2012房地产经纪人房地产经纪实务模拟试题
2012房地产经纪人房地产经纪实务模拟试题
1、存量房地产属于房地产( )。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.四级市场
答案：C
解析：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场;房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场，即增量市场;房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场，即存量房市场。
2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。
A.实地调查法
B.座谈会
C.成交客户问卷调查
D.二手资料调查
答案：D
3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是( )。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.房屋
答案：C
4、( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A.预测性调查
B.因果性调查
C.探测性调查
D.描述性调查
答案：D
解析：描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。大多数的市场营销调研都属于描述性调研。例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构，竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以发现其中的关联因素，但是，此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。与探测性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究的问题更加具体。
5、( )就是形成市场差异化产品。+
A.形象定位
B.市场定位
C.产品定位
D.客户定位
答案：C
解析：市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
6、、( )是一种最理想的对策。
A.WT对策
B.SO对策
C.WO对策
D.ST对策
答案：B
解析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。其中，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策;WO 对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策;SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
7、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。
A.目标规模设定
B.外部条件调查
C.内部条件调查
D.方案构想
答案：D
解析：见房地产产品建筑策划定位法的流程
8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
答案：C
9、( )不是影响房地产价格的一般因素。
A.土地成本
B.人口状况
C.经济发展状况
D.人文环境
答案：D
10、下列关于均价的说法正确的是( )。
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的
C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
' D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个:
答案：A
11、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
答案：A
12、销售过程中的定金收取工作由( )。
A.销售人员收取后，统一交给财务人员
B.销售人员直接收取，财务人员开据收据
C.财务人员直接收取并开据收据
D.销售人员和财务人员共同收取
答案：C
13、市场细分的要求不包括( )。
A.个别性
B.可测量性
C.盈利性
D.一致性
答案：A
解析：市场细分必须满足8个方面的要求：
⑴细分内部必须同质或相似。
⑵细分之间必须异质或有别。
⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。
⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人称此点为可进入或可到达。
⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利性。
⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。
⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行动性。
⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。这称之为可操作性。
14、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式
C.抽样方法 C.调查所采用的模型
答案：B
15、在推广费用的制定过程中，( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.追随法
D.目标任务法
答案：A
解析：推广费用在制定过程中有很大的难度。以下是常见的4种方法：
(1)量力而行法。即将推广预算设定在公司所能负担的水平上。此法简单易行，但完全忽视推广对销售量的影响，会导致推广支出超量或广告支出不足。
(2)销售百分比法。即以特定(当期或预测数)销售额的百分比或售价的一定比率决定推广预算，是最为常用的方法。此法有3个优点：
①根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行;
②考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系;
③普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。
但此法也有以下不足之处：
①灵活性不够，在销量下降时，不能提供推广费用增加的需要;
②推广预算随着销量不停波动，对长期规划造成不利;
③只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。
(3)追随法。即通过留意竞争对方的推广活动并估计其推广费用，然后依行业平均水平来制定预算。此法有以下依据：
①竞争对手的预算代表着智慧的结晶;
②可以避免广告大战;
③但仅是主观感觉而已，并没有证据来加以证实。
(4)目标任务法。此法最合逻辑，具体实施过程为：明确制订→确定实现这些目标所应执行的任务→估计执行这些任务的成本→计算推广预算。
16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( )的内容。
A.市场分析方法
B.客户定位
C.产品定位
D.形象定位
答案：C
17、研究房地产地产市场环境主要采用( )。
A.市场分析方法
B.市场细分方法
C.建筑策划方法
D.SWOT分析方法
答案：A
18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。
A.5
B.6
C.8
D.9
答案：B
19、进行客户定位的主要方法是( )。
A.市场细分方法
B.市场分析方法
