。

（A）整数定价策略（B）尾数定价策略（C）声望定价策略

20、一条毛巾4.97元比5元受欢迎，这种定价的策略是（

（A）整数定价策略（B）尾数定价策略（C）声望定价策略

21、利用消费者的求廉心理进行定价的策略是（）o

（A）整数定价策略（B）声望定价策略（C）招探定价策（D）分级定价策略）。

（D）分级定价策略（D）分级定价策略

23、通过市场调研，首先制定最终销售价，然后再制定中间商的价格的定价方法称为（

）。

（A）需求差别定价法（B）理解价值定价法（C）盈亏平衡定价法（D）逆向定价法

24、单位产品价格二单位固定成本+单位可变成本，这一计算公式在下列哪项定价方法中使用（）o

（A）需求差别定价法（B）理解价值定价法（C）逆向定价法（D）盈亏平衡定价法

25、“本企业产品逊于竞争对手产品，就要使产品价格低于竞争者产品的价格”这

种定价方法是（）。

（A）需求差别定价法（B）竞争导向定价法（C）逆向定价法（D）盈亏平衡定价法

26、各种定价方法有利有弊，在选择时首先要与（）和定价策略的要求相一致。

（A）外部环境（B）定价方法（C）市场条件（D）定价目标

27、对于大型企业，一般采用的定价方法是（）。

（A）需求导向定价法（B）成本导向定价法（C）竞争导向定价法（D）产品导向定价法

28、创新性产品，一般釆用的定价方法是（）o

（A）需求导向定价法（B）成本导向定价法（C）竞争导向定价法（D）产品导向定

价法

29. 满意定价策略是一种（）定价策略。

（A）高价格（B）低价格（C）交错价格（D）中等价格

30、企业将相机制定一个比较高的价格，而胶卷的价格定的很低，这种定价策略属于（）。

（A）产品线定价策略（B）连带品定价策略（C）任选品定价策略（D）以上都是

31、下列哪项可能是企业对产品降价的原因（）。

（A）成本膨胀（B）产品供不应求（C）企业对利润的渴求（D）为争取在市场上

居于支配地位

32、下列哪项不属于暗降策略（）o

（A）减少产品数量而价格不变（B）实行优惠券（C）附加赠品（D）退还部分货

款

33、产品包装简化而价格下降属于（）策略。

（A）明降（B）暗调（C）明调（D）暗降

34、销售渠道按参与各环节中间商数目的多少，可以划分为（）o

（A）直接和间接渠道（B）长渠道和短渠道（C）宽渠道和窄渠道（D）无法确定

35、下列属于一阶渠道的是（）。

（A）企业一消费者（B）企业一零售商一消费者（C）企业一批发商一零售商一消

费者（D）无法确定

36、日用消费品由于目标消费者分布广，因此多釆用（）。

（A）直接渠道（B）窄渠道（C）宽渠道（D）间接渠道

37、从所有经销本企业产品的中间商中挑选若干个合适的商家销售其产品的销售战

略属于（）。

（A）代理销售（B）密集式销售（C）独家销售（D）选择性销售

38、下列属于制造商选择销售渠道的一般制约因素中的产品因素的是（）o

（A）产品的理化性质（B）产品单价（C）产品式样（D）以上都是

39、下列不属于制造商选择销售渠道的一般制约因素中的市场因素的是（

）。

（A）顾客的集中程度（B）产品性质（C）目标市场范围（D）竞争状况

40、激励渠道成员中，釆用“胡萝卜加大棒”政策属于（）。

（A）合作（B）合伙（C）经销规划（D）以上都是

41、下列属于结构性调整的是（）。

（A）增减某一渠道成员（B）增减某一销售渠道（C）调整改进整个渠道（D）以上

都是

42、制造商与批发商、经销商之间的冲突属于（）。

（A）水平渠道冲突（B）多渠道冲突（C）垂直渠道冲突（D）以上都是

43、（）是国际上通行的分销方式。

（A）经销商模式（B）代理商模式（C）直销模式（D）以上都是

44、促销的实质是营销者与购买者和（）购买者之间的信息沟通。

（A）忠诚（B）现实（C）潜在（D）以上都是

45、（）是企业营销过程中最为重要的环节。

（A）推销（B）促销（C）策划（D）生产

46、人员推销的类型可分为（）订单型和获得订单型。

