医药市场营销实务课程的主要内容,并结合自己的就业选择简要概述
医药市场营销实务课程的主要内容,并结合自己的就
业选择简要概述
医药营销课程是针对医药销售行业的一种教学课程，主要涉及医药行业的市场营销、医药销售渠道、医药销售技巧、药品推广与宣传等多个方面的知识，医药营销课程可以为从事医药销售行业的人员提供必要的知识和技能，帮助他们更好地了解医药市场，掌握营销技巧，提高销售业绩。
1.医药市场与销售
该部分主要讲解医药市场的发展概况、医药市场营销策略分析、跨国医药企业的发展历程以及国内知名医药企业的发展情况，同时介绍医药销售的基本概念、销售渠道的种类、医药市场营销的基本要素、医药市场调研方法及如何运用市场调研成果进行市场推广等方面的
内容。
2.医药企业品牌建设
该部分主要介绍医药品牌建设的基本概念和重要性、如何进行品牌定位、品牌名称的取名、如何进行品牌推广和品牌保护等方面的内容。
3.医药销售技巧
该部分主要介绍医药销售的基本方法和技巧、如何掌握销售技能、如何进行销售谈判、如何应对客户的反应和拒绝等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高销售业绩。
4.药品推广与宣传
该部分主要介绍医药销售过程中的推广与宣传，如何进行产品推广、如何制定宣传策略、如何进行广告投放等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高产品推广和宣传效果。
5.医药销售人员素质和管理
亥部分主要介绍医药销售人员的素质与能力素质的构成和提高方法、医药销售人员的职业道德及职业操守、医药销售管理方法等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高职业素质及管理技能。
6.医药行业政策解读
亥部分主要个绍医药行业相关政策与法规、复杂的医保环境及医药政策给企业营销带来的挑战，对政策解读及应对方案进行分析等方面的内容。
医药企业在市场推广和销售过程中，必须掌握各种营销技能和知识，医药营销课程不仅能够满足企业的需求，同时也能帮助从事这一行业的人员提升自身素质和职业能力，更好地完成销售任务，实现企业和个人的共同发展。
医药市场营销实务课程的主要内容,并结合自己的就业选择简要概述
医药市场营销实务课程的主要内容,并结合自己的就 业选择简要概述 医药营销课程是针对医药销售行业的一种教学课程，主要涉及医药行业的市场营销、医药销售渠道、医药销售技巧、药品推广与宣传等多个方面的知识，医药营销课程可以为从事医药销售行业的人员提供必要的知识和技能，帮助他们更好地了解医药市场，掌握营销技巧，提高销售业绩。 1.医药市场与销售 该部分主要讲解医药市场的发展概况、医药市场营销策略分析、跨国医药企业的发展历程以及国内知名医药企业的发展情况，同时介绍医药销售的基本概念、销售渠道的种类、医药市场营销的基本要素、医药市场调研方法及如何运用市场调研成果进行市场推广等方面的 内容。 2.医药企业品牌建设 该部分主要介绍医药品牌建设的基本概念和重要性、如何进行品牌定位、品牌名称的取名、如何进行品牌推广和品牌保护等方面的内容。 3.医药销售技巧 该部分主要介绍医药销售的基本方法和技巧、如何掌握销售技能、如何进行销售谈判、如何应对客户的反应和拒绝等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高销售业绩。 4.药品推广与宣传
该部分主要介绍医药销售过程中的推广与宣传，如何进行产品推广、如何制定宣传策略、如何进行广告投放等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高产品推广和宣传效果。 5.医药销售人员素质和管理 亥部分主要介绍医药销售人员的素质与能力素质的构成和提高方法、医药销售人员的职业道德及职业操守、医药销售管理方法等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高职业素质及管理技能。 6.医药行业政策解读 亥部分主要个绍医药行业相关政策与法规、复杂的医保环境及医药政策给企业营销带来的挑战，对政策解读及应对方案进行分析等方面的内容。 医药企业在市场推广和销售过程中，必须掌握各种营销技能和知识，医药营销课程不仅能够满足企业的需求，同时也能帮助从事这一行业的人员提升自身素质和职业能力，更好地完成销售任务，实现企业和个人的共同发展。
医药市场营销学课程标准
医药市场营销学课程（项目）标准 一、课程性质与任务 要求：本类课程属于专业基础课，是整个专业的基础，与其他公共基础课等相得益彰，起到引入的作用，主要目的在于培养学生对经济市场的理解和洞察能力，旨在培养具有洞悉市场能力的高素质、技能型人才。 二、课程教学目标 （一）知识目标：在培养学生的知识目标过程中，注重专业能力的培养，加大课程中相关专业知识的灌输和沟通，提高学生的整体知识水平； （二）能力目标：培养学生以后能够从事相关的医药营销工作的基础。 （三）素质目标：培养学生具有很好的身体素质、人文素质和业务素质的能力，培养学生遵守法律、爱岗敬业、工作主动、认真负责的精神，使得学生能够吃苦耐劳、不怕苦的精神；具有一定的文化艺术修养，基本的数据分析处理能力，语言文字表达和写作能力，信息收集与处理的能力与自学能力，在工作中能够团结协作、善于沟通、严谨XX、勇于开拓，具有较强的计划能力、创造能力、独立获取信息、分析问题与解决问题的方法能力。具有一定的交往能力、协作能力等社会能力。 三、参考学时：64学时 四、课程学分：4学分 五、课程内容和要求
