医药市场营销学课程教学大纲
医药市场营销学课程教学大纲
《医药市场营销学》课程教学大纲
第一部分大纲说明
一、课程的性质和任务
《医药市场营销学》是河北广播电视大学开放教育专科药学专业课的选修课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、大专层次的专业人才服务的。是教育部人才培养与教学模式改革试点中很重要的一门实践课程。
本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客(医药需求者)的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
讲授这门课，要向学员完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十六大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。
二、与相关课程的衔接
医药市场营销学是以医药科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是药学专业的选修课，其基础课程需要学习化学、药剂学、生物学、药理学等专业课
程，另外还应该学习市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等课程。
三、课程教学的基本要求
1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。四、教学方法与教学形式建议
医药市场营销学是应用性学科，是一门派生课程。因此在教学中应当注意: 1、要系统、全面、准确地阐述现代医药市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案
例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。
2、增加案例教学的比重，教学时要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给
学生接触实际、动手分析的机会;尤其针对成人教育的特点，且大部分学员都做医药专业工作，可多组织案例讨论，交流营销经验，教学相长。
3、日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置四次作业，
以综合练习和案例分析的形式为主。突出实效。
五、课程教学要求的层次
教学要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个层次要求。
“了解”即要明白、懂得有关内容，一般以填空、选择、判断的题型进行考核;
“熟悉”即要十分清楚有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答
等题型进行考核;
“掌握”即明白、懂得有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简
答等题型进行考核。
第二部分教学安排及资料运用
一、课时安排
本课程4学分，课内总学时72，建议自学、面授及实践或讨论各占24学时。
面授学
时分配如下表:
章号内容学时
1 医药市场营销导论 1
2 医药商品与市场 1
3 医药市场战略 1
4 医药市场
营销组织与管理 1
5 医药市场营销环境分析 2
6 医药市场信息 1
7 医药市场营销调研 2
8 医药市场预测 1 9 医药市场细分与目标市场营销 2 10 医药产品经营策略
1 11 医药新产品开发 1 1
2 医药产品定价策略 2 1
3 医药营销渠道策略 2 1
4 医
药产品沟通与促销策略 1 15 医药产品广告 1 16 医药产品人员推销 2 17 公共关
系与营业推广 1 18 国际医药市场营销 1 合计 24
二、资料运用
1、文字教材
文字教材是教学的基本依据，其内容是教学大纲所规定的教学基本内容。教材体系完整，文字简洁，概念准确，论证清楚，案例应用恰当，适合成人自学为主的需求，体现电大开放教育教学的规律和特点。
辅助教材即通常所说的学习指导书和参考资料，其是学习主教材的向导;是自学和复习的必要补充，包括作业、案例分析、复习指导等。
2、自学
自学是学员重要的学习手段，以文字教材为主要学习对象，学员应注意自学能力的培养，保证必要的自学时间。
3、面授辅导
面授辅导由地市电大辅导教师担任，不少于24学时，各地辅导教师应认真钻研教学大纲和文字、音像教材，熟悉并掌握课程内容，认真备课。辅导应以教学大纲为指导、文字教材为依据，采用讲解、分析、作业讲评等方式，提示学习思路与方法，讲解重难点问题，解答作业，指导实验，并适当组织讨论，培养学员学习、思考和分析解决问题的能力。
4、作业
作业是巩固和检验自己学习效果的有效手段，建议不少于四次作业，省电大将在网上提供必要的作业题，由辅导教师编配布置，学员认真完成，辅导员教师进行讲评。 5、实验(或实习)
本课安排实验课，实验以计算机模拟形式进行，各地市电大根据情况提供计算机模拟市场营销实验软件，没有条件进行实验的地方，可安排学生进行一次市场调查或营销策划。 6、考核
是对学习效果的检查和验收。考核以基本概念、基本原理和方法为主，考核学员的理解、掌握和运用的水平和能力。考试由省电大统一命题，试题难度和题量按教学层次要求安排。统一评分标准、统一考试时间。
上述教学环节紧密衔接、环环相扣，不得脱节。
第三部分教学内容和教学要求
第一章、导论
1、掌握市场营销及医药市场营销的概念
2、了解医药市场营销学的产生和发展
3、掌握服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销的概念
4、了解医药市场营销学的研究内容、方法及意义。
第二章医药商品与市场
1、了解医药产品的分类
2、了解药品的特殊性
3、了解医药市场的分类
4、掌握市场的概念及医药市场需求的影响因素
5、掌握医药消费者市场分析及医药消费者行为与心理分析的内容
6、熟悉医药组织市场与购买行为
第三章医药市场营销战略
1、掌握医药企业发展战略的概念及特点
2、掌握医药市场营销战略的概念与意义及医药英雄计划的制定过程
3、了解市场营销计划的内容
第四章医药市场营销组织与管理
1、了解医药市场营销在企业经营中的地位
2、了解医药市场营销组织的设计
3、熟悉非营销部门的营销
第五章医药市场营销环境分析
1、了解医药市场营销环境分析的意义
2、掌握医药经济环境分析的内容
3、熟悉竞争环境分析的主要内容
4、了解医药科技环境分析
5、了解政治法律环境分析
6、了解社会文化环境分析
第六章医药市场信息
1、了解医药市场信息的类别与功能
2、了解医药市场信息的收集与处理
3、熟悉医药市场信息系统
第七章医药市场调查
1、了解医药市场调查的内容和作用、熟悉类型
