武汉万科求职经历(笔试到终审)
步步艰辛——我的万科求职之路（网申到终审）
昨天结束了万科的终审，从武汉万科公司出来的时候，感觉身上仿佛卸下了一个沉重的担子，觉得轻松，又觉得无限感慨，从笔试一路走到现在，才五天时间，却感觉是那么漫长，其中的纠结、煎熬，非经历过的人无法理解……
决定来写这篇文章，不仅仅是写点面经给大家分享，更重要的是对自己这几天经历的一个总结，以及对自己心路历程的一个记录，写给大家，也写给自己……
首先声明一点，我的专业是建筑学，申请的设计管理岗位，说这个是因为很少见到建筑专业的人写面经，后面涉及到专业面试的部分，希望能为更多建筑学的求职者提供帮助。
11.13——笔试
说笔试之前，我想碎碎念一番，我九月份至今一直在深圳万科实习，当时公司说实习生可以申请推荐，直接进入笔试，我觉得特别无语，感觉跟没推荐差不多，自认为是过简历筛选关毫无问题，所以没有去申请推荐。更无语的来了，广州站笔试的时候，我果真没有收到通知，为此我很是黯然神伤，觉得平白无故被刷下来了，很不甘心，所以武汉站招聘的时候，我依然决然请假回到武汉参加招聘（本人武汉大学的学生）。
武汉站依然没有收到笔试通知，所以问清楚了时间地点之后决定去霸王笔，笔试地点就在我们学校，所以我很有主场的优势，打定主意如果他们不让我笔试就跟他们软磨硬泡。所幸，HR很nice，给霸笔的同学安排了考场，在此感激……
笔试题目类似于公务员行测，大致分一下几部分：
1.言语理解
是考察语言运用的，比如给一句话，其中某一个词让你找另外一个词来替换；或者给一段话，让你选出最能表达这段话的中心思想的一句。其实类似于我们的语文考试。
2.数字推理
类似于高中时学的数列，比如1、3、7、13、（）。主要考察观察能力和推理能力吧，属于笔试中比较难的一部分。
3.图形推理
其实也类似于数字推理，但是个人觉得简单一些，就是根据给出的一些图形的规律，来推出下一个图形应该是什么样子。
4.表格分析
会给出一些表格和数据，让笔试者进行运算和推理，具体题目不太记得了，但是个人觉得是这次笔试中最简单的部分，跟初中数学题的水平差不多。
万科的笔试大体都会分四部分，每部分十分钟，各部分的时间不能累计到下一部分，所以大家一定要注意时间的把控，不会的题目可以暂且跳过，或者可以瞎猜，LZ 就因为没有安排好时间，导致两道题目没有做完。
说起来LZ很悲催的，本来HR说会在笔试当晚十二点之前通知一面，当晚等到十一点半也没消息，内心很忧伤，以为自己笔试就被刷了，于是就关机睡了，本来想第二天睡到自然醒的，想想觉得内心不平，就定了第二天七点的闹钟，第二天醒来的时候收到同学的短信，前一天晚上接近十二点发的，说是通过了笔试，是电话通知的。于是内心立马燃起了希望，要来了HR的电话号码，打过去说明了情况，让他帮忙查一下我是否通过了笔试，得到了肯定的答复，13日下午进行群面。
11.14——一面（无领导小组讨论）
得到HR的答复之后心里平静了，然后开始慢悠悠的梳洗打扮，因为之前参加过三次群面，都以不错的表现通过了，所以我对群面还是比较有把握的。
面试地点在华师旁边的君宜酒店，下午两点半，我约了一个师妹一起，一点钟就踩着小高跟赶了过去，到的早了，还坐着打了个瞌睡……
群面的题目是工地开放日的客户投诉，题目的描述很长，大体意思是某项目原来的大户型由于卖的不好，改成了小户型，为了削减成本，材料也有所更改，然后进行了降价销售，但是施工单位的进度赶不上计划，样板房也出现了一系列问题，设计部也没有出变更……开放日有客户投诉房屋质量问题，有客户反映之前的房卖贵了，也有客户通过一些渠道得知公司没有出变更变更改了材料等，并且政府规定要出变更的话需公示一个月，得到2/3客户同意才可施工……问你是项目负责人的话，应该怎么做。
由于题目较长，加上又比较专业，大家纷纷陷入了沉默，由于我有房地产实习的经验，对这些还算了解，所以我就先提出了观点：第一点就是要对反应比较激烈的客户进行单独的安抚，稳定他们的情绪，避免开放日当天现场混乱，第二点就是要给施工单位压力，让他们加快施工速度，第三点是要尽快出变更……后面大家也差不多围绕这几点进行陈述，很快就达成了一致的意见，但是时间尚早，所以我们又针对每一点进行了深入探讨，包括可能出现的问题，如何解决等……整个讨论过程相当和谐，也没有leader……
对于群面，我觉得是最容易通过的一轮面试，因为一般只要你不是太强势，或者太沉默，能够提出几个自己的观点就可以通过了。我给大家一些建议：第一，一定要
认真读题目，然后快速思考，总结出几个点；第二，如果你没有准备好的话，就不要第一个发言，不要试图当leader，除非你已经成竹在胸；第三，在别人发言的时候一定不要打断，如果你有反对意见，就在自己的草稿纸上进行记录，轮到自己发言的时候再反驳；第四，在别人发言的时候，要多进行附和，点头、或者说一些赞同的话，这会让HR觉得你是在认真的听取别人的言论；第五，如果可能的话，在发言中强调团队的理念，因为万科很看重这个。
一面的结果依然是在当天晚上十二点之前通知，我面试出来之后就觉得进二面毫无压力，因为我清楚自己的状态和表现。这次得了教训，晚上没有关机，但是等到十二点还是没有人通知我，我同学都接到了电话通知，我心里默默想，HR真是瞎了他们的狗眼，当天晚上睡的很不安稳，第二天八点醒了，颓废地躺到八点半，毅然拿起电话打给了HR，说明了下情况，让他们帮我查了一下，果然通过了！！看来是他们工作失误没有通知我，不管怎么样，还是很高兴，进入了二面。
11.15——二面（结构化面试）
其实一面当晚我就上网搜了很多二面的面经，了解到二面是结构化面试，所谓结构化面试，大意就是HR提前准备好问题对面试者进行提问，所以也是最好准备的。我在应届生论坛里看到一篇帖子，上面总结了二面的十九个问题，在此作为引用，希望原创者不要介意：
1、对万科的理解：
2、为什么选择万科
3、最讨厌的人是谁？你是怎么跟他相处的？
4、对不起人和别人对不起你的例子
5、大学重来一遍怎么过？
6、大学的规划，有没有什么明确的目标？
7、最成功的一件事情？（请简述你在大学期间最让你有成就感的一件事情。当中你遇到了哪些困难，是如何解决这些困难的？你对自己的哪些表现最为满意）
8、你大学期间压力最大的一件事情是什么？（最大的挑战例子？）
9、最大的挫折是什么？（举例介绍你遇到的最大困境并如何克服？）
10、有没有和讨厌的人共事过？
11、你的老师或者长辈认为你哪些地方需要改进？（你的最大缺点是什么？）
12、举例说明你是如何制定计划，提高某一些方面技能的？
13、举例说明你是如何在缺少某种资源的情况下，完成某项任务的？
14、你如何参与组织和策划某一活动？
15、你大学印象最深的事情？
16、你是否主动承担过别人的工作和责任？
17、举例说明你身边两个人发生冲突，为什么，当时两个人各自的想法
18、最近的聚会，形式内容，你扮演的角色
19、.你在大学期间最大的遗憾是什么？什么原因造成这个遗憾？
我当时看到这个帖子的时候相当兴奋，我预感他们会问类似的问题，于是针对这十九个问题，我都结合自己的经历一一进行了准备，并且考虑了一些他们可能会问到的
细节问题，比如你之前参加的社团有多少个部门，负责人分别叫什么等等，反正就是
要想的很细很细。
果然不出我所料，二面所问的问题几乎都是围绕这十九个问题展开的，也有点像压
力面，但压力不是很大，面试我的人有四个，主要问问题的只有一个，后来才知道其
他人都是地方公司来挑人的。
面试的过程中也有涉及到其他的一些问题，比如有没有男朋友，你的家庭情况，愿
不愿意到珠海发展等等。有个问题让我感觉有点囧，他问我你对你今天的表现打几分，我想了一下说八分，他问我为什么，另外两分扣在哪里，我说我一般对自己表现比较
