医药市场营销教学大纲
医药市场营销教学大纲
医药市场营销教学大纲
随着医药行业的不断发展，医药市场营销也成为了一个重要的领域。为了培养
具备专业知识和技能的医药市场营销人才，制定一份科学、合理的医药市场营
销教学大纲显得尤为重要。本文将对医药市场营销教学大纲进行探讨，以便更
好地培养人才。
一、课程目标
医药市场营销教学大纲的首要任务是明确课程目标。通过医药市场营销课程的
学习，学生应该具备以下能力：了解医药市场的基本概念和原理；掌握市场营
销的基本理论和方法；熟悉医药市场的特点和规律；具备市场调研、市场分析
和市场推广的能力；了解医药行业的法律法规和伦理道德要求；掌握医药市场
营销的实际操作技巧。
二、课程内容
医药市场营销教学大纲的内容应该全面、系统地覆盖医药市场营销的各个方面。包括但不限于：医药市场的概念和特点；市场营销的基本理论和方法；市场调
研和市场分析；产品定位和品牌建设；市场推广和销售管理；医药行业的法律
法规和伦理道德要求等。同时，还可以结合实际案例进行分析和讨论，以便学
生能够更好地理解和应用所学知识。
三、教学方法
医药市场营销教学大纲应该明确教学方法和教学手段。除了传统的课堂教学外，还可以采用案例分析、小组讨论、实地考察、模拟实验等教学方法，以提高学
生的实际操作能力和团队合作能力。同时，还可以邀请行业专家进行讲座，引
导学生了解最新的市场动态和趋势，培养学生的创新思维和市场洞察力。四、教材选取
医药市场营销教学大纲应该明确教材的选取原则。教材应该具备权威性、系统性和实用性。可以选取一些经典的市场营销教材，如《市场营销学》、《市场调研与预测》等，同时还可以结合医药行业的特点选取一些专业性的教材，如《医药市场营销导论》、《医药市场调研与分析》等。此外，还可以引入一些实际案例和行业报告，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。
五、评价方式
医药市场营销教学大纲应该明确评价方式和评价标准。评价方式可以包括平时表现、课堂讨论、作业报告、实验报告、小组项目等多种形式。评价标准可以根据学生的知识掌握程度、实际操作能力、团队合作能力等方面进行评价。同时，还可以结合实际市场情况，进行一些实际项目的评估，以便更好地培养学生的应用能力和实践能力。
综上所述，医药市场营销教学大纲的制定对于培养具备专业知识和技能的医药市场营销人才至关重要。通过明确课程目标、全面系统的课程内容、多样化的教学方法、权威实用的教材选取以及科学合理的评价方式，可以更好地培养学生的市场洞察力、创新思维和实际操作能力，为医药市场营销行业的发展做出贡献。
完整版药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准 第一部分前言 一、课程背景 药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命，课程是实现这个培养目标的重要手段，是专业建设的基础，是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向，以专业建设为龙头，工学结合为导向，加快课程改革和强化特色的要求，于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作，为了进一步完善教学计划，编写好课程标准，在岗位调研的基础上，我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上，初步形成以下课程建设的共识： 1．教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向，突出职业能力和职业素质培养。以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标，体现以就业为导向得原则。 ２．培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”，有利于学生的个性化培养，体现“以人为本”的原则。为学生适应社会需求的动态变化，结合个人兴趣与潜能，及时调整学习方向提供可能。 ３．课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式，从分析专业岗位能力，分解岗位任务入手，明确岗位课程，设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。 ４．知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求，体现课程整合的特色，以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。要体现高等、突出职业、强化技能，在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。 药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程，其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。该门课的开设能为医药营销管理等专业的学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才，与我院药品经营与管理专业培养目标一致。 世界医药市场以每年7%~8%的速度稳定增长，远高于世界经济的增长幅度。我国医药和医疗体制改革的深入，国家针对医WTO产业也呈现出高速增长的发展态势，伴随着加入． 药市场的法律、法规日益完善，医药行业的市场竞争不断规范并日趋激烈。市场营销学的应用在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色，在药品这个特殊商品的行业同样需要市场营销的理论和实践来支持它的发展。医药市场营销学正是建立在经济学、管理学和医药专业知识基础上的一门应用学科，是药品经营与管理专业的一门专业核心课程，也是药学专业的必修课。本课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在市场营销学理论的基础上，突出了医药市场营销的特殊性，有一定创新性。 二、课程性质 医药市场营销学是医药经济管理学科学生的一门核心课程。它的理论框架与一般的营销学相似，
