腾冲荥阳村油纸伞推广策划案

姓名：胡佳丽

学号：201205002715

班级：新国12-1

指导教师：朱平

时间：2015年6月22日星期一

一、腾冲荥阳村油纸伞简介

二、制作油纸伞的技艺传承

三、油纸伞的市场分析

四、推广方案

前言

撑着油纸伞

独自彷徨在悠长

悠长又寂寥的雨巷

我希望逢着一个丁香一样的

结着愁怨的姑娘。

——《雨巷》

撑开一把油纸伞，许多美丽的传说浮现在眼前。许仙和白娘子，董永和七仙女，乃至宁采臣和小倩的故事里，一把轻曼油纸伞都在暗自扮演月老红线。油纸伞相传由鲁班之妻云氏受小童以荷叶当帽的启示而发明，油纸伞的诞生为国人遮风挡雨千年。而当大工业生产的折叠伞、自动伞问世之后，油纸伞的美丽传说，是否已经走到尽头？

一、腾冲荥阳村油纸伞简介

荥阳村的纸伞历史已有近300年，最初从四川传入，又因村外遍产芦苇和毛竹，当地村民因地制宜，用家门口的天然财富做起了纸伞、藤编、竹编的营生，大多以生活品为主，等在赶集的日子里出售，从此荥阳村以制作油纸伞出名，300年的时间里，制伞技术已经传承了十余代人。荥阳村的郑姓村落，过去80%的村民都习得一手纸伞和竹编手艺，劈竹声不绝于耳，而且大多为世传，产品一度热销保山、大理、昆明等地。

荥阳村目前全村会制作油纸伞的艺人仅有5人，但三人年逾古稀，89岁的郑映海老人作为主要的传承人，以及他62岁的儿子郑加彩。

戴望舒笔下的油纸伞，似乎也和丁香姑娘一样，带着幽怨、惆怅又迷茫的气质。以至于在如今的影视及摄影作品中，伴着油纸伞出现的多是水乡、小巷，还有身着旗袍的苗条姑娘。油纸伞成了浪漫又文艺的标签。然而，在油纸伞的制作者看来，它远没有那么多的文艺色彩，它正与制作者一同老去。

在当地人看来，这是专属老人的行

当——手工制作油纸伞耗时长、价格

低、劳动强度低，年轻人每天打工的收

入远高于此。只有干不动农活的老人，

才会做油纸伞来补贴家用。

图为郑映海老人和他的制伞工具

二、制作油纸伞的技艺传承

制作油纸伞的步骤分为：削伞骨、做伞柄、扎伞架、绕边线、上塔芝水（塔芝与柿子属同科植物，其籽细小酸涩，成熟后置于阴凉处捂一段时间后可食用，味如柿子）、裱纸、上坝油（野坝蒿籽榨的油）、收伞、晒伞、绘图、缠布头、缠柄、穿内线等等诸多步骤。其中，最难的当属削伞骨，要精心挑选竹子，断开成筒，砍成竹条，将竹条一根根剖开、削好、分出长短，还要用锥子将一根根大小长短均有严格标准的伞骨钻洞，耗时颇多。塔芝水也很有讲究，要用还没有完全成熟的塔芝果先发酵，然后用一块布包起来，去掉渣，只用榨出的水。而用来做伞面的纸是界头那边用土法造的纸——手抄纸，韧性极强，有一定的厚度，上坝油则是为了防水。

可见制作环节繁杂，技术要求高，耗时长，但制作者都是老人，手脚不灵活，一天一把伞都做不好，相比机械生产的油纸伞，价格高，效率低，收益低，现在的情况很难做成产业，一是受到布伞的冲击，二是价格高。我在淘宝上也看过，外地机械化生产的油纸伞也就是二三十元一把，老人花一整天甚至更长时间才做出来的要70元，这怎么比？年轻人都不愿从事制伞行业，远远比不上外出打工的收入，一天至少也至少有100元收入，如今这技艺虽然备受关注，但若是不将其创新推入市场，不有可观的经济价值，还是难以传授，郑映海老人说：“半年前，中央电视台的记者来采访，付了定金让我们做十多把，现在还没有做好呢。人老了，一天也做不好一把。”（都市时报）

