敦煌网如何上传产品

敦煌网如何上传产品
敦煌网如何上传产品

产品是由文字和图片组成的,详细的文字描述和清晰的图片可以更多地吸引买家的眼球。上传产品时需要填写如下信息:产品名称、产品简短描述、产品属性值、产品信息描述、产品销售信息、我的服务承诺、其他信息。首先请您登录到"我的DHgate"—"我的产品"—"添加新产品"页面,如图所示:

点击“添加新产品”进入上传产品页面后,您就可以根据您的产品填写相关信息了。以下,我们以婚纱为您详细讲解产品上传的操作流程:

一、产品基本信息:

产品名称、产品简短描述

产品名称要清楚、完整、形象,最多可输入100个字符;建议在产品简短描述栏目中多填入一些可以让买家在查找物品时会搜索到的词语。可以输入中文标点符号,会自动转化成英文标点符号,最多分别可输入100个、500个字符。如图所示:

产品基本属性

您填写完"产品名称"后,点击“产品类目选择”栏目,如图所示:

当您填写完毕产品名称后,系统会根据您所填写的产品名称,在"产品类目选择"栏目中自动为您推荐产品的分类,如图所示:

此时,您可以根据您的需要,选择系统所推荐的分类;同时,您还可以通过在“类目搜索”栏中输入您的产品名称(需要使用中文。如“婚纱”)进行搜索,再从搜索结果中选择;此外,您还可以点击“您可以通过浏览来选择类目”按钮,进入如下页面选择您想要的类目:

品牌属性:

选择完毕产品分类后,点击“确认”按钮,此时,页面会弹出编辑产品相关属性的页面,如图所示:

温馨提示:为了更方便您上传产品、为了让您的产品能以更多的展现方式出现在买家页面,平台在上传产品页面,设置了产品的相关的多种属性,例如品牌属性、购买属性、销售属性等。带*号标志的属性都是需要您认真填写的,否则将会直接影响到您产品的上传及发布。

当您要上传一个产品时,您需要先选择产品的品牌,如图所示:

您只需点击上图中的“选择品牌”,就可以从中选择您的产品品牌了。您可以通过在“品牌搜索”栏中输入您的品牌名称或者直接按照品牌的首字母在索引中进行搜索,从搜索结果中选择您的品牌即可。如果您的产品是没有品牌的,您可以在其中选择“无品牌”如图所示:

您选择了您的品牌(如“无品牌”)后,您可以在页面上查看到所选品牌的相关信息,如图所示:

如果您所上传的产品本身是有品牌的,而该品牌在“选择品牌”页面搜索不到,此时请您先点击“取消”按钮退出“选择品牌”页面后,再点击“上传新品牌”上传这个品牌,待该品牌通过审核后,您才可以引用到产品中。以下为您简单介绍上传新品牌的步骤,如图所示:

提交新品牌页面中包含:品牌名称,中文名称,品牌别名,品牌简介,品牌logo图片。其中品牌名称,品牌logo图片为必填项。同时,品牌名称只能输入英文字符和数字,不能输入中文和全角字符。您填写完毕以上信息后,点击“提交”即可。您所提交的新品牌将进入平台系统等待审核,该品牌需要审核通过后才能引用到产品中。此时,在“我的DHgate”—“我的产品”—“经营品牌”页面中也生成一条记录,如图所示:

除了在上传产品页面能添加新品牌外,您还可以在“我的DHgate”—“我的产品”—“经营品牌”页面

添加新品牌,点击“添加新品牌”按钮后按照页面提示进行操作即可。操作流程与从上传产品页面的是一样的,这里不做赘言^_^

通过以上的学习,相信您已经掌握选择品牌和添加新品牌的方法和规则。

注意事项:如果您正在创建的产品是无品牌信息的,可以点击“无品牌”按钮,则该产品显示无品牌信息。如果产品本身是有品牌的,而您选择品牌时候选择了“无品牌”,那么这个产品是无法通过审核的。

销售属性及购买属性:

值得提醒您的是,平台为了更方便您上传产品、为了让您的产品能以更多的展现方式出现在买家页面,会根据您上传产品的特征,设置了产品的相关的多种属性,例如品牌、款式、尺寸、材质、颜色等,如下图。您需要根据您的产品,选择页面所提供的属性选项。您填写的属性值将会直接显示在买家页面。如果您所填写的属性值不全,会直接影响到您产品是否能通过审核,同时也会对产品在买家页面的展现产生直接的影响。

温馨提示:①如果系统所供您选择的属性值不能满足您的需要,您可以选择"other"选项后进行自主设置;

②如果您希望能在买家页面呈现其他属性(主要指系统未设置的),您可以通过“自定义属性”进行自主添

加您所特有的属性。如图所示:

产品图片

用生动真实的图片展示您的产品,上传产品之前要准备好图片。系统会自动生成水印防止其他人盗用。您可以从"产品图片"板块中上传您的图片,如图所示:

您可以根据您的意愿从"从相册中选取"或者"从电脑中选取"的方式添加图片,这两种方式都较为简单,现在以"从相册中选取"的方式来为您介绍上传图片的操作:点击"从相册中选取",您将进入您原先设置好的

产品相册中,如图所示:

在您相应的相册中选择您想要的图片(最多为8张图片)点击"引用图片",可同时上传您所选择的图片,如图所示:

图片上传后可以删除、修改,如图所示:

