汽车营销流程理实一体化课程开发

发表时间：2018-04-19T17:15:07.200Z 来源：《大众科学》2017年10期作者：李思雨[导读] 摘要：为了顺应现代社会迅速发展的汽车行业，提高中等职业学校学生在汽车营销方向的专业素质，所以选择以汽车营销流程为研究主题，设计适合于中等职业学校学生学习的汽车营销课程。通过学习手册的设计，来培养学生的专业能力、社会能力、方法能力，进而通过这种学习让学生能够获得未来工作所需的职业能力；通过在教学行动中的理论知识与实际操作相结合，在教学环境中营造真实的汽车

营销场景，增大学生学习兴趣。

摘要：为了顺应现代社会迅速发展的汽车行业，提高中等职业学校学生在汽车营销方向的专业素质，所以选择以汽车营销流程为研究主题，设计适合于中等职业学校学生学习的汽车营销课程。通过学习手册的设计，来培养学生的专业能力、社会能力、方法能力，进而通过这种学习让学生能够获得未来工作所需的职业能力；通过在教学行动中的理论知识与实际操作相结合，在教学环境中营造真实的汽车营销场景，增大学生学习兴趣。

课程开发主要包括四项内容：一是课程设计即教案；二是学习手册；三是教学课件；四是任务工单。教案着重体现的是教学内容和教学进度，而学习手册的撰写是最重要的部分，不仅要体现汽车营销的专业知识还要有理实一体化的理念在其中，教学课件则是制作跟课程有关的视频或 PPT，更直观的展现学习手册，任务工单可以帮助同学们巩固课堂所学的知识，使学生对当天所学的内容印象深刻。

关键词：汽车营销流程；理实一体化；课程开发

1 引言

伴随着我国金融的飞速发展，国内外市场环境的不断更新使汽车行业的前景面临着非常多的机遇，车辆销售的销量出现快速增长的趋向，车辆销售的模式也发生了很大的改变。随着我国金融模式的稳固、车辆销售环境的日益改善和家庭人均收入的进步，我国车辆销售的能力越来越强，私家车保有量逐渐递增。面对逐渐成熟的汽车市场，在汽车销售的过程中，很多消费者权益被侵犯主要是因为汽车市场缺少规范和营销流程，为了更好地将汽车市场的规范和流程执行到位，本文对汽车营销流程进行规范研究。长期以来，中高等职业学校教学体系普遍实行单科教学的课程模式，这种模式虽便于教学，也有利于学生掌握系统的理论知识，然而它过分强调理论内容的完整性，容易造成理论知识在各学科之间的交叉重复，忽视在实践中的应用，造成理论和实践脱节，影响了学生学习的效率。所以本文在理实一体化的教学模式方面进行研究，突破以往单科教学的现象，丰富课堂教学模式和实践教学环节，有助于提高学生的逻辑思维能力和实践能力。

2 汽车营销流程理论内容

汽车市场营销的中心思想是产品交换，是一种消费者和销售厂家互利的互换过程，即销售厂家按照消费者的需求提供出汽车产品或服务，使消费者得到满足；而消费者需付出货币，使销售厂家得到满足，双方互换利益。汽车市场营销理念是由于车辆市场的发展而出现的，并随着金融的发展而随之进步的。从它的发展历程来看，可总结为 5 种，即生产理念、产品理念、推销理念、市场营销理念和社会市场营销理念。前三种理念是旧的市场营销理念，而后两种是符合当今社会的新的市场营销理念，特点是汽车的生产是以消费者为主体，产品的生产产生于买方市场，更理性化。汽车销售是需要有适当的专业素质和理论专业知识才能做好的，它不只是要满足顾客的需要又要完成销售的目的，既要为销售商获取利益，又要让不同需求层次的顾客满意，既要控制生产成本提高利润，又要提供优质的服务质量留下好的口碑，既要缩短服务流程简捷服务，又要形成企业特色加强竞争力。标准的汽车营销流程可分为潜在客户开发、展厅接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、双方交易协商、现场成交和现场交车、信息跟踪、售后服务九个模块。展厅接待是车辆销售中第一次正式与顾客相处，第一印象的好坏相对于在顾客做出购买决定的环节有很大影响。具体的潜在客户开发流程：设定潜在顾客开发活动目标和计划→分解目标和工作计划执行内容→开展潜在顾客开发活动→收集顾客信息→分析顾客特征→回访→总结分析。

具体的展厅接待流程大致分为：接待准备→客户进入展厅→ 销售人员自我介绍→了解客户来意→询问是否需要销售人员协助→了解客户需求并解答问题→请客户就座于洽谈区→需求分析→ 获取客户。产品介绍的目的是让客户了解产品是否符合自身的需求。详细的产品介绍除了要让顾客全方位地了解车辆特性之外，还要努力完成顾客最开始所提出的需求问题。其主要法则是 FABI 法则，即特征（F）、优势（A）、利益（B）和冲突（I），所以也称作冲击式介绍。这个方法是要求销售人员能够将顾客需求及产品优势进行强化冲击，重点让顾客能了解产品是否符合自身要求，因为顾客买东西并不在乎产品本身的特点，关键是看产品有什么特点能使自身生活得到提升的地方。试乘试驾，是指在汽车营销流程中，顾客在经销商指定人员的陪同下，沿着指定的路线驾驶指定的车辆，从而使顾客可以全方位地感性地了解试驾车型的行驶性能和操作性能等特性。

在经过艰苦的谈判过后，终于能让顾客满意所看重的车型了，但在交易协商的过程中价格的谈判也是至关重要的一个环节，顾客一旦决定购买，很少能有顾客在试乘试驾一结束就同意交易的，很多顾客在这时候往往最关心的车辆价格，所以在这个环节销售人员需要时刻关注顾客的内心活动，在顾客满意的前提下找到合适的时机进入报价环节。销售人员必须要把握时机，循序渐进，多多展示，最终实现成交。

参考文献：

[1] 王娜 . 基于工作过程的“汽车营销学”课程改革探究 [J]. 职教通讯 .2011（12）.