此前，云南民族村曾表示愿意免费在景区提供展位，请非物质文化遗产传承人展示制作油纸伞的过程，卖伞的收入也归其个人所有。文化站为此联系过郑加彩，但老人因为身体不好而谢绝了邀请。村里也没其他人愿去，此事便没了下文。

三、油纸伞的市场分析

油纸伞是一种用涂上原生态熟桐油的棉纸做伞面的雨伞。油纸伞源于中国，亦传至亚洲其他地区如日本、朝鲜、越南、泰国、老挝等地。油纸伞除了是挡阳遮雨的日常用品外，也是嫁娶婚俗礼仪一项不可或缺的物品，中国传统婚礼上，新娘出嫁下轿时，喜娘会用红色油纸伞遮着新娘以作避邪。日本传统婚礼上，新娘也会被红色油纸伞遮着，老人喜好象征长寿的紫色伞，送葬时则要用白色伞。日本传统舞蹈也会以油纸伞作道具，茶道表演时用的要用“番伞”。

在早期客家庄里，由于“纸”与“子”谐音，故客家女性婚嫁时，女方通常会以两把油纸伞作为嫁妆，一含“早生贵子”的意思，且“伞（伞）”字里有四个人字，也象征着多子多孙，而油纸伞伞面张开后形成圆形，且“油”与“有”谐音，为祝福新人生活美满圆满的意思。男子16岁成年礼时，也会以相同理由赠予一对油纸伞。

宗教庆典中，也常看到将油纸伞作为遮蔽物撑在神轿上，此是取其圆满的意思，作为人们遮日避雨、驱恶避邪的象征。现时油纸伞由于其保存不易，多作为艺术品和游客纪念品售卖。

中国油纸伞八大产地分析

1、★四川泸州油纸伞

泸州油纸伞具有如下特点：

（1）历史悠久，文化底蕴厚重，具有极强的历史文化性，是极具中国特色的民间工艺品、仿古工艺品；

（2）泸州油纸伞完全保持几百年的传统制作手工艺制作方式，是真正的“中国伞工艺的活化石”，具有较高的收藏价值与传承性；

(3)泸州油纸伞制作工艺特殊，生产的油纸伞真正具有雨具功能的，把美观与实用功能结合在一起。

(4)经久耐用、工艺精细、品种多样、花型美观，以古典油纸伞为代表的一批新兴油纸伞企业将传统文化与时尚文化结合在一起，推动了泸州油纸伞的发展。

2、★浙江余杭油纸伞

余杭油纸伞有渔船伞、文明伞等多个品种，由于技术精良、用料上乘，做出来的伞经久耐用，日晒雨淋也不会散架和穿裂，很受欢迎。从前不少外地香客途径余杭都会在半夜叩门购伞，作为礼物送给家乡的亲友。

3、★江西甲路油纸伞

4、★湖南长沙油纸伞

特点：（1）做工精细，谨守祖传工艺，选料考究。

（2）除了传统的绘花外，还有喷花、印花和贴花，图案亦多种多样，远销香港、澳门和东南亚。

5、★湖北汉口油纸伞

6、★福建福州油纸伞

油纸伞是“福州三宝”之一（另两种是脱胎漆器和牛角梳），在从前福建福州人的生活当中有重要的地位，当地有句俗语叫“包袱伞”，意思是出门人所带包袱中都有伞。

以中亭街上的杨常利伞店最为著名，有“选料精，上油腻，绘花雅”的特点，所用之竹材必须为青山老竹，伞面的纸必须为福建省特制的棉纸。1915年在巴拿马举行的万国博览会上，评委们检测杨常利出产的“双喜牌”纸伞，发觉它可承受1170次的反复收撑不起顶、不断线、不裂槽，以五级逆风吹20分钟伞柄不折、伞骨完好，长时间泡在沸水中，不脱骨、纸不烂，因而获得优胜奖殊荣。1933年在芝加哥百年进步博览会上也获得奖项。

