企业防范外汇风险案例大全

案例一：工行案例：锁定出口收汇待核查帐户中外汇资金汇率风险

A企业是绍兴一家大型纺织品生产企业，产品主要出口到阿联酋等中东国家，出口结算方式采用美元前T/T50%+后T/T50%。自2008年7月14日起，企业出口收汇必须执行国家外汇管理局联合商务部和海关总署新发布的《出口收结汇联网核查办法》，出口收汇必须先划入待核查账户，只有经过海关数据的联网核查之后才可以办理结汇或划出资金的手续。由于A企业有大量的美元预收货款，收汇资金进入待核查账户与通过海关联网核查往往有近20天的间隔期，在人民币对美元汇率持续升值的大背景下，客户的正常美元收汇资金在这几天中承担了市场汇率升值的风险。为此，A企业很是着急。08年8月初，工行对A企业进行了专门的走访，据了解，A企业在8月-9月期间累计有约150万美元的预收货款，在人民币汇率波动加剧的今天，如何规避这部分预收货款的汇率风险成为企业最大的需求。针对A企业的情况，工行重点推荐了“汇即通”远期结汇产品。“汇即通”结汇业务是工行推出的针对客户待核查账户美元收汇资金的一款结汇产品。客户与工行签订“汇即通”远期结汇交易委托书，在交易委托书中约定交割金额、交割汇率及交易到期日，其中交割金额不得超过待核查账户的资金余额，交割汇率为客户签约时的市场即期结汇汇率，交易到期日为交易签约日确定的期限为1个月的标准起息日。客户在与工行签订“汇即通”远期结汇交易委托书之后，在交易到期日之前的任一工作日，如果客户待核查账户中的收汇资金通过海关数据的联网核查，客户即可按交易委托书约定的成交汇率与工行进行资金交割。经过沟通，2008年8月12日，A企业与工行签定“汇即通”远期结汇交易业务协议书，协议约定总成交金额150万美元，交易方式为一个月内择期交易。2008年8月12日，A企业待核查账户收汇150万美元，当天的即期结汇价为。企业向工行提交“汇即通”远期结汇委托书，约定金额为150万美元，约定交割汇率为，约定到期日为9月12日。在9月12日之前A企业待核查账户资金通过海关数据联网核查，客户即可按的价格与工行进行资金交割。8月28日，A企业待核查账户资金通过海关数据联网核查，客户按的价格与工行进行资金交割。（8月28日的即期结汇价为）通过叙做“汇即通”远期结汇产品，B企业额外获得收益：150X（—）=万元人民币。

7月14日，我国实施了出口收结汇联网核查制度，客户出口收汇资金必须先进入待核查账户并与海关联网核查，这过程往往需要几天的等待时间，在人民币对美元汇率升值的大背景下，几天的等待时间即意味着客户需承担几天因市场汇率波动的损失。“汇即通”远期结售汇产品主要针对该情况，客户只要在工行办理“汇即通”产品就可享受在一个月内结汇均按收汇当天牌价结汇，完全摆脱了因几天等待而可能遭受汇率损失的困绕，产品较为切合

市场需求。

问题一：案例中的A企业面临的主要问题是什么？

问题二：简要介绍工行的“汇即通”业务。

问题三：“汇即通”为何可以帮助A企业规避预收账款的外汇风险（结合案例进行说明）案例二：工行案例：巧用欧元汇率风险管理方案，规避亿欧元帐款汇率风险

A公司是绍兴一家具有国际先进水平的光伏能源产品研发制造企业，产品全部出口欧洲市场。出口结算币种采用欧元T/T结算，另外，A公司每月大约有1000万美元的原材料需从台湾进口，进口采用美元L/C结算。2008年初，A公司与欧洲某进口商业公司签定1亿欧元的合同，合同约定每月由A公司出口1000万欧元。合同签定之后，A公司主动找到工行，询问公司在收付两端所面临的汇率风险，工行产品经理经过分析得出：A公司在收汇、付汇时将面临两种汇率风险：一是美元/人民币汇率风险；二是欧元/美元汇率风险。需要解决两个问题：一是在当前的市场环境下，通过远期结汇锁定汇率风险；二是通过金融工具有效提高实际结汇收益。为此，工行围绕以上两方面问题提出如下金融服务方案。08年6月，工行组织专业的产品经理团队从欧元对美元走势、美元对人民币汇率等方面进行了分析与预测，当时，工行团队认为欧元已处于阶段性高位，多种因素促使欧元调整，且人民币汇率将延续升值的走势。结合市场与客户需求，精心设计了方案供客户选择，具体方案如下：“欧元远期结汇+欧元远期外汇买卖+超短期外汇理财产品”套餐。

（1）欧元远期结汇交易和远期外汇买卖交易。同时针对A公司远期卖出欧元期限难以确定的情况，工行提供如下便利措施：①择期远期交易。A公司可以预先约定在某一个期限内而非某一固定日期办理交割。比如约定2008年6月5日到6月20日为卖出欧元期限，在这段期间内任意一天，A公司都可以按照约定价格办理交割。②到期后展期如果远期交易到期需要交割时，A公司帐上欧元不足，可以申请展期交易，将期限往后推移。由此产生的盈利在展期到期日交割时一并给A公司；如损失，则由A公司承担。

注：1.按2008年6月16日结汇价格计算，欧元即期汇率假设为；2.单位：万美元、万欧元和万人民币。

（2）超短期外汇理产品。A公司收汇后，但还未到远期结汇交割日，A公司可叙做最短期限为7天的外汇理财产品来提高资金收益。目前工行可以提供美元和欧元7天、14天理财产品。

通过远期结汇和远期外汇买卖可锁定成本、规避汇率风险。通过远期外汇买卖实现以收汇外汇来对外付汇，减少汇兑成本。通过超短期外汇理财，可利用收汇日和远期交割日之间的时间差，提高短期可闲置资金收益。