满意的话就给自己打八分，因为月盈则亏，感觉答的不太好，但是至今也没想好怎么答，最后要结束的时候又问我，你给你的沟通能力打几分，我说九分，言下之意是，
我今天表现的不错，我的沟通能力比我今天的表现更好，不知道他听出来了没有……后来他问了下其他人没有问题，就叫我出去了，我表示了感谢，并说你们辛苦了。
出来后我感觉还不错，该表达的都表达了，不卑不亢不骄不躁，所以觉得进三面应
该是没问题的，为了避免这次HR又不通知我，我特意跑去问了一下是不是我的电话
号码给写错了（我当然不能把错误怪在他们头上），然后他们就让我又留了一次号码，我才算放心了。
当天晚上果真顺利接到了他们的电话，通知我去万科香港路八号参加专业面试。二面最大的体会就是，要做充足的准备，既然要做一件事情就要努力去做好，正是因为
我之前针对HR会问的问题做了认真的准备，才让我顺利通过了二面。
11.16——三面（专业面试）
三面我排在当天的下午，这次并没有做什么准备，因为之前参加过招商的专业面，就是跟部门领导聊一聊设计管理的工作内容和性质，我有房地产实习的经验，所以没
有什么压力。但是中午我还是给上午面试的同学打电话问了下情况，他叫我最好带作
品集过去。然后我就匆匆回到宿舍拿了几个品简单排版了之后打了一份，弄了个文件
夹装着，就打扮打扮出发了……
到公司的时候时间还早，就和一同等待的面友聊了聊，凑巧她也是建筑学，我看到
她华丽丽的作品集册子，顿时就自卑了，因为我只有薄薄几页纸，连装订都没装订，
而且由于学校打印店质量问题，颜色有很大偏差，哎……在此给广大建筑学的XDJMS
提个醒，最好在找工作之前能打印一份作品集，有封面的那种册子，可以打成比A4小一点的那种，看起来小巧玲珑也很精致，这样不管去面设计院还是房地产公司，拿出
来都是很有优势，绝对会加分的。
尽管我的作品集很烂，叫到我的时候我还是硬着头皮把作品带进去了，面试我的应
该是设计部的老总，没想到简单的自我介绍之后他就让我介绍一下我的作品……我当时就囧了，房地产设计部明明是搞管理的啊，又不搞设计，还让我讲作品……我本来坐他对面，他叫我去他身边讲，我就傻不拉几的把那把沉重的椅子挪到了他身边，后来我
才意识到，别人都没挪椅子，肯定都是走过去站在他身边讲的，我竟然玩大牌还坐着，囧……讲完作品他简单问了我一些问题，比如你实习期间最大的收获是什么，你觉得你的优点缺点分别是什么，你觉得你作为本科跟研究生相比有什么优势吗……不知道为什么我这次面试特别紧张，感觉发挥的很不好，很多该讲的点我都没讲到，但是我还是
表现的很自信，声音洪亮有气势……
最后他问我，你对自己还有什么要补充的吗？我当时傻傻的说，我觉得我可以胜任
设计管理的工作！后来想想真是弱爆了，完全没有说服力……然后他就叫我出来了，还把我的简历和作品还给我了，我就心想完了完了，才十几分钟就让我出来了，还不留
我的简历，我就硬着头皮说，把作品留给你吧，他问我还有没有，我说有，他就让我
把作品留下了……
我忐忑难安的滚蛋了，在回去的路上我一直在思考整个面试过程，感觉没有一个问
题回答的好，没有完全把我的优点和优势展示出来，感觉这次肯定要被刷了……回去的路上买了一大堆吃的，来安慰我那脆弱的受伤的小心灵……
晚上等到十二点也没有收到通知，我几乎死心了，但还是问了下同学和认识的面友，发现大家都没收到通知，所以内心还是升起了一点希望，还是渴盼有奇迹的发生，到
十二点多的时候果真收到了电话，激动的难以言喻……我感觉应该是一面和二面的表现比较好，所以平均下来还不错。
HR通知我第二天早上九点去公司进行终审，也就是BOSS面，所以内心还是很紧张的。
11.17——终审（BOSS面）
HR通知终审之后有发短信告知终审要准备的东西：一分钟个性化自我介绍和四分钟自我陈述，自我陈述包括最成功的一件事和最惨痛的一次教训。
之前在广州瑞安面试的时候有认识一个在珠海万科实习的同学，他曾经参加过广州
站的面试并且通过了终审，所以就发短信给他问了一下，当时已经快一点了，没想到
他很快回复了短信，告诉我最重要的是要注意不能超时，然后自我陈述最好能加入团
队的理念，因为万科很看重这个，向他表示感谢后就开始认真的准备了……
终审是五个人一个小组，面试官有武汉公司、东莞公司、南昌公司的老总和武汉公
司的HR老总，其中武汉公司的老总主要负责问问题，其他人就是观望。还有几个路
人甲乙丙，另外还有一个计时员，这也显示出不超时的重要性。
首先是每个人一分钟的自我介绍，我准备了一段凡客体的自我介绍，因为我觉得我
的很多信息简历上面都有，没有必要在自我介绍的时候说出来，而且一分钟的时间很短，所以我主要强调了一下我的性格特点和吃苦耐劳的精神，我不知道这段自我介绍
他们会持什么态度，毕竟是大BOSS，也许不喜欢太个性，但想想我毕竟是搞设计的嘛……有点遗憾的是演讲的时候稍有紧张，有点卡词了，不过后面几句还好……希望不
要给他们不好的印象。
自我陈述，每个人讲完后他都会找一个人来对其进行评价，所以在别人讲的时候你
还得要注意听，不能只顾着想自己要说的话……我陈述完了之后他还问了我一些问题，比如你觉得设计院和房地产的区别是什么，你又为什么会最终选择房地产，说出几个
你们部门人的名字，清林径项目的营销主管是谁……其实有些问题是我面试的时候回答过无数次了，至于问到清林径项目的一些相关负责人，我还觉得挺庆幸，因为前几天
才因为产品说明书的事情给营销、物业和客观的人发过邮件，所以我轻松说出了他们
的名字。
结束之后从面试的房间走出来，我被珠海公司的HR叫住了，问我表现的怎么样，
当时我还不知道他是谁，心想说关你屁事啊，不过还是笑着说感觉还不错吧。后来才
意识到他就是二面时四个面试官之一，原来一直在观察我……然后他就问我的意向城市，我说是广州、武汉和郑州，他说广州和郑州都不在这边招人，问我有没有意向去珠海
公司，我说对珠海不太了解，他就blabla说了一大通，大意就是他对我比较满意，叫
我考虑一下珠海，然后他被其他人叫走了，说回头联系我……所以最终确认意向城市的时候我选了武汉和珠海。
回去的路上回想了一下自己的表现，觉得还不错，应该是没有问题的，问题就在选
城市了，所以就向朋友和学长打听了一下珠海万科的情况，总体来说还可以，是个发
展型公司……晚上接到了珠海公司HR的电话，说是第二天会安排他们设计部老总和总办主任的一个视频面试，我就心想说留武汉肯定是没戏了，就只能考虑珠海了……
11.18——视频面试（珠海公司老总面）
今天下午又跑去了君宜酒店，面试的人只有三个，我和我的同学都是建筑的，还有
一个是运营管理的，没想到是我们学校的研究生学长，聊天中才知道他是工作了七年
才考的武大的研，二十九岁看起来和我们一样大……
视频面试的时候我是第一个进去的，进去我就晕了，原来是QQ视频，我极不情愿
的坐下了，但是视频的声音效果极差，有杂音听不清楚，问了两个问题之后HR就提
议用手机开免提来讲，就稍微好一些了……面试官是珠海公司设计部的老总和人力的老总，问了一些没什么营养的问题，都是前边几面问过的，然后让我问了几个问题，就
让我出去了。
后来HR说，领导们会尽快给一个审核意见，明天就可以通知我们最后的情况，但
是最终能否录取还需要看集团的意见，发offer是要等到十一月底或者十二月初，我想这样也好，我可以安心等待招商的答复……
回去的路上那个学长一直在跟我说，女孩子还是找一个轻松一点的工作好，万科太
累了云云……他原来在供电局工作，一周工作两三天逍遥自在的很……我心想说，我倒是希望轻松，可是我们这个建筑行业哪有轻松的工作啊，设计院更苦逼，五加二白加黑……
应该十二月份会有个体验之旅，我差不多已经决定，如果招商地产的深圳公司不要我，就跟珠海签了，也就等于把自己卖了，今天上午还去辅导员那里拿了三方协议……
后记
至此万科的所有面试都告一段落，我的求职之路也接近尾声，周末就要回深圳万科
