医药市场营销学教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲
课程类型:任意选修课
学时学分:32学时总学分:2学分
《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出医药市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
一、【课程目的】
在《医药市场营销学》教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识,初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法,并对其发展趋势有一定了解。在教学中应注意培养学生自主学习,独立思考,积极思考。要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题,从事与之相关的基础性实际工作,为进一步钻研、提高打下坚实的基础。
二、【课程内容简介】
《医药市场营销学》是从微观角度研究的,主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象,探讨医药企业如何满足市场需求,并在市场竞争中取胜。
《医药市场营销学》分为五大部分,第一部分医药营销概述;第二部分医药营销策略制定的理论基础;第三部分医药营销策略;第四部分如何做好医药营销的计划、组织和控制;第五部分药店营销、网络营销。
三、【教学要求】
1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对医药市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
四、【教学内容及学时分配】
第一章认识医药市场营销(2学时)
1、医药市场营销的基本概念
2、医药市场营销的基本理论
3、医药市场营销的任务
4、医药市场营销管理过程
主要内容:本章主要介绍医药市场营销的基本问题,包括市场营销的基本概念及基本理论,医药市场营销的任务和管理过程等。
掌握:市场营销的定义;
医药市场营销的定义;
医药市场营销的任务;
医药市场营销的管理过程。
了解:市场营销学的相关理论基础
第二章医药营销调研与预测(3学时)
1、医药营销信息系统
2、医药营销调研
3、医药市场预测
主要内容:本章主要介绍医药市场营销信息系统的含义与构成,医药市场营销调研的含义、步骤与方法,医药市场需求预测的含义、程序与方法。
掌握:医药市场营销信息系统的含义与构成;
医药市场调研的程序与方法;
医药市场需求预测的基本原理、程序、方法;
解决医药企业市场营销管理决策问题。
熟悉:医药市场预测的类型。
了解:医药市场需求预测的基本概念。
第三章医药市场营销环境分析(3学时)
1、医药市场营销概述
2、医药市场的微观环境
3、医药市场的宏观环境
4、医药环境分析与医药企业营销决策
主要内容:本章主要介绍医药市场营销环境的基本问题,包括营销环境的内容,微观环境与宏观环境对于医药企业营销的影响,以及企业的营销对策。
掌握:医药市场营销环境的概念;
医药市场营销环境对企业营销的影响;
医药企业应对环境影响的任务。
了解:医药市场营销环境的相关因素。
第四章医药消费行为分析(3学时)
1、消费者行为模式
2、患者用药行为分析
3、医生处方行为分析
4、组织机构购买行为分析
主要内容:本章主要介绍医药消费者行为的基本问题,包括医药消费者行为的基本概念及基本理论,医药消费者作为个体和组织的医药消费行为的影响因素和医生处方行为等。
掌握:消费者行为的定义;
医药消费者行为的定义;
医药消费者行为的影响因素;
医生处方行为的影响因素。
了解:消费者行为学的相关理论基础。
第五章医药目标市场营销策略(3学时)
1、医药市场细分
2、医药目标市场策略
3、医药市场定位
主要内容:本章主要介绍目标市场营销策略(即STP营销模式) 的三大环节,即市场细分、目标市场选择与市场定位。其中市场细分是企业目标市场选择、市场定位的基础和前提,选择目标市场是市场细分的目的,而市场定位则可使企业在竞争中处于有利的地位。
掌握:1、STP营销模式的内涵
2、医药市场细分的含义、意义、原则和标准,以及有效细分的程序和方
法?3、目标市场的含义、方式的确定和目标市场策略的选择
4、医药市场定位的含义、有效性原则、基本程序及主要策略
了解:市场细分战略的产生与发展历程
第六章医药产品策略(3学时)
1、医药产品及其组合策略
2、医药产品生命周期理论及营销策略
3、医药品牌策略
4、医药包装策略
主要内容:本章主要介绍医药产品的基本问题,包括医药产品的基本概念及基本理论,医药产品生命周期和品牌策略等相关问题。
掌握:1、医药产品策略。
2、医药产品生命周期理论及营销决策。
3、医药品牌策略。
了解:医药包装策略。
第七章药品价格策略(3学时)
1、药品定价的影响因素分析
2、药品定价理论及方法
3、药品定价策略
主要内容:本章主要介绍医药市场药品价格的基本问题,重点学习药品定价的影响因素分析、药品定价理论及方法、药品定价策略。
掌握:药品定价的影响因素分析;
药品定价理论及方法;
药品定价策略。
第八章医药渠道策略(3学时)
1、医药渠道及功能与作用
2、医药渠道模式
3、医药渠道管理方法及策略
主要内容:本章主要介绍医药分销渠道的概念、结构及类型;医药分销渠道战略设计理论、影响医药分销渠道设计的因素及渠道设计决策程序;医药分销渠道冲突的概念、产生原因及解决对策。
掌握:医药分销渠道的概念、结构及类型;
医药分销渠道战略设计理论;
影响医药分销渠道设计的因素;
了解:医药分销渠道设计决策程序;
第九章医药促销策略(3学时)
1、医药促销与促销组合
2、医药广告策略
3、医药销售促进策略
4、公共关系策略
5、医药推广策略
主要内容:本章主要介绍医药促销策略,包括医药促销的基本概念,医药促销组合的内涵和各种促销策略等。
掌握:医药促销的概念和作用;
医药营销组合的特点;
医药广告决策;
医药销售促进策略;
医药企业公共关系策略;
医药推广策略
了解:各种医药促销策略的优缺点和影响促销组合的因素
第十章药店营销、网上药店(3学时)
1、药店营销管理概述
2、药店营销策略与技巧
主要内容:本章介绍了药店营销的基本内容,介绍网络营销的特点与优势
掌握:药店营销的定义;
药店的定位;
药店顾客需求的特性;
影响药店顾客需求的因素;
网络营销的概念、特点与优势
了解:药店营销策略;
网络营销的工具、策略和模式