7、★福建洋口油纸伞

福建南平洋口镇油纸伞，是福建纸伞“三口”名牌之一（另两个为水口、闽清口）。

8、★云南荥阳油纸伞。

该处制作的花纸伞做工精细、色彩鲜艳、式样美观，质量好，曾一度热销保山、大理、昆明等地。

总结

八大油纸伞产地的发展比较得出：

1、云南腾冲荥阳油纸伞历史悠久，但市场狭小。因为“洋伞”的冲击，每个产地都面

临过濒临失传的境遇，但福建与长沙发展的较好，福建的市场发展最为壮大，

不但出口日本、韩国、东南亚，甚至得到欧洲国家的喜爱，到世界各地参加艺

术节，博览会致力拓宽油纸伞的市场。而荥阳的油纸伞市场主要销量还是云南

境内的昆明、保山、腾冲县城以及少量出口缅甸。

图为：会展中的油纸伞

2、就福建产地而言，油纸伞的产业化较为完善。首先，福建的两个产地都有自己的油纸伞著名品牌，“红双喜”“三口”。云南荥阳油纸伞，没有具体的品牌，就有产地命名，没有形成具体的产业化，只有四个家庭，5个传承人，是传统的家庭小作坊，制作后基本不通过中介销售，自己销售，郑映海老人曾经还带着20把油纸伞到云南各地售卖，或到当地集市售卖。

3、政府的重视支持扶持不够。2015年（今年），云南评出最佳云南“伴手礼”中就有云南腾冲荥阳的油纸伞，可见云南文化产业也开始重视油纸伞的市场发展与传播，将油纸伞作为一张云南名片，传播出去。但较如今中国油纸伞的各大产地，荥阳的油纸伞还是处在弱势。

4、知名度不高，通过微信、微博等社交软件询问调查发现，昆明人很少有人知道荥阳油纸伞的，甚至保山人也很少有人知道，它在主要市场的知名度都不高。

发展提议

目前油纸伞的主要用途：雨伞、舞台、装修（灯罩）装饰、婚纱摄影、影视道具

如：

图为：《伦敦街景》《纽约一角》

1、推出荥阳的一个著名油纸伞品牌。用品牌打开市场，多参加各种博览会，如昆明近

年举办的南博会，文博会，以及举办油纸伞艺术节等。

图为：福建双喜牌《龙凤呈祥》

2、油纸伞很美很文艺，但日常生活中，人们却不会选择油纸伞。

人们对伞的需求：（1）便携。最好可以放入包内携带，所以人们会选择可折叠，质量轻的；

以上为：超轻质伞，全自动，防晒，夜间照明伞

（2）有防晒功能。现在很多防晒伞分为不同防晒级别，价格随机别提高而不断提高；

（3）有创意。随着人们对伞的要求越来越高，人们更在意伞的艺术感，创意性，如我就在豆瓣上关注了一个专门卖创意伞的豆列“Under my umbrella”，他会不定期推出富有创意的伞，大多都是在图案上做文章，还有少数是伞形创意，价格基本都在好几百一把；

（4）方便。现在的伞也开始进入全自动时代，可自动开伞，自动收伞，价格自然比一般的伞高。

所以对于荥阳油纸伞的创新升级应该朝着这些方向发展。

（1）不断改良制伞技术，虽然没有必要增加高科技，但在质量，重量，最好可以开发可折叠产品。

（2）伞面创意上要突出云南自身特色，区别于其他7个产地。

（3）技术、材料严密把关，保持高品质。油纸伞相对于“洋伞”我认为最大一个优势是质量好，今年因为对伞十分上心，买了许多把，但伞骨在狂风暴雨中折了，还是凑合者用不舍弃之。