C.SWOT分析方法
D.建筑策划方法
答案：A
20、最小与最小对策指的是( )。
A.ST对策
B.SW对策
C.WO对策
D.WT对策
答案：D
21、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和( )。
A.简单随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样
答案：A
22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在( )关系。
A.正相关
B.直接关系
C.间接关系
D.没有任何关系
答案：D
23.关于均价的确定步骤顺序正确的是( )。
A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表
B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正
C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表
D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表
答案：C
24.( )定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。
A.高价策略
B.低价策略
C.中价策略
D.稳定价格策略
答案：B
25.卖点与项目定位的不同在于( )。
A.卖点具有个性化
B.卖点能够展示
C.卖点心须得到客户
D.卖点能够吸引人
答案：B
26.下列不属于营销成本的是( )。
A.资料费
B.中介服务费
C.广告费
D.财务费用
答案：D
27.房地产项目定位的核心内容是( )。
A. 对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B. 通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D. 产品定位、客户定位和形象定位
答案：D
28.“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走
答案：C
29.广告心理效果测定属于( )。
A.广告活动过程的效果测定
B.广告要素效果的测定
C.广告目标效果的测定
D.广告媒体效果评价
答案：C
解析：广告心理效果测定，是为了了解广告推销运动的有效性的一项措施。它有下列几种作用：(1)预先对广告进行检测，可以在实际使用广告之前确定广告的有效性和被接受程度;(2)确定广告的信息是否已被宣传对象接收到;(3)弄清楚广告信息是否被宣传对象准确地理解;(4)了解有多少人真正准确地注意到广告所传达的信息。
广告心理效果测定是广告目标效果测定的一项基本内容。在进行广告心理效果测定时，必须遵守三项原则，即有效性原则、可靠性原则和相关性原则。
30.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于( )。
A.交易信息
B.动态信息
C.静态信息
D.常规信息
答案：D
31.高档住宅的促销方式以( )为宜。
A.活动营销
B.让利优惠
C.礼品赠送
D.抽奖促销
答案：A
解析：活动促销是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售目的的一种促销手段。
32.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划
答案：C
33.核实产权最直接的方式是( )。
A.到房地产产权登记部门核实
B.请鉴定机构鉴定
C.请开发商核实
D.请公证机关公证
答案：A
34.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广
答案：B
35.强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大量的促销活动
D.适当的价格策略
答案：C
36.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。
A.吸引客户
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服务
答案：C
37.定金的数额不得超过主合同标的额的( )。
A.15%
B.20%
C.25%
D.30%
答案：B
38.定金合同从( )起生效。
A.签订之日
B.合同中约定的日期
C.合同中约定的交付定金的日期
D.实际交付定金之日
答案：D
39.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的( )。
A.社区环境
B. 银行按揭
C. 区域功能
D. 自然环境
答案：A
40.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程
答案：41.俗称的"按揭"指的是( )。
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.担保贷款
答案：B
解析：“按揭”一词是英文“Mortgage”的粤语音译，指以房地产等实物资产或有价证券、契约等作抵押，获得银行贷款并依合同分期付清本息，贷款还清后银行归还抵押物。
42.由银行与售房者单独签订的合同是( )。
A.<<商品房买合同>>
B.<<住房销售合同>>
C.<<住房抵押贷款>>
D.<<借款合同>>
答案：C
43.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。
A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估
答案：A
44.承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则( )。
A.可单方面中止合同
B.须与承租人协商中止合同
C.可加收租金
D.须经工商管理部门同意中止合同
答案：A
45.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.单位住房津贴贷款
答案：D
A
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-13
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详 细解析1009-13 单项选择题 1.房屋买卖代理收费，应( )。 A.按成交价格总额的35%收费 B.按成交价格总额的4.0%收费 C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费 2.经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。 A.居间
B.代理 C.拍卖 D.信托 3.房地产经纪信息的管理原则不包括( )。 A.目的性 B.系统性 C.增值性 D.时效性 4.行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 A.自己 B.代理人
C.委托人 D.受托人 5.当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。 A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任 C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任 6.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。 A.1年
