药品市场营销课程标准
"药品市场营销" 课程标准**职业学院教务处
2016年02月
目录
一、课程根本信息3
二、课程目标1
三、课程设计2
1. 教学设计2
2. 教学内容及学时分配2
3. 考核评价7
4. 教学环境及设备7
5. 教师队伍7
6. 教材选用7
四、实施建议8
"药品市场营销"课程标准
一、课程根本信息
二、课程目标
本课程以“培养学生具有较强的市场筹划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销筹划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养〞为目标。
1.知识目标
〔1〕了解药品市场营销环境的分析
〔2〕熟悉市场调查与预测
〔3〕掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容
2.能力目标
〔1〕能完成药品市场营销筹划
〔2〕学会药品市场的调查和预测
〔3〕学会促销的筹划
3.态度目标
〔1〕培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。
〔2〕面对剧烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。
三、课程设计
1. 教学设计
本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的根本要求，精选市场营销学根本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。
着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业开展的需要，培养学生终身学习与可持续性开展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为根底，以“双证考核〞促进学生职业能力的培养，与企业要**现零距离对接。
通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。
在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建立等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。
2. 教学内容及学时分配
表1 "药品市场营销"教学内容及学时分配表
3. 考核评价
对学生的评价与考核分两个局部：过程评价、终结考核
〔1〕过程评价，包括平时的出勤率、听课态度，完成书面作业任务的情况等，占总评价成绩的40%。局部内容重点考核学生的学习过程，包括其学习态度、努力的程度以及表现出来的效果；
〔2〕终结考核，采用论文方式，占总成绩的60%。
4. 教学环境及设备
〔1〕结合实际工作中的检验岗位设计开发教学工程，以实训为主要的教学载体，配备完整的工具、材料等作为教学实施的主要场景；
〔2〕积极开发实验实训指导书和实验实训教材；
〔3〕积极开发和利用网络课程资源，使教学从单一媒体向多种媒体转变；教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；学生单独学习向合作学习转变；力求建立较为先进的药品市场营销模拟实训中心；
5. 教师队伍
课程负责人主要负责校内理论教学及校内实验实训指导，主讲教师主要负责校内实验实训指导，兼职教师来自检测机构或企业生产一线，有丰富的实践经历，主要负责局部校内实验实训指导和校外顶岗实习。
6. 教材选用
〔1〕必须依据本课程标准选用教材，教材应充分表达任务引领、工程化的课程设计思想；
〔2〕应将本专业职业活动分解成假设干典型的分析工程，按完成工作工程的需要和岗位操作规程，结合职业技能考证要求组织教材内容。要通过典型工程分析，引入必须的理论知识，加强操作训练，强调理论在实践过程中的应用；
〔3〕教材内容应表达先进性、通用性、实用性，要将本专业新技术、新理念及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的开展和实际需要；
〔4〕教材中的活动设计内容要具体，并具有可操作性。
四、实施建议
1.在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用工程教学，以岗位形式进展工作任务分解，提高学生学习兴趣，激发学生的成就感；
2.本课程教学的关键是以具体的分析工程为载体，开展模拟岗位教学。在教学过程中，教师示*和学生分组操作训练互动，学生提问与教师解答、指导有机结合，让学生在工程实践过程中，掌握常规分析工程的分析流程；
3.在教学过程中，要创设工作情境，要严密结合职业技能证书的考核要求，加强实际操作训练，使学生掌握药品市场营销的操作技能，提高学生的岗位适应能力；
4.在教学过程中，要结合实例进展讲解，帮助学生理解分析工程的步骤、分析报告的内容与要求；
5.采用教师观察和学生互评相结合的方式，对学生进展全面、公平、公正、公开的考核；
6. 从训练入手引入相关知识和理论，通过技能训练引出相关概念、机理及操作技巧，表达做中学、学中练的教学思路。
执笔人：王绍良审核人：制定〔修订〕日期：2016.02