问题一：案例中的A企业面临的主要问题是什么？

问题二：工行团队为该客户量身定做了什么方案？试解读该方案（若你是团队中的一名成员，现需要你向该客户解释该方案的含义（结合案例分析）问题三：该方案是如何帮客户排除汇率风险的？

案例三：工行案例：差额滚动将风险锁定于咫尺之间

A企业是一家以汽车配件出口为主的大型企业，产品出口地区主要集中在美洲、欧洲。07年初，A企业与美洲和欧洲客户签定供货合同，合同总金额达到8000万美元。经调查，A 企业目前出口收汇币种几乎全部采用美元，出口结算方式几乎都为远期信用证90天。得知A公司的情况后，工行组织专业的队伍对该公司进行走访，登门了解公司的资金使用状况及具体需求。经了解，A企业未来12月内有稳定的大额美元收汇，总收汇额大约在1亿美元左右。但由于季节性等原因，每月收汇多寡不一，企业希望通过银行提供的产品锁定美元应收帐款汇率风险。针对A企业外贸业务的季节性变化和贸易款项回笼的不确定性特点，工行重点推荐了“捷汇通”差额美元远期结汇产品，产品适用于像A企业等美元收汇来源稳定。企业短期内贸易款项回笼时间和金额不确定，但较长时间段内美元收汇金额固定的企业。“捷汇通”在标准择期美元远期结汇的基础上附加可进行差额交割的条件，从而更好的适应A企业财务特点，最大限度的增强A企业资金灵活性。产品功能特点：1.本产品由时间连续的多期择期型远期结汇业务组成，企业约定总结汇金额，并设定每期结汇平均额；2.工行根据客户设定择期期限，提供各期结汇价格（每期一个），客户可按此价格在设定期限内选择具体时间进行交割；3.企业如当期交割金额未到达事先设定金额，则自动滚入下期，并在下期按下期结汇价进行交割，“差额”即指上个月未交割完的头寸可于下个月交割。4.企业每期交割金额不得高于事先设定每期结汇平均额与以前各期累计未交割金额之和。

经过工行与企业的多次沟通，2007年4月20日，A企业与工行签定差额滚动美元远期结汇协议，协议约定总成交金额6000万美元，交易方式为一个月内择期交易，分12个月交割，每月600万美元。2007年4月20日工行提供报价如下：

单位：人民币/100外币

经测算，签约日到最后交割日人民币对美元累计升值幅度达到%（假设每月升值均匀，则每月升值幅度为%）。A企业叙做工行“捷汇通”差额远期结汇业务，结汇所得人民币为6 %+%+…%=万元人民币，如未选择办理“捷汇通”差额远期结汇业务，结汇所得人民币为 %X （%）+%X（%）+…+%X（%）=万元人民币。通过办理“捷汇通”差额远期结汇业务，企业增加收益万元人民币（—）。

人民币汇率将延续升值的走势，广大外贸企业将更多的面对人民币汇率风险。目前对于企业减小人民币升值压力的主要思路是通过锁定远期风险（远期结售汇）来获得最佳避险效果。而工行主推的“捷汇通”差额滚动美元远期结汇正是贯彻上述思路。该产品在增强企业结汇资金灵活性的同时，最大可能的减小人民币升值压力，推出以来获得极佳的实际操作效果。本案例中A企业利用差额滚动美元远期结汇产品不仅成功锁定了大额应收帐款汇率风险，而且通过这一产品实现了资产的保值增值，获利2116万元。

问题一：案例中的A企业面临的主要问题是什么？

问题二：“捷汇通”适用什么类型的客户？

问题三：该产品的特点是什么？

问题四：该企业以“捷汇通”得到了哪些好处？（结合案例分析）

案例四：农行案例：欧元远期售汇业务

A企业于2007年8月向德国一公司进口高温高压气流染色机（包括配件），金额为33万欧元。A企业向农行申请开立远期信用证，企业付款期估计在2008年4月初。因欧元汇率变动较大，为避免汇率风险，锁定付汇成本，企业向银行咨询理财产品。针对欧元是一种汇率波动比较大的币种，而企业在开立信用证时，欧元汇率基本维持在—之间，之后的几天时间里，欧元一直走低，从8月10日的下跌到8月16日的,跌了%多,而市场有传闻说美元不景气,欧元近期会走高。于是农行便向企业建议做远期汇率锁定。当时因为欧元在跌，所以其远期贴水，远期价格低于即期价格，故若此时锁定汇率，企业的成本与签订合同时相比，要低很多。而

且农行在向企业建议时，强调汇率锁定的目的就是锁定成本，锁定风险。企业老总也比较有汇率风险意识，与农行叙做了这笔交易。同时由于企业确定的付汇到期日尚未能定下来，于是便估算为2008年4月4日，当时的欧元远期汇率为，价格相当不错。之后第二天，欧元汇率便开始回升，并一路走高。到2008年3月底，已突破11元，但此时又碰到一个问题，即客户到单后，确定下来的付汇日是2008年4月3日，而4月4日又是国家新定下来的清明节公休日，5、6两天又双休，即企业的远期汇率交割日延长到4月7日，与付汇日正好差3天的时间，但企业远期协议违约又太可惜了。于是农行在4月初欧元资金严重紧缺的情况下，在4月3日贷款欧元33万元给企业用于付汇。4月7日，企业按远期价格购汇欧元33万元归还农行贷款，而此时的欧元即期价格为，与企业的远期价相差元，节约成本31万多人民币。此远期售汇业务为企业降低成本31万多元。不仅避免了因汇率波动带来的汇率风险，而且为企业节约了不少成本。

