敦煌网电子产品海外市场研究分析：各国对电子产品网购研究分析

敦煌网电子产品海外市场分析：各国对电子产品网购分析

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敦煌网电子产品海外市场分析：各国对电子产品网购分析

目录

一、消费电子产品在美国网购市场分析 (3)

二、电子产品在印度买家网购市场分析 (4)

三、电子产品在俄罗斯市场分析 (5)

四、缅甸电子产品市场分析 (8)

五、阿联酋电子产品热销 (9)

六、越南电子产品市场分析 (11)

七、尼日利亚电商迅速发展，消费电子产品最受欢迎 (12)

八、澳大利亚电子产品居2014年圣诞节愿望清单榜首 (14)

九、德国电子产品市场分析 (15)

一、消费电子产品在美国网购市场分析

在美国诸多网购商品中，消费类电子产品是最热门的品类，但是由于电子产品性能复杂、个体差异性大、价格较高，因此网购者购买之前，往往喜欢去不同的电

商平台、网店里再三对比产品的性能、样式、价格。所以，电子产品的订单转化率

比鞋服等品类更低。但是一旦消费者下单采购时，往往会花很多钱。在过去三个月，美国每个网购者在电子产品采购方面的平均消费额约为686美元，比其他品类的平均消费额503美元高出了36.4%。

美国媒体《互联网零售》近日的报道中了解到：如今在网上购买电子产品的人越来越多。研究公司Euromonitor 最新的一项研究表明，消费类电子产品是美国在线零售的最大品类，占网上销售总额的21%。

另一个研究公司eMarketer估计，消费类电子产品的在线销售总额在2013年达到了574亿美元，到2018年，这一数字有望突破1084亿美元。

搜索广告公司HookLogic 委托Markettree对一定数量的消费者进行调查。这些人在过去三个月里都上网买过东西。

研究结果表明，人们购买消费类电子产品时，将平均访问2.9个不同的网站，其中一半以上的人会访问3个以上网站，而13%的人只访问一个网站。不过，这并不意味着所有消费者都喜欢对比产品，“只有26%的人喜欢在不同的网站上对比产品，而49%的人会在同一个网站里对比不同网店的产品。”该研究报告称。

论及订单转化率，电子产品远远低于其他消费类产品。该报告称：“相对于其他产品来说，电子产品网购者的采购周期往往比较长。”这意味着很多人上网购买电子产品之前的数周乃至数月里就开始研究产品了，因而转化率比较低是很自然的，但是当消费者决定要购买时，往往会花很多钱。

在过去三个月，每个网购者在电子产品采购方面的平均消费额约为686美元，比其他品类的平均消费额503美元高出了36.4%。此外，消费者每下一单时，将平均采购1.4个电子产品。

二、电子产品在印度买家网购市场分析

印度网购习惯逐渐成型，中国的跨境电商成为了印度人购物的重要途径之一，一些印度采购商也表示，中国跨境电商上的商品不仅价格很吸引人，质量也过硬，他们非常愿意在像敦煌网这样的中国跨境电商上进行采购。

印度跨境电商进口额远高于出口额，热门的出口产品是工艺品、民族服装，而最畅

销的进口商品是智能手机、笔记本电脑等电子产品以及婚纱。

印度跨境电商正大踏步地往前发展，其国内电商市场总额为31亿美元，而跨境电

商市场总额是其三倍，达98亿美元，年复合增长率高达30%。印度跨境电商进口

额为80亿美元，最热门的进口产品包括手机、笔记本电脑、电子阅读器等电子产

品。中国、德国、马来西亚、新加坡则是主要的进口来源地。

另一方面，一个诱人的跨境电商市场正在浮现---印度婚纱。近年来，印度电商发展迅速，不少商家选择了线上零售的方式，通过跨境电商引进国外优质货源，为本地客户提供更多选择。线上优质货源使婚纱进口电商保持良好的价格竞争力，一些本地的同类婚纱市场也受到了冲击。

印度人非常重视婚礼，无论富人还是穷人，在子女的婚礼上都会竭尽全力地彰显财

富。正是基于这一风俗，我们经常可以看到印度新娘从头到脚戴着十几二十斤重的

黄金首饰。除了首饰，印度人非常重视婚装。印度新娘时装周主席维杰?辛格

(VijaySingh)说：“随着度假婚礼越来越风靡，婚装业正以每年20%-25%的增长速

度发展。” 多数地区的婚纱还是以镶有金边的红、白“纱丽”为主。不过和中国

一样，印度婚纱而今也有了很大变化，具有印度风格的“纱丽”更为时尚、潮流。

三、电子产品在俄罗斯市场分析

俄罗斯电子商业正处于迅速发展阶段。现代的送货、支付及网店客服系统已经能够保证客户的线上购物过程顺畅无阻碍。越来越多俄罗斯人上网购买生活用品，当然顺便也宠爱一下自己!