3、提升油纸伞的价值，手工油纸伞耗工、耗时，但市场竞争却很大，价格低。

（1）请著名的国画家为之作画题诗，制作更有收藏价值与装饰价值，更具艺术价值的油纸伞。

（2）学习新式伞创新方式，为每一把三取具有代表性的名字，而且是由关联的一组一套的形式。

（3）将荥阳油纸伞推广成云南的一张名片。要将其推为我省名片，就要充分体现云南的特色，将云南特色融入油纸伞的设计中，如：云南的扎染，织锦，东巴

文，甚至一些云南著名景点，茶马古道，哈尼族梯田，石林，东川红土地等，

以及25个少数名族的民族特色的图画，文字等。

国画古典伞

以上为一组：《海洋天堂》《深海鱼群》《樱花道》

图为：梵高的印象派系列

《云南著名铜器系列

以上可以做成《大理丽江系列》油纸伞

《罗平油菜花系列》

《昆明老照片系列》

《石林阿诗玛系列》

还有很多比如：云南十八怪系列，25个少数名族系列，春城海鸥系列，历史故事系列……

创新腾冲荥阳油纸伞的各个方面，让其区别于“洋伞”而富有诗情画意；区别于7大产地而充满民族特色与乡土气息；但又向它们学习去改良技术，青出于蓝而胜于蓝；让云南腾冲荥阳油纸伞占领国内外市场，获得越来越高的经济价值与艺术价值，就不用担心油纸伞的保护与传承了。

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案一、市场背景 1.产业背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS

油纸伞推广最终策划

分水岭油纸伞媒体选择及推广案一、背景介绍：因“伞”是我国首创，历史悠久，在历史的长河中曾扮演着重要角色，是历史的见证，同时也是艺术创作素材，是我国劳动人民的智慧结晶。故为了不让“绝技”绝迹，所以我们将通过对产品市场的综合调查分析，开展市场推广策划来提高分水油纸伞厂的知名度，从而塑造品牌、畅通销售渠道。二、SWOT分析：（一）、省内市场竞争对手综合分析： 1)综合性手工油纸伞生产企业——四川泸州弘艺油纸伞厂主营产品或服务：泸州油纸伞蓑衣斗笠草鞋生、熟桐油主营行业：雨具、太阳伞民间工艺品企业类型：私营独资企业经营模式：生产加工公司成立时间： 2002 2)泸州原生态油纸伞厂泸州原生态油纸伞厂位于四川南部名城--酒城泸州, 在全国油纸伞行业中首家开发成功了加香型油纸伞，克服了传统桐油纸伞刺鼻的味道，深受客户喜欢。主营产品或服务：油纸伞,工艺伞,油布伞,熟桐油,光油

主营市场：大陆,港澳台地区,北美,东亚主要经营地：江阳区成立时间：2006 3）泸州古典油纸伞厂，专业从事泸州传统手工油纸伞的制作与销售。 1、灵活的菜单式订做模式 2、先进的彩印技术 3、伞面图案可手绘，也可数码彩印； 4、经久耐用可长期在室内外使用；省内市场调研结论：省内竞争对手概况： ?泸州弘艺油纸伞厂、原生态油纸伞厂和古典油纸伞厂的经营模式都是生产加工型模式，虽然采用了许多现代技术提高了产量，但却已脱离了传统的手工艺形式，文化底蕴不深，收藏价值不高。分水岭厂的优势： ?保持传统工艺的形式，非遗传人，有文化底蕴，收藏价值高。（二）、省外市场竞争对手综合分析： 1）江西甲路油纸伞江西婺源甲路村生产的油纸伞技艺古朴、造型美观大方，坚固又轻巧，所谓“金溪斗笠甲路伞”。江南地区有一首民

项目宣传推广策划案

××项目宣传推广策划案 Mc&Dior 北京东方博文广告/策划部二○○一·六月 ××策划小组成员项目主持/ 总经理：徐长青副总/ 创意总监：王平客户部经理/ AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划/ 文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳目录第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40 第一部分：市场简析宏观经济对天津市房地产市场的影响