对于欧元这些非美元货币，企业在办理进口业务时，应该适当考虑非美元货币汇率走势，以便控制成本。这笔业务为企业抓住有利时机，大胆估算最迟付汇日，锁定汇率，锁定了成本。万一企业付汇日提前，也可通过掉期交易来提前交割。

问题一：案例中的A企业面临的主要问题是什么？

问题二：农行是如何帮助客户解决燃眉之急的？该客户得到了何种好处？

问题三：试解释案例中的最后一句“万一企业付汇日提前，也可通过掉期交易来提前交割”。

案例五：农行案例：远期结售汇及人民币/外汇掉期组合业务

A公司是于2001年9月30日成立的股份有限公司，经营范围：汽车铝合金车轮及零部件的生产、销售及技术咨询、技术服务，在册职工1331人。该公司近年来发展迅速，经营规模不断扩大，出口额逐年增加，2003年出口4000万美元，进口638万美元，2004年进出口7458万美元，2005年进出口9596万美元，2006年进出口12674万美元，2007年进出口16446万美元，出口形势良好。2007年5月份以来，农行与A公司签订固定期限的远期结售汇业务合同，锁定将来某一时刻为客户办理结汇的外汇币种、金额、汇率等交易要素，总金额达12400万美元。由于该企业收汇比较频繁且不集中，在实际业务中该客户提前收到货款情况较为普遍，由于企业急需资金用于生产周转的情况，如果提前结汇则会给企业带来巨大的损失。在这种情况下，既要提前履约又不能造成违约，对此农行就提前到账的货款部分与企业加签人民币/外币掉期业务合同，在近期时点上（即期）为客户办理结汇交易，同时确定远期时点上的售汇价格，这样既方便客户按时结汇，有利于客户及早回笼资金，同时在当前人民币持续升值的趋势下企业还有掉期点差的收益。近一年多时间以来，农行为A公司办

理12400万美元的远期结售汇业务和7406万美元的人民币/外汇掉期业务，不仅有效规避了汇率风险，还为企业带来了可观的收入，根据抽样调查，企业平均获得了2638点的点差收入，节约成本约3270万元人民币。

在企业叙做远期结汇的同时，因着企业收汇时间具有不确定性，而远期结汇对收汇时间要求比较高，需要定时收回，两者就产生了矛盾，致使企业容易出现违约情况。考虑到叙做择期结汇期限虽然比较灵活，可价格相对较差。为了维护企业利益，农行推出这种远期结汇和人民币外汇掉期的组合产品，就是企业什么时候收汇与远期锁定时间不一致，什么时候就自动为企业补做掉期业务，以提前或延迟企业的实际结汇时间，以保证企业在无法按时履约时通过掉期组合赢得交割便利，在规避汇率风险的同时，还能以最优惠的价格进行及时结汇，真正实现利润最大化。

问题一：案例中的A企业面临的主要问题是什么？

问题二：远期和掉期业务各有何种弊端？农行为该客户设什么方案？其优势是什么？

案例六：农行案例：票利通业务

某进出口有限公司为农行进出口结算大户，与农行有多年业务往来。其出口结算方式多为赊销（O/A）。公司有融资需求, 考虑到一般出口商票融资业务虽有融通资金和提前结汇锁定汇率功能，但其融资款结汇价格是均按融资当天的即期价格结汇，公司更希望在即期结汇价和远期结汇价中选择最优汇率将融资款结汇成人民币，从而在融资的同时最大程度上规避汇率风险。农行建议其办理票利通业务。票利通业务是以农行的出口商票融资业务为中心，结合即/远期结汇、外汇人民币掉期等产品的产品组合。出口商通过远期结汇锁定汇率，交单时在农行叙做出口商票融资，通过比较锁定汇率和当前即期汇率，灵活选择最优汇率将融资款结汇成人民币，通过人民币掉期来调整远期结汇交割日期的产品组合，从而实现锁定汇率、提前结汇、资金融通的作用。例如，2008年2月8日，该公司将已办理远期结汇的发票金额为USD290,等相关单据交农行申请融资，当时美元即期结汇价格为,远期锁定的价格明显优于即期价格3528点。按该公司的要求，农行以锁定的远期结汇价格将融资款结汇成人民币入公司账户，仅此一笔比普通出口商票融资多创造收益。另外农行还充分利用了票利通业务的掉期业务功能：如果融资日与远期结汇的交割日正好为同一天，而当日即期结汇价格比锁定的远期结汇价好，则建议通过外汇人民币掉期交易将当日交割的远期结汇向后展期并按即期价格结汇；如远期结汇交割当日，客户因来不及出货等原因无法交单办理出口商票融资，也无其他出口收汇，则建议通过外汇人民币掉期将交割日推迟；如办理融资日早于远期结汇交割日，则建议办理外汇人民币掉期将交割日提前。从2008年前7个月的情况来看，该公司共在农行办理票利通业务达500 万美元左右。该票利通业务和普通商票融资一样具有较强的融资功能和提前结汇、锁定汇率的功能。与普通商票融资相比票利通还能通过比较

锁定汇率和当前即期汇率，灵活选择最优汇率将融资款结汇成人民币，并能通过人民币掉期提前或推后远期结汇交割日，达到收益更大化、风险控制更安全化。

贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。二是通过贸易融资业务可以使企业提前收到应收账款，从而实现提前结汇，规避汇率风险。但由于一般贸易融资产品结汇时采用的汇率一般采用即期汇率，在人民币升值加快的情况下，其规避汇率风险的程度有限。普通的远期结汇、掉期业务缺少融资功能。票利通业务正是将出口商票融资业务、远期结汇、外汇人民币掉期等产品进行了组合，取其长而避其短，是贸易融资业务与多项外汇理财相结合的成功典范。在当前的金融市场上，金融衍生工具的灵活性与可塑性决定了它几乎可以涉足债务风险管理的一切需要。只要设定目标与条件，就总能通过对基础工具和金融衍生工具的各种组合，创造出大量特性各异的解决方案。