（A）推销（B）邮购（C）产品（D）承接

47、通常所称的“独特的销售主张”的英文简称为（）o

（A）ASP （B）JSP （C）USP （D）WSP

48、一般消费者，对产品的购买心理氛围三个阶段：认知阶段、感情阶段和（）。

（A）营销阶段（B）目标阶段（C）行为阶段（D）感知阶段

49、去年销售额为10万元，企业决定将去年销售额的10%作为今年的促销费

用，

即今年的促销预算为1万元。这种建立促销预算的方法称为（）。

（A）量入为出法（B）竞争对等法（C）目标任务法（D）销售额比例法

50、促销策划的中心是（）。

（A）顾客（B）产品（C）传播（D）沟通

二.多项选择题（每题1分，共30分）

1、广告创意的方法有（）

（A）头脑风暴法（B）想象联想法（C）元素组合法（D）独立思考法

2、广告创意的策略有（）

（A）传统策略（B）明星策略（C）创新策略（D）赤道策略

3、按受众的感觉分，广告媒体可分为（）

（A）视觉媒体（B）听觉媒体（C）感觉媒体（D）视听媒体

4、元素组合法包括（）

（A）立体附加（B）异类组合（C）同类组合（D）重新组合

5、广告定位的实体定位法包括（）

（A）市场定位（B）品质定位（C）价格定位（D）心理定位

6、策划的程序应包括（）等步骤。

（A）制定U标（B）设计方案（C）选择方案（D）促进方案

7、下列属于企业战略的基本特征的是（）o

（A）全局性（B）纲领性（C）长远性（D）抗争性

8、策划的预测与结果产生差异的原因主要有（）。

（A）确定性原因（B）创意性原因（C）推断性原因（D）不确定原因

9、企业战略由若干个层次，主要包括（）o

（A）企业总体战略（B）优势战略（C）职能战略（D）经营战略

10、下列属于垂直营销网络类型的是（

）。

（A）公司式（B）集团式（C）管理式（D）契约式

11、下列属于改良旧产品的方法有（）。

（A）功能的改变（B）品质的改变（C）开拓旧产品的新用途（D）增加使用者

12、品牌重新定位的主要策略主要包括（）o

（A）品牌fj展（B）品牌延伸（C）品牌创新（D）賦予品牌

新的含义

13、下列哪些属于营销网络模式（）o

（A）经销商模式（B）直销模式（C）顾客中心模式（D）代理商模式

14、产品整体概念包含如下哪儿个层次（

）。

（A）核心产品（B）形式产品（C）引申产品（D）辅助产品

15、产品定价方法主要有（）o

（A ）以成本为中心的定价方法 （B ）以需求为中心的定价方法

（C ）以竞争为中心的定价方法 （D ）以顾客为中心的定价方法

16、 在直复营销的

策划中，可以考虑的直复营销的方式主要有（

）o （A ）邮购目录

（B ）直接邮寄 （C ）网络营销 （D ）广告营销 17、 一般策划有如下哪

儿种长度不同的销售渠道可供选择（

）。 （A ）生产者一消费者 （B ）生产者一零售者一消费者

（C ）生产者f 批发商一零售商f 消费者 （D ）生产者f 代理商f 零售商一消费者 18、宽渠道的宽度的选择及策划通常有哪儿种可供选择的策略（

）o 20、促销预算的一般方法主要有（ ）o

（A ）产品诉求 （B ）理性诉求（C ）感情诉求

24、 消费者对产品的购买心理分为（

（A ）认知（B ）分析（C ）感情 （D ）行为

25、 人员推销的类型可分为（ （A ）承接订单型 （B ）推销订单型（C ）获取订单型 （D ）促销订单型

26、 如下哪些属于促销的基本方式有（ ）。

（A ）广告促销 （B ）销售促进（C ）电视推销 （D ）公关促销 27、 制定有效信息需要解决的主要问题

包括（ ）。

（A ）信息内容（B ）信息结构（C ）信息格式 （D ）信息源 28、 企业可用（ ）等方法对促销效果进行衡量。

（A ）销售数据 （B ）消费者调查（C ）销售人员数量 （D ）经验 29、 样品的发放策划可选择如下的哪些

途径（ ）。

（A ）直接邮寄 （B ）媒体分送（C ）联合分送 （D ）选择分送

