期货大赛推广策划

一、参赛目的

1、通过期货大赛挖掘公司客户中的交易高手。

2、进一步激活存量客户，优化客户的交易理念。

3、凭借期货大赛效应，吸引更多的增量客户。

4、扩大公司品牌效应，尤其在天津、河北等地的公司品牌知名度。

二、推广思路

（一）存量客户

1、向存量客户全面推广

可以通过短信、行情软件系统通知、公司网站宣传等方式，向公司全体客户发布消息，大范围的进行邀请参赛。

2、针对性推广

通过对存量客户的交易数据筛选排序，针对存量客户中的优秀交易者，进行有针对性的公司客服电话邀请和营销人员当面邀请等。

（二）增量客户

1、主动营销方式

（1）大赛附加奖

凡通过我公司报名参加本次大赛的客户，如获得大赛举办方的奖金，我公司给予获奖客户税前额度奖金（不计秦晖特别奖）的50%作为再奖励奖金。

根据统计本次大赛现金奖励为138.7万元，作为宣传建议公司以69.35万元作为宣传奖金。宣传奖金构成，全国年度奖分两组10人60万元，大区年度奖分两组14人7万元，各单项奖2.35万元

但由于公司客户理论上不可能包揽所有大赛奖项，以及公司客户构成不可能覆盖所有地区，公司实际可能需支付的奖金会远远低于宣传奖金。

（2）营销团队全程服务奖

为增加营销团队对本次期货实盘大赛的兴趣，充分调动团队积极性，着力发展客户服务客户，特设立此奖项。

建议营销团队名下客户，无论是存量客户还是增量客户，一旦获得大赛举办方的奖金，公司将对客户归属的营销团队进行奖励，建议为获奖客户税前额度奖金的20%作为营销人员

全程服务奖（不计秦晖特别奖、公司大赛附加奖）。

如上文本次大赛现金奖励为138.7万元，作为宣传建议公司以27.74万元，作为该奖项的奖金池，同样由于公司客户理论上不可能包揽所有大赛奖项，以及公司客户构成不可能覆盖所有地区，公司实际可能需支付的奖金会远远低于宣传奖金。