医药市场营销教学大纲
医药市场营销教学大纲 医药市场营销教学大纲 随着医药行业的不断发展，医药市场营销也成为了一个重要的领域。为了培养 具备专业知识和技能的医药市场营销人才，制定一份科学、合理的医药市场营 销教学大纲显得尤为重要。本文将对医药市场营销教学大纲进行探讨，以便更 好地培养人才。 一、课程目标 医药市场营销教学大纲的首要任务是明确课程目标。通过医药市场营销课程的 学习，学生应该具备以下能力：了解医药市场的基本概念和原理；掌握市场营 销的基本理论和方法；熟悉医药市场的特点和规律；具备市场调研、市场分析 和市场推广的能力；了解医药行业的法律法规和伦理道德要求；掌握医药市场 营销的实际操作技巧。 二、课程内容 医药市场营销教学大纲的内容应该全面、系统地覆盖医药市场营销的各个方面。包括但不限于：医药市场的概念和特点；市场营销的基本理论和方法；市场调 研和市场分析；产品定位和品牌建设；市场推广和销售管理；医药行业的法律 法规和伦理道德要求等。同时，还可以结合实际案例进行分析和讨论，以便学 生能够更好地理解和应用所学知识。 三、教学方法 医药市场营销教学大纲应该明确教学方法和教学手段。除了传统的课堂教学外，还可以采用案例分析、小组讨论、实地考察、模拟实验等教学方法，以提高学 生的实际操作能力和团队合作能力。同时，还可以邀请行业专家进行讲座，引
导学生了解最新的市场动态和趋势，培养学生的创新思维和市场洞察力。四、教材选取 医药市场营销教学大纲应该明确教材的选取原则。教材应该具备权威性、系统性和实用性。可以选取一些经典的市场营销教材，如《市场营销学》、《市场调研与预测》等，同时还可以结合医药行业的特点选取一些专业性的教材，如《医药市场营销导论》、《医药市场调研与分析》等。此外，还可以引入一些实际案例和行业报告，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。 五、评价方式 医药市场营销教学大纲应该明确评价方式和评价标准。评价方式可以包括平时表现、课堂讨论、作业报告、实验报告、小组项目等多种形式。评价标准可以根据学生的知识掌握程度、实际操作能力、团队合作能力等方面进行评价。同时，还可以结合实际市场情况，进行一些实际项目的评估，以便更好地培养学生的应用能力和实践能力。 综上所述，医药市场营销教学大纲的制定对于培养具备专业知识和技能的医药市场营销人才至关重要。通过明确课程目标、全面系统的课程内容、多样化的教学方法、权威实用的教材选取以及科学合理的评价方式，可以更好地培养学生的市场洞察力、创新思维和实际操作能力，为医药市场营销行业的发展做出贡献。
医药市场营销学教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲 课程类型:任意选修课 学时学分:32学时总学分:2学分 《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出医药市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。 一、【课程目的】 在《医药市场营销学》教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识,初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法,并对其发展趋势有一定了解。在教学中应注意培养学生自主学习,独立思考,积极思考。要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题,从事与之相关的基础性实际工作,为进一步钻研、提高打下坚实的基础。 二、【课程内容简介】 《医药市场营销学》是从微观角度研究的,主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象,探讨医药企业如何满足市场需求,并在市场竞争中取胜。 《医药市场营销学》分为五大部分,第一部分医药营销概述;第二部分医药营销策略制定的理论基础;第三部分医药营销策略;第四部分如何做好医药营销的计划、组织和控制;第五部分药店营销、网络营销。 三、【教学要求】
1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对医药市场营销学有一个整体的认识。 2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。 3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。 4、紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。 四、【教学内容及学时分配】 第一章认识医药市场营销(2学时) 1、医药市场营销的基本概念 2、医药市场营销的基本理论 3、医药市场营销的任务 4、医药市场营销管理过程 主要内容:本章主要介绍医药市场营销的基本问题,包括市场营销的基本概念及基本理论,医药市场营销的任务和管理过程等。 掌握:市场营销的定义;
医药销售培训课程
医药销售培训课程 主讲师：林俞丞 医药销售培训课程 医药销售培训时间：1-2天 医药销售培训地点：自定 医药销售培训对象：医药企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各中高层管理人员等 医药销售培训背景： 国医药行业是一个受政策性影响很大的行业，从药品招标采购到企业GMP准入，从药品降价到反商业贿赂，国家每一次对医药行业政策的出台都会对医药行业产生重大影响。 而此次新医改将会从根本上改变医药行业的生态格局。因此，作为药企必须从政策解读中探究企业未来发展的道路，制定适应新形势的营销战略，在适应当前形势的基础上，为企业未来的发展预留通路。 那么，随着新医改方案的逐步推出，新医改究竟会给药企带来哪些影响？从营销的角度来看，药企又应该采取什么样的应对策略呢？新医改各项政策和措施给药企带来的影响主要有哪些方面呢？ 医药销售培训受益：
