创业公司怎么找投资人与合伙人
创业公司怎么找投资人与合伙人
今天分享的这个“人”的策略适合什么样的公司?第一适合你在做一个全新的Solution 或产品，在国内没有或从没人做过;第二，你所在行业是一个在快速变化行业。
基本上我对人的认识是在这样一个环境，所以如果你是在一个传统行业或不太变化的行业，可能今天我所讲的所有跟“人”有关的东西和你一点关系都没有，因为你所需要的经验或者对人的看法可能是完全不一样的。
第一个会遇到的人：投资人
可能你要做一个东西时，第一反应是融钱。我对投资人的看法是这样，包括我们以前吃过的亏或者经验教训：首先你要找投资人时，投资者角色应该是一个Financial Service Provider，就是它跟银行本质上没什么区别，你找银行去借钱和找投资人借钱时没差，这是投资人最重要的角色;
然后第二个我们看到的东西或者说我的经验是，很多时候投资人会试图和你讲我有很多资源，然后有时候也会有很多同学跟我讲说，哎你看，我找投资人最重要的是他有多少资源，但其实我觉得这个按照我的经验是错的。
首先投资人他必须是一个好的Financial Service Provider;然后第二重要的是，他是不是个好的Partner，这两点比什么都重要。为什么?因为我觉得我们拿第一笔钱时我特别感谢我们投资人，因为他和我们说了一句特别实在的话。
他说：“你们想好了没有拿我们的钱?”我说：“我觉得想好了。”然后他说：“我告诉你你在干什么。你现在在做的这个决定是在Hire 一个Employee，但是这个Employee 你永远不能Fire，而且他还可能Fire 你，所以你想好了没有你要Hire
这么一个Employee?”
我觉得这是找投资人很重要很重要的一个基本原则，所以你要找钱时，要想一想你愿不愿意跟这个人聊，愿不愿跟他沟通，然后沟通时是不是很顺畅，这是一个很重要的标准。
很多时候你可能会觉得这个人我真的很烦他，我也不喜欢他，然后他有很多资源，然后为了我的创业公司能成功，为我的公司能顺利发展，所以他的钱我就拿了。反正我见过的很多朋友拿这种钱的基本没什么好结果。
那为什么呢?有两种事。第一个他可能有很多资源，但是你们俩合不来，然后你说往A 方向走，他就说B 方向好，那这种时候是特别恶心的。然后他又是董事会成员，他又可以Fire 你，这时候你们两个如果打起来就很讨厌，比如我给你插个人进来，这种竞争是导致中国很多创业公司死掉的原因，在美国我觉得其实也一样。
然后第二点是说，我有资源，但给不给你用是两回事，那可能在融钱时你看重的是他的资源，但合同全部签完后，他是不是给你用是另一回事。比如你看国内很多投资人可以一下子投出去100 个项目，如果把他的时间每天除以100，你算一下能够出多少时间给你?也就是说，他的资源对你不见得有效。
所以我的经验就是说，你就老老实实地想清楚你要找的是一家Financial Service Provider。第一你去弄清楚这个人的钱是不是很充足，会不会说投完后过两天突然就没了，然后讲哎，咱们你这个钱回来点行不?
然后第二点，这个人你去跟他投过的公司聊一聊，他是什么风格，特喜欢插手的还是说投完后从来不管的，然后你自己喜欢什么样的?就是你要去衡量他是否是和你很合得来的合作伙伴。
这两点如果都满足，那基本就差不多了，如果他还有资源，那自然最好，但如果没有，也不错。但现实中经常你的现实是：一个人是特别职业的Financial Service Provider 但没资源，另一个有资源但有点恶心。那按照我的经验，我会选第一个而不会选第二个，所以这是我对投资者的一个看法。
你是创始人你控股，他能怎么影响你?(下面提问) 但如果他一定要董事会席位呢?虽然我不能控制你，但是我可以捣乱嘛，就是每次你投票我就投反对票，你恶心吧?一个创业公司恶心就已经是快死了对吧，我就恶心你好了。然后你可以在下一轮融资时把我股份全部买回去，你可以把我踢出去嘛，没问题的。就是这种问题，就是说不帮忙就已经很好了，总归是：这种情况下他什么都不做都比恶心你好。
第二个人：Co-Founder
其实我的经历是这样，第一个问题是：你是不是有必要找Co-founder?有时候我和几个朋友在聊，他说我要找个Co-founder，然后我就问你要做个什么Business?他说我要做个在线教育，那个东西是什么什么样的，然后听完我就说：你这个平台一点基础难度都没有啊，你干嘛要找个Tech Co-founder?你找个技术的Manager，甚至找个好的开发者让他弄个平台都弄得出来，你干嘛找个Co -founder ?
为什么说这个话呢?因为一家公司死你去看所有原因里面，我相信30% 以上是Founder 打架。真的是这样，所以如果你不确认这哥们是个很好的叫Co-founder 的人，其实你不要去找Co-founder，你去找个很好的工程师或者很好的团队经理，你给他百分之几的股份就够了，已经足够足够。
那什么样的人是比较好的Co-founder 呢?第一Trust。就是你们之间一定要互相非常非常信任，我可以把身子转过去这边是你的，那边是我的，然后我们一块儿打，比如说被人围起来的时候，你不用担心说这个时候这哥们后面靠不住了他散
了你知道吗?后面来人给你弄一下。也就是说，如果你发现一个人你们没法背靠背地信任，对不起，这个人没法做你的Co-founder，他可能是个Employee，可能是个什么东西，但肯定不是Co-founder。
然后第二点，对这个Business 对你在做的这个事，一定要和你有一样高的信仰和信心，他坚定认为这个东西可以成功是有前景的。这件事特别重要，之前我们遇到的事情是说，很多Co-founder 之间是特别好的哥们，然后呢我创业我去找你，但是这哥们做来做去就变成这样：咱们哥们真的挺好也有信任，但是这个Business 我真的不是那么看好它。
我想说的是：在你创业的时候如果你不是真的从心往外有这个信心，是很难做下去的，因为会遇到各种各样的困难，然后他唯一不走的原因是说：我们是很好的哥们。那这个时候我觉得其实又是有点问题的，因为他要带Team 嘛，你想一下如果你这个Team 的Leader 不是那么坚信地相信这个Business，但同时他对Team 又有潜移默化的效应。
第三从能力来说，要有互相钦佩的感觉。就比如你找个Tech co-founder，你要有这种感觉，我一想到他就说，啊这个人真牛逼他太牛逼了，然后他一想到你就是：啊这个人做产品和Market 做得特别棒。就是你们要有这种感觉，这是对劲的Co-Founder 的感觉。提到这个东西，你就想啊我的合伙人太棒了是整个行业里最棒的，我觉得互相这样一种感觉是很长期的一个基础，它也是一种证明说：你们之间的Skill 是偏互补，而且各自一定是很强的。
最后一点是：Skill 互补，千万不要找个Co-founder 和你是彻底Overlap 的，那你们知识结构不互补完全重叠，你找他干嘛呢?第二，你们知识结构和Skill 互补，但要有一点Overlap，这一点我觉得也挺重要的。
这个其实是百姓网经历，我们三个人特别互补，可以说在过去那么多年，有段时间我们几乎是谁也不问谁，就是这块是你的，你全拿走干掉，那块是你的，你全
拿走干掉，但就是说：过了五六年后会有一个问题，就是当遇到一些事时，我们彼此看到的东西是不一样的。我举个例子，曾经有一次我们发生分歧，就是我们负责融资的Co-founder 跑过来说我们一定要融资。
我说，你看我们团队Work 得很高效，然后银行里还有500 万现金，干嘛要融资?然后他说一定要融资，你看看外面的世界一定要融资。然后就为这个事我们吵了差不多将近半年。但后来证明他是对的：因为那个时候是金融危机，就是我们其实应该拼命拿钱然后砸死所有竞争对手。
但这里的问题是什么呢?我只看公司内部运营，然后他看着外面所有东西，就是说他看到的东西是我从来没看到过的，所以Co-founder 间，你要知道说他看到的东西是是什么，不然就会产生我们这个问题，就是没法沟通，因为大家看到的东西根本不一样，所以这是一个很重要的问题。
怎么分股份?