[2] 刘娜翠 . 汽车营销学教学改革初探 [J]. 浙江交通职业技术学院学报 .2010（03）.

[3] 李进原 . 王轶闻 . 汽车 4S 店的标准销售流程 [J]. 职业 .2013（02）.

[4] 杨章林 . 浅析汽车 4S 店整车销售流程 [J]. 滁州职业技术学院学报 .2012（01）.

[5] 赵淑贤 . 浅谈汽车销售流程及操作技巧 [J]. 中国城市经济 .2011（24）.

[6] 王轶闻 . 汽车销售流程技巧分析 [J]. 中国高新技术企业 .2010（12）.

[7] 申荣卫 . 以行动为导向的“理实一体”课程开发方法研究 .2011（29）.

[8] 王超 . 理实一体化在高职课程改革中的设计研究 .2014（06）.

[9]Avery Dennison. Automotive Industry in China.2000 .

[10] 张亮 . 基于顾客满意度提升的销售流程改进研究 .2013.

大学生市场营销大赛策划书.doc

大学生市场营销大赛策划书活动主题：兰州理工大学第十届"共青杯"市场营销大赛活动目的：以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。大赛宗旨：我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部参赛方式：组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。大赛流程：第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。比赛奖励：

一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人）二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人）三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人）同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点温馨提示：在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。活动主题：兰州理工大学第十届"共青杯"市场营销大赛活动目的：以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。大赛宗旨：我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计

一体化课程开发规程

附件一体化课程开发技术规程（试行）

目录 1．一体化课程概念与开发原则 (1) 1.1 一体化课程概念 (1) 1.2 一体化课程开发原则 (1) 2．一体化课程内容结构与方案编写体例 (1) 2.1 一体化课程内容结构 (1) 2.2 一体化课程方案编写体例 (2) 3．一体化课程开发程序 (5) 3.1 职业与工作调研分析 (6) 3.2 典型工作任务提炼 (8) 3.3 一体化课程框架确立 (9) 3.4 一体化课程方案制定 (10) 3.5 一体化课程资源建设 (11) 附件 (12)

1．一体化课程概念与开发原则 1.1 一体化课程概念一体化课程是按照经济社会发展需要和技能人才培养规律，根据国家职业标准，以综合职业能力为培养目标，通过典型工作任务分析，构建课程体系，并以具体工作任务为学习载体，按照工作过程和学习者自主学习要求设计和安排教学活动的课程。一体化课程体现理论教学和实践教学融通合一，专业学习和工作实践学做合一，能力培养和工作岗位对接合一的特征。 1.2 一体化课程开发原则 1.2.1 科学性原则课程开发要以就业为导向，遵循技能人才成长和职业发展规律，充分体现职业特征，满足学生职业生涯发展需要。 1.2.2 梯次性原则课程开发要符合国家职业标准等级要求，形成以中级工、高级工、预备技师为主的人才培养课程层级。 1.2.3 可操作性原则课程开发要尊重技工院校办学现状和地域特征差异，各项要求力求具体、明确、清晰，目标可度量、可检验。 1.2.4 规范性原则开发课程所用的术语、符号、体例等应符合国家有关标准、技术规范和约定俗成的表述，内容、结构、格式、表达形式应符合本规程的要求。 2．一体化课程内容结构与方案编写体例 2.1 一体化课程内容结构一体化课程由一体化课程方案和一体化课程资源两部分构成，其内容与结构见图1。

中职汽车营销专业课程设置的几点思考

中职汽车营销专业课程设置的几点思考摘要：进一步优化当前中职汽车营销专业课程体系的设置，是为了更好地适应当前汽车销售行业对初级汽车销售人才的需求，针对课程目标设定不明确、课程设置缺乏实践性和中职汽车营销专业课程交叉重复等问题，本文提出了建立适合社会需要的中职汽车营销课程体系。关键词：中职；汽车营销；课程设置随着汽车产业的深入发展，汽车销售越来越火爆，行业对汽车销售人员的素质要求也越来越高，但是目前中职汽车营销专业课程设置与市场对初级汽车销售人员的需求存在一定的脱节，造成中职汽车营销专业学生就业率很高，而其中真正长期从事汽车销售工作的比例却非常少，所以当务之急是进一步优化当前中职汽车营销专业课程体系的设置，通过专业课程体系改革，使学生既有较强的实践能力，又有较强的就业弹性和广泛的适应性，以适应当前汽车销售行业的需求。一、目前中职汽车营销专业课程设置存在的问题中职汽车营销专业的课程分为三个基本模块：公共课程模块、专业核心课程模块、专业拓展课程模块。专业课程模块结构图德育语文数学英语计算机应用基础体育汽车营销基础汽车客户服务实训汽车基础汽车基本结构与拆装专业拓展课程模块汽车电子商务二手车交易实训汽车保险与理赔实训汽车专业英语经济法与汽车法规汽车备件管理与营销专业核心课程模块公共课程模块

