《医药市场营销》课程标准
台州职业技术学院
课程教学标准
课程名称：营销策划
课程代码：14023031
学时学分： 7学分 (分2个学期教学) 适用专业：药品经营与管理（普高）
制定者：杨美玲
审批者：
版次： 1 版
制定日期： 2016 年 2 月 20 日
《营销策划》课程标准
一、课程计划
1．课程性质、地位和作用
营销策划是药品经营与管理专业必修课程，学习内容主要是药品市场营销。药品市场营销是对药品市场营销活动的经验的总结和概括，通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。所以，药品市场营销在药品经营管理专业的学科体系中占有重要的地位，是该专业的一门专业核心课程。该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对学生通过医药商品购销员等技能证书的考核起到良好的支撑作用；对中药学、医药商品学等前导课程，综合技能训练、顶岗实习等后续课程起衔接配合作用。该课程的先行课程是《公共关系学》、《企业管理》，后续课程是《药品经营与管理》。
2．课程学习目标
通过对本课程的教学，要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。
3．学习内容与要求
课程内容包括市场营销策划的基本流程，市场定位策划，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划等。各章内容全面，简明扼要；学生工作页机动灵活，并且有利于启发学生思考；引例部分既简练又生动形象可以激发学生的学习热情；并且各章最后都精心安排了练习，目的是使学生通过这部分练习加深其对所学知识的了解和提高在实际工作中解决问题的能力。
学习这门课程，要求同学们在掌握好理论的同时，能够利用理论知识加强在实践中的运用，即理论与实践相结合的学习方法。重点考虑如何把市场营销的相关知识在后期的学习和今后的工作中进行应用。
4．学习组织形式与方法
理论教学大班集中，讲授为主。
实践分组教学，小组抽查演示。5．学业评价建议
实践50%；理论50%
三、课程实施建议
1．教学模式
以课堂讲授和案例教学为主，同时开展适量的课堂实验和实践活动。
2．教学场所
教室、药房、机房
3．学生分组
5-7人一组
4．教学媒体
PPT、电脑
5．教学评价
按照百分制进行考核，采用形成性考核与总结性考核相结合的考核方式。根据课程的特点，在课程总成绩评定中，期末考核为各项目平均成绩
6．教学资料
(1)《市场营销策划》，胡其辉主编，东北财经大学出版社2004年7月出版，第二版。
(2)《药品购销员实训教程》，孙家师.杨群华，北京：化学工业出版社，2007
(3)《医药市场营销实用技术.》吴虹．北京：中国医药科技出版社，2008
(4)历年的中国医药报
完整版药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准 第一部分前言 一、课程背景 药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命，课程是实现这个培养目标的重要手段，是专业建设的基础，是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向，以专业建设为龙头，工学结合为导向，加快课程改革和强化特色的要求，于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作，为了进一步完善教学计划，编写好课程标准，在岗位调研的基础上，我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上，初步形成以下课程建设的共识： 1．教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向，突出职业能力和职业素质培养。以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标，体现以就业为导向得原则。 ２．培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”，有利于学生的个性化培养，体现“以人为本”的原则。为学生适应社会需求的动态变化，结合个人兴趣与潜能，及时调整学习方向提供可能。 ３．课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式，从分析专业岗位能力，分解岗位任务入手，明确岗位课程，设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。 ４．知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求，体现课程整合的特色，以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。要体现高等、突出职业、强化技能，在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。 药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程，其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。该门课的开设能为医药营销管理等专业的学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才，与我院药品经营与管理专业培养目标一致。 世界医药市场以每年7%~8%的速度稳定增长，远高于世界经济的增长幅度。我国医药和医疗体制改革的深入，国家针对医WTO产业也呈现出高速增长的发展态势，伴随着加入． 药市场的法律、法规日益完善，医药行业的市场竞争不断规范并日趋激烈。市场营销学的应用在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色，在药品这个特殊商品的行业同样需要市场营销的理论和实践来支持它的发展。医药市场营销学正是建立在经济学、管理学和医药专业知识基础上的一门应用学科，是药品经营与管理专业的一门专业核心课程，也是药学专业的必修课。本课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在市场营销学理论的基础上，突出了医药市场营销的特殊性，有一定创新性。 二、课程性质 医药市场营销学是医药经济管理学科学生的一门核心课程。它的理论框架与一般的营销学相似，
