投资担保公司需要培训内容
《担保法》《物权法》的学习
投资担保公司需要培训内容
发布日期：2010-07-12 作者：范宏伟律师
行业知识：
一、担保行业的兴起
1、03-04年，在江浙经济发达地区发展起来
2、05-06年，在全国铺展起来
3、06-07年间因《担保法》与《物权法》相继颁布实施，担保公司如雨后春笋般相继成立
二、为什么担保行业在我国这么快发展起来？
1、法律框架逐渐健全（95年颁布实施的《担保法》，07年10月1日颁布的《物权法》，《物权法》是建国后第一部保障公民合法财产的法律）
三、国家政策扶持力度加大：
1、06年国务院关于担保行业召开多次会议，于11月份明文要求：国家要求地级以上城市都要成立担保公司。
2、我省的国有担保公司：河南省中小企业担保公司、郑州市中小企业担保公司，其他均为民营企业。
担保融资、理财之法律依据
一、最高人民法院关于利率的相关规定
最高人民法院（民）发（1991）21号通知《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》的规定：“民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，但最高不得超过银行同期贷款利率的四倍。”只要双方当事人意见表示真实即可认定有效，因借贷产生的抵押相应有效。例如：现行1年期银行贷款利率为7.02%，民间借贷利率不得超过其四倍即28.08%
二、司法部关于民间借贷的相关规定
司法部《关于办理民间借贷合同公证的意见》的规定：民间借贷合同经公证机关公正后，借款人到期不偿还借款（包含利息）时，公证处可以根据出借人的申请，出具强制执行公证书，由出借人向有管辖权的人民法院申请强制执行。
三、《担保法》关于担保的相关规定
《担保法》第十八条：当事人在保证合同中约定保证人与债务人对债务承担连带责任的，为连带责任保证人。
连带责任保证的债务人在主合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担责任。
担保融资、理财与非法集资的区别：
一、非法集资是指单位或个人未经有关部门批准，向社会公众吸收资金，并承诺在一定期限内向出资人还本付息的行为。非法集资的突出特点是向不特定多数人吸收资金。
二、德恩担保严格按照国家法律法规办理担保理财业务，与非法集资的根本区别是德恩既不吸收也不占有借贷双方的资金，德恩为民间借贷双方提供信息中介服务，同时为符合担保条件的借方提供担保，为理财客户的投资提供专业化的信用管理服务，收取相应的担保服务费，德恩对民间借贷双方实行公开、透明、规范操作，自
觉接受社会各界监督。
担保理财
一、担保理财概念
“德恩理财”是一种风险趋零、收益较高的新型理财方式。河南德恩投资担保有限公司作为专业化的信用担保机构，在为商业银行提供担保的同时，为广大社会投资客户规范化担保理财服务。德恩担保对提出融资需求的中小企业及个体工商户借款客户进行严格资信调查和项目评审，筛选出具有较强还款能力和良好还款意愿的客户，以房产、汽车或其他资产做抵（质）押，引导投资客户将闲置资金通过银行转帐，放贷给合格的借款客户，德恩担保对借款人资金使用及还款情况进行全方位监控，经公证处公证提供全程担保，使投资客户获得安全、稳定收益。
二、担保理财特点
1、收益固定：根据投资金额不同，投资理财年固定收益在12%—13.06%之间；
2、方便灵活：理财金额和期限由客户根据自身情况选择，理财金额起点为3万元；
3、安全放心：专业人士负责全程操作、严审借款人资信状况，公司负责提供担保、保证借款本息安全回收，风险几近趋零（不动产抵押+强制执行公证+专业担保机构担保）
三重保障
一重保障：资产折价抵（质）押。借款人提供符合条件、可供抵押的固定房产或可供质押的汽车等动产作担保，担保公司请专门的评估机构对资产进行评估，借款金额就在评估价的基础上打个折扣进行确定。之后，通过到房管局或车管所等机构办理抵（质）押登记手续，将可供抵（质）押的资产直接抵（质）押在投资人的名下，
为确保资金不发生意外而构造了第一重保障。
二重保障：强制执行公证。投资人与借款人所签署的借据、借款合同、抵押合同都是经过公证处工作人员现场公证的，并出具具有强制执行效力的公证书（即一旦违约，债权人无需经过法律诉讼程序可直接向当地法院申请对抵/质押资产进行处置）。因此，投资人与借款人之间的借贷行为在任何时刻都受到法律的严密保护。
三重保障：担保公司信用担保。除了以上两重保障以外，担保公司还为此次借贷提供全程连带责任保证，并为投资人出具具备法律效力的担保承诺函：即借款方若在还款到期日未能及时、足额还款，担保公司将在事先约定的时间内（通常为三天）无条件垫付。以此来保证投资人在获取较高收益的同时，本息也不会蒙受一分钱的损失。
三、德恩担保理财与其他金融工具对比一览
四、理财理念：
理财收益不在多，重在稳
理财不同于赚钱，赚钱是一时之事，而理财是一世之事。
理财讲究资产配置，个人要根据自己的风险承受能力和风险偏好对资产进行有效配置，领域包括包括保险、股票、基金、债券、信托、人民币理财等产品。随着民间担保理财的发展，它也正逐渐成为有一定闲钱投资者尤其是不愿承担风险投资者获取稳定收益、进行资产配置的一个很好去处。自2005年底开始的牛市，点燃了国人的理财热情，大家不问风险一古脑的买股票、买股票型基金，把理财等同于发财，人人渴望资产一夜暴涨，孰不知这里孕育着巨大的风险。因为经济有高潮低落的循环周期，股市有牛市（大赚特赚）熊市（损失惨烈）的往复循环，而在期间个人又要经历暴起暴跌的心理承受极限。
于是，有专家指出：理财收益不在多，重在稳！理财收益不在每年能大赚多少，而在于收益能否安全、稳定并持续。德恩担保在给客户做的整个理财过程中，不经手客户资金，只为借贷双方提供标准化中介、担保服务。此外，德恩担保还设置了完善的信用管理和风险控制体系，全程监控资金使用情况，在具体操作上，采用抵押、担保、公证三重保障和三天代偿机制，让客户资金风险趋近于零，资金年收益稳定在12%—18%之间。德恩理财真正做到了使客户在理财过程中不慌不乱、闲庭信步般游刃有余！
五、业务操作流程
资金登记→审核借款人材料→与出资客户沟通得到认可→到公证处签订合同→抵押→出具承诺函→见证放款
银行理财与德恩理财对比（08.10.09日）
六、沟通技巧
1、突出三重保障，风险趋零
2、公司实力
下篇：担保融资
一、担保融资概念
根据国家鼓励社会资金参与民间投融资的政策和法规，搭建了合法、规范的社会资金交易平台，对社会投融资提供中介、担保及信用管理服务。需求资金的中小企业、个体工商户可以以自有土地、房产、车辆、商铺经营权或其他资产做抵（质）押，快速便捷的获取急需资金。
民间借贷是一种直接融资渠道，手续简单、办理速度快，是公民与公民、法人及其他组织之间借贷。民间借贷合同中显示的利率不得超过银行同类贷款利率的四倍。
二、担保融资优势
合法规范手续简捷办理快速
三、担保融资业务介绍
1、中小企业贷款
受理条件：在河南省登记注册的有限责任公司，公司成立两年以上（盈利）