问题一：案例中的A企业面临的主要问题是什么？

问题二：结合案例，证明“票利通”业务的功能。

问题三：相对于商票融资和远期、掉期业务，“票利通”分别具有什么优势？

案例七：中行案例：“如意发”：保值还是投机？

随着我国经济对外开放的迅速深入发展，企业在办理对外贸易业务时，只要发生外汇收付，就会有结售汇的需求。一般而言，合同签订时外汇收支的数量、日期以及外汇兑换成本就已经确定，如果到外汇收支日期才确定价格，就使企业直接暴露于汇率风险当中。如果不采取合理的措施对汇率风险进行管理，将汇率风险可能造成的不利影响有效地控制在企业财务可以承受的范围之内，企业将为此蒙受不必要的损失，甚至导致整个投资项目的失败。因此，在目前人民币升值趋势下，不少企业非常需要一种简单实效的金融工具来锁定汇率兑换成本，规避风险，中行推出的“如意发”产品便受到了市场的普遍好评。“如意发”是中国银行远期结售汇业务的一种，指客户与中国银行签订一个固定总金额、固定期限的远期结汇合约后，客户可以在规定的交割额度和交割期限内，按照规定的不同交割价格办理结汇的业务。交易币种目前仅限于美元。涉及其他交易货币如港币、欧元、日元、英镑、瑞士法郎、澳大利亚元、加拿大元等，也可与中行接洽。产品适用客户：客户必须符合中国银行叙做远期结售汇业务的相关条件；客户财务情况良好，美元收汇来源稳定并且金额相对均衡；客户短期内贸易款项回笼时间和金额不确定，但较长时间段内美元收汇金额比较稳定。产品功能特点：由于外贸业务中存在的季节性变化和贸易款项回笼的不确定性特点，本产品有利于解决客户日常收汇可能出现时间上的偏差的问题；该产品能较好的适应外贸公司的财务特点，最大限度的增强客户资金灵活性。

目前客户叙做择期交易，比如一个月至六个月择期，给客户按照六个月期限报价，客户择期的成本相对较高。现在假设某客户要与中国银行叙做远期结汇，总金额为600万美元，约定分6期交割，各期交割额度为100万美元。（详见下表）

客户每期交割金额不得高于当期交割额度与以前各期累计未使用交割额度之和。客户第一期按照汇价与中国银行结汇。如首期交割额不足100万美元，则不足额转入第2期并以第2期价格与中行结汇，第2期客户交割最高额为首期未交割额与第2期交割额度之和，例：首期交割50万美元，则第2期客户最高交割额为（100-50）+100=150万美元。如第1、2

期每期交割金额都不足当期最高交割额度，则累计不足额转入第3期并以第3期价格与中行结汇，例：首期交割50万美元，第2期交割80万，则第3期客户最高交割额度为（100-50）+（100-80）+100=170万美元。剩余期限内依此类推。在第6期末，客户需将剩余应交割总金额一起结汇，如不能结汇，则视为客户违约，客户将承担违约造成的一切损失。

保证金管理

客户叙做该产品需缴纳一定比例的保证金或扣减授信额度。

交易流程

申请办理“如意发”业务的客户应在中国银行开立相关账户；与中国银行签署《远期结汇/售汇总协议书》，并提交申请书。协议书及申请书应使用规定格式，并由客户的法定代表人或其授权签字人签署（客户事先应向中国银行提供有权签字人签样及印模授权书）；中国银行视具体的客户及业务情况酌情收取保证金或扣除授信额度。根据要求，提供办理结售汇业务所需的相应单据和有效凭证，进行交割。风险提示：风险与收益并存；未来实际交割时，即期汇率可能优于当时签约汇率，所以，客户在锁定汇率风险的同时，无法享受在汇率于己有利波动时的额外收益；由于各种原因无法在最后一期交割预先约定的总结汇金额，从而无法完成全部交割，则中行将视企业违约，由此造成的损失需全部由客户承担。

某公司是一家纺织外贸出口企业，2007年10月份，该公司来中国银行咨询一笔远期保值业务。该公司将于2008年1月份与一欧洲客户签订远期出口合同。考虑到所收货币非本国货币，且人民币升值较快，希望中国银行提供保值工具。根据公司的实际情况，中国银行建议其在签订出口合同的同时叙做远期结汇业务，避免在远期美元收入的过程中因汇率波动而造成的汇兑损失，使公司预先锁定换汇成本。2008年1月30日，该公司与中国银行叙做了期限为3～12个月总额2800万美元的远期结汇业务。该公司每次收到客户的美元货款后，即办理交割手续。如该公司期限4个月交割USD300万，客户成交汇率为，当天即期结汇价为，由于叙做了远期结汇业务，该公司比办理即期结汇业务增加收益人民币万元。至9月份该公司累计交割USD1500万，比办理即期结汇业务增加收益累计人民币万元。由于叙做了远期结汇业务，收到了较好的效果。

“如意发”远期结售汇业务的推出，主要目的也是给国内企业提供一种基本的保值工具，它能帮助在未来一段时间有外汇收付业务的企业事先固定外汇成本、有效防范汇率风险，有利于财务核算的进行，使企业集中时间和人力搞好本业经营。由于国际汇市变化莫测，对企业而言，办理远期结售汇业务在固定汇率成本、防范汇率风险的同时，也意味着失去享受更好的汇价从而获取更多盈利的机会。即使远期价格对企业来讲已经可以保本甚至盈利，部分企业尤其是中资企业仍顾虑重重，这是由于对远期结售汇保值功能的片面了解造成的。更进一步说，其根源在于混淆了保值与投机的区别。远期结售汇业务主要功能是保值与避险，而绝非投机营利。从某种角度来说，为获得将来可能的盈利机会而放弃保值的做法才是一种投机，因此企业叙做远期结售汇业务的出发点应是避免可能损失而不是追求可能的盈利，这才是明智之举。