1、认清当前形势与应对措施 2、建立与时俱进的核心价值观 3、掌握团队公关的知识和技能 4、了解医药企业品牌建设的特点 5、掌握自我管理和团队管理的理论与方法 6、学习定位和蓝海战略资源整合模型的使用 7、掌握掌握人际关系的五项修炼和销售中的六缘关系医药销售培训课程大纲 第一章新形势下的营销与品牌战略 1、品牌塑造与战略营销 2、品牌管理 3、营销计划制定与执行 4、以文化价值趋动的强势品牌 5、对“产品和服务”进行竞争力分析 6、品牌营销——如何构建与提升品牌价值 第二章医药市场调研 1、OTC访谈调査 2、医药市场调查 3、区域医药市场环境调研 4、医院对药品需求及市场竞争调查 5、医院进药流程及其內部影响因素调查
医药市场营销教案
医药市场营销教案 教案标题：医药市场营销教案 教学目标： 1. 了解医药市场营销的基本概念和原则。 2. 掌握医药市场营销策略的制定和实施。 3. 理解医药市场营销中的伦理和法律问题。 4. 培养学生在医药市场营销领域的创新思维和实践能力。教学内容： 1. 医药市场营销概述 a. 医药市场营销的定义和重要性 b. 医药市场的特点和挑战 c. 医药市场营销的发展趋势 2. 医药市场营销策略 a. 市场定位和目标市场选择 b. 产品定价策略 c. 渠道选择和管理 d. 促销策略和传播媒介选择 e. 客户关系管理和服务策略 3. 医药市场营销的伦理和法律问题 a. 医药广告的伦理和法律规定 b. 药品宣传和推广的道德问题 c. 医药市场竞争的法律规范
4. 医药市场营销案例分析 a. 分析医药市场营销成功案例 b. 分析医药市场营销失败案例 c. 讨论案例中的教训和启示 教学方法： 1. 授课讲解：通过讲解医药市场营销的基本概念和原则，帮助学生建立起整体的理解框架。 2. 小组讨论：将学生分成小组，让他们共同分析和解决医药市场营销策略的实际问题，培养团队合作和解决问题的能力。 3. 案例分析：通过分析真实的医药市场营销案例，让学生了解实际操作中的挑战和成功经验，并从中获取启示。 4. 角色扮演：让学生扮演不同的角色，模拟医药市场营销中的情境，锻炼学生的沟通和谈判能力。 教学评估： 1. 课堂小测验：对学生对医药市场营销的基本概念和原则进行测试。 2. 小组项目：要求学生以小组为单位，制定一份医药市场营销策略，并在课堂上进行展示和讨论。 3. 个人报告：要求学生选择一个医药市场营销案例进行深入分析，并撰写个人报告。 教学资源： 1. 教材：医药市场营销相关的教材和参考书。 2. 互联网资源：医药市场营销案例、行业报告和相关研究文章。
市场营销教学大纲
市场营销教学大纲 市场营销教学大纲 市场营销作为商业领域中至关重要的一环，对于培养学生的市场意识和营销能 力具有重要意义。市场营销教学大纲旨在为学生提供系统、全面的市场营销知 识和技能，使他们能够在未来的职业生涯中应对各种市场挑战。 第一部分：市场营销基础 市场营销的基础知识是学生理解市场营销的关键。本部分将介绍市场营销的定义、目标和作用。同时，还将涵盖市场营销的基本原理，包括市场需求与供给、市场细分与定位、市场调研和竞争分析等内容。通过学习这些基础知识，学生 将能够建立起对市场营销的整体认识和理解。 第二部分：市场营销策略 市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。本部分将介绍市场营销策 略的制定和实施过程。首先，学生将学习如何进行市场定位和目标市场选择， 以便更好地满足消费者需求。然后，他们将了解如何制定产品、价格、渠道和 促销策略，以实现市场目标。最后，本部分还将介绍市场营销计划的编制和执行，以确保策略的顺利实施。 第三部分：市场调研与分析 市场调研和分析是市场营销决策的基础。本部分将介绍市场调研和分析的方法 和技巧。学生将学习如何设计和实施市场调研，以获取有关市场需求、竞争对 手和消费者行为的信息。然后，他们将学习如何分析市场数据和趋势，以支持 市场决策。通过学习这些技能，学生将能够做出准确的市场预测和决策。 第四部分：品牌管理与推广
品牌是企业在市场中建立竞争优势的重要资产。本部分将介绍品牌管理和推广的基本原理和技巧。学生将学习如何建立和塑造品牌形象，以增强品牌的认知度和忠诚度。同时，他们还将学习如何进行品牌推广和传播，以吸引更多的消费者。通过学习这些内容，学生将能够有效地管理和推广品牌，提升企业在市场中的竞争力。 第五部分：数字化市场营销 随着互联网和社交媒体的快速发展，数字化市场营销已成为企业获取市场份额的重要手段。本部分将介绍数字化市场营销的基本原理和技术。学生将学习如何利用搜索引擎优化、社交媒体营销和电子商务等工具，以提升企业的在线可见性和销售额。同时，他们还将学习如何分析和利用数字化市场数据，以优化市场营销活动。通过学习这些内容，学生将能够在数字化时代中灵活运用市场营销技术，获得竞争优势。 结语 市场营销教学大纲旨在为学生提供全面、系统的市场营销知识和技能。通过学习市场营销的基础知识、策略制定、市场调研与分析、品牌管理与推广以及数字化市场营销等内容，学生将能够在未来的职业生涯中成为出色的市场营销人才。同时，教学大纲还注重培养学生的创新思维和实践能力，以适应不断变化的市场环境。通过与实际案例和项目的结合，学生将能够将所学知识应用于实际问题解决中，提升自己的市场营销能力。
医药营销教学大纲
医药营销教学大纲 医药营销教学大纲 随着医疗技术的不断进步和医药市场的日益竞争，医药营销的重要性日益凸显。为了培养具备医药营销专业知识和技能的人才，制定一份完整的医药营销教学 大纲是必不可少的。本文将探讨医药营销教学大纲的内容和结构，以及其在培 养学生能力方面的作用。 一、导论 医药营销教学大纲的导论部分应该简要介绍医药营销的定义、背景和意义。同时，还应该强调医药营销的伦理和法律要求，引导学生树立正确的价值观和职 业道德。 二、基础知识 医药营销教学大纲的基础知识部分应该包括医药市场的概念、特点和分类，医 药产品的生命周期和市场定位，以及医药营销策略的基本原理和方法等。此外，还应该介绍医药营销中的市场调研、产品开发和品牌管理等重要内容。 三、市场分析 医药营销教学大纲的市场分析部分应该重点介绍医药市场的需求和竞争情况， 以及医药产品的市场定位和目标群体。此外，还应该教授学生如何进行市场调研、分析市场数据和制定市场营销策略等技能。 四、产品推广 医药营销教学大纲的产品推广部分应该涵盖医药产品的推广策略和手段，包括 广告、公关、促销和网络营销等。此外，还应该教授学生如何制定推广计划、 评估推广效果和管理推广预算等技能。