温馨提示:上传产品时,同一产品内容描述中,可以使用8张图片展示。建议您在上传图片时,尽量从相册中选取,这样可以使您的产品通过审核的效率更高。

产品详细描述

把在产品名称和规格说明中不能涵盖的产品信息进一步详细地展示给买家;将买家比较关注的产品的特色、功能、服务、包装及运输信息等展示出来,让买家可以一目了然地、尽可能多地了解产品相关信息;还可以通过一些个性化的描述展现卖家的专业性,如制作模板、敦煌网相关产品的站内链接,向买家展示更多的相关产品,进行自我促销,引起买家的兴趣,等等。详细描述中有5万个字符空间,支持HTML语言。

温馨提示:详细描述中不能出现敦煌网以外的链接,禁止出现任何形式的联系方式,如:邮箱、公司网址、SKYPE等。

考虑到敦煌网面对的都是国外的买家,所以需要您使用英文填写一切产品信息。以便买家在搜索您的产品时可以准确地了解产品的各种情况。您也可以登录敦煌,进入"我的DHgate",点击"我要翻译",将您的产品信息翻译为英文。

二、产品包装信息:

销售方式

在此可以选择按件销售或按包销售。如选择按包卖,请您输入每包产品的数量,其中单位为"件",也可以在右侧选择其它销售单位,如图所示:

选择其它销售单位后,会出现双、套、打等单位,如图所示:

选择好单位后按"确定"按钮,如图所示:

产品包装重量:

在此输入重量,如图所示:

包装尺寸:

在此输入长、宽、高,如图所示:

三、价格设置

在敦煌网,您可以针对同一产品的不同数量区间,分别设置各个数量区间的不同报价和交货期;如果同一产品还有不同的规格,您也可以对不同的规格在不同的数量区间设置各自的价格和交货期。

添加价格区间:

添加规格:

规格名称:如果产品分为不同的规格,如U盘产品有8G、16G等规格,那么可以在此处填写不同规格的名称,并为他们设置不同的产品价格;如果产品不需要区分规格,此项可以不用填写。

购买数量区间:即在此价格上产品可购买的最低数量和最高数量,由卖家自定义。

卖家价格:指的是产品实际的销售价格,由卖家填写。此数目为卖家最后收到货款的数目。

敦煌网销售价格:指的是买家所看到的价格,是系统根据供应商价格自动计算出来的。

备货期:卖家确认执行订单至成功发货期间的天数,此项由卖家自定义,这里不含国际运输时间。

四、运费设置

1. 如果您是第一次上传产品,需要创建一个运费模板。

2. 点击“创建模板”链接,会在新窗口打开添加运输模板页面。

3. 如果您“上一次的运费设置”经常使用,可以设置成模板,以后在定义运费时可以直接选择此模板。

4. 如果您修改以前上传的产品,您上一次的运费设置默认为“原始运费设置”,可以设置成模板,以后在设置运费时可以直接选择此模板。如图所示:

5. 如果您需要修改某个运费模板的信息,可以点击“管理模板”,到“运费模板管理”页面去进行修改。如图所示:

五、其他信息

1. 我的服务承诺

"我的服务承诺"在"产品详细描述"与"产品组"之间,属于必填项,如图所示:

敦煌网分享近期热卖的5款商品

节日季选品原则 我们在过去几周的文章中为大家提到,9月份是选品的最后时间,因为一旦进入到10月份就需要把全部精力放在产品推广上。 旺季选品的5个特别标准? 而9月份的选品,除了一直与大家不断强调的选品口诀:“体积小、重量轻、无售后、价格便宜”之外,大家需要把握几个特殊原则,它们是: 平台高销量的大品类(大类别、大流量) 产品本身月销售额需要高于1万美金/月(这样10款就是10万美金) 已经有产品大类排名进入了5000名(得到市场验证) 销售最好的商品评价数量需要少于50个(这样比较容易在一个月内赶上) 竞争对手产品客单价最好在14美金以上(有利润,不至于恶性竞争) 正因为这个原因,对以下5大品类进行了分析,并将让大家看到意想不到的结果:手机和周边配件 美容与个人护理 服装鞋珠宝 厨房与家居 体育与户外 节日季必爆产品推荐 1、手机和周边配件类 推荐产品:磁性USB手机充电线(建议4-5个套装为一个SKU) 关键词:Magnetic USB Charger 推荐理由:

(1)平台全品类搜索结果为7000 (2)品类月销售额$301,191(约¥210万人民币) (3)首页每个Listing平均销售额$18,824(约12万人民币) (4)首页每个Listing平均BSR大类Cell Phone & Accessories排名#5992 (5)首页每个Listing平均Review数218个,大幅低于该品类其它产品(6)平均售价$17.08,高于$14美金 2、美容与个人护理类 推荐产品:去毛贴(注意是不用涂胶水就可以直接使用的,有点像不粘胶,建议54支装比较好)

敦煌网电子产品海外市场分析:各国对电子产品网购分析

敦煌网电子产品海外市场分析:各国对电子产品网购分析 目录 一、消费电子产品在美国网购市场分析 (1) 二、电子产品在印度买家网购市场分析 (2) 三、电子产品在俄罗斯市场分析 (3) 四、缅甸电子产品市场分析 (6) 五、阿联酋电子产品热销 (7) 六、越南电子产品市场分析 (9) 七、尼日利亚电商迅速发展,消费电子产品最受欢迎 (10) 八、澳大利亚电子产品居2014年圣诞节愿望清单榜首 (12) 九、德国电子产品市场分析 (13) 一、消费电子产品在美国网购市场分析 在美国诸多网购商品中,消费类电子产品是最热门的品类,但是由于电子产品性能复杂、个体差异性大、价格较高,因此网购者购买之前,往往喜欢去不同的电商平台、网店里再三对比产品的性能、样式、价格。所以,电子产品的订单转化率比鞋服等品类更低。但是一旦