完整版药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准 第一部分前言 一、课程背景 药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命，课程是实现这个培养目标的重要手段，是专业建设的基础，是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向，以专业建设为龙头，工学结合为导向，加快课程改革和强化特色的要求，于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作，为了进一步完善教学计划，编写好课程标准，在岗位调研的基础上，我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上，初步形成以下课程建设的共识： 1．教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向，突出职业能力和职业素质培养。以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标，体现以就业为导向得原则。 ２．培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”，有利于学生的个性化培养，体现“以人为本”的原则。为学生适应社会需求的动态变化，结合个人兴趣与潜能，及时调整学习方向提供可能。 ３．课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式，从分析专业岗位能力，分解岗位任务入手，明确岗位课程，设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。 ４．知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求，体现课程整合的特色，以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。要体现高等、突出职业、强化技能，在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。 药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程，其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。该门课的开设能为医药营销管理等专业的学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才，与我院药品经营与管理专业培养目标一致。 世界医药市场以每年7%~8%的速度稳定增长，远高于世界经济的增长幅度。我国医药和医疗体制改革的深入，国家针对医WTO产业也呈现出高速增长的发展态势，伴随着加入． 药市场的法律、法规日益完善，医药行业的市场竞争不断规范并日趋激烈。市场营销学的应用在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色，在药品这个特殊商品的行业同样需要市场营销的理论和实践来支持它的发展。医药市场营销学正是建立在经济学、管理学和医药专业知识基础上的一门应用学科，是药品经营与管理专业的一门专业核心课程，也是药学专业的必修课。本课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在市场营销学理论的基础上，突出了医药市场营销的特殊性，有一定创新性。 二、课程性质 医药市场营销学是医药经济管理学科学生的一门核心课程。它的理论框架与一般的营销学相似，
《医药市场营销学》课程标准
《医药市场营销学》课程标准 课程编号：Z2431405 适用专业：中药学 培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课 修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验） 总学分数：3 开设学期：第四学期 一、课程定位和设计思路 （一）课程定位 1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。 2.课程性质：专业基础课。 3.在课程体系中的地位： 《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。 4.课程作用： 该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。 （二）设计思路 1.课程设计理念 《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。
中职中药类专业《药品市场营销技术》课程标准(试行)
中职中药类专业《药品市场营销技术》 课程标准（试行） 本部分将介绍《药品市场营销技术》课程的目的、背景、重要性，并概述该课程的学时安排和研究要求。 目的：本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力， 使他们掌握药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关 技术，提高他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。目的： 本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力，使他们掌握 药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关技术，提高 他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。 背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的 竞争日益激烈。在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品 市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。而对于药品市场营销 人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。背景：随着社会 经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。在这 样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动 企业的发展和销售业绩。而对于药品市场营销人才来说，掌握相应 的技术和知识是非常重要的。背景：随着社会经济的发展和人们对 健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。在这样的背景下，更多的