消费者心目中最具吸引力项目排序河西区地产市场现状河西区地产市场未来趋势一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——

新产品推广策划书范文

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不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

品牌推广策划书

篇一：品牌推广策划案品牌形象宣传推广策划案目录：第一章市场环境分析一、户外广告市场环境二、竞争对手分析第二章目标定位一、户外广告的特点二、受众目标定位第三章媒介竞争策略第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值二、喀斯玛品牌价值三、喀斯玛品牌形象推广方案四、喀斯玛品牌形象广告策略第五章喀斯玛户外广告的创新思考第一章市场环境分析一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析

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2020年有创意的品牌推广方案范文关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关品牌推广方案1 一、前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

品牌宣传推广策划方案

品牌宣传推广策划方案（草案） 2013 年3月

目录一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10

品牌宣传推广策划方案（草案）核心价值观：诚信经营贴心服务务实高效合作共赢企业愿景：做值得信赖的本地化电子代金券运营商企业使命：为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台服务理念：简约、细腻、高效、专注简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念；细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念；高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得

民俗文化推广策划书

红安县“舞龙”民俗推广策划书

目录一、前言二、“舞龙”民俗简介三、策划重点及方向四、整体活动策划方案五、“舞龙”民俗文化宣传推广方案六、后期推广策略

一、前言民俗文化，固然是当地风土人情的沉淀。红安最著名的风俗文化就要属“舞龙”文化了，因此，本策划书将针对推广红安的“舞龙”文化。本次“舞龙”文化节将定于正月十四、十五、十六三天，旨在促进红安“舞龙”文化的宣传和发展，带动新年红安旅游的新潮流，进一步体现民俗文化的集体性、民族性、地区性和传承性。二、“舞龙”民俗简介 “舞龙”也称“龙舞”、“玩龙灯”。正月初一，出行的鞭炮响过，人们相互拜年祝贺之后，便有数条布龙、纸龙、草龙、纷纷出动，在村里“游”起来，伴之以“咚咚咚”、“锵锵锵”热闲的锣鼓声，挨家挨户边走边舞，有时还要进屋绕堂一周。村民轻则鞭炮相迎，烟糖相赠，重则酒肉款待，条烟相送，有的还赠以红包，以示慰劳。本村“舞”过之后，再去邻近友好村。正月十五晚上，是舞龙的高潮，群龙飞舞，彩灯万盏，人们数十里相聚，热闹异常。龙有黄、青、白、赤、黑五种颜色，代表金、木、水、火、土五行。龙的动势分行进(摇头、摆尾)、迎龙(头不时高举：尾摆个不停)、舞龙三种。领舞者手举红色绸制绣球，龙跟着绣球动作，或腾跃、或滚动，或盘起、或穿插，不断展示扭、挥、仰、俯、跪、跳、摇等多种姿势，如遇群龙演舞，那热闹紧张的场面，很快引得群情激奋。而且“舞龙”不单纯是舞龙，往往附带还有其他的节目，比如舞狮、划船、跳金花、踩高跷等。但是，一般都是以舞龙为主导，可见龙在民间还是占据着一定地位的。三、策划重点及方向（一）概况 “舞龙”文化虽然深入当地民心，在红安民间比较普遍，但总体上有点自娱自乐的味道，“舞龙”并不被外界知晓，因此，外地人很少看过“舞龙盛会”。它存在的劣势主要表现在：（1）对舞龙民俗文化的宣传力度不够，主题活动设置较少；（2）群众观念比较落后，缺乏对这一民俗文化的市场开发精神；（3）对舞龙民俗深度推广与挖掘不够深。（二）策划重点积极宣传和推广“舞龙”民俗文化，提炼“舞龙”文化内涵，增加主题活动，加大宣传力度，进行深度推广（三）策划方向把“舞龙”民俗文化和中国传统节日“元宵节”结合起来，举办系列主题活动配合媒介进行宣传推广

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产品推广策划书格式及范文推荐产品推广策划书格式一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的，意义和目标：活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益，社会利益，媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性四、需要：