借款额度：10万—500万元
借款期限：一年以内
借款用途：企业周转资金
提供材料：
营业执照副本（本年度经年检过的复印件一份）
组织机构代码证副本（本年度经年检过的复印件一份）
税务登记证副本（有效期内的复印件一份）
法定代表人身份证（有效期内的复印件一份）
公司章程、验资报告（变更连续）、贷款卡复印件及密码
授信申请和贷款申请（公司的基本情况、生产经营情况、贷款金额、贷款期限、贷款用途、还款来源、还款方式）
银行开户许可证（复印件一份）
公司股东及配偶身份证复印件、结婚证复印件（复印户主及本人）。
前三年度及近一期财务报表。
近半年期的银行对账单（单位账户及个人银行卡明细）
公司行业情况（历史，现状，前景，同行业相比）、经营状况（管理情况，收入、产出、销售等）及风险分析（价格风险，经营风险，政策风险）、公司组织结构及人员结构情况
法定代表人、实际控制人、总经理、财务主管简历及联系方式
公司前三年上、下游客户及相关合同
公司经营场所租赁合同或自有房产复印件
主要财务科目明细，应收款、应付款前三年及账龄分析
特殊行业持有的有权部门颁发的生产、经营等许可证明、资质证书
担保单位需提供相同资料，如土地、房产抵押需提供土地证、房产证复印件反担保措施
以上资料复印件全部加盖公章、身份证复印件需经本人签字及摁指印
费用：贷款利率：12％—13.06％（年息）
担保费率：贷款额的3%—5%（一次性）
评审费：贷款额的2％（一次性）
办理期限：资料齐全3—15个工作日
2、房产抵押担保贷款
申请条件：18—60周岁，有可抵押房产，有完全民事行为能力的自然人
申请额度：5万元以上
贷款期限：1—12个月
费用：贷款利率：12％—13.06％（年息）
担保费率：贷款额的3%—5%（一次性）
提供材料：
贷款人：（（本人身份证、收入证明或其他有效还款来源证明、所要求的其他材料））抵押人：（（本人及配偶身份证、户口本、婚姻状况证明（如结婚需提供结婚证；如离婚需离婚证、单身证明、离婚协议；如单身需单身证明）、房屋所有权证、第二套住房证明））
办理流程：
提出申请→资信调查→预交费用→评估→签订合同（办理公证）→抵押→发
放贷款
3、二手房按揭贷款
房龄要求：1995年以后
贷款期限：1—20年
贷款利率：4.56‰—5.07‰
提供材料：买卖夫妻双方的身份证、户口本、婚姻状况证明、买方收入证明、首付款证明、过户前后的房产证复印件、有效的买卖契约、契税、契证、交易税原件、卖方同意出售证明。
办理期限：资料齐全后3—15个工作日
贷款流程：贷款咨询→借款人提交资料→银行受理、调查、审批→签定借款合同→办理抵押登记手续→发放贷款
4、车辆抵（质）押贷款
车辆要求：购车五年以内郑州市非营运车辆
贷款期限：一年以内
贷款成数：车辆评估值的50%
提供材料：借款人夫妻双方的身份证、户口本、结婚证、收入证明、行车证、购车全套手续、车辆手续（机动车登记证、行车证、保险、保单<三责、盗抢、车损、自燃>、购置附加税、购车发票、排污费发票、合格证等）
办理期限：资料齐全，一个工作日
五、各项费用的计算
六、客户所提供资料及其主要用途
1）身份证明
借款申请人身份证明的主要作用是确定借款申请人的身份，证明借款申请人的借款资格，如是否具有完全民事行为能力、是否是中华人民共和国公民、权属证明是否一致等。包括居民身份证、户口簿、军官证、警官证、文职干部证或其他有效身份证件。其中，军官证、警官证和文职干部证仅限正在服役的人民解放军、人民武装警察使用。若遇借款申请人因遗失或其他原因无法提供上述任何一种身份证时，只要当地公安机关或军队政治部门出具有效证件，则可将证明作为身份证材料。证明上必须附加照片，在照片粘贴处加盖骑缝章。
2014年中国十大担保公司排名
2014年中国十大担保公司排名 1.长安保证担保公司 建设部牵头、国家烟草专卖局、国家冶金工业局、国家国内贸易局、国家林业局、国家轻工业局、经济日报社、求是杂志社、中共中央党史研究室、新疆生产建设兵团等10个部委共同发起组建。 2.中国投融资担保有限公司 于1993年经国务院批准，由财政部、原国家经贸委发起设立。 3.成都金控信用担保有限公司 由成都投资控股集团独家注资5亿元于1999年成立。 4.北京钻诚投资担保有限公司 隶属于慧生利通投资集团旗下，为企业及个人的提供房产、汽车抵押/质押贷款服务；企业和个人的无抵押贷款服务。 5.北京中关村科技担保有限公司 成立于1999年，目前注册资本17.03亿元，净资产超过20亿元。
6.上海市再担保有限公司 由上海国际集团有限公司牵头，联合上海张江（集团）有限公司、上海徐汇国有资产投资经营有限公司、上海杨浦知识创新区投资发展有限公司共同出资组建，注册资本为6.5亿元人民币。 7.中国中科智担保集团股份有限公司 不仅是中国第一家民营商业担保机构（1999），同时也是中华人民共和国商务部批准设立的第一家中外合资担保公司。 8.中企联合信用担保有限公司 2005年成立，注册资金15亿人民币。 9.苏州国发中小企业担保有限公司 2001年成立，注册资金5.18亿元。 10.山东省再担保集团有限公司 经山东省人民政府批准设立的省属大型国有企业。由山东省国有资产投资控股有限公司和济南、烟台、潍坊、淄博、济宁、东营、泰安、临沂、德州、枣庄、威海、聊城、滨州、日照、莱芜等15 市共
同出资组建。2009年9月挂牌成立。 附：合格担保公司的七大标准 标准一人员素质追求更高 由于投资担保公司业务经营的特殊性，所以融资担保业务成败的决定性因素，便是业务经营人员的项目运作能力和职业道德，共同构成的人员综合素质因素。这其中，业务经营人员的项目运作能力高，则对融资担保项目的整体把控程度就强。反之，在项目运作过程中一旦出现失控情况，就会造成出资人资金的损失。对担保公司而言，业务经营人员具备合格的项目运作能力，还只是为融资担保项目的成功运作上好一道保险。要想全面确保项目运作的成功，就必须重点关注到业务经营人员的职业道德问题。毕竟内部人员的道德风险，是投资担保公司风险防控体系中最为薄弱的一个环节，也是担保公司在项目运作前期，就必须妥善解决的一个重要问题。 标准二代偿承诺必须兑现 对出资人资金安全负责任的投资担保公司，在向出资人推荐高质量的融资项目时，往往会对出资人提供全程连带责任担保，并对用资人的资金使用及回收情况进行全程监控。 而担保公司提供的连带责任担保就是指：用资人在借款到期日未能及时还款或足额还款的，担保公司将在三个工作日内无条件代用资人垫付出资人的相关资金。 保证出资人的资金最多只逾期三个工作日，就能全部回收。
最实用担保公司业务提成制度