第十一章医药市场的沟通(3学时)
1、医药市场沟通的定义及沟通过程
2、处方及非处方药的沟通及推广
主要内容:本章主要介绍医药市场沟通的基本问题,包括市场沟通的基本概念、基本理论、任务和过程等。以及在医药市场沟通实务操作中的处方药与非处方药市场沟通相关内容。
掌握:市场沟通的概念;
医药市场沟通的过程;
处方药市场沟通;
非处方药市场沟通。
了解:广义沟通的相关理论基础。
主要参考书目
1.《医药市场营销学》,侯胜田主编,中国医药科技出版社,2009年2月第1版。
2.《市场营销学》,吴健安主编,高等教育出版社,2004年2月第2版。
3.《医药市场营销学案例》,侯胜田主编,中国医药科技出版社,2009年2月第1版
医药市场营销教学大纲
医药市场营销教学大纲 医药市场营销教学大纲 随着医药行业的不断发展，医药市场营销也成为了一个重要的领域。为了培养 具备专业知识和技能的医药市场营销人才，制定一份科学、合理的医药市场营 销教学大纲显得尤为重要。本文将对医药市场营销教学大纲进行探讨，以便更 好地培养人才。 一、课程目标 医药市场营销教学大纲的首要任务是明确课程目标。通过医药市场营销课程的 学习，学生应该具备以下能力：了解医药市场的基本概念和原理；掌握市场营 销的基本理论和方法；熟悉医药市场的特点和规律；具备市场调研、市场分析 和市场推广的能力；了解医药行业的法律法规和伦理道德要求；掌握医药市场 营销的实际操作技巧。 二、课程内容 医药市场营销教学大纲的内容应该全面、系统地覆盖医药市场营销的各个方面。包括但不限于：医药市场的概念和特点；市场营销的基本理论和方法；市场调 研和市场分析；产品定位和品牌建设；市场推广和销售管理；医药行业的法律 法规和伦理道德要求等。同时，还可以结合实际案例进行分析和讨论，以便学 生能够更好地理解和应用所学知识。 三、教学方法 医药市场营销教学大纲应该明确教学方法和教学手段。除了传统的课堂教学外，还可以采用案例分析、小组讨论、实地考察、模拟实验等教学方法，以提高学 生的实际操作能力和团队合作能力。同时，还可以邀请行业专家进行讲座，引
导学生了解最新的市场动态和趋势，培养学生的创新思维和市场洞察力。四、教材选取 医药市场营销教学大纲应该明确教材的选取原则。教材应该具备权威性、系统性和实用性。可以选取一些经典的市场营销教材，如《市场营销学》、《市场调研与预测》等，同时还可以结合医药行业的特点选取一些专业性的教材，如《医药市场营销导论》、《医药市场调研与分析》等。此外，还可以引入一些实际案例和行业报告，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。 五、评价方式 医药市场营销教学大纲应该明确评价方式和评价标准。评价方式可以包括平时表现、课堂讨论、作业报告、实验报告、小组项目等多种形式。评价标准可以根据学生的知识掌握程度、实际操作能力、团队合作能力等方面进行评价。同时，还可以结合实际市场情况，进行一些实际项目的评估，以便更好地培养学生的应用能力和实践能力。 综上所述，医药市场营销教学大纲的制定对于培养具备专业知识和技能的医药市场营销人才至关重要。通过明确课程目标、全面系统的课程内容、多样化的教学方法、权威实用的教材选取以及科学合理的评价方式，可以更好地培养学生的市场洞察力、创新思维和实际操作能力，为医药市场营销行业的发展做出贡献。
(完整版)《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：市场营销学 课程英文名：Marketing 适用专业：管理类专业 课程性质：专业必修课 二、教学目的及要求 市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。 教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。 四、教学环节 1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。 2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。 3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。 4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。 总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。 五、教学内容 第一章市场营销导论 学习目的和要求： 1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务； 2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销 的重要意义； 3.正确认识市场营销观念的变化过程。 第一节市场与市场营销 1.市场的概念与类型 2.市场营销的定义与相关概念 第二节市场营销学的产生和发展 1.市场营销学的产生 2.市场营销学的发展 3.市场营销学在中国的传播和发展 第三节市场营销学与相关学科 1.经济学与市场营销学 2.心理学与市场营销学 3.社会学与市场营销学 4.管理学与市场营销学 5.其它学科的贡献 第四节市场营销的重要性与研究方法 1.市场营销的重要性 2.市场营销的研究方法 本章重点：市场的含义、市场营销的重要性与研究方法 本章难点：市场营销的内涵及核心概念 第二章市场营销哲学的演变与新进展 学习目的和要求： 1.了解市场营销哲学的演变； 2.掌握在不同的社会发展时期，不同的社会经济背景下，企业的营销观念必然随之发生变 革和进步，了解市场营销观念的最新发展动态； 第一节市场营销观念 1.市场营销管理 2.市场营销观念 第二节市场营销组合理论扩充与演变 1.市场营销组合的扩充 2.4C理论
医药市场营销教案
医药市场营销教案 教案标题：医药市场营销教案 教学目标： 1. 了解医药市场营销的基本概念和原则。 2. 掌握医药市场营销策略的制定和实施。 3. 理解医药市场营销中的伦理和法律问题。 4. 培养学生在医药市场营销领域的创新思维和实践能力。教学内容： 1. 医药市场营销概述 a. 医药市场营销的定义和重要性 b. 医药市场的特点和挑战 c. 医药市场营销的发展趋势 2. 医药市场营销策略 a. 市场定位和目标市场选择 b. 产品定价策略 c. 渠道选择和管理 d. 促销策略和传播媒介选择 e. 客户关系管理和服务策略 3. 医药市场营销的伦理和法律问题 a. 医药广告的伦理和法律规定 b. 药品宣传和推广的道德问题 c. 医药市场竞争的法律规范