《医药市场营销学》课程标准
《医药市场营销学》课程标准 课程编号：Z2431405 适用专业：中药学 培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课 修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验） 总学分数：3 开设学期：第四学期 一、课程定位和设计思路 （一）课程定位 1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。 2.课程性质：专业基础课。 3.在课程体系中的地位： 《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。 4.课程作用： 该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。 （二）设计思路 1.课程设计理念 《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。
医药市场营销教学大纲
医药市场营销教学大纲 医药市场营销教学大纲 随着医药行业的不断发展，医药市场营销也成为了一个重要的领域。为了培养 具备专业知识和技能的医药市场营销人才，制定一份科学、合理的医药市场营 销教学大纲显得尤为重要。本文将对医药市场营销教学大纲进行探讨，以便更 好地培养人才。 一、课程目标 医药市场营销教学大纲的首要任务是明确课程目标。通过医药市场营销课程的 学习，学生应该具备以下能力：了解医药市场的基本概念和原理；掌握市场营 销的基本理论和方法；熟悉医药市场的特点和规律；具备市场调研、市场分析 和市场推广的能力；了解医药行业的法律法规和伦理道德要求；掌握医药市场 营销的实际操作技巧。 二、课程内容 医药市场营销教学大纲的内容应该全面、系统地覆盖医药市场营销的各个方面。包括但不限于：医药市场的概念和特点；市场营销的基本理论和方法；市场调 研和市场分析；产品定位和品牌建设；市场推广和销售管理；医药行业的法律 法规和伦理道德要求等。同时，还可以结合实际案例进行分析和讨论，以便学 生能够更好地理解和应用所学知识。 三、教学方法 医药市场营销教学大纲应该明确教学方法和教学手段。除了传统的课堂教学外，还可以采用案例分析、小组讨论、实地考察、模拟实验等教学方法，以提高学 生的实际操作能力和团队合作能力。同时，还可以邀请行业专家进行讲座，引
导学生了解最新的市场动态和趋势，培养学生的创新思维和市场洞察力。四、教材选取 医药市场营销教学大纲应该明确教材的选取原则。教材应该具备权威性、系统性和实用性。可以选取一些经典的市场营销教材，如《市场营销学》、《市场调研与预测》等，同时还可以结合医药行业的特点选取一些专业性的教材，如《医药市场营销导论》、《医药市场调研与分析》等。此外，还可以引入一些实际案例和行业报告，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。 五、评价方式 医药市场营销教学大纲应该明确评价方式和评价标准。评价方式可以包括平时表现、课堂讨论、作业报告、实验报告、小组项目等多种形式。评价标准可以根据学生的知识掌握程度、实际操作能力、团队合作能力等方面进行评价。同时，还可以结合实际市场情况，进行一些实际项目的评估，以便更好地培养学生的应用能力和实践能力。 综上所述，医药市场营销教学大纲的制定对于培养具备专业知识和技能的医药市场营销人才至关重要。通过明确课程目标、全面系统的课程内容、多样化的教学方法、权威实用的教材选取以及科学合理的评价方式，可以更好地培养学生的市场洞察力、创新思维和实际操作能力，为医药市场营销行业的发展做出贡献。
中职中药类专业《药品市场营销技术》课程标准(试行)
中职中药类专业《药品市场营销技术》 课程标准（试行） 本部分将介绍《药品市场营销技术》课程的目的、背景、重要性，并概述该课程的学时安排和研究要求。 目的：本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力， 使他们掌握药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关 技术，提高他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。目的： 本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力，使他们掌握 药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关技术，提高 他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。 背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的 竞争日益激烈。在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品 市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。而对于药品市场营销 人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。背景：随着社会 经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。在这 样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动 企业的发展和销售业绩。而对于药品市场营销人才来说，掌握相应 的技术和知识是非常重要的。背景：随着社会经济的发展和人们对 健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。在这样的背景下，更多的