B.3年 C.4年 D.5年 7.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。 A.对环境变化适应能力差 B.横向沟通协调较为困难 C.双重领导，违反了统一指挥原则 D.高层决策迟缓 8.下列说法中，不正确的是( )。 A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书 C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效 9.下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。 A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平 C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露相关信息 10.下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。 A.佣金通常为3%
房产经纪人考试《经纪实务》真题与答案
2008年房产经纪人考试《经纪实务》真题与答案一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题 意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是( )。 A.市场营销就是推 销 B.市场营销最主要的部分是推销 C.推销是市场营销几 个主要的职能中最主要的一个 D.推销是市场营销几个职能中 的一个，但通常不是最重要的 2.市场营销的第一步骤一般是( )。 A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格 3.当企业出现市场需求不足、销售下降、成本 上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应 向( )部门倾斜。 A.生产技能 B.财务技能 C.营销技 能 D.人事技能 4.目标消费者分析过程包括市场细分、目 标市场选择和( )三个步骤。 A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位 5.在对房地产市场环境调研时， 着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方 面的调研属于( )的内容。 A.政治法律环境调研 B.社区 环境调研 C.社会文化环境调研 D.经济环境调研 6.在 房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的 调研属于( )的内容。 A.市场竞争情况调研 B.价格调研C.促销调研 D.营销渠道调研 7.在房地产市场调研时，处 于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是( )。 A.交 易资料 B.准交易资料 C.初级资料 D.次级资料 8. 二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从 事房地产经纪业务和服务对象的( )。 A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力 9.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是( )。 A. 访谈法 B.问卷法 C.观察法 D.现场勘查 10.如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表
2011.12房地产经纪实务
房地产经纪实务（2011年11月） 第一章房地产市场营销概述 一、需求的五个层次：1.生理需要2.安全需要3.爱与归属需要4.尊重需要5.自我实现需要 需求：是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。 二、价值=效用/成本=功能利益+情感利益/货币成本+精力成本+时间成本+体力成本 三、交换的五个条件：1.至少有两个以上的买卖（或交换）者；2.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务；3.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力；4.双方都有自由选择的权利； 5、双方都认为与对方的交易是适当或者是称心如意的。 四、市场营销的基本原理是：企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标。 五、营销部门组织结构存在多种形式，较为常见的主要是：职能式和事业部式组织结构。 六、事业部式组织结构是：根据企业的产出来组织的。 七、营销环境是在一定时空范围内对市场营销活动有营销的各种因素。 八、利益相关者包括融资方、媒体、政府、社团、一般公众和企业员工。 九、从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的应用时期。该时期各部门大量生产的出现，形成了生产相对过剩和买方市场。 十、客户让渡价值建立在客户可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价 值与客户总成本的差额。 十一、客户关系管理是指在一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的“接触点”以最大化客户忠诚的过程。 十二、书本的P19基于客户价值的客户分类（表1-3）（主要看的是I类和IV类，请看书） 十三、市场营销的4Cs理论：4Cs是指Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）Communication（沟通）。 十四、经典的AIDA模型：“注意—兴趣—渴望—行动”。 十六、房地产市场营销活动主要分为项目策划与地块研究，产品设计与规划，项目策划与销
电大专业证书课程作业及答案审批稿
电大专业证书课程作业 及答案 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
一、单项选择题 1．项目实施过程中，应进行项目目标的(c)，它的原理是项目目标控制的基本方法。 A．定量控制B．定性控制C．动态控制D．系统控制 2、运用动态控制原理控制施工成本的工作步聚包括：（1）收集施工成本的实际值；（2）将施工成本目标逐层分解；（3）将实际值与计划值比较；（4）找出偏差采取纠偏措施。正确的步骤顺序是d)。 A．1-2-3-4B．1-4-2-3C．2-3-4-1D．2-1-3-4 3．在我国，项目经理是一个(d)的名称。 A．专业人士B．技术职称C．管理人士D．工作岗位4．在编制资源进度计划时，应将重点放在(d)上。 A．大宗资源B．人力资源C．附属资源D．主导资源 5．对于一个建设工程项目而言，(d)是管理的核心。 A．施工方的项目管理B．设计方的项目管理C．供货方的项目管理 D．业主方的项目管理 6．在多数条件下，建设工程项目总承包采用(d)。 A．变动单价合同B．固定总价合同 C．固定单价合同D．变动总价合同 7．施工总承包管理方(MC-ManagingContractor)对所承包的建设工程承担(b)的总责任。 A．施工任务承包B．施工任务组织 C．施工任务执行D．施工任务管理 8．对建设工程项目管理进行(d)，应首先分析的是成本问题。 A．检查B．验收C．判断D．总体诊断 9．项目质量、进度、成本控制编码的基础是(a)。 A．项目结构图B．组织结构图C．任务分工表D．合同结构图 10．(c)规定，从事建筑活动的专业技术人员，应当依法取得相应的执业资格证书，并在其许可的范围内从事建筑活动。 A．《招投标法》B．《建筑工程质量管理条例》 C．《中华人民共和国建筑法》D．《安全生产法》 11．国际上把建设(c)单位所提供的服务归为工程咨询服务。 A．设计B．施工C．监理D．承包 12．在事件风险量区域图上，风险区D属于风险量(b)的区域。 A．最大B．最小C．中等D．中等偏上 13．直接工程费是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费和(b)。 A．施工机械安、拆费B．施工机械使用费C．燃料动力费D．施工机械场外运费 14．下列费用中，不属于施工项目直接成本的是(b)。 A．施工措施费B．办公费C．材料费D．施工机械使用费 15．一般情况下，计划施工成本总额应控制在目标成本的范围内，并使(b)计划建立在切实可行的基础上。 A．资金B．成本C．施工D．预算