4. 医药市场营销案例分析 a. 分析医药市场营销成功案例 b. 分析医药市场营销失败案例 c. 讨论案例中的教训和启示 教学方法： 1. 授课讲解：通过讲解医药市场营销的基本概念和原则，帮助学生建立起整体的理解框架。 2. 小组讨论：将学生分成小组，让他们共同分析和解决医药市场营销策略的实际问题，培养团队合作和解决问题的能力。 3. 案例分析：通过分析真实的医药市场营销案例，让学生了解实际操作中的挑战和成功经验，并从中获取启示。 4. 角色扮演：让学生扮演不同的角色，模拟医药市场营销中的情境，锻炼学生的沟通和谈判能力。 教学评估： 1. 课堂小测验：对学生对医药市场营销的基本概念和原则进行测试。 2. 小组项目：要求学生以小组为单位，制定一份医药市场营销策略，并在课堂上进行展示和讨论。 3. 个人报告：要求学生选择一个医药市场营销案例进行深入分析，并撰写个人报告。 教学资源： 1. 教材：医药市场营销相关的教材和参考书。 2. 互联网资源：医药市场营销案例、行业报告和相关研究文章。
《医药市场营销学》教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲 <医药商品经营>专业（中专） 课程教学目标 医药市场营销学的教学目标 知识目标 掌握医药市场学中的基本概念。 熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。 了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。 能力（技能）目标 初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。 初步具备市场细分和市场定位的能力。 能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。 教学内容和要求 理论教学 概述 了解当前国内外医药市场发展的概况。 理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。 掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。 2、营销市场分析 理解市场的概念。 掌握消费者市场和生产者市场的分析。 营销的宏观环境 理解营销宏观环境的含义及内容。 4、市场细分及目标市场 掌握市场细分和目标市场的涵义。 5、市场调查与预测 了解医药营销信息及系统。 掌握医药市场调查和预测的方法。 6、医药市场营销战略 了解医药市场竞争和发展战略。 理解医药市场营销组合战略和决策程序。 7、医药产品策略 了解医药产品生命周期。 掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。 8、医药产品定价策略 理解定价目标。 掌握定价方法和策略。 9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略 理解产品营销的中间商和分销渠道决策。 掌握医药市场促销的策略。
实践教学 1、医药营销市场 （1）学会分析消费者市场和生产者市场。 （2）学会进行市场细分和确定目标市场。 （3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。 （4）初步制定营销组合战略。 （5）会根据产品情况制定促销策略。 2、医药产品 会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。 能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。 能够进行医药产品服务。 能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。 喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。 学时分配方案
医药市场营销学课程教学大纲
医药市场营销学课程教学大纲 《医药市场营销学》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程的性质和任务 《医药市场营销学》是河北广播电视大学开放教育专科药学专业课的选修课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、大专层次的专业人才服务的。是教育部人才培养与教学模式改革试点中很重要的一门实践课程。 本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客(医药需求者)的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 讲授这门课，要向学员完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十六大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。 二、与相关课程的衔接 医药市场营销学是以医药科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是药学专业的选修课，其基础课程需要学习化学、药剂学、生物学、药理学等专业课
程，另外还应该学习市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等课程。 三、课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。 2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。 3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。 4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。四、教学方法与教学形式建议 医药市场营销学是应用性学科，是一门派生课程。因此在教学中应当注意: 1、要系统、全面、准确地阐述现代医药市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案 例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。 2、增加案例教学的比重，教学时要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给 学生接触实际、动手分析的机会;尤其针对成人教育的特点，且大部分学员都做医药专业工作，可多组织案例讨论，交流营销经验，教学相长。 3、日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置四次作业，