六、教学建议 （一）教学方法 采用理论教学与多媒体教学相结合的方式，同时在所教授课程的基础上，配以相应的实验和实训课时，提高学生的兴趣和爱好，同时提高教学效果。 （二）评价方法 考核方法实行笔试和动手操作成绩、平时成绩相结合的一体化评价体系。 （三）教学条件 出了配备基本的教室、多媒体教室，另外还配备相应的计算机技能操作
室，充分保障学生的理论教学的同时还有足够的时间和机会进行相关的实践操作，以保障教学效果。 （四）教材编选 本着难易结合的原则，挑选适合学生能力和素质的教材，同时挑选的过程中注重实践性高的教材优先选用；同时鼓励教师根据学生自身的特点，参与编写教材。本教材选用XX人民大学许彦彬，伊利编写的教材。
医药市场营销概述
医药市场营销概述 市场营销是现代企业经营管理中使用频率最高词汇之一，也是适用领域最为广阔的经营管理活动。在发达国家，25%-33%的企业员工都在市场营销从事工作，非商业组织也大量应用市场营销的知识和方法。市场营销活动产生的利润，不仅是企业生存必不可少的，而且也是整个国民经济生存和健康发展不可或缺的。除了对国民经济的贡献，市场营销活动还有助于改善人们的生活质量。 1. 市场营销 市场营销是由英文“ marketing ”一词翻译而来的。有二层意思: 一是指企业如何以消费者的需求为中心生产药品，扩大市场销售所进行的一整套经济活动; 二是指由经济学、行为科学、心理学、现代物理学、广告学、公共关系学等学科密切结合而成的一门经营管理学科。 “市场营销”是从marketing 这个英文词翻译过来的。两种中文译法: 一是把它作为一种经济活动，译为“市场营销” ; 二是把它作为一种学科名称，译为“市场学”或“市场营销学”。当然，除此以外还有一些其他译名，如译为“市场营运”、“市场推销”、“市场作业”、“行销”、“销售”等等，这些译名的使用者当然都是按照自己的理解，尽量使其译名符合“信、达、雅”的要求，都是各有一定道理的。不过对于将marketing 译为“销售”、“推销”和“销售学”，我国台湾的市场学学者早已有过争议，并大都认为这种译法不甚确切。因为不论中国、美国、日本或其他国家的许多marketing 教科书，都曾开宗明义地说明marketing 中的一部分功能而已。至于“市场营销”，按中文的含义则较为完备和传神，因“营”者乃计划、组织、直辖市、控制、决策等活动: “销”者乃上市、发售、推广之谓
药品市场营销课程标准
"药品市场营销" 课程标准**职业学院教务处 2016年02月
目录 一、课程根本信息3 二、课程目标1 三、课程设计2 1. 教学设计2 2. 教学内容及学时分配2 3. 考核评价7 4. 教学环境及设备7 5. 教师队伍7 6. 教材选用7 四、实施建议8
"药品市场营销"课程标准 一、课程根本信息 二、课程目标 本课程以“培养学生具有较强的市场筹划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销筹划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养〞为目标。 1.知识目标 〔1〕了解药品市场营销环境的分析 〔2〕熟悉市场调查与预测 〔3〕掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容
2.能力目标 〔1〕能完成药品市场营销筹划 〔2〕学会药品市场的调查和预测 〔3〕学会促销的筹划 3.态度目标 〔1〕培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。 〔2〕面对剧烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。
三、课程设计 1. 教学设计 本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的根本要求，精选市场营销学根本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。 着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业开展的需要，培养学生终身学习与可持续性开展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为根底，以“双证考核〞促进学生职业能力的培养，与企业要**现零距离对接。 通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。 在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建立等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。 2. 教学内容及学时分配