关于怎么分股份，我相信大家最头痛的问题也是这个。我们的经验是这样：第一不管你有几个Co- founder，五个也好三个也好，但一般超过三个就很少看到有成功的。先假设你有三个：第一条一定要有一个人控股。
平分股份是最傻最傻的一个做法，这种做法一定不要有。或者你们两个人51%、49% 也可以，但你绝对不要50%、50%，因为不管你现在关系有多好，没准哪天你们就会争起来。
然后最痛苦的是这种争有时候是说，大家都是对公司好，但是我们看到的东西是不一样的，那在这种时候谁对都行，但你必须要有个结论，你不能两边没法有结论，因为你不能来回晃，一晃这个公司就死定了。
第二点是一定要签四年的协议，就是即便你是创始人，所有人的承诺都是四年，
必须有四年投资，就是说我可以答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走。
这是很重要的保证，因为创业时经常是这样，一开始时大家觉得一辈子都会在一块，就是那种感觉你知道吗?但还是那个问题：人是会变的，然后可能你遇到的困难，或者这个公司走的方向，过了六个月以后你不喜欢，那怎么办?如果你没有这些签署，我占了你49% 的股份，然后我拍拍屁股走了。
最经典的例子在美国，两个女人创立一个公司，然后说我俩特别要好，各自50% 和50% 股份。好，然后所有合同Sign 完第二天，那个姐们说拜拜。从拿A 轮开始，她就拿50% 的股份，然后一直到这个公司卖掉。这个是最经典案例在美国，所以对创始人来说，一定要有这些东西，我答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走。
然后第二个问题可能是，很多时候大家不好意思去Argue，你给他30%，是不是太少了?他会不会不高兴?然后我不好意思和他去争这个东西。但这时其实是个很好的经验，你必须和你的Co-foounder 坐在一块，把这种撕破脸皮的问题摊清楚，那怎么摊呢?我的建议是摊贡献。
就是你认为你对这家公司的贡献会是什么?你把这个东西一个个列出来，比如融资、业务、政府关系、PR、市场等等。然后很多时候你发现说这个东西很难讲，因为一切还没开始做呢，我不认为你有那么多怎么办?那我们就先做两个月试试看，看看这两个月进展，然后根据进展我们再来做一遍，看看你是不是值这么多。那做一遍后，大家自己会心理有数，你们再重新算一遍说各自百分之几会比较好。
还有一个问题是Co-founder 走时你是给还是不给股份，给多少或者怎么样。这个其实是很随意的，就看你怎么定。一般有两种做法，一种是你所有股份都没有;另一种是你保留，保留到公司并购或者IPO。那多数公司走的是第二种，但也有走第一种的比如奇虎，因为周鸿祎很Aggresive，只要你走，你什么都没有。
这个系统一般是怎么定的?(下面提问)因为你是Founder，所以所有的系统都由你来定，然后看大家是否认同。那这里的规则很简单，如果你不认同你可以走，所以这里的关键是大家都认同，那如果都认同，那就是合理。另一个是说今天你不Argue，你不好意思，你觉得我能值35% 但我怎么只有25% 股份啊?那你为什么不好意思说呢?
另一个Co-founder 躺四年怎么办?(下面提问)如果他可以睡四年觉，这是你的问题，你为什么不Fire 他呢?Co-founder 是否都要投入钱?(下面提问)假设一个公司注册资本是一元，一般是你出几毛，我出几毛，那大家按分法投入嘛。
初创公司文化不能“多样性”
什么是企业文化?我的理解是说，它就是一系列公司都认可的价值观，比如说我们怎么沟通，怎么做事，怎么看待一些事物。那这个东西是怎么形成的?其实形成特别自然。
最重要决定企业文化形成的是创始人，基本上公司80% 都会由创始人决定，因为你会招你喜欢的人，然后你喜欢的人一般都和你性格有点像，然后慢慢地，你就会发现说这个公司前十名员工是什么样的。
比如说百姓网，我们企业文化是这样的：第一有话直说;第二较真;第三永不停步。然后你去看的话，基本上他跟我的性格是一样的，因为你是一个Founder，你不可能天天活在一个你不舒服的环境里面对吧，那你为什么开这家公司呢?所以基本上，创始人会决定一个公司的企业文化是什么。
然后文化有没有用?我认为文化是最后招人时最重要的东西。这里很有意思的一点，你会发现很多人过来应聘，他原来是大公司做的，然后他会和你来说一个词叫“Diversity”(多样性)。
这里有个问题，你们觉得小公司要不要“Diversity”?这个问题其实特别有意思。这个词我跟你们讲我听过好多好多次，就是每次我新招一个Team Manager，他招了一个人，然后我说这个人和我们不是一类人，对不起我不要，然后他就跟你说公司一定要Diversity 才行，公司不Diversity 怎么活啊，你不能不要和我们不一样的人啊巴拉巴拉。
一开始你可能觉得，对噢我们不能不要和自己不一样的人，然后我们就试着接受了一下。然后那个亏吃得真是……所以我们的总结是：创业公司一定不能“Diversity”，或者应该这么说：多样化的东西不能是文化，文化永远不能多样化，就是如果你不是Culture Fit，对不起你就给我走。
可以“Diversity”的是技能，但很多人就会拿着这个东西来和你Argue，但其实Diversity 不是这个事。另一个可以的东西是“性格”，Team 里有种人叫润滑剂，他在时大家都很融洽，他不在时大家不是很融洽;还有一种人是Push 团队往前冲的，就是说这种Diversity 是OK 的，但它偏技能或性格，但文化绝对绝对不能Diversity，对小公司来说，不然绝对影响效率。
比如对我们，我们的文化就是有话直说，然后突然来个人总在那绕，然后就是所有人都恨死他了你知道吗?那效率低得就几十倍的下降，所以遇到Culture 时，我们的经验就是：绝不能Diversity，而且绝对没得商量，你不Fit，那对不起你就不适合这里，我们不是一类人。
那可能你大一些的时候，这种企业文化你就变弱，比如三个月里你要变成200 个人，那这个没办法，所以创业公司因为扩张死掉的特别多，原因是你会招进来一些奇奇怪怪的人，然后彼此的沟通方式不一样，价值观也很不一样，做事情的方法也不一样，最后导致很多老员工很不爽，很多老员工会走，所以这就是为什么很多创业公司迅速扩大会死的原因，因为Culture 这个东西守不住。
下一个问题：怎么招人
关于这个问题有各种说法，有人说招人要慢开人要快，我们是典型的Hire 慢，所以每Hire 一个人时，我们也特别小心，原因是公司太小，我招一个人等于我招了5% 的人，所以我就很慢。
但比如说你是做团购的，那可能完全不一样，因为整个团购行业就是需要PK 谁快谁猛，你没办法Slow ，所以这个东西说到底和你的Business 有关。如果你的Team 很小，你希望是很精致地做你的产品，那么在Hire 人时一定要特别特别小心。
另一点是说怎么Hire 人，你要注意什么。我画了一个图，最大的那个圈是一个Culture Fit。就是首先，你要闻闻味这个人是不是Fit，然后你觉得跟这个人聊天舒服吗，你觉得和这个人出去玩是否会爽?那这种如果Fire 掉了，基本上其它东西就别管了。
然后再在这个基础上去看三个东西。我们认为一个人基本分三个层次的能力，分别是： Experiences、Skillsets 和Insights，然后你在面试时，一定要把这三个东西分清楚。我们先来看看这三者有什么关系。
曾经我们招过那种非常有经验的做PR 的，然后做过十年、二十年，你跟他聊时，你觉得这个人真是太牛逼了，因为你问他很多问题，你发现他就能够这样“啪啪啪”地给你答案你知道吗?然后在面他时，有些基本问题你觉得就不用去问他了。
但是后来会发现说，怎么都不对啊，这哥们Plan 写出来你发现怎么都完全不对路啊?问题是这样的问题，但他的Solution 不对，那为什么?因为他有“经验”，但是他没有对这个行业的Insight，也没有Skillsets。
那这三个东西是什么关系?首先，什么叫经验。“经验”就是下一次你在做一模一样事情时你知道怎么做。然后有一类人呢，它能把经验抽象成Skillsets，比如
说我做了100 场Event 后，我会自己做个小文档说怎么做，比如说要有箭头啊，要有会议指示牌啊，他会把它抽象成一个工具包并总结经验，然后以后每次会做个Checklist。