房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷
2011年房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷 总分：150分及格：90分考试时间：150分 一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。) (1)现代市场营销以（）为中心。 A. 客户 B. 产品 C. 利润 D. 成本 (2)在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。 A. 过去为公司创造的利润现值 B. 过去为公司创造的利润总和 C. 未来为公司创造的利润现值 D. 未来为公司创造的利润总和 (3)“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。 A. 区域性 B. 交易复杂性 C. 不完全竞争性 D. 供给滞后性 (4)下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（） A. 地段要求 B. 购买意向 C. 户型要求 D. 经济收入水平 (5)为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（）。 A. 重点调查 B. 抽样调查 C. 典型调查 D. 全面调查
(6)房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（）。 A. 赢利性 B. 稳定性 C. 可进入性 D. 可衡量性 (7)针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。 A. 市场分析定位法 B. SWOT分析定位法 C. 建筑策划定位法 D. 目标客户需求定位法 (8)某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（）上的拓展。 A. 长度 B. 宽度 C. 密度 D. 深度 (9)某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元／m2。 A. 4167 B. 6250 C. 10000 D. 25000 (10)关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。 A. 卖点能够展示出来 B. 卖点是房地产自身独有的优势 C. 卖点一般容易被竞争对手模仿 D. 卖点必须能够得到目标客户的认同 (11)传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。 A. 网络广告 B. 广播广告 C. 电视广告
2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案
2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》 真题及答案 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是( )。 A.市场营销就是推销 B.市场营销最主要的部分是推销 C.推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个 D.推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的 2.市场营销的第一步骤一般是( )。 A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格 3.当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向( )部门倾斜。 A.生产技能 B.财务技能 C.营销技能 D.人事技能 4.目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和( )三个步骤。 A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位 5.在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于( )的内容。 A.政治法律环境调研 B.社区环境调研 C.社会文化环境调研 D.经济环境调研 6.在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于( )的内容。 A.市场竞争情况调研 B.价格调研 C.促销调研 D.营销渠道调研 7.在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是( )。 A.交易资料 B.准交易资料 C.初级资料 D.次级资料 8.二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的( )。
A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力 9.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是( )。 A.访谈法 B.问卷法 C.观察法 D.现场勘查 10.如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有( )。 A.同质性偏好 B.异质性偏好 C.分散性偏好 D.群组性偏好 11.市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有( )的作用。 A.有利于集中使用企业资源 B.有利于企业发现新的市场机会 C.有利于增强企业的应变能力 D.合理优化社会效益 12.按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是( )。 A.单一标准法 B.综合标准法 C.系列标准法 D.分类标准法 13.通常情况下，企业进行市场细分的第一步是( )。 A.选定目标市场 B.确定市场细分标准 C.明确企业经营方向 D.对整体市场初步细分 14.确定最佳房地产目标市场的方式是( )。 A.价格一产品矩阵图 B.产品一渠道矩阵图 C.产品一市场矩阵图 D.产品一营销矩阵图 15.企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是( )。 A.产品集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.市场集中化 16.研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目( )。 A.市场定位 B.形象定位
课后作业及答案