问题一：在人民币升值趋势下，外贸企业为何需要借助某种金融工具来规避风险？

问题二：什么是“如意发”？相对于远期和择期外汇业务，“如意发”具有什么优势？

问题三：“如意发”有何风险？

问题四：结合案例说明，“如意发”是如何帮助客户避险的？

问题五：“如意发”是保值还是投机？谈谈你对外贸企业利用远期外汇业务进行保值这一问题的认识。

案例八：交行案例：风险对冲锁定汇率——零成本期权方案介绍

汇率市场的风险虽大，但也是可以控制的，企业甚至可以用很小的成本或是零成本控制巨大的汇率风险。企业要提高汇率风险防范意识，提高运用金融工具防范风险的能力。企业如果能及时向银行咨询意见，委托银行做好风险防范，就可以起到防范风险的作用。下面介绍一个交行为某客户设计的较为典型的规避汇率风险的零成本期权方案。

2004年10月初，交行了解到公司客户在未来两年多时间内的固定时间点有一系列的欧元付款需求，其收入来源以美元为主，即未来两年内需用美元购买相应金额欧元以应付欧元付款（具体现金流参见表1）。通过与客户接触，发现该客户对未来两年欧元对美元的汇率风险比较担忧，希望尽可能固定其换汇成本，以便于该企业的资金运作安排和会计成本核算。从理论上来说，买入一个欧元看涨期权以对冲将来的汇率风险有助于锁定换汇成本。但对于一般企业来说，付出期权费仍然是一项财务负担。订立一份期权合约先要付出一笔数目不少的费用，这是否值得，则见仁见智。如购买期权是用于对冲贸易中产生的汇率风险，而欧元又一直是往下走的话，该期权于到期日是一定不会被行使的。所以，支付一笔费用购买一个自己不希望行使的权利，有些企业会觉得不值得。在实际业务中，许多企业因为购买期权要支付期权费而对使用期权望而却步。

相对来说，买入外汇远期合同也能够将购买欧元成本固定（但不能同时享受欧元贬值所带来购买欧元成本下降的好处），并且不须付出任何费用。所以，期权的使用一般没有远期合约那么广泛。但远期合约缺乏灵活性，一旦签订外汇远期买卖合同，则无论到期日外币升了或跌了，也须按远期价进行交割，从而放弃了外币贬值的好处。通过多次走访，与企业进行更加深入的接触和沟通后，了解到客户在希冀固定换汇成本的同时也不愿意在风险控制方案上承担多余的成本支出。基于上述情况，交行为该客户设计了零成本期权方案，以期将客户的换汇成本锁定在一定区间内。所谓的零成本期权，就是两个不同形式的外汇期权买卖，在买入一个期权的同时也卖出另一个期权，两者的期权费如果相同的话，就变成零成本期权了。

零成本期权的面世，就是为了要抵销支付期权费的负面因素，减低企业对期权望而却步的影响，使外汇期权得以被广泛采用。在经济全球化的今天，很多企业都乐意采取零成本期权来进行外汇风险对冲，而不考虑购买单一个期权而支付期权费。

零成本期权方案的设计原理为：针对客户的上述每笔欧元付款，在交易日2004年10月28日，客户向交通银行买入一个欧元买权/美元卖权，执行价设为Strike1，支出一笔期权费P1；同时向交通银行卖出一个欧元卖权/美元买权，执行价设为Strike2，收入一笔期权费P2。客户买入期权与卖出期权的名义金额都等于该笔付款金额，期权的交割日为客户的欧元付款日，客户支出的期权费P1等于客户收到的期权费P2，达到零成本控制风险目的。以图例表示两笔期权交易的回报情况如下：

由上图可以看出，两笔期权交易组合后达到的实际效果：在期权到期日，当EUR/ USD 的即期汇率高于Strike1时，客户执行欧元买权，以Strike1的价格向交通银行购买欧元，同时交通银行不会执行欧元卖权；在期权到期日，当EUR/USD的即期汇率低于Strike2时, 交通银行将执行欧元卖权，交通银行以Strike2的价格向客户卖出欧元，即客户以Strike2的价格购买欧元，同时客户将不会执行欧元买权；在期权到期日，当EUR/USD的即期汇率处于Strike1和Strike2之间时，客户将不会执行欧元买权，同时交通银行也不会执行欧元卖权，这时客户按即期汇率在市场上购买欧元。由此可见，客户将购买欧元的成本锁定在Strike2与Strike1的区间内，即客户购买欧元的最高成本为Strike1，最低成本为Strike2，规避了客户购买欧元的汇率风险，同时也没有额外的成本支出。采用零成本期权的策略，企业可享受购买欧元成本上限的益处，但同时??也受购买欧元成本下限的牵制。接受成本下限，本身就是一项损失；而享受成本上限就是一种收获。两者相抵的情况下，零成本期权便成立了。换言之，购买期权而获得购买欧元成本上限保障的同时，因出售期权而受到购买欧元成本下限的牵制。具体的执行价格如表2：

在设定具体执行价格时，考虑到客户能够接受的最高的购汇成本心理上限是，交行将所有买权的执行价格定为，即客户所有付款最高转换成本将为该汇率。最终，客户接受并实施该方案作为控制汇率风险的措施。交易日始至今汇率走势情况：如图2，在2004年10月由于美国的财政赤字和经常项目赤字不断扩大，当时市场一致认为双赤字必然拖累美国经济，看空美元。的确，在2004年最后2个月中，欧元对美元也如市场所预期一路上扬，并在年末达到最高点。但之后却令市场大跌眼镜，美元在不断振荡中上行，在2005年圣诞节前后美元兑欧元升至两年来的高点，其中主导性因素是美元货币政策，即从2004年6月以来至今已连续15次加息，将其基准利率升至%，同时也吸引了大量外资涌入美国；另外欧洲政治一体化的进程遇到阻碍，进一步加大了美元的涨幅。