最实用担保公司业务提成制度 担保公司业务提成奖励制度 第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展 目标紧密联系的基础上的本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标不断对员工进行激励和指导充分调动员工的积极性、主动性和创造性公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间管理者和普通员工之间沟通及时发现问题及时解决问题增强企业的凝聚力树立良好的团队意识建立优秀的企业文化氛围最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于某某担保有限公司所有在册员工。第二章绩效考核 第四条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核含业务技能考核两大类业绩指标考核根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况 为准《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经 营目标责任书》一式两份被考核人一份人事行政部存档一份。财务部另复印备案一 份。
日常管理考核主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、 协作配合、职业道德等方面的情况以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据 人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核针对公司全体员工。 业绩考核融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导以及与业绩挂钩的管理 部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行 季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣
罚内容形成正常的管理职能实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行 政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核部门 负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复 核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务 部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》原 则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标 须进行变更的必须由总经理和董事长进行审批。每年 1 月 1 2 日前人事行政部负责 将本年度业务人员的业绩考核指标抄送财务部门。财务部门按照业绩指标计算业绩考 核。
投资担保公司可行性研究报告
投资担保有限公司可行性研究报告
第一章拟成立公司基本情况 (5) 第二章.................................. 投资人简介 5 第三章市场分析 (6) 第四章拟开展的业务情况 (12) 第五章公司内部管理制度和风险控制制度及具体措施 (18)
23 第六章公司组织形式 (24)
第七章效益分析 (25) 第八章综合结论 (27)
第一章拟成立公司基本情况 企业名称： 法定地址： 经营范围：从事贷款担保；票据承兑担保；贸易融资担保；项目融资担保；信用证担保；诉讼保全担保；投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等履约担保业务；与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务；以自有资金进行投资。 注册资本：5000万元 发起单位： 第二章投资人简介 企业名称： 法定代表人： 职务： 资金来源： 出资情况： 发起人近三年经营业绩、财务情况信用记录
第三章市场分析 第一节担保行业的宏观分析 我国中小企业信用担保业自1999年政府有关部门出台一系列的鼓励政策以来，已有近十一年的发展历史。2003年颁布实施的《中华人民共和国中小企业促进法》更强调了中小企业信用担保对改善中小企业投融资环境、促进中小企业发展的重要作用。2004年，党和国家领导人先后对如何发展中国信用担保业做了重要批示。 在这一良好政策环境下，以中小企业信用担保机构为主体的担保业继续保持良好的发展势头。截止2008年底，全国信用担保机构已达4247家，共筹集担保资金2334亿元，为23万户中小企业提供的贷款担保额达7221亿元，实现收入376.4亿元，纳税30.5亿元，实现利润44.7亿元。基本形成了以政府出资的政策性担保为主、民营和互助担保为辅的“一体两翼”的格局。信用担保行业的发展对现实经济活动的影响逐渐扩大，可以预见对未来的社会经济活动也将产生重要影响，推动和规范信用担保业的健康发展已经不是应对特定中小企业融资难的权宜性政策安排，而是社会经济发展的长期战略性选
担保公司业务提成奖惩制度
担保公司业务提成奖惩制度 业务提成方案 年月日行政例会上各部门的提议和会议决定，由于公司业根据公司 务日益多元化发展，为鼓励员工广开业务思路，进一步全面规范业务考核和提成体系，现归纳和完善业务提成方案如下: 一、业务分类 针对以下业务收入进行提成:?企业贷款担保业务;?小额贷款担保业务;?过桥业务;?融资业务;?政府补贴业务。 二、提成原则 责任对等、按笔核发、预留奖励。 三、提成办法 一)企业贷款担保业务提成 针对企业贷款担保业务“还贷周期长、风险大”等特点，提成办法如下: 1. 提取担保费的10%，其中80%作为发放提成，20%作为留存基金; 2. 发放提成中，8%作为业务部门提成，2%作为后勤部门提成; 3. 业务部门提成中，第一责任人提成40%，第二责任人提成20%，业务负责人提 成10%，业务介绍人提成30%; 4. 后勤部门提成按各岗位职级系数发放; 5. 留存基金用于考核业务保后管理和还贷责任、团队季度(年终)奖励等; 6. 责任人离职的，接收责任人相应核发提成;没有责任人的，充入留存基金。 二)小额贷款担保业务提成
针对小额贷款担保业务“数量多、工作量大”等特点，提成办法如下: 1. 提取担保费的10%，其中80%作为发放提成，20%作为留存基金; 2. 发放提成中，8%作为业务部门提成，2%作为后勤部门提成; 3. 业务部门提成中，第一责任人提成40%，第二责任人提成20%，资料整理员15%， 业务负责人提成10%，业务介绍人提成15%; 4. 后勤部门提成按各岗位职级系数发放; 5. 留存基金用于考核业务保后管理和还贷责任、团队季度(年终)奖励等; 6. 责任人离职的，接收责任人相应核发提成;没有责任人的，充入留存基金。 三)过桥业务提成 针对过桥业务“还贷周期短、风险小、利润高”等特点，提成办法如下: - 1 - 1. 提取咨询费的15%(融资成本包含于15%内)，其中80%作为发放提成，20%作 为留存基金; 2. 发放提成中，12%作为业务部门提成，3%作为后勤部门提成; 3. 业务部门提成中，第一责任人提成40%，第二责任人提成20%，业务负责人提成10%，业务介绍人提成30%; 4. 后勤部门提成按各岗位职级系数发放; (年终)奖励等; 5. 留存基金用于考核业务保后管理和还贷责任、团队季度 6. 责任人离职的，接收责任人相应核发提成;没有责任人的，充入留存基金。 四)融资业务提成 针对融资业务“创收性强、风险小”等特点，提取融资额的12%?年(融资成本包含于12%?年内)作为提成，由相关经办人安排分配。 五)政府补贴业务提成