继续实习，请了两周的假，就差不多算是把自己卖了，很有点不知所措的感觉。
其实这一路走来，真的是感慨良多，曾经在华南理工呆了一周找工作，就是各种被鄙视，他们学校很多人都觉得武大的建筑专业不好，武大的学生也不好，为此也让我
有很大的压力，那段时间我有个很强烈的意念：就是一定不要给武大丢脸！在招商地
产面试的时候，我和同学两人都杀进了终面，也把那些鄙视我们的人都比了下去，这
次万科的招聘，我们四个同学参加，有三个人进了终审。虽然武大的建筑学专业确实
排名并不好，但是我深刻觉得武大的学生都是好样的！
说的有点远了，但凡找工作的，都是各种艰辛不易，写了这么多，希望能对后来人
有所帮助，虽说找工作要看缘分，但是自己也要努力去争取，机会来了一定要把握住，霸笔霸面什么的，尽管去做，不要害怕，只要你自己有能力，一定可以成功！
最后，祝福所有2012届毕业生都能收到自己满意的offer，过自己喜欢的生活~
万科金色家园二期整体营销广告业务投标书
万科金色家园二期整体营销广告业务投标书 目录 前言 一、公司简介及与万科地产合作的工作流程 （一）公司简介 （二）万科项目小组介绍 （三）万科项目小组工作流程 二、竞投业务名称 三、推广的主体思路及实施方案 四、提供服务的内容及取费标准 五、公司相关资料 六、附件 平面广告创意表现 现场推广活动创意表现 软性广告创意表现 影视、多媒体广告创意表现 致万科房地产有限公司： 万科品牌的成功也给与万科合作的公司带来了压力，顶级品牌当然需要最好的服务，闪隽公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。 观点： 一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？
地产项目成功推广的双刃箭 在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么？ 比文化，比思想 三、卖点过后我们贩卖什么 我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。 在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已 渐渐被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经 成为今广告的主流。 卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么？ 贩卖观点、贩卖文化 2000年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告 已经无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产 广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观
点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY，但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断的推出新颖的物业观点和消费者沟通。我们不仅要贩卖房子，我们还要贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。 公司简介及工作流程 （一）公司简介 闪隽广告公司简介 深圳市闪隽广告有限公司成立于一九九五年，公司下设房地产策划部、设计部、企划部、客户服务部、行政人力资源部。公司自成立以来，曾为多家知名企业提供过全方位的品牌推广服务，如安踏集团（福建）、万声通讯（上海）、彬豪集团（福建）、海尔深圳工贸等。其中安踏品牌创建工程开始于1997年，经过多年努力，安踏已成为国内业界品牌前三名，国内市场占有率第一名。对于我们来说，服务知名企业是一个机遇，更是一种挑战。 （二）万科项目小组介绍 闪隽总经理、创意总监，1992年毕业于广州美术学院版画系，1993年毕业于中央美术学院国画系。中国版画家协会会员，深圳美术协会会员，作品多次入选海内外画展，多次成功策划组织海内外大型文化传播活动，展示展览。1993年创立深圳闪隽广告有限公司，公司整体运作的总负责人，公司创意总监。
2014上海万科项目汇总
上海万科项目 首推项目：万科悦城 推荐理由/考察要点：幸福系金色领域的升级之作。 ?产品：90㎡集装3房和创意90复式产品。 ?配套：全方位生活配套。 ?景观：全年龄段功能主题景观区。 备选项目： 一、万科城 推荐理由/考察要点：国际系大城型住宅精品大盘产品。 二、翡翠滨江 推荐理由/考察要点： 商业与住宅有机互动复合型生活社区。 后附：上海万科项目简介
系列一：幸福系 悦城 万科悦城是万科[幸福系]产品金色领域的升级之作，项目地处嘉定新城和老城的双核中心，总建筑面积8万平方米，由12栋10～14层的小高层和2栋28层组成。项目紧邻11号线嘉定西站，可一线直达徐家汇、浦东，接驳各大繁华商圈。全方位生活配套、全年龄休闲景观悦享幸福生活。 在户型方面，项目主推90㎡精装3房和创意90复式产品。90㎡精装平层公寓是目前区域内最受热捧的产品，作为万科第四代90+户型的升级产品，专为成长型家庭量身定制，更小更精更性能；创意90复式产品，通过设计师精心的“空间规划”实现了较大尺度的“空间拓展”，功能上升级到3房2厅2卫，大大提升了生活的幸福感。 在景观方面，项目精心规划的全年龄段功能主题景观区，由童话森林轴和梦幻漫跑道组成的园林，将中央活动广场、亲子区、阳光大草坪等环绕其间，为业主们提供健身玩耍的多元场地。孩子有孩子的乐园，老人有老人的广场，年轻人有年轻人的跑道。各种健身器械及休闲设施，让景观区成为每个人的健康乐园。 梦想派
万科梦想派位于松江新城板块国际生态商务区内，临近九号线大学城地铁站，不仅基础设施建设相对全面完善，更拥有万达广场大型商业配套。项目住宅总建面约14万方，社区商业面积近3000方，合计套数约1600套。项目定位第一居所大盘，并作为万科幸福系产品的代表作面世。项目产品定位突出项目配套优势所带来的自住便捷性，以及提升首置首改客户的居住舒适度。 万科梦想派作为上海万科进入松江的第二个项目，通过在户型、景观、配套等产品力上的提升，强化万科幸福系好产品、好服务、好品质、轻松拥有的形象。 金色华亭 万科金色华亭为新古典主义建筑风格的混合型社区，11层楼高的低密度社区。项目位于松江乐都西路仓华路口，距离9号线延伸段体育馆站仅10分钟车程，并有公交车辆可直接换乘，交通十分便利；周边生活配套齐全，学校，医院，银行，超市，饭店一应俱全。 金域蓝湾 万科金域蓝湾位于江宁百家湖以南，双龙大道以东、清水亭东路以北，双河交汇之处，是江宁百家湖、东山、科学园、九龙湖四大板块的几何中心。 万科金域蓝湾小区总占地约27万平米（约408亩）。总建筑面积约68万平米，其中地上部分约54万平米，地下部分约14万平米。约3800住户，由多幢16-33层高层板式楼和低、多层住宅组成。 周边高层、中间别墅，三面环绕高层。 系列二：国际系 海上传奇 万科中环国际城海上传奇是万科在浦东的经典作品，将成浦东的国际高端社区。该项目位于浦东花木北蔡板块，御桥路1751号，临近着11号线，后期的还规划有13、18号线。整个项目占地12万平方米，建筑面积约25万平方米，规划22栋高层、小高层建筑，主推80-140平精装两梯四户公寓。 万科城 万科城地处闵行南部，是约55万方国际系大城型住宅精品大盘产品。万科城由万科团队进行项目运营管理。上海万科第三代造城力作，释放年轻人居住梦想。社区集“教育之城、智慧之城、绿色之城、一生之城”于一体，约78-122㎡装修公寓，满足不同家庭全生命周期需求。 万科城项目为都市成长型家庭打造新一代国际都市全生命周期住宅产品；集合品牌商业、优质教育、科技智慧、绿色乐活、贴心服务、精研居室为一体。