市场营销学 教学大纲
市场营销学教学大纲 一、引言 市场营销学作为一门重要的商学科，旨在帮助学生理解和掌握市场营销的核心概念、原则和技巧。本教学大纲旨在指导学生在本门课程中达到既定的学习目标。 二、课程概述 1. 课程名称：市场营销学 2. 课程学分：3学分 3. 教授方式：面授或在线学习 三、课程目标 1. 理解市场营销的基本概念和重要性； 2. 掌握市场调研和分析的方法与技巧； 3. 理解不同市场环境下的消费者行为特征； 4. 掌握市场细分与定位的原则与方法； 5. 理解产品开发和创新的重要性； 6. 掌握市场推广与销售渠道管理的策略； 7. 了解数字营销和社交媒体的应用。 四、课程内容
1. 市场营销导论 - 市场营销定义与作用 - 市场营销环境与趋势 2. 市场调研与分析 - 市场研究方法与工具 - 市场需求与竞争分析 - SWOT分析与竞争优势3. 消费者行为与市场细分 - 消费者决策过程 - 市场细分与目标市场选择 - 客户价值与品牌忠诚度4. 产品开发与创新 - 产品开发过程与策略 - 产品生命周期管理 - 创新与市场竞争力 5. 市场推广与销售渠道管理 - 市场传播与促销策略
- 广告与公关管理 - 销售渠道选择与管理 6. 数字营销与社交媒体 - 网络营销与搜索引擎优化 - 社交媒体的应用与管理 - 数据分析与营销决策 五、教学方法 1. 授课讲解：通过面授或在线学习方式进行理论知识传授； 2. 小组讨论：学生分组进行案例分析和讨论； 3. 实践演练：学生通过个人或团队项目进行实际市场营销操作； 4. 课堂互动：学生参与课堂问题解答、分享经验和观点。 六、评估方式 1. 课堂参与度：学生在课堂上的互动和问题回答； 2. 个人作业：根据课堂教学内容完成的作业； 3. 小组项目：完成在课程中布置的小组市场营销项目； 4. 期末考试：对学生对课程内容的掌握进行综合测试。 七、教材与参考书目
医药营销教学大纲
医药营销教学大纲 医药营销教学大纲 随着医疗技术的不断进步和医药市场的日益竞争，医药营销的重要性日益凸显。为了培养具备医药营销专业知识和技能的人才，制定一份完整的医药营销教学 大纲是必不可少的。本文将探讨医药营销教学大纲的内容和结构，以及其在培 养学生能力方面的作用。 一、导论 医药营销教学大纲的导论部分应该简要介绍医药营销的定义、背景和意义。同时，还应该强调医药营销的伦理和法律要求，引导学生树立正确的价值观和职 业道德。 二、基础知识 医药营销教学大纲的基础知识部分应该包括医药市场的概念、特点和分类，医 药产品的生命周期和市场定位，以及医药营销策略的基本原理和方法等。此外，还应该介绍医药营销中的市场调研、产品开发和品牌管理等重要内容。 三、市场分析 医药营销教学大纲的市场分析部分应该重点介绍医药市场的需求和竞争情况， 以及医药产品的市场定位和目标群体。此外，还应该教授学生如何进行市场调研、分析市场数据和制定市场营销策略等技能。 四、产品推广 医药营销教学大纲的产品推广部分应该涵盖医药产品的推广策略和手段，包括 广告、公关、促销和网络营销等。此外，还应该教授学生如何制定推广计划、 评估推广效果和管理推广预算等技能。
五、销售管理 医药营销教学大纲的销售管理部分应该介绍医药销售的组织结构和管理方法， 包括销售团队的组建和培训、销售目标的设定和评估，以及销售数据的分析和 销售业绩的提升等。此外，还应该教授学生如何进行销售谈判、建立客户关系 和解决销售问题等技能。 六、医药法规 医药营销教学大纲的医药法规部分应该介绍医药行业的法律法规和政策，包括 药品注册、广告宣传和市场监管等方面的要求。此外，还应该教授学生如何遵 守医药法规，避免违法行为和法律风险。 七、实践教学 医药营销教学大纲的实践教学部分应该强调实践能力的培养，包括实地考察、 实习实训和案例分析等。通过实践教学，学生可以将理论知识应用到实际情境中，提升解决问题和创新能力。 综上所述，医药营销教学大纲应该全面、系统地介绍医药营销的相关知识和技能。通过学习医药营销教学大纲，学生可以全面了解医药市场的特点和需求， 掌握医药营销的基本原理和方法，培养市场分析、产品推广和销售管理等方面 的能力。同时，医药营销教学大纲还应该注重培养学生的实践能力，通过实地 考察和实习实训等形式，使学生能够将所学知识应用到实际工作中。只有如此，才能培养出具备医药营销专业知识和技能的人才，为医药行业的发展做出贡献。
医药商业营销实务课程教学大纲
《医药商品营销实务》教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程的性质和基本内容 1．课程的性质与内容 《医药商品营销实务》可供中央广播电视大学药品经营与管理专业（大专）和药学专业（大专）的学生使用，是药品经营与管理专业的职业资格证书课程。《医药商品营销实务》是中央电大医科类药品经营与管理专业（专科）的一门统设必修课，药学专业（专科）的统设选修课，本课程课内学时72学时，共4学分。 本课程围绕医药商品营销工作职业活动，突出实用技能要求。课程内容分上下两篇共十四章。上篇医药商品营销基础知识，1~4章，包括职业规范、药品管理与法律知识、医药商品知识、急救常识与安全知识；下篇医药商品营销工作技能，5~14章，包括医药商品各论、药品介绍、药品购销、药品陈列、药品养护、顾客服务、售后服务、收银、经济核算、营销策略。 考虑到西安电大药学学生的实际情况，在中央电大教材的基础上，补充药品市场、药品市场营销环境、药品营销策略、药品市场营销的组织、实施与控制共四章的内容，以便与学生的工作实践相结合，使学生获得最大的收益。 2．课程的基本要求 本课程内容突出了知识的完整和对实际工作过程的要求。在教学目标中，除了知识目标外，还设有能力目标，突出对实际操作能力的要求。每一章都配有实训，便于学习者检查所学的知识和技能。 通过对本课程学习，需要掌握医药商品购销员的职业素质要求、医药商业企业服务规范等医药商品营销基础知识，能正确进行化学类药物的分类，根据药品说明书介绍药品的用途和使用方法，能对常见病进行用药指导；掌握药品购销、药品陈列与保管养护、药品经济核算与盘点等相关知识；将药品营销策略运用到药品销售过程中；增强处理医药商品在流通中各环节业务的基本能力；提高医药商品经营管理的水平。 二、与相关课程的衔接、配合和分工 本课程是在前期人体解剖生理学、医学免疫学与微生物学、病理学、药理学、医药化学基础、药物化学等课程基础上，与药物治疗学、药事管理与法规、药剂学和调剂学组成职业资格证书课程，针对医药行业中、高等职业人才的需求以及高等职业教育和学生的特点，以强化素质教育和技能训练为重点，根据此大纲编