列出所需人力，物力，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有和需要两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失

品牌宣传推广策划方案

品牌宣传推广策划方案 (草案） 2013年3月目录一、序言 (3) 二、目标消费群 (4) 三、形象定位市场定位 (5) 风格定位 (6) 品牌定位…………………………………………………６四、宣传推广得目标与原则宣传推广得目标…………………………………………７宣传推广得原则 (8) 五、宣传推广得步骤与策略策略建议与媒体选择 (8) 宣传推广得步骤与策略 (10) 品牌宣传推广策划方案

(草案) 核心价值观：诚信经营贴心服务务实高效合作共赢企业愿景：做值得信赖得本地化电子代金券运营商企业使命: 为用户——提供便捷、舒心、优质得电子代金券服务为员工——提供学习成长、健康发展得职业空间为合作伙伴——提供互利共赢得合作平台服务理念: 简约、细腻、高效、专注简约—-立足全局思维，从项目本身还就是网站页面设计风格与功能操作上我们始终秉持着一切简约至上得理念；细腻——用户就是我们得根本，就是合作客户得利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本,秉承一切体验至上得理念；高效—-简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向专注——围绕企业使命与目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展宣传口号：（参考) 1、“您身边得消费指导专家(帮手）”;“您身边得生活服务专家（帮手)”；“您身边得时尚生活专家” 第一种为“大气型“，该种宣传口号得构成较宏观，以“概念”为口号主题,有发散性空间，得到传播后能迅速植入记忆；且给人较专业化得印象；如：韩都衣舍得"韩风快时尚第一品牌“；如聚美优品“中国最大化妆品正品团购网”；

分水岭油纸伞媒体选择与推广案(doc 11页)

经营模式：生产加工公司成立时间： 2002 2)泸州原生态油纸伞厂泸州原生态油纸伞厂位于四川南部名城--酒城泸州, 在全国油纸伞行业中首家开发成功了加香型油纸伞，克服了传统桐油纸伞刺鼻的味道，深受客户喜欢。主营产品或服务：油纸伞,工艺伞,油布伞,熟桐油,光油主营市场：大陆,港澳台地区,北美,东亚主要经营地：江阳区成立时间：2006 3）泸州古典油纸伞厂，专业从事泸州传统手工油纸伞的制作与销售。 1、灵活的菜单式订做模式 2、先进的彩印技术 3、伞面图案可手绘，也可数码彩印； 4、经久耐用可长期在室内外使用；省内市场调研结论：省内竞争对手概况： ?泸州弘艺油纸伞厂、原生态油纸伞厂和古典油纸伞厂的经营模式都是生产加工型模式，虽然采用了许多现代技术提高了产量，但却已脱离了传统的手工艺形式，文化底蕴不深，收藏价值不高。

分水岭厂的优势： ?保持传统工艺的形式，非遗传人，有文化底蕴，收藏价值高。（二）、省外市场竞争对手综合分析： 1）江西甲路油纸伞江西婺源甲路村生产的油纸伞技艺古朴、造型美观大方，坚固又轻巧，所谓“金溪斗笠甲路伞”。江南地区有一首民谣：“景德镇的瓷器、甲路的伞、扬州的女子不用拣。”赞赏甲路伞，又有“甲路纸伞甲天下”的美誉。 2）浙江余杭油纸伞在浙江余杭已有230余年的制作历史。余杭油纸伞有渔船伞、文明伞等多个品种，上世纪四、五十年代，杭州油纸伞达到鼎盛时期，年产量在500万把左右，占华东油纸伞产量的二分之一左右。但随着市场上出现钢制骨架的晴雨两用伞这种油纸伞在杭州很少看到了。 3) 云南荥阳油纸伞云南腾冲荥阳村的制伞业有二百多年历史，传承了九代，又叫做“撑子”。该处制作的纸伞做工精细、色彩鲜艳、式样美观，质量好，曾一度热销保山、大理、昆明等地。1950年至1951年，年产量4万把。省外市场调研结论：省外竞争对手概况 ?浙江余杭油纸伞、云南荥阳油纸伞都是在近几年才再度恢复了