企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。 重要性：《药品市场营销技术》课程的研究将为学生提供必要的知识和技能，使他们能够适应药品市场营销的需求和变化。学生将研究如何进行市场调研和分析，如何确定产品定位和销售策略，如何运用市场推广技术进行产品宣传和推广等。通过这门课程的研究，学生将能够掌握药品市场营销方面的专业技术，提高他们的就业竞争力和职业发展前景。重要性：《药品市场营销技术》课程的研究将为学生提供必要的知识和技能，使他们能够适应药品市场营销的需求和变化。学生将研究如何进行市场调研和分析，如何确定产品定位和销售策略，如何运用市场推广技术进行产品宣传和推广等。通过这门课程的研究，学生将能够掌握药品市场营销方面的专业技术，提高他们的就业竞争力和职业发展前景。重要性：《药品市场营销技术》课程的研究将为学生提供必要的知识和技能，使他们能够适应药品市场营销的需求和变化。学生将研究如何进行市场调研和分析，如何确定产品定位和销售策略，如何运用市场推广技
医药商品学》课程标准
医药商品学》课程标准 高职药品经营与管理专业《医药商品学》课程标准课程名称:医药商品学 课程代码:0205277B 建议课时数:72学时 学分:4.5分 适用专业:药品经营与管理专业 先修课程:药物化学、药理学、药事管理等 一、前言 (一)课程的性质 《医药商品学》是药品经营与管理专业的一门专业课程。专业目标是培养学生树立合理用药观念，具备从事药品销售、储存养护、处方调配的能力。它要以药物化学、药理学、药事管理等课程为基础，学会药品分类、处方调配、储存养护;掌握各类常用药品的商品名、性状、作用与适应症、不良反应、用药指导和贮存要求，具备从事药品营销工作中指导购药者合理用药的职业能力，达到本专业学生应获得的职业资格证书相应模块考证的基本要求，并为从事药物购销工作打下扎实的基本功。 (二) 设计思路 1、总体设计思路:打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以任务引领 型课程为主体的课程模式，让学生通过完成具体项目来构建相关理论知识，并发展职 业能力。
2、课程内容:课程内容的选取按照满足职业能力培养要求的原则，紧紧围绕工作任务究 成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，融合了相 关职业资格证书对知识、技能和态度的要求，充分体现职业性、实践性和开放性的要 求。本课程标准以工作任务为中心组织课程内容，共包括医药商品基础知识、药品的 分类、医药商品质量与质量管理、药品包装和说明书、药品的储存养护、药品的合理 使用、处方和处方调配、18类常用药品的基本知识等25个学习项目，这些学习项目 是以《国家基本药物目录》中临床常用的药物品种为线索来设计的，项目的确定以行 业专家对药学专业所覆盖的岗位群所进行的工作任务和职业能力分析结果为依据。 每个项目的学习都按典型药物的合理使用为载体设计的活动来进行，以工作任务为中 1 心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。教学过程中，通过校企合作、校内实 训基地等多种途径，采取工学交替等形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实
药品市场营销教案一(人卫版)
玉林市卫生学校教案 课题：药品市场营销概论 课时：2学时课型：理论课授课日期： 教学目的： 1、掌握市场的内涵，并熟悉市场的类型及其特点 2、掌握市场营销的核心概念，了解市场营销观念的发展 3、熟悉市场营销学及药品市场营销学的主要研究内容、学习方法。 4、了解当前我国药品流通情况，国际、国内中药市场基本情况。 重点难点： 1、理解市场的三要素、市场的类型及特征。 2、市场营销学的发展以及各种营销的观念的不同 3、药品市场营销学的研究内容。 小结： 1、市场营销学是一门综合性学科，是指通过市场交换活动，引导商 品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的一系列活动。 2、药品市场营销学则属于市场营销学的一个分支，是市场营销学在 药品市场的具体应用。 教具： 思考题： 1、市场的三要素是什么？举例说明。 2、市场的类型及特征有哪些？ 3、药品市场营销学的研究内容有哪些？ 课后记录：学生普遍对营销学感兴趣，认真听取教师的介绍讲述，对于不懂的知识能主动提出来，学生学习主动性强，课堂气氛活跃。
第一章市场营销概论 前言 （一）世界上最赚钱最具有挑战性的职业工作就是销售—— 1、销售是你的努力会在很快的时间内得到回报！ 2、销售的压力也是非常的巨大！ 3、世界上的销售精英几乎都掌握有非常丰富的市场营销理论知 识实践经验。 4、市场营销学就是从前人的经验的继承与总结。从事销售行业 务必要学好市场营销学。 5、营销不等同于销售，了解传销、推销、销售、营销的区别。 第一节市场与市场营销 一、※市场的内涵 1、早期市场：指的是买卖双方聚集交易的场所，是一个时间、空间、 地理上的概念。 出现社会生产活动→粮食剩余→出现粮食-物品交换→形成市场2、现代市场：指的是所有卖者和买者实现商品交换关系的总和。 包括供给和需求两个主体活动。 3、市场营销学观念看： 市场是某种商品所有实际的和潜在的购买者的需求总和. 市场三要素概括： 市场=顾客+购买欲望+购买力 三者缺一就不能形成完整的市场。 二、市场的类型及特征 按现代营销学分类： 1、消费者市场 特点：市场广阔，购买人数多而分散 需求差异大
药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准 山东职业学院教务处 2016 年02 月
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药品市场营销》课程标准 、课程基本信息 二、课程目标 本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。 1.知识目标 （1）了解药品市场营销环境的分析 （2）熟悉市场调查与预测 （3）掌握药品市场的STP策略及4Ps 的相关内容 2.能力目标 （1）能完成药品市场营销策划 （2）学会药品市场的调查和预测 （3）学会促销的策划 3.态度目标 （1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。 （2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。