消费者下单采购时,往往会花很多钱。在过去三个月,美国每个网购者在电子产品采购方面的平均消费额约为686美元,比其他品类的平均消费额503美元高出了36.4%。 美国媒体《互联网零售》近日的报道中了解到:如今在网上购买电子产品的人越来越多。研究公司Euromonitor 最新的一项研究表明,消费类电子产品是美国在线零售的最大品类,占网上销售总额的21%。 另一个研究公司eMarketer估计,消费类电子产品的在线销售总额在2013年达到了574亿美元,到2018年,这一数字有望突破1084亿美元。 搜索广告公司HookLogic 委托Markettree对一定数量的消费者进行调查。这些人在过去三个月里都上网买过东西。 研究结果表明,人们购买消费类电子产品时,将平均访问2.9个不同的网站,其中一半以上的人会访问3个以上网站,而13%的人只访问一个网站。不过,这并不意味着所有消费者都喜欢对比产品,“只有26%的人喜欢在不同的网站上对比产品,而49%的人会在同一个网站里对比不同网店的产品。”该研究报告称。 论及订单转化率,电子产品远远低于其他消费类产品。该报告称:“相对于其他产品来说,电子产品网购者的采购周期往往比较长。”这意味着很多人上网购买电子产品之前的数周乃至数月里就开始研究产品了,因而转化率比较低是很自然的,但是当消费者决定要购买时,往往会花很多钱。 在过去三个月,每个网购者在电子产品采购方面的平均消费额约为686美元,比其他品类的平均消费额503美元高出了36.4%。此外,消费者每下一单时,将平均采购1.4个电子产品。 二、电子产品在印度买家网购市场分析 印度网购习惯逐渐成型,中国的跨境电商成为了印度人购物的重要途径之一,一些印度采购商也表示,中国跨境电商上的商品不仅价格很吸引人,质量也过硬,他们非常愿意在像敦煌网这样的中国跨境电商上进行采购。

跨境电商产品定价策略:敦煌网产品定价知多少

跨境电商产品定价策略:敦煌网产品定价知多少 目录 一、怎样给产品合理定价 (1) 二、产品定价小技巧 (2) 三、外贸电商新卖家如何给产品定价 (4) 四、产品定价的误区一定要避开 (5) 一、怎样给产品合理定价 通过下面的产品定价实例,看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。 备注:单件出售,免运费,比较合理的价格,销量还不错。

备注:单件出售,免运费,较高的价格,利润设置过高,很难销售出去。 备注:打包出售,免运费,利润控制合理,给予了一定的优惠,体现了批发特性,适合批发群体的老买家,销量不错。 从上面的例子中,我们可看到,定价是决定产品最终是否能售出的关键因素,在这一因素中,包含了很多技巧,我们先从平台和买家的角度来看,为什么要这样设置价格。 二、产品定价小技巧

了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了,对于没有一手货源的卖家,我们建议您将利润控制在5%-30%以内,具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家,利润可以根据自己的优势适当增加。 如果还是感到定价无从下手,这里可以教给大家一个最简单有效的方法:搜索出您产品的类目,看看同一类目下的产品定价范围,一般来讲排序在前三页的产品最畅销,价格最具有参考价值。举个例子看一下: 例如:我的产品是:dog clothing 宠物狗服装 如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件,但是我不知道这个价格是否能卖的出去,这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接,查看所有dog clothing的产品价格范围,排在前三页的产品都是最畅销的,一般只需查看前三页的产品,就可以知道什么质量的产品是什么价位了,搜索结果如下图:

(产品管理)玩具热销产品排行榜敦煌网月玩具热销产品汇总

最新卓越管理方案您可自由编辑

玩具热销产品排行榜:敦煌网10月玩具热销产品汇总(上) 目录 一、10月娃娃及配件类目外贸热销产品top10 (2) 二、10月过家家玩具类目外贸热销产品top10 (8) 三、10月电子玩具(非遥控类)类目外贸热销产品top10 (12) 四、10月爆旋陀螺王Beyblades类目外贸热销产品top10 (17) 五、10月LED发光玩具类目外贸热销产品top10 (22) 六、10月遥控玩具类目外贸热销产品top10 (28) 七、10月模型玩具类目外贸热销产品top10 (33) 八、10月毛绒公仔和填充玩具类目外贸热销产品top10 (38) 九、10月毛绒益智和教育类玩具类目外贸热销产品top10 (43) 十、10月新奇特、娱乐消遣玩具类目外贸热销产品top10 (48) 十一、10月积木和拼图玩具类目外贸热销产品top10 (52) 一、10月娃娃及配件类目外贸热销产品top10 以下是二级类目“娃娃及配件Dolls & Accessorie”10月份销量top10产品,数据时间段:9月26日-10月25日,帮助卖家关注海外市场需求,优化选品方向 1、 Hot Sale Frozen Elsa Anna Princess Dolls Figure Toys 31 cm with Nic e retail box package Baby Children toys Empress Elsa 12pcs