这种人会更好一点，因为下次遇到他没做过的东西但是差不多类似的东西时，他也能得出来。然后最好最好的一类人是什么样的人呢?我认为是有Insight 的。在同样这个案例上，如果这个人他能回答这样一个问题，叫“一个好的Event 的五个最重要因素是什么?”如果他能回答，并且你发现他真能说出东西，那你可以说这个人在对做Event 方面，他是有Insight 的。
那我们百姓网的经验是什么?开始我们也有被所谓“有经验的”糊了好多次，但过了两个月就被Fire 了，然后你还很痛苦。这个的确是这样：一开始创业“Fire”人你甚至是会哭的，哭一、两个晚上什么的，因为公司规模本来就小，少一个人就等于少百分之十几甚至几十的人，然后你还要想我是不是害了一个人?但其实完全不是这么回事，后来你看到他在其它地方干得很开心，你想啊早知道要早点Fire 他。
所以到了后来，第一我们面试时，我不管你是谁，我给你一个实际情况让你做一下，然后看看他是不是能应对一个完全不一样的东西，就是说你去看他有没有那个Skillsets;然后这些东西都面过以后，最后我会干一件事：做讲座。
就是说最后让他来公司做个讲座，就一个Topic。我会问他，你告诉我你在前面这些年工作经验里，你觉得你最牛逼的是什么?比如他和我讲，他是在新浪微博做的，所以我最牛逼的是社交媒体。那么好社交媒体，那么你觉得社交媒体最重要的五个因素是什么?或者一个好的社交平台需要具备哪些要素?就这个Topic，你可以准备一周然后跟我讲。
我们后来发现这招特别Work。因为经常是讲完之后，你会在底下想啊幸好没有Hire，或者你会在下面想我靠这真是个牛人。这招特别有效，按照我们的经验，
就是如果一个人真的有这个Insight，那他肯定是不一样的，这和表达能力好不好是两回事。
初创公司从哪里招人?
接下来是Channel。我想讲的是，如果你这个创业公司不是80% 以上人是来自内部推荐，你的公司一定有问题。那为什么这么说?因为你不得不用这个渠道，这条最便宜，猎头你就不要想了，那都是钱。
然后第二，如果一个人加入创业公司，他是第三个员工或第四个员工，那他就是在赌，任何一个人他加入，其实他就是在赌你能够成功，那如果他人进去后，做了两个月之后他还不把他的朋友往里拉，哥们对不起我告诉你，他不认为你的公司会成。
相反如果一个人真的会成，做了两个月后说我觉得这家公司一定会成，那你会干什么?你会把所有最好的朋友比如eBay 做的、赛门铁克做的什么做的全都来了，你会和你的朋友讲，现在我们才招了第六个人，哥们你一定必须是第七个。
这是不是会形成山头?(下面提问) 不会出现这种问题，因为如果你公司的创业文化很强，他招人的第一反应会是，我这个朋友适不适合这里。我是百姓网的第二个员工，接下来前16 个人的前15 个，基本都是我招的，都是我的朋友。然后你知道好处是什么?招朋友不用磨合，来了就干活。
怎么Fire 人?
我知道不好意思Fire 人，这个的确是最难最难的一件事。这里大概会有几类人，那么该Fire 谁呢?
第一类是态度有问题的人。就是可能连结果都没有，但是这个人的态度很奇怪，
就是那种特吊，或者特诡异的那种态度，特嚣张或者说什么样的。我的意见是：态度问题一定要Fire 掉，不管能力有多强，必须Fire 掉，因为他会对整个公司的Culture 有极大的影响。
很多态度问题你会明显感觉说是你在面试Culture Fit 那一关，这哥们装得太好了，但其实说这哥们本性跟我们不一样，这种人第一要Fire 掉马上Fire 掉，一句话也不要浪费，而往往这种人可能是口碑很好的，但是对不起没办法，必须要Fire。
然后第二种人也是必须尽快Fire的，那就是特别勤奋但是做事情没有结果的。这种人一定一定要尽快Fire ，但这种人往往最难开，因为一般这种人在公司人缘都特别好，然后他真的很勤奋，他已经尽了200% 努力去完成你给的工作，但就是做不出来。
那这个人一定要最先Fire，为什么?因为大家都喜欢这种人，他的人缘特别好，然后他在公司呆的时间越长。他和大家的关系就越好，然后他被Fire 的那一天，同样他对公司的影响也就越大。
换一个人可能也未必行，怎么在最短时间内判断一个人行不行?(下面提问)换一个人做，你看一下能不能顶住，很快你会有个评估。这个其实是个特别好的问题，因为一般来说，Hire 人时我会比较倾向一个功能组上要有竞争。
因为有些时候是这样你知道吗?你去问他的时候，你说这个东西为什么你要做这么久?他可能做了五天或者十天，然后你说不对，你花两天就可以做出来。然后突然他就给你来这么一句：这正是你做老板的原因啊，你两天就能搞定所以你是老板啊，但是我不行啊。所以就是你发现这种问题就是没有答案对吧。
所以你尽可能在一个功能组放两个人，这是很重要的，就是一个功能组放两个人的话，那前面那些废话都没了，因为会有比较。大家明眼人一眼就能看出来，A 要
一个月，B 只要五天。当然对小公司来说，这种做法可能比较奢侈没办法，但我的建议是：只要有一线生机，一个功能组一定要放两个人，就是一定要有竞争。
另外还有件事情是这样，就是当一个人落后时所有人都会帮你，但公司规则是硬的，如果我连着帮你三个月，你的水平还是低于行业平均水准，那对不起你必须要走，一定要停掉继续帮他。
最后一个问题是Fire 人最重要的是什么?第一要很透明。公司最怕的是，这个人收拾收拾东西走了，你看着吧这就出事了，因为随便怎么说都行，所以任何人走都是很透明地说为什么，然后多久前有了这个问题，甚至帮他的时候经过些什么，然后实在不行走，那大家也都看到了，这个特别特别重要。
核心点就是：一定人走了为什么走，一定要每个人都清清楚楚。因为如果你公司就只有20 个人，那就是有20% 的人走了。事实上你经常会遇到的问题是这样的，一个人工作不好然后你要开他，但对方和你说：能不能给大家说是因为我私人原因走的。但我的建议是：一定不要有藏着掩着的东西，是什么原因就是什么原因。
第二，你要很真诚。你怎么想你就怎么说，这也真的没办法，你低于我们平均业内水平。其它各种说法都没有意义，是怎么样就是什么样。
第三个就是Fire 人要快。我们曾经遇到过这样的事，就是你很明确知道这个人肯定不行，所有人都知道他不行，但现在这件事没人做，然后你要招这个人要很长时间，然后你就说那好吧，让他继续做，我慢慢找人。
问题是这样：他知道他一定会走走，所以他不会好好干活;第二个他就坐在那里，每天说说这个说说那个，然后公司就乱了你知道吗?所以如果有个人你明确知道他是要走的，哪怕你不管它把这个工作扔在那里都没事，但这个人，你要立马让他走。所以Fire Fast 这一点我是绝对认同的，但是你说你要Hire Fast 我可能不这样认为。
然后最后一点，不要太小气，很多时候被Fire 很不爽，我Fire 你我给你N+2 好了，你会发现说几乎90% 的事情就没有了。所以如果你的钱允许的话，我觉得大度点会比较好，这个其实是口碑的重要性。
创业公司CEO如何处理与投资人的关系
创业公司CEO如何处理与投资人的关系 创业公司CEO如何处理与投资人的关系 阿里巴巴在美国纽交所上市的新闻使创投圈涌起大波澜。再加上之前的京东、聚美和猎豹案例，在中国的互联网&移动互联网行业，创业和投资已成为持久不衰的风潮。在这火热的风潮之下，“创始人/CEO与投资人的关系”这门学问变得无比重要。从一个投资人角度如何看待一个良好的创始人关系？ 以下是一个创业公司CEO与投资人的相处2年过程中对与投资人关系的感悟：他认为一个良好投资人关系的三要诀是——信任、沟通和支持。 一、100% 信任 这个信任不是单方面而是双向的，因为投资人与创始人/ CEO 是互寻、互需的关系——不仅投资人在寻找他可靠的创始人/CEO,作为创始人/CEO的我们也在寻找值得信任的投资人。我相信没有一个创始人/CEO希望投资人过多参与公司决策，所以我们需要做出行动来赢得投资人的100%信任，使他能够放心我们在这个位置上的一切作为。 我与我的投资人工作关系长达4年以上,彼此间的信任已经建立得非常牢靠。不过即便如此，在涉及果合管理层面或重要事项决策时，我们还是需要互相磨合。对于公司整体的预算，投资人在一开始会比较严谨，超过某个金额我就需要