三、课程设计 1.教学设计 本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。 着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职 业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。 通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。 在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。 2.教学内容及学时分配
市场营销学课程标准
市场营销学课程标准 市场营销学是现代商务管理中的重要学科之一，旨在培养学生具备市场分析、产品定位、营销策划、品牌推广等方面的综合能力。为了确保市场营销学课程的教学质量和学生能力的提高，本文将介绍市场营销学课程的标准，并探讨如何设计和实施这一课程。 一、课程目标 市场营销学课程的目标是培养学生掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，使其具备以下能力： 1. 理解市场环境：学生应了解市场环境对企业运作的影响，包括市场趋势、竞争状况、消费者需求等。 2. 进行市场分析：学生应能够运用市场研究方法和工具，对市场进行综合分析，包括市场定位、市场细分和目标市场选择等。 3. 制定营销策略：学生应能够根据市场需求和竞争状况，制定有效的营销策略，并能灵活应对市场变化。 4. 进行产品定位：学生应能够进行产品定位，包括产品特点、目标客户、市场差异化等方面的确定。 5. 进行品牌推广：学生应了解品牌推广的各种方法和技巧，并能提出切实可行的品牌推广策略。 二、课程内容 市场营销学课程的内容应包括以下主题：
1. 市场营销基础：介绍市场营销的概念和原理，以及市场营销的发展历程和重要性。 2. 市场环境分析：讲解市场环境对企业决策的影响，包括宏观环境和微观环境分析方法。 3. 市场研究与数据分析：教授市场研究的方法和数据分析技巧，培养学生运用市场研究结果进行决策的能力。 4. 市场定位与市场细分：介绍市场定位的概念和方法，以及市场细分的原则和技巧。 5. 营销策略与计划：培养学生制定营销策略和计划的能力，包括市场目标的确定、市场营销组合的设计等。 6. 产品管理与创新：介绍产品管理的基本理论和实践技巧，培养学生进行产品定位和创新的能力。 7. 品牌推广与传播：讲解品牌推广的方法和策略，培养学生进行品牌推广与传播的能力。 8. 销售管理与渠道管理：教授销售管理和渠道管理的基本原理和技巧，培养学生进行销售管理和渠道管理的能力。 三、课程设计与实施 为了确保市场营销学课程的教学效果，应采取以下措施： 1. 教学方法多样化：结合理论与实践，采用案例分析、团队合作、模拟实践等教学方法，使学生能够灵活运用所学知识解决实际问题。
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准 《市场营销学》课程标准 一、课程概述 《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。 二、课程目标 1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。 2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。 3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。 4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。 三、课程内容
本课程包括以下章节： 1、市场营销学概述 2、市场营销环境分析 3、市场调研与预测 4、消费者行为分析 5、市场细分与市场定位 6、品牌管理与品牌策略 7、产品策略与管理 8、价格策略与管理 9、渠道策略与管理 10、促销策略与管理 11、数字营销与社交媒体营销 12、营销沟通与整合营销传播 13、营销绩效评估与监控 四、教学方法
本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。 五、课程评估 本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。 六、课程资源 为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源： 1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便 深入学习和研究市场营销学的理论和实践。 2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。 3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。 4、实践基地：学校将积极联系相关企业或机构，为学生提供实践基地，以加深对市场营销理论和实践的理解。 七、课程实施要求
市场营销课程标准
市场营销课程标准 市场营销是一门实践性很强的课程，旨在研究市场营销活动及其规律性。本课程的核心内容是探讨在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。该课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。 通过本课程的研究，学生能够密切联系实际，注重营销案例分析，进行营销实战演，解决企业实际问题，把理论的研究融入到对经济活动实践的研究和认识之中去，切实提高分析问题、解决问题的能力。同时，本课程也能激发研究市场营销知识的愿望和兴趣，乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动，并能在研究过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成研究任务。 本课程的主要任务是通过教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、