平均售价:$42.86 2、 Free Shipping Hot Sell Frozen Princess Frozen Dolls Frozen Elsa And Frozen Anna Girl Gifts Frozen Toys Doll Joint Moveable 平均售价:$9.74 3、 10PCS/LOT 40CM High quality The Movie Frozen Plush Princess Elsa and Anna Plush Dolls Great Toys For Children birthday christmas gifts

敦煌网规则概览

敦煌网规则概览 更新时间:2014-12-23标签:敦煌网规则汇总总览浏览次数:2116 第一章总则 第一条目的 为了建立公平,诚信,透明的平台运营环境,规范卖家行为,更好的提升卖家服务,提高买家用户体验;特制订本规则。 第二条使用范围 所有在敦煌网卖家端注册的用户,以及敦煌网工作人员。 第二章规则明细 第一节注册 第四条注册人资质要求 1.注册人年龄须在18周岁到70周岁之间; 2.只有中国大陆的企业或个人,或香港地区的企业才可在敦煌网注册卖家账户。 第五条卖家账户登录名合规 1.卖家账户登录名不能包含猥亵、侮辱,歧视性或侵略性的词,不得违法法律、法规、行政规章限制性要求等; 2.不能包含联系方式,包括邮箱地址、网址、电话号码、QQ号、MSN地址等; 3.不能包含第三方品牌词汇(包括敦煌网官方名称DHgate),名人姓名等; 4.不能包含误导性词语,比如’PowerSeller’, ‘TopSeller’等。 第六条注册信息合规 1.对于个人用户,卖家需要在注册阶段填写注册人姓名及身份证号码,注册人姓名需要与身份证姓名一致,需为注册人本人真实信息,该注册人为账户的持有人和完全责任人; 2.对于企业用户,卖家除了在注册阶段需要填写注册人姓名及身份证号码外,还需要在认证阶段填写公司名称,公司注册号。注册人姓名需为该公司的法人姓名,或者由该公司授权的全权代表姓名。该公司为账户的持有人和完全责任人; 3.卖家需要在注册阶段填写真实,有效,完整的email和手机信息,需为注册人本人真实信息; 4.敦煌网有权对卖家填写的信息的真实性进行验证,包括但不限于手机认证,邮箱认证,第三方认证等。 第七条卖家关联账户个数合规

敦煌网分享2017年跨境电商哪些产品值得卖

敦煌网分享2017年跨境电商哪些产品值得卖 目录 一、36亿鞋垫市场,美国最大亚洲增福最快 (1) 二、美国海外买家喜欢户外家具三大趋势解析 (3) 1、户外烧烤相关家具产品需求增加 (4) 2、多功能户外家具产品的出现 (4) 3、越来越多制造商生产环保家具 (5) 三、婴儿监视器设备在日本和巴西增涨迅速 (5) 婴儿影音监视器 (6) 婴儿动态感应监视器 (6) 婴儿声音监视器 (6) 四、全球扫地机器人市场将达33.1亿,宠物毛发清理类潜力大 (7) 1、扫地机器人功能和性能的提高 (7) 2、养宠物家庭数量的增长有积极推动作用 (8) 3、新企业进入分羹市场 (8) 一、36亿鞋垫市场,美国最大亚洲增福最快

根据市场调研机构Technavio的最新数据显示,全球鞋垫市场将以7%的年复合增长率增长,到2021年市场价值将达36亿美元,增长主要受医疗鞋垫产品的推动,另外消费者健康意识的增强以及糖尿病患者的增加等都促进了医疗鞋垫市场的增长。 Technavio的研究将全球鞋垫市场分为以下3个地区进行分析: 美洲:全球最大的鞋垫市场 Technavio卫生及健康相关研究分析师Amber Chourasia表示:“美洲鞋垫市场领头羊主要是美国和加拿大,它们占了美洲市场45%的份额。” 美国是美洲地区主要市场,美国消费者更关注健康的生活方式,该市场中消费者对鞋垫的需求很值得关注,因为这些消费者即使在日常活动中也会使用鞋垫,如散步等。此外,美国许多运动员也会在赛事或训练中使用鞋垫,最大化运动鞋的性能。 欧洲、中东和非洲地区:创新产品的出现推动鞋垫市场增长

西欧国家专注提高医疗服务质量,这对全球鞋垫市场有一定的推动作用。医疗服务提供商、看护人对产品有着强力需求,促使了高质量鞋垫产品的出现,这些产品有很好的性能、高效且安全。 政府对健康生活方式的支持和提倡,也促进了鞋垫市场的增长。欧洲WIISEL等项目的启动,也为老年人开发了智能鞋垫,此类鞋垫可以每天检测老年人步态及平衡度,预防老年人摔倒,此类创新产品预计将促进欧洲、中东和非洲地区鞋垫市场的增长。 亚太地区:增长最快的鞋垫市场 Amber表示:“亚太地区是增长最快的鞋垫市场,到2021年年复合增长率达9%。该地区有很大的市场潜力,特别是像中国和印度等经济增长快的市场。为了提高亚太地区消费者鞋垫的使用意识,让他们了解合适鞋垫的重要性,制造商已经为鞋垫开展了一些教育和训练项目。” 政府增加对医疗基础设施的投资和消费者健康意识的增加,促进了鞋垫市场的增长。全球鞋垫市场主要受需要使用医疗鞋垫的糖尿病病人推动。印度市场增长潜力最大,并且预计是鞋垫使用率增长最快的市场。 全球鞋垫市场主要零售商有Bayer HealthCare、Beuerfeind、Superfeet和StableStep。 二、美国海外买家喜欢户外家具三大趋势解析