报备。不过也正是在这个资金审批的过程中，我们逐渐建立起对于公司经营管理的一致想法和彼此认同，他对我在资金预算掌控方面也有了更多信任。这是一个必经的过程，因为大型预算的审核是投资人和创始人/CEO建立信任的一个基石。在事务管理决策权上，我们更关心的是在距离达成一致目的上还存在哪些欠缺，或者在策略上还有哪些不完善之处。我们更注重双方如何形成互补以及下一个里程碑(milestone)能否达标，至于团队人员的安排、业务层面的方向、产品的规划等等执行层面的事，他都会予我百分百信任。所以100%信任是彼此的基础，投资人一旦认同创始人/CEO的能力，就应该赋予100%授权。 二、100% 沟通 创始人/ CEO不可能与投资人朝夕相处一起工作，而且许多投资人与创始人/CEO并无长期合作的基础，那么如何建立起长时期的信任?这就需要100%沟通。 100%沟通不是说作为创始人/CEO你要巨细靡遗地向投资人交代，而且说实在的，投资人也没时间听你讲这么多(除非你的创业项目很火很有前景，不然，在还没证明你的团队具有巨大价值之前，投资人不会一天到晚这么关心你)，所以沟通就成为非常重要的一项 1)行业分享的100%沟通 行业变动是一项非常重要的沟通内容，而且因为信息变化的
创业者在寻求投资者时应当注意的细节
创业者在寻求投资者时应当注意的细节： 谈到销售策略和市场前景时，不要表现出过分的自信十足，不要任何事情都亲手把关。获得投资者青睐的唯一原因，就是投资者们认为你的项目和公司管理团队，在很多方面已经达到了与其水平一致的层次和要求。没有人会将钱送给自己不信任或比自己更没能力的人手中。所以聘请专业人士来协助你完成整体项目的融资和谈判过程，则显得份外重要。专业的律师、财务分析师等等，都是应该得以加强的团队力量。 找一家会计师行指导理顺账目，使之符合海外投资者和美国SEC的要求，并进一步出具审计报告。这家会计师行最好是SEC认可的，并且有国内合作伙伴(降低审计成本)。 上市需要时日，上市需要包装。先找一家私募股权投资公司(Venture Capital firm) 参股是更好的选择。这样资金到位更快，也有利于下一步上市融资。因为投资公司会帮你做很多上市的准备工作（例如变身为海外控股公司），而且有VC参股的公司更容易被公众投资者接受。
重点放在企业销售和运作现金流，这是企业维持和发展的根本，而融资和上市都有很多不确定因素。 当你离开安逸的工作岗位选择创业时，心中必定充满豪情。创业是艰辛长期的历程，寻找资金投资更是挑战性的事业。应该如何去做，才能获得成功起步的第一桶金？ 寻找第一笔资金
如HP诞生于汽车车库，却发展成为世界知名大企业的传奇案例，表明事先积累的重要性。你可以积累资金、积累技术、积累商机等等，但你不可能在一无所有时创业。 在创业初期如何筹集到项目资金是很重要的问题。筹集创业资金所应了解的重要原则之一是：投资者不一定会分担困难，但一定会分享利润。任何借来的资金，必须要花费一定的费用去借。理性的筹集资金的态度是：自己赚钱时，也要让别人赚钱；在人家赚你的钱时，你要赚更多的钱。 典型案例——这是中国投资业的一个典型案例,出生于XX扬中的黄振春，XX大学毕业之后去美国留学，其后在美国从事半导体材料和光电器件的研究和开发工作。后来回到故乡XXXX市，从手握大量资金却无从投资的国家知名企业XX恒顺醋业集团融得资金，投资9000万元成立了奥镭光电XX，成为人称“西餐蘸酱醋”的成功典型案例。 注意细节吸引风险投资 创业者从创业伊始，就身处无尽的考验中。寻找项目投资也是这样一个过程。
创业融资创业怎么找天使融资
创业怎么找天使融资 创业怎么找天使融资呢?大家是否为这个问题烦恼呢?下 面来看一个案例。 他近日成功完成一轮融资，找到了7位天使投资人。但 回顾此次融资经历，一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如 何向投资人介绍自己的公司。 如今，他将自己的融资经验发表在了个人博客上，以供 更多人了解。 当我开始创建SOOMLA时，并不觉得募集资金是一件难事。因为在2008年，我和别人共同创建了第一家企业，当时我在这个 领域还很青涩。而现在的我更有经验，并且凝聚了一支强大的团队，我们的商业模式也被认可，人脉资源也不差。所以，我认为，这轮融资肯定能轻松搞定。 但是，我错了。 募集资金从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始，想获得资金已经变得更难了。我很快意识到，如果想为SOOMLA筹 集资本，我必须进行一些调整。 找到天使：抓住每一个机会 天使投资人都很低调，甚至鲜为人知。 原因很简单：除了作为天使，他们通常还有一份其他的 全职工作(比如，其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有资料。事实上，
任何一个大公司的管理者都可以成为天使，只是他们还不知道而已。 我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者：求职面 试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候，风投家把我引荐给一位天使时，我发现此前已经见过他，可那时 我根本不知道他也是一位天使投资人。 与天使接洽：给予充分尊重 找到天使投资人后，我觉得投资洽谈会和往常一样，可 我又错了。 我走进会议室，告诉他，希望获得他的投资(因为他最 近刚把自己的公司卖给了eBay，手上应该有资金)，可我却吃了闭门羹。他有钱，而且基于税务原因，如果他将这笔钱用于投资会 更经济，到底哪里出了问题呢? 说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都 很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为 是自己财产的代理人。当与天使们接触时，尊重他们已有的成就 尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力，并请他们帮 助介绍更多机会。 举例来说，我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后，我发现他也是一名早期投资者，最终，他成为了我们的第一位投资人。 给天使的讲演：更精练 可想而知，公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC 面前的展示是截然不同的。
创业者如何筛选投资人
创业者如何筛选投资人 人生争上游，创业有搞头。欢迎大家来到创业镐头。 那么我们今天聊的是创业者如何去寻找投资人。当然这里面是有选择条件的，那就是你的创业项目要足够好，打铁需要自身硬。如果你的项目足够好的话，其实你大可不必急吼吼的去找投资人，求爷爷告奶奶的找投资人，啊呀，您给我投一点吧，不要，要冷静审慎的去选择投资人。这一点上非常重要。 这几年接触了一些创业者，他们的创业可圈可点，但是里面出现了一些令人不太爽的东西，那就是创业者和投资人发生了龌龊，产生了矛盾。也就是说前期实际上寻找这种投资小伙伴的时候不是特别慎重，对于一个团队来讲，我们去选择投资人这个事可以从两个角度来看。 第一个角度，确实投资人拿了真金白银砸到了你的脸上，让你这个团队去做事，当然从这个角度来讲天使确实是创业者的贵人。从另外一个角度来讲，创业者又何尝不是天使的贵人。为什么当今有很多人愿意做天使，不是因为他要做雷锋，而是确实这种背后能够给他带来丰厚的回报。如果说投一个砸一个没有回报的话，那么想必天使也都饿死的。 那么实际上好的创业者，好的创业项目，它本身对天使来讲也是贵人，那就是为什么遇到好的项目时，很多天使愿意先下手为强，快速把这个项目按住，让他成为我的盘里的菜，不要到别处去了。所以在这个过程中要对自己的项目，对自己的产品，对自己的服务，对自己的团队有信心。在找钱的时候我觉得可以慎之又慎。那么在这个过程中，就可以找到更为匹配的投资团队。 什么是更为匹配的投资团队呢？我觉得第一点是相互之间要有彼此的尊重和信任，这个是非常重要的。那么这两年呢我也看到了一些天使，所谓的天使，层次素质吧未必高到哪里去，说话粗鲁，这个也就罢了，但是更关键的是对创始团队的不尊重，在人格上的这种不尊重，那么这个我觉得跟他合作时简直是一场梦魇，想必与这些天使合作的创业团队心中之苦，更与谁人说？这是我们看到的第一点：不尊重创业团队。 第二点是对创业团队的商业机密没有职业精神，创业团队的商业机密他可以随随便便去告诉竞争伙伴，告诉其他的外人，这种情况下，这样的投资人你能够对他信任么，如果连这样的默契和职业精神都没有的话，那么这样的投资人我觉得不要也罢。更何况还出现一些投资人动机也极其不纯，想着有朝一日我要成为这个项目的主宰，我要去主导这个项目，最后把创业团队踢出去。这样的事情也并不少啊。