担保公司业务培训讲稿
如何撰写调查报告 首先，接到一个担保业务，假如是银行推荐的，那么我们要了解银行在做这笔贷款时，为什么需要我们做担保，企业的哪里不符合银行的规定！银行推荐的业务不一定是好的（风险小）业务。我们在考察工程前，要注意几点：（1）企业需要我们担保的品种是什么、多少金额？（2）企业经营的产品是什么？企业的经营状况怎么样，在本地区的市场占有率多少，以及法人的背景，简历，大致了解以后，下一步就是到达企业去考察，去以前要准备一些资料和知识面的了解，比如：企业生产、经营产品的市场情况，产品目前的价格，产品市场的销售情况，成本情况，以及产品的流程、质量指标、销售方向等，做到有计划地，有准备地考察，提高考察的效率。 其次，亲自到企业开展调查研究工作。到企业后： （1）与企业领导或财各务人员座谈。这是我们了解企业基本情况的主要方法，也是我们学习的过程，有些知识，就是通过长期与企业打交道，耳睹目染，积淀而成的。 （2）实地观看企业的生产流程，产品库存车间。 （3）收集借款人的基本资料，对基本资料进行真实性查验。基本资料包括：1）企业法人营业执照，组织机构代码证，税务登记证，法定代表人的身份证明或法人代表授权
委托书。并检查是否进行了当年年检。2）有权部门批准的企业章程，合资、合作的合同或协议，公司章程对法定代表人办理信贷业务有限制的需有董事会（或股东会）同意贷款的决议或授权书。3）贷款证，开户许可证。4）近三年的财务报表和近期财务报告（包括会计报表，会计报表附注，财务情况说明表和审计报告）5）特殊行业的生产许可证等。 （4）在审查企业有关资料的同时，重点还要对企业法人的背景进行审查。主要是审查法人的简历，法人的成长史；法人的个人资产状况，家庭成员的情况,法人对市场的经营判断能力,综合分析能力,性格和社会关系。一般来讲，本地区的人员相对稳定，信用高。 （5）查看企业的资金平衡表：依据企业报表资料对企业资金占用整体分析是我们了解企业经营的重要环节，重点对企业资金占用进行分析检查，例如：审查企业的注册资本的情况，查看企业的应收款项是否有企业法人及相关人员的借款，是否虚增资本金；看资产占用的合理性，审查企业库存占用是否合理；审查其他应收款是否合理；审查递延资产的多少；审查无形资产的情况，看是否有未按规定计价及人为虚增价值的现象，如土地价值在企业未发生股权变动时重新评估入帐等；在建工程的挂帐时间；审查资金来源方的应付款项的多少，审查应付工人工资的多少，审查借款的额度；审查所有者权益里的资本公积和未分配利润的占用；通过以
担保公司培训考试题
姓名：计分 担保业务操作规程 一、填空（15分、每小题3分）： 1、公司优先为符合公司条件的中小微企业、企业业主提供担保及配套优质服务。原则上不得为（）、（）、（）提供担保和投资。 2、公司融资、履约担保对象应当是符合（），有（）、有（）、有（）、有（）、有（）的经国家工商行政管理部门（主管机关）依法登记注册、具有独立法人资格与履约能力的中小微企业和企业业主。 3、项目评审工作从正式受理开始在本市的一般应在（）个工作日内完成，如在市外的则在（）个工作日内完成；超过上述时间的，项目经理应及时向部门负责人说明原因，部门负责人应向公司总经理报告。 4、业务受理初期，项目经理A角必须按照公司( )等文件要求对所接触项目进行筛选；核实企业提交材料的完整性和真实性，与企业洽商，审核受理条件，提出初步受理意见；经独立审查认为符合担保条件时，方可上报部门负责人，并对所推荐的项目负责。对初审合格拟新受理的融资担保项目，经部门负责人同意后填写( )，报担保项目预审会审批。 5、对担保项目预审会对表决结果为“通过”事项，由风险管理部负责指派( )配合A角进行正式调查评审。正式受理项目，项目经理A角应及时从GMS中打印( )，并附( )和企业提交的申报材料一并建立( )档案。 二、选择（请将你认为正确的答案填在在括号内；15分、每小题3分）： 1、公司所开展的业务范围是：（） ①为全省中小企业向金融机构贷款、办理承兑汇票、票据贴现、融资租赁及债券发行等金融方式提供担保； ②为中小企业及自然人提供工程招投标、工程履约、业主支付、预付款担保及诉讼保全、贸易履约担保； ③国家政策允许的投资及本公司担保客户因流动性原因需要而产生的主动代偿业务等；
投资担保公司股东协议书
关于股东投资担保有限公司 出资人协议书 第一章总则 第一条根据《中华人民共和国公司法》及其相关法律法规的规定,出资人本着互利互惠、共同发展的原则,经充分协商,决定共同出资设立营口市浙商投资担保有限责任公司（以下简称“公司”）,特订立本协议。 第二章公司设立 第二条各方一致决定在xx市设立公司。 第三条公司的注册地址：xxxxxx 第四条公司的名称为：xxxx投资担保有限责任公司。 第五条公司为有限责任公司。各方以其认缴的出资额为限对公司承担责任；公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 第三章公司宗旨和经营范围 第六条公司的宗旨：遵守国家的法律法规,适应市场经济的需求,拓展业务,推进创新,改善经营管理,提高经营效率,为各方创造经济效益,为国家经济发展做贡献。
第七条公司的经营范围：从事贷款担保；票据承兑担保；贸易融资担保；项目融资担保；信用证担保；诉讼保全担保；投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等履约担保业务；与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务；以自有资金进行投资。 第四章出资各方 第八条出资方为： （一）×××××××× （二）××××××× ×； （三）×××××××× 第五章注册资本、出资比例和出资方式 第九条公司注册资金为人民币5000万元人民币。 第十条出资人姓名、出资方式、出资额、出资比例： 出资人出资额所占比例×××××××××××万×% ×××××××××××万×% ×××××××××××万×% 第十一条协议签订后各方办理出资手续。
第六章股权的转让 第十二条投资担保公司的股份可依法转让,但主发起人所持 股份自投资担保公司成立之日起三年内不得转让,其他股东所持股份两年内不得转让。投资担保公司董事、监事、高级管理人员所持有的股份,在任期内不得转让。 第七章各方的权利和义务 第十三条各方的权利： （一）参加或委托代表参加股东会并根据出资额行使表决权； （二）依据法律及公司章程规定转让股权； （三）有权查阅股东会会议记录,了解公司经营情况和公司财务会计报告； （四）按照出资比例分取红利,公司新增资本时,股东可以优先认缴出资； （五）监督公司的经营,提出建议或质询意见； （六）公司依法终止后,有依法取得公司的剩余财产分配权； （七）参与制定公司章程； （八）公司法规定的其他权利。