敦煌网如何上传产品

产品是由文字和图片组成的,详细的文字描述和清晰的图片可以更多地吸引买家的眼球。上传产品时需要填写如下信息:产品名称、产品简短描述、产品属性值、产品信息描述、产品销售信息、我的服务承诺、其他信息。首先请您登录到"我的DHgate"—"我的产品"—"添加新产品"页面,如图所示: 点击“添加新产品”进入上传产品页面后,您就可以根据您的产品填写相关信息了。以下,我们以婚纱为您详细讲解产品上传的操作流程: 一、产品基本信息: 产品名称、产品简短描述 产品名称要清楚、完整、形象,最多可输入100个字符;建议在产品简短描述栏目中多填入一些可以让买家在查找物品时会搜索到的词语。可以输入中文标点符号,会自动转化成英文标点符号,最多分别可输入100个、500个字符。如图所示:

产品基本属性 您填写完"产品名称"后,点击“产品类目选择”栏目,如图所示:

当您填写完毕产品名称后,系统会根据您所填写的产品名称,在"产品类目选择"栏目中自动为您推荐产品的分类,如图所示: 此时,您可以根据您的需要,选择系统所推荐的分类;同时,您还可以通过在“类目搜索”栏中输入您的产品名称(需要使用中文。如“婚纱”)进行搜索,再从搜索结果中选择;此外,您还可以点击“您可以通过浏览来选择类目”按钮,进入如下页面选择您想要的类目:

品牌属性:

选择完毕产品分类后,点击“确认”按钮,此时,页面会弹出编辑产品相关属性的页面,如图所示: 温馨提示:为了更方便您上传产品、为了让您的产品能以更多的展现方式出现在买家页面,平台在上传产品页面,设置了产品的相关的多种属性,例如品牌属性、购买属性、销售属性等。带*号标志的属性都是需要您认真填写的,否则将会直接影响到您产品的上传及发布。 当您要上传一个产品时,您需要先选择产品的品牌,如图所示:

敦煌网B2B电子商务模式

敦煌网B2B电子商务模式案例分析 一、基本情况 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台,为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性,全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务,是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章。二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、 发布产品信息,网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。 1、战略目标与卓越网B2C模式不同,王树彤选择了B2B领域。在她看来,B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强,有利于质量的控制、客户体验的维护,但缺点同样明显:第一,B2C往往针对某一个垂直的行业,相对来说范围较窄;第二,需要投入高额的广告费用;第三,线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张,库存、采购、周转上的投入都很大。 2、目标用户 短暂的出口贸易历练,帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位:打造网上丝绸之路,服务欧美中小型采购商。王树彤发现,这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会,也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用,同时还想绕过中间商的“盘剥”,直接和供应商交易。他们的采购额,每次不过几百到几千美元,甚至几十美元,但货品周转很快,每月甚至每周都要进货。相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户,他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外。 敦煌网抓住了市场的空档。中小采购商群体既有采购需求,又不像大采购商那样有固有的渠道和优势,因此,将欧美中小买家与国内卖家连接起来,将孕育新的市场机会。目前,在敦煌网上交易的客户,大多是些零售商和小批发商,主打外贸生意。他们的订单金额普遍不高,以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。 3、产品与服务 敦煌网是国内第一家帮助中国中小企业从事在线国际贸易的B2B网站,类似B2B的eBay。与其他提供信息、以收取会员费为主要盈利模式的B2B网站不同,敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务,买家付款后,卖家就可以通过快递的方式将产品送到买家手中。 据敦煌网CEO王树彤介绍,华南总部的资金投入将达到一亿元人民币,华南总部将涵盖技术、培训、客户服务和市场开拓等多种职能,除了向现有的中小企业卖家提供贴身服务之外,也将向更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持。 4、赢利模式 导读:目前B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天,敦煌网凭借其独特的盈利模式,成为一家独特的外贸B2B网站,虽然阿里巴巴也在做外贸生意,不过敦煌网依然可以后来者居上,目前成为许多外贸中小企业的首选,那么敦煌网和阿里巴巴都在做同一件事,为什么她能后来者居上,这其中又有什么独特的盈利模式? 王树彤正希望敦煌网的用户最终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾之忧地把精力只放在产品的设计和研发上,其余一切都交给敦煌网的电子商务平台来解决。这两者之间的不同之处在于,亚马逊有自己的物流配送系统和队伍。

敦煌网如何上传产品

产品详情页优化---要素 1、标题是否吸引人,是否准确,与众不同 2、图片是否清晰,诱人,是否真实 3、产品描述是否详细,准确。配送,销售,服务等信息是否清晰。 4、由于细节没有做好,潜在的用户被一层一层的过滤掉了! 登录上传界面 卖家后台 “添加新产品” 选择产品类目 注意:请选择正确的类目,不要错放类目,会受到处罚的同时,也会影响买家购买体验。优化产品标题 重要星级: 产品标题是匹配关键词搜索、影响产品在平台和谷歌中曝光的重要因素。 1、通顺、精简、核心关键词(可借助keyword工具查询) 2、长度少于20个word,重要5个词放在最前面

3、长尾词、形容词 4、切忌抄袭标题 举例: Summer Lace Flower Girl Dresses - Fashion White Sleeveless Princess Dresses for Girls with Pearl Collar 产品标题补充 重要星级: 1、产品标题的补充描述,切忌重复标题,堆砌关键词 2、产品取得认证证书,放在listing详情页里 3、工艺对比图、尺码表图片 4、评论及物流优势等以图片形式展现