企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。 重要性：《药品市场营销技术》课程的研究将为学生提供必要的知识和技能，使他们能够适应药品市场营销的需求和变化。学生将研究如何进行市场调研和分析，如何确定产品定位和销售策略，如何运用市场推广技术进行产品宣传和推广等。通过这门课程的研究，学生将能够掌握药品市场营销方面的专业技术，提高他们的就业竞争力和职业发展前景。重要性：《药品市场营销技术》课程的研究将为学生提供必要的知识和技能，使他们能够适应药品市场营销的需求和变化。学生将研究如何进行市场调研和分析，如何确定产品定位和销售策略，如何运用市场推广技术进行产品宣传和推广等。通过这门课程的研究，学生将能够掌握药品市场营销方面的专业技术，提高他们的就业竞争力和职业发展前景。重要性：《药品市场营销技术》课程的研究将为学生提供必要的知识和技能，使他们能够适应药品市场营销的需求和变化。学生将研究如何进行市场调研和分析，如何确定产品定位和销售策略，如何运用市场推广技
药品市场营销教案一(人卫版)
玉林市卫生学校教案 课题：药品市场营销概论 课时：2学时课型：理论课授课日期： 教学目的： 1、掌握市场的内涵，并熟悉市场的类型及其特点 2、掌握市场营销的核心概念，了解市场营销观念的发展 3、熟悉市场营销学及药品市场营销学的主要研究内容、学习方法。 4、了解当前我国药品流通情况，国际、国内中药市场基本情况。 重点难点： 1、理解市场的三要素、市场的类型及特征。 2、市场营销学的发展以及各种营销的观念的不同 3、药品市场营销学的研究内容。 小结： 1、市场营销学是一门综合性学科，是指通过市场交换活动，引导商 品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的一系列活动。 2、药品市场营销学则属于市场营销学的一个分支，是市场营销学在 药品市场的具体应用。 教具： 思考题： 1、市场的三要素是什么？举例说明。 2、市场的类型及特征有哪些？ 3、药品市场营销学的研究内容有哪些？ 课后记录：学生普遍对营销学感兴趣，认真听取教师的介绍讲述，对于不懂的知识能主动提出来，学生学习主动性强，课堂气氛活跃。
第一章市场营销概论 前言 （一）世界上最赚钱最具有挑战性的职业工作就是销售—— 1、销售是你的努力会在很快的时间内得到回报！ 2、销售的压力也是非常的巨大！ 3、世界上的销售精英几乎都掌握有非常丰富的市场营销理论知 识实践经验。 4、市场营销学就是从前人的经验的继承与总结。从事销售行业 务必要学好市场营销学。 5、营销不等同于销售，了解传销、推销、销售、营销的区别。 第一节市场与市场营销 一、※市场的内涵 1、早期市场：指的是买卖双方聚集交易的场所，是一个时间、空间、 地理上的概念。 出现社会生产活动→粮食剩余→出现粮食-物品交换→形成市场2、现代市场：指的是所有卖者和买者实现商品交换关系的总和。 包括供给和需求两个主体活动。 3、市场营销学观念看： 市场是某种商品所有实际的和潜在的购买者的需求总和. 市场三要素概括： 市场=顾客+购买欲望+购买力 三者缺一就不能形成完整的市场。 二、市场的类型及特征 按现代营销学分类： 1、消费者市场 特点：市场广阔，购买人数多而分散 需求差异大
市场营销课程标准
附件2 《市场营销》课程标准 （Marketing） 一、课程概述 （一)课程基本信息 （二）课程性质与任务 《市场营销》是面向物理学（绿色能源)开设的专业选修课,为培养学生的综合素质而服务.通过本课程的学习,形象生动的将市场营销学的相关知识直观展现给学生，按照本课程既有的逻辑关系逐步引导同学们了解和熟悉市场营销的工作内容,有利于拓展学生的思维和个性发展，同时也是21世纪我国高等教育教学改革的重要方面,是培养全面发展的高素质人才的需要。市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器,而且已逐渐成为这一时代人的一种核心思维方式，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。 二、课程目标 （一）总体目标 《市场营销》课程的教学目标在于使学生全面理解和掌握市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。 （二)具体目标 1、专业知识目标 通过本课程教学,要求学生了解市场营销的的基本概念和相关概念,熟悉营销环境研究方法、市场定位、4Ps理论体系等，掌握分析营销环境的方法，并运用营销理论制定营销方案。
2、专业能力目标 运用市场营销理论分析市场营销中的一些问题;熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销策划。 3、职业素质目标 通过以学生为主体的学习，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。使学生能自觉树立培养良好的职业道德及职业习惯的意识。 三、课程设计思路 根据长期的实践,市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性;与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。从典型的企业市场营销职业岗位需求出发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、课程资源作保障。营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作,参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用. 四、教学内容与教学要求 (一）课程教学内容 模块一:前言和历史 教学目标：（知识目标、能力目标、素质目标） 通过本环节的学习，使学生建立起关于市场营销学的研究对象、研究方法和产生与发展的条件的认识，弄清市场营销观念发展的各个阶段。 教学内容： 1、基础内容：市场营销学的重要意义;市场营销的历史沿革与变化 学时：4 重点：市场营销与其他学科的关系，市场营销的研究对象 难点：市场营销观念的演变 教学方法与手段：课堂讲授，案例式教学 2、提高内容：市场营销管理的实质是什么?它的任务有哪些? 3、拓展内容：70年代以来，市场营销观念有什么重大发展? 模块二：理解市场营销和营销过程