武汉女期民资本神话揭秘
荆楚网消息(楚天金报)记者章祥半年时间，武昌一女“期民”万群(化名)用4万元保证金赚了1440余万。3月4日本报报道这一消息后，全国各大网站争相转载，不少读者打进电话希望向万群取经。但风险深不可测的期货市场又给我们开了一个玩笑：仅三天时间，万群账面上的保证金已缩水1000万元，昨日收盘时已仅剩400多万元。 弃股从期：两年交了两万元学费 据美尔雅（爱股,行情,资讯）期货武昌营业部经纪人徐宏亮介绍，万群是一名退休女教师，涉足期货市场之前，有十多年炒股经历。作为“股民”的万群成绩也很不错：在2001年到2005年的大熊市中，她不仅没有亏钱，反而小有盈利。 按道理讲，既然能在漫漫熊市中游刃有余，那么万群若继续在股市中打拼，在2006年、2007年牛市中估计也能取得骄人战绩。 不过，熊市的投资胜利让万群对投资有了更大的渴望：如果在股市中能通过做空赚钱，一定可以创造更多的财富。 回顾2001年至2005年的四年大熊市，万群多次在众多投资者看多时表明做空的立场，历史证明她的观点是对的。她多次对股友说：“假如可以通过做空赚钱，这4年熊市里，我可能会获取更多的收益！” 这种投资理念下，期货市场既可做多又能做空的双边交易模式自然而然地吸引了她的注意。 2005年7月，A股走出本轮牛市的前夕，万群带着6万元炒股赚来的钱进入期货市场，在美尔雅期货公司开户，成为一名新“期民”。 相对于国内的股票市场来说，期货市场更加变化无常。虽然有多年股票投资经验，但初涉期货市场的万群仍交了一些学费：从2005年7月到2007年7月，她做过玉米、沪铜等多个期货合约，那段时间几乎没碰到爆仓的风险，在风险控制方面可圈可点，但纵使如此，她还是交了2万元的“学费”，最多时亏损了近3万元，亏损幅度达50%。 同时，也正是这两年内，A股市场迎来了一波难得一见的大牛市行情，沪综指从1000点涨起，最高冲到了6100多点，万群昔日的一些股友都赚得盆满钵满。万群为此备受煎熬，心里也经历过多次斗争，几次萌生退出期货市场的想法。但不服输的万群最终还是战胜了自己，选择继续在期货市场搏杀。 徐宏亮说，万群来他们营业部做期货后的两年时间里，一直默默无闻，也没引起他的注意。可以说，过去他对万群几乎没什么印象。转折点发生在2007年夏天。 “发家”路线：4万变成1450万 谁也没想到，这名并不引人注意的“新期民”，在短短的半年内，却创造了一个从4万变成1450万的资本神话。
南宁万科魅力之城一期项目总承包工程全解
南宁万科魅力之城一期项目总承包工程 模板工程施工劳务合同 甲方（总包方）: 乙方（分包方）： 签订日期：年月日
模板工程施工劳务合同 甲方（总包方）：中建四局第三建筑工程有限公司 乙方（分包方）： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲、乙双方协商达成一致，订立本合同。本合同中所涉及的有关词语定义： 1、业主：指本工程的建设单位。 2、总价：完成承包范围内所有合格工程的实体、费用、税费、市场风险等 的固定总价。 3、单价：完成承包范围内合格单项工程的实体、费用、税费、市场风险等的固定综合单价。 一、发包情况： 1、发包工程名称： 2、发包工程地点： 3、承包方式：乙方包工、包小型机具、包辅材、包安全文明、包质量、包工期、包验收 4、料具供应： 1)模板支撑（钢管、扣件、顶托、垫木、轮扣）由甲方供应，模板、木方、模板拉结用钢丝绳、止水螺杆由甲方供应，套管，螺杆、铁垫片等辅材均由乙方自己负责。甲供材料进入施工工地，乙方应派人配合甲方进行验收，甲乙双方共同验收合格收货后，甲方同时将材料移交给乙方，乙方承担保管责任。乙方按施工图纸、规范、标准合理地进行配料和施工，严禁偷工减料和浪费材料。 2)所有支模加工机械、设备和工具及所有辅材等等均由乙方自行负责采购和承担费用。 3)施工安全生产防护、劳保用品均由乙方自行负责配置（如：安全帽、安全带、绝缘手套、鞋等）均由乙方自行负责配置；如乙方委托甲方统一采购，则相应采购费用从乙方工程款中扣减。三级配电箱及配套电线电缆等均由甲方负责采购安装。人公司统一订做，每套30元，费用从支付给乙方的工程款中扣险。 5、施工工期：按照甲方的进度计划进行施工 1)乙方应根据甲方安排合理进度计划工期要求，严格实施，接受甲方的检查，监督，保证按约定工期完工。工程实际进展滞后于进度计划时，乙方应按甲方要求采取补救措施，保证满足计划要求。如在甲方限定时间内仍达不到计划要求，视为乙方无按期完工能力，甲方可以单方解除合同，乙方在接通知后5日内无条件撤离现场，并承担因此给甲方造成的损失。 2)非乙方原因影响工期，甲方确认同意顺延工期的，予以顺延。乙方原因造成竣工期拖延，每延误一天向甲方支付5000元的违约金，并承担因此给甲方造成的经济损失。 6、施工质量： 1)按甲方与业主合同有关质量的约定、国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》和《建筑安装工程质量评定标准》，符合广西壮族自治区《工程施工质量验收规范》合格标准，确保取得南宁市优质工程，国家绿色二星标准。
万科金色家园外墙内保温施工方案
万科金色家园外墙内保温施工方案 目录 1、第一章、编制说明 (2) 2、第二章、材料及工具的组成 (2) 3、第三章、主要施工方法及技术措施 (4) 4、第四章、劳动力机械材料安排措施 (17) 5、第五章、质量保证体系.................................... ..26 6、第六章、安全生产保证体系............................. . (28) 第一章、编制说明 1. 工程概况： Z 工程名称：万科金色家园外墙内保温。 工程地点：苏州市劳动西路。 ■建设单位：苏州万科房地产开发有限公司。 工程结构：框架结构。■ 工程层数：五层。■ ■工程做法：拉法基EPS复合石膏板系统。 2 ?编制依据
本施工组织设计根据以所下列内容编制： ■《外墙内保温建筑构造》 《外墙保温工程技术规范》’ 《民用建筑节能工程施工质量验收规范》 ■《建筑工程施工质量验收统一标准》 ■《住宅建筑工程节能施工质量验收规程》 3 .业主对工程的要求 承包方式：包工、包料、包质量、包工期、包安全，全面负责进度、质量、安全生产、文明施工等现场的配合协调工作。 技术要求：执行国家现有的有关规范和验收规范。 质量标准：工程要求质量评定标准为优良。 样板房工期：10日历天。 4. 施工用电、施工用水 总包提供。 第二章、材料及工具的组成 1、拉法基EPS复合保温石膏板保温系统材料组成 Lafarge复合保温石膏板保温系统由主料、辅材、配件三部分组成。 1.1、主料 主料：复合保温石膏板、复合保温石膏板专用粘结膏 1.2、辅材 辅材：嵌缝膏、接缝纸带、金属护角纸带等 1.3、配件 配件：膨胀钉、密封胶（潮湿区域）、其他
万科汉口传奇K3地块2标段放线管理策划书
万科汉口传奇K3地块2标段放线管理策划书 正太集团有限公司万科大都汇项目部 2013年8月30日