创业者自述-我是如何拿到天使投资的
创业者自述:我是如何拿到天使投资的 作者：迷生 我得到的第一笔投资，是在前往一个城市动车上，我假装轻松的对老板朋友说，我有这样的一个项目，是做什么的，已经做到什么程度了，将来会实现什么，可能会获得什么，希望您能投资一下。朋友听完，就说，可以啊，没问题，回去给你落实这件事情。 那一刻，我感觉到世界的美好，像在云端，但是我必须依然貌似轻松平静而实际紧张地描述业务与前景。 一年后，我彻底把这笔投资亏了，多次地向老板表达了我沉重的歉意，可是，朋友说，没关系，这次投资只是实验。然而我的内心是清楚明白，而且是必须牢记，虽然友谊常存并合作过程中变得更深了，但是在朋友角色上增加商业伙伴的角色，有些商业原则必须是要尊重与遵守的，不能认为投资是美好的，它只是一个商业交换的过程，是平等交换的过程，有时交换的是未来收益，有时交换的是信心，就像信用卡的信用额度，投资者对你的信心变低了，你就更难获得投资了。 这是第一次找投资的一个原则：只要你成功第一次，以后的投资就像鲨鱼碰到血蜜蜂遇见花，自然而来，但是失败了，投资就会离你而去，所以，创业
者们，如果你是第一次找投资做项目，就必须要做一个成功的项目，而不是大的项目。成功了，投资者信心就会持续增加，就会出现更多意想不到的机会;你失败了，投资者信心就会下降，这个时候你不是没有机会，而是你再也很难看到机会。人生漫长，但你失败的第一次，所有人都会记得。 我为什么能够获得这个老板朋友的投资? 有人会说，你认识他啊。虽然这不是文章的主题，我还是小说一下，我实际意义得到的第一笔投资是我的家里人与大学宿舍好友给的，但这个投资不是严格意义的投资，等于说是亲情友情赞助支持，只是为了解决基本生活保障为了业务更好的发展。创业者们，你是否留意，大学同学，宿舍好友等等在很多名人创业传记里常常出现，箇中巧妙，你是否体会? 回到主题。 很多人的回答是：商业模式好，产品设计与定位好，计划书好。然而在这个案例里面，都没有这些原因，甚至，还没有产品、没有公司、没有团队、没有计划的情况下，我已经得到这笔钱了。为什么呢?我总结了以下是三个原因： 第一，他有钱;第二，他有投资的欲望并了解你的行业;第三，最关键的，他信任我。 虽然统计是估摸的，他投资给我的钱，极其可能只占了他的资产的百分之零点几。无论个人资产是多少，银行账户有多少存款，在投资界里有一句话是对的，只能拿出你的口袋里30%以下的钱来做投资。找投资也是一样，你去找一个投资人，他要抵押房子才能投钱给你，这样的情况，你最好也不要。这样的情况，无论对他对你，压力比山还大。这种情况多时出现在亲人与家人之间，面对这种资金的背后意义，事业成功的机率很低。 老板的资产让他对投给你的资金没有更多的，除了财务方面的要求与想法，那是最好的。 所以，要找到投资的第一个原则就是：相对你要的投资额，投资者的资金是否足够庞大，庞大到一个地步——他拿出零头就让你的项目活得十分好。 干实业出来的老板都不喜欢投资给别人，都是喜欢投资在自己可以控制的项目，这是正常的想法，毕竟一分一毛都是汗水积累而来，为什么平白无故投资给一个不受自己管制之下的人和项目呢? 我的朋友也是这样，投资给他人在他看来是一种很危险的事情，因为并不受自己的控制，不知道项目过程会发生什么事情，看报表听汇报，并不足以保证能够收回投入。 然而，幸运的是——这也是要我谢谢中国房地产行业的，在前几年，他把一部分资金委托给亲戚朋友帮他投资中国的房地产，大赚了，这个事情，改变
中国最大的创业者社群矩阵,解决创业者对接投资人难
中国最大的创业者社群矩阵，解决创业者对接投资人难 “一将功成万骨枯”，创业虽美，但失败率也高。根据《创业者》网对中国1000个创业失败与成功公司的分析，实际上资金并不是创业成功与失败的唯一要素。 在2015年创业者网为主导组建的“创业者社群矩阵”，正是为解决这一痛点而生，几年来效果显著，帮助了无数的创业者。简要而言，通过创业亮点策划传播、投资人见面会、创业梦想私享会、资源引入服务、创业项目会诊指导五大服务，对创业者与创业项目进行全面推动，创业项目得以快速成长。
中国创业者实际上有五大“缺”。 1.缺传播：很多创业公司的模式没问题，但是一直融不到资金，有一个重要就是“知名度低”，有些甚至在同类业务公司名满天下时自己不为人知，错过发展机会，这一点在初创公司表现尤为突出; 2.缺资金：这一要素，其实是因为很多创业者在模式未定或未盈利时，希望通过大量的资金投入试错，或为了成为独角兽垄断市场获得全量行业级的收益，而产生的心理投射，因此从滴滴到你家隔壁的创业公司感觉都缺钱; 3.缺舞台：创业者需要舞台，但不是什么舞台都适合创业者，也不是什么创业者都能上舞台展示自己的项目，创业者获得展示的信息和机会过于匮乏; 4·缺背书：创业者，特别是初期创业者由于缺乏积累，在案例与团队等方面，没有明显的优势，也不知道如何去补上这些短板; 5.缺指导：创业者都希望有导师指导，但自己又不知道哪些问题需要找哪些导师指导，统一冠以“创业问题”，实际上这个环节需要做全面诊断。 这五大缺阻碍了很多好的项目获得成功，成为创业者的痛点。 2015年<创业者https://www.360docs.net/doc/4e13261894.html,>完成了在自媒体业务的重新布局，<创业者>成为中国创业界最具影响力的社群，累计一共359个群，覆盖6万创业者和3000多名天使投资人，帮助创业者融资，金额仅天使轮阶段已突破5个亿，已经成为中国最大、最顶尖的
如何找投资人,项目寻找投资人
如何找投资人，项目寻找投资人 现今越来越多的年轻人走上了创业的道路，在创业的前期有一个比较重要的问题就是如何获得融资，小编整理了一些关于融资的内容，希望可以帮助到那些需要到融资的小伙伴！一起来看看吧！ 从狭义上讲，融资（financing）即是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。 从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。《新帕尔格雷夫经济学大辞典》对融资的解释是：融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。 厦门鼎投投资咨询有限公司作为一家提供专业商业计划书（BP）撰写及相关资讯业务的服务型公司，接下来是鼎投对初期创业者给出如下五个建议，争取让你的投资人主动来找你。 一、融资前的准备工作 做正确的事 找到正确的方向和定位。想要投资人快速做出判断，创业者就需要一句话让投资人明白你是做什么的？ 二、该找谁融资？ 创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。 三、如何挑选正确的投资人； 1、懂你、信你、帮你。创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。 2、别被美好承诺所获。投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。
创业融资用谈话打动你的投资人
用“谈话”打动你的投资人 这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对 他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那 些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。 为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促 成他们投资的重要因素。 一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。虽然说一个伟 大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会 冒险尝试。而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位 投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃 这些说词，用更行之有效的方法代替它——比如来一场新鲜的、 个性化的，投资者关心话题的谈话。 一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议： 想着这是谈话而非展示。不要认为你是在给有意投资的人士 做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。的确， 你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视 作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。请记