（3）对各业务团队设立会议培训的任务

可要求各业务团队在本次大赛期间，至少举办两次以上的相关会议培训，以是否完成和完成质量作为团队考核中的一项。

在具体推进该项任务时，可先要求业务团队提出有效方案计划，审核通过予以执行。在需要时公司总部可进行一定的支持，包括讲师支持。

2、被动营销方式

（1）场地推广

利用股东XX证券优势，通过宣传单页、海报、易拉宝、LED电子屏等方式，进行全方位的宣传，以此带动IB开户量，及提升公司在河北省的知名度。

（2）网络推广

可通过百度等搜索引擎进行网络付费推广，可使用的关键字例如：期货大赛、天津期货、河北期货等等。但缺点是费用较高，实际效果不确定等。

经过向百度代理商了解，诸如天津期货等关键字费用大致在3元至3.5元左右，预计单日费用会在300元至500元。

（3）媒体推广

可使用报纸、电台等方式进行大范围推广。优点是受众范围广，缺点是针对性差，极难转化成为客户。本方式可能适用于扩大公司品牌效应。

三、其他建议

介于证券客户可能对金融期货更感兴趣，建议公司可考虑同时举办金融期货仿真交易大赛，来吸引更多的证券客户。优点如下：

1、在金融期货开户时，证券交易经历的客户，需要金融期货仿真交易经历，以仿真大赛的形式，简化客户开户时间和流程

2、以仿真交易大赛来吸引证券客户，促使客户了解期货，熟悉公司的行情、交易软件等。

3、提供公司品牌在证券客户中的熟悉程度。

4、通过大赛发掘、掌握一批有实力的客户，然后可督促业务团队或建议IB营业部针对性开发。

附件二：推广预算

一、XX期货大赛附加奖，预算11000元

1、全国年度奖，预算为0元

根据期货大赛规则，全国年度奖项将产生手工组、量化组共计10名优胜选手，累积产生奖金120万元。按照本推广策划，公司需提供60万元的大赛附加奖励。

根据预分析公司客户在该奖项中，产生优胜者的概率很低，故本奖项不计入预算当中。

2、大区年度奖，预算为5000元

根据期货大赛规则，大区年度奖项将产生手工组、量化组，七个大区共计14名优胜选手，累积产生奖金14万元。按照本推广策划，公司需提供7万元的大赛附加奖励。

根据预分析公司客户在该奖项中，可能产生华北大区的优胜者，故本奖项预算为5000元。

3、收益率奖，预算为500元

根据期货大赛规则，收益率奖项共计10名，累积产生奖金10000元，按照本推广策划，公司需提供5000元的大赛附加奖励。

根据预分析公司客户在该奖项中，可能产生一名优胜者，故本奖项预算为500元。

4、稳健奖，预算为5000元

根据期货大赛规则，稳健奖项共计3名，累积产生奖金17000元，按照本推广策划，公司需提供8500元的大赛附加奖励。

根据预分析公司客户在该奖项中，可能产生一名优胜者，故本奖项预算为5000元。

5、品种单项奖，预算为500元

根据期货大赛规则，收益率奖项共计20名，累积产生奖金20000元，按照本推广策划，公司需提供10000元的大赛附加奖励。

根据预分析公司客户在该奖项中，可能产生一名优胜者，故本奖项预算为500元。

二、营销团队全程服务奖，预算4400元

同XX期货大赛附加奖的相关预分析，按照营销团队全程服务奖的提奖比例，营销团队全程服务奖预算4400元。各奖项预算分别为：

1、全国年度奖，预算为0元

2、大区年度奖，预算为2000元

3、收益率奖，预算为200元

4、稳健奖，预算为2000元

5、品种单项奖，预算为200元

三、广告宣传，预算7600元

根据大赛要求，公司须自行印刷期货大赛宣传用品，如易拉宝、宣传彩页等。

四、培训会议，预算105000元

按照本推广策划，要求各业务团队在本次大赛期间，至少举办两次以上的相关会议培训。

五、合计

根据上述四项策划项，合计费用为128000元。

附件三：手续费

根据本次期货大赛参赛目的，在公司手续费战略未做调整之前，不建议对大赛手工组客户，另行规定手续费标准。

根据秦晖软件协议，秦晖软件会收取【会员费=交易金额*（5/10000000）】作为交易费用。因此对于量化组的客户，可加大手续费上浮标准，具体执行标准可由相关部门核算。

附件四：期货大赛中各部门工作简述

一、风控结算部

1、上报参赛客户交易数据；

2、上报在公司报名参赛选手信息；

3、接收在网站报名参赛选手信息，并加入参赛客户名单；

*4、维护公司大赛专栏，更新客户排名情况；

5、期货大赛的其他新增工作；

6、领导交予的其他工作。

二、交易客服部

1、接听客服电话，向客户解释大赛规则、奖项，及公司的特别奖项；

2、接收客户参赛报名，并报于风控结算部；

3、向存量客户全面推广期货大赛；

4、对存量客户中优秀交易者，进行针对性推广；

5、期货大赛的其他新增工作；

6、领导交予的其他工作。

三、信息技术部

1、上线、维护秦晖交易平台；

2、指导客户正确使用秦晖交易平台；

3、解答客户使用秦晖交易平台过程中产生的疑问；

4、协助客户将交易思路、交易策略，量化在秦晖交易平台下；

5、更新公司网站，协助其他部门发布大赛信息；

6、期货大赛的其他新增工作；

7、领导交予的其他工作。

四、业务部门、营业部及IB营业部

1、做好期货大赛推广工作；

2、维护存量客户，服务存量客户交易；

3、凭借期货大赛及公司特别奖励，做好增量客户的开发工作；

4、根据公司政策，做好期货沙龙、培训会议的策划、预算、执行工作；

5、领导交予的其他工作。

五、大赛组委会

1、统筹期货大赛相关工作；

2、督促各部门及时、有效的完成部门工作；

3、对业务部门、营业部的会议策划进行审核；

4、期货大赛的其他新增工作。