浅析医药市场营销课的教学方法
浅析医药市场营销课的教学方法 摘要:本文介绍了现在高等职业院校医药市场营销学教学改革的现状,指出了在教学内容、教学模式和教学手段上存在的问题,并提出医药市场营销学课程教学方法的一些建议。 关键词:医药市场市场营销教学方法 随着医药市场经济的发展,医药市场营销越来越受到企业的重视,对医药市场营销人才的需求日益增大,医药市场营销学也就成为了医药类高职院校管理类专业的主要课程。目前改革医药市场营销学的教学内容、教学方法、教学形式等,实现教学创新,对于高职院校培养适应市场经济需要的应用型、技能型营销人才,具有十分重要的意义。 一、目前医药市场营销课教学存在的问题 (一)课程教学内容及方法较陈旧 虽然我们已经充分认识到高职院校培养人才的目标是“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”,教师由“教”学转向“导”学,加强学生的创新精神、实践能力的培养,打造专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、“零距离”上岗优秀职业人才,而且也明白医药市场营销这门课更多的应该是通过教学,使得学生们掌握一些营销实务,提高学生的实践操作能力,但是教学内容依然是理论部分多于实践部分,教学的主要方式依然是理论教授加案例分析。这可以从毕业实习生的身上反映出来,很多学生反映,在学校里学的知识用到的不多,从事市场营销工作的学生觉得医药市场营销学里所讲的知识和内容只是起到一个概念性的作用,在实际工作中,并没有起到它应有的作用。由此可以看出,我们的教学方式以及教学内容应该再进行调整,力求做到市场需要什么样的人才,这些人才需要具备哪些技能,我们的培养目标就必须要达到这些要求,这样才能实现在医药市场营销课程中最精华的理念:市场需要什么,我们就生产什么。 (二)缺乏实战操作,学生实践基础薄弱 对于高职院校营销类的学生,今后工作的任务主要是通过与人打交道来完成,个人实际应用能力的培养大都来自实践锻炼。在真实的社会和职业环境中根据自己的兴趣爱好、专长完成具体的任务,是学生进一步学习、锻炼、解决实际问题能力的最重要的关键环节和过程。但长期以来,专业课程的教学内容和方法与实际工作不相符,也无法适应实际工作的需要,突出地表现在实践教学过少,或者仅仅是以教材某个知识点的案例的简单分析的方式来进行,缺乏与社会、企业的合作,也没有具体的项目、产品、市场或活动的实战性操作,从而使实践实训教学缺乏真实的体验和感受,使得学生的训练脱离实际,只会“纸上谈兵”,闭门造车;另一方面,由于实践实训教学只注重书本知识的训练,忽略了与社会人打交道的训练,学生缺乏对社会的了解和认识,长时间内无法适应复杂多变的社会,扼杀了学生在
医药营销实务课程总结
医药营销实务课程总结 一、课程概述 医药营销实务课程是一门专注于医药行业市场营销策略与实践的课程。通过本课程的学习，学生将深入了解医药市场的特点、竞争态势和客户需求，掌握制定营销策略、推广产品和服务的方法与技巧。 二、课程内容 课程内容包括但不限于以下几个方面： 1. 医药市场概述：介绍医药市场的定义、特点、发展历程和趋势，让学生对医药行业有整体了解。 2. 营销策略制定：讲解如何进行市场分析、确定目标客户、制定产品定位和品牌策略等，以指导企业进行有效的市场营销活动。 3. 药品推广与销售：探讨如何通过各种渠道和手段将药品推向市场，包括医院、药店、电商平台等，以及如何提高药品的销售量和市场占有率。 4. 客户关系管理：介绍如何建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度，以促进企业与客户之间的长期合作。 5. 营销案例分析：通过对实际医药营销案例的剖析，让学生了解不同类型的企业在医药市场营销中的成功与失败经验，从而提升学生分析和解决问题的能力。 三、课程收获
通过本课程的学习，学生将获得以下收获： 1. 掌握医药市场营销的基本概念、理论和方法，了解医药市场的特点和规律。 2. 提升市场分析、定位和策划的能力，能够根据市场需求和竞争态势制定有效的营销策略。 3. 掌握药品推广与销售的技巧和方法，了解各种销售渠道的特点和运作方式。 4. 提升客户关系管理能力，了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 5. 通过案例分析，增强学生实际分析和解决问题的能力，提升其综合素质和职业竞争力。 四、总结与展望 综上所述，医药营销实务课程是一门非常重要的课程，对于未来从事医药行业市场营销工作的人员来说具有很高的实用价值。通过本课程的学习，学生将全面了解医药市场营销的策略与实践技巧，提高其在未来职场中的竞争力。同时，随着医药市场的不断变化和发展，学生还需要不断关注行业动态，不断学习和进步，以适应市场的变化和企业的需求。