30、 商店的集点优待主要包括（ ）等形式。 （A ）赠品式集点优待 （B ）积分券优待（C ）集点卡式（D ）累计优待

三. 判断题

（A ）密集型分销 （B ）选择型分销 （C ）分散型分销

19、影响销售渠道设计的因素有（

）o （A ）产品因素 （B ）市场因素 （C ）企业自身因素 （D ）独家型分销

（A ）最优法 （B ）竞争对等法（C ）U 标任务法 （D ）销售额比例

法

21、 信息结构决定于如下哪些方面（ （A ）表达次序 （B ）价格分析（C ）产品论证

22、 信息源的可信度有下面哪些因素构成

（A ）专门技能 （B ）可靠性（C ）符合现实性 )o （D ）提出结论

）o （D ）令人喜爱

)o （D ）道义诉求 等阶段。

)o

1、品牌战略是产品广告战略的内容（）

2、广告策划必须遵循效益原则（）

3、广告是必须以付费方式通过非人员介绍和促销其创意的行为（）

4、分析广告的环境时，一般只需分析外部环境（）

5、广告创意策划一定要保证U标对象要尽可能的大（）

6、（

7、（

8、（

9、（

10、）BCG法属于规划成长战略模式。

）产品成本就是指固定成本。

）任选品定价策略是一种产品组合定价策略。

）销售渠道按流通环节的多少，可以划分为宽渠道和窄渠道。）制造商在选择销售渠道时，一般需要考虑产品因素和市场因

商务策划师模拟试题一一操作部分

考试时间：10： 30-12： 30 （共120分钟）

一、简答题（每题4分，共32分。）

1、简述广告创意的策略

2、简述广告创意的基本要求

3、简述广告创意可能走向的误区

4、广告创意的定位方法

5、广告媒体选择的原则

二、计算题（每题6分，共18分）

1、某企业生产1OOOO张光盘的总成本是100000美元，企业预期利润为1000美元,

请利用成本加成定价法讣算单位产品价格。

2. 某企业生产100吨产品，投资于厂房等固定投资额为10万美元，投资于变动成本的金额是固定投资额的5.5倍，请利用盈亏平衡定价法确定每吨产品的价格。

3、某企业按照"4/15,净40”给予顾客价格折扣，如果顾客从该企业购买价值为200万元的产品，并且在交货后第6天就给予了付款，则按照该类折扣，顾客实际支付的总的货款金额是多少？

三、论述题（每题8分，共24分）

1、试述广告战略策划的程序

2、试述广告创意产生的步骤

四、案例分析题（12分）

苹果公司的iPod产品是最近4年来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功, 第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有

很多“苹果迷”既有钱乂愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得乐成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年乂推出了一款容量更大的iPod,当然价格也更高，定价499元美元，仍然卖得很好。苹果的撇脂定价大获成功。

作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得成功。索尼最近儿年在推出新产品时步履蹒跚，当iPod mini在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000,可是此时苹果公司却已经停止生产iPod mini,推出了一款新产品iPod nano,苹果保持了产品的差别化优势，而索尼则总是在产品上落后一大步。此外，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，而索尼还只是预告，新产品正式上市还要再等两个月。速度的差距，使苹果在长时间内享受到了撇脂定价的厚利，而索尼的产品虽然定价同样高，但是由于销量太小而只“敝，到了非常少的“脂”。