同时随着电子商业的发展，跨境购物规模也不断扩大。预计，2015年跨境网购的份额将会从去年的35%增长至60%。

根据GFK的问卷调查结果，中国网店越来越受到俄罗斯不同城市用户的青睐。63%的受访者在中国网店购买过商品。

从商品结构方面来看，2014年电子产品的网上购买量及购买额在其它商品种类中排名第一。电子产品在境外网店的购买份额均达38%。

2014年电子产品的总销售额均达到1850亿卢布。

另一种值得关注的趋势是，中国制造的底价智能手机迅速普及俄罗斯市场。如此，在2014年小米品牌的手机销售量达到了6千万部，一跃成为俄罗斯市场的第三大智能手机生产商(苹果与三星排名第一与第二)。

总的来说，智能手机是广告主消耗最高的电子产品种类。2014年广告主总费用同比增长率为23%。值得注意的是，不是点击价格的提高致使广告商追加预算，而是由于广告投放量和流量的提高。与2013年相比，大部分产品品种的平均点击价格没有变化或下降了1-3

美分。同时“音频、视频、电影及照相设备”的СРС下降了42%，而“电子书”的СРС下降了25%。

目前使用智能手机的用户数量日益增加：他们使用手机上网，读书，玩游戏等。故智能手机需配备附属配件–电池，手机保护壳，数据线，底座等。如此情况下，中国网店占绝对的优势，是因为能够提供大量品种丰富并价廉的产品。

让我们来分析一下Yandex用户对电子产品的需求趋势。2014年的用户搜索请求动态显示，用户对电子产品的需求同比下降为8%，与此同时，用户对中国电子产品的需求同比增长了11%。这再次确认用户对中国产品需求提高的趋势。

如果从需求季节性来看，用户所有电子产品种类的需求从7-8月开始一直到新年呈提高趋势。因为电子产品会被经常在新的学年之前购买，并作为新年礼物赠予。2月23日和3月8日期间是另一个需求高峰(俄罗斯和独联体国家春季假期)。用户对照相和视频设备的需求在夏天提高，因为用户在暑假之前购买这些电子产品。

四、缅甸电子产品市场分析

《缅甸时报》近日的报道表明，缅甸消费类电子产品需求逐年上升。某电子产品专卖店经理U Saw Moo Ler Htoo表示：“消费者跑到我们店里来买东西时，更加注

重产品质量了。如果价格可以承受，他们基本上会掏钱购买。”

很多人买到电子产品之后，一般会用到不能用为止。不过，手机是一个例外。目前中国华为手机是门店里最好卖的手机，其次是三星公司的产品。

U Saw Moo Ler Htoo表示，很多顾客用了一年之后几乎会更换手机，这意味着手

机的价格是一项重要的考量因素。华为手机价格较低，因此其销量位居第一，而三星手机因其品牌影响力而位居第二。

这一观点得到了国际调研公司GfK的审计数据支持。GfK公司最近的零售统计报告称，缅甸消费者对价格非常敏感，而价格合理的华为手机受到热捧，目前是缅甸最受欢迎的手机品牌。

GfK泰国公司总经理Craig Griffin表示，新加坡等国家的电子产品市场已经饱和

了，而缅甸市场有着长期增长的巨大空间。许多小型电子产品零售商将会继续扩张

他们的连锁门店。

在未来10到20年里，集中型的大卖场就会如雨后春笋般地大量涌现。菲律宾、越

南、印尼等国位列前五的电子产品零售商几乎是本地公司，它们几乎都是从独立门

店起家的，因此对于缅甸本地生意人来说，未来将会有许多机会。

GfK公司将其报告称为审计报告而不是调查报告，因为它严谨地搜集了销售数据，

而不是简单地调查一些公司就草草了事了。

根据GfK公司的调研，缅甸电子产品的销售概况如下;

华为智能手机最受欢迎，在泼水节后，手机销售情况最为火爆;

三星和LG占据了50%的洗衣机市场，松下洗衣机也卖得不错;

每年12月是各类电器的热卖期，平板电视、数码相机、显像管电视机等卖得很好;