从现实情况来来中职汽车营销专业课程设置还存在诸多的问题，具体表现如下： 1.与高职汽车营销专业课程设置雷同目前中职汽车营销专业课程与高职汽车营销课程目标没什么区别，甚至有采用高职教材实施教学，这样就出现了中职期间就把高职的内容学完了，在这样的情况下一部分升入高职的学生就出现的重复学习的问题。相对中职教材来说高职的教材更难，学生学起来困难、教师教起来吃力的现状，最后导致学生厌学、教师厌教的局面。 2.实训课程偏少按照中职专业课程理实一体比例1:1的要求，实训课程比例要达到50%，但是从上面的专业课程模块结构图来看实训课大概只有30%左右的比例，究其原因是多方面的，一方面受实训条件的制约，另外一方面受识师资的影响，实训课的开设势必要将班级一分为二，这样就增加了专业课教师的教学工作量，目前师资条件还难以实现实训课程达50%比例。 3.师资力量薄弱目前的课程设置，不是以专业的角度来设置，而是更多以目前的师资角度来设置，师资队伍的问题主要体现在以下几个方面： ⑴专业课教师总体数量偏少，目前许多汽车营销专业教师是从其他专业转行过来的，本身数量就不多，以正常的，每年级2各班，两个年级4各班，按照60%的专业课比例，每个班18节专业课，4个班72节，课务量普遍较重。 ⑵教师专业素养有待于进一步提升，汽车营销这个专业实践性非常强，专业知识更新非常快，有些专业课（如：二手车、品牌营销等）的开设，教师上起来非常吃力，专业课教师目前的知识水平如果再不提升将很难满足实际教学的需要。二、解决中职汽车营销专业课程设置的几点建议 1.缩减专业课程，合理调整教学要求。目前中职汽车营销的课程设置基本上参照了高职汽车的课程设置，所用的教材也是高职高专的教材，这本身就不合理，高职专业课是按照五个学期来安排，而中职学生在校只有四个学期，再加上中职学生在学习能力上的有限，因此要适

市场营销课程设计感想与总结

市场营销课程设计感想与总结在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场；其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效；再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应；最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最

缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而

一体化课程开发六个环节

课程开发第一环节：产业、行业、企业发展情况前期调研，确定各专业人才培养目标和就业方向，以及撰写企业调研报告。 1、实践专家工作岗位及工作任务分析，选聘若干实践专家，作为长期支持该专业建设的企业专家。在实际操作中，可采用《实践专家工作职责调查表》作为工具表进行记录。实践专家工作职责调查表

通常情况下，通过分析实践专家的工作经历、从事岗位、工作职责、工作内容及职业能力要求，结合本专业人才培养目标，可以判断该实践专家是否符合一体化课程开发所需要的实践专家的要求。 2、召开实践专家访谈会，根据实践专家职业能力发展阶段提取有一定职业进阶的典型工作任务，以此作为该专业课程建设的来源。召开实践专家访谈会是一体化课程开发的关键环节，会前、会中、会后需要做大量的工作。（1）会前工作（2）会中工作实践专家职业发展阶段分析表实践专家姓名：

从实践专家填写的《实践专家职业发展阶段分析表》中，提取代表性工作任务，列入《代表性工作任务提取表》中，并按职业能力进阶要求进行排列。代表性工作任务提取表专业名称：

当所有实践专家的代表性工作任务提取完毕后，课程开发主持人引导实践专家，根据职业能力发展阶段（从初学者到专家）将代表性工作任务的同类项合并，整理、筛选、汇总代表性工作任务，形成《代表性工作任务汇总表》。代表性工作任务汇总表课程开发第二环节：对人才培养目标的定位，要分清中级技工、高级技工、预备技师、技师、高级技师等不同等级人才的目标要求，中级技工的培养目标达

到规范操作，熟悉工作流程，查阅信息资料，完成简单工作任务的要求。高级技工的培养目标达到参与工作现场管理，编制工艺流程，整理信息资料，实现有效沟通，独立完成工作任务的要求。预备技师的培养目标达到独立熟练完成工作任务，制订工作计划，收集整理信息资料，具备一定的班组管理、技术革新和设计能力的要求。例如：机械设备维修专业中级技工人才培养目标机械设备维修专业高级技工人才培养目标课程开发第三环节：在课程开发主持人的引导下，实践专家和专业教师进一步研讨确定该专业人才培养目标，根据人才培养目标要求，从代表性工作任务中，共同筛选、确定典型工作任务并按职业发展阶段排序，形成《典型工作任务提取表》。一般情况下，一个专业提取的典型工作任务10-20个。

汽车营销 --课程标准 (1)

《汽车营销学》课程标准

廊坊职业技术学院汽车工程系《汽车营销学》课程标准课程编码：030264 课程性质：专业核心课学分：4 计划学时：64 适用专业：汽车技术服务与营销本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，面向生产、建设、管理、服务第一线，牢固掌握汽车技术服务与营销及相关专业相应职业岗位（群）所需的基础知识和专业技能，并具有较强综合实践能力的技术技能人才。 1.前言课程定位《汽车营销学》一门研究汽车企业市场基本规律的学科，是汽车技术服务与营销专业的一门理论性较强的专业核心课。本课程是针对汽车销售顾问岗位设置的，在汽车技术服务与营销专业的人才培养计划中具有核心地位。通过讲授加实训的教学模式来设置本课程，使学生能够识记汽车市场的特点，汽车市场营销一般观念和发展趋势、汽车市场营销环境的特点和分析方法、消费者购买