一份完整的产品推广计划书范例

一份完整的产品推广计划书范例很多用户都在问，该怎么写一份产品推广计划书，不知道如何动笔，完全没有思路。那给大家分享一份产品推广计划书，以下是模板。一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对

应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销

服装品牌宣传推广方案

服装品牌宣传推广方案》 (附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》九、“**”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来,准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位,简单地说,就是想给什么人穿,不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领,并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广,使“**”逐步建立起自己的品牌形象。一品牌定位1主题:品位女人,品位**(暂定2目的(略4规格(略 5销售范围(略二形象定位(略下篇:“**”服装营销推广方案一、“**” 广告策略一广告目标经过系列攻势,在目标地区的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,促进、保证首期服装销售任务的顺利完成,为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机,吸引周边城市的潜在经销商加盟。二广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性,宣传重点雷同,主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动,使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手,使宣传理念有别于其它服装广告,给人们一个美好意念,树立起“21世纪品牌女装典范”的形象,将购置服装与消费

者的文化素养、生活品质及品位联系起来,增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感侧重于感性。末期,求诉中期重理性,合结性相．三广告口号广告主题:“品位女人,品位**”,副标题:“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处,希望一下子能够引起消费者的注意,以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。四创作策略 1电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略,以“品位女人,品位**”,“21世纪女装品牌典范”为主题,配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面,以情感打动消费者, 激起她们对品牌的注意和记忆。 2平面广告以报纸广告、宣传单张(小册子、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题,在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告,给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。五广告实施阶段及其目的 1本策划案拟将广告活动分为三大期: ①引导期:这一阶段为3个月,依据前述分析,提出“品位女人,品位**”的总宣传命题,副标题为“21世纪女装品牌典范”,以全面强烈的广告诉求,通过广告信息密集的轰炸的方式,吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象,挤入市场; ②生长期:这一阶段为6个月,为广告缓冲持平期,主题不变,调整广告信息,减少广告数量,缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,巩固市场占有率,抢占市场。并由点带面,吸引其周边市场的经销商;

油纸伞品牌创新设计与推广.docx

油纸伞品牌创新设计与推广 1泸州油纸伞品牌发展现状油纸伞的发展历史源远流长，四川泸州、江西甲路、湖南长沙、浙江余杭、云南以及福建、台湾等地因得天独厚的自然地理条件，都成为油纸伞制作的繁盛地区。随着时代的变迁以及人们审美习俗的改变，加之油纸伞制作成本高、周期长，利润低等特点，到目前只剩四川、江西和湖南及台湾仍在坚持制作传统油纸伞。其中比较典型的就是四川泸州分水生产的油纸伞，因其独特的制伞工艺以及石印技术，于2008年成功列为国家非物质文化遗产目录，毕六福也成为国家级法定油纸伞非物质文化遗产传承人。2009年，泸州市毕六福伞业有限公司成立，“毕六福”油纸伞品牌正式创立，一改过去泸州油纸伞分散、无序发展的局面。至此，分水油纸伞历经繁荣与衰败，走上了复兴及快速发展之路，并经历了从无品牌到有品牌的历程。但据笔者多次实地调研发现：申遗后，分水油纸伞的社会影响力较之前有了大幅提升，但企业品牌品牌形象的发展却远远滞后于企业规模的扩张，一直停滞不前，目前只有品牌的标志、产品包装、名片，远未形成有效、统一的品牌整体视觉形象，影响了社会大众对分水油纸伞产品的识别与辨认。因此，在泸州甚至国内有很多其他地方的油纸伞生产厂家都以国家非物质文化遗产自称，并通过线下专卖店以及线上网店同时销售油