分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究。结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。 综上所述，《市场营销》课程是经济管理大类专业三年制高职学生的一门必修课程，在人才培养目标中处于核心地位，是专业培养方案中属于“专业能力与职业素质”模块课程。本课程将帮助学生掌握市场营销的知识体系与应用方法，牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，并在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。 本课程的理念是以学生为中心，以任务驱动、工学结合、能力培养为原则，旨在提高学生的整体素质，培养学生的市场营销综合能力，特别是创新能力和实际操作能力，兼顾学生后续发展需要。为此，本课程的设计思路是按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学
医药市场营销学(全)
第一章导论 第一节医药市场和医药市场营销 医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。 一、医药市场 （一）医药市场的含义 原始概念： 1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所 2.市场是指商品交换关系的综合 3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求） 从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望 （二）医药市场的分类 1.按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场 2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。 3.按营销区域分类：国际市场和国内市场 4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场 5.按医药产品的供求态势分类：买房市场和卖方市场 （三）医药市场的特点 医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：
1.专属性 2.两重性 3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分 4.限时性 医药产品与其他产品市场相比有以下特点： 1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。 2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的。 3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性 4.需求缺乏弹性 5.需求结构多样化 6.营销人员的专业化 二、医药市场营销 （一）医药市场营销的含义 市场营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要，实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。 市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 1.医药市场营销的主体为个人和医药组织 2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 3.医药市场营销的核心是交换 4.医药市场营销是一个社会管理过程 5.医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求
市场营销课程标准 市场营销课程培训内容
市场营销课程标准市场营销课程培训容 市场营销课程一直是销售要经过一门课程，因为其能够更好的帮助销售进展各种技能提升，今天我们就来看看关于市场营销课程标准和市场营销课程培训的相关容： 市场营销课程标准1.1课程的性质 本课程是高职学校经管类专业的专业课，是市场营销专业的核心课程，其他专业的素质、能力拓展课程。是学习市场调研、市场营销筹划、推销技巧、商务谈判等专业课程的根底。其功能在于让学生能够感悟营销，进展商情调查、商机分析、商计筹划、商务实战，从而使学生具备从事市场营销及企业管理的根本职业能力，并为后续学习专门化课程作前期准备。 1.2设计思路 以就业为导向，彻底打破原有课程的理论教学体系，突出课程的应用性和操作性。遵循学生职业能力的培养，以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程容整合成感悟营销、商情调查、商机选择、商计筹划、商务实战等相互关联的五个学习情景，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为假设干工作工程，工作工程下又设计了具体的操作步骤，即一个个更为具体的工作任务，构建了集理论、方法、实践操作为一体的理论、实践一体化教学容体系。学生以工程为载体，从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都自主负责。 市场营销课程标准2、课程目标 以培养高素质、高技能、创新型人才为目标，通过以情境化、工程制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学容按市场营销活动的规律划分为相互关联的假设干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际工程，把上述学习情境中的一个个工程转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。具体表达为： ●能根据实际任务，了解营销的根本要素和根本过程，企业的经营理念； ●能根据市场营销环境分析及营销战略的有关理论及市场信息的有关知识组织商情调查，实施顾客调查，撰写调研报告； ●能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作； ●能运用一定的营销组合策略知识设计市场推广方案； ●能运用一定的推销技巧实施产品和效劳的实战营销；