行为、市场调研、营销策略的制定、营销活动策划的相关理论知识，从而提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，使学生能够掌握策划和开展汽车市场营销活动的实际技能，为日后从事相关岗位工作打下坚实基础。本课程开设在第四学期，是在学生学完《汽车概论》、《汽车服务礼仪》、《汽车维修企业管理》、《汽车消费者行为与心理学》的基础上开设的。前导课程的学习使同学们对各大汽车品牌、汽车公司、汽车维修企业的管理模式、管理理念、管理特点、管理内容以及管理方法有了比较深入的了解。培养了同学们利用案例的分析，利用所学知识，发现和找到解决企业管理问题的思路的能力。为后续的汽车营销实训、华汽特色实训和顶岗实习奠定基础，使学到的知识得以更好的运用，技能更好地发挥。本课程的主要工作任务目标为培养学生们具有分析汽车市场营销活动及因素的能力、具有为汽车企业及4S店设计并制作营销策略的能力、具有为企业策划营销活动的能力。为之后的实习实训和工作打下坚实的基础。设计思路课程设置的总体思路本课程在设计思路上以企业对人才的需求标准为标准，现代汽车企业最需要高素质技术技能型人才，尤其是汽车行业，既要熟练掌握各项修理技术，又要求具有营销策划、管理沟通、与人协作的能力。所以本课程建立以情境任务为导向的课程体系构架，以完成一个情境任务为课程目标，在完成任务的过程中更好的把握理论知识，学以致用，同时提升学生分析市场营销过程当中出现的问题的能力，锻炼与人沟通，清晰表达观点的能力。本课程对汽车市场营销的基本原理和相关知识做基本讲解，更注重的是通过采用大量的案例分析的方式帮助学生认识掌握汽车营销知识，并在任务驱动中通过小组讨论及情境演练，使学生们熟知汽车市场营销的过程，并具备策划和组织市场营销活动的能力。课程设置的依据汽车技术服务与营销专业的核心岗位之一为汽车销售顾问，《汽车营销学》这门课程就是针对这个核心岗位开设的，是本专业的核心课程。

大学市场营销案例分析题

案例分析题五粮液重塑品牌形象 1994 年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。在2000 以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。至2002 年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70 亿余元的辉煌业绩。一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营被其他企业进行了极大的效仿和复制。然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。五粮液从1994 年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。五粮液服务公司仅“交杯”系列酒就有12 个品牌，12 个企业在经营，导致消费者不易辨认真伪。一部分子品牌在缺乏母品牌的照顾下已经销声匿迹了；因控制不力，一部分子品牌采取自身利益决定态度而互相串货，互相诋毁，使五粮液的美誉度大打折扣。五粮液本是高档酒的代名词。然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80 元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。 2001 年5 月国家调整消费税政策，对白酒实现从价和从量相结合的复合计税办法。白酒行业消费税提高以及五粮液不再享受所得税优惠政策后，五粮液收益水平下降程度剧烈。所以在2001 年12 月18 日的五粮液全国经

汽车营销实务课程教案1.docx

《汽车营销实务》课程教案一、课程定位《汽车营销实务》主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型人才。本课程在汽车运用技术专业教学中作为一门能力拓展课程，是一门以培养学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程。本课程以“汽车营销基础知识”为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学结合、情境教学的方式来设计课程的教学内容和教学方法。课程具有综合性和职业性特点。通过本课程学习，学生能很快适应汽车销售岗位，为进入汽车营销职业生涯打好坚实的基础，并能实现零距离上岗。同时课程还考虑到学生未来职业发展，通过教学，使学生具备汽车市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。二、课程目标 1.知识目标（1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略。（2）掌握汽车整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识；（3）理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工作页的使用等。 2.能力目标（1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；（2）学生能够进行计划和组织职业工作活动；（3）学生能够依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作；（4）学生能够具备继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。 3.素质目标（1）培养学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力；（2）增强学生的心理、体能素质

（3）培养学生的团队精神及参与社会生活能力；（4）提高学生的环保、安全、质量和服务意识。三、重点、难点章节及内容工学任务三汽车市场营销环境分析一、汽车市场宏观营销环境二、汽车市场微观营销环境三、汽车市场营销环境的特征四、汽车市场竞争对手分析五、消费者购买行为分析工学任务五汽车产品定价策略分析一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义二、影响汽车产品定价的主要因素三、汽车产品的基本定价方法四、汽车产品的定价程序五、汽车产品的价格策略工学任务六汽车分销策略一、分销渠道的定义二、分销渠道的功能三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式四、汽车产品中间商的类型与特征五、分销渠道的设计、组织与管理六、汽车产品的分销渠道七、汽车销售的物流管理工学任务七汽车产品促销策略分析一、促销策略概述二、促销策略的概念及作用三、汽车产品基本促销方式四、汽车产品促销的目标