市场营销学教学大纲
市场营销学教学大纲 市场营销学教学大纲 市场营销学作为一门重要的商科学科，旨在培养学生对市场营销理论和实践的全面理解和掌握。本文将围绕市场营销学教学大纲展开讨论，探讨其内容和结构，以及对学生的培养目标和意义。 一、课程简介 市场营销学是现代商业管理的核心学科之一，它研究市场环境、市场需求、产品定位、品牌管理、营销策略等方面的知识和技能。通过本课程的学习，学生将了解市场营销的基本概念、原理和方法，掌握市场营销的基本理论和实践技能，培养市场营销的思维方式和创新能力。 二、课程内容 市场营销学教学大纲的内容应包括以下几个方面： 1. 市场环境分析：包括宏观环境和微观环境的分析，了解市场的政治、经济、社会、文化等因素对市场营销的影响。 2. 市场需求与消费行为：研究消费者的需求和行为特征，了解市场需求的形成和变化规律，掌握市场调研和消费者行为研究的方法。 3. 产品与品牌管理：学习产品开发与管理的基本原理，了解品牌策略和品牌管理的重要性，培养产品创新和品牌建设的能力。 4. 价格与定价策略：探讨价格的决策因素和定价策略的选择，学习定价模型和定价方法，培养灵活运用定价策略的能力。 5. 渠道与物流管理：研究渠道的选择和管理，了解物流的重要性和作用，掌握渠道管理和物流管理的基本原理和技术。
6. 促销与广告策略：学习促销和广告的基本概念和原理，了解促销和广告策略的制定和实施，培养市场传播和推广的能力。 7. 营销战略与规划：研究营销战略的制定和实施，了解市场定位和竞争战略的选择，培养市场规划和战略思维的能力。 三、教学方法 市场营销学教学应采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、实地考察等。通过理论与实践相结合的教学方法，培养学生的分析和解决问题的能力，提高他们的实际操作能力。 四、学习评估 市场营销学教学大纲的学习评估应包括课堂表现、作业和考试等多个方面。通过学生的参与度、作业质量和考试成绩来评估他们对市场营销学知识和技能的掌握程度，为进一步提高教学效果提供参考依据。 五、培养目标和意义 市场营销学教学大纲的培养目标是培养具备市场营销理论和实践能力的专业人才。通过学习市场营销学，学生将具备以下几个方面的能力： 1. 市场分析和判断能力：能够准确分析市场环境和市场需求，判断市场机会和挑战。 2. 产品开发和品牌建设能力：能够进行产品开发和品牌建设，提高产品和品牌的市场竞争力。 3. 营销策划和推广能力：能够制定有效的营销策略和推广方案，提高市场营销效果。 4. 团队合作和沟通能力：能够与团队成员合作，有效沟通和协调工作。
药品营销教学大纲教学计划
药品营销教学大纲教学计划 药品营销教学大纲教学计划 药品营销作为一门重要的课程，对于医药专业的学生来说具有重要的意义。它 不仅是帮助学生了解药品市场和销售策略的基础，还能够培养学生的市场营销 能力和销售技巧。因此，制定一份合理的药品营销教学大纲教学计划对于提高 教学质量和学生能力的培养至关重要。 一、课程目标 药品营销教学大纲的首要目标是培养学生对于药品市场的认识和理解。通过课 程的学习，学生应该能够了解药品市场的运作机制、市场环境和市场需求。其次，课程还旨在培养学生的市场营销能力，包括市场调研、策划和推广等方面 的能力。最后，课程还应该培养学生的销售技巧和沟通能力，使他们能够在药 品销售领域中具备竞争力。 二、课程内容 1. 药品市场概述 本部分主要介绍药品市场的基本概念和特点，包括药品市场的分类、市场规模 和市场结构等内容。同时还应该涉及到药品市场的发展趋势和未来的发展方向，帮助学生对药品市场有一个整体的认识。 2. 药品市场调研与分析 在这一部分，学生将学习如何进行药品市场调研和分析。包括市场需求的调查、竞争对手的分析、目标市场的确定等内容。通过实际案例的分析，学生可以掌 握市场调研的方法和技巧，从而为药品销售策略的制定提供依据。 3. 药品销售策划与推广
这一部分主要介绍药品销售策划和推广的基本原则和方法。学生将学习如何制 定销售目标、制定销售策略和制定推广计划。同时，还应该涉及到药品销售渠 道的选择和管理，以及销售团队的组建和管理等内容。 4. 药品销售技巧与沟通能力 在这一部分，学生将学习如何进行药品销售和与客户进行有效的沟通。包括销 售技巧的培养、销售谈判的技巧和销售演示的技巧等内容。同时，还应该注重 培养学生的沟通能力，使他们能够与客户进行良好的沟通和建立长期的合作关系。 三、教学方法 在药品营销教学中，应采用多种教学方法来激发学生的学习兴趣和积极性。除 了传统的课堂讲授外，还可以引入案例分析、小组讨论、角色扮演和实地考察 等教学方法。通过这些方法的运用，可以使学生更好地理解和应用所学知识， 提高他们的实际操作能力。 四、教学评估 为了评估学生的学习效果和教学质量，应该采用多种评估方法。包括平时成绩、课堂表现、小组作业和期末考试等评估方式。同时，还可以结合实际案例和项目，进行综合评估，以评估学生的综合能力和实际应用能力。 总结： 药品营销教学大纲教学计划的制定对于提高药品营销课程的教学质量和学生能 力的培养具有重要意义。通过合理的课程目标、内容和教学方法的设计，可以 帮助学生全面了解药品市场，培养市场营销能力和销售技巧。同时，教学评估 的引入也可以对学生的学习效果进行有效的评估和反馈，以不断提高教学质量。
医药市场营销学(全)