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准 Edited on July 1, 2023 at 11am
市场营销课程标准 一、课程的性质与任务 一课程性质 市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学;同时也是服务营销、网络营销;电子商务等课程的先导课程;并且为战略管理;消费者行为学等课程的学习奠定基础..市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性;即在特定的市场营销环境中;企业以市场调研分析为基础;为满足现实和潜在的市场需求;所实施的以产品Product、定价Price、地点Place、促销Promotion为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性..市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性;是财经类、管理类各专业的必修课..在工商管理类课程体系中;市场营销是一门十分重要的专业基础课.. 二课程任务 本课程的主要任务是要求学生初步了解市场营销基础理论及相关知识点;了解环境分析及消费者行为分析方法;掌握并应用市场营销的核心技能即4P策略;在此基础上让学生认识到市场营销对提高企业业绩、提升企业发展的重要意义.. 二、课程设计思路和课程理念 一课程设计思路 1.实施课程任务驱动型教学 根据专业调研和市场营销专业定位;进行岗位工作能力需求分析;合理选择教学内容;按照校企合作、工学结合的基本原则;实施任务驱动型项目化教学改革;进行教学情境设计;使教学力求理论联系实际、学以致用;增强学生对未来岗位工作的适应性.. 2.创新教学方法 运用现代多媒体技术;改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法;采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教
《市场营销学》课程标准(2022年)
《市场营销学》课程标准（2022年） 1.课程说明 （1）课程性质：本门课程是市场营销专业的专业核心课，专业必修课程。 （2）课程任务：主要针对市场营销、工商、连锁经营、营销管理等岗位开设，培养学生的营销理念及营销管理水平及学生在上述岗位的市场推广、产品策划、市场调研、数据分析、产品定位、市场细分及营销宣传推广能力。 （3）课程衔接：在课程设置上，前导课程有政治经济学、统计学、管理学、消费者行为学，后续课程有商务策划、连锁企业经营管理等课程。 2.学习目标 （一）总目标 通过任务引领的项目活动，使学生成为具备从事营销、广告、宣传、公关、管理等职业的高素质劳动者和技能人才。要完整地了解市场营销学的知识体系与研究方法，树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理与方法，能够在市场经济活动中有效组织企业经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。同时培养学生热爱祖国，热爱中国文化，具有开放包容精神，爱岗敬业思想品质、团结协作精神和探索创新精神等。（二）学生应达到的具体目标 1、能开展市场调查、收集整理资料信息，并能设计市场调查问卷、撰写简单调研报告及填写实训报告。 2、能运用营销专业知识及理论进行市场营销策划，能撰写产品、市场等策划书。 3、能熟练运用产品策略对产品进行市场营销宣传及推广，并能设计营销推广方案。 4、能运用价格策略制定新产品价格并能运用价格策略设计商品促销策略及推广方案。 5、能熟练运用促销策略对市场产品制订有效营销推广方案，并能撰写营销推广策划书。 6、熟悉公共关系原理，了解公关关系在营销中的重要作用，并能有效利用公共关系为企业市场营销服务。
医药营销教学大纲
医药营销教学大纲 医药营销教学大纲 随着医疗技术的不断进步和医药市场的日益竞争，医药营销的重要性日益凸显。为了培养具备医药营销专业知识和技能的人才，制定一份完整的医药营销教学 大纲是必不可少的。本文将探讨医药营销教学大纲的内容和结构，以及其在培 养学生能力方面的作用。 一、导论 医药营销教学大纲的导论部分应该简要介绍医药营销的定义、背景和意义。同时，还应该强调医药营销的伦理和法律要求，引导学生树立正确的价值观和职 业道德。 二、基础知识 医药营销教学大纲的基础知识部分应该包括医药市场的概念、特点和分类，医 药产品的生命周期和市场定位，以及医药营销策略的基本原理和方法等。此外，还应该介绍医药营销中的市场调研、产品开发和品牌管理等重要内容。 三、市场分析 医药营销教学大纲的市场分析部分应该重点介绍医药市场的需求和竞争情况， 以及医药产品的市场定位和目标群体。此外，还应该教授学生如何进行市场调研、分析市场数据和制定市场营销策略等技能。 四、产品推广 医药营销教学大纲的产品推广部分应该涵盖医药产品的推广策略和手段，包括 广告、公关、促销和网络营销等。此外，还应该教授学生如何制定推广计划、 评估推广效果和管理推广预算等技能。