2、了解医药市场调查的设计与实施
3、掌握调查问卷表的设计
4、熟悉抽样的方法
第八章医药市场预测
1、了解医药市场预测的作用与分类
2、熟悉医药市场预测的程序
3、熟悉定性预测方法
4、了解定量预测方法
第九章医药市场细分与目标市场选择
1、熟悉医药市场细分的概念、理论依据及意义
2、掌握医药市场细分的条件、标准和步骤
3、掌握医药目标市场的选择与策略
4、熟悉医药产品市场定位策略
第十章医药产品经营策略
1、掌握医药产品生命周期及策略
2、熟悉医药产品品牌与商标策略
3、熟悉医药产品包装策略
第十一章医药新产品开发
1、了解新药开发的概念及意义
2、了解新药开发的原则与方法
3、熟悉新药开发的程序
4、了解新药开发的重点领域
5、了解新药报批程序
第十二章医药产品价格策略 1、了解政府定价药品的价格政策 2、掌握企业定价的形成
3、熟悉企业定价目标与程序
4、掌握企业定价方法
5、掌握企业定价策略
第十三章医药营销渠道策略
1、熟悉医药市场营销渠道的作用与类型
2、掌握医药营销渠道的设计及评估等内容
3、了解医药营销渠道的管理
4、了解自有营销网络的建立与管理第十四章医药产品沟通与促销 1、熟悉医药产品沟通的原理
2、掌握医药产品营销沟通决策
3、掌握医药产品促销组合策略
第十五章医药产品广告
1、了解医药产品广告的概念与作用
2、熟悉医药产品广告的目标与战略
3、了解医药产品广告的媒体选择第十六章医药产品人员推销 1、了解人员推销与医药产品销售的内容 2、了解医药产品推销人员的基本素质要求 3、了解推销人员的选择、培训、考核与激励
4、熟悉药品人员推销技巧
第十七章公共关系与营业推广 1、熟悉公共关系促销原理
2、了解公共关系促销工作的主要内容
3、了解公共关系促销的主要方法
4、熟悉医药产品营业推广的内容第十八章国际医药市场营销
1、了解国际医药市场营销的概念与内容等
2、熟悉国际医药市场营销环境分析的内容
3、熟悉国际医药市场战略抉择的内容
4、掌握国际医药市场营销组合策略
医药市场营销教学大纲
医药市场营销教学大纲 医药市场营销教学大纲 随着医药行业的不断发展，医药市场营销也成为了一个重要的领域。为了培养 具备专业知识和技能的医药市场营销人才，制定一份科学、合理的医药市场营 销教学大纲显得尤为重要。本文将对医药市场营销教学大纲进行探讨，以便更 好地培养人才。 一、课程目标 医药市场营销教学大纲的首要任务是明确课程目标。通过医药市场营销课程的 学习，学生应该具备以下能力：了解医药市场的基本概念和原理；掌握市场营 销的基本理论和方法；熟悉医药市场的特点和规律；具备市场调研、市场分析 和市场推广的能力；了解医药行业的法律法规和伦理道德要求；掌握医药市场 营销的实际操作技巧。 二、课程内容 医药市场营销教学大纲的内容应该全面、系统地覆盖医药市场营销的各个方面。包括但不限于：医药市场的概念和特点；市场营销的基本理论和方法；市场调 研和市场分析；产品定位和品牌建设；市场推广和销售管理；医药行业的法律 法规和伦理道德要求等。同时，还可以结合实际案例进行分析和讨论，以便学 生能够更好地理解和应用所学知识。 三、教学方法 医药市场营销教学大纲应该明确教学方法和教学手段。除了传统的课堂教学外，还可以采用案例分析、小组讨论、实地考察、模拟实验等教学方法，以提高学 生的实际操作能力和团队合作能力。同时，还可以邀请行业专家进行讲座，引
导学生了解最新的市场动态和趋势，培养学生的创新思维和市场洞察力。四、教材选取 医药市场营销教学大纲应该明确教材的选取原则。教材应该具备权威性、系统性和实用性。可以选取一些经典的市场营销教材，如《市场营销学》、《市场调研与预测》等，同时还可以结合医药行业的特点选取一些专业性的教材，如《医药市场营销导论》、《医药市场调研与分析》等。此外，还可以引入一些实际案例和行业报告，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。 五、评价方式 医药市场营销教学大纲应该明确评价方式和评价标准。评价方式可以包括平时表现、课堂讨论、作业报告、实验报告、小组项目等多种形式。评价标准可以根据学生的知识掌握程度、实际操作能力、团队合作能力等方面进行评价。同时，还可以结合实际市场情况，进行一些实际项目的评估，以便更好地培养学生的应用能力和实践能力。 综上所述，医药市场营销教学大纲的制定对于培养具备专业知识和技能的医药市场营销人才至关重要。通过明确课程目标、全面系统的课程内容、多样化的教学方法、权威实用的教材选取以及科学合理的评价方式，可以更好地培养学生的市场洞察力、创新思维和实际操作能力，为医药市场营销行业的发展做出贡献。
(完整版)《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：市场营销学 课程英文名：Marketing 适用专业：管理类专业 课程性质：专业必修课 二、教学目的及要求 市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。 教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。 四、教学环节 1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。 2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。 3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。 4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。 总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。 五、教学内容 第一章市场营销导论 学习目的和要求： 1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务； 2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销 的重要意义； 3.正确认识市场营销观念的变化过程。 第一节市场与市场营销 1.市场的概念与类型 2.市场营销的定义与相关概念 第二节市场营销学的产生和发展 1.市场营销学的产生 2.市场营销学的发展 3.市场营销学在中国的传播和发展 第三节市场营销学与相关学科 1.经济学与市场营销学 2.心理学与市场营销学 3.社会学与市场营销学 4.管理学与市场营销学 5.其它学科的贡献 第四节市场营销的重要性与研究方法 1.市场营销的重要性 2.市场营销的研究方法 本章重点：市场的含义、市场营销的重要性与研究方法 本章难点：市场营销的内涵及核心概念 第二章市场营销哲学的演变与新进展 学习目的和要求： 1.了解市场营销哲学的演变； 2.掌握在不同的社会发展时期，不同的社会经济背景下，企业的营销观念必然随之发生变 革和进步，了解市场营销观念的最新发展动态； 第一节市场营销观念 1.市场营销管理 2.市场营销观念 第二节市场营销组合理论扩充与演变 1.市场营销组合的扩充 2.4C理论