万科汉口传奇K3地块2标段放线管理策划书为明确和规范万科汉口传奇K3地块2标段工程测量放线的标准动作，提升工程放线精度，确保工程顺利开展、交接。特编制本项目放线管理策划书。 一、放线工作原则 1、审查图纸：所有尺寸建筑物关系进行校核，平面、立面、大样图所标注的同一部的建筑物尺寸、标高是否正确；所有后期建筑室内装修图所示的部件、部品、平立面尺寸、定位尺寸标高等细部尺寸是否与所在部位的建筑尺寸及标高关系是否正确等。 2、建立相关测量放线图：建筑方格控制网、结构测量放线图、标高传递图、水电定位图、砌筑定位放线控制图、抹灰放线控制图、吊顶定位及标高控制图等。 3、测量放线原则：以大定小、以长定短、以精定粗、先整体后局部。 4、控制线及标高线从主体到装修完成，都使用同一原始线；并由土建和安装提前作好放线深化平面图，报监理和业主项目部审批后实施。 5、施工现场所有放线均清晰明了，便于识别。 6、根据精装图明确建筑完成面，以便建筑一米线的弹设。 7、门窗定位线由总分包及项目部共同确定后弹设。 8、安装定位线由总包安装组设专人弹设，安装点位的水平距离及竖向高度的标识必须以土建砌抹控制线和标高控制线为基准，并在安装点位平面图上标识。 9、各种控制线应有中文拼音第一字母大写标示（比如：砌体线为—Q；抹灰线为—M）；安装点位应有水平距离、竖向高度标示及点位符号。 10、砌筑与抹灰控制线须地面、墙（梁）分别弹线。 11、工人无线不施工，并提前作好各种控制线的技术交底。 二、测量仪器准备及工具 各项目必须备齐放线所具备的所有测量工具以及标识工具，精密仪器必须经过计量检测，合格后方可在施工现场使用；针对精密仪器必须建立检测、维护及使用台账进行统一管理。
恒大恒大万科金色家园内部认购及房地产之开盘计划方案P
恒大恒大万科金色家园内部认购及房地产之开盘计 划方案P This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP 活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会 （3月 初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10
[修改版]条板裂缝修补方案
万科汉口传奇3#5#楼轻质混凝土条板隔墙裂缝修补方案 一、裂缝产生概况 万科汉口传奇3#5#楼，建筑楼层48层，户内隔墙采用轻质混凝土条板隔墙。轻质混凝土条板隔墙自2014年10月至2015年11月份陆续施工完毕，其内墙装饰面10厚石膏砂浆抹灰面层于2015年4月至2015年12月陆续施工完毕。 经观察轻质混凝土条板隔墙【以下简称条板】施工完毕后，除人为外力因素作用下条板隔墙条板与条板企口拼缝、条板与墙柱纵向连接方向、条板顶部与梁或板水平向连接处不会出现明显肉眼可见裂缝。其装饰面层石膏砂浆抹面完成3个月后石膏砂浆面层陆续出现有规律和较为规则肉眼可见细微裂缝，经对饰面层观察，裂缝多出现在条板与条板企口拼缝、条板与墙柱纵向连接方向、条板顶部与梁或板水平向连接处、条板与配电箱现浇构件连接处、门洞条板门头板企口连接部位。 二、裂缝修补总体思路 总体思路：待条板隔墙裂缝大部分产生，释放完毕条板自身因温差、条板材质自身收缩形变及主体结构沉降稳定均匀过程微变形带来的变形应力，条板裂缝基本稳定、不在继续发的情况下，经历跨越一冬一夏温差情况，在条板隔墙饰面抹灰施工完毕6个月后即进行条板裂缝修补处理。 修补处理措施：统计楼层裂缝数量部位并标记上墙→以裂缝轴线向左右或上下宽度方向各外沿40宽切割裂缝处石膏砂浆抹面饰面层→粘贴60宽150克聚乙烯高强丙纶涤纶长丝无纺布→弹性抗砂浆补槽→腻子批刮并打磨→弹性涂料面层涂刷。 三、裂缝修补具体工艺 1、安排专人对各楼层自48层往下统计计录裂缝部位并采用红蓝铅笔上墙标识裂缝清楚；
2、安排专人采用手持电刨对已标记裂缝部位进行切割刨除5厚石膏砂浆装饰抹层，刨除深度控制在4-5mm深； 专用工具： 刨石膏装饰面层：
万科金色家园元宵节活动方案
万科金色家园20XX年元宵节活动方案 农历正月十五是元宵节，是中国传统节日，又被称为“小正月”、“元夕”、“灯节”，是继春节以后第一个关键节日。 传统社会元宵节是城镇重视民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它表现了中国民众特有狂欢精神。大家除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，又被称为“情人节”。到了今天，元宵节已经被简化为“吃元宵”。 万科万科致力于以建筑形式，向生命致敬品牌理念，秉承主动响应用户需要金牌服务。为随时让住户体会到温馨家感觉，为回馈新老用户支持，万科金色家园在新春业主们走亲访友结束以后，在元宵节举行一场古色古香“游灯会、猜灯谜、吃元宵”游园活动。让业主以愈加放松心情面对新十二个月。 活动专题： “共庆新春、友好邻里”万科金色家园元宵节游园会 赏灯会+猜灯谜+歌舞演出+游戏+吃元宵+节日小吃= 狂欢、愉快 活动目标： 元宵节活动趁着大家热情未消时刻举行一场大型业主狂欢活动，增加业主对金色家园小区归宿感，和意向业主对金色家园小区文化肯定，增强购置欲望； 经过此次活动，提升品牌美誉度，期望以此拉动新十二个月销售业绩。 策划思绪： 当业主们还沉醉在新春气氛中时候，用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达成高潮，也使得参与贵宾心情上升到到一个制高点。从细处出发，来表现出万科一切以用户为出发点，四处为用户着想服务理念； 元宵节是中国传统节日，其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎，此次活动策划特色是复古、传统，让到场业主感受到古代元宵节气氛； 元宵节作为春节以后第一个节日，也是商业精英们开始十二个月工作时候。在行业活动少时候进行一场令人影响深刻元宵节活动，定然给整年销售业绩起到一个引领作用。 活动时间： 20XX年2月28日18：00——19：30 活动地点： 万科金色家园售楼广场
“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则-房地产策划文案
“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则 一、总体流程 步骤时间内容组织备注 筛选单位 3月4日~3月8日 行业分类 金融：招商银行、大鹏证券等 医疗：鼓楼医院、辉瑞制药等 上市公司：国电南自、航天晨光等 政府及科研机构：地税、通信、烟草专卖等 IT企业：华为、中兴等 查询这些企业的地址、电话 设计问卷（样稿见后） 分行业列出所有需邮寄的单位名单 邮寄单页 3月7日~3月9日 针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷 收件人为此企业的行政部或人力资源部 电话确认 3月10日~3月12日 电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣 确认大致会有多少人有兴趣 确认这些人员的名单和联系方式 确认是否需要上门作推介 就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织 表示非购房客户也可到场参观、领取资料 客户确认及拜访安排 3月13日~3月14日 筛选客户，确定各单位的具体人数 建立团购拜访程序表 初步电话预约上门拜访时间 部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会 上门拜访 3月15日~4月15日 道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘3~5块、万客会资料、小礼品 提前30分钟到场，作简单布置 客户及嘉宾到场、签到 工作人员发放资料及登记 主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3分钟） 介绍万科集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5分钟） 介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，10~15分钟） 重点介绍万科物业管理（语言介绍+投影，5分钟） 介绍购房流程及投资分析（5分钟） 简单介绍“万客会”及精选商家（5分钟） 现场咨询（20~30分钟） 分发调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品 宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡 通知与会人员参加4月20日的大型推介会 现场发放4月20日推介会的邀请函 会议结束 清理场地，清点问卷及礼品发放情况 2~3人