【课后作业】：某棒球拍公司目前有300万的债务，利率为12%。该公司希望为一个400万的扩张项目融资，有三种方案： 方案一：按14%的利率增发债务； 方案二：发行股利率为12%的优先股； 方案三：按每股16元出售普通股。 公司目前有80万股普通股流通在外，使用的税率为40%。 （1）如果息税前收益目前是150万元，假设营业利润没有立即增加，三种方案的每股收益各是多少？ （2）为三种方案画出无差异图。三种方案的无差异点大致是多少？用数学方法确定债务方案和普通方案间的无差异点，检查前面的判断。三种方案下横轴的截距各是多少？ （3）为每种方案计算EBIT 的期望值150万的财务杠杆系数。 （4）你希望选择哪种方案？请说明理由。 【解答】：（1） 三种筹资方案每股收益比较 单位：千元 （2）【无差异点】： 债务方案一与普通股方案三：EBIT=2712（千元）； 优先股方案二与普通股方案三：EBIT=3720（千元）； 按相同的EPS 增量债务方案始终优于优先股方案，这两种融资方案之间不存在无差别点。 从数学上看，债务方案一和普通股方案三之间的无差别点为： 同理，优先股方案二和普通股方案三之间的无差别点为： 1 920 000=（360 000+560 000）;3 000 000×12%=360 000(元)；4 000 000×14%=560 000（元）； 2 480 000=4 000 000×12% 3 80（万股）+400（万元）÷16元/股=105（万股） （千元）2712050 ,10 %)401)(360(8000%)401)(920(3,13,13,1=---=---EBIT EBIT EBIT （千元） 3720050,10%)401)(360(800480%)401)(360(3,23,23,2=---= ---EBIT EBIT EBIT
2010房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案
2010房地产经纪人考试《房地产经纪实务》 真题及答案 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和()三个要素。 A.交易场所 B.支付手段 C.购买行为 D.购买欲望 2.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括()等费用。 A.客户管理 B.销售网络建立 C.新闻宣传 D.市场调查 3.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销()。 A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大 4.为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是()。 A.区域细分 B.市场细分 C.营销分析 D.投资分析 5.居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的()。 A.社会文化环境 B.经济环境 C.自然环境 D.社区环境 6.房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是()。 A.购买者 B.购买欲望 C.购买能力 D.购买行为 7.房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是()。 A.全面调查 B.重点调查 C.典型调查 D.抽样调查 8.根据广告回条来比较不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是()。 A.访问法 B.实验法 C.行为记录法
D.实际痕迹测量法 9.新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和()。 A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型 10.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。 A.确定较高的房价 B.扩大开发的规模 C.寻求合适的房价和开发规模 D.制定合适的促销策略 11.房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。 A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本 12.某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。 A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位 13.与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是()。 A.针对性差 B.时间成本高 C.信息表达不畅 D.互动性差 14.房源的使用价值是由房源的()决定的。 A.法律属性 B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性 15.在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是()。 A.发布路牌广告 B.刊登网络广告 C.派发DM宣传单 D.对目标客户电话访问 16.在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是()。 A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议 17.以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的()原则。
《房地产经纪实务》第二十一讲
2010年房地产经纪人考前辅导精讲班 《房地产经纪实务》 第六章存量房经纪业务流程（上） 一、大纲要求 考试目的 本章考试目的是测试应考人员对存量房经纪业务流程的概述、客户接待、配对及约看、实地看房、交易撮合、合同签订及款项支付、物业交验及后续服务、房地产经纪人促成业务成交应注意的因素等内容的了解、熟悉和掌握程度。 考试要求 1．熟悉存量房买方代理业务流程； 2．熟悉存量房卖方代理业务流程； 3．熟悉存量房出租和承租代理业务流程； 4．掌握存量房居间经纪业务流程； 5．熟悉到店接待流程； 6．熟悉电话接待流程； 7．掌握客户和房屋信息调查； 8．了解签署委托代理协议； 9．了解配对的概念； 10．熟悉推荐房源的方法； 11．熟悉配对的注意事项； 12．熟悉约看的注意事项； 13．熟悉实地看房的步骤； 14．熟悉实地看房的操作要点； 15，熟悉交易的操作要点；
16．熟悉买卖业务和租赁业务的撮合； 17．掌握合同签订操作要点； 18．掌握买卖合同的签订； 19．掌握租赁合同的签订； 20．熟悉物业交验及后续服务； 21．掌握房地产经纪人促成业务成交应注意的因素。 二、内容讲解 第六章存量房经纪业务流程 存量房经纪业务，不论买卖经纪业务，还是租赁经纪业务，都需要按照严格而规范的程序来完成．房地产经纪人在执行房地产经纪业务时，以规范的程序执行业务，恪守职业道德，为消费者提供满意的服务．房地产经纪人按照流程协助客房实现房地产交易行为，可以能够保证客户的利益，减少不必需的纠纷，为客户节约了时间． 第一节 房经纪业务流程概述 存量房经纪业务主要包括存量房买卖代理、卖方代理、承租代理、出租代理以及存量房居间业务。房地产代理是指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取佣金的行为。独家代理就是只委托一家房地产经纪机构代理房地产交易事宜。房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。这两类经纪业务存在一定的差距，但在业务流程方面，两种业务大致相同。存量房业务流程主要包括客户接待、配对及约看、实地看房、交易撮合、合同签订及款项收支、物业交验及后续服务等六个环节，见图6-1所示。但对于不同的代理业务或居间业务，经纪业务流程还有一些不同之处。 一、存量房买方代理业务流程
电大专业证书课程作业及答案