医药市场营销学课程教学大纲
医药市场营销学课程教学大纲 《医药市场营销学》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程的性质和任务 《医药市场营销学》是河北广播电视大学开放教育专科药学专业课的选修课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、大专层次的专业人才服务的。是教育部人才培养与教学模式改革试点中很重要的一门实践课程。 本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客(医药需求者)的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 讲授这门课，要向学员完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十六大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。 二、与相关课程的衔接 医药市场营销学是以医药科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是药学专业的选修课，其基础课程需要学习化学、药剂学、生物学、药理学等专业课
程，另外还应该学习市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等课程。 三、课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。 2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。 3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。 4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。四、教学方法与教学形式建议 医药市场营销学是应用性学科，是一门派生课程。因此在教学中应当注意: 1、要系统、全面、准确地阐述现代医药市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案 例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。 2、增加案例教学的比重，教学时要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给 学生接触实际、动手分析的机会;尤其针对成人教育的特点，且大部分学员都做医药专业工作，可多组织案例讨论，交流营销经验，教学相长。 3、日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置四次作业，
市场营销教学大纲
市场营销教学大纲 市场营销教学大纲 市场营销作为商业领域中至关重要的一环，对于培养学生的市场意识和营销能 力具有重要意义。市场营销教学大纲旨在为学生提供系统、全面的市场营销知 识和技能，使他们能够在未来的职业生涯中应对各种市场挑战。 第一部分：市场营销基础 市场营销的基础知识是学生理解市场营销的关键。本部分将介绍市场营销的定义、目标和作用。同时，还将涵盖市场营销的基本原理，包括市场需求与供给、市场细分与定位、市场调研和竞争分析等内容。通过学习这些基础知识，学生 将能够建立起对市场营销的整体认识和理解。 第二部分：市场营销策略 市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。本部分将介绍市场营销策 略的制定和实施过程。首先，学生将学习如何进行市场定位和目标市场选择， 以便更好地满足消费者需求。然后，他们将了解如何制定产品、价格、渠道和 促销策略，以实现市场目标。最后，本部分还将介绍市场营销计划的编制和执行，以确保策略的顺利实施。 第三部分：市场调研与分析 市场调研和分析是市场营销决策的基础。本部分将介绍市场调研和分析的方法 和技巧。学生将学习如何设计和实施市场调研，以获取有关市场需求、竞争对 手和消费者行为的信息。然后，他们将学习如何分析市场数据和趋势，以支持 市场决策。通过学习这些技能，学生将能够做出准确的市场预测和决策。 第四部分：品牌管理与推广
品牌是企业在市场中建立竞争优势的重要资产。本部分将介绍品牌管理和推广的基本原理和技巧。学生将学习如何建立和塑造品牌形象，以增强品牌的认知度和忠诚度。同时，他们还将学习如何进行品牌推广和传播，以吸引更多的消费者。通过学习这些内容，学生将能够有效地管理和推广品牌，提升企业在市场中的竞争力。 第五部分：数字化市场营销 随着互联网和社交媒体的快速发展，数字化市场营销已成为企业获取市场份额的重要手段。本部分将介绍数字化市场营销的基本原理和技术。学生将学习如何利用搜索引擎优化、社交媒体营销和电子商务等工具，以提升企业的在线可见性和销售额。同时，他们还将学习如何分析和利用数字化市场数据，以优化市场营销活动。通过学习这些内容，学生将能够在数字化时代中灵活运用市场营销技术，获得竞争优势。 结语 市场营销教学大纲旨在为学生提供全面、系统的市场营销知识和技能。通过学习市场营销的基础知识、策略制定、市场调研与分析、品牌管理与推广以及数字化市场营销等内容，学生将能够在未来的职业生涯中成为出色的市场营销人才。同时，教学大纲还注重培养学生的创新思维和实践能力，以适应不断变化的市场环境。通过与实际案例和项目的结合，学生将能够将所学知识应用于实际问题解决中，提升自己的市场营销能力。