住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么 你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该 投资的原因。 获取谈话背后的信息。当与有意投资人开始一场谈话时，你 应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。摸清投资者的性格 和情况，以便了解可能促成他投资的原因。 掌握谈话的节奏。制造肯定和认同感至关重要，这将有助于 谈话向良好的方向发展。当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真 正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来 对谈话内容进行提升。 谈话的聚焦点应是投资者。抵制住只谈你想法的诱惑。将谈 话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地 以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的 目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来 谈你的想法。 请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来 还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你 的想法背道而驰。所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最 终增加获得投资者青睐的机会吧。
创业者自述：我是怎么找到我的七位天使投资人的
创业者自述：我是怎么找到我的七位天 使投资人的 导读：本文作者Yaniv Nizan是为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。他近日成功完成一轮融资，找到了7位天使投资人。但回顾此次融资经历，一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如何向投资人介绍自己的公司。 如今，他将自己的融资经验发表在了个人博客上，以供更多人了解。 当我开始创建SOOMLA时，并不觉得募集资金是一件难事。因为在2008年，我和别人共同创建了第一家企业，当时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验，并且凝聚了一支强大的团队，我们的商业模式也被认可，人脉资源也不差。所以，我认为，这轮融资肯定能轻松搞定。 但是，我错了。 募集资金从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始，想获得资金已经变得更难了。我很快意识到，如果想为SOOMLA筹集资本，我必须进行一些调整。
找到天使：抓住每一个机会 天使投资人都很低调，甚至鲜为人知。 原因很简单：除了作为天使，他们通常还有一份其他的全职工作(比如，其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有资料。事实上，任何一个大公司的管理者都可以成为天使，只是他们还不知道而已。 我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者：求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候，风投家把我引荐给一位天使时，我发现此前已经见过他，可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。 与天使接洽：给予充分尊重 找到天使投资人后，我觉得投资洽谈会和往常一样，可我又错了。 我走进会议室，告诉他，希望获得他的投资(因为他最近刚把自己的公司卖给了eBay，手上应该有资金)，可我却吃了闭门羹。他有钱，而且基于税务原因，如果他将这笔钱用于投资会更经济，到底哪里出了问题呢? 说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时，尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力，并请他们帮助介绍更多机会。 举例来说，我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后，我发现他也是一名早期投资者，最终，他成为了我们的第一位投资人。 给天使的讲演：更精练 可想而知，公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。 在一次讲演中，我告诉一位天使，我需要25万美元来建立一个验证模型，随后计划通过3轮VC融资1000万美元。但这显然并不是明智之举：首先，初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次，更重要的是，从天使的角度来看，如果我们真的在3轮VC融资中成功了，天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。 在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片，整个商业计划都需要更加精炼。因此，我们草拟了更加简洁的计划，将重点放在一件事上：我们的顾客有消费意愿，我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析，取而代之的是如何获得收入和实现盈利。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。 完成融资的前夜 风投机构通常会先行一步，起草投资协议条款清单(Term Sheet)并向企业家作出初步
创业者如何选择投资人
创业者如何选择投资人，是魔鬼还是天使？ 创业和投资是一对矛盾。 创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃。在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反的，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而来，踩断你门槛。 在中国，早期的创业公司寻找投资尤其累。国家银行把中小民营企业拒之门外，社会上的投资人追逐赚块钱，宁可高价炒股炒房，也不冒风险投资早期的创业公司，还有几个VC横冲直撞，使得不少创业团队在资本面前不知所措…… 创业靠的是人，是创业者，而不是钱，因此，创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的，钱解决不了创业的根本问题，成败的关键在于商业模式的优化，产品的成熟，团队的成长，这些都需要时间与人来呵护的，需要有教练来指点和引导。创业没有捷径，有的话，无非是少走些弯路，少犯些错误，不栽大跟头，当创业者不经意走到了悬崖边上时，会有人用力将他拉回来。 在今天中国的创业者当中太缺少天使了，当一名创业天使是一件有趣和有意思的事情，天使们在创业者最困难的时刻出现了，带来了创业经验，行业的资源，人脉关系，还留下一张支票。创业者有困难有烦