一、单项选择题 1．项目实施过程中，应进行项目目标的(c)，它的原理是项目目标控制的基本方法。 A．定量控制B．定性控制C．动态控制D．系统控制 2、运用动态控制原理控制施工成本的工作步聚包括：（1）收集施工成本的实际值；（2）将施工成本目标逐层分解；（3）将实际值与计划值比较；（4）找出偏差采取纠偏措施。正确的步骤顺序是d)。 A．1-2-3-4B．1-4-2-3C．2-3-4-1D．2-1-3-4 3．在我国，项目经理是一个(d)的名称。 A．专业人士B．技术职称C．管理人士D．工作岗位 4．在编制资源进度计划时，应将重点放在(d)上。 A．大宗资源B．人力资源C．附属资源D．主导资源 5．对于一个建设工程项目而言，(d)是管理的核心。 A．施工方的项目管理B．设计方的项目管理C．供货方的项目管理 D．业主方的项目管理 6．在多数条件下，建设工程项目总承包采用(d)。 A．变动单价合同B．固定总价合同 C．固定单价合同D．变动总价合同 7．施工总承包管理方(MC-ManagingContractor)对所承包的建设工程承担(b)的总责任。 A．施工任务承包B．施工任务组织 C．施工任务执行D．施工任务管理 8．对建设工程项目管理进行(d)，应首先分析的是成本问题。 A．检查B．验收C．判断D．总体诊断 9．项目质量、进度、成本控制编码的基础是(a)。 A．项目结构图B．组织结构图C．任务分工表D．合同结构图 10．(c)规定，从事建筑活动的专业技术人员，应当依法取得相应的执业资格证书，并在其许可的范围内从事建筑活动。 A．《招投标法》B．《建筑工程质量管理条例》 C．《中华人民共和国建筑法》D．《安全生产法》 11．国际上把建设(c)单位所提供的服务归为工程咨询服务。 A．设计B．施工C．监理D．承包 12．在事件风险量区域图上，风险区D属于风险量(b)的区域。 A．最大B．最小C．中等D．中等偏上 13．直接工程费是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费和(b)。 A．施工机械安、拆费B．施工机械使用费C．燃料动力费D．施工机械场外运费14．下列费用中，不属于施工项目直接成本的是(b)。 A．施工措施费B．办公费C．材料费D．施工机械使用费 15．一般情况下，计划施工成本总额应控制在目标成本的范围内，并使(b)计划建立在切实可行的基础上。 A．资金B．成本C．施工D．预算 16．在施工成本控制的步骤中，通过检杳，可以估算整个项目完成时的(a)，为决策提供支持。 A．施工成本B．报价成本C．直接成本D．合同成本
房地产经纪人实务试题2
红贝壳： 房地产经纪实务[2] 一、单选[共50题，每题1分，总计50分] 1、房地产是一种特殊商品，（）是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。A．不可移动性 B．投资大 C．建设周期长 D．单一性 2、房地产市场是（）。 A．用途和等级分明的市场 B．交易形式特殊的市场 C．购买目的明确的市场 D．地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大 3、对房地产调研理解最正确的是（）。 A．市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报 B．市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据 C．制定长远性的战略规划 D．为学术性研究提供依据 4、房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析。 A．消费习惯 B．消费偏好 C．生活模式、行为模式 D．消费观念 5、房地产市场调研主体侧重对房地产市场（）的调研。 A．客户 B．开发商 C．销售 D．产品 6、下列说法不正确的是（）。 A．房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查 B．房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者 C．一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者
D．房地产市场调研是为了规避市场风险 7、商圈调查的内容包括（）。 A．周边的家庭户数、人口特性、行业分布 B．周边写字楼的数量、等级、特性 C．周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为 D．周边行业的分布、特性 8、房地产市场调研的程序是（）。 1、确定调研目的； 2、初步调研； 3、搜集信息资料库； 4、调研设计； 5、现场调研； 6、撰写和提交调研报告。 A．1、2、3、4、5、6 B．1、3、2、4、5、6 C．1、3、4、2、5、6 D．1、2、3、5、4、6 9、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。 A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况 B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取 D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 10、房地产市场细分的程序是（）。 1、确定粗略市场2针对确定的目标市场特性； 2、制定进入目标市场的营销策略； 3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列； 4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场； 5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度； 6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。 A．1、3、4、6、5、2 B．1、2、3、4、5、6 C．2、3、1、4、5、6 D．1、3、2、4、5、6、 11、只有同时满足（）四个方面的项目，才是可行的项目。 A．自然、法律、技术、财务 B．地理、技术、财务、法律 C．规划、设计、财务、法律 D．自然、法律、工程、财务
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案) 一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号） 1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D. 价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B. 区域总体环境质量状况调查 C. 总体供给的预测调查
D. 房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法C.调查所采用的模型 9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 11.房地产项目定位的核心内容是（）。 A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售 C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D. 产品定位、客户定位和形象定位 12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 13.WT对策是指（）。 A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁
操作系统课程作业答案