药品市场营销技术课程总结
药品市场营销技术课程总结药品市场营销技术课程总结 随着医疗水平的不断提高，药品市场也在不断扩大。药品市场营销技术课程是现代职场中非常热门的一个课程，其主要是针对在制药企业、医院等药品销售岗位上工作的人士。本文将围绕该课程进行总结，主要内容包括该课程的目的、教学内容、教学方式和学习收获。 一、课程目的 药品市场营销技术课程的目的是培养学生掌握现代营销理论和方法，具备良好的市场分析、策划和执行能力，同时通过实际操作来提高科技人员营销技能，促进医药企业的整体营销能力提升。 二、教学内容 药品市场营销技术课程的教学内容涵盖了市场营销的相关理论知识，包括市场营销策略、市场营销环境分析、市场营销组合、市场营销管理等方面。此外，还包括了相关的法律法规制度知识，包括药品监管法规、医院管理制度等。
三、教学方式 药品市场营销技术课程一般采用理论与实践相结合的教学方式。 具体来说，从理论上分析市场营销的规律和特点，同时通过案例分析、课堂研讨、小组讨论等形式，提高学生的分析、决策和解决问题的能力。同时还要结合实际生产，进行现场观摩、实践操作等方式来巩固 所学知识。 四、学习收获 药品市场营销技术课程的学习收获主要是三个方面：知识、能力 与思维。 1、知识 通过该课程的学习，学生可以系统地掌握市场营销的相关理论知识，包括市场营销策略、市场营销环境分析、市场营销组合、市场营 销管理等方面。同时，还能够了解到药品监管法规、医院管理制度等 相关法律知识，对于日后的工作和生活有所启示。 2、能力
学生可以通过案例分析、课堂研讨、小组讨论等方式增强自己的 分析、决策和解决问题的能力。此外，通过现场观摩、实践操作等方 式还可以提高自己的实践能力。 3、思维 学生在学习过程中能够培养自己的跨学科思维、创新思维和系统 思维等多方面的思维能力，这对于日后的工作和生活都有所帮助。 总之，药品市场营销技术课程是一门非常实用的课程，其教学内 容涵盖了市场营销的相关理论知识，通过理论和实践相结合的方式， 提高学生的学习收获。同时，还可以帮助学生培养自己的能力与思维，对于提高自身素质和职业竞争力也有着非常重要的作用。
专科药品营销课程
专科药品营销课程 摘要： 1.专科药品营销课程的概述 2.专科药品营销课程的内容 3.专科药品营销课程的教学方法 4.专科药品营销课程的就业前景 正文： 【专科药品营销课程】 专科药品营销课程是一门针对药品营销领域的专业课程，旨在培养具备药品专业知识和营销技能的应用型人才。在我国，药品营销行业在近年来得到了迅速发展，对于具备专业技能和知识的药品营销人才需求量日益增加。因此，专科药品营销课程应运而生，为社会输送大量优秀药品营销人才。 【专科药品营销课程的内容】 专科药品营销课程的内容主要包括以下几个方面： 1.药品基础知识：学生需要学习药品的种类、性能、用途、副作用等基本知识，以便在营销过程中能够为客户提供准确的信息。 2.营销理论：学生需要学习市场营销的基本理论、策略以及实践方法，掌握市场分析、产品定位、价格策略、促销策略等方面的知识。 3.药品政策法规：学生需要了解药品生产、经营、使用的相关法律法规，以便在实际工作中遵守法律法规，避免违法行为。 4.药品营销实践：学生需要通过实际操作，锻炼自己的药品营销能力，包
括销售技巧、客户沟通、团队协作等方面的技能。 【专科药品营销课程的教学方法】 专科药品营销课程采用理论教学与实践操作相结合的教学方法，以培养学生的实际操作能力。具体教学方法包括： 1.课堂讲授：教师通过课堂讲授，传授药品营销相关知识和理论。 2.案例分析：教师通过讲解典型案例，帮助学生理解并运用药品营销理论。 3.模拟操作：学生在教师的指导下，模拟实际营销场景，进行药品营销实践操作。 4.企业实习：学生通过企业实习，了解药品营销的实际运作，提高自己的实践能力。 【专科药品营销课程的就业前景】 专科药品营销课程毕业生在就业市场上具有较高的竞争力。他们可以在药品生产、经营企业以及医药营销代理公司等单位从事药品营销工作，也可以在医疗机构从事药品采购和销售工作。
医药营销的主要内容
医药营销的主要内容 在现代医药行业中，营销是一个非常重要的环节。医药企业通过营销活动，希望能够提高产品的知名度和销量，并与医生、患者建立良好的关系。医药营销的主要内容包括市场调研、产品推广、医生沟通、疗效宣传和乙类医药招标等。以下将详细介绍医药营销的主要内容。 一、市场调研 市场调研是医药企业制定营销策略的重要依据，通过了解市场需求和竞争对手的情况，企业可以更好地把握市场动态，制定出有效的营销战略。在市场调研中，医药企业需要了解目标市场的规模、发展趋势、患者需求和医生偏好等信息，并根据这些信息来确定产品定位和销售策略。 二、产品推广 产品推广是医药营销中非常重要的一环。医药企业通过各种渠道和方式，将产品的信息传递给患者和医生。其中，线下推广包括与医院合作举办学术会议、组织研讨班以及赠送样品等；线上推广可以通过互联网平台、微信公众号等进行，以便更好地触达目标受众。在产品推广中，医药企业需要结合目标市场的特点，制定相应的推广策略，并注重与医生和患者的有效沟通。 三、医生沟通 医生是医药企业的关键客户，与医生的沟通是医药企业成功开展营销活动的关键之一。医药企业需要与医生建立信任和合作的关系，了解其需求和偏好，并提供相关的技术支持和专业培训。通过与医生的良好沟通，医药企业可以提高产品的知名度，并获得医生的支持和推荐，进而影响患者的用药选择。 四、疗效宣传