校本课程开发和实施计划方案

学校课程开发及实施方案一、开发及实施背景教育部《基础教育课程改革纲要》中指出：“改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性”；“学校在执行国家课程和地方课程的同时，结合本校的传统和优势、学生的兴趣和需要，开设或选用适合本校的课程”。学校课程是国家课程标准中一项不可缺少的重要组成部分，它的开发有利于全面落实党的教育方针，有利于实现学生的主动、生动、全面发展，有利于促进教师的专业发展。学校课程的开发与实施，给学校的特色发展、教师的专业发展、学生的个性发展提供了新的舞台。我校根据实际，把学校课程做为国家课程的一种校本化开发，以培养学生的兴趣特长、创新思维习惯和实践能力，采用“自主、合作、探究”的学习方式，全面提高学生的素质，尽可能发挥每个学生的个性与特长，让每个学生学有所长(chang)，学有所长(zhang)。二、指导思想从我校办学理念、培养目标和办学特色出发，本着有效利用现有教育资源，依靠本校教师和专家、家长共同开发的原则,开发具有博文特色的学校课程，以体现个体差异、全面育人的开发宗旨，为学生提供品德形成与人格发展、潜能开发与认知发展、身体与心理发展、艺术审美、综合实践等方面的学习经历，促进学生主动、和谐发展。三、开发原则 1．立足本地，因地制宜黄岛是一方古老而又美丽的土地，它不仅有灵秀的山水，丰饶的物产，还蕴涵着深厚的文化底蕴。沧海桑田、历史变迁，许多名胜古迹令人瞩目、许多名产令人神往、许多风流人物流传史册。因此，我们立足本地，让孩子们从关注身边的名胜、名人、名产开始，通过系列调查活动，让学生了解家乡的名胜、名人和名产，珍爱名人、关注名胜、保护和发展名产；关注家庭、社区、民族和人类的

大学市场营销策划书详细版_1

文件编号：GD/FS-2558 （方案范本系列）大学市场营销策划书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

大学市场营销策划书详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净

时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将

1704231002《汽车营销实务》课程教学大纲

高职课程教学大纲《汽车营销实务》教学大纲课程编码：1704231002 课程名称：汽车营销实务英文名称：Automobile Marketing Practices 学时：32 学分： 2 课程类型：职业技能课课程性质：必修适用专业：汽车检测与维修技术先修课程：开课学期： 4 开课院系：工学院汽车运用系一、课程的教学目标与任务汽车营销实务为汽车类专业的专业基础课，主要适用大专层次汽车类专业的教学。通过相关知识的学习，让同学们在充分掌握现代营销学的基本理论的基础上，结合我国汽车工业企业的有关实际情况，对汽车工业市场营销的基本理论与方法进行有探索性的了解，从而能使他们认识到我国汽车行业存在的问题及其发展趋势，并能够进行汽车营销策划，完成汽车销售任务。二、本课程与其它课程的联系汽车营销实务是一门专业基础课程，它主要是在同学们在学习过汽车专业知识，对汽车有一定的了解情况下，再次发掘同学们对汽车专业的学习兴趣。让所学汽车知识更好地与社会实践相结合，经过培养，能够满足汽车行业技术与管理多层次的需求。能够引导学生更加深入地学习其他汽车专业课程。三、课程内容及基本要求（一）概述（学时）汽车销售顾问的定义；汽车销售顾问的工作范围；汽车销售部门管理；国内汽车销售现状及发展趋势 1．基本要求：掌握汽车销售顾问定义，了解汽车销售部门管理；掌握汽车销售顾问的工作范围。 2．重点、难点：重点：汽车销售顾问的工作范围。难点：汽车销售部门管理。 3.说明：（二）潜在客户的开发（1学时）汽车销售工作所面临的挑战，金牌客户服务，潜在客户的含义，潜在客户开发，客户开发技巧，重要及关键潜在客户的开发，潜在客户拜访的技巧。 1．基本要求：掌握潜在客户的开发，潜在客户拜访的技巧。 2．重点、难点：重点：潜在客户开发。难点：客户开发技巧。

市场营销课程设计

市场营销学课程设计设计题目：心相印纸巾的销售方案设计专业：工商管理班级：100508 姓名：刘伟敬指导教师：陈守则、王明昊 2012年6月18日~2012年6月22日一、计划提要本文主要针对“心相印”进行市场调研，分析“心相印”在发展过程中的优势和劣势；为“心相印”策划出相应的市场营销方案，并且分享自己在课程设计中所获得的心得。恒安是中国目前最大的生活用纸企业，并进入了全球前100强造纸企业。本次营销策划主要是针对“心相印”在长春市场的知名度和销售状况，通过市场营销策划，把理论与实践结合在一起，为“心相印”策划出相应的市场营销方案，提出建设性的建议。二、项目的背景与现状（一）“心相印”的微观营销环境状况 1、企业本身 2、消费者（二）“心相印”的宏观营销环境状况 1、我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。 2、纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视。 3、产品差异化缩小，市场日益多元化，品种多样化，功能齐全化。 (三) 竞争环境运用著名管理学家迈克尔·波特的“波特五力模型”理论，决定一个市场或一个细分市场长期盈利潜力的，有五个因素——行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者和供应者。 1、同行业竞争者目前中国的纸巾企业小企业较多，大多数企业没有自己的品牌，市场竞争比较混乱。而心相印作为中国纸巾行业的龙头老大，不仅成功打造了“心相印”这一中国驰名商标，而且在消费者中口碑较好。在《第一财经周刊》2009年10月所做的“金字招牌―公司人最爱消费品牌”调查中（2009年10月19日第37期,总第80期）,恒安集团出品的“心相印”品牌以27.7%的支持率,荣膺纸巾类金招牌。目前心相印所面临的主要竞争对手就是排名在纸巾行业前十名的其他品牌，即：清风、维达、洁柔、舒洁、贝柔、宝丽、五月花、妮飘、娇肤/名亮。 2、潜在的新加入竞争者潜在进入者既包括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。他们是否进入心相印所处的这个细分市场，取决于该细分市场的进入壁垒及企业主对盈利状况的评估。目前，中国纸巾市场虽然有着一定的资金进入门槛，但由于技术进入门槛不高，所以，造纸行业存在着典