汉口传奇调查报告
调查报告 ————万科汉口传奇 调查项目：万科汉口传奇 调查地址：发展大道与新华路的交汇处万科汉口传奇新营销中心（大武汉1911斜对面） 调查时间：2015年3月 项目概况：该项目的名称是万科汉口传奇，由武汉联投万科房地产有限公司开发。万科此次斥资300亿打造总建筑面积约200万方的生活居住群，13个地块包括TK系列和HK系列。 首期开盘推出的1号作品就是K3地块，约21万方，规划有8栋楼，它们的楼号也是1-8栋。容积率：5.39，绿化率：20%。其中1#、6#、8#为34层，3#、5#、7#为48层，2#、4#为8层。按照小区布局规划，中间是景观区，四周为楼栋，共有1944户，配备约1900个停车位。K3地块预计2016年年底全部交房。此外K3地块还有一个4.6万方地上5层，地下2层的大型商业广场，位于小区的北面，商业和住宅是分离的，人群也是分离的。 项目区位：宏观 万科的项目位置在江汉区 新华路与常青路交汇处。TK 系列地块包括6宗局部地 块，分别是TK2、TK3、TK4、 TK5、TK6、TK8。其中TK2、 TK3、TK4从西至东，沿着 京广线北册一线排开，而 TK 5、TK6、TK8则是沿着 京广线南侧一线排开。
万科汉口传奇附近有地铁2号线长港路站，规划中距离地铁6号线石桥路站900米左右，步行大约15分钟；距离10号线唐家墩站以及12号线唐家墩站乘公交大约两站地可以到达。万科汉口传奇目前周边共有4个公交站，几步一个公交站 牌，公交数量 少而精。万科 汉口传奇附近 三个公交车 站，三个站点 的公交车辆各 不相同，但是 可以从这几个 站点方便的到达武汉三镇的重要区域。其中，万科汉口传奇距离最近的姑嫂树路新华家园车站，有20多条公交经过，离万科汉口传奇项目大概300米，下车后往前步行至其与双华路的交叉口再左转，往前行走100米也可看到项目工地，并且项目毗邻二环、三环线和机场第二高速，距汉口火车站约1公里，距天河机场约15公里。 微观：紧邻武汉一中、大兴实验小学，靠近华南果批、华南生鲜市场 万科汉口传奇K3地块西 临新华路，东临姑嫂树 路，北面是常青一路，南 面就是京广线。其中北面 有大兴实验小学、武汉一 中以及幼儿园，这些组成 了万科汉口传奇的学区 亮点，西边是华南果批， 南面的华南生鲜市场
万科金色家园开盘计划方案
万科金色家园开盘计划方案 打算方案 一、开盘预备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积存人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻公布会、开工典礼、莫愁湖游园会（假如做），南京民众对金色家 园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、时期性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的差不多功。
二、正式引导期之前必须完成工作 ?售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； ?户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立公布，开始公布时刻到开盘日不低于1个月； ?项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ?地盘及售楼处现场形象包装完成； ?前期品牌与形象推广差不多达到一定成效，有足够的客户积存 2．1 广告 软广告关于研讨会及开盘信息公布应许多于5次 硬广告企业形象展现、产品信息及开盘信息许多于10次
2．2 产品推介会（3月初-4月底）许多于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范畴产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（ /信函）。依照实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ?来访客户进行登记 ?南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 ?客户自由咨询（一小时）。 ?举办自助型晚餐会，预备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
万科海上传奇项目年度营销提案
2014.4.17
市场背景分析 项目产品分析 与价值梳理 营销策略建议 营销目标 与问题 营销目标 货源盘点 目标分解 营销执行建议 市场走势 区域去化 区域重点楼盘 市场小结 项目理解 产品解析 价值梳理 推货策略 展示策略 营销总控图 储客目标 阶段工作重点 推广策略 营销事件 客户拓展 核心问题 关键问题解答
营销目标 ?实现2014年首期开盘大卖，并形成1-2次加推的目标； 项目销售层面 ? 2014年完成5.5亿元销售目标，形成项目老客户的积累。 项目形象层面?建立项目在芜湖市首屈一指的大盘气势，实现高端占位； ?实现项目价值提升，获取市场认同，奠定芜湖领先地位。 项目远期层面?奠定良好的口碑，形成精准的营销通路，保证持续热销； ?完成滨江精装豪宅演绎，获取市场认同，开创万科传奇。
1# 16# 9月30首开 12月初加推 目标： 销售目标：2014年销售5.5亿元 推售货品： 一期首开约980套，面积约8.9万㎡ （8#、9#、12#、13#楼） 根据一期首开的去化情况，在2批次加推时进行补货，暂定15#加推、11#、16#楼为机动加推单位（3栋楼共700套，面积约65993㎡，其中15#约140套） 货源盘点 推售条件：按5月份开工，首期开盘可暂定在9 月30日或10月1日，考虑到芜湖秋季房交会、9月和10月份为黄金销售季节，我们认为9月中下旬入市销售的较好时机 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 12# 13# 11# 15# 2014年暂不推出 10# 14#
5.5个亿完成的条件：月均销售达290套2014年万科海上传奇总体推货量1120套， 按约63万/套计算，总体货值约为7 个亿。完成5.5亿元的销售目标，即需完成870套的去化，整体推货去化率达到78%。 9月10月11月12月 验资储客 9月底开盘12月初加推 400套80套320套认筹客户 1400组 目标分解 8月 800套 批次时点楼栋套数总建面9-10月目标1112小计 首开9月底8#9#12#13#98089046 686 68 39 793 加推12月初15#140 12533 77 77 合计1120 101580 686 68 116 870 按9，月均去化率达290套。为保证目标实现，在首次开盘980套的去化率需在当月达到70%去化，即686套；2批次加推140套需在当月内达到55%，即77套；首推的四栋楼需在2014年内达到81%，即为793套。包含加推的15＃楼，可在2014年实现整体870套去化，总金额超5.5亿元。