宏碁和联想两个品牌占据了台式电脑市场80%的份额。

五、阿联酋电子产品热销

阿联酋国民用在电子产品的人均消费额很高。其中智能手机最受欢迎，接着是电视、手提电脑、平板电脑、相机。很多居民拥有两部以上的三星手机、苹果手机或黑莓手机。

阿联酋《海湾新闻》9月21日的报道表示： Plug Ins 研究机构的调查结果显示，阿联酋消费者在过去6个月里平均每人支出 4793迪拉姆(阿联酋货币)购买电子产品。在8月6日至9月6日期间，Plug Ins主要主要针对五大品类电子产品进行了调查，包括智能手机、电视、笔记本电脑、平板电脑和相机。

业内人士称，销量增长的重要推动力是价格下滑，其中电视机的价格下降幅度最大。由于技术不断发展进步，产品升级换代，电子产品的价格越来越便宜。

根据该调查，智能手机在消费者购物清单中位居首位，约占68.6%，而电视、笔记本电脑、平板电脑、相机的占比分别为36.3%、35.9%、34.8 %、23.4%。品牌和价格仍是消费者购买智能手机时考虑的两个首要因素。

目前，60%的阿联酋居民拥有两部以上三星手机，41.8%的居民拥有两部以上苹果手机，而持有两部以上黑莓手机的人则占20%。

拥有平板电脑和笔记本电脑的人数分别占77%和92%，这一比例跟之前的调查一样。阿联酋消费者购买平板电脑主要用来浏览网页、儿童娱乐和教育，而购买笔记本电脑的首要目的是用于工作。

六、越南电子产品市场分析

越南电子商务在2015年的市场总值将比2013年翻一番。虽然经历了快速发展，但是目前网络零售渠道售出的商品总价值及仅为越南零售业总营收额的0.1%至0.2%，远低于东南亚和世界其他国家。

不过，越南人口结构很年轻，对电子商务的接纳度很高，越南电商的发展势头无法阻挡，如今正成为外资的热门投资领域。

从亚洲媒体“Intelaisa”近日的报道中了解到：电子商务在世界上的影响越来越大，但是越南很多实体店商业尚未充分利用这一新的销售渠道，或者完全还未涉足这一领域。

90%的网络订单是货到付款后的现金支付，只有10%的订单通过网络银行和信用卡支付。使用越南国内银行发行的信用卡遇到的支付麻烦比国际信用卡多的多，这让许多网络消费者准备下单时因担心支付问题而犹豫不决。

大约40%的网络零售销售收入集中在服装、纺织品、时尚领域，而另外60%来自于电子产品、家居产品、器皿和食品。网购者的年龄集中在22至40岁，主要来就大省份和大城市。

越南大部分消费者上网购物的主要目的是为了找到比实体店更便宜的商品。这一消费习惯与发达国家的情况背道而驰。发达国家消费者上网购物时为了享受便利，淘选便宜货不是其唯一目的或者主要目的。

虽然越南电子商务市场存在以上缺点，但是其发展势头不可阻挡。据电子商务咨询公司Bizweb表示，2015年越南电商市场总值相比 2013年将会翻一番。EuroMonitor公司预测，在2016年，越南互联网用户将占全国人口的40-50%，总数达4300万，这一比重被认为是投资者进军电商市场的“黄金比例”。

越南消费者一般使用智能手机、平板电脑等移动设备如来进行网购。据市场调查公司Epinion报道，去年50%的越南网络用户有网购的习惯。

被誉为东南亚的亚马逊的电商平台Lazada也进入了越南市场。Lazada总裁Alexandre Dardy认为，未来的消费趋势是通过智能手机进行网购，特别是年轻一代的消费者最喜欢这种方式。越南智能手机用户增速位居全球第二。这么快的增长速度无疑很有利于电商企业通过开发移动APP拓宽在越南的网络零售渠道。

七、尼日利亚电商迅速发展，消费电子产品最受欢迎

在非洲大陆上，尼日利亚网络用户已经超过南非、肯尼亚和埃及等国家，成为非洲最主要的电商市场之一。据估计，尼日利亚电商总值可达100亿美元左右。不过，运费过高和网络支付安全性问题仍旧是尼日利亚电商发展的主要障碍。

从外媒“ventures-africa”近日的报道中了解到：据尼日利亚通讯委员会(NCC)称，尼日利亚网络用户已达7400 万。全球市场调研公司Ipsos的一项研究表明，尼日利亚人增加网购的消费欲望越来越强。65%尼日利亚网络用户有网购经历，24%则希望今后进行网购.