《医药市场营销学》教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲 <医药商品经营>专业（中专） 课程教学目标 医药市场营销学的教学目标 知识目标 掌握医药市场学中的基本概念。 熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。 了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。 能力（技能）目标 初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。 初步具备市场细分和市场定位的能力。 能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。 教学内容和要求 理论教学 概述 了解当前国内外医药市场发展的概况。 理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。 掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。 2、营销市场分析 理解市场的概念。 掌握消费者市场和生产者市场的分析。 营销的宏观环境 理解营销宏观环境的含义及内容。 4、市场细分及目标市场 掌握市场细分和目标市场的涵义。 5、市场调查与预测 了解医药营销信息及系统。 掌握医药市场调查和预测的方法。 6、医药市场营销战略 了解医药市场竞争和发展战略。 理解医药市场营销组合战略和决策程序。 7、医药产品策略 了解医药产品生命周期。 掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。 8、医药产品定价策略 理解定价目标。 掌握定价方法和策略。 9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略 理解产品营销的中间商和分销渠道决策。 掌握医药市场促销的策略。
实践教学 1、医药营销市场 （1）学会分析消费者市场和生产者市场。 （2）学会进行市场细分和确定目标市场。 （3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。 （4）初步制定营销组合战略。 （5）会根据产品情况制定促销策略。 2、医药产品 会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。 能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。 能够进行医药产品服务。 能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。 喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。 学时分配方案
(完整版)《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准 一、课程定位与目标 （一）课程定位 《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。 与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。 （二）课程目标 通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。 二、设计理念与思路 （一）设计理念 本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。 （二）设计思路 按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。 1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。 2．突出“四大支柱”。产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策是任何营销岗位都必须涉及的基本内容，本课程必须作为重点内容进行讲授和训练。
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准 《市场营销学》课程标准 一、课程概述 《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。 二、课程目标 1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。 2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。 3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。 4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。 三、课程内容
本课程包括以下章节： 1、市场营销学概述 2、市场营销环境分析 3、市场调研与预测 4、消费者行为分析 5、市场细分与市场定位 6、品牌管理与品牌策略 7、产品策略与管理 8、价格策略与管理 9、渠道策略与管理 10、促销策略与管理 11、数字营销与社交媒体营销 12、营销沟通与整合营销传播 13、营销绩效评估与监控 四、教学方法