万科产品系列全解析
万科产品系列全解析 第一类别——高端类别 TOP1系列：万科最最高端产品，特色是对自然资源资源的最大限度占有。成都目前还没有。代表作如深圳海景别墅——十七英里 TOP2系列：万科城市最高端产品，成都有西岭别墅 第二类别——城市系列 金域系列：城市舒居最高级别——成都有金域蓝湾，金域西岭 金色系列：坐拥城市繁华——成都有金色家园，金色海蓉，金润华府，万科加州湾 第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园 城市花园系列：成都有万科城市花园 魅力之城系列：成都有万科魅力之城 第四类别——四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境 四季系列：成都有万科双水岸，朗润园
01 高端产品系列 随着城市房地产市场的繁荣成熟，金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。高端住宅产品，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应该是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的住宅产品。万科作为地产行业的领头羊，其高端产品系列从产品的品质、稀缺度、文化价值、生态环保、技术领先以及人文归属感等方面区别于其他产品系列。 008 北京万科·东第------------国家公园“第一区”的“临峰华宅” 020 北京万科·西山庭院------------汇聚京西皇家古韵的深宅大院 036 北京万科·紫台------------高档纯板社区 048 上海万科·兰乔圣菲---------------古朴、典雅、自然而不张扬的高级别墅区 064 上海万科·红郡---------------上海万科首个精装修别墅项目 072 武汉万科·润园------------------让都市人重新开始庭院生活 02 自然人文系列 自2003年以来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品新形式。这一时期的作品增加了更多的建筑张力、更加强烈的文化取向、更进取的风格表现，同时，住宅多样性已经随地域扩张进一步强化。 092 广州万科·蓝山-------------------COPY的年代，原创的价值 110 深圳万科·第五园---------------华南区域现代中式第一盘 126 沈阳万科·新榆公馆---------------------北欧风情小镇式园区 136 武汉万科·西半岛---------------------绽放在半岛上的美丽建筑 152 成都万科·双水岸-----------------自然之上的共生和改造
万科金色城市项目营销策略研究【文献综述】
文献综述 万科金色城市项目营销策略研究 地产业在整个国民经济体系中属于基础性、先导性产业。房地产业的重要性决定于房地产的重要性。而现如今中国房地产业发展过程中存在着①资源的浪费与流失；②商品房空置量增加，而且正在进一步扩大；③房地产开发中的短期行为，对生态环境造成破坏；④房地产业发展与金融业关系尚未理顺，房地产开发缺乏稳定的资金来源4大主要问题。在一定程度上导致了城镇中心购房的困难。因此，分析、研究影响房地产区位的因素，将有利于我们分析房地产市场，进而采取行之有效的、有针对性的调控措施，不断满足广大居民有效需求的增长，实现房地产业与整个国民经济的持续、平稳、协调发展。 随着经济的快速发展、居民收入水平的不断提高和人口的持续增加，人们对住房的需求日益增长，房地产需求的高速增长带动了整个房地产业的快速发展，房地产在社会经济生活中的地位迅速提升。在此背景下宁波万科推出了商品住宅配套项目——“万科金色城市”项目住宅区。房地产是一种特殊的商品，房地产营销是市场营销的重要分支，也是房地产经营中的一个重要环节。本文从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势，以现代市场营销理论为指导，运用市场营销、房地产营销策划、营销传播等理论，采用图、表等分析工具，确定“金色城市”住宅项目的市场定位，按照营销学中传统的4P理论，对一个具体房地产项目的营销策略做了粗略探讨。提出了包括产品策略、价格策略、分销策略、营销推广策略等营销策略，以确保项目销售成功。本文首先根据项目的具体情况和区域住宅消费的变化趋势，提出了项目营销面临的其他项目的挑战。其次在对项目竞争对手做详细市场调研的基础上，考虑竞争优势与劣势，确定营销思路。最后提出了一套有针对性的项目营销组合策略。 本文通过在房地产营销策划上进行的探讨和研究，希望总结一套切实可行的房地产营销策划框架，为企业开发房地产项目提供决策支持。 1 国内外研究现状 国内外对房地产研究主要集中在影响房地产竞争力因素、房地产的渠道营
万科地产魅力之城规划设计说明
万科地产魅力之城规划设计说明 建设单位：青岛万科银盛泰房地产有限公司 设计单位：中建（北京）国际设计公司
万科魅力之城项目规划设计说明 1 规划概要 1-1 区域位置 规划用地位于青岛市城阳区中心，是城阳中心区的一部分。城阳中心区是集景观、休闲、商务于一体的多功能城市中心带。 1-2开发区域的概要 ■基地条件 规划基地南至兴阳路，兴阳路为城市主干道、红线宽度50m、已建成。兴阳路南侧为城阳世纪公园，是良好的景观资源。 基地东至中城路，中城路为城市主干道、红线宽度50m、已建成。 基地西至中心景观带，景观带宽度为80m、为步行景观长廊，景观资源良好。已建成。与基地相近一侧设计有2层带顶的风雨长廊。 基地北至文阳路，与文阳路隔有城市绿化带，带内距用地20m内平行用地有架空高架线一条、水渠一条。用地西北角与已建成住宅小区接壤。 基地西北角与已建成住宅小区接壤。该小区为回迁项目。 ■设计条件 ·用地性质：居住用地 ·用地面积：20.03ha ·综合容积率为1.70 ·建筑退后红线： 兴阳路：新建住宅退后10m 中城路：12.5m 北侧用地：5m 东侧用地：5m ·日照：新建建筑不得降低与用地接壤的居住小区住宅的日照标准。 ·建筑层数：新建建筑满足机场净空要求（海拔53m） ·车位比：1：0.6。其中地面停车位不得少于总车位的50%。 ·绿化率：35% ■设计依据 ·部颁《城市居住区规划设计规范》 ·《青岛市城市规划管理办法》03青岛市人代会第六次会议通过 ·《青岛市人民防空工程建设管理办法》青岛市人民政府令第149号 ·《青岛项目概念规划设计任务书》 ·基地地形图 1-3开发方针 ·本项目定位为城阳区中心区的中高档住宅项目，客户主要面对政府高级公务员，外资企业（主要为韩资企业）高级管理人员和小业主，本区域内的希望改善住宅环境的富裕之家。 ·产品类型：住宅为多层、小高层、高层。公建为小区会所、配套商业、物业管理用房和车库。·规划面积指标如下。 2.规划理念
2020年(万科企业管理)万科金色家园开盘计划方案
（万科企业管理）万科金色家园开盘计划方 案