购买欧元成本开支分析：截止到2006年3月15日，共发生了6笔付款，各笔期权执行情况如表3：

由上述欧元对美元走势描述中可以看出，2004年10月至今走势出人意料并且波动幅度很大，但在这样的情况下该方案帮助客户固定了转换汇率，避免了大部分汇率风险，同时参照市场水平也有一定的成本节约。成本开支如表4：

对于企业来说，采用零成本期权方案有以下好处：毋须付出期权费。零成本期权灵活运用于冲销期权成本，算得上是一个成本节约型的创新。设立购买欧元成本上限，防止因欧元升值导致成本无限上涨。可享受因欧元贬值带来购买欧元成本下降的好处（当汇率介于两个行使价之间时）。比远期合约更具灵活性。将汇率风险控制在上下限之间。有助于成本核算。使用零成本期权，确实可以帮助企业控制汇率风险，惟一的缺点就是为购买欧元成本设立了下限。但对一般企业来说，为了免费享受设立成本上限而必须同意成本下限这一点，大部分人都是乐于接受的，因为成本上限所免除的汇率风险比设立下限这一点更为重要。到目前为止，客户对此方案还是比较满意。作为为客户服务的金融中介机构，必须从客户的实际需求出发。虽然远期外汇买卖还是可以做出相当一部分结构供客户选择，但客户的主要目的是以相对固定的汇率来购买欧元以锁定成本，而非投机赚取资本利得。所以应撇开那些潜在收益虽高但不确定性较大的方案，结合对未来市场方向的判断推荐客户能满足其要求的方案。例如本文所述的零成本期权，虽然不一定有多大的盈利甚至可能会有比较亏损，但却很好地满足了客户锁定汇率风险的需求。

问题一：案例中的企业面临的主要问题是什么？

问题二：在实际业务中，为什么很多企业因为购买期权要支付期权费而对使用期权望而却步？

问题三：与外汇期权相比，外汇远期有什么优势与不足？

问题四：什么是“零成本期权”？它最大的优势是什么？

问题五：解释两笔期权组合后达到的实际效果

问题六：结合案例，说明该方案是如何帮客户固定转换汇率，避免大部分汇率风险的？

案例九：招行案例: 国际保理

A公司是一家出口美国纺织服装的中小企业, 其产品质量稳定,销售顺畅, 发展前景良好, 结算方式为提单后赊销(O/A) 90天, 由于没有相应的抵押或担保条件, 该企业在银行一直难以得到充足的资金支持, 限制了业务的长远发展。最近又接到了800万美元的订单,面对巨大的资金压力，却难以通过自有资金正常周转，企业进退两难。招商银行客户经理向A公司推荐了国际保理产品。保理就是保付代理, 由保理商为企业提供坏帐担保, 如果进口商赖帐不付款, 保理商承担全额付款责任, 该产品无需提供抵押或担保, 也不占用企业的

授信额度。A企业提出保理申请后, 招商银行为其在进口方寻找了一家资信良好的进口保理商, 进口保理商为其在美国的进口商核定了300万美元的信用额度。出口商安排第一批生产，发货后向招商银行转让发票, 转让当天即从招商银行得到了相应发票金额80%的融资。

出口保理业务办理步骤：出口商提出叙做保理业务需求，申请为进口商核准信用额度→招商银行要求进口保理商对进口商进行信用评估→进口商信用良好，进口保理商为其核定信用额度→出口商供货，并将附有转让条款的发票寄给进口商→出口商将发票副本交给招商银行→招商银行通知进口保理商→如出口商需要融资，招商银行提供不超过发票金额80%的融资款→进口保理商向进口商催收→进口商付款，而后保理商付给出口商→如果进口商在发票到期后90天未付款，进口保理商付款→招商银行扣除融资本息，余款付给出口商。

A公司立刻将该笔保理融资款项投入到下一批生产中，在出口保理业务的支持下，通过逐笔融资，大大缓解了企业的资金压力，以更有竞争力的赊销结算方式扩大了出口规模，同时通过无追索权的融资提前结汇，提前核销退税，既规避了汇率风险，又解决了融资需求。A公司业务不断发展壮大，年自营出口量达800万美元以上，通过“出口保理”业务与招商银行结下了不解之缘，一直选择招商银行作为其国际业务的唯一结算行。

招商银行的国际保理为客户提供四项基本服务：1、信用风险担保：招商银行100%承担进口商信用风险。2、应收帐款催收：招商银行通过境外保理商主动为客户向进口商催收。3、帐务明细管理：招商银行帮助客户完成复杂的应收帐款记录和管理工作。4、营运资金融通：招商银行为客户提供全新的营运资金融通渠道。

国际保理对出口商的好处：1、100%规避进口商信用风险。2、采用赊销方式，更有市场竞争力。3、发货即可获得融资，解决营运资金需求。4、享受保理商提供的货款催收服务。

5、无追索权出口保理将应收帐款债权直接转换为现金流入，可提前收汇核销和退税。国际保理对进口商的好处：1、免费享受由保理商提供的信用担保。2、无需开证，先收货，后付款，享受赊销便利。3、获得帐务管理服务。

问题一：案例中的A公司面临的主要问题是什么？

问题二：A公司以招行的保理业务中得到了哪些好处？

问题三：保理业务的办理步骤？

问题四：试比较保理和福费廷业务？

案例十:招行案例：福费廷

B公司为当地一家出口台湾及意大利的小型纺织服装企业, 年出口量约300万美元, 由于企业规模较小, 也没有相应的抵押或担保条件, 因此无法在银行获得相应的授信额度。B 公司一直与进口商采用三个月远期信用证结算方式，出货到收汇时间较长，更加大了B公司的资金周转需求，在人民币不断升值的同时，B公司锁定成本、规避汇率风险的意愿也十分迫切。