第一次作业 复习题1.2 定义处理器寄存器的两种主要类别 用户可见寄存器：优先使用这些寄存器，可以使机器语言或者汇编语言的程序员减少对主存储器的访问次数。对高级语言而言，由优化编译器负责决定把哪些变量应该分配给主存储器。一些高级语言，如C语言，允许程序言建议编译器把哪些变量保存在寄存器中。 控制和状态寄存器：用以控制处理器的操作，且主要被具有特权的操作系统例程使用，以控制程序的执行。 习题1.6 内存层次的各个元素间的特征是什么？ a)CPU定期检查FGI.如果FGI＝1，CPU将把数据接收后，被储存在INPR 里面，PR里面的内容传送至AC，并把FGI置为0. 当CPU需要传送数据到打字机时，它会检查FGO.如果FGO＝0，CPU处于等待.如果FGO ＝1，CPU将把AC的内容传送至OUTER并把FGO置为0.当数字符号打印后，打字机将把FGI置为1. b)在a描述的过程非常浪费.速度远高于打字机的CPU必须反复不断的检查FGI和FGO.如果中断被使用，当打字机准备接收或者发送数据时，可以向CPU 发出一个中断请求.IEN计数器可以由CPU设置（在程序员的控制下）. 复习题2.1操作系统设计的三个目标 方便Convenience：操作系统使计算机更易于使用. 有效Efficiency：操作系统允许以更有效的方式使用计算机系统资源. 扩展的能力Ability to evolve：在构造操作系统时，应该允许在不妨碍服务的前提下有效地开发、测试和引进新的系统功能. 复习题2.9解释单体内核和微内核的区别 单体内核（single kernel）是一个提供操作系统应该提供的功能的大内核，包括调度、文件系统、网络、设备驱动程序、存储管理等。内核的所有功能成分都能够访问它的内部数据结构和程序。典型情况下，这个大内核是作为一个进程实现的，所有元素都共享相同的地址空间。
房地产经纪实务练习题
一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。） 1．市场营销最基础的概念是（ D） A.需要 B.市场 C.价值 D.需求 2．企业最重要的市场营销环境因素是（B） A.竞争者 B.消费者 C.政治法律环境 D.经济环境 3.( C )是选择少数有代表性的单位作为调查对象，进行深入周密的调查研究，以达到了解总体特征和本质的方法。适用于调查总体同质性比较大的情形。 A.普查 B.重点调查 C.典型调查 D.随机调查 4．（ C ）在《哈佛商业评论》上提出了“大市场营销”的概念，增加了权力和公共关系两个“P”。 A.麦卡锡 B.史密斯 C.科特勒 D.麦克金特立克 5．某房地产企业专门针对两人家庭，开发高档住宅、中档住宅和低档住宅等不同类型的房屋。这种目标市场的模式是（D ） A.密集单一市场 B.选择专门化 C.产品专门化 D.市场专门化 6．市场调查人员通过确定一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查人员从各组中
任意抽取一定数量的样本。这种抽样调查方法是（ D）。 A.分层抽样 B.分群抽样 C.判断抽样 D.配额抽样 7．确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ B）公里的范围是重中之重。A．1 B．2 C．4 D．5 8．卖点与项目定位的不同之处是（B ）。 A．卖点必须具有可移动性 B．卖点必须是能够展示的 C．卖点必须占有一定市场地位 D．卖点必须能够得到目标客户的认同 9．下面带客户看房技巧中，哪个是错误的做法？（C） A．应先看缺点再看优点 B．最好在约定好的时间前半小时与客户再联系确认 C．携带的私人手袋一定要精美 D．根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序 10．档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性(A )。 A.越低 B.越高 C.视情况而定 D.没有心然关系 11．从（ D）中可以寻求广告主题。 A. 产品定位 B.客户定位 C.市场定位 D.形象定位
2012年交通工程 专业课作业(5-6题)
5 100.28m 解： 切线长T=20100-19950=150m 曲线长L=2*T=300m 半径 R=L/w=300/0.06=5000m 外距E=T2/2R=2.25m 竖曲线起终点的桩号： 起点桩号K19+950 终点桩号K20+250 切线标高和改正值 K20+000切线标高＝100.28-(K20+100-K20+000)*4%=96.28 K20+000改正值＝(K20+000-K19+950)2/(2*5000)=0.25m 设计标高＝96.28-0.25＝96.03 K20+050切线标高＝100.28-(K20+100-K20+050)*4%=98.28 K20+050改正值＝(K20+050-K19+950)2/(2*5000)=1m 设计标高＝98.28-1＝97.28 K20+100切线标高＝100.28 设计标高＝100.28-2.25＝98.03 K20+150切线标高＝100.28-(K20+200-K20+150)*2%=99.28 K20+150改正值＝(K20+250-K20+150)2/(2*5000)=1m 设计标高＝99.28-1＝98.28 K20+200切线标高＝100.28-(K20+200-K20+100)*2%=98.28 K20+200改正值＝(K20+250-K20+200)2/(2*5000)=0.25m 设计标高＝98.28-0.25＝98.03 6 如下图所示，已知某正交的十字形交叉口位于斜坡地形上。相交道路车行道的中心线及边线的纵坡i1及i3均为3%，路拱横坡i2=0.02，车行道宽度B=15m ，缘石半径R=10m ，交叉口中心的控制标高为2.05m ，若等高线间距h 采用0.10m ，试采用方格网设计等高线法绘制交叉口的竖向设计图。
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)
一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号） 1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D. 价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B. 区域总体环境质量状况调查 C. 总体供给的预测调查 D. 房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型 9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 11.房地产项目定位的核心内容是（）。 A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售 C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D. 产品定位、客户定位和形象定位 12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 13.WT对策是指（）。 A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁 C. 考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,
2012年环保专业课复习题及参考答案