五、销售管理 医药营销教学大纲的销售管理部分应该介绍医药销售的组织结构和管理方法， 包括销售团队的组建和培训、销售目标的设定和评估，以及销售数据的分析和 销售业绩的提升等。此外，还应该教授学生如何进行销售谈判、建立客户关系 和解决销售问题等技能。 六、医药法规 医药营销教学大纲的医药法规部分应该介绍医药行业的法律法规和政策，包括 药品注册、广告宣传和市场监管等方面的要求。此外，还应该教授学生如何遵 守医药法规，避免违法行为和法律风险。 七、实践教学 医药营销教学大纲的实践教学部分应该强调实践能力的培养，包括实地考察、 实习实训和案例分析等。通过实践教学，学生可以将理论知识应用到实际情境中，提升解决问题和创新能力。 综上所述，医药营销教学大纲应该全面、系统地介绍医药营销的相关知识和技能。通过学习医药营销教学大纲，学生可以全面了解医药市场的特点和需求， 掌握医药营销的基本原理和方法，培养市场分析、产品推广和销售管理等方面 的能力。同时，医药营销教学大纲还应该注重培养学生的实践能力，通过实地 考察和实习实训等形式，使学生能够将所学知识应用到实际工作中。只有如此，才能培养出具备医药营销专业知识和技能的人才，为医药行业的发展做出贡献。
《药品营销》课程教学大纲(本科)
药品营销 （Pharmacy Marketing） 课程代码：16410073 学分：1 学时： 16 （其中：课堂教学学时：16 实验学时： 0 上机学时： 0 课程实践学时: 0 ）先修课程：药事管理学、药学导论 适用专业：药学 教材：《药品市场营销学》,董国俊主编, 人民卫生出版社,2015年10月第2版 一、课程性质与课程目标 （一）课程性质 药品营销学是一门建立在药学、经济学、行为学和现代管理学基础之上的应用科学，是药学专业的专业方向选修课程。药品营销学的研究对象是药品满足消费市场需求的营销活动及其规律性。药品营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性强的特点。通过本课程的教学，使学生认识药品营销管理的重要性，掌握药品营销学的基本理论、基本知识和基本方法，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决药品营销管理问题的能力，培养具有市场竞争力的复合型药学专业人才。 （二）课程目标 1. 知识方面： 1.1 掌握“药品市场”、“推销”、“营销”的含义，药品市场营销环境、药品消费者行为分析、药品目标市场的细分与定位等药品营销学基本理论知识。 1.2 掌握药品市场调查的方法和常用药品营销策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略）。 2. 能力与素质方面：
2.1 能从市场的角度理解药品的特殊商品属性，能对不同类药品的营销环境和营销模式、营销策略进行理论分析。 2.2 能从药品营销环境、消费者行为、药品的市场周期、药品的特殊管理等角度分析、解决药品营销实际问题；灵活运用不同的药品营销策略。 （三）课程目标与专业毕业要求指标点的对应关系 本课程支撑专业培养计划中毕业要求指标点4 毕业要求4:熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识 注：课程目标与毕业要求指标点对接的单元格中可输入“✓”，也可标注“H、M、L”。 二、课程内容与教学要求（按章撰写） 第一章绪论 （一）课程内容 市场及药品市场、药品市场营销的特点、药品市场营销观念及其发展、顾客让渡价值的内涵。 （主要知识点1.1、能力点2.1） （二）教学要求 掌握市场及药品市场、药品市场营销的特点。 理解药品市场营销观念及其发展。 了解顾客让渡价值的内涵。 （三）重点与难点（若不单独列出，需在教学要求中适当注明） 1. 重点 市场及药品市场、药品市场营销的特点
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准 课程类型:专业必修课 总学时：32 讲授学时：24实验学时：8 其他：0 学分：2学分 适用专业：市场营销 先修课程：无 后续课程：消费心理学、经济学基础、推销与谈判 一、课程性质与任务 《市场营销》课程是市场营销专业的专业核心课程。通过课程的教授，主要完成人才培养规格中“具备营销理念基本把握与应用能力”和“具备市场环境及信息调查与分析能力”的培养任务，以及对学生的创新意识、把握商机能力的培养。 二、课程教学目标 通过课堂理论教学、案例分析和情景模拟，使学生掌握营销原理、营销管理的基本理论和方法，了解市场营销环境的实际情况，积累参与企业营销活动的实践经验，提高学生从事市场营销活动所具备的综合素质和能力，为学习其他专业课程打下理论和实践的基础。 1.知识目标 （1）掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理； （2）熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法, 熟悉市场调查与分析的基本流程和方
法； （3）掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论； （4）熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略； （5）熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。 2.能力目标 （1）能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析； （2）能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择； （3）能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析,并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向； （4）能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制。 3.素质目标 （1）具备正确的营销思想，具有较强的服务意识； （2）具备敏捷的思维能力和分析市场机会的能力。 4.创新创业教育目标 （1）具备创新创业的意识； （2）拥有创新创业的潜力。 三、课程内容和要求
医药商品学》课程标准