一体化课程开发指导手册

一体化单独课程开发指导手册一、总则 1、目的:本手册旨在界定一体化课程内涵，指导相关专业的教学团队开发单独课程的一体化教学资源。 2. 适用范围:适用于单独一门课程开展一体化教学。 3. 术语（1）一体化课程按照经济社会发展需要和技能人才培养规律，根据国家职业标准及国家技能人才培养标准，以职业能力为培养目标，通过典型工作任务分析，构建课程体系，并以具体工作任务为学习载体，按照工作过程和学习者自主学习要求设计和安排教学活动的课程。一体化课程体现理论教学和实践教学融通合一，专业学习和工作实践学做合一，能力培养和工作岗位对接合一的特征。 % （2）一体化课程方案规定专业基本信息、人才培养目标、课程安排、一体化课程标准、实施建议、考核与评价等技能人才培养要求的规范性文件。（3）一体化课程标准规定课程来源（典型工作任务描述、工作内容分析）、课程目标、学习内容、参考性学习任务、教学实施建议、教学考核建议的规范性文件。（4）参考性学习任务从代表性工作任务中选取的具备教学价值的工作任务。（5）学习任务设计根据特定的教学条件对学习任务进行情境描述、确定目标与内容、提出教学建议的过程。内容包括情境描述、学习目标、学习内容，其设计结果为《学习任务描述表》。 ~ （6）学生工作页依据学习任务的工作过程逻辑编制的引导学生自主学习的文本。（7）教学活动策划依据《学习任务描述表》和学生工作页开展一体化课程教学设计的过程。

内容包括教学活动、学习目标、学习内容、学生活动、教师活动、教学资源、评价点等。 4. 开发原则（1）科学性原则：以就业为导向，遵循技能人才成长和职业能力发展规律，充分体现职业特征，满足用人单位需求和学习职业生涯发展需要。（2）梯次性原则：形成以中、高级及预备技师技能人才为梯次的人才培养课程体系。（3）可操作性原则：根据学校办学现状和各专业课程特点，各项要求力求具体、明确、清晰，目标可度量、可检验。 , （4）规范性原则：所用的术语、符号、体例、内容、结构、格式、表达形式应符合本手册的要求。二、结构：一体化课程方案的结构见下图：三、开发流程与技术

20春大连理工大学网络教育市场营销课程设计

网络高等教育《市场营销课程设计》题目：市场营销课程设计学习中心：层次：专科起点本科专业：工商管理年级： 2019年春季学号：姓名：完成日期： 2020年8月12日

市场营销课程设计《市场营销课程设计》要求《市场营销》是大连理工大学现代远程教育工商管理专业一门实践性和综合性很强的专业课程。《市场营销课程设计》是在《市场营销》课程教学的基础上开展的一项实践教学环节，是理论联系实践的纽带和桥梁，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的有效手段。通过本环节的实施，提高学生正确观察事物之间的相互关系、分析、评价、解决问题的能力。为了拓展学生观察问题的思路、掌握解决问题的方法、运用解决问题的技巧，本课程设计将采用案例分析的形式，要求学生对已给定的案例进行分析，包括市场营销决策体系、分析营销机会、心理分析与营销策略、细分市场与目标市场定位、产品策略、价格策略以及促销策略等内容。通过该课程设计，使学生加深对市场营销的理解，树立正确的营销理念与观念，掌握基本的营销战略及营销策略，在此基础上能够正确的分析市场营销机会，以培养学生的实践技能和创新能力，为学生今后从事市场营销相关工作奠定坚实的理论与实践基础。《市场营销课程设计》具体要求如下： 1.要求学生在认真阅读案例的基础上，对案例后的思考题进行分析并回答，要求答案字数不能少于1000字。 2.为区分离线作业是否独立完成，请写出自己对本课程的想法或者学习心得，字数不少于500字。 3.正文内容统一采用宋体小四号字体，1.5倍行距。 4.封面格式已给出，要求学生将个人信息认真填写完整。 5.课程设计必须独立完成，不准抄袭他人、相关资料或者请人代做，如发生以上情况，成绩以0分记。 6.要求学生将完成的课程设计以离线作业的形式上传至课程平台。 1

汽车营销课程标准

《汽车营销学》课程标准廊坊职业技术学院汽车工程系《汽车营销学》课程标准课程编码：030264 课程性质：专业核心课学分：4 计划学时：64 适用专业：汽车技术服务与营销本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，面向生产、建设、管理、服务第一线，牢固掌握汽车技术服务与营销及相关专业相应职业岗位（群）所需的基础知识和专业技能，并具有较强综合实践能力的技术技能人才。 1.前言 1.1课程定位《汽车营销学》一门研究汽车企业市场基本规律的学科，是汽车技术服务与营销专业的一门理论性较强的专业核心课。本课程是针对汽车销售顾问岗位设置的，在汽车技术服务与营销专业的人才培养计划中具有核心地位。

