《医药市场营销学》课程标准

《医药市场营销学》课程标准

课程编号：Z2431405 适用专业：中药学

培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课

修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验）

总学分数：3 开设学期：第四学期

一、课程定位和设计思路

（一）课程定位

1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。

2.课程性质：专业基础课。

3.在课程体系中的地位：

《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。

4.课程作用：

该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。

（二）设计思路

1.课程设计理念

《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。

2.课程设计思路

《医药市场营销》课程在中药学专业第4期开设。总课时为54课时，包含理论课36课时，实践课18课时。按照“做中学、练中会”的原则，根据实际岗位（群）及任职要求，参照岗位任职资格标准，确定教学项目，设计教学情境，实施项目教学。教学过程以任务为导向，按照资讯、计划、决策、实施、评价、总结的工作过程，完成教学任务，获得职业能力与必备的专业知识。综合利用现代技术教学手段如多媒体、网络、实训设备等，多举措、全方位提高教学质量，提高学生的岗位职业能力。考核方式重视过程考核与目标考核相结合，采取单项与综合相结合、理论与实操相结合、能力与知识相结合的方法，同时建立综合的评价模式，包括成果展示、教师评价等多种形式。

二、课程目标

（一）知识目标

了解市场营销学相关概念、掌握经典的营销学原理与方法；了解我国医药市场营销的现状与问题；理解营销学基本理论应用于医药行业的特殊性。从而使学生具备医药商品营销岗位的必备知识与基本技能，掌握医药商品营销工作的一般过程与方法。

（二）能力目标

通过本课程的学习和实践，能熟练应用医药市场调查和分析的方法，分析医药市场营销环境、分析购买者行为，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力；具有实施医药营销活动计划的能力；具有一定的医药市场营销策划的能力。

（≡）素质目标

具有良好的学习态度，刻苦、勤奋学习专业知识，为从事医药营销工作打下必备的基础；具有良好的职业道德品质，形成做药就是做良心、质量第一的职业观念；具有对人民生命负责的情感，积极向上的工作态度。

三、课程内容和要求

根据中药学专业人才培养方案，《医药市场营销学》课程按照专业课程目标和涵盖的工作任务要求，结合学生的认知特点和相应职业资格标准确定课程教学内容（学习情境），明确学习目的和教学基本要求，重点和难点分析。

1课程内容及学时分配

31：《医药市场营销学》课程内容及学时分配一览表

学习情境设计

表2：学习情境设计

1、掌握医药市场细分的依据和方法、医药企业选择目标市场的策略、影响目标市场选择的因素。

2、熟悉医药市场细分的概念、医药目标市场选择的模式、医药市场定位的概念和方法

3、了解医药市场细分的作用和原则、医药市场定位的步骤和策略

4、学会对医药产品进行市场细分、运用正确的策略选择目标市场和准确定位

学习内容

1.医药市场细分

2.医药目标市场

3.医药市场定位

学习性工作任务一

1.掌握市场细分的方法和确定目标市场的策略

2.运用所学分析某个产品所对应的市场

教学方法

讲授法、案例教学法

教学流程图

课堂提问讨论一得出讨论结果一引入课堂内容，讲授一课堂练习

教学条件一参考教材：《医药市场营销学》陈玉文，人民卫生出版社，2019年第1版多媒体课件

考核方式

期末考查

四、课程教学实施建议

（一）教学基本要求

1.教学团队

具备3年以上临床经验的“双师”型教师。按实验教师与学生的比例为1:12构建师资队伍，其学历结构、年龄结构、师资配置合理。有较扎实的内科理论知识和丰富的临床实践经验，教师责任感强、团结协作精神好。根据课程需要通过“培养、引进、特聘”等措施，不断优化、调整、充实、完善课程内科师资队伍建设。

2.教学场地、设施要求

（1）理论教学：积极改进教学方法，按照学生学习规律和特点，以学生为主体，教师为主导，灵活运用多种教学方法，如“启发式教学法”、“PB1教学法”、“项目教学法”、“模拟情景教学法”等，培养学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，增强学生的自学能力、动手能力、创新能力。

（2）实践教学：以学生临床实践能力培养为主线，在仿真实训基地和附属医院进行早期接触，熟悉医院工作场景；同时利用标准病人、临床病例，组织讨论、角色扮演、情景模拟等手段进行教学，实现教、学、做、一体化。

（3）课程资源：充分利用网络化的教学资源库，延伸课堂教学，通过搭建起多维、动态、活跃、自主的课程训练平台，课程组提供给学生自主学习的信息化技术教学资源目录及使用方案、网络资源目录或网址，使学生学习的主动性、积极性和创造性得以充分调动。

（二）教学建议

1、教学内容和课程体系改革

根据教学内容，将医药市场营销课程的教学内容分为十二大模块：概论模块、医药市场营销环境模块、医药市场购买者行为分析模块、医药市场调查模块、医药市场细分、目标市场和定位模块、医药市场营销战略模块、医药产品策略模块、医药产品定价策略模块、医药产品分销渠道模块、医药产品促销策略模块、医药产品市场终端营销模块和医药电子商务模块。十二个模块以基本理论与技能模块为支撑，相互依赖、相互渗透，成为一个有机整体，为推进学生扎实学习理论基础，加强实际分析技能的培养奠定坚实的基础。在教学方法上需要多种教学方法灵活并用，优化整合课程，使“教、学、做”为一体。同时开展案例分析、启发引导、问题讨论等教学方式。

2、实践教学环节设计

根据教学内容，将医药市场营销课程的实训教学内容分为九部分：药学信息检索、市场调查、药品（企）的财务管理、药品招投标定价、药品销售管理、药品的销售技巧、药品的广告与促销、药品售后服务和投诉应对。因材施教，灵活运用多种方法，有效的调动学生学习积极性，培养学生的营销实战技能。

3、信息技术的运用

加强课程数字化资源建设，优化课程体系。将所有教学资料有机整合，完善智慧职教课程资源，使学生得以一站式学习。教师在智慧职教上建设课程内容，为学生课外自学提供大量的信息。

4、教学团队建设

结合课程特点，引进和培养高水平、高素质的课程骨干教师，优化教学团队，进一步完善课程团队建设计划，加强教师教育思想、教学能力和职业技能的培训，加强对专任教师的企业实践锻炼，促进教师业务素质的不断提高。鼓励教师积极申报院级、省级、国家级课题，通过课题的研究使课程教师在学术水平和教学水平上得到大的提高。最终实现建成一支数量充足，素质优良，职称、学历和年龄结构更加合理，专兼职结合，完全满足课程教学和建设需要的教师队伍。

（≡）教材与教学资源

1.推荐教材

高等教育出版社出版的《医药市场营销》第1版（主编：付小娟孙兴力何巧）是全国高职高专卫生部规划教材，是培养高职高专药学人才的最基本和核心。

2.教学参考资料

教学大纲、授课计划、教学进度表、教案、多媒体课件、统编教材、实验实训指导、技能考核指导、等。

（四）课程评价

1.评价原则

教学评价、考核的多元性，项目考评、产品考评、过程考评、报告考评、知识考评等，形成性评价和终结性评价相结合，要对知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等进行全面评价。

2.评价方式

3内科学》期末总评成绩评定均包括过程性学习成绩（50%）和考试成绩评定（50%）两部分。过程性学习成绩包括了在线学习时间（10%）,课堂表现（10%）,线上线下作业（10%）和随堂测试（20%）。考试成绩评定包括模块化测试（10%）和期末考试（40%）。

（五）其他

临床医学专业内科学课程基本情况表