融资担保公司薪酬及业务提成制度最新版
昆明XX担保公司业务提成奖励制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于公司所有在职员工。 第二章薪资结构 第四条公司正式员工的薪资构成方式为：基本工资+业务提成+年终奖金+超额奖金 其中： 基本工资=岗位工资+补贴+绩效考核奖金。 第五条薪资结构表： 第六条说明： 1、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.
2、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分； 3、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利； 4、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算； 5、劳保每月定额50元，以发放实物为准； 6、所有岗位均设有年终奖金，年底根据业务完成量及效益由股东会批准核发。 第七条 第八条年终奖金：年终奖金=年底双薪+计发业务提成 （转正员工享有年底双薪，根据员工实际工作月数核发）第九条超额奖金：完成年度计划业务指标以外的超额完成部分，根据年底业绩统计情况及公司业务发展情况，由总经理领导综合行政部提案，报股东 会，经董事长签字后方可发放。 第三章绩效考核 第十条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩指标考核：根据业务部与项目部人员签订的《季度指标达成责任书》的完成情况为准，每季度签一次，分月考核，季度考核分值计算三个月平均值。《季度指标达成责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《季度指标达成责任书》一式两份，被考核人一份，综合行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；综合行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 注：以上两项考核将融入到《月绩效考核表》中一并考核，季度末在统计做一次业绩完成情况考核，以方便员工提成金额的核算。 第九条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 业绩考核：融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第十条考核方式 1、管理考核：
担保公司业务提成激励管理规定
担保公司业务提成激励 管理规定 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
担保公司业务提成激励管理制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。 第二章绩效考核 第四条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准，《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。
业绩考核：融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核： 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核： 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》，原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的，必须由总经理和董事长进行审批。每年1月1 2日前，人事行政部负责将本年度业务人员的业绩考核指标抄送财务部门。财务部门按照业绩指标计算业绩考核。 第七条业绩考核标准： (一)业务部人员考核 1、业绩指标确定标准：
《融资性担保公司管理暂行办法》(中国银监会等七部委令2010第3号)
融资性担保公司管理暂行办法 第一章总则 第一条为加强对融资性担保公司的监督管理，规范融资性担保行为，促进融资性担保行业健康发展，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国合同法》等法律规定，制定本办法。 第二条本办法所称融资性担保是指担保人与银行业金融机构等债权人约定，当被担保人不履行对债权人负有的融资性债务时，由担保人依法承担合同约定的担保责任的行为。 本办法所称融资性担保公司是指依法设立，经营融资性担保业务的有限责任公司和股份有限公司。 本办法所称监管部门是指省、自治区、直辖市人民政府确定的负责监督管理本辖区融资性担保公司的部门。 第三条融资性担保公司应当以安全性、流动性、收益性为经营原则，建立市场化运作的可持续审慎经营模式。 融资性担保公司与企业、银行业金融机构等客户的业务往来，应当遵循诚实守信的原则，并遵守合同的约定。 第四条融资性担保公司依法开展业务，不受任何机关、单位和个人的干涉。 第五条融资性担保公司开展业务，应当遵守法律、法规和本办法的规定，不得损害国家利益和社会公共利益。
融资性担保公司应当为客户保密，不得利用客户提供的信息从事任何与担保业务无关或有损客户利益的活动。 第六条融资性担保公司开展业务应当遵守公平竞争的原则，不得从事不正当竞争。 第七条融资性担保公司由省、自治区、直辖市人民政府实施属地管理。省、自治区、直辖市人民政府确定的监管部门具体负责本辖区融资性担保公司的准入、退出、日常监管和风险处置，并向国务院建立的融资性担保业务监管部际联席会议报告工作。 第二章设立、变更和终止 第八条设立融资性担保公司及其分支机构，应当经监管部门审查批准。 经批准设立的融资性担保公司及其分支机构，由监管部门颁发经营许可证，并凭该许可证向工商行政管理部门申请注册登记。 任何单位和个人未经监管部门批准不得经营融资性担保业务，不得在名称中使用融资性担保字样，法律、行政法规另有规定的除外。 第九条设立融资性担保公司，应当具备下列条件： （一）有符合《中华人民共和国公司法》规定的章程。 （二）有具备持续出资能力的股东。 （三）有符合本办法规定的注册资本。 （四）有符合任职资格的董事、监事、高级管理人员和合格的从业人员。
担保公司业务提成制度