医药企业在营销过程中，通常会借助科学研究结果和临床试验数据来宣传产品的疗效。疗效宣传包括通过学术会议、学术论文、医学杂志等渠道，向医生传递产品的疗效信息，同时也要遵守相关的法律法规和行业准则，确保宣传的准确性和合法性。 五、乙类医药招标 乙类医药招标是医药企业参与公立医院药品采购的一个重要环节。通过参与乙类医药招标，医药企业可以争取到公立医院的采购合同，提高产品的销售量和盈利能力。在乙类医药招标中，医药企业需要根据招标要求提交相关的材料，并与相关部门进行沟通，以确保在竞争中获得优势位置。 总结： 医药营销的主要内容包括市场调研、产品推广、医生沟通、疗效宣传和乙类医药招标等。医药企业需要通过市场调研了解市场需求和竞争对手情况，制定科学的营销策略。产品推广是医药营销的核心环节，医药企业需通过线上线下推广渠道将产品信息传递给患者和医生。医生沟通和疗效宣传是建立医药企业与医生关系的重要手段，可以提高产品的知名度和接受度。乙类医药招标是医药企业参与公立医院采购的重要途径，也是提高销售量和盈利能力的关键。医药企业应根据市场需求和规定要求，合理制定营销策略，以实现企业的发展目标。
医药市场营销学课程教学大纲
医药市场营销学课程教学大纲 《医药市场营销学》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程的性质和任务 《医药市场营销学》是河北广播电视大学开放教育专科药学专业课的选修课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、大专层次的专业人才服务的。是教育部人才培养与教学模式改革试点中很重要的一门实践课程。 本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客(医药需求者)的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 讲授这门课，要向学员完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十六大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。 二、与相关课程的衔接 医药市场营销学是以医药科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是药学专业的选修课，其基础课程需要学习化学、药剂学、生物学、药理学等专业课
程，另外还应该学习市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等课程。 三、课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。 2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。 3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。 4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。四、教学方法与教学形式建议 医药市场营销学是应用性学科，是一门派生课程。因此在教学中应当注意: 1、要系统、全面、准确地阐述现代医药市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案 例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。 2、增加案例教学的比重，教学时要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给 学生接触实际、动手分析的机会;尤其针对成人教育的特点，且大部分学员都做医药专业工作，可多组织案例讨论，交流营销经验，教学相长。 3、日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置四次作业，
浅谈高职医药市场营销课程项目化教学设计