产品销售信息 备货期:以天为单位,当买家付款后,款项到达敦煌,则订单开始计算备货期,卖家须在备货期规定的天数内将货物发出,如果逾期未发货,平台将自动退款。建议1-6天 DHgate价格和卖家价格: 两者之间的差额是敦煌网的佣金,敦煌网的佣金会随着产品总金额的增加而降低。 产品规格

优化产品属性 图解:如果您为产品设置了相应的属性,则当买家在产品属性筛选栏选择任意的属性值时,您的产品就可以被筛选出来。

敦煌网跨境电商知识:产品图片处理技巧及工具的使用

敦煌网跨境电商知识:产品图片处理技巧及工具的使用

敦煌网跨境电商知识:产品图片处理技巧及工具的使用 目录 一、产品拍摄技巧: (3) 二、处理图片: (4) 三、示例讲解: (5) 3.1背景颜色要突出产品 5 3.2巧用道具 8 3.3多角度展示 9

网上购物,买家对商品的第一印象就是图片。图片的好坏,往往直接影响买家决定是否点击查看你的产品,同时也是影响买家判断产品价值的一个重要因素。要拍摄一张优秀的商品图片,主要有两方面的因素:摄影技巧和处理图片。 一、产品拍摄技巧: 1、借助适当的光线提高整个物品的亮度。 2、尽量使用与物品形成鲜明对比的背景。 (1)利用一块平整的有颜色的布作为背景,以便突显出您的物品。纯白色背景可以为黑色物品以及某些珠宝带来很强烈的对比效果。 (2)避免使用杂乱的背景,这样会转移买家的注意力,或者让他们搞不清哪一件是您要卖的东西。 3、将相机的分辨率设置为适中的大小(例如1024x768 像素)。 4、从某个角度近距离地拍摄一些物品的细节部分,可以较好地展示物品材料和质地。

5、图片应拍摄的足够大,方面展示物品的各个细节部分,需要时可以让图片占满整个图片框。 6、拍摄物品的某些细节和多角度(正面、背面、侧面、顶部)的特写,以便潜在买家可以全面的了解物品的实际情况。必要时在图片上可以注明尺寸信息。 7、考虑采用三脚架在室内光线下进行拍摄,拍摄时建议不用闪光灯以使图片更清晰。 二、处理图片: 图片上传到本地电脑后,通常可以用图片编辑软件来优化效果。例如可以使用Photoshop或者其他图片编辑软件来对图片进行处理。 您可以尝试以下几种操作: 1. 裁剪图片,删除所有不必要的背景。 2. 平衡对比度和亮度。 3. 对图片进行锐化处理。

敦煌网分享跨境电商运营经验:如何选品及优化产品

敦煌网分享跨境电商运营经验:如何选品及优化产品

敦煌网分享跨境电商运营经验:如何选品及优化产品 目录 一、跨境电商如何选品? (3) 1.选品要适合自身情况 3 2.尽可能地拿到上游货源 3 3.选品要有产品组合思维 4 二、如何选择核心产品? (5) 三、店铺没有流量时,怎样优化自己的产品. 6 1.盯紧畅销品 7 2.扩大目标市场 7 3.保持创新 7 4.从竞争对手评论中收集灵感 9

一、跨境电商如何选品? 1.选品要适合自身情况 做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。 2.尽可能地拿到上游货源 很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售

过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。 3.选品要有产品组合思维 售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。 爆款商品,顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。 主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

敦煌网开店考试题-试卷八答案复习课程

卖家开店考试 答案解析 一、单项选择题(每题4分,共计25题,总分100分) 1、如何高效的利用流量快车?多选*分值:4 ?正确答案为: A、控制店铺整体纠纷 B、产品最终页关联营销版块设定,提高转化率 C、审视产品目录关联性,产品所有关键词是否符合行业发展 D、优化产品图片,尤其是产品首图 2、店铺橱窗最多可以设置多少个产品?单选*分值:4 ?正确答案为: B、24个 3、询盘回复多长时间效果最好?单选*分值:4 ?正确答案为: D、在12小时内回复买家的询盘

4、下列哪些选项不符合上传产品图片的要求?多选*分值:4 ?正确答案为: A、将同一张产品图片引用为不同产品的首图 B、上传涉及品牌侵权和违规的图片《敦煌网产品发布规则》 C、图片上留有除敦煌网以外的联系方式 D、图片偏于暴露色情或盗取他人带品牌设计的图片 5、产品属性,填写内容达到多少为最佳?单选*分值:4 ?正确答案为: A、80% 6、影响产品快速审核因素包括多选*分值:4 ?正确答案为: A、卖家账户内产品审核通过率 B、卖家账户内被审核至“禁销品”的产品数量 C、卖家账户内被审核至“违规品”的产品数量 D、卖家账户内被审核至“侵权品”的产品数量

7、价格违规的类型包括多选*分值:4 ? ?正确答案为: A、通过设置商品属性如套餐,配件等,设置过低或者较大偏离实际的价格,使商品排序靠前的行为 B、卖家以超低或不合理的价格发布商品,同时相应调高运费价格,或实际收取的运费低于描述中设置的运费 C、商品价格设置较大偏离高于正常销售价格 D、商品价格设置较大偏离低于正常销售价格 8、以下产品有哪些禁止销售多选*分值:4 ?正确答案为: A、火柴 B、化学品 C、灭火器 D、烟花 9、如因特殊原因无法在备货期内发货,卖家可在后台申请延长备货期,每个自然月有多少次使用的机会,延长备货期时间为多少个自然日。单选*分值:4 ?正确答案为: D、3, 1–5