纸伞，这些类似产品的出现使国内油纸伞的品质良莠不齐，导致真正的国家非物质文化遗产泸州分水的“毕六福”油纸伞品牌识别度、差异性都不鲜明，严重阻碍了该品牌的健康发展。 2泸州油纸伞品牌创新设计目前，我国正处在一个经济快速发展时期，传统文化与现代文化的交织，传统工艺技术与现代科技手段之间的冲突使传统民间工艺的发展受到了前所未有的冲击。“毕六福”品牌油纸伞在现代与传统地夹缝中艰难地生存和发展。研究发现要实现分水油纸伞品牌的创新设计，在社会大众中树立良好、稳定统一的整体视觉新形象，应从以下几个方面去思考。 2.1树立油纸伞品牌建设意识现代社会，品牌对于创造经济价值、塑造企业形象以及社会大众对企业接纳起着至关重要的作用，油纸伞一直定位于传统民间手工艺，传统民间手工艺作为一种经济生产一直是以个体家庭、作坊生产的形式，或是自主经营或是在国家政府政策扶持下进行生产[1]。泸州大多制伞公司早期都是采用家族企业的形式，后逐渐形成“公司+散户”形式，公司负责订单的接收和销售，分水四周分散的农户闲时制作油纸伞，这种模式最大的弊端在于没有建立明确的现代企业发展理念，难以形成有效的管理机制，创新、策划及营销意识都不强。难以实现产业化、

推广项目策划方案

推广策划方案 1.网络营销概述 1.1我司网络营销现状公司目前网络营销推广属于空白区域，虽然之前做过百度竞价，但是由于没有持续跟进或者其他原因，导致至今为止网络营销断断续续没有一套完整的推广策略，公司预计明年有新产品上线，结合我司目前的情况，我建议在建设销售团队之前，网络营销可以先逐渐涉入，通过精准有效的网络推广，一方面扩大公司品牌，另一方面将流量有效转化实现盈利。工业产品虽然有其特定领域围的局限性，但是这并不影响其网络推广的必要性，精准的网络营销手段可以帮助到任何一个行业的任何一款产品的促销。 1.2网络推广模式简介 1.2.1 SEO与SEM的区别所有的网络营销手段必然是通过SEO或者SEM来实现的。SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销。SEO的最终目的是服务于业务，是面向结构优化，容优化和外部优化，所有的SEO策略都是为了让自己的容更加适合各类搜索引擎的检索和收录，从而服务于SEM的。而SEM是搜索引擎营销，它的重心在如何让客户快速检索到企业的域名上，推出企业，是打名片的，它的重中之中即为了引进流量。那么因此要想实现良性并且持久优化的网络营销推广策略，就必须要从两个方面入手，一是对企业官网进行整合，实现SEO，二是对企业域名实现SEM，增加曝光度，引进流量，并且转化流量进入客户询盘的阶段，最终通过业务员或者销售员的讲解实现订单盈利目的。而增加曝光度引流的快速手段就是做网络竞价。本文重点介绍的就是各类搜索引擎的竞价方式及价格，详情见下文。 1.2.2 网络营销图解

营销模式图 SEO分析图推广方式分类图 1.3竞价机制分析目前市场上所有的（百度、搜狗、好搜）竞价收费规律都是一致的---根据点击效果计费，即用户在搜索引擎上有效点击企业域名或图片到官网上时，扣除点击费用实现盈利。对于任何一个企业来说，要想做好竞价，合理花费每一

新产品推广方案范文

新产品推广方案范文广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标 2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

品牌宣传活动策划书

品牌宣传活动策划书 1、策划核心紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 2、策划目标 (1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。 (2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 3、优势与劣势楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势： (1)随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。 (2)规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为

最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。 (3)内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。劣势： (1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。 (2)地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。 4、市场分析餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题. 近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

营销策划项目宣传推广策划案

（营销策划）项目宣传推广策划案

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部二○○一·六月 ××策划小组成员项目主持/总经理：徐长青副总/创意总监：王平客户部经理/AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划/文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳目录第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析宏观经济对天津市房地产市场的影响？消

费者心目中最具吸引力项目排序？河西区地产市场现状？河西区地产市场未来趋势？一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表

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