担保有限公司 业务提成奖励制度(暂行) 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 第三条采取“业绩导向、效率优先、公平合理、参考行业标准”的原则，体现公司以人为本的原则。 第四条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。 第二章业绩提成 第五条业务分类 针对以下业务收入进行提成：①担保业务；②担保有关的中介服务。 第六条业绩计提比例为业务收入的10%。 第七条提成原则 公司收到担保费后的次月开始按担保周期按月平均发放计提的50%，剩下50%作为风险保证金留存在个人保证金账户内，该部分提出在解除担保时发放，如到期发生客户不能正常还贷需由公司代偿的，则在公司取得追偿收入时发放，否则将取消发放。公司收到中介服务费用后的次月一次发放该部分绩效。 第八条计提比例 （一）公司合作平台开拓的项目 （二）员工个人独立开拓的项目 第九条分配方法
公司按照具体的计提比例确认提成金额，公司根据员工的个人系数计提业绩奖励。 其中系数制定向担保项目部和风险管理部员工适当倾斜，具体如下： 1.后台部门业绩提成系数表 2. 担保项目部和风险管理部业绩提成系数表 具体计算方法如下： 1/（参与分配人员系数总和）=分配系数 个人业绩奖励=个人系数×分配系数×奖金总额 第十条其他规定 1、离职人员（包括辞职和辞退）未提成部分的计算和发放： （1）离职后一个月内项目仍未归档的，不计提成； （2）离职前项目已归档，或离职后一个月内完成归档，提成未领取的，按首期发放比例在离职后的一个月内或归档完成后的一个月内发放。其余提成由公司指定接管项目人员享有； （3）离职前项目已归档，已领取首期提成，但项目尚未解保的，后期提成不再发放，改由公司指定接管项目人员享有； （4）如因重大过错并造成公司损失离职的，所有未领取提成不再发放； （5）离职前项目已解保但提成未领取的，除因第（4）条规定离职的，可发放剩余提成。 2、业绩指标统计： （1）每月6日前由担保项目部将各部员工上月业绩完成情况以及发生代偿的情况，填制业绩统计表报送财务部。 （2）财务部每月6日前确认完毕并送交担保项目部门负责人签字确认。
担保有限公司业务培训手册
担保有限公司业务 培训手册 业 务 培 训
文档仅供参考 手 册 （11月1日） 目录 第一章新员工业务培训................................ . (3) 第二章常见问题及解答方
法.................................... ..6第 4 三 章担保基础知 识 (1) 第种…四 章 基本业 14 务品 ■ 第五章业务办理知4 口 (23) 识…■ 第六章如何做好客户开发… . (27) 第巧…七章业务 36 技 ■ 第八^T\章客户关系维护 (46)
第一章新员工业务培训 ——初级版 担保: 担保是法律规定或当事人约定的, 以当事人的一定财产为基础,或当事人经过第三方（保证人）提供一定的财产为基础,能够用以督促债务人履行债务, 保证合同的正常履行和保障债权实现的方法。通俗来讲就是债权人为了能够保证按时收回或实现自己的债权而让债务人提供一定的钱和物作保的方式担保。 一、背景 招标: 是指由招标人发出招标公告或通知, 邀请潜在的投标商进行投标, 最后由招标人经过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较, 确定其中最佳的投标人为中标人, 并与之最终签订合同的过程。投标:是指投标人接到招标通知后, 根据招标通知的要求填写招标文件（也称标书）, 并将其送交给招标人的行为。 保函: 能够代替现金保证金。如在工程招投标及中标之后, 甲乙又 方在对投标、履约、付款等方面, 代替原用现金保证金。 二、市场需求 1、常见保函与招投标市场见下表）
文档仅供参考 2、新业务品种 赎楼担保市场： ① .在按揭状态下的房产需要进行转让的，会有赎楼需求； ② .在按揭状态下的房产需要重新抵押贷款的，会有赎楼需求 当前我公司赎楼业务种类有现金赎楼，担保赎楼。 三、什么样的企业或个人能成为我们的客户？ 根据以上的市场需求，客户可分为以下两类： 1、直接客户 ①建筑企业：建筑类企业（如主营修路、建桥、修地铁等的企业）、装饰类企业（如主营室内装修、幕墙、家私装修等的企业）、安装（如主营电梯、中央空调安装等的企业）； ②房地产业：如地产开发商等； ③设备供应商：如提供电子器件、办公设备供应等的供应商； ④林木水利工程: 如主营绿化、水利建设的企业等;
融资担保公司薪酬及业务提成制度2012
融资担保公司薪酬及业务提成制度2012 昆明XX担保公司业务提成奖励制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标:不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于公司所有在职员工。 第二章薪资结构 第四条公司正式员工的薪资构成方式为:基本工资+业务提成+年终奖金+超额奖金 其中: 基本工资=岗位工资+补贴+绩效考核奖金。 第五条薪资结构表: 第六条说明: 1、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行. 2、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分;
3、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利; 4、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算; 5、劳保每月定额50元，以发放实物为准; 6、所有岗位均设有年终奖金，年底根据业务完成量及效益由股东会批准核发。 第七条 第八条年终奖金:年终奖金=年底双薪+计发业务提成 (转正员工享有年底双薪，根据员工实际工作月数核发) 第九条超额奖金:完成年度计划业务指标以外的超额完成部分，根据年底业绩统计情况及公司业务发展情况，由总经理领导综合行政部提案，报股东 会，经董事长签字后方可发放。 第三章绩效考核 第十条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核(含业务技能考核)两大类: 业绩指标考核:根据业务部与项目部人员签订的《季度指标达成责任书》的完成情况为准，每季度签一次，分月考核，季度考核分值计算三个月平均值。《季度指标达成责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《季度指标达成责任书》一式两份，被考核人一份，综合行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核:主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据;综合行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 注:以上两项考核将融入到《月绩效考核表》中一并考核，季度末在统计做一次业绩完成情况考核，以方便员工提成金额的核算。