浅谈高职医药市场营销课程项目化教学设 计 医药市场营销是药品经营与管理、药学等专业的一门专业核心课程，主要内容包括医药市场营销观念、医药市场营销环境、市场调查和预测、医药目标市场营销战略、医药市场营销策略等，对学生医药经营职业能力培养与职业素养养成起支撑作用。但是，受传统教学体系影响，医药市场营销课程教学仍沿袭注入式教学，以教师、课堂、教材为中心，很难摆脱学科体系的框架，无法让学生真正了解市场营销的含义及各种营销策略，无法提升学生职业核心能力，也无法让学生体验何为药品营销人员的素质，培养的学生难以适应实际岗位需求。当前，高职院校的核心任务是进行课程教学改革，而项目化教学理念的提出，可以说是促进高职课程教学改革的一条有效途径。 所谓项目化教学，就是以工作任务为中心，以科学合理的行为导向为法则，根据学生需要的职业能力进行培养。项目化教学的主要任务就是通过设计，将专业基础课程与实践相结合，转变成培养具体技能的训练项目。作为培养高级技术型人才的高职院校，其教学目的是培养学生综合职业技能，因此项目化教学是传统课堂教学的重大突破与变革，强调将学生自主学习能力与学习成果应用相结合，不仅使教学得到多元化发展，还使学生得到专业化训练。 1 课程设计 1.1 课程设计理念 与国内知名药企(鲁南制药、润华药业、漱玉平民大药房等)共同开发，紧扣药品营销领域工作岗位的能力要求，根据医药商品购销员岗位职业能力需要，结合药品流通模式，进行基于工作过程的课程开发与设计，以药品营销策划过程为主线设计教学项目，强调学生自主学习能力与学习成果应用相结合。与传统教学相比，项目化教学有3 个中心，即从原有的以教师为中心转变为以学生为中心;从原有的以课本教学内容为中心转变为以项目为中心;从原有的以课堂为中心转变为以实际操作为中心。 1.2 课程设计思路 重构医药市场营销课程内容，与知名药企合作，开展项目化教学，工学结合，引入真实工作项目，研究如何提高学生职业道德、职业素质、职业核心能力。在项目任务实施过程中，以企业角色、企业情境、企业氛围、企业标准、企业规范、企业文化、企业道德准则要求学生。在项目设计上，以大型综合项目训练学生综合职业能力(营销策划能力与市场推广能力)，配合小项目和任务，深入训练各单项能力(分析能力、表达能力、沟通能力、应变能力、交际能力、创新能力等)。通过项目的实施，让学生边做边学，在完成项目同时，训练能力，学习知识，培养职业道德，提高职业核心能力和职业素质。 1.3 课程开发流程 1.3.1 课程项目设计与企业合作，引入具体医药产品营销策划和市场推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品等类别。按照企业工作要求，设计详细、完整的项目策划、项目整体情境和阶段情境，涵盖可能涉及的所有内容。
《医药市场营销学》教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲 <医药商品经营>专业（中专） 课程教学目标 医药市场营销学的教学目标 知识目标 掌握医药市场学中的基本概念。 熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。 了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。 能力（技能）目标 初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。 初步具备市场细分和市场定位的能力。 能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。 教学内容和要求 理论教学 概述 了解当前国内外医药市场发展的概况。 理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。 掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。 2、营销市场分析 理解市场的概念。 掌握消费者市场和生产者市场的分析。 营销的宏观环境 理解营销宏观环境的含义及内容。 4、市场细分及目标市场 掌握市场细分和目标市场的涵义。 5、市场调查与预测 了解医药营销信息及系统。 掌握医药市场调查和预测的方法。 6、医药市场营销战略 了解医药市场竞争和发展战略。 理解医药市场营销组合战略和决策程序。 7、医药产品策略 了解医药产品生命周期。 掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。 8、医药产品定价策略 理解定价目标。 掌握定价方法和策略。 9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略 理解产品营销的中间商和分销渠道决策。 掌握医药市场促销的策略。
实践教学 1、医药营销市场 （1）学会分析消费者市场和生产者市场。 （2）学会进行市场细分和确定目标市场。 （3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。 （4）初步制定营销组合战略。 （5）会根据产品情况制定促销策略。 2、医药产品 会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。 能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。 能够进行医药产品服务。 能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。 喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。 学时分配方案