招商银行客户经理向B公司推荐了福费廷业务。福费廷又称票据包买，是招商银行无追索权地买断出口商未到期的应收帐款，并向出口商提供资金融通的业务，适用于信用证或保函项下经银行承兑的汇票、银行签发的远期票据、银行担保付款或保付的远期商业票据等。当B公司完成装运, 制作好相应的商业单据后, 通过招商银行交单,收到开证行有效承兑电文后, B公司向招商银行提出福费廷申请, 招商银行办理无追索权买断融资后，B公司及时将远期应收帐款变为现金收入，并提前结汇，规避了汇率风险。

福费廷业务办理步骤：1、询问报价：在商务谈判阶段，您就可向招商银行询价，以便决定是否叙做福费廷业务，并将融资成本计入商品价格，确保您的商业利润。2、确认交易：发货前，如进口商同意以远期票据支付预付款，您可通过招商银行办理福费廷业务，及时将远期收款变为现金收入。3、签约卖断：发货后，您可凭远期票据，向招商银行申请办理福费廷业务，获得融资，提前收款。

B公司在不占用企业授信额度的前提下，通过福费廷融资将远期票据卖断给招商银行，在锁定成本、规避风险的同时，免除了与交易伙伴进行远期交易结算时担心资金周转和收汇风险的后顾之忧。

福费廷融资获得的主要便利：1、获取资金融通：获得100%无追索权融资，免除出口商的后顾之忧；同时不占用出口商在招商银行的授信额度。2、美化财务报表：将出口商的远期应收帐款转换为即期收入，增加现金流量，改善财务结构。3、规避各类风险：出口商将不再承担远期收款可能产生的利率、汇率、信用以及国家等方面的风险。4、享受政策便利：办理福费廷业务后出口商可提前办理出口核销和退税手续。

问题一：B公司面临的主要问题是什么？

问题二：什么是福费廷业务？

问题三：结合案例说明，B公司以福费廷业务中得到了哪些好处？

问题四：试比较福费廷和保理业务？

案例十一：商行案例：利用贸易融资，规避汇率风险

某生产出口型企业，成立于2003年，公司产品90%以上自营出口，主要出口美国、加拿大、西班牙等欧美国家。该出口企业近两年每年出口量均在3000万美元以上，其结算方式主要以后T/T（汇款）方式为主，货款回笼周期一般在120天左右，出口商的应收帐款长时间被进口商所占用，导致企业的资金周转紧张，资金需求量较大，而且在美元汇率持续下跌的形势下，面临汇率风险较大。在深入了解企业的生产经营情况后，商业银行客户经理向该企业提出叙做出口商业发票贴现业务的建议。经企业了解银行的业务流程后，向商业银行提出办理该项贸易融资业务的申请。商业银行于年初核定其300万美元的出口商业发票贴现

额度，融资期限为120天以内，融资金额为发票面额的80%，并与该公司签订了出口商业发票贴现合作协议。目前企业在商业银行的出口商业发票贴现融资余额为230万美元。操作步骤及实施的具体情况以下例说明：1、银行根据该企业的申请，为其核定出口商业发票贴现额度300万美元，该额度纳入企业授信管理，完成额度审批后，与企业签订《出口商业发票贴现协议》，并落实好相关担保措施。2、3月25日，该企业向银行提交《出口商业发票贴现申请书》、合同、商业发票、运输单据副本、正本报关单、海关电子口岸IC卡，发票金额为万美元， B/L装期为3月7日，付款期限为提单后120天，经银行审核审查，同意办理单笔融资并完成审批流程，发放融资款万美元，期限至2008年7月9日。当天美元结汇价为。3、寄单。由于客户资信较好，该笔出口商业发票贴现业务项下单据由客户自行寄送，副本单据留存我行。4、收汇及还贷。7月7日，收到国外进口商付款，企业于当天提前归还贷款万美元，当天美元结汇价为。该项融资极大地解决了该企业的临时性资金周转不足的困境，加速了企业的资金回笼，帮助规避了汇率风险。以上述案例为例，企业在出口收汇后还贷，由于叙做出口商业发票贴现后规避了汇率风险，因此汇率波动以3月25日到7月7日之间的波动测算，规避汇率波动成本=万美元×）=万元。

出口商业发票贴现是一种新的国际贸易融资产品，可以使采用非信用证远期付款方式结算的出口商便利地得到银行融资，加速企业资金回流，规避远期收汇风险，具有流程简单、手续简便、费用相对低廉等特点，亦具有较强的针对性和实用性。1、出口商提前收回货款，规避了不可预计的汇率风险，大大增强了资金的流动性，提高企业经营效率。2、办理出口商业发票融资简单，可以免除信用证方式下繁杂的手续，办理手续也比传统的出口押汇、出口托收贷款更加简便、快捷。 3、出口商依靠公司的信誉和良好的财务表现获得资金融通，提高用赊销方式销售货物的业务比例，有效降低业务成本。 4、出口商可以对进口商提供远期付款的优惠条件，提高讨价还价能力，增强出口货物的竞争力，从而扩大业务量。

但该项融资同样存在潜在的风险，主要系汇率波动的不可预测性。从今年7月中旬，美元一改之前的颓势，开始反弹，这让一些结算产品失去了原本的“魅力”。8月28日，央行公布的美元对人民币汇率中间价为：1美元对人民币元，和7月16日的接近突破的汇率相比，美元已经回涨了%，处于近6个月来的高位。不少金融分析机构预测，美元贬值周期出现逆转，新的强势美元周期已经基本确立。认为美元在短期内将震荡波动，但中期强势不可逆转。国际汇市不断变化，让生产企业的经营受到了越来越大的影响，尤其出口生产型企业更是难以把握汇率风险。如果融资3-4个月后的美元汇率高于融资时的汇率，那么企业选择原币贸易融资将得不到汇率上升带来的收益，在预测美元中期走强的形势下，可以考虑按当日汇率折算后以人民币发放贸易融资，同时叙做远期结汇业务锁定汇率。