第一章导论 第一节医药市场和医药市场营销 医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。 一、医药市场 （一）医药市场的含义 原始概念： 1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所 2.市场是指商品交换关系的综合 3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求） 从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望 （二）医药市场的分类 1.按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场 2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。 3.按营销区域分类：国际市场和国内市场 4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场 5.按医药产品的供求态势分类：买房市场和卖方市场 （三）医药市场的特点 医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：
1.专属性 2.两重性 3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分 4.限时性 医药产品与其他产品市场相比有以下特点： 1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。 2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的。 3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性 4.需求缺乏弹性 5.需求结构多样化 6.营销人员的专业化 二、医药市场营销 （一）医药市场营销的含义 市场营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要，实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。 市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 1.医药市场营销的主体为个人和医药组织 2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 3.医药市场营销的核心是交换 4.医药市场营销是一个社会管理过程 5.医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求
《市场营销》课程教学大纲(本科)
《市场营销》课程教学大纲 总学时数：32 总学分数：2 课程性质：专业必修课 适用专业：非市场营销 一、课程的任务和基本要求： 本课程属于应用性学科。培养学生较系统地掌握市场营销管理的基础知识和基本理论，以及具体的操作实务，并具备一定的实际运用能力，便成为本课程的教学目的。 本课程的教学，要求学生掌握市场营销的基本理论、基本方法，特别是结合典型案例初步了解市场分析、市场开拓战略和市场营销策略制定等的最基本的市场营销运作技术，培养和提高学生有关市场营销方面的基本素质以及运用这方面的知识解决其他实际问题的能力。 二、基本内容和要求： 第一章市场营销绪论 基本内容 1.1营销市场和市场营销 1.2市场营销的核心概念 1.3顾客满意与顾客让渡价值 1.4市场营销学及其研究方法 1.5市场营销学的发展 基本要求 掌握营销市场、市场营销、顾客满意、顾客让渡价值等基本概念的内涵，熟悉市场营销学学科性质及其研究方法，了解市场营销学发展的历程。 第二章购买者行为分析 基本内容 2.1消费者需求分析 2.2消费者购买行为 2.3组织购买行为 基本要求 掌握消费者需求及其分析方法、熟悉消费者购买行为特征和购买决策过程、组织购买行为特征及其购买过程。 第三章市场营销过程及营销管理 基本内容 3.1市场营销活动过程 3.2市场营销观念 3.3营销战略及其规划 3.4营销组合选择 基本要求 掌握市场营销活动过程、营销观念、营销战略、营销组合等基本概念的内涵，了解营销观念的演变，确立现代市场营销观念，掌握营销战略规划和营销组合的基本方法。
第四章营销环境分析 基本内容 4.1市场营销环境及其特点、分类和构成 4.2市场机会分析 4.3 环境威胁分析与营销对策 基本要求 掌握营销环境、市场机会、环境威胁等基本概念，掌握和初步学会市场机会和环境威胁识别、分析以及相关策略选择的基本方法，并在这些方面具备一定的实际应用能力。 第五章市场细分、目标市场和市场定位 基本内容 5.1市场细分 5.2目标市场选择 5.3市场定位 基本要求 掌握市场细分、目标市场、市场定位等基本概念，掌握和初步学会市场细分、目标市场选择、市场定位以及相关策略选择的基本方法，并在这些方面具备一定的实际应用能力。 第六章竞争性市场营销战略 基本内容 6.1竞争者分析 6.2确定竞争者对象与战略原则 6.3竞争性营销战略选择 基本要求 了解市场竞争者的识别方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场弥隙者等各类竞争性战略选择原则和方法。 第七章产品策略 基本内容 7.1产品整体概念 7.2产品组合 7.3产品生命周期 7.4新产品开发 7.5品牌策略 7.6包装策略 基本要求 掌握整体产品、产品组合、产品线、产品生命周期、新产品、品牌、包装、服务等概念，掌握和学会产品组合策略、产品线策略、新产品开发策略、品牌策略、包装策略等制定和选择的基本方法，并在这些方面具备一定的实际应用能力。 第八章价格策略 基本内容 8.1价格及影响定价的主要因素 8.2定价的一般方法 8.3价格策略及价格变动 基本要求 了解和掌握产品价格制定的一般程序、定价方法、价格修订和价格变动策略，并在这些方面具备一定的实际应用能力。
《市场营销学》教学大纲
市场营销学 Marketing 一、课程基本情况 课程类别：学科基础课 课程学分： 2学分 课程总学时：32学时，其中讲课：32学时 课程性质：学科基础 开课学期：第3学期 先修课程：管理学、经济学原理、计算机基础、会计学 适用专业：市场营销等经济管理类本科专业 教材：市场营销学，高等教育出版社，吴健安编著， 2011年，第四版。 开课单位：经济管理学院市场营销系 二、课程性质、教学目标和任务 课程性质：本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。 教学目标：通过本课程的学习，要使学生掌握市场营销学的基本理论框架，具备参与相关营销活动的基本技能，为培养学生成为中高级经济管理人才打下必要的专业基础。 教学任务：本课程以学员较全面掌握市场营销学的基本知识和技能为主要任务。具体如下： （１）要使学生系统全面地掌握现代市场营销学的理论知识——基本知识、基本原理和基本方法；了解市场营销的新的发展。 （２）要积极引导学生参与实践。