恼、需要帮助，天使随叫即到，直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成，自己也会穿上白衣服，飞到天上去做天使的。 投资人可以选择创业团队，创业者也可以选择投资人。—————————————————————- 草根创业者：宋海峰 颐年康盛咨询服务（北京）有限公创始人及CEO 工作经历：曾任恒基伟业电子产品有限公司大区总经理，爱康网健康科技有限公司运营总监；毕业学校：北京化工大学经济管理学院市场营销专业/学士 出生地：陕西西安 北京颐年康盛健康服务公司（创立时间：2008年4月）
创业计划书如何才能打动投资人.doc
创业计划书如何才能打动投资人 一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。 在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。 那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢? 说清六件事 “VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。 吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划
书中重点分析和描述。” 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。 团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。 “VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。 对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之
创业者应向投资人提出的问题：是否理解项目
创业者应向投资人提出的问题：是否理 解项目 当你在用企业很大一部分的所有权来换取一笔投资的时候，你怎么知道自己选对了投资人呢? 尽管筹集资金基本看起来像一个需要赢取投资人的过程，但实际上这是一个双向的选择。投资人有钱进行投资，并不代表他或者这个公司适合你的企业并且可以带来相应的附加价值。他们在选择为你的企业投资时，你也在选择投资者，而且很有可能也是在选择需要一起共事很多年的合作伙伴。 除了一些基本的背景考察，还有5个问题，是创业者应该，或者说必须向你的潜在投资者提出的。 1.这位投资者能带来什么样的附加价值? 说实话，尽管听起来很滑稽，但是我确实见过对自己投资的项目一无所知的投资人，而且发生过不止一次。企业家们需要认真斟酌，除了资金，你们究竟还需要从投资者处得到些什么。你需要的是一个可以完全理解怎样从零开始建立起一个企业的人，是一个深谙融资之道并且有足够的经验指导你的人，亦或是一个对某一领域，比如销售、营销或是产品开发经验丰富的人? 选择投资人一定程度上与结婚异曲同工，因为这个人将会融入你的生活，并和你长久地在一条船上并肩作战。其实投资人有不错的也会有一般的，所以创业者一定要选择好适合你或者适合你公司的投资人。 2.这位投资人理解你的创业项目吗? 寻找投资人并不仅仅是寻求资金，考量投资者是否理解你的商业模式，是否在你这个行业有从业经验，往往也非常重要。创业者应该了解一下投资人公司的发展情况和其专注的领域，这些信息往往反映了该投资人在你从事的行业具有更广泛的知识涉猎。 比如你开始的是一个数字营销的创业项目，那你就需要留意这是不是该投资人第一次对此类创业的项目进行投资。如果没有之前的经验，这位投资者很可能并没有与你行业相关的人脉，或者没有足够的能力给你正确的建议或者决策。除了风投公司的报告，LinkedIn时常也是帮你了解潜在投资者的重要渠道。 3.投资者对你创业项目所在的领域有多感兴趣? 就像需要投资人理解你的创业项目至关重要一样，创业者同时也应该留意
创业公司怎么找投资人与合伙人
创业公司怎么找投资人与合伙人 今天分享的这个“人”的策略适合什么样的公司?第一适合你在做一个全新的Solution 或产品，在国内没有或从没人做过;第二，你所在行业是一个在快速变化行业。 基本上我对人的认识是在这样一个环境，所以如果你是在一个传统行业或不太变化的行业，可能今天我所讲的所有跟“人”有关的东西和你一点关系都没有，因为你所需要的经验或者对人的看法可能是完全不一样的。 第一个会遇到的人：投资人 可能你要做一个东西时，第一反应是融钱。我对投资人的看法是这样，包括我们以前吃过的亏或者经验教训：首先你要找投资人时，投资者角色应该是一个Financial Service Provider，就是它跟银行本质上没什么区别，你找银行去借钱和找投资人借钱时没差，这是投资人最重要的角色; 然后第二个我们看到的东西或者说我的经验是，很多时候投资人会试图和你讲我有很多资源，然后有时候也会有很多同学跟我讲说，哎你看，我找投资人最重要的是他有多少资源，但其实我觉得这个按照我的经验是错的。 首先投资人他必须是一个好的Financial Service Provider;然后第二重要的是，他是不是个好的Partner，这两点比什么都重要。为什么?因为我觉得我们拿第一笔钱时我特别感谢我们投资人，因为他和我们说了一句特别实在的话。 他说：“你们想好了没有拿我们的钱?”我说：“我觉得想好了。”然后他说：“我告诉你你在干什么。你现在在做的这个决定是在Hire 一个Employee，但是这个Employee 你永远不能Fire，而且他还可能Fire 你，所以你想好了没有你要Hire
这么一个Employee?” 我觉得这是找投资人很重要很重要的一个基本原则，所以你要找钱时，要想一想你愿不愿意跟这个人聊，愿不愿跟他沟通，然后沟通时是不是很顺畅，这是一个很重要的标准。 很多时候你可能会觉得这个人我真的很烦他，我也不喜欢他，然后他有很多资源，然后为了我的创业公司能成功，为我的公司能顺利发展，所以他的钱我就拿了。反正我见过的很多朋友拿这种钱的基本没什么好结果。 那为什么呢?有两种事。第一个他可能有很多资源，但是你们俩合不来，然后你说往A 方向走，他就说B 方向好，那这种时候是特别恶心的。然后他又是董事会成员，他又可以Fire 你，这时候你们两个如果打起来就很讨厌，比如我给你插个人进来，这种竞争是导致中国很多创业公司死掉的原因，在美国我觉得其实也一样。 然后第二点是说，我有资源，但给不给你用是两回事，那可能在融钱时你看重的是他的资源，但合同全部签完后，他是不是给你用是另一回事。比如你看国内很多投资人可以一下子投出去100 个项目，如果把他的时间每天除以100，你算一下能够出多少时间给你?也就是说，他的资源对你不见得有效。 所以我的经验就是说，你就老老实实地想清楚你要找的是一家Financial Service Provider。第一你去弄清楚这个人的钱是不是很充足，会不会说投完后过两天突然就没了，然后讲哎，咱们你这个钱回来点行不? 然后第二点，这个人你去跟他投过的公司聊一聊，他是什么风格，特喜欢插手的还是说投完后从来不管的，然后你自己喜欢什么样的?就是你要去衡量他是否是和你很合得来的合作伙伴。
寻找投资人注意的问题
创业公司怎么找投资人？合伙人？分股份？招人？Fire 人？ 创业家08-06 i 黑马：本文是百姓网联合创始人李佳在 Symantec Building Q 上分 享的一个演讲，正如整理者 " 硅发布 " 的杨琳桦所言：" 这是一个真正 经历过创业的人的经验教训，以及真正站在创业者角度思考问题的一个 大脑"。一个创业者从开始Run 项目第一天，就会听到各种各样的建议，但是你的时间很宝贵。不过，我还是要善意地提醒你，你真的应该静下 心来，花 5 分钟好好读完这篇长文。 以下是李佳的演讲整理：