担保公司董事监事高管人员任职资格培训考试试题库
监督管理 1.一、选择题 1、融资性担保公司应当按照规定向当地政府金融办（或政府指定部门）报送（）等文件和资料。提交各类文件和资料，应当真实、准确、完整。 A、经营报告 B、财务会计报告 C、合法合规报告 D、信息报告 答案：ABC 2、融资性担保公司应当按（）向当地政府金融办（或政府指定部门）报告资本金运用情况。 A、月度 B、季度 C、半年度 D、年度 答案：B 3、融资性担保公司发生担保诈骗、金额可能达到其净资产（）以上的担保代偿或投资损失，以及董事、监事或高级管理人员涉及严重违法、违规等重大事件时，应当立即采取应急措施并向当地主管部门报告。 A、4% B、5% C、8% D、10% 答案：B 二、判断题 1、各级政府金融办（或政府指定部门）根据监管需要，有权要求融资性担保公司提供专项资料，或约见其董事、监事和高级管理人员进行监管谈话，要求就有关情况进行说明或必要的整改。（√） 2、融资性担保公司不需要向当地政府金融办（或政府指定部门）报告股东大会或股东会、董事会等会议的重要决议。（×）
3、各级政府金融办（或政府指定部门）应当会同有关部门建立融资性担保行业突发事件的发现、报告和处置制度，制定融资性担保行业突发事件处置预案，明确处置机构及其职责、处置措施和处置程序，及时有效处置融资性担保行业突发事件。（√） 业务范围： 一、选择题： 1、融资性担保公司可以为其他融资性担保公司的担保责任提供再担保和办理债券发行担保业务，但应同时符合（）条件。 A、近两年无违法、违规不良记录 B、注册资本应当不低于人民币1亿元 C、连续营业两年以上 D、省政府金融办规定的其他审慎性条件 答案：ABCD 1.、简答题 1.列举融资性担保公司可以经营的融资性担保业务。 答案：（一）贷款担保； （二）票据承兑担保； （三）贸易融资担保； （四）项目融资担保； （五）信用证担保； （六）其他融资性担保业务。 2、融资性担保公司可以兼营哪些非融资性担保业务 答案：（一）诉讼保全担保； （二）投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等履约担保业务；
中国投资担保有限公司改制上市方案简介2
中国投资担保有限公司改制上市方案简介 一、公司简介——中国成立时间最早、规模最大、业务最全、实力最雄厚的投资担保公司，未来将是担保、金融股权投资双主业的发展方向 1、历史沿革：中国投资担保有限公司（以下简称“中投保公司”）于1993年经国务院批准，由财政部、国家经贸委发起设立。现为国家开发投资公司集团成员企业（独资），是以信用担保和股权投资为主营业务的全国性专业担保投资机构。 2、国家开发投资公司对中投保的未来发展定位：担保按照国家开发投资公司（以下简称“国开投”）的战略部署，实业性质的股权投资将有国开投为主进行，非实业性质的股权投资（重点是金融类的股权投资）将以中投保为主进行。 3、历史投资方面：公司参与投资了中国国际金融有限公司、鼎辉投资、中国人寿等公司。 如：公司在中金公司持有1000万美元（7000万人民币）的股权，一直按照就是90年代的原始投资计算，没有进行账面调整，如果中金公司上市，可以带来50倍以上的收益，也就是5亿美元（35亿元人民币）。 4、未来股权投资方面：公司作为国家开发投资公司的成员企业，在未来几年将按照国家和国开投的要求继续参与投资其他有上市预期的中央企业，中央企业的IPO将会极大的提升公司在股权投资领域的业绩，按照国务院相关部署，公司将有可能参与国家开发银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行等银行的增资扩股，国开投持有的企业金融资产，比如国开投持有的渤海银行的股权也将划给中投保。 二、公司上市（IPO）安排 1、总体安排：公司计划于近期启动上市及上市前的引入战略投资者工作，公司希望在本轮私募完成后公司的注册资本能达到50亿元以上，本轮私募采取增资的方式，故本轮私募金额较大，公司计划2011年（也就是明年）向证监会上报材料，2012年在国内A股实现上市。保荐证券公司已经确定为中国国际金融有限公司，法律顾问应定为金杜律师事物所。 2、本次股改（股份公司设立）的时间安排：A、2010年3月5日前投资商向建银国际缴纳30％保证金，B、中投保会同国开投、建银国际商讨确定入选的民营企业，C、入选的民营投资商于3月20日前向建银国际缴纳70％的投资余款，D、与建银国际发起设立点石公司（名称暂定）通过天津的SPV公司（主要为了避税）全部投资中投保。 3、已经确定入选的中央企业名单：新加坡淡马锡、中信资本、鼎晖、中信产业基金、中信金石投资、建银国际。新加坡淡马锡等以上企业通过增资或者受让等方式，最终持有中投保60％的股权，国开投资持有中投保40％的股权。 4、民营企业的入股价格：以2009年6月30日为评估基准日，中投保评估净资产为48亿元，中投保目前注册资本30亿元，通过资本公积转增注册资本后，注册资本达到38亿元，每股净资产＝48/38＝1.26元，以上确定的企业将以每股1.26元的价格对中投保增资12亿股，使中投保注册资本达到50亿元，同时通过受让的方式获得18亿股，累计获得30亿股（也就是最后总股本的60％）。 5、民营企业的入股方式：鉴于“国进民退”的政治大环境，国开投对中投保本次增资扩股的最初方案是对实力的国内大型民营企业采取“竞价增资”（参考杭州银行增资）的方式（对以上淡马锡等不采取“竞价增资”），但是由于各方不便于说的利益安排，最后采取了委托建银国际通过成立“建银金鼎”牵头组织民营企业作为LP间接投资方式，作为对建银国际的补偿，，需要给予建银国际一定的组织费用和利益分成。 1）需交费用：建银国际需要收取3％的认购费＋2％的管理费（先收取2.5年）＋（10 ％到20％）的利益分成。
担保公司业务提成激励管理制度模板
担保公司业务提成激励管理制度
担保公司业务提成激励管理制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的, 本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标: 不断对员工进行激励和指导, 充分调动员工的积极性、主动性和创造性, 公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间, 管理者和普通员工之间沟通, 及时发现问题, 及时解决问题, 增强企业的凝聚力, 树立良好的团队意识, 建立优秀的企业文化氛围, 最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。 第二章绩效考核 第四条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核( 含业务技能考核) 两大类: 业绩指标考核: 根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准, 《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份, 被考核人一份, 人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核: 主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况, 以行政规章、奖