《医药市场营销学》教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲 <医药商品经营>专业（中专） 课程教学目标 医药市场营销学的教学目标 知识目标 掌握医药市场学中的基本概念。 熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。 了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。 能力（技能）目标 初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。 初步具备市场细分和市场定位的能力。 能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。 教学内容和要求 理论教学 概述 了解当前国内外医药市场发展的概况。 理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。 掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。 2、营销市场分析 理解市场的概念。 掌握消费者市场和生产者市场的分析。 营销的宏观环境 理解营销宏观环境的含义及内容。 4、市场细分及目标市场 掌握市场细分和目标市场的涵义。 5、市场调查与预测 了解医药营销信息及系统。 掌握医药市场调查和预测的方法。 6、医药市场营销战略 了解医药市场竞争和发展战略。 理解医药市场营销组合战略和决策程序。 7、医药产品策略 了解医药产品生命周期。 掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。 8、医药产品定价策略 理解定价目标。 掌握定价方法和策略。 9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略 理解产品营销的中间商和分销渠道决策。 掌握医药市场促销的策略。
实践教学 1、医药营销市场 （1）学会分析消费者市场和生产者市场。 （2）学会进行市场细分和确定目标市场。 （3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。 （4）初步制定营销组合战略。 （5）会根据产品情况制定促销策略。 2、医药产品 会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。 能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。 能够进行医药产品服务。 能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。 喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。 学时分配方案
《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲 一、课程情况 1．课程中文名称：市场营销学 2．课程英文名称：Marketing 3．课程性质：专业必修课，学科基础课 4．适用专业及层次：财务管理本科、工商管理本科、市场营销本科 5．总学时：市场营销专业51学时、财务管理专业51学时；工商管理专业51学时6．总学分：市场营销专业3学分、财务管理专业3学分；工商管理专业3学分7．选用教材：普通高等教育“十二五”国家级规划教材《市场营销学》（第六版），主编：吴健安，高等教育出版社，2017年2月版。 8．课程教学进度安排
9．推荐参考书 （一）Philip Kotler著《MARKETING MANEGMENT》（第10版） （二）吴培志主编教材《市场营销与调研》，经济科学出版社。 （三）[美]菲力浦·科特勒、加里·阿姆斯特朗著，《营销学导论》，华夏出版社，1998。 （四）郭国庆主编，《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，1999。 （五）[美]菲力浦·科特勒著，《营销大未来——变革公共行为的方略》，华夏出版社，1999。 10．课程目的及要求 课程设置的知识要求：《市场营销学》课程的先修课程是《管理学》、《西方经济学》等，后续专业核心课程主要有《消费者行为学》、《网络营销》、《国际市场营销》等。《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业基础”模块课程。要求学生具备经济管理相关的基础知识。 课程设置能力要求：要求学生具备认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略；理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略；掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；了解市场营销战略和营销控制的相关内容。 课程达成目标：通过该课程学习使学生具有正确的市场营销观念，具备观念创新意识；初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析；能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略；能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略；能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 11．考核方式：闭卷考试 12．考试要求 本课程的考试既要考察对基本理论的理解程度，又要考察对基本方法的实际运用能力。考试内容覆盖全课程，学生应力求全面复习，重要的知识点要融会贯通。考试题型
《市场营销》课程教学大纲(本科)
《市场营销》课程教学大纲 总学时数：32 总学分数：2 课程性质：专业必修课 适用专业：非市场营销 一、课程的任务和基本要求： 本课程属于应用性学科。培养学生较系统地掌握市场营销管理的基础知识和基本理论，以及具体的操作实务，并具备一定的实际运用能力，便成为本课程的教学目的。 本课程的教学，要求学生掌握市场营销的基本理论、基本方法，特别是结合典型案例初步了解市场分析、市场开拓战略和市场营销策略制定等的最基本的市场营销运作技术，培养和提高学生有关市场营销方面的基本素质以及运用这方面的知识解决其他实际问题的能力。 二、基本内容和要求： 第一章市场营销绪论 基本内容 1.1营销市场和市场营销 1.2市场营销的核心概念 1.3顾客满意与顾客让渡价值 1.4市场营销学及其研究方法 1.5市场营销学的发展 基本要求 掌握营销市场、市场营销、顾客满意、顾客让渡价值等基本概念的内涵，熟悉市场营销学学科性质及其研究方法，了解市场营销学发展的历程。 第二章购买者行为分析 基本内容 2.1消费者需求分析 2.2消费者购买行为 2.3组织购买行为 基本要求 掌握消费者需求及其分析方法、熟悉消费者购买行为特征和购买决策过程、组织购买行为特征及其购买过程。 第三章市场营销过程及营销管理 基本内容 3.1市场营销活动过程 3.2市场营销观念 3.3营销战略及其规划 3.4营销组合选择 基本要求 掌握市场营销活动过程、营销观念、营销战略、营销组合等基本概念的内涵，了解营销观念的演变，确立现代市场营销观念，掌握营销战略规划和营销组合的基本方法。