高职高专药学专业《药品市场营销学》课程的教学设计
高职高专药学专业《药品市场营销学》课程的教学 设计 《药品市场营销》是建立在药学、医学、管理学、经济学和现代行为科学基础上的一门实践性较强的综合性应用学科，侧重于研究医药领域中的企业营销管理活动。它是高职高专药学专业课程设置中的一门专业基础课，在各兄弟院校开设的药学专业中都很常见，属必备课程。尤其是近些年，随着国家医疗制度改革的进一步推进，医药行业对于销售人才的需求愈加旺盛。作为高职高专层次的学生，从我校历年来药学专业毕业生就业状况统计结果来看，90%以上的学生从事医药产品营销岗位。因此，学校非常重视对《药品市场营销学》的教学设计工作，依据教育部2021年16号文件的要求，进行了一系列改革，逐渐形成了我校富有特色的《药品市场营销学》教学模式。 下面对我校《药品市场营销学》的教学设计做以介绍，从中探讨提高教学水平的途径，为兄弟院校的课程建设提供参考。 一、课程设置 （一）职业岗位要求 本课程主要的授课对象是高职高专普通专科药学专业学生，学生对未来从事的医药行业充满好奇，容易接受新事物，已经具备基础的医学和药学知识，但缺乏对现实医药市场的了解。 药学专业毕业生就业方向主要包括医疗机构、生产企业、经营企业、监督部门，而其中涉及的岗位主要有技术岗位、行政岗位、营销岗位，目前我校药学专业90%以上的就业和顶岗实习学生在营销岗位。这里营销岗位主要指基础岗位（客服人员、促销员、销售文员、销售代表等）、目标性岗位（销售经理、市场经理、门店店长等）和未来发展性岗位（营销总监、市场总监等）。 通过对企业岗位职业能力要求和人才需求状况的调查分析，我们
了解到这些岗位要求药学专业毕业生在校期间通过医学基础课程、药学专业课程（药化+药分+药剂+药理及应用性较强的药事管理与法规和医药市场营销等）的学习，掌握各学科的基础专业知识和基本技能。 具体到本门课程，要求学生在基本素质方面具有良好的职业道德品质，形成依法从业、质量第一的执业理念；具有对人民生命负责的情感，积极向上的工作态度；在专业知识上能够掌握市场营销学的基本知识、理论和方法；理解医药经营管理过程中市场营销的重要性。 基本技能方面熟练应用医药市场调查和分析的方法，分析医药市场营销环境、分析购买者行为；具有实施医药营销活动计划的能力；具有一定的医药市场营销策划的能力。 （二）课程定位 根据对本行业岗位要求的分析，在前期医学基础知识和药学专业课程基础上于第三学期开设药品市场营销学，为第四学期的《药事管理与法规》学习打下基础。本课程既有较强的理论性，又有较强的实践性，是从事药品营销、药品开发以及相关职业的必修课程。 二、教学设计 （一）设计思路 综合行业岗位要求和课程定位，我们确立了课程设计总体目标：工学结合，以需求为导向，以培养高素质技能型专门人才为核心，以职业岗位为依据，必需、够用为度。 以企业岗位需求调研为基础，与企业和医疗机构合作，共同开发课程，同时满足学生职业生涯可持续发展的要求，在学生现有知识基础上，进行教学内容设计。构建项目引领、工学交替教学模式，学习内容与药品市场营销工作相联系。利用现有教学资源，与院企合作，实现资源充分利用与共享。 （二）教学内容 在总体设计思路的指导下，按照学生职业能力培养从简单到复杂及医药营销实战顺序，设置教学内容分别为认知市场营销、分析市场机会、选择营销战略、制订营销策略、营销实验项目共五方面内容。
《医药市场营销学》课程标准
《医药市场营销学》课程标准 课程编号：Z2431405 适用专业：中药学 培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课 修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验） 总学分数：3 开设学期：第四学期 一、课程定位和设计思路 （一）课程定位 1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。 2.课程性质：专业基础课。 3.在课程体系中的地位： 《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。 4.课程作用： 该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。 （二）设计思路 1.课程设计理念 《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。
医药商业营销实务课程教学大纲