本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。 五、课程评估 本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。 六、课程资源 为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源： 1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便 深入学习和研究市场营销学的理论和实践。 2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。 3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。 4、实践基地：学校将积极联系相关企业或机构，为学生提供实践基地，以加深对市场营销理论和实践的理解。 七、课程实施要求
医药市场营销学(全)
第一章导论 第一节医药市场和医药市场营销 医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。 一、医药市场 （一）医药市场的含义 原始概念： 1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所 2.市场是指商品交换关系的综合 3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求） 从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望 （二）医药市场的分类 1.按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场 2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。 3.按营销区域分类：国际市场和国内市场 4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场 5.按医药产品的供求态势分类：买房市场和卖方市场 （三）医药市场的特点 医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：
1.专属性 2.两重性 3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分 4.限时性 医药产品与其他产品市场相比有以下特点： 1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。 2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的。 3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性 4.需求缺乏弹性 5.需求结构多样化 6.营销人员的专业化 二、医药市场营销 （一）医药市场营销的含义 市场营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要，实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。 市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 1.医药市场营销的主体为个人和医药组织 2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 3.医药市场营销的核心是交换 4.医药市场营销是一个社会管理过程 5.医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准 一、课程概述 （一）制定依据 本标准依据《物流服务与管理专业人才培养方案》中对《市场营销》课程培养目标的要求制定。 （二）课程性质与作用 课程性质：□公共基础课 专业核心课（专业方向课或岗位方向课）□专业基础课（专业群平台课或岗位通用能力课）课程类别：□A类：理论课 B类：理论+实践课□C类：实验(践)课课程的作用 市场营销是物流管理专业基础课程之一，是电子商务方向的前导课程。其任务是：通过教学和课程实施，使学生掌握市场营销的基本知识、基本原理、基本方法，同时通过能力素养训练，让学生逐步具备语言表达、逻辑分析、组织策划、文案书写等职业素养能力，让学生们能够做到独立设计营销活动方案、完成市场调研活动和调研报告撰写、合理分析市场环境和预测市场发展趋势，以及产品推广，产品促销等等营销活动。 二、课程目标 （一）总目标： 经过课程学习，学生要能够掌握课程的基本知识、方法,能够完成市场调研、营销活动设计与方案书写、市场分析、产品推广等一些的营销活动，并提升学生语言表达、逻辑分析、组织策划和文案书写等能力。
（二）分目标： 1、知识目标 通过本课程的学习，培养学生掌握如下知识： （1）掌握市场营销相关基本理论知识。 （2）掌握市场环境因素与市场分析方法。 （3）掌握市场调研相关知识。 （4）掌握4Ps营销组合以及相关知识。 （5）掌握STP战略以及相关知识 2、能力目标 （1）会正确的设计调查问卷，并完成市场调研活动。 （2）能准确的撰写调研报告，以及其他营销公文。 （3）能熟练的进行市场环境分析，熟练应用SWOT法和波士顿矩阵。 （4）能熟练的设计产品促销活动和产品渠道设计。 （5）能够正确的进行STP战略分析。 （6）能够利用4Ps营销组合来进行营销案例分析。 3、素质目标 （1）具备良好的政治思想素质、职业道德和法律意识； （2）具有健康的心理、良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务 意识； （3）拥有健康的体魄，能适应施工岗位对体质的要求。 （4）具备良好的语言表达能力，能准确表达和说服客户。 （5）具备文案写作能力，能够完成营销相关文案的书写。 三、设计思路 本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合物流企业营销岗位所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。 （一）课程设计理念
《市场营销学》课程标准(2022年)