第四章营销环境分析 基本内容 4.1市场营销环境及其特点、分类和构成 4.2市场机会分析 4.3 环境威胁分析与营销对策 基本要求 掌握营销环境、市场机会、环境威胁等基本概念，掌握和初步学会市场机会和环境威胁识别、分析以及相关策略选择的基本方法，并在这些方面具备一定的实际应用能力。 第五章市场细分、目标市场和市场定位 基本内容 5.1市场细分 5.2目标市场选择 5.3市场定位 基本要求 掌握市场细分、目标市场、市场定位等基本概念，掌握和初步学会市场细分、目标市场选择、市场定位以及相关策略选择的基本方法，并在这些方面具备一定的实际应用能力。 第六章竞争性市场营销战略 基本内容 6.1竞争者分析 6.2确定竞争者对象与战略原则 6.3竞争性营销战略选择 基本要求 了解市场竞争者的识别方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场弥隙者等各类竞争性战略选择原则和方法。 第七章产品策略 基本内容 7.1产品整体概念 7.2产品组合 7.3产品生命周期 7.4新产品开发 7.5品牌策略 7.6包装策略 基本要求 掌握整体产品、产品组合、产品线、产品生命周期、新产品、品牌、包装、服务等概念，掌握和学会产品组合策略、产品线策略、新产品开发策略、品牌策略、包装策略等制定和选择的基本方法，并在这些方面具备一定的实际应用能力。 第八章价格策略 基本内容 8.1价格及影响定价的主要因素 8.2定价的一般方法 8.3价格策略及价格变动 基本要求 了解和掌握产品价格制定的一般程序、定价方法、价格修订和价格变动策略，并在这些方面具备一定的实际应用能力。
市场营销学教学大纲
市场营销学教学大纲 市场营销学教学大纲 市场营销学作为一门重要的商科学科，旨在培养学生对市场营销理论和实践的全面理解和掌握。本文将围绕市场营销学教学大纲展开讨论，探讨其内容和结构，以及对学生的培养目标和意义。 一、课程简介 市场营销学是现代商业管理的核心学科之一，它研究市场环境、市场需求、产品定位、品牌管理、营销策略等方面的知识和技能。通过本课程的学习，学生将了解市场营销的基本概念、原理和方法，掌握市场营销的基本理论和实践技能，培养市场营销的思维方式和创新能力。 二、课程内容 市场营销学教学大纲的内容应包括以下几个方面： 1. 市场环境分析：包括宏观环境和微观环境的分析，了解市场的政治、经济、社会、文化等因素对市场营销的影响。 2. 市场需求与消费行为：研究消费者的需求和行为特征，了解市场需求的形成和变化规律，掌握市场调研和消费者行为研究的方法。 3. 产品与品牌管理：学习产品开发与管理的基本原理，了解品牌策略和品牌管理的重要性，培养产品创新和品牌建设的能力。 4. 价格与定价策略：探讨价格的决策因素和定价策略的选择，学习定价模型和定价方法，培养灵活运用定价策略的能力。 5. 渠道与物流管理：研究渠道的选择和管理，了解物流的重要性和作用，掌握渠道管理和物流管理的基本原理和技术。
6. 促销与广告策略：学习促销和广告的基本概念和原理，了解促销和广告策略的制定和实施，培养市场传播和推广的能力。 7. 营销战略与规划：研究营销战略的制定和实施，了解市场定位和竞争战略的选择，培养市场规划和战略思维的能力。 三、教学方法 市场营销学教学应采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、实地考察等。通过理论与实践相结合的教学方法，培养学生的分析和解决问题的能力，提高他们的实际操作能力。 四、学习评估 市场营销学教学大纲的学习评估应包括课堂表现、作业和考试等多个方面。通过学生的参与度、作业质量和考试成绩来评估他们对市场营销学知识和技能的掌握程度，为进一步提高教学效果提供参考依据。 五、培养目标和意义 市场营销学教学大纲的培养目标是培养具备市场营销理论和实践能力的专业人才。通过学习市场营销学，学生将具备以下几个方面的能力： 1. 市场分析和判断能力：能够准确分析市场环境和市场需求，判断市场机会和挑战。 2. 产品开发和品牌建设能力：能够进行产品开发和品牌建设，提高产品和品牌的市场竞争力。 3. 营销策划和推广能力：能够制定有效的营销策略和推广方案，提高市场营销效果。 4. 团队合作和沟通能力：能够与团队成员合作，有效沟通和协调工作。
药品营销教学大纲教学计划
药品营销教学大纲教学计划 药品营销教学大纲教学计划 药品营销作为一门重要的课程，对于医药专业的学生来说具有重要的意义。它 不仅是帮助学生了解药品市场和销售策略的基础，还能够培养学生的市场营销 能力和销售技巧。因此，制定一份合理的药品营销教学大纲教学计划对于提高 教学质量和学生能力的培养至关重要。 一、课程目标 药品营销教学大纲的首要目标是培养学生对于药品市场的认识和理解。通过课 程的学习，学生应该能够了解药品市场的运作机制、市场环境和市场需求。其次，课程还旨在培养学生的市场营销能力，包括市场调研、策划和推广等方面 的能力。最后，课程还应该培养学生的销售技巧和沟通能力，使他们能够在药 品销售领域中具备竞争力。 二、课程内容 1. 药品市场概述 本部分主要介绍药品市场的基本概念和特点，包括药品市场的分类、市场规模 和市场结构等内容。同时还应该涉及到药品市场的发展趋势和未来的发展方向，帮助学生对药品市场有一个整体的认识。 2. 药品市场调研与分析 在这一部分，学生将学习如何进行药品市场调研和分析。包括市场需求的调查、竞争对手的分析、目标市场的确定等内容。通过实际案例的分析，学生可以掌 握市场调研的方法和技巧，从而为药品销售策略的制定提供依据。 3. 药品销售策划与推广
这一部分主要介绍药品销售策划和推广的基本原则和方法。学生将学习如何制 定销售目标、制定销售策略和制定推广计划。同时，还应该涉及到药品销售渠 道的选择和管理，以及销售团队的组建和管理等内容。 4. 药品销售技巧与沟通能力 在这一部分，学生将学习如何进行药品销售和与客户进行有效的沟通。包括销 售技巧的培养、销售谈判的技巧和销售演示的技巧等内容。同时，还应该注重 培养学生的沟通能力，使他们能够与客户进行良好的沟通和建立长期的合作关系。 三、教学方法 在药品营销教学中，应采用多种教学方法来激发学生的学习兴趣和积极性。除 了传统的课堂讲授外，还可以引入案例分析、小组讨论、角色扮演和实地考察 等教学方法。通过这些方法的运用，可以使学生更好地理解和应用所学知识， 提高他们的实际操作能力。 四、教学评估 为了评估学生的学习效果和教学质量，应该采用多种评估方法。包括平时成绩、课堂表现、小组作业和期末考试等评估方式。同时，还可以结合实际案例和项目，进行综合评估，以评估学生的综合能力和实际应用能力。 总结： 药品营销教学大纲教学计划的制定对于提高药品营销课程的教学质量和学生能 力的培养具有重要意义。通过合理的课程目标、内容和教学方法的设计，可以 帮助学生全面了解药品市场，培养市场营销能力和销售技巧。同时，教学评估 的引入也可以对学生的学习效果进行有效的评估和反馈，以不断提高教学质量。
医药营销教学大纲