五、销售管理 医药营销教学大纲的销售管理部分应该介绍医药销售的组织结构和管理方法， 包括销售团队的组建和培训、销售目标的设定和评估，以及销售数据的分析和 销售业绩的提升等。此外，还应该教授学生如何进行销售谈判、建立客户关系 和解决销售问题等技能。 六、医药法规 医药营销教学大纲的医药法规部分应该介绍医药行业的法律法规和政策，包括 药品注册、广告宣传和市场监管等方面的要求。此外，还应该教授学生如何遵 守医药法规，避免违法行为和法律风险。 七、实践教学 医药营销教学大纲的实践教学部分应该强调实践能力的培养，包括实地考察、 实习实训和案例分析等。通过实践教学，学生可以将理论知识应用到实际情境中，提升解决问题和创新能力。 综上所述，医药营销教学大纲应该全面、系统地介绍医药营销的相关知识和技能。通过学习医药营销教学大纲，学生可以全面了解医药市场的特点和需求， 掌握医药营销的基本原理和方法，培养市场分析、产品推广和销售管理等方面 的能力。同时，医药营销教学大纲还应该注重培养学生的实践能力，通过实地 考察和实习实训等形式，使学生能够将所学知识应用到实际工作中。只有如此，才能培养出具备医药营销专业知识和技能的人才，为医药行业的发展做出贡献。
《医药市场营销学》教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲 <医药商品经营>专业（中专） 课程教学目标 医药市场营销学的教学目标 知识目标 掌握医药市场学中的基本概念。 熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。 了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。 能力（技能）目标 初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。 初步具备市场细分和市场定位的能力。 能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。 教学内容和要求 理论教学 概述 了解当前国内外医药市场发展的概况。 理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。 掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。 2、营销市场分析 理解市场的概念。 掌握消费者市场和生产者市场的分析。 营销的宏观环境 理解营销宏观环境的含义及内容。 4、市场细分及目标市场 掌握市场细分和目标市场的涵义。 5、市场调查与预测 了解医药营销信息及系统。 掌握医药市场调查和预测的方法。 6、医药市场营销战略 了解医药市场竞争和发展战略。 理解医药市场营销组合战略和决策程序。 7、医药产品策略 了解医药产品生命周期。 掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。 8、医药产品定价策略 理解定价目标。 掌握定价方法和策略。 9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略 理解产品营销的中间商和分销渠道决策。 掌握医药市场促销的策略。
实践教学 1、医药营销市场 （1）学会分析消费者市场和生产者市场。 （2）学会进行市场细分和确定目标市场。 （3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。 （4）初步制定营销组合战略。 （5）会根据产品情况制定促销策略。 2、医药产品 会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。 能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。 能够进行医药产品服务。 能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。 喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。 学时分配方案
药品市场营销教案一(人卫版)
玉林市卫生学校教案 课题：药品市场营销概论 课时：2学时课型：理论课授课日期： 教学目的： 1、掌握市场的内涵，并熟悉市场的类型及其特点 2、掌握市场营销的核心概念，了解市场营销观念的发展 3、熟悉市场营销学及药品市场营销学的主要研究内容、学习方法。 4、了解当前我国药品流通情况，国际、国内中药市场基本情况。 重点难点： 1、理解市场的三要素、市场的类型及特征。 2、市场营销学的发展以及各种营销的观念的不同 3、药品市场营销学的研究内容。 小结： 1、市场营销学是一门综合性学科，是指通过市场交换活动，引导商 品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的一系列活动。 2、药品市场营销学则属于市场营销学的一个分支，是市场营销学在 药品市场的具体应用。 教具： 思考题： 1、市场的三要素是什么？举例说明。 2、市场的类型及特征有哪些？ 3、药品市场营销学的研究内容有哪些？ 课后记录：学生普遍对营销学感兴趣，认真听取教师的介绍讲述，对于不懂的知识能主动提出来，学生学习主动性强，课堂气氛活跃。
第一章市场营销概论 前言 （一）世界上最赚钱最具有挑战性的职业工作就是销售—— 1、销售是你的努力会在很快的时间内得到回报！ 2、销售的压力也是非常的巨大！ 3、世界上的销售精英几乎都掌握有非常丰富的市场营销理论知 识实践经验。 4、市场营销学就是从前人的经验的继承与总结。从事销售行业 务必要学好市场营销学。 5、营销不等同于销售，了解传销、推销、销售、营销的区别。 第一节市场与市场营销 一、※市场的内涵 1、早期市场：指的是买卖双方聚集交易的场所，是一个时间、空间、 地理上的概念。 出现社会生产活动→粮食剩余→出现粮食-物品交换→形成市场2、现代市场：指的是所有卖者和买者实现商品交换关系的总和。 包括供给和需求两个主体活动。 3、市场营销学观念看： 市场是某种商品所有实际的和潜在的购买者的需求总和. 市场三要素概括： 市场=顾客+购买欲望+购买力 三者缺一就不能形成完整的市场。 二、市场的类型及特征 按现代营销学分类： 1、消费者市场 特点：市场广阔，购买人数多而分散 需求差异大