敦煌网电子商务案例分析

二、敦煌网基本情况 敦煌网(https://www.360docs.net/doc/529975524.html,)成立于2004 年,是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系,直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系,实现了国际贸易的彻底在线化,为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。取名敦煌网,也是希望借助敦煌网这个平台,帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。换句话说敦煌网就是打造中小商家的快速外贸平台。 敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理,并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士,高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质。 作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性,全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务,是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场,自建EDMSYS平台,为海外用户提供了高质量的商品信息,用户可以自由订阅英文DM商品信息,第一时间了解市场最新供应情况。 三、敦煌网的商业模式 敦煌网是以在线交易为主的平台,从买家收费,敦煌网是助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台,选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上,主要提供物流、支付、翻译等服务,通过整合产业链,为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。 (1)战略目标 愿景:全球领先的电子商务交易平台。 使命:让全球商人在网上轻松交易 (2)目标用户

敦煌网卖家产品发布基本规则

卖家产品发布基本规则 第一章总则 第一条目的 为了更好的提升卖家服务,提高买家用户体验;建立公平,诚信,透明的平台运营环境,特制订本规则。 第二条适用范围 所有注册为敦煌网卖家的用户。 第三条名词解释 1. 发布类目 卖家发布产品时选择的产品类目。 2. 产品属性 2.1 品牌属性:代表产品的品牌信息 2.2 产品基本属性:能够表明产品差异性的集合 2.3 自定义属性:产品基本属性中没有的属性 2.4 购买属性:买家购买必填的属性 2.5 销售属性:卖家设置影响价格的属性 第二章卖家发布产品基本规则 第四条卖家发布产品基本规则 1. 为产品选择一个适合销售的发布类目 1.1 产品必须发布在正确的类目中,将产品置于不正确的类目中,会影响到搜索的正确性,因为错误的类目往往会使搜索结果呈现客户不感兴趣的产品。此外,不正确分类的产品,也会影响到符合政策规定产品的浏览率,有损敦煌网的公平性; 1.2 产品错放发布类目的判定以及违规处罚,请参见《“错放发布类目”规则》。 2. 避免发布重复产品 2.1 如果产品之间没有明显的差异,这些产品将会被判断为重复。为了避免产品被判断为重复,请通过对产品名称,价格,图片,简短描述,详细描述, 产品特征等方面来展示产品之间的差异性。 2.2 重复产品的判定以及违规处罚,请参见《禁止“发布重复产品”规则》。

3. 确保产品名称准确 优秀的产品名称应该具备以下元素: 3.1 准确的产品关键词让买家更精准的搜索到您的产品; 3.2 能提供的特色服务,如免运费等。 4. 产品名称和简短描述 4.1 文字信息尽量避免缩写; 4.2 禁止出现店铺信息,如电话,地址及电子邮件地址等; 4.3 禁止使用"top rated seller," "top seller," "trusted seller,"等容易引起误导的信息,如果您是敦煌网的优质卖家,在产品页面会显示您的卖家评级; 4.4 避免只是为了吸引访问产品的虚假描述; 4.5 禁止使用混乱或不清楚的名称或者简短描述。 5. 禁止在产品名称和产品简短描述中堆砌关键词,或使用和发布产品无关的关键词 5.1 堆砌关键词是指用与发布的产品毫无关系的词汇或者细节来使自己的产品出现在关键词搜索结果中。这使搜索结果变得杂乱,同时让购买和销售都变得更困难; 5.2 产品中的所有单词必须是准确描述,禁止使用产品的比较词来形容。例如“类似iphone的cellph one”; 5.3 如果对产品细节不确定,不要提及它以免产生误导; 5.4 堆砌关键词的处罚措施:产品审核不通过,产品下架。 6. 禁止更换产品 6.1 更换产品是指卖家通过修改有销售记录的产品,把其修改为与原产品不同的其他产品的行为; 6.2 更换产品后,原产品的“Transaction History”及“Product Reviews”无法体现新产品的真实情况,对买家有错误的引导; 6.3 违规更换产品的处罚措施:产品审核不通过,产品删除,黄牌警告,或期限冻结。 7. 产品图片 7.1 产品描述中可添加8张产品图片; 7.2 文件格式为:jpg; 7.3 图片会帮助买家决定是否购买。请提供产品的清晰的,有细节的,真实的图片,以保证没有误解。 8. 产品图片注意事项 8.1 未经他人许可,不能抄袭或使用他人的图片或logo; 8.2 禁止使用与产品信息不符的图片;处罚措施参见《产品如实描述规则》; 8.3 禁止使用包含店铺信息,如电话,地址及电子邮件地址等信息的图片。 9. 产品详细描述中应该包含的产品信息 9.1 产品实物图片,包括整体图片、细节图及使用过程图等;

敦煌网分享跨境电商热卖的五大品类

敦煌网分享跨境电商热卖的五大品类 外贸电商出口产品往往具有“中国制造”优势,比如标准化的电子产品及相关附配件,还有价格低廉的服装配饰等。不过,除了这些耳详能熟的品类外,也有一些比较有特色的产品畅销海外,给中国商家带来不少甜头。同时,这些品类也是各大外贸电商平台及多数自营B2C都会涉足的领域。 第一:假发:每四个戴假发的美国人就有一个买自中国 相关数据显示,在外贸电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中,假发颇有黑马之势,销售量仅次于服装和手机,位列第三。这或多或少有些让人意外。由于海外消费者对假发产品需求量大,而且假发产品利润高,通过在线交易的方式向海外销售假发成为了外贸电商行业的一个亮点。 第二:婚纱:从蓝海到红海