万科金色家园内部认购及开盘 计划方案 一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金 色家园及万科房产有壹定认知，趁热打铁地推出壹些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生壹定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进壹步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参和实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕且开始引导期接待；
?户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1 个月； ?项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ?地盘及售楼处现场形象包装完成； ?前期品牌和形象推广已经达到壹定效果，有足够的客户积累 2．1广告 2．2产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，且要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ?来访客户进行登记 ?南京万科X公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科X公司派员进行统壹的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
?客户自由咨询（壹小时）。 ?举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，且根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进壹步扩大直销的范围和影响力。经过第壹轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。 2.2.3公众推介会 3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等
成都万科魅力之城调研报告
成都万科魅力之城调研报告“魅力之城”作为万科旗下的一个子品牌，目前已经成功进入无锡、成都、沈阳等地。凭借规模优势，万科引入国外先进的规划设计理念，配套完善，注重绿化、环境和社区文化的营造，强调人与人的亲情和沟通，充分体现人的价值，项目整体风格更为成熟和细致。武汉万科魅力之城坐落于武昌新中心——光谷片区。中国光谷与美国硅谷，有着极为相似之处——以高新技术产业为主导产业，以高素质人才聚居为主体的规划功能定位，决定了其不仅具有良好的投资环境，更是具有高尚的人文居住环境。 成都万科魅力之城项目规划创造一个具有公共文化空间、亲和力与和谐人文特色的社区。项目以实用、舒适、分区合理为整体规划原则，户型选择丰富，居住实用率高。集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目。万科魅力之城位于成华区东三环内高绿化住所区域，666亩魅力大社区，约2400余户已经交房，6万平米集中商业已经动工。紧邻东客站，以东客站为支点，东方新城片区将会成为现代服务业较发达的城际商旅新城，容积率2.3的低密度大社区。项目紧邻十陵风景区，西望1000亩城市公园，内部均为城市级道路，车行动线便捷；先进的城市生活设施，展示丰富都市生活。活力的街区、繁华的商业、便捷的交通、和谐的邻里、优美的环境构成了魅力的新城市生活方式。万科魅力之城周边的生活配套基本不用愁，万科魅力之城现已经有两期业主入住，商业街和商业铺面都已经开始使用，生活配套非常齐全，完全
能解决日常生活。 按照美国EEK国际建筑事务所的规划设计，并在成都万科在“向东再造一座城”理念引导下，将此项目打造成一个城市级规划模式的高品质住宅区。同时，魅力之城也是目前万科在成都开发最大的项目：占地约667亩，享有“城东亚地王”的称号，整个项目计划分5期开发，建成以后，将会为约5000户家庭提供完善的居家享受。目前项目开发已到了四期阶段，一至三期目前已有近3千户交房，约1千户已入住。 由于前期和万科朗润园项目的合作，思源已经成功的打造出一支了解万科文化，熟知万科工作流程的销售团队。带着以前合作的模式，思源的销售团队在2009年1月进场销售。由于魅力之城是思源在成都第一个也是唯一一个和开发商联合代理销售的项目，团队上下卯足了劲，在培训中努力学习有关项目的知识，并珍惜每一个接待客户的机会进行销售。由于进场销售的魅力之城四期挪威森林情花组团全是总价偏高、户型在130平方米以上的精装房，对于中途进场的思源销售团队和策划团队更是一个挑战。“情花”是万科享有专利权的产品，即情景式花园洋房，虽然此次推出的组团并非传统式的多层建筑，但是一梯两户退台式设计，多露台空间的打造，依旧延续了低密度高品质的生活享受。 在总体规划上，在基地的中央布置一条贯穿南北的步行情景大道，与人车并存的服务性环路构成了小区的道路基本骨架。小区内除了情景大道为步行专用道之外，原则上动线为人车并存。考虑基地周
万科金色家园元宵节活动方案
万科金色家园年元宵节活动方案 农历正月十五是元宵节，是中国的传统节日，又被称为“小正月” 、“元夕” 、“灯节”，是继春节之后第一个重要的节日。 传统社会的元宵节是城乡重视的民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它体现了中国民众特有的狂欢精神。人们除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，又被称为“情人节”。到了今天，元宵节已经被简化为“吃元宵”。 万科万科致力于以建筑的形式，向生命致敬的品牌理念，秉承积极响应客户需要的金牌服务。为随时让住户体会到温馨的家的感觉，为回馈新老客户的支持，万科金色家园在新春业主们走亲访友结束之后，在元宵节举办一场古色古香的“游灯会、猜灯谜、吃元宵”的游园活动。让业主以更加放松的心情面对新的一年。 活动主题： “共庆新春、和谐邻里”万科金色家园元宵节游园会 赏灯会+猜灯谜+歌舞表演+ 游戏+吃元宵+节日小吃= 狂欢、快乐 活动目的： 元宵节活动趁着人们的热情未消的时刻举办一场大型的业主狂欢活动，增加业主对金色家园社区的归宿感，以及意向业主对金色家园社区文化的肯定，增强购买欲望； 通过此次活动，提升品牌美誉度，希望以此拉动新的一年的销售业绩。 策划思路： 当业主们还沉浸在新春的气氛中时候，用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达到高潮，也使得参加的来宾的心情上升到到一个制高点。从细处出发，来体现出万科一切以客户为出发点，处处为客户着想的服务理念； 元宵节是中国的传统节日，其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎，此次活动策划特色是复古、传统，让到场业主感受到古代元宵节的氛围；
元宵节作为春节之后的第一个节日，也是商业精英们开始一年工作的时候。在行业活动少的时候进行一场令人影响深刻的元宵节活动，定然给全年的销售业绩起到一个引领的作用。 活动时间： 当孔明灯升上天空的时刻，定然也点燃了现场嘉宾的激情。 道具：孔明灯（在底部系上一根常常的丝线，一方面会使得灯始终不会飘走， 另一方面当活动完全结束后取下，避免了安全隐患。） 示意图） 节日小吃： 元宵节晚会又怎么能少得了小吃、元宵呢，所以当晚在广场的两边安排一些色小吃，以及免费吃元宵的餐点，让业主充分体验节日的气氛。 分为：4 种小吃摊位；