药品营销教学大纲教学计划
药品营销教学大纲教学计划 药品营销教学大纲教学计划 药品营销作为一门重要的课程，对于医药专业的学生来说具有重要的意义。它 不仅是帮助学生了解药品市场和销售策略的基础，还能够培养学生的市场营销 能力和销售技巧。因此，制定一份合理的药品营销教学大纲教学计划对于提高 教学质量和学生能力的培养至关重要。 一、课程目标 药品营销教学大纲的首要目标是培养学生对于药品市场的认识和理解。通过课 程的学习，学生应该能够了解药品市场的运作机制、市场环境和市场需求。其次，课程还旨在培养学生的市场营销能力，包括市场调研、策划和推广等方面 的能力。最后，课程还应该培养学生的销售技巧和沟通能力，使他们能够在药 品销售领域中具备竞争力。 二、课程内容 1. 药品市场概述 本部分主要介绍药品市场的基本概念和特点，包括药品市场的分类、市场规模 和市场结构等内容。同时还应该涉及到药品市场的发展趋势和未来的发展方向，帮助学生对药品市场有一个整体的认识。 2. 药品市场调研与分析 在这一部分，学生将学习如何进行药品市场调研和分析。包括市场需求的调查、竞争对手的分析、目标市场的确定等内容。通过实际案例的分析，学生可以掌 握市场调研的方法和技巧，从而为药品销售策略的制定提供依据。 3. 药品销售策划与推广
这一部分主要介绍药品销售策划和推广的基本原则和方法。学生将学习如何制 定销售目标、制定销售策略和制定推广计划。同时，还应该涉及到药品销售渠 道的选择和管理，以及销售团队的组建和管理等内容。 4. 药品销售技巧与沟通能力 在这一部分，学生将学习如何进行药品销售和与客户进行有效的沟通。包括销 售技巧的培养、销售谈判的技巧和销售演示的技巧等内容。同时，还应该注重 培养学生的沟通能力，使他们能够与客户进行良好的沟通和建立长期的合作关系。 三、教学方法 在药品营销教学中，应采用多种教学方法来激发学生的学习兴趣和积极性。除 了传统的课堂讲授外，还可以引入案例分析、小组讨论、角色扮演和实地考察 等教学方法。通过这些方法的运用，可以使学生更好地理解和应用所学知识， 提高他们的实际操作能力。 四、教学评估 为了评估学生的学习效果和教学质量，应该采用多种评估方法。包括平时成绩、课堂表现、小组作业和期末考试等评估方式。同时，还可以结合实际案例和项目，进行综合评估，以评估学生的综合能力和实际应用能力。 总结： 药品营销教学大纲教学计划的制定对于提高药品营销课程的教学质量和学生能 力的培养具有重要意义。通过合理的课程目标、内容和教学方法的设计，可以 帮助学生全面了解药品市场，培养市场营销能力和销售技巧。同时，教学评估 的引入也可以对学生的学习效果进行有效的评估和反馈，以不断提高教学质量。
医药商业营销实务课程教学大纲
《医药商品营销实务》教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程的性质和基本内容 1．课程的性质与内容 《医药商品营销实务》可供中央广播电视大学药品经营与管理专业（大专）和药学专业（大专）的学生使用，是药品经营与管理专业的职业资格证书课程。《医药商品营销实务》是中央电大医科类药品经营与管理专业（专科）的一门统设必修课，药学专业（专科）的统设选修课，本课程课内学时72学时，共4学分。 本课程围绕医药商品营销工作职业活动，突出实用技能要求。课程内容分上下两篇共十四章。上篇医药商品营销基础知识，1~4章，包括职业规范、药品管理与法律知识、医药商品知识、急救常识与安全知识；下篇医药商品营销工作技能，5~14章，包括医药商品各论、药品介绍、药品购销、药品陈列、药品养护、顾客服务、售后服务、收银、经济核算、营销策略。 考虑到西安电大药学学生的实际情况，在中央电大教材的基础上，补充药品市场、药品市场营销环境、药品营销策略、药品市场营销的组织、实施与控制共四章的内容，以便与学生的工作实践相结合，使学生获得最大的收益。 2．课程的基本要求 本课程内容突出了知识的完整和对实际工作过程的要求。在教学目标中，除了知识目标外，还设有能力目标，突出对实际操作能力的要求。每一章都配有实训，便于学习者检查所学的知识和技能。 通过对本课程学习，需要掌握医药商品购销员的职业素质要求、医药商业企业服务规范等医药商品营销基础知识，能正确进行化学类药物的分类，根据药品说明书介绍药品的用途和使用方法，能对常见病进行用药指导；掌握药品购销、药品陈列与保管养护、药品经济核算与盘点等相关知识；将药品营销策略运用到药品销售过程中；增强处理医药商品在流通中各环节业务的基本能力；提高医药商品经营管理的水平。 二、与相关课程的衔接、配合和分工 本课程是在前期人体解剖生理学、医学免疫学与微生物学、病理学、药理学、医药化学基础、药物化学等课程基础上，与药物治疗学、药事管理与法规、药剂学和调剂学组成职业资格证书课程，针对医药行业中、高等职业人才的需求以及高等职业教育和学生的特点，以强化素质教育和技能训练为重点，根据此大纲编
《市场营销》课程教学大纲(本科)
《市场营销》课程教学大纲 总学时数：32 总学分数：2 课程性质：专业必修课 适用专业：非市场营销 一、课程的任务和基本要求： 本课程属于应用性学科。培养学生较系统地掌握市场营销管理的基础知识和基本理论，以及具体的操作实务，并具备一定的实际运用能力，便成为本课程的教学目的。 本课程的教学，要求学生掌握市场营销的基本理论、基本方法，特别是结合典型案例初步了解市场分析、市场开拓战略和市场营销策略制定等的最基本的市场营销运作技术，培养和提高学生有关市场营销方面的基本素质以及运用这方面的知识解决其他实际问题的能力。 二、基本内容和要求： 第一章市场营销绪论 基本内容 1.1营销市场和市场营销 1.2市场营销的核心概念 1.3顾客满意与顾客让渡价值 1.4市场营销学及其研究方法 1.5市场营销学的发展 基本要求 掌握营销市场、市场营销、顾客满意、顾客让渡价值等基本概念的内涵，熟悉市场营销学学科性质及其研究方法，了解市场营销学发展的历程。 第二章购买者行为分析 基本内容 2.1消费者需求分析 2.2消费者购买行为 2.3组织购买行为 基本要求 掌握消费者需求及其分析方法、熟悉消费者购买行为特征和购买决策过程、组织购买行为特征及其购买过程。 第三章市场营销过程及营销管理 基本内容 3.1市场营销活动过程 3.2市场营销观念 3.3营销战略及其规划 3.4营销组合选择 基本要求 掌握市场营销活动过程、营销观念、营销战略、营销组合等基本概念的内涵，了解营销观念的演变，确立现代市场营销观念，掌握营销战略规划和营销组合的基本方法。