在掌握教材所规定的理论体系基础上，还必须密切注视国内外营销实践的发展，积极营销实践调研和案例学习，从而培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力，以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 （３）要认真指导学生完成平时作业，通过平时作业的训练，使学员能深刻地理解和把握所学知识和技能。 主要内容：企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法；企业营销的管理过程；市场营销调研；市场营销战略分析；市场营销组合决策；组织和控制市场营销活动等基本程序和方法； 重点及深度：市场营销组合决策； 三、教学内容和要求 1、绪论（2学时） （1）了解：市场营销学的产生和发展；市场营销学研究的主要内容； （2）理解：学习这门课程的重要性和必要性； （3）掌握：市场营销相关基础概念； 重点：市场营销相关基础概念；市场营销学的产生和发展；市场营销学研究的主要内容；难点：市场营销相关概念； 2、市场营销观念（4学时） （1）了解：市场营销管理程序； （2）理解：市场营销观念、顾客满意度、顾客让渡价值等概念；熟悉：市场营销观念的；（3）掌握：五种市场营销观念的演变过程 重点：市场营销管理程序；五种市场营销观念的演变过程；顾客让渡价值观念及构成；
市场营销学教学大纲
市场营销学教学大纲 课程名称：市场营销学/ Marketing 课程编号：241008 课程属性：学科基础必修课 授课对象：各专业本科生总学时/学分：48/3 开课学期：第4学期执笔人： 先修课程：无编写日期： _______________________________________________________________________________ 一、课程概述 市场营销学是全国高等学校经济管理专业开设的主干课之一，是经济管理专业本科生必修的基础课程。市场营销学是一门有序和深思熟虑的研究市场及策划市场的学科，其目的是可盈利地创造顾客满意。通过市场营销学的学习，使学生能够了解市场营销学的重要原理和概念，并知道这些原理概念在实际营销管理实践中是如何得到应用的。让学生掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的基本技巧。同时给学生带来对市场营销哲学的生动感受。 Marketing is one of the main courses in the economic management major in Colleges and universities, marketing is a basic compulsory course for undergraduates in economic management major. Marketing is an orderly and well thought out research market and planning market discipline, the aim is to create profitably customer satisfaction. Through the marketing study, the students can understand the important principle and concept of marketing, and know how to apply it in the practice. Let the students master the skills of improving market fit and customer recognition. At the same time to give students a vivid sense of marketing philosophy. 二、课程目标 1.掌握市场营销学的基本理论，提升以顾客需求为核心的市场营销理念； 2.熟悉市场营销学的主要内容，认识企业在市场营销过程的经常遇到的问题； 3.学会在市场营销中常用的方法和技术，提高解决问题的能力； 4.了解市场营销学发展过程的前沿理论，把握市场营销学的最新变化。 三、主要内容和基本要求 1.市场营销分析是认识市场的前提和基础，要求学生学会市场营销分析的主要工具和方法，熟悉宏观市场营销环境，微观营销环境及顾客购买行为分析的等方面的内容； 2.市场营销战略是关系企业市场营销活动全局性和方向性的问题，要求学生掌握营销战略的相关理论，学会从战略的角度配置营销资源和规划营销发展的新业务； 3.市场营销策略是市场营销学的核心内容，要求学生掌握市场营销策略的基本理论，了解市场营销策略的演变及发展趋势，学会灵活运用市场营销策略的技能和技巧； 4.市场营销管理是企业有效完成市场营销活动保证，要求学生掌握营销管理的理论，学会管理的工具和方法，提升计划、组织、执行、控制企业营销管理的能力。
《药品营销》课程教学大纲(本科)
药品营销 （Pharmacy Marketing） 课程代码：16410073 学分：1 学时： 16 （其中：课堂教学学时：16 实验学时： 0 上机学时： 0 课程实践学时: 0 ）先修课程：药事管理学、药学导论 适用专业：药学 教材：《药品市场营销学》,董国俊主编, 人民卫生出版社,2015年10月第2版 一、课程性质与课程目标 （一）课程性质 药品营销学是一门建立在药学、经济学、行为学和现代管理学基础之上的应用科学，是药学专业的专业方向选修课程。药品营销学的研究对象是药品满足消费市场需求的营销活动及其规律性。药品营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性强的特点。通过本课程的教学，使学生认识药品营销管理的重要性，掌握药品营销学的基本理论、基本知识和基本方法，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决药品营销管理问题的能力，培养具有市场竞争力的复合型药学专业人才。 （二）课程目标 1. 知识方面： 1.1 掌握“药品市场”、“推销”、“营销”的含义，药品市场营销环境、药品消费者行为分析、药品目标市场的细分与定位等药品营销学基本理论知识。 1.2 掌握药品市场调查的方法和常用药品营销策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略）。 2. 能力与素质方面：