同时，作为对比，苹果iPod的外形已经成为工业设计的经典之作，而一向以“微型化”著称的索尼公司的MP3,这次明显落于下风，单纯从产品的尺寸看，索尼的产品比苹果nan。足足厚了两倍，如下表所示。外形的差距与产品的市场份额的差距同样大。

苹果公司每次只推出一款产品、儿种规格，但每次都是精品，都非常畅销；而索尼每次都推出3款以上产品，给人的感觉好像是自认质量稍逊、要靠数量制胜。但是过多的新产品不仅增加了采购、生产、渠道的成本，而且也使消费者困惑。

在推出索尼A1000的过程中，索尼的品牌价值已经严重贬值。

（1）分析索尼公司新产品开发失败的原因。（6分）

（2）分析撇脂（撇油）定价策略的适用条件。（6分）

五、案例制作题（14分）

要求：

1、基本结构清晰

2、有创意

3、逻辑性强

4、卷面整洁

已知内容如下：

哈药集团的广告模式

2000年，哈药广告见诸很多电视台的“垃圾时间段”和“黃金时间段”，其覆盖面之广、播出频率之高、投资之大远胜于当年的“标王”。据一家媒体监测机构的跟踪调查，哈药广告播放费达11亿元，这还不算制作费和明星出场费。记者从全景网上看到，国泰君安证券研究所郭恩来对哈药集团的调研报告中预计，哈药集团今年的广告支出在10亿元左右。而广告的投入产出比乂是多少呢？这也是哈药的竞争对手们最为关心的问题。郭恩来在报告中称，哈药集团今年首季销售收入达到21亿元，比去年同期增长一倍以上，全年销售收入有望突破70亿元。《证券市场周刊》上刊登的山东神光调研员的预计是80亿元，同比增加70%以上。另一位证券机构的调研员透露，截至6月30日，今年上半年哈药的销售额已经达到37亿?38亿元，全年销售预计在75亿?80亿元，将超过华北制药和上海药业成为医药行业上市公司的第一。

哈药集团的一位人士说：“我们知道自己是一个非常特殊的企业，走的是一条非常特殊的路，口前遇到的问题是高速发展中的问题，我们也在反思哈药到底成功在哪儿。” 哈药的特殊性何在呢？

哈尔滨医药集团股份有限公司成立于1989年，和很多医药行业上市公司一样，是在原哈尔滨市医药管理局所属的31个企业的基础上组建而成。1998年哈药集团提出将集团内企业注入上市公司，全面铺开以提高优势产品规模，1999年销售大幅增长。今年2月哈医药更名为哈药集团。这三年，哈药集团已经将90%的下属企业并入上市公司，这使哈药集团的产品种类和生产品种得以扩展。国内医药企业中单品销售过亿的并不多，去年哈药集团的严迪、盖中盖、葡萄糖酸钙口服液、双黄连粉针、益萨林等11个产品的销售都超过亿元。

据了解，国有企业集团通常将集团总公司作为利润中心和决策中心，而下属企业只是成本中心，只管生产不管销售。哈药集团董事长秘书林本松说，这使下属企业缺少积极性，哈药没有采用这种一刀切的做法，下属企业有销售权，集团公司将财务进行整体核算，职能集中在资本和发展战略，包括对各厂的产品和市场调控。这种“管理”方式利于调动各厂的积极性。

虽然集团内的收购已基本完成，但下一步的整合却非常艰巨。集团公司要通过科研投资、品种立项等调节各厂的产品结构，如治疗药和滋补保健品的比例，利益冲突难以避免。记者还注意到，国内药厂如三九、丽珠、新华等都是以整体形象打广告，而哈药集团在以下属药厂打广告。林本松说，集团的CI形象对整合的作用非常大。同时集团方

面也不断调整产品结构，分析市场占有情况及进行广告宣传策划，哈药认为，医药保健行业品种多，产品周期短，国家乂鼓励发展非处方药，也许不到一年乂出新产品，不打广告企业可能没有效益。

请依据以上内容站在哈药集团的角度，建立合理的广告策划方案（除本题给定的企业、项H原始情况之外，考生可任意增加其它情况假设）。