今天分享的这个 " 人 " 的策略适合什么样的公司 ? 第一适合你在做一 个全新的 Solution 或产品，在国内没有或从没人做过 ; 第二，你所在行业 是一个在快速变化行业。 基本上我对人的认识是在这样一个环境，所以如果你是在一个传统 行业或不太变化的行业，可能今天我所讲的所有跟 " 人 " 有关的东西和你 一点关系都没有，因为你所需要的经验或者对人的看法可能是完全不一 样的。 第一个会遇到的人：投资人 可能你要做一个东西时，第一反应是融钱。我对投资人的看法是这样，包括我们以前吃过的亏或者经验教训：首先你要找投资人时，投资 者角色应该是一个 Financial Service Provider，就是它跟银行本质上没什 么区别，你找银行去借钱和找投资人借钱时没差，这是投资人最重要的 角色 ; 然后第二个我们看到的东西或者说我的经验是，很多时候投资人会 试图和你讲我有很多资源，然后有时候也会有很多同学跟我讲说，哎你看，我找投资人最重要的是他有多少资源，但其实我觉得这个按照我的 经验是错的。 首先投资人他必须是一个好的 Financial Service Provider; 然后第二重 要的是，他是不是个好的 Partner，这两点比什么都重要。为什么 ? 因为 我觉得我们拿第一笔钱时我特别感谢我们投资人，因为他和我们说了一 句特别实在的话。 他说：" 你们想好了没有拿我们的钱 ?" 我说：" 我觉得想好了。" 然 后他说：" 我告诉你你在干什么。你现在在做的这个决定是在 Hire 一个Employee，但是这个 Employee 你永远不能 Fire，而且他还可能 Fire 你， 所以你想好了没有你要 Hire 这么一个 Employee?" 我觉得这是找投资人很重要很重要的一个基本原则，所以你要找钱时，要想一想你愿不愿意跟这个人聊，愿不愿跟他沟通，然后沟通时是 不是很顺畅，这是一个很重要的标准。 很多时候你可能会觉得这个人我真的很烦他，我也不喜欢他，然后 他有很多资源，然后为了我的创业公司能成功，为我的公司能顺利发展，所以他的钱我就拿了。反正我见过的很多朋友拿这种钱的基本没什么好 结果。 那为什么呢 ?有两种事。第一个他可能有很多资源，但是你们俩合不来，然后你说往A 方向走，他就说B 方向好，那这种时候是特别恶心的。然后他又是董事会成员，他又可以 Fire 你，这时候你们两个如果打起来
创业者如何寻找风险投资
创业者如何寻找风险投资
今天创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，出头就没那么容易了。作为一个创业者，你需要的是投资人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的机会。所以你应当了解投资人需要什么东西，然后你就单刀直入。 投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。 1、企业定位 企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。 2、执行摘要 这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅
谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Pow erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。 3、正当性 为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。 4、你承担什么风险？ 不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。 5、企业远景与经营模式
如何快速算出一家创业公司的估值
如何快速算出一家创业公司的估值 投资或融资的时候，如何度量一个公司的价值呢？更进一步说，如果这个公司是在一个月之前创立的，会如何判断初创公司的价值？下面我们介绍如何快速度量一家创业公司的价值。
一、为什么创业公司的估值很重要? 估值对创业者很重要，因为它决定了他们在换取投资时需要交给投资者的股权。在早期阶段公司的价值接近于零，但估值要高出不少。为什么呢?比方说，你正在寻找在10万美元左右的种子投资，换取您公司的10%左右的股权。这是典型的交易。那么，你的投资前估值将是100万美元。然而，这并不意味着你的公司现在价值100万美元。你很可能卖不出这个金额。在早期阶段的估值更多看重的是增长潜力而不是现值。 二、在早期如何计算你公司的估值? 先搞清楚你需要多少钱才能成长到业务呈现显著增长的阶段，从而可以开始下一轮融资。比方说，这个数字是10万美元，可以让你持续18个月。投资者一般不太会想压低这个金额。为什么呢?因为你表明了这是你成长到下一阶段需要的最低金额。如果你拿不到这笔钱，你的业务就不会增长--这不符合投资者的利益。因此，我们可以说，投资金额就是这样了。 现在，我们需要弄清楚要给投资者多少股权。它无论如何不可能超过50%，因为这将使你，也就是创始人，失去努力工作的动力。同样，它也不能是40%，因为这样留给下一轮投资者的空间就很小了。如果你得到一大笔种子资金，30%将是合理的。可在咱们讨论的这个情况下，你要的不过是10万美元的相对小额投资。所以，你可能会给出5-20%的股权，具体比例取决于你的估值。 正如你看到的，10万美元投资定了。5%-20%的股权也已经谈妥。这就确定了投资前估值是介于50万美元(如果用20%股权交换10万美元投资)和200万美元(如果用5%股权交换10 万美元投资)之间。 具体会落在这个范围的哪个数上呢？1.这将取决于其他投资者如何看待同类公司的价值。2.取决于你能让投资者在多大程度上相信你真的会快速增长。
创业计划书如何打动投资人
创业计划书如何打动投资人 一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。 在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。 那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢 说清六件事 “VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行企业的团队是否优秀，执行力够不够强”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。 吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。
“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。” 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。 团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及
如何寻找创业资金教你六大方法
如何寻找创业资金教你六大方法 在谈到创业问题的时候，很多人都会有种力不从心的感觉，创业资金不足是很常 见却也很困难的问题，年轻人创业很有热情，但仅有热情是远远不够的，资金是创业 的基本条件，如何有效筹措资金，利用资金呢？今天就来学习一些寻找资金的方法吧。 1、政府提供的政策性扶持资金 事例：章教授是浙江工业大学计算机专业的老师，但她并不甘心于仅搞教学，她 十分希望办个软件公司，发挥自己另一方面的才能。怎耐教师工资微薄，仅够糊口而已，没有资金搞创业。1997年，她得到了一条十分有价值的信息：杭州市为扶持高科技企业的发展壮大，将创办高科技企业孵化基地，对通过资格审查的企业将提供免三 年租费的办公场所，并给予一定的创业扶持资金。这无疑是个难得的创业机会，章教 授立即带领几个成绩优秀的学生创办了一家软件开发公司，不仅成功地进驻了位于文 三路黄金地段的孵化基地，不花一分钱就获得了一百多平米的办公场所，而且还得到 了10万元的扶持基金，正好作为创业资金。 提示：作为调节产业导向的有效手段，各地政府每年都会拿出一定数目的扶持基金，例如近年来杭州市提出建设“天堂硅谷”，把高科技发展作为一号工程来抓，与 之相配套的措施是杭州市及各区县（市）均建立了“孵化基地”，为有发展前途的高 科技人才提供免费的创业园地，并拨出数目相当可观的扶持资金。 据悉，仅西湖区去年一年的科技发展基金、中小科技企业贷款担保基金和高新技 术成果转化扶持资金就达5000万元，最多的一家企业获得了35万元的资金扶持。假 如你是高科技人才，掌握着高科技成果，那么不妨争取这种政策性的支持，一旦成功，资金问题自然迎刃而解。另外，各地对农业项目的支持力度也是较大的，特别是取消 粮食订购任务后，各地都将大力发展高效农业，你若有意到农村去创业，完全可以申 请“农业发展基金”的支持，有些偏远的农村为了加快发展步伐，还有给开发者免费 使用土地若干年等优惠，都是节省创业资金的有效办法。 2、以低代价转来亏损企业向银行抵押贷款