通过讲授加实训的教学模式来设置本课程，使学生能够识记汽车市场的特点，汽车市场营销一般观念和发展趋势、汽车市场营销环境的特点和分析方法、消费者购买行为、市场调研、营销策略的制定、营销活动策划的相关理论知识，从而提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，使学生能够掌握策划和开展汽车市场营销活动的实际技能，为日后从事相关岗位工作打下坚实基础。本课程开设在第四学期，是在学生学完《汽车概论》、《汽车服务礼仪》、《汽车维修企业管理》、《汽车消费者行为与心理学》的基础上开设的。前导课程的学习使同学们对各大汽车品牌、汽车公司、汽车维修企业的管理模式、管理理念、管理特点、管理内容以及管理方法有了比较深入的了解。培养了同学们利用案例的分析，利用所学知识，发现和找到解决企业管理问题的思路的能力。为后续的汽车营销实训、华汽特色实训和顶岗实习奠定基础，使学到的知识得以更好的运用，技能更好地发挥。本课程的主要工作任务目标为培养学生们具有分析汽车市场营销活动及因素的能力、具有为汽车企业及4S店设计并制作营销策略的能力、具有为企业策划营销活动的能力。为之后的实习实训和工作打下坚实的基础。 1.2设计思路本课程在设计思路上以企业对人才的需求标准为标准，现代汽车企业最需要高素质技术技能型人才，尤其是汽车行业，既要熟练掌握各项修理技术，又要求具有营销策划、管理沟通、与人协作的能力。所以本课程建立以情境任务为导向的课程体系构架，以完成一个情境任务为课程目标，在完成任务的过程中更好的把握理论知识，学以致用，同时提升学生分析市场营销过程当中出现的问题的能力，锻炼与人沟通，清晰表达观点的能力。本课程对汽车市场营销的基本原理和相关知识做基本讲解，更注重的是通过采用大量的案例分析的方式帮助学生认识掌握汽车营销知识，并在任务驱动中通过小组讨论及情境演练，使学生们熟知汽车市场营销的过程，并具备策划和组织市场营销活动的能力。

市场营销学课程设计

市场营销学课程设计设计题目：时尚果饮的市场营销设计方案专业：市场营销专业班级：120508 班姓名：XX 指导教师：陈守则王明昊 2014年6月24日-2014年6月30日一、计划概要随着夏天的来临，校内外的各个饮品点异常火热。因此，如何在这种火爆中拥有一大批忠实顾客起则成了影响饮品店长久与否的重要因素。本文主要针对长春工业大学内外的饮品店、小卖部进行市场调研，分析果饮在发展过程中的优势及劣势，为自己的饮品店策划出相应的市场营销方案，并且分享自己在课程设计中所获得的感想。通过市场营销学的课程设计，基于自己的想法以及对学校内外的饮品销售点进行调研，分析自己所具有的优势和劣势，从而把理论与实践结合在一起，为自己的创业计划做一个初步的策划。二、营销现状（一）市场状况夏天来临，来一杯冰爽的饮料是一件再美不过如此的事了。多样的口味，凉爽的感官刺激，低廉的价格，没有几个年轻人能够抵挡。对于犬学生这样一个消费群体，追求刺激、时尚是永不过时的一个话题。同时，在

林园校区这个地方，几乎没有一个真正供情侣，好友培养感情及休闲聊天的去处，时尚果饮这个休闲吧无疑是朋友、情侣的最佳聚集地。（二）产品状况小店分为两层，第一层是果饮休闲吧台（也可预定包间和蛋糕），当然有情趣情侣座位，当然还包括四、六好友长座，第二层是三个犬的可对外出租供生日聚会包厢，内含沙发，唱歌的设备，亦可供人聚会玩用。（三）竞争状况日前，在长春工业犬学校内有写上咖啡”、茶物语”、雅园一楼饮料吧及各个小卖部，在校外，有后街的饮料吧、林园路的快客。对于马上咖啡：位于教图楼内，客源有限，饮料口味与主流口味有所偏离，价格倾向中低档，对时尚果饮造成一定威胁；“茶物语”地面比较小，没有供消费者休闲的地方，由于所处方位，会对时尚果饮造成一定影响；小卖部内代销的各种成品饮料，不能加冰块，同样没有供消费者休闲的地方，影响一般。快客离校较远，而雅园食堂内的饮料吧东西不全，休闲环境嘈杂，故 1

汽车营销------课程标准

《汽车营销学》课程标准

廊坊职业技术学院汽车工程系《汽车营销学》课程标准课程编码：030264 课程性质：专业核心课学分：4 计划学时：64 适用专业：汽车技术服务与营销本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，面向生产、建设、管理、服务第一线，牢固掌握汽车技术服务与营销及相关专业相应职业岗位（群）所需的基础知识和专业技能，并具有较强综合实践能力的技术技能人才。 1.前言 1.1课程定位《汽车营销学》一门研究汽车企业市场基本规律的学科，是汽车技术服务与营销专业的一门理论性较强的专业核心课。本课程是针对汽车销售顾问岗位设置的，在汽车技术服务与营销专业的人才培养计划中具有核心地位。通过讲授加实训的教学模式来设置本课程，使学生能够识记汽车市场的特点，汽车市场营销一般观念和发展趋势、汽车市场营销环境的特点和分析方法、消费者购买