《市场营销学》课程标准（2022年） 1.课程说明 （1）课程性质：本门课程是市场营销专业的专业核心课，专业必修课程。 （2）课程任务：主要针对市场营销、工商、连锁经营、营销管理等岗位开设，培养学生的营销理念及营销管理水平及学生在上述岗位的市场推广、产品策划、市场调研、数据分析、产品定位、市场细分及营销宣传推广能力。 （3）课程衔接：在课程设置上，前导课程有政治经济学、统计学、管理学、消费者行为学，后续课程有商务策划、连锁企业经营管理等课程。 2.学习目标 （一）总目标 通过任务引领的项目活动，使学生成为具备从事营销、广告、宣传、公关、管理等职业的高素质劳动者和技能人才。要完整地了解市场营销学的知识体系与研究方法，树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理与方法，能够在市场经济活动中有效组织企业经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。同时培养学生热爱祖国，热爱中国文化，具有开放包容精神，爱岗敬业思想品质、团结协作精神和探索创新精神等。（二）学生应达到的具体目标 1、能开展市场调查、收集整理资料信息，并能设计市场调查问卷、撰写简单调研报告及填写实训报告。 2、能运用营销专业知识及理论进行市场营销策划，能撰写产品、市场等策划书。 3、能熟练运用产品策略对产品进行市场营销宣传及推广，并能设计营销推广方案。 4、能运用价格策略制定新产品价格并能运用价格策略设计商品促销策略及推广方案。 5、能熟练运用促销策略对市场产品制订有效营销推广方案，并能撰写营销推广策划书。 6、熟悉公共关系原理，了解公关关系在营销中的重要作用，并能有效利用公共关系为企业市场营销服务。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准 Edited on July 1, 2023 at 11am
市场营销课程标准 一、课程的性质与任务 一课程性质 市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学;同时也是服务营销、网络营销;电子商务等课程的先导课程;并且为战略管理;消费者行为学等课程的学习奠定基础..市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性;即在特定的市场营销环境中;企业以市场调研分析为基础;为满足现实和潜在的市场需求;所实施的以产品Product、定价Price、地点Place、促销Promotion为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性..市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性;是财经类、管理类各专业的必修课..在工商管理类课程体系中;市场营销是一门十分重要的专业基础课.. 二课程任务 本课程的主要任务是要求学生初步了解市场营销基础理论及相关知识点;了解环境分析及消费者行为分析方法;掌握并应用市场营销的核心技能即4P策略;在此基础上让学生认识到市场营销对提高企业业绩、提升企业发展的重要意义.. 二、课程设计思路和课程理念 一课程设计思路 1.实施课程任务驱动型教学 根据专业调研和市场营销专业定位;进行岗位工作能力需求分析;合理选择教学内容;按照校企合作、工学结合的基本原则;实施任务驱动型项目化教学改革;进行教学情境设计;使教学力求理论联系实际、学以致用;增强学生对未来岗位工作的适应性.. 2.创新教学方法 运用现代多媒体技术;改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法;采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准 一、课程名称 市场营销 二、适用专业 本课程标准适用市场营销专业 三、课程性质 本课程是市场营销专业实现市场营销业务岗位综合技能与素质的专业必修核心课程。其它工商业管理、物流管理等管理专业的本门课程标准参照此标准编制。 四、教学目标 专业培养目标：本专业培养拥护中国共产党的领导，拥护中国特色社会主义制度，理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，具有良好的人文素养、职业道德、创新精神和工匠精神，具有较强的职业能力、就业能力和可持续发展的能力，掌握市场营销的专业知识和技术技能，面向各行业的营销类岗位群，能够从事销售、策划、运营等工作的“厚德、励志、博学、创新”的高素质技术技能人才。 本课程教学目标是为实现市场营销专业培养目标的重要支撑，通过本课程教学内容的学习，让学生系统了解市场营销的基本理论和基本方法，掌握市场分析的内容和方法，理解STP战略，明确产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。 （一）知识目标 1.掌握市场营销基本概念、市场营销观念的发展， 1.掌握市场分析的内容和基本方法； 3.掌握市场细分、目标市场、市场定位战略的主要内容； 4.掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容； 5.了解营销控制和营销创新的相关内容。
（二）能力目标 1.树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识； 2.初步掌握市场分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场分析； 3.能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场和市场定位； 4.能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动； 5.能够根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 （三）素质目标 1.坚持习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行社会主义核心价值观（富强、民主、文明）、和谐，自由、平等、公正、爱国、敬业、诚信、友善； 2.