2.1 能从市场的角度理解药品的特殊商品属性，能对不同类药品的营销环境和营销模式、营销策略进行理论分析。 2.2 能从药品营销环境、消费者行为、药品的市场周期、药品的特殊管理等角度分析、解决药品营销实际问题；灵活运用不同的药品营销策略。 （三）课程目标与专业毕业要求指标点的对应关系 本课程支撑专业培养计划中毕业要求指标点4 毕业要求4:熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识 注：课程目标与毕业要求指标点对接的单元格中可输入“✓”，也可标注“H、M、L”。 二、课程内容与教学要求（按章撰写） 第一章绪论 （一）课程内容 市场及药品市场、药品市场营销的特点、药品市场营销观念及其发展、顾客让渡价值的内涵。 （主要知识点1.1、能力点2.1） （二）教学要求 掌握市场及药品市场、药品市场营销的特点。 理解药品市场营销观念及其发展。 了解顾客让渡价值的内涵。 （三）重点与难点（若不单独列出，需在教学要求中适当注明） 1. 重点 市场及药品市场、药品市场营销的特点
《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲 一、课程情况 1．课程中文名称：市场营销学 2．课程英文名称：Marketing 3．课程性质：专业必修课，学科基础课 4．适用专业及层次：财务管理本科、工商管理本科、市场营销本科 5．总学时：市场营销专业51学时、财务管理专业51学时；工商管理专业51学时6．总学分：市场营销专业3学分、财务管理专业3学分；工商管理专业3学分7．选用教材：普通高等教育“十二五”国家级规划教材《市场营销学》（第六版），主编：吴健安，高等教育出版社，2017年2月版。 8．课程教学进度安排
9．推荐参考书 （一）Philip Kotler著《MARKETING MANEGMENT》（第10版） （二）吴培志主编教材《市场营销与调研》，经济科学出版社。 （三）[美]菲力浦·科特勒、加里·阿姆斯特朗著，《营销学导论》，华夏出版社，1998。 （四）郭国庆主编，《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，1999。 （五）[美]菲力浦·科特勒著，《营销大未来——变革公共行为的方略》，华夏出版社，1999。 10．课程目的及要求 课程设置的知识要求：《市场营销学》课程的先修课程是《管理学》、《西方经济学》等，后续专业核心课程主要有《消费者行为学》、《网络营销》、《国际市场营销》等。《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业基础”模块课程。要求学生具备经济管理相关的基础知识。 课程设置能力要求：要求学生具备认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略；理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略；掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；了解市场营销战略和营销控制的相关内容。 课程达成目标：通过该课程学习使学生具有正确的市场营销观念，具备观念创新意识；初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析；能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略；能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略；能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 11．考核方式：闭卷考试 12．考试要求 本课程的考试既要考察对基本理论的理解程度，又要考察对基本方法的实际运用能力。考试内容覆盖全课程，学生应力求全面复习，重要的知识点要融会贯通。考试题型
市场营销学教学大纲
《市场营销学》教学大纲 一、课程说明： （一）编制依据 本大纲依据“市场营销专业教学支配”所编制。 （二）课程性质及任务 本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。 使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，驾驭市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。 （三）教学内容的设置 本课程教学内容主要是依据“市场营销专业教学支配”的培育目标和高级营销员资格考试的要求来设置的。 （四）教学方法与教学手段的采纳 1、系统、全面、精确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。 2、增加实践教学的比重。文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并支配学生进入市场营销情景摸拟试验；支配必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培育学生的专业应用技能。 3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。 （五）课程教学要求的层次 教学按“驾驭、懂得、具备”三个层次提出要求。 “驾驭”即要明白、驾驭基本理论内容。一般以填空、选择、推断的题型进行考核； “懂得”即要非常清晰课程所探讨的系统及应用理论进行系统方案的究读，形成系统探讨营销问题的技术。就通过案例分析、辩析等题型笔试以及试验室试验进行考核。 “具备”即要驾驭、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应通过实战式训练形成技能。 二、教学目的及要求： 立足于高职高专的培育目标，从市场营销学科的特性动身，不仅要求学生驾驭市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业学问采纳课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，增加岗位工作所需的职业素养。留意在教学过程中培育学生的实力和素养，强调充分调动学生学习的主动性、主动性和创建性，强调老师为主导、学生为主体的教练式教学法。 三、教学重点及难点：