医药营销教学大纲 医药营销教学大纲 随着医疗技术的不断进步和医药市场的日益竞争，医药营销的重要性日益凸显。为了培养具备医药营销专业知识和技能的人才，制定一份完整的医药营销教学 大纲是必不可少的。本文将探讨医药营销教学大纲的内容和结构，以及其在培 养学生能力方面的作用。 一、导论 医药营销教学大纲的导论部分应该简要介绍医药营销的定义、背景和意义。同时，还应该强调医药营销的伦理和法律要求，引导学生树立正确的价值观和职 业道德。 二、基础知识 医药营销教学大纲的基础知识部分应该包括医药市场的概念、特点和分类，医 药产品的生命周期和市场定位，以及医药营销策略的基本原理和方法等。此外，还应该介绍医药营销中的市场调研、产品开发和品牌管理等重要内容。 三、市场分析 医药营销教学大纲的市场分析部分应该重点介绍医药市场的需求和竞争情况， 以及医药产品的市场定位和目标群体。此外，还应该教授学生如何进行市场调研、分析市场数据和制定市场营销策略等技能。 四、产品推广 医药营销教学大纲的产品推广部分应该涵盖医药产品的推广策略和手段，包括 广告、公关、促销和网络营销等。此外，还应该教授学生如何制定推广计划、 评估推广效果和管理推广预算等技能。
五、销售管理 医药营销教学大纲的销售管理部分应该介绍医药销售的组织结构和管理方法， 包括销售团队的组建和培训、销售目标的设定和评估，以及销售数据的分析和 销售业绩的提升等。此外，还应该教授学生如何进行销售谈判、建立客户关系 和解决销售问题等技能。 六、医药法规 医药营销教学大纲的医药法规部分应该介绍医药行业的法律法规和政策，包括 药品注册、广告宣传和市场监管等方面的要求。此外，还应该教授学生如何遵 守医药法规，避免违法行为和法律风险。 七、实践教学 医药营销教学大纲的实践教学部分应该强调实践能力的培养，包括实地考察、 实习实训和案例分析等。通过实践教学，学生可以将理论知识应用到实际情境中，提升解决问题和创新能力。 综上所述，医药营销教学大纲应该全面、系统地介绍医药营销的相关知识和技能。通过学习医药营销教学大纲，学生可以全面了解医药市场的特点和需求， 掌握医药营销的基本原理和方法，培养市场分析、产品推广和销售管理等方面 的能力。同时，医药营销教学大纲还应该注重培养学生的实践能力，通过实地 考察和实习实训等形式，使学生能够将所学知识应用到实际工作中。只有如此，才能培养出具备医药营销专业知识和技能的人才，为医药行业的发展做出贡献。
市场营销学 教学大纲
市场营销学教学大纲 一、引言 市场营销学作为一门重要的商学科，旨在帮助学生理解和掌握市场营销的核心概念、原则和技巧。本教学大纲旨在指导学生在本门课程中达到既定的学习目标。 二、课程概述 1. 课程名称：市场营销学 2. 课程学分：3学分 3. 教授方式：面授或在线学习 三、课程目标 1. 理解市场营销的基本概念和重要性； 2. 掌握市场调研和分析的方法与技巧； 3. 理解不同市场环境下的消费者行为特征； 4. 掌握市场细分与定位的原则与方法； 5. 理解产品开发和创新的重要性； 6. 掌握市场推广与销售渠道管理的策略； 7. 了解数字营销和社交媒体的应用。 四、课程内容
1. 市场营销导论 - 市场营销定义与作用 - 市场营销环境与趋势 2. 市场调研与分析 - 市场研究方法与工具 - 市场需求与竞争分析 - SWOT分析与竞争优势3. 消费者行为与市场细分 - 消费者决策过程 - 市场细分与目标市场选择 - 客户价值与品牌忠诚度4. 产品开发与创新 - 产品开发过程与策略 - 产品生命周期管理 - 创新与市场竞争力 5. 市场推广与销售渠道管理 - 市场传播与促销策略
- 广告与公关管理 - 销售渠道选择与管理 6. 数字营销与社交媒体 - 网络营销与搜索引擎优化 - 社交媒体的应用与管理 - 数据分析与营销决策 五、教学方法 1. 授课讲解：通过面授或在线学习方式进行理论知识传授； 2. 小组讨论：学生分组进行案例分析和讨论； 3. 实践演练：学生通过个人或团队项目进行实际市场营销操作； 4. 课堂互动：学生参与课堂问题解答、分享经验和观点。 六、评估方式 1. 课堂参与度：学生在课堂上的互动和问题回答； 2. 个人作业：根据课堂教学内容完成的作业； 3. 小组项目：完成在课程中布置的小组市场营销项目； 4. 期末考试：对学生对课程内容的掌握进行综合测试。 七、教材与参考书目
市场营销学教学大纲
市场营销学教学大纲 课程编号：10003007 开课学期：各学年各学期 适用专业：所有专业学时：28 第一部分说明 一、课程的性质、作用 《市场营销学》是工商管理类专业必修课，是一门应用性较强的专门研究企业市场经营的经济学科。《市场营销学》是二十世纪以来发展最快的管理学科之一。它不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存求发展的管理利器，而且已成为“我们这一代人的一种核心思维方式”，“激发了律师、医生、管理人员、博物馆馆长、政治官员以及经济发展专家的丰富想象力”（菲利普·科特勒语），在社会经济生活的各个方面得到广泛运用。全面系统地学习和把握现代市场营销的理论和方法，对于工商管理专业的大学生和其他有志于开拓经营事业的人来说，具有十分重要的意义。 二、课程的任务与基本要求 该门课程将向学生系统地讲授现代市场营销的基本理论和基本方法，并结合我国企业的营销实际和国际案例进行分析，提高学生分析问题和解决问题的能力。 学习本课程要求学生：（1）掌握市场营销学的基本概念、基本理论、基本策略和基本方法（2）活学活用，紧密联系实际，能用所学知识指导企业的营销实践。 三、教学方法建议 1、组织多媒体教学，包括制作多媒体课件、网络营销演示、网上收集资料等。 2、加强实践环节。与常德上市公司金健米业、洞庭水殖加强横向联系，具体内容包括：组织参观、实习，请专家讲座，派遣毕业生等。安排学生假期营销实践。 3、理论讲授与案例分析相结合，注重学生能力培养。 四、本课程教学方法与基本要求 《市场营销学》作为一门专业课程，必须先修的基础理论课程是《企业管理》、《高等数学》，需要辅修的课程是《消费者心理学》、《广告》、《公共关系学》等。 第二部分本文 一、基本内容 （一）市场营销概论…………………………………………………………………（2学时） 1、市场和市场营销 教学内容要点：（1）市场概念及市场分类（2）市场营销 2、市场营销学的产生和发展 教学内容要点：（1）市场营销学的形成（2）市场营销学的发展（3）市场营销学在中国（4）学习市场营销学的意义和方法 （二）市场营销管理哲学……………………………………………………………（2学时）
《市场营销学》教学大纲