惩条例、考勤记录等为考核依据; 人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核: 针对公司全体员工。 业绩考核: 融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导, 以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核: 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同, 有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容, 形成正常的管理职能, 实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核, 部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核: 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》, 原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的, 必须由总经理和董事长进
中国担保行业发展现状及存在的问题
中国担保行业发展现状及存在的问题 中小企业融资难一直是困扰世界经济界的难题,备受各界关注。民间资本在这一过程中起着巨大的作用。2008年金融危机使中小企业融资难问题更加突出,2009年国务院下发《国务院办公厅关于进一步明确融资担保业务监督职责的通知》提出了进一步规范民间资本的要求。在改善中小企业融资环境的过程中,担保机构作为民间资本的一部分在发展中的困境尤为引人关注。 标签：担保反担保 1 担保行业的发展现状 担保是指债权人为确保债务得到清偿,而在债务人或第三人的特定的物和权利上设定的,可以支配他人财产的一种权利的行为。随着我国经济的发展中小企业队伍的壮大,为解决中小企业融资难问题,担保公司应运而生。我国信用担保的探索始于1992年,经历1999年政策(中国人民银行《关于加强和改善对中小企业金融服务的指导意见》)推动规范试点,2000年担保体系逐渐完善,2009年,国务院办公厅《关于进一步明确融资性担保业务监管职责的通知》以及国务院《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》等一系列政策的出台,表明中国担保业的发展进入一个新的时代。 截止到2009年底我国担保机构数已达4800多家,担保资金近3000亿元,中小企业贷款累计担保总额近2万亿元。对中小企业融资起到了一定的作用。 目前我国担保机构大体上有三种类型。一是政策性担保机构,即由政府出资,吸收部分社会资本成立的中小企业担保信用机构;二是互助性担保机构,是由中小企业自发组建的担保机构,自出资金,自担风险;三是商业性担保机构,一般是以企业和社会个人为股东出资组建的有限责任公司或者股份责任公司,以盈利为目的。河南省已基本形成国有政策性、民营商业性和企业互助性三类担保机构共同发展的局面。至2010年6月30日,全省各类投资担保机构突破千家,达到1002家,注册资本总额达到316.06亿元。其中郑州市共有各类信用担保机构348家,占全省总数的近40%,政府参股的有16家,商业性或企业互助性担保机构332家,注册资金达到113亿元。值得注意的是这348家担保机构中已通过县(市、区)、郑州市、河南省三级登记备案的仅91家,占郑州市担保机构总数的26.15%。 2 担保行业发展的特点及其困境 2.1 目前担保业发展特点①机构数量快速增长,担保规模有限。②业务单一,担保期限短。房产抵押可能还是最大的业务范围,据媒体报道,在郑州有些担保公司的领导直言:“我们只做房、车的业务”。而且目前在郑州担保市场中为中小企业和个人提供的融资多为一年以内的短期融资。担保品种局限在流动资金,对信用担保的要求高,业务量小。③反担保措施严苛。由于风险控制能力有限,担保公司每一笔担保贷款业务几乎都要求提供对等的抵押物,而中小企业融资难的困境
公司业务提成方案
公司业务提成方案 公司业务提成方案(试行) 一(驱动式提成方法 驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的 自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工 作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2.范围: 2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。 2.2适用人员:销售经理，客户代表。 3.业务经理收入结构组成: 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4.基本工资 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。 4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。 5.补助 5.1行车补助 业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。 5.2公关补助 业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。 业务经理公关补助采取实报实销。 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5.3话费补助 业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。 5.4奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。 5.5业务提成具体细则 5.5.1 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%. 1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。 4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。 5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。