Ipsos调查发现，非洲范围内，各国之间的跨境网购36%来自尼日利亚网络消费者。南非是尼日利亚消费者跨境网购的主要目的地，在过去十二个月里，30%尼日利亚跨境网购者从南非网购产品，其次是肯尼亚为2%，埃及为1%。

根据最近针对网络消费者的一项调查，53%受访尼日利亚网络消费者称快速交货会促进他们更经常网购，40%则表示支付安全有保证是促进网购的关键因素，31%表示产品价格便宜促进自己网购的关键因素。

研究表明，网购支付的安全性问题和运费成本问题是阻碍消费者增加网购的主要原因。没有网购经历的尼日利亚消费者中31%表示自己目前不网购的原因是担心支付安全问题，27%则表示运费太高是自己目前不网购的原因。尼日利亚消费者对网络支付安全性问题的普遍担忧意味着货到付款仍旧是最常使用也是最受欢迎的支付方式。调查数据显示，39%的尼日利亚网络消费者使用现金支付货款，32%则表示自己偏向于货到付款的支付方式。

研究还发现，尼日利亚人普遍用手机来网购。拥有智能手机或功能手机的网络消费者90%会用手机来网购，51%每月至少用手机网购一次。

调查发现，去年，47%尼日利亚网络消费者购买数码产品，39%购买成人服装、鞋子和配饰，33%购买休闲娱乐用品如书本和CD，25%则购买电子产品。

八、澳大利亚电子产品居2014年圣诞节愿望清单榜首

圣诞节即将到来，人人都对收礼物有着自己的一份期待，那么澳大利亚人最想要的礼物又是什么呢?澳洲媒体2日公布的圣诞礼物愿望清单显示，不论是男是女，个人电子设备都是今年送礼收礼的最好选择。如果圣诞节收到不想要的礼物就太令人失望了，因此“小礼物指南(the Origin Gadget Gifting Guide)”特意调查了澳大利亚人的收礼愿望，帮助民众了解自己的另一半都会想要什么样圣诞礼物。

调查显示，不论送礼对象的性别为何，手机和平板电脑都是相当安全的选择。如果送礼对象是男性，选择家用电子娱乐设备，尤其是游戏和游戏机就绝对不出错，而对女性来说，厨房用品或美容美发器具也是很好的选择。

澳大利亚Ipsos研究机构主管亨特利博士(Dr Rebecca Huntley)也对总是拖拖拉拉到最后一分钟才出门购物的男性说，最好从现在开始准备礼物清单，如果选择在网上购物就更该尽早开始。她说：“男人们经常很晚开始购物，因为他们不愿意逛商店，也成了最大的网上购物者，不过除非你愿意多花钱选择加急快递服务，不然很可能会错过合适的礼物。很多男人觉得送个搅拌机之类与家务相关的礼物给伴侣不够特别也不够浪漫，那么不妨选择更加个性化的美容美发产品。”

29%的女性最想要的礼物都是个人电子设备，想要厨房电器的人有24%，也有同样比例的女性希望收到美容美发设备。对男性而言，也有近1/3的人最希望收到个人电子设备，其次有29%的人希望收到的家庭娱乐设备，也有28%的人最想要游戏或游戏机。

调查还发现，尽管有些时候女性愿意为男性伴侣送上游戏设备，不过后续往往会充满抱怨，因为游戏机吸引了伴侣过多的注意力，分散了他们做家务或陪伴家人的时间。

“小礼物指南”的发言人同时提醒民众，在购买电子设备前不要忘了确保自己所购买的节能环保性。

九、德国电子产品市场分析

德国人喜欢网购的商品

值得强调的是，德国在线销售No.1是书籍，真是值得尊敬而又可怕的民族;其次为服饰，门票，德国技术发达，电子产品也大有市场。

德国人每分钟在各领域的支出如下：

德国人也很喜欢购买二手产品，包括二手衣裤、鞋帽、桌椅等，至于中国产品，很多德国人已经改变原来的偏见，如HTC、华为，他们觉得是很有品质的产品，也愿意购买很贵的中国瓷器。另外，汽车汽配、母婴用品、消费电子、电子烟等产品的支出也很大。

总的来说，国际跨境电商在德国比较受欢迎，几乎垄断了德国一半的电商市场。比较受德国人亲睐的垂直细分电商网站有：

服饰类网站：Otto，Zalando， H&M， Sprit，Bonprix

电器电子类：Mediamarkt(欧洲最大电器连锁店)，Conrad

书城(电子/纸质)：Weltbild.de，Lehmanns.de

其他：Idealo(比价网)，ikea(家居)，Tchibo(咖啡)

德国物流方式

在世界10大物流强国中，德国各项表现综合排名第1，包括报关，基础设施，航运，物流服务，可追踪性，准时等方面都位列前茅。

知名的快递公司例如：德国邮政，DHL， Hermes(采用低价策略);GLS(意大利)，DPD(法国邮政)，UPS(美国)。

德国物流

欧洲top10物流市场如下：