市场营销学 Marketing 一、课程基本情况 课程类别：学科基础课 课程学分： 2学分 课程总学时：32学时，其中讲课：32学时 课程性质：学科基础 开课学期：第3学期 先修课程：管理学、经济学原理、计算机基础、会计学 适用专业：市场营销等经济管理类本科专业 教材：市场营销学，高等教育出版社，吴健安编著， 2011年，第四版。 开课单位：经济管理学院市场营销系 二、课程性质、教学目标和任务 课程性质：本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。 教学目标：通过本课程的学习，要使学生掌握市场营销学的基本理论框架，具备参与相关营销活动的基本技能，为培养学生成为中高级经济管理人才打下必要的专业基础。 教学任务：本课程以学员较全面掌握市场营销学的基本知识和技能为主要任务。具体如下： （１）要使学生系统全面地掌握现代市场营销学的理论知识——基本知识、基本原理和基本方法；了解市场营销的新的发展。 （２）要积极引导学生参与实践。在掌握教材所规定的理论体系基础上，还必须密切注视国内外营销实践的发展，积极营销实践调研和案例学习，从而培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力，以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 （３）要认真指导学生完成平时作业，通过平时作业的训练，使学员能深刻地理解和把握所学知识和技能。 主要内容：企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法；企业营销的管理过程；市场营销调研；市场营销战略分析；市场营销组合决策；组织和控制市场营销活动等基本程序和方法； 重点及深度：市场营销组合决策； 三、教学内容和要求 1、绪论（2学时） （1）了解：市场营销学的产生和发展；市场营销学研究的主要内容； （2）理解：学习这门课程的重要性和必要性； （3）掌握：市场营销相关基础概念； 重点：市场营销相关基础概念；市场营销学的产生和发展；市场营销学研究的主要内容；难点：市场营销相关概念； 2、市场营销观念（4学时） （1）了解：市场营销管理程序； （2）理解：市场营销观念、顾客满意度、顾客让渡价值等概念；熟悉：市场营销观念的；（3）掌握：五种市场营销观念的演变过程 重点：市场营销管理程序；五种市场营销观念的演变过程；顾客让渡价值观念及构成；
《市场营销学》教学大纲(本科)
《市场营销学》教学大纲 注：课程类别是指公共基础课/学科基础课/专业课；课程性质是指必修/限选/任选。 一、课程地位与课程目标 （一）课程地位 市场营销是现代化企业大生产和市场经济的产物，《市场营销学》是一门应用性较强的综合性课程，学生在学习本课程时，要求了解和掌握管理学、经济学、行为科学和数学等方面的基本原理，综合运用专业知识解决营销问题，是财务管理专业本科生限选的一门学科基础课程。 （二）课程目标 1.理解市场营销的重要概念。 2.树立以满足市场需求为核心现代营销观念。 3.培养和提高市场开拓发展能力。 二、课程目标达成的途径与方法 本课程以课堂教学为主，结合课外作业、课内交流等方式，通过市场营销的基本概念、市场细分和营销组合决策的教学，使学生掌握市场营销管理的基本原理；通过课外作业和课内交流，使学生树立现代营销观念，综合运用专业知识解决企业的营销问题，提高实际操作能力。 三、课程目标与相关毕业要求的对应关系 四、课程主要内容与基本要求
第一章市场营销导论 主要内容：企业与市场，市场营销及其作用，市场营销观念 基本要求：了解营销管理的基本概念，了解市场的基本功能和基本模式，理解市场营销的含义和作用，掌握五种市场营销观念，并进行比较分析。 第二章市场营销环境 主要内容：企业营销与营销环境，微观营销环境，宏观营销环境 基本要求：理解营销环境的定义，并进行比较分析，掌握企业营销微观环境的构成及相互关系，理解企业营销宏观环境的构成。 第三章消费者市场与生产者市场 主要内容：市场分类，消费者市场，生产者市场 基本要求：了解市场得了强大基本类型及两者的区别，理解消费者市场的购买行为特征、购买对象、购买影响因素，掌握消费者的购买决策过程，了解生产者市场的范围和特点，了解生产者市场的购买对象，掌握生产者市场的客户购买决策和行为。 第四章营销战略计划 主要内容：营销战略的涵义与组成，公司宗旨与目标，公司增长战略 基本要求：理解营销战略的涵义与组成，了解如何确立企业的宗旨与目标，掌握市场机会类型与公司增长战略。 第五章市场营销调研 主要内容：市场营销信息系统，市场调研，市场预测 基本要求：了解市场音效与信息的关系，掌握市场营销信息系统的的概念及组合，了解市场调研的概念及重要性，理解如何进行有效市场预测，掌握对目前需求的估计方法，理解未来需求的预测方法。 第六章市场细分与目标市场选择 主要内容：市场细分的概念与作用，市场细分的标准与有效细分的条件，目标市场选择，目标市场定位 基本要求：了解市场细分的概念，理解细分消费者市场和生产者市场的依据，数量掌握有效市场细分的特征和市场细分的程序，理解确定目标市场和企业覆盖市场的方式，掌握三种目标市场，熟练掌握如何进行市场定位。 第七章产品策略 主要内容：产品的概念与类型，产品生命周期，产品组合策略，新产品的开发策略，品牌策略，包装策略 基本要求：理解产品整体概念，了解产品的分类，理解产品生命周期概念，熟练掌握生命周期各阶段的特点及相应的营销策略，理解产品组合的概念，熟练掌握产品组合优化的步骤，掌握产品组合策略，理解新产品的概念和新产品开发管理程序，掌握新产品市场扩散及影响因素，了解品牌的含义、作用和设计原则，掌握品牌策略，掌握包装策略。 第八章价格策略
《药品营销》课程教学大纲(本科)
药品营销 （Pharmacy Marketing） 课程代码：16410073 学分：1 学时： 16 （其中：课堂教学学时：16 实验学时： 0 上机学时： 0 课程实践学时: 0 ）先修课程：药事管理学、药学导论 适用专业：药学 教材：《药品市场营销学》,董国俊主编, 人民卫生出版社,2015年10月第2版 一、课程性质与课程目标 （一）课程性质 药品营销学是一门建立在药学、经济学、行为学和现代管理学基础之上的应用科学，是药学专业的专业方向选修课程。药品营销学的研究对象是药品满足消费市场需求的营销活动及其规律性。药品营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性强的特点。通过本课程的教学，使学生认识药品营销管理的重要性，掌握药品营销学的基本理论、基本知识和基本方法，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决药品营销管理问题的能力，培养具有市场竞争力的复合型药学专业人才。 （二）课程目标 1. 知识方面： 1.1 掌握“药品市场”、“推销”、“营销”的含义，药品市场营销环境、药品消费者行为分析、药品目标市场的细分与定位等药品营销学基本理论知识。 1.2 掌握药品市场调查的方法和常用药品营销策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略）。 2. 能力与素质方面：