遵法守纪、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德标准和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识。 3.具有质量意识、安全意识（安全第一、预防为主）、信息素养。 4.乐观向上，具有自我管理能力，有较强的集体精神和团队合作精神。 5.具有健康的体魄、心理和健全的人格，养成卫生习惯和良好的行为习惯。 五、课程内容 （一）课程设计思路 本课程通过对市场营销岗位的分析，明确岗位工作的具体任务，围绕核心工作任务划分教学模块，再按照工作过程将每一个模块的内容程序化，构成教学内容体系，编制教学项目，涉及市场营销的8个核心工作任务。为每一个教学模块以完成工作任务为核心涉及教学活动，全部活动设计结合真实的企业环境设计来完成，对市场营销的8项核心工作任务进行系统的全程训练。 在“以学生为中心，以教师为主导”理念指导下，以市场分析、STP战略、4P策略为重点，将行业所需的知识、能力、素质与企业对接，形成差分教学模式，通过典型教学活动设计让学生参与教学，形成市场营销岗位具备的能力。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准 课程类型:专业必修课 总学时：32 讲授学时：24实验学时：8 其他：0 学分：2学分 适用专业：市场营销 先修课程：无 后续课程：消费心理学、经济学基础、推销与谈判 一、课程性质与任务 《市场营销》课程是市场营销专业的专业核心课程。通过课程的教授，主要完成人才培养规格中“具备营销理念基本把握与应用能力”和“具备市场环境及信息调查与分析能力”的培养任务，以及对学生的创新意识、把握商机能力的培养。 二、课程教学目标 通过课堂理论教学、案例分析和情景模拟，使学生掌握营销原理、营销管理的基本理论和方法，了解市场营销环境的实际情况，积累参与企业营销活动的实践经验，提高学生从事市场营销活动所具备的综合素质和能力，为学习其他专业课程打下理论和实践的基础。 1.知识目标 （1）掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理； （2）熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法, 熟悉市场调查与分析的基本流程和方
法； （3）掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论； （4）熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略； （5）熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。 2.能力目标 （1）能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析； （2）能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择； （3）能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析,并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向； （4）能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制。 3.素质目标 （1）具备正确的营销思想，具有较强的服务意识； （2）具备敏捷的思维能力和分析市场机会的能力。 4.创新创业教育目标 （1）具备创新创业的意识； （2）拥有创新创业的潜力。 三、课程内容和要求
药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准 山东职业学院教务处 2016 年02 月
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药品市场营销》课程标准 、课程基本信息 二、课程目标 本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。 1.知识目标 （1）了解药品市场营销环境的分析 （2）熟悉市场调查与预测 （3）掌握药品市场的STP策略及4Ps 的相关内容 2.能力目标 （1）能完成药品市场营销策划 （2）学会药品市场的调查和预测 （3）学会促销的策划 3.态度目标 （1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。 （2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。
三、课程设计 1.教学设计 本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。 着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职 业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。 通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。 在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。 2.教学内容及学时分配
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程教学大纲 课程类型（理论、实训、一体化）：理论、实训课程适用层次：高技 课程适用专业：工商企业管理 一、说明 1、课程作用和目标 （1）课程作用： 《市场营销》课程是市场营销、工商管理、现代物流专业的专业核心课，对市场营销、工商管理、现代物流专业学生职业能力培养和职业素养养成起主要支撑与明显促进作用。 《市场营销》课程直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。 （2）课程学习目标和要求： 讲授与训练市场营销概述、营销环境、消费者市场与购买行为分析、制定营销策略、市场营销策略组合、产品服务与品牌构建、新产品开发、定价策略、分销渠道、沟通整合以及促销策略等市场营销专业知识与技能。通过学习与训练，使学生了解市场营销活动的基本原理和方法，树立现代市场营销观念，掌握企业进行有效市场营销活动的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及营销策略，能运用市场营销活动中每一环节的营销策略，能进行企业商品销售与市场推广，能进行客户的维护走向关系营销。2、教学中应注意的问题 （1）紧密联系市场营销活动实际，做到理论密切联系实践。 （2）加强动手能力的训练，增大实训的比重，做到理论实践一体化。 （3）采用模拟教学、案例分析、组织社会实践等多种教学方法。 （4）注意各个教学模块间的衔接。