问题一：案例中的某企业面临的主要问题是什么？

问题二：什么是出口商业发票贴现业务？它有何特点？

问题三：结合案例，说明出口商业发票贴现业务是如何帮客户规避汇率波动成本万元的？

问题四：出口商业发票融资存在什么样的风险？具体说明？如何规避？

案例十二：

（1）利用人民币远期结售汇业务规避汇率风险

某年9月20日，广东一企业出口一批货物，预计3个月后即12月20日，收入2 000万美元。若银行9月20日开报的3个月远期美元对人民币双边价为8．3649～8．4068，该企业同银行签订了人民币远期结售汇合同。试分析该企业避免外汇汇率风险的结果。而如果12月20日市场汇率变为8．2649～8．3068，若不做远期结售汇，该企业的损益情况又会是怎样？

（2）利用期权交易规避汇率风险

一美国制造商购买日本某企业商品，货款为24亿日元，双方约定3个月后以日元支付。如果签订进出口合同时的期权价格为200 000＄，协议价格为＄1=JP￥240；同时，3个月的远期汇率为＄1=JP￥240。则该美国企业有两种选择：一是用外汇期权交易规避汇率风险；二是用远期外汇交易规避汇率风险。

假设3个月后市场汇率将出现下列三种情况，试分析该美国企业分别采用这两种交易方式在三种情况下的损益情况，并比较这两种交易方式的特点。

日元升值，3个月后现汇汇率为＄1=JP￥220；

日元稳定不变，3个月后现汇汇率仍为＄1=JP￥240；

日元贬值，3个月后现汇汇率为＄1=JP￥260。

案例十三

2009年下半年，的压力逐渐增大，不少企业已做了相应的准备。但即便如此，汇率依然成为出口企业为之困扰的难题之一。

最近，一的经理比较头痛：公司准备向美国出口一批服装。双方将在2010年1月1日签订合同，约定以美元支付总额为500万美元的货款，结算日期为2010年7月1日。目前，汇率为1美元兑人民币元。

由于美元一直贬值，公司结汇后的人民币收入可能会明显减少，如何回避美元贬值所导致的外汇风险呢？如果选用避险工具后，美元却升值了，又如何处理呢？

银行介绍，目前的汇率风险回避工具包括远期、掉期、、掉期期权以及它们的组合。具体的使用，要看企业使用外汇的实际状况。

结合该服装公司的情况，银行设计了二种方案。

1.用远期锁定汇率，即在7月1日以实现约定的价格（1美元兑人民币元）结汇。这样就回避了汇率变动可能带来的风险，到时候该企业可以用的汇率换回3400万人民币。

2.企业买入一笔看跌美元期权。期权的标的是美元兑人民币，执行价为，期限是6个月，名义本金为500万美元。按照目前报价，看跌期权的期权费是3万美元。期权到期日，美元兑人民币的汇率如果低于就可执行看跌期权，如果高，可视情况放弃执行期权，执行期权，企业用500万美元换回来的是3425万元人民币。放弃或执行所付出的成本：3万美元的期权费，约折合万人民币。如果美元兑换人民币价格高于时，企业将部分或全部回收期权费，并有可能获取美元升值后的额外收益。

问题：

试对两种方案作出点评。

案例十四：

利用外汇交易防范外汇风险

张先生是一家大型跨国贸易公司的财务部经理，每天为公司业务忙的焦头烂额。一天下午，张先生正在看上月的会计报表，突然桌上的电话铃响了，原来是财务经办王小姐：“张经理，进口欧洲的那批设备下个月到港，后天就要给外商支付首付款560万欧元，但现在咱们账户上只有120万欧元，美元倒是有3000万的富余，怎么办？”张先生不假思索地说：“这好办，找中国银行做即期外汇交易。”

按照张先生的指点，李小姐找到中国银行资金全球金融市场部客户业务处交易员高明，以当天市场价格EUR/USD＝的价格买到了需要的欧元，顺利完成了对外支付。

公司业务蒸蒸日上，营业额和利润不断增长。但是，由于公司主要出口对象在日本和拉美，收到的货币以日元、瑞郎和巴西雷亚尔为主，而近期，这些货币的价格波动剧烈，给公司造成很大风险。张先生又找到了高明，高明建议张先生叙做远期外汇交易进行保值，锁定风险。按照高明的建议，张先生将预计三个月后收到的一笔亿日元按照目前远期市场行情卖出，卖得美元12,516,185，从此高枕无忧，不再为市场汇率波动烦心。

做完交易，张先生突然想起一个问题：“高明，三个月后是12月6号，万一出点意外那天外方款付不到怎么办？”高明微笑着说：“正是考虑到这种情况，我们银行提供择期交易，择期最长三个月，就是说企业可以在12月6号到明年3月6号期间内任意一天都可以按照的价格来交割日元。”

一天，张先生郁闷地打电话给高明：“高明啊，还记得上次卖的那笔日元吗？现在市场价格到了，业务部门向公司老总告状，说当时还不如不做保值。”高明说：“利润锁定的同时也就意味着放弃了更大利润的可能，但也可以确保不再承担市场波动风险。按项目成本估算在就可以保本，在锁定利润并没有错。”张先生于是问：“那有没有当时锁定利润，但市场价格上涨后又可以按照市场价格卖日元的方法呢？”

问题：

1、根据上述资料背景，分析三笔外汇交易的类型，阐述各自的特点及作用。

2、针对张先生最后的提问，假如你是高明，你会建议他怎样做？为什么？