第四章营销环境分析 基本内容 4.1市场营销环境及其特点、分类和构成 4.2市场机会分析 4.3 环境威胁分析与营销对策 基本要求 掌握营销环境、市场机会、环境威胁等基本概念，掌握和初步学会市场机会和环境威胁识别、分析以及相关策略选择的基本方法，并在这些方面具备一定的实际应用能力。 第五章市场细分、目标市场和市场定位 基本内容 5.1市场细分 5.2目标市场选择 5.3市场定位 基本要求 掌握市场细分、目标市场、市场定位等基本概念，掌握和初步学会市场细分、目标市场选择、市场定位以及相关策略选择的基本方法，并在这些方面具备一定的实际应用能力。 第六章竞争性市场营销战略 基本内容 6.1竞争者分析 6.2确定竞争者对象与战略原则 6.3竞争性营销战略选择 基本要求 了解市场竞争者的识别方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场弥隙者等各类竞争性战略选择原则和方法。 第七章产品策略 基本内容 7.1产品整体概念 7.2产品组合 7.3产品生命周期 7.4新产品开发 7.5品牌策略 7.6包装策略 基本要求 掌握整体产品、产品组合、产品线、产品生命周期、新产品、品牌、包装、服务等概念，掌握和学会产品组合策略、产品线策略、新产品开发策略、品牌策略、包装策略等制定和选择的基本方法，并在这些方面具备一定的实际应用能力。 第八章价格策略 基本内容 8.1价格及影响定价的主要因素 8.2定价的一般方法 8.3价格策略及价格变动 基本要求 了解和掌握产品价格制定的一般程序、定价方法、价格修订和价格变动策略，并在这些方面具备一定的实际应用能力。
《药品营销》课程教学大纲(本科)
药品营销 （Pharmacy Marketing） 课程代码：16410073 学分：1 学时： 16 （其中：课堂教学学时：16 实验学时： 0 上机学时： 0 课程实践学时: 0 ）先修课程：药事管理学、药学导论 适用专业：药学 教材：《药品市场营销学》,董国俊主编, 人民卫生出版社,2015年10月第2版 一、课程性质与课程目标 （一）课程性质 药品营销学是一门建立在药学、经济学、行为学和现代管理学基础之上的应用科学，是药学专业的专业方向选修课程。药品营销学的研究对象是药品满足消费市场需求的营销活动及其规律性。药品营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性强的特点。通过本课程的教学，使学生认识药品营销管理的重要性，掌握药品营销学的基本理论、基本知识和基本方法，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决药品营销管理问题的能力，培养具有市场竞争力的复合型药学专业人才。 （二）课程目标 1. 知识方面： 1.1 掌握“药品市场”、“推销”、“营销”的含义，药品市场营销环境、药品消费者行为分析、药品目标市场的细分与定位等药品营销学基本理论知识。 1.2 掌握药品市场调查的方法和常用药品营销策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略）。 2. 能力与素质方面：
2.1 能从市场的角度理解药品的特殊商品属性，能对不同类药品的营销环境和营销模式、营销策略进行理论分析。 2.2 能从药品营销环境、消费者行为、药品的市场周期、药品的特殊管理等角度分析、解决药品营销实际问题；灵活运用不同的药品营销策略。 （三）课程目标与专业毕业要求指标点的对应关系 本课程支撑专业培养计划中毕业要求指标点4 毕业要求4:熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识 注：课程目标与毕业要求指标点对接的单元格中可输入“✓”，也可标注“H、M、L”。 二、课程内容与教学要求（按章撰写） 第一章绪论 （一）课程内容 市场及药品市场、药品市场营销的特点、药品市场营销观念及其发展、顾客让渡价值的内涵。 （主要知识点1.1、能力点2.1） （二）教学要求 掌握市场及药品市场、药品市场营销的特点。 理解药品市场营销观念及其发展。 了解顾客让渡价值的内涵。 （三）重点与难点（若不单独列出，需在教学要求中适当注明） 1. 重点 市场及药品市场、药品市场营销的特点
市场营销学教学大纲
《市场营销学》教学大纲 一、课程说明： （一）编制依据 本大纲依据“市场营销专业教学计划”所编制。 （二）课程性质及任务 本课程是市场营销专业的专业基础核心课 一。字 使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。 （三）教学内容的设置字 本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划”的培养目标和高级营销员资格考试的要求来设置的。字 （四）教学方法与教学手段的采用 1、系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系xx实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离xx实际 2、增加实践教学的比重。文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能 3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。 （五）课程教学要求的层次教学按“掌握、懂得、具备”三个层次提出要求。“掌握”即要xx、掌握基本理论内容。一般以填空、选择、判断的题型进行考核；“懂得”即要十分清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究读，形成系统研究营销问题的技术。就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实