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三、考核方式：考试 1、考试形式：笔试 2、考试时间：100分钟 3、试卷结构：选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析、实操题；试题的分值：100分，理论知识题与实操应用题分值比例：50：50；题目难易比例：1：4 四、课程参考资料 1、教材：《市场营销学》，吕一林陶晓波杨立宇主编，中国人民大学出版社，2011； 2、参考书：《市场营销基础》，孙天福主编，华东师范大学出版社，2008； 《市场营销技能训练》，陈潮珠主编，校本教材， 2011年7月。 3
市场营销课程标准 市场营销课程培训内容
市场营销课程标准市场营销课程培训容 市场营销课程一直是销售要经过一门课程，因为其能够更好的帮助销售进展各种技能提升，今天我们就来看看关于市场营销课程标准和市场营销课程培训的相关容： 市场营销课程标准1.1课程的性质 本课程是高职学校经管类专业的专业课，是市场营销专业的核心课程，其他专业的素质、能力拓展课程。是学习市场调研、市场营销筹划、推销技巧、商务谈判等专业课程的根底。其功能在于让学生能够感悟营销，进展商情调查、商机分析、商计筹划、商务实战，从而使学生具备从事市场营销及企业管理的根本职业能力，并为后续学习专门化课程作前期准备。 1.2设计思路 以就业为导向，彻底打破原有课程的理论教学体系，突出课程的应用性和操作性。遵循学生职业能力的培养，以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程容整合成感悟营销、商情调查、商机选择、商计筹划、商务实战等相互关联的五个学习情景，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为假设干工作工程，工作工程下又设计了具体的操作步骤，即一个个更为具体的工作任务，构建了集理论、方法、实践操作为一体的理论、实践一体化教学容体系。学生以工程为载体，从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都自主负责。 市场营销课程标准2、课程目标 以培养高素质、高技能、创新型人才为目标，通过以情境化、工程制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学容按市场营销活动的规律划分为相互关联的假设干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际工程，把上述学习情境中的一个个工程转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。具体表达为： ●能根据实际任务，了解营销的根本要素和根本过程，企业的经营理念； ●能根据市场营销环境分析及营销战略的有关理论及市场信息的有关知识组织商情调查，实施顾客调查，撰写调研报告； ●能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作； ●能运用一定的营销组合策略知识设计市场推广方案； ●能运用一定的推销技巧实施产品和效劳的实战营销；
市场营销课程标准
市场营销课程标准 市场营销是一门实践性很强的课程，旨在研究市场营销活动及其规律性。本课程的核心内容是探讨在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。该课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。 通过本课程的研究，学生能够密切联系实际，注重营销案例分析，进行营销实战演，解决企业实际问题，把理论的研究融入到对经济活动实践的研究和认识之中去，切实提高分析问题、解决问题的能力。同时，本课程也能激发研究市场营销知识的愿望和兴趣，乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动，并能在研究过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成研究任务。 本课程的主要任务是通过教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、
分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究。结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。 综上所述，《市场营销》课程是经济管理大类专业三年制高职学生的一门必修课程，在人才培养目标中处于核心地位，是专业培养方案中属于“专业能力与职业素质”模块课程。本课程将帮助学生掌握市场营销的知识体系与应用方法，牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，并在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。 本课程的理念是以学生为中心，以任务驱动、工学结合、能力培养为原则，旨在提高学生的整体素质，培养学生的市场营销综合能力，特别是创新能力和实际操作能力，兼顾学生后续发展需要。为此，本课程的设计思路是按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学