发展绿色经济增强可持续发展能力 1、绿色消费，是一种以适度节制消费，避免或减少环境破坏，崇尚自然和保护生态等为特征的新型消费行为和过程。绿色消费观比传统消费观多了哪个观念（C）。 A.关心个人健康和安全 B.关心经济利益 C.关心对环境的影响 2、使用绿色产品能给消费者带来比使用传统产品所没有的效用，如（B）。 A.满足自身和他人使用需要 B.心理上自豪感以及由于降低对环境的负影响而得到社会认可 C.跟上了流行 3、生活中，使用哪种电池更环保（A）。 A.可充电电池 B.镍镉电池 C.干电池 4、少穿化纤，多穿天然纤维材料的衣服有益于人体健康。下面不属于天然纤维的有（C）。 A.棉麻 B.真丝 C.冰丝 D.天然彩棉 5、戴心脏起博器的病人绝对不可穿：（C） A.棉制衣服 B.丝绸衣服 C.磁疗衣服 D.红外衣服 6、送礼时，选择绿色消费的行为多用什么包装（A）。 A.锻带和绳 B.用彩纸和胶带 C.漂亮的塑料包装 7、衣物等服装中通常（C）对人体健康影响最大。 A.外衣 B.帽子 C.内衣 D.鞋子 8、防腐剂过量属于食品污染的哪一种（B）。 A.原料污染 B.保鲜产生的污染 C.制作过程中的污染 D.生物性污染 9、相比较而言，食用下列哪种食品对人体更安全健康（C）。 A.熏鱼肉 B.烤肉 C.炖肉 10、世界卫生组织曾宣布，在某些洋快餐中有一种致癌物质存在于炸薯条、薄脆饼、烤猪肉、水果甜品上的棕色脆皮等煎炸食品中。它是（D）。 A.苏丹红 B.硫氧化物 C.苯并（a）芘 D.丙毒 11、国家对销售转基因食品的规定是（A） A.必须在包装上注明该原料是转基因物质 B.不用注明原料性质 C.贴上绿色产品标志 12、餐馆厨房油烟会产生污染危害健康，所以应当（D）。 A.常通风 B.用抽油烟机 C.油温要低 D.安装油烟净化装置 13、用餐时，使用下列哪种餐具对人体更健康（B）。 A.金属餐具 B.素色陶瓷餐具 C.塑料餐具 14、使用（B）加工食品可产生一种无机物与胃酸反应形成人体容易吸收的铁盐，从而提高造血机能，使红细胞增多，有益于健康。 A.不粘锅 B.铁锅 C.铝锅
2019年房地产经纪人考试经纪实务真题复习题30页word
2013年房地产经纪人考试经纪实务真题复习题 一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.现代市场营销以( )为中心。 A.蓉户 B.产品 C.利润 D.成本 2.在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户( )。 A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和 3.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有( )的特征。 A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争性 D.供给滞后性 4.下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是( ) A.地段要求 B.购买意向
C.户型要求 D.经济收入水平 5.为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是( )。 A.重点调查文章提供建易网http://zgjzlw/ B.抽样调查 C.典型调查 D.全面调查 6.房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有( )。 A.赢利性 B.稳定性 C.可进入性 D.可衡量性 7.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是( )。 A.市场分析定位法 B.SWOT分析定位法 C.建筑策划定位法 D.目标客户需求定位法 8.某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品
组合( )上的拓展。 A.长度 B.宽度 C.密度 D.深度 9.某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为( )元/m2。 A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 10.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是( )。 A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同 11.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。 A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告
房地产经纪实务考试要点
房地产经纪实务（2013年8月）1、市场营销定义：是从卖方的立场出发、以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动。 2、需要的五个层次：1.生理需要2.安全需要3.爱与归属需要4.尊重需要5.自我实现需要需要：是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。3、营销的客体有10类：有形商品、无形服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息、观念。 4、价值=效用/成本=功能利益+情感利益/货币成本+精力成本+时间成本+体力成本价值：是指消费者所得到的效用（包括功能利益和情感利益）与所付出的成本（包括货币成本、精力成本、时间成本、体力成本）之比。 5、交换的五个条件：1.至少有两个以上的买卖或交换者 2.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 3.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力 4.双方都有自由选择的权利 5.双方都认为与对方的交易是适当或者是称心如意的。6、市场形成的三个要素：A、消费主体，即购买商品或服务的消费者和各类社会组织的总和。B、消费客体，即具有能够满足消费者某种需要的一定量的商品或服务。C、有效需求，即购买欲望和有购买力的组织和个人，人们愿意并有支付能力的购买需求。市场是指一个特定产品或某类产品进行交易的卖方向买的集合。市场=人口+购买力+购买欲望 7、市场营销的动态平衡原理：市场营销的本质是企业在动态的环境、
企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程。市场营销的部门常见的组织机构：A职能式和B事业部式8、营销环境的五个特征：A客观性营销环境作为不以营销者意志为转移的因素B差异性不同企业在适应环境方面存在差异性C多变性营销环境是一个动态系统。构成营销环境的因素是多方面的，不同因素在不同的时空范围内不断变化。D相关性营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。E有限性营销环境是在一定时空范围内对市场营销活动有营销的各种因素。关键在于因时因地制宜。营销的微观环境主要包括：1.企业自身 2.市场营销渠道企业 3.竞争者 4.消费者5.利益相关者营销的宏观环境主要包括：1.人口环境2.经济环境3.自然环境4.科学技术环境5.政治环境 6.社会文化环境1 9、市场营销史的三个时期可分为：初创、应用、形成与发展。影响销售的4大因素“4Ps”：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion) 另外二个因素，也称之为“2P”：权力（Power）、公共关系(Public) 10、客户让渡价值：是指客户总价值与客户总成本的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值；客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本11、客户满意：是指一个人通过对一个产品的可感知的效果（或结果）与他或她的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。12、客户忠诚的四个特征：