验室实验进行考核。“具备”即要掌握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应通过实战式训练形成技能。字串 二、教学目的及要求： 立足于高职高专的培养目标，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生掌握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，增强岗位工作所需的职业素质。注重在教学过程中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法。 三、教学重点及难点： 本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。最核心的重点内容为营销机会分析、目标市场战略与营销组合计划。 难点在于：在理论知识掌握的基础上，形成基层营销管理岗位所需的一种专业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。 解决方法有：突出实践教学环节，强调学生的学习主体地位，建设与时俱进的学习性团队。逐步形成整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、第二课堂实施、项目成果撰写、成果课堂展演的现代教法体系。 四、与其它课程的关系： 本课程是教学计划中专业课程的前导课程，是专业课程重要的基础理论和思想方法。以它为基础派生的专业课有市场调查实务、国际贸易理论与实务、消费心理学、广告原理与实务、产品管理、销售管理、通路设计与管理等。 五教学时数分配表 六、教学内容： 第一章市场营销概论
市场营销学教学大纲
市场营销学教学大纲 课程编号：10003007 开课学期：各学年各学期 适用专业：所有专业学时：28 第一部分说明 一、课程的性质、作用 《市场营销学》是工商管理类专业必修课，是一门应用性较强的专门研究企业市场经营的经济学科。《市场营销学》是二十世纪以来发展最快的管理学科之一。它不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存求发展的管理利器，而且已成为“我们这一代人的一种核心思维方式”，“激发了律师、医生、管理人员、博物馆馆长、政治官员以及经济发展专家的丰富想象力”（菲利普·科特勒语），在社会经济生活的各个方面得到广泛运用。全面系统地学习和把握现代市场营销的理论和方法，对于工商管理专业的大学生和其他有志于开拓经营事业的人来说，具有十分重要的意义。 二、课程的任务与基本要求 该门课程将向学生系统地讲授现代市场营销的基本理论和基本方法，并结合我国企业的营销实际和国际案例进行分析，提高学生分析问题和解决问题的能力。 学习本课程要求学生：（1）掌握市场营销学的基本概念、基本理论、基本策略和基本方法（2）活学活用，紧密联系实际，能用所学知识指导企业的营销实践。 三、教学方法建议 1、组织多媒体教学，包括制作多媒体课件、网络营销演示、网上收集资料等。 2、加强实践环节。与常德上市公司金健米业、洞庭水殖加强横向联系，具体内容包括：组织参观、实习，请专家讲座，派遣毕业生等。安排学生假期营销实践。 3、理论讲授与案例分析相结合，注重学生能力培养。 四、本课程教学方法与基本要求 《市场营销学》作为一门专业课程，必须先修的基础理论课程是《企业管理》、《高等数学》，需要辅修的课程是《消费者心理学》、《广告》、《公共关系学》等。 第二部分本文 一、基本内容 （一）市场营销概论…………………………………………………………………（2学时） 1、市场和市场营销 教学内容要点：（1）市场概念及市场分类（2）市场营销 2、市场营销学的产生和发展 教学内容要点：（1）市场营销学的形成（2）市场营销学的发展（3）市场营销学在中国（4）学习市场营销学的意义和方法 （二）市场营销管理哲学……………………………………………………………（2学时）
医药市场营销学(全)
第一章导论 第一节医药市场和医药市场营销 医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。 一、医药市场 （一）医药市场的含义 原始概念： 1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所 2.市场是指商品交换关系的综合 3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求） 从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望 （二）医药市场的分类 1.按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场 2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。 3.按营销区域分类：国际市场和国内市场 4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场 5.按医药产品的供求态势分类：买房市场和卖方市场 （三）医药市场的特点 医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：