2.1 能从市场的角度理解药品的特殊商品属性，能对不同类药品的营销环境和营销模式、营销策略进行理论分析。 2.2 能从药品营销环境、消费者行为、药品的市场周期、药品的特殊管理等角度分析、解决药品营销实际问题；灵活运用不同的药品营销策略。 （三）课程目标与专业毕业要求指标点的对应关系 本课程支撑专业培养计划中毕业要求指标点4 毕业要求4:熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识 注：课程目标与毕业要求指标点对接的单元格中可输入“✓”，也可标注“H、M、L”。 二、课程内容与教学要求（按章撰写） 第一章绪论 （一）课程内容 市场及药品市场、药品市场营销的特点、药品市场营销观念及其发展、顾客让渡价值的内涵。 （主要知识点1.1、能力点2.1） （二）教学要求 掌握市场及药品市场、药品市场营销的特点。 理解药品市场营销观念及其发展。 了解顾客让渡价值的内涵。 （三）重点与难点（若不单独列出，需在教学要求中适当注明） 1. 重点 市场及药品市场、药品市场营销的特点
药品市场营销教案一(人卫版)
玉林市卫生学校教案 课题：药品市场营销概论 课时：2学时课型：理论课授课日期： 教学目的： 1、掌握市场的内涵，并熟悉市场的类型及其特点 2、掌握市场营销的核心概念，了解市场营销观念的发展 3、熟悉市场营销学及药品市场营销学的主要研究内容、学习方法。 4、了解当前我国药品流通情况，国际、国内中药市场基本情况。 重点难点： 1、理解市场的三要素、市场的类型及特征。 2、市场营销学的发展以及各种营销的观念的不同 3、药品市场营销学的研究内容。 小结： 1、市场营销学是一门综合性学科，是指通过市场交换活动，引导商 品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的一系列活动。 2、药品市场营销学则属于市场营销学的一个分支，是市场营销学在 药品市场的具体应用。 教具： 思考题： 1、市场的三要素是什么？举例说明。 2、市场的类型及特征有哪些？ 3、药品市场营销学的研究内容有哪些？ 课后记录：学生普遍对营销学感兴趣，认真听取教师的介绍讲述，对于不懂的知识能主动提出来，学生学习主动性强，课堂气氛活跃。
第一章市场营销概论 前言 （一）世界上最赚钱最具有挑战性的职业工作就是销售—— 1、销售是你的努力会在很快的时间内得到回报！ 2、销售的压力也是非常的巨大！ 3、世界上的销售精英几乎都掌握有非常丰富的市场营销理论知 识实践经验。 4、市场营销学就是从前人的经验的继承与总结。从事销售行业 务必要学好市场营销学。 5、营销不等同于销售，了解传销、推销、销售、营销的区别。 第一节市场与市场营销 一、※市场的内涵 1、早期市场：指的是买卖双方聚集交易的场所，是一个时间、空间、 地理上的概念。 出现社会生产活动→粮食剩余→出现粮食-物品交换→形成市场2、现代市场：指的是所有卖者和买者实现商品交换关系的总和。 包括供给和需求两个主体活动。 3、市场营销学观念看： 市场是某种商品所有实际的和潜在的购买者的需求总和. 市场三要素概括： 市场=顾客+购买欲望+购买力 三者缺一就不能形成完整的市场。 二、市场的类型及特征 按现代营销学分类： 1、消费者市场 特点：市场广阔，购买人数多而分散 需求差异大
市场营销学教学大纲
市场营销学教学大纲 课程名称：市场营销学/ Marketing 课程编号：241008 课程属性：学科基础必修课 授课对象：各专业本科生总学时/学分：48/3 开课学期：第4学期执笔人： 先修课程：无编写日期： _______________________________________________________________________________ 一、课程概述 市场营销学是全国高等学校经济管理专业开设的主干课之一，是经济管理专业本科生必修的基础课程。市场营销学是一门有序和深思熟虑的研究市场及策划市场的学科，其目的是可盈利地创造顾客满意。通过市场营销学的学习，使学生能够了解市场营销学的重要原理和概念，并知道这些原理概念在实际营销管理实践中是如何得到应用的。让学生掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的基本技巧。同时给学生带来对市场营销哲学的生动感受。 Marketing is one of the main courses in the economic management major in Colleges and universities, marketing is a basic compulsory course for undergraduates in economic management major. Marketing is an orderly and well thought out research market and planning market discipline, the aim is to create profitably customer satisfaction. Through the marketing study, the students can understand the important principle and concept of marketing, and know how to apply it in the practice. Let the students master the skills of improving market fit and customer recognition. At the same time to give students a vivid sense of marketing philosophy. 二、课程目标 1.掌握市场营销学的基本理论，提升以顾客需求为核心的市场营销理念； 2.熟悉市场营销学的主要内容，认识企业在市场营销过程的经常遇到的问题； 3.学会在市场营销中常用的方法和技术，提高解决问题的能力； 4.了解市场营销学发展过程的前沿理论，把握市场营销学的最新变化。 三、主要内容和基本要求 1.市场营销分析是认识市场的前提和基础，要求学生学会市场营销分析的主要工具和方法，熟悉宏观市场营销环境，微观营销环境及顾客购买行为分析的等方面的内容； 2.市场营销战略是关系企业市场营销活动全局性和方向性的问题，要求学生掌握营销战略的相关理论，学会从战略的角度配置营销资源和规划营销发展的新业务； 3.市场营销策略是市场营销学的核心内容，要求学生掌握市场营销策略的基本理论，了解市场营销策略的演变及发展趋势，学会灵活运用市场营销策略的技能和技巧； 4.市场营销管理是企业有效完成市场营销活动保证，要求学生掌握营销管理的理论，学会管理的工具和方法，提升计划、组织、执行、控制企业营销管理的能力。