《医药商品营销实务》教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程的性质和基本内容 1．课程的性质与内容 《医药商品营销实务》可供中央广播电视大学药品经营与管理专业（大专）和药学专业（大专）的学生使用，是药品经营与管理专业的职业资格证书课程。《医药商品营销实务》是中央电大医科类药品经营与管理专业（专科）的一门统设必修课，药学专业（专科）的统设选修课，本课程课内学时72学时，共4学分。 本课程围绕医药商品营销工作职业活动，突出实用技能要求。课程内容分上下两篇共十四章。上篇医药商品营销基础知识，1~4章，包括职业规范、药品管理与法律知识、医药商品知识、急救常识与安全知识；下篇医药商品营销工作技能，5~14章，包括医药商品各论、药品介绍、药品购销、药品陈列、药品养护、顾客服务、售后服务、收银、经济核算、营销策略。 考虑到西安电大药学学生的实际情况，在中央电大教材的基础上，补充药品市场、药品市场营销环境、药品营销策略、药品市场营销的组织、实施与控制共四章的内容，以便与学生的工作实践相结合，使学生获得最大的收益。 2．课程的基本要求 本课程内容突出了知识的完整和对实际工作过程的要求。在教学目标中，除了知识目标外，还设有能力目标，突出对实际操作能力的要求。每一章都配有实训，便于学习者检查所学的知识和技能。 通过对本课程学习，需要掌握医药商品购销员的职业素质要求、医药商业企业服务规范等医药商品营销基础知识，能正确进行化学类药物的分类，根据药品说明书介绍药品的用途和使用方法，能对常见病进行用药指导；掌握药品购销、药品陈列与保管养护、药品经济核算与盘点等相关知识；将药品营销策略运用到药品销售过程中；增强处理医药商品在流通中各环节业务的基本能力；提高医药商品经营管理的水平。 二、与相关课程的衔接、配合和分工 本课程是在前期人体解剖生理学、医学免疫学与微生物学、病理学、药理学、医药化学基础、药物化学等课程基础上，与药物治疗学、药事管理与法规、药剂学和调剂学组成职业资格证书课程，针对医药行业中、高等职业人才的需求以及高等职业教育和学生的特点，以强化素质教育和技能训练为重点，根据此大纲编
07954医药营销(医药代表实务)
课程名称：医药营销（医药代表实务）课程代码：07954 第一部分课程性质与目标 一、课程性质与特点 《医药营销》（医药代表实务）是湖北省高等教育自学考试药学与药品营销专业开设的一门专业课程，它是为培养适应社会主义医药市场经济发展的、应用型的专业人才服务的。 本课程是一门与其他相关学科交叉渗透的、边缘性的综合性科学。通过本课程的学习，使学生能较好地掌握医药代表实务的基本原理、基本方法与基本技能，并能在医药营销中，联系实际加以灵活运用。本课程旨在培养学生较强的分析问题与解决问题的能力，培养学生一定的创造能力，为毕业后从事企业管理、市场营销及医药代表等方面工作打下良好的基础。 通过本课程的学习，可以使同学们掌握医药代表需要掌握的的基本原理、基本方法以及基本技能。并且利用这些原理、方法、技能解决在将来医药工作中遇到的实际问题。本课程重点讲述了以下内容：药品市场营销环境的分析，医药消费者购买行为分析，医药组织市场购买行为分析，药品市场调研，医药企业市场营销战略，药品市场细分与市场定位，药品定价，药品的产品策略，药品分销渠道策略，药品促销策略，药品绿色营销，药品网络营销，药品国际市场营销。 二、课程目标与基本要求 通过本课程的学习，要求学生： 1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。 2．牢固树立以顾客需求为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药产品销售的理论和实际问题。 3．掌握医药代表需要掌握的基本技能、基本概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。 4．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对医药活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。使学生通过对医药营销中一些基本知识的了解，更好的为将来的工作服务。 三、与本专业其他课程的关系 《医药营销》（医药代表实务）是一门建立在药学、心理学、管理学、市场营销学等基础之上的独立的应用科学。其前修课程是管理学、医药市场营销学、营销心理学、药学等，通过这些科目的学习可以帮助学生更好的理解医药市场的各种经济现象，以及能对医药营销的技能有着更为充分的理解和掌握。 第二部分考核内容与考核目标 第一章 一、学习目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解市场营销学的产生、发展，以及市场营销学的研究方法；理解市场营销的概念及研究对象；掌握医药市场营销学的涵义和研究内容，以及市场营销学的新发展。 二、考核知识点和考核目标 （一）医药市场营销学的涵义；医药市场营销学的研究内容；市场营销学的新发展；（重点）1．识记： ⑴医药市场营销是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种