1.专属性 2.两重性 3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分 4.限时性 医药产品与其他产品市场相比有以下特点： 1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。 2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的。 3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性 4.需求缺乏弹性 5.需求结构多样化 6.营销人员的专业化 二、医药市场营销 （一）医药市场营销的含义 市场营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要，实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。 市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 1.医药市场营销的主体为个人和医药组织 2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 3.医药市场营销的核心是交换 4.医药市场营销是一个社会管理过程 5.医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求
市场营销 教学大纲
《市场营销》教学大纲 一、教学目的： 《市场营销》是市场营销专业、工商管理专业的—门重要专业基础课。该课程是一门交叉学科，它既包含了市场营销学的有关理论，又借鉴了社会主义市场经济条件下企业在实践中的最新成果，具有明显的实用性和前沿性特征。通过学习本课程，培养学生建立市场营销学的分析框架和思维方式，要求学生掌握有关市场营销的一些基本理论，更重要的是要求掌握相关的营销操作技能，学会理论联系实际，为日后实际工作打下良好的基础。 本课程希望通过对有关市场营销的基本理论和具体策略方法的讲授，使学生掌握扎实的市场营销基本理论、培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养的学生既具有牢固的基本理论素养，又能够主动汲取前沿理论，既能够对高级营销（战略层面）的问题有宏观的思考和把握，又能够对一般营销（定位和营销策略层面）地问题有清晰的认识和操作能力。在面对一些营销问题时能够具有明晰的分析思路，并能给出适合实际情况的简单策略。 课程设计以培养学生的实践能力、创新能力为出发点，确立课程教学以理论适度为原则，侧重重视实践的教学环节，并以此为依据改革课程教学大纲、选取特定的案例、更新教学方法，坚持不懈地以实践教学为标准提高教学质量。规范课堂教学，建立了切实有效的激励和评价机制；以培养学生的实际操作能力为主题坚持开展教学活动；不断改进更新教学方法与手段，将老师讲授与学生案例讨论相结合，并且将中文授课与英文授课相结合。在做好教学的同时，市场营销课程组积极开展围绕市场营销课程建设、教学内容、教学手段、学术交流等相关主题的研究，教学和科研相辅相成，以科研促进教学，使教学水平不断提升。 课程组与时俱进，积极探索国际化视野的教学实践，在课程体系设计、前沿知识讲座、双语教学、学生培养等多层面开展国际化合作，旨在培养具有国际化视野和基本技能的国际营销人才。学校已经与加州州立大学富尔顿分校、加州大学洛杉矶分校（UCLA）、伊利诺大学香槟分校（UIUC）、夏威夷大学、台湾淡江大学、台湾东海大学等建立实质性合作关系, 体现在“国际前沿讲授”、“学生互换”、“青年教师培养”等项目。每年定期邀请对方大学知名教授学者在暑假“小学期”来南开授课或举办营销前沿讲座。通过一系列的合作交流，保持本课程在教学内容、教学方法等与国际先进水平的接轨。在学生培养上，建立“3+1”或者“学生交换”制度，每年选派学生赴美、台湾等地进行1学期或1学年的交换学习。比如，通过与加州州立大学富尔顿分校的“3+1”合作关系，学生在同步学习国外课程的同时，还将安排一些在当地参观和大公司实习的活动，让学生真正学以致用，切实提高对营销国际化的理解。 除此之外，本课程的教学还具有以下目标，这其中包括： 1.知识目标：正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销；理解各种营销理念；熟悉营销战略规划过程、竞争地位和营销战略；了解市场
《市场营销专业新生导论课》课程教学大纲(本科)
市场营销专业新生导论课 Introduction to freshmen majoring in marketing 课程代码：08410013 学分：1 学时：16 （其中：课堂教学学时：16 实验学时：上机学时：课程实践学时: ）先修课程： 适用专业：市场营销 教材：无 一、课程性质与课程目标 （一）课程性质 本课程为专业基础必修课，开设在本专业所有专业课之前，其目的就是要学生在学习专业课之前对本专业有一个大概的了解，为以后专业课的学习做好准备。专业导论主要分析了市场营销与企业其他经营活动的区别及其在企业中的地位，市场营销活动产生的历史条件；说明本专业培养计划的设计思想；交代市场营销专业的课程结构，提出本专业的学习方法和在学习中应注意的各类问题。展望市场营销专业在实践中的应用前景和就业前景。通过本课程学习，使学生认识本专业学习的重要性，从而合学生积极主动学好本专业。 （二）课程目标（根据课程特点和对毕业要求的贡献，确定课程目标。应包括知识目标和能力目标。） 课程目标1：了解市场营销的学科地位； 课程目标2：了解市场营销在企业中的地位； 课程目标3：了解市场营销的核心基础概念； 课程目标4：了解市场营销专业培养计划的设计思想； 课程目标5：了解市场营销专业的课程结构； 课程目标6：了解市场营销专业的就业前景。 二、课程内容与教学要求 第一章市场营销专业的地位
（一）课程内容 （1）市场营销的学科位置 （2）市场营销工作在企业中的地位 （二）教学要求 （1）了解教育部的学科门类划分 （2）了解市场营销在学科门类的位置 （3）了解企业部门的一般职能 （4）了解市场营销在企业的作用和地位（三）重点与难点 1. 重点：市场营销在企业的作用和地位 2. 难点：解释市场营销属于工商管理学科第二章贯穿市场营销的基本核心概念 （一）课程内容 （1）市场营销的基本核心概念 （2）市场营销理念的演化 （3）市场研究的发展史 （二）教学要求 （1）了解市场营销的基本核心概念 （2）了解市场营销理念的演化过程 （3）了解市场研究的发展史 （三）重点与难点 1. 重点：市场营销的基本核心概念 2. 难点：市场研究的发展史 第三章认识市场营销专业 （一）课程内容 （1）市场营销专业的创建历史 （2）市场营销专业的培养特色和培养目标（3）市场营销专业的课程结构 （二）教学要求