医药商品学》课程标准 医药商品学》是药品经营与管理专业的一门专业课程，旨在培养学生树立合理用药观念，具备从事药品销售、储存养护、处方调配的能力。课程内容按照满足职业能力培养要求的原则选取，紧紧围绕工作任务究成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识研究的需要，融合了相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求，充分体现职业性、实践性和开放性的要求。课程目标是通过校企合作、校内实训基地等多种途径，采取工学交替等形式，充分开发研究资源，给学生提供丰富的实践机会，强化实训，结合职业技能证书考证，培养学生的实践能力。 具体来说，课程包括医药商品基础知识、药品的分类、医药商品质量与质量管理、药品包装和说明书、药品的储存养护、药品的合理使用、处方和处方调配、18类常用药品的基本知 识等25个研究项目，这些研究项目是以《国家基本药物目录》中临床常用的药物品种为线索来设计的。每个项目的研究都按典型药物的合理使用为载体设计的活动来进行，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。
本课程建议总课时为72学时，其中理论课时60学时，实训课时12学时，理论与实践之比为5:1，建议在第四学期开设。通过本课程的研究，学生将具备从事药品营销工作中指导购药者合理用药的职业能力，达到本专业学生应获得的职业资格证书相应模块考证的基本要求，并为从事药物购销工作打下扎实的基本功。 The course design of "Pharmaceutical Commodity Science" revolves around the goal of cultivating high-skilled talents for n。n。service。and management。It ___ skills。follows the guidance of job demands。and ___' skill training。___。emphasizes ability-based n。and pays n to students' ___ into account students' cognitive characteristics。the nature of work tasks。work processes。and the ___ nal adjustment personnel。pharmaceutical commodity salespersons。etc。At the same time。it considers the ___ and is driven by tasks. Table of Work Tasks for "___" Related ns: ___ Work Tasks
市场营销课程标准
市场营销课程标准 Serious Writing, Words in the Present
市场营销课程标准 一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程编码：402105 参考学时：60学时;其中：实践课学时：15学时 课程所属系部：经济管理系 适用专业：物流管理 编制人员：王磬 二、课程性质与任务 一本课程与前后课程的联系 市场营销课程的先修课程是管理学、西方经济学等;后续专业核心课程主要有网络营销国际市场营销等..市场营销学是市场营销专业的一门核心课程;在市场营销等专业课程体系中;属于“专业能力与职业素质”模块课程..二课程的性质与地位 市场营销课程是经济管理大类专业三年制高职学生的一门必修课程;在人才培养目标中处于核心地位;是专业培养方案中属于“专业能力与职业素质”模块课程..它主要研究市场营销活动及其规律性;是一门实践性很强的课程..该课程的核心内容;就是在买方市场条件下;卖方如何从消费者的需求出发;制定企业发展战略;组织企业营销活动;从而满足消费者需求;提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力..
本课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才..在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法;更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念;在实践中能以市场为导向;进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动;提高企业经营管理水平;从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来;使社会生产适应市场需求的变化.. 课程的作用： 1.课程对职业能力培养的作用 通过本课程的学习;紧学生能够密联系实际;注重营销案例分析;进行营销实战演习;解决企业实际问题;把理论的学习融入到对经济活动实践的研究和认识之中去;切实提高分析问题、解决问题的能力.. 2.课程对职业素养养成的作用 激发学习市场营销知识的愿望和兴趣;乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动；能在学习过程中积极与他人合作;相互帮助;共同完成学习任务 三课程的主要任务 通过本课程的教学;使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法;明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点;了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能;了解营销管理的内容;并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学;培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力.. 三、课程设计的理念与思路 一课程设计的理念