婚纱也是是外贸电商领域备受推崇的品类,也是跨境电商平台热卖的品类。但是,随着这个行业热度的不断上升,没有几家网站不卖婚纱了。除了几个婚纱业务占大头的网站外,一些其他网站也设有婚纱。 有人会质疑了,一辈子能结几次婚?婚纱真有那么大的市场吗?是的,婚纱是复购率极低的产品,它的特点就在于利润高,而且有很多配套的搭配产品,比如礼服、鞋、饰品、婚礼用品等,加上传播效应,潜力不可忽视。 第三:安防产品:外国人更注重居住安全

安防产品主要指报警器、摄像头、监控设备等预防和保障安全的相关器材,属于外贸电商中毛利率和复购率都比较高的品类。一般情况下,国内个人消费者不常购买此类产品,但国外消费者却乐此不疲。这一方面和国外消费者的安全意识相关,另一方面也和很多国外家庭都是单家独户的居住环境离不开。 第四:汽车附配件 我们都知道,欧美消费者偏爱自己动手改装、修理汽车,也喜欢变着花样“捣腾”出各式各样的汽车设备和装饰。而在经济稍微落后一点的国家,很多人喜欢“旧车新用”,通过更换零部件、重新组装等方式将废旧的汽车重新利用起来。因此,汽车附配件的消费是

敦煌网和兰亭集势的优势项目分析

敦煌网和兰亭集势的优势项目分析 通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理,分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。 共同优势 1.C2C商业模式,从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看,两者的商业模式都有B2B和C2C 的特点,但更倾向于C2C。原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。 工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺,张贴自己的产品,客户通过搜索找寻热衷的产品,根据需要可以进行散买或者下订单,但更多的是采用小额散买的方式,更接近于C2C模式。 2.可进行在线的国际性散买和小额批发。在敦煌网和兰亭集势两个网站上没有最小订单 量的要求,客户可以散买,也可进行批发操作。散买和小额批发有两大优势。第一根据长尾理论(由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大),由于电子商务的发展,交易渠道的完善,散买和小额批发的客户基数大,销售总量将会无限扩大;第二,出于仓储成本和销售能力的考虑,越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购,因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本,以及产品更新换代能力变强,单一产品的销售周期越来越难以计划,加上便捷快速的物流能力,采购商更多的愿意小额、长期性的采购。 3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类看,两者的重点都在快消品 上,主要产品分类有服装,鞋类,手包,美容美化,照明以及消费电子等。这些产品都是普遍需求性的物品,产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。 4.快捷方便的在线消费体验。不管是敦煌网还是兰亭集势都提供了便捷的在线消费服务, 包括明码标价,丰富便捷的支付渠道,7天24小时的在线咨询服务。这三点客户体验能最直接的满足电商发达国家快节奏的要求。现阶段,例如美国的电子商务交易率达34%,并预计在未来两年内实现50%交易率的突破。可以预见的是电子商务的客户使用量将会和传统实体商店并驾齐驱。

敦煌网分享2020年跨境电商热销品类及产品

对于跨境卖家而言,挖掘爆款的过程自始至终都是要基于科学原则与数据的支撑。关注最具竞争力的价格区间,并通过正确的信息和分析,对产品进行深入地研究并进一步挖掘,才有可能找到完美的产品和类别,并从海量竞品中脱颖而出。 继上篇盘点了婴儿用品、消费类电子产品、时尚等类别的爆款产品,本文将继续盘点宠物用品、体育用品等品类的爆款产品。 健康与美容 跨境出口电商平台热销健康与美容类别是: 1.Fragrances/香水→ Men’s Fragrances/男士香水 2.Skin Care/ 护肤品→ Anti-Aging Products/抗衰老产品 3.Hair Care & Styling/护发及造型→ Hair Loss Treatments/防脱发产品 以下将深挖最受欢迎的健康与美容产品数据:男士香水 通过分析跨境出口电商平台平台上男士香水排名前100的lsting周销售总额,其总体数据显示: ·每个listing平均每周有28件商品售出 ·平均价格为36.42美元 畅销品牌 排名前三的男士香水品牌分别是Calvin Klein、Versace和奎迪Creed。 男士香水价格和销售趋势 以下是按价格范围列出的平均每周内listing总数百分比和总销量的图表:

(图源:ShelfTrend) 古龙香水最受欢迎的价位在20到30美元之间,listing数量和销量均是最高。知名品牌的售价通常在30到35美元左右,但知名度较低的香水制造商在低端市场占据主导地位。 男士香水畅销listing 过去12个月里,“Light Blue Dolce & Gabbana Men’s 125ml Cologne”(淡蓝色的杜嘉班纳男士香水)是这类香水中最畅销的。此外,还有许多其他香水品牌也以类似的价格出售。 家居与园艺 跨境出口电商平台热销家居与园艺类别是: 1.Tools & Workshop Equipment/工具及车间设备→ Power Tool Batteries/电动工具电池 2.Kitchen, Dining & Bar /厨房,餐厅和酒吧→ Water Filters/水过滤器

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