行为、市场调研、营销策略的制定、营销活动策划的相关理论知识，从而提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，使学生能够掌握策划和开展汽车市场营销活动的实际技能，为日后从事相关岗位工作打下坚实基础。本课程开设在第四学期，是在学生学完《汽车概论》、《汽车服务礼仪》、《汽车维修企业管理》、《汽车消费者行为与心理学》的基础上开设的。前导课程的学习使同学们对各大汽车品牌、汽车公司、汽车维修企业的管理模式、管理理念、管理特点、管理内容以及管理方法有了比较深入的了解。培养了同学们利用案例的分析，利用所学知识，发现和找到解决企业管理问题的思路的能力。为后续的汽车营销实训、华汽特色实训和顶岗实习奠定基础，使学到的知识得以更好的运用，技能更好地发挥。本课程的主要工作任务目标为培养学生们具有分析汽车市场营销活动及因素的能力、具有为汽车企业及4S店设计并制作营销策略的能力、具有为企业策划营销活动的能力。为之后的实习实训和工作打下坚实的基础。 1.2设计思路 1.2.1课程设置的总体思路本课程在设计思路上以企业对人才的需求标准为标准，现代汽车企业最需要高素质技术技能型人才，尤其是汽车行业，既要熟练掌握各项修理技术，又要求具有营销策划、管理沟通、与人协作的能力。所以本课程建立以情境任务为导向的课程体系构架，以完成一个情境任务为课程目标，在完成任务的过程中更好的把握理论知识，学以致用，同时提升学生分析市场营销过程当中出现的问题的能力，锻炼与人沟通，清晰表达观点的能力。本课程对汽车市场营销的基本原理和相关知识做基本讲解，更注重的是通过采用大量的案例分析的方式帮助学生认识掌握汽车营销知识，并在任务驱动中通过小组讨论及情境演练，使学生们熟知汽车市场营销的过程，并具备策划和组织市场营销活动的能力。 1.2.2课程设置的依据汽车技术服务与营销专业的核心岗位之一为汽车销售顾问，《汽车营销学》这门课程就是针对这个核心岗位开设的，是本专业的核心课程。

技工院校一体化课程教学改革“活页”教材研发与出版-最新文档

技工院校一体化课程教学改革“活页”教材研发与出版一、课程改革是教材改革的大背景为进一步做好技能型人才培养工作，2009年7月，人社部下发了《技工院校一体化课程教学改革试点工作方案的通知》（人社厅发〔2009〕86号），正式启动了全国技工院校一体化课程教学改革试点工作。到目前为止，试点院校已经从2010年的30所技工院校扩大到了131所技工院校；试点专业从最初的汽车维修、数控加工、机床切削加工等5个专业扩大到了包括电子技术应用等在内的14个专业。2011年11月，在呈报技工院校一体化课程教学改革试点工作情况的报告时，人社部王晓初副部长对该项工作做重要批示：“一体化课程教学改革是转变技能人才培养模式的重要抓手，是推动技工院校改革发展的重要措施，也是我部在职业教育培训领域的一个品牌项目。在多年探索的基础上，一体化课程教学改革试点工作取得了积极进展……” 二、一体化课程规范是教材开发依据作为我国职业教育和培训教材的研发出版基地，笔者所在出版社传统教材的开发依据是各专业的部颁教学计划与教学大纲。本次一体化课改教材的开发依据是一体化课程教学改革各项研究成果。具体来说，编写一体化课改教材是依据人社部组织专家团队开发的各专业一体化课程规范，专业一体化课程规范的开发

依据是人社部职业能力建设司编制的《一体化课程规范开发技术规程（试行）》。在已开发的各专业一体化课程规范中，主要涉及以下6个环节。专业基本信息：包括专业名称、专业编码、学制年限、就业方向、职业资格。人才培养目标：包括总体培养目标、中级技能人才培养目标、高级技能人才培养目标、预备技师（技师）培养目标。课程安排：分别针对中级、高级、预备技师（技师）技能人才层次，给出了对应的一体化课程、通用能力课程和基本技能培养课程安排。一体化课程标准：针对每门一体化课程，给出了典型工作任务描述、工作内容分析、课程目标、学习内容、参考性学习任务、教学实施建议、教学考核要求。实施建议：对一体化课程教学的实施建议。考核与评价：包括对教师、学生的考评办法，强调了过程化考核。从《一体化课程规范开发技术规程（试行）》，到各专业一体化课程规范，再到教材研发和出版，其人才培养目标体系是逐层细化、逐层落实的。三、教学研究和评价反馈是教材开发质量的保证教材开发与传统图书开发不同，它需要一套更加完整、严谨

《汽车市场营销》课程教学大纲

《汽车市场营销》课程教学大纲一．基本信息管理 1.课程类型：汽车技术服务与营销专业的专业课 2.学时：72 3.先修课：汽车文化，汽车概论，汽车使用技术 4.后续课：汽车售后服务，汽车故障诊断与维修技术，汽车构型发展 5.制定人与制定时间：吴慧媛2010年1月二．课程目标 1.能力目标（1）能从消费者的需求出发，理解汽车市场营销的含义；（2）能对汽车市场营销环境从微观和宏观角度进行分析；（3）能对汽车市场进行分析；（4）能分析消费者的购买行为；（5）能合理策划汽车市场的营销战略；（6）能掌握汽车市场的营销模式；（7）能对二手车市场进行营销策划；（8）能掌握汽车电子商务与网络营销的业务要求；（9）能按职业汽车营销人员的标准来衡量自己，遵守职业道德，掌握营销技巧。2．知识目标（1）知道汽车市场营销活动应从消费者开始，活动的核心如何满足消费者的需求； ( 2 ) 知道汽车市场营销环境的分析方法和应对策略；（3）知道如何细分市场与目标市场的选择；（4）知道汽车消费者的购买行为类型；（5）知道汽车市场营销各角度的战略方法；（6）知道汽车市场营销模式的类型；（7）知道二手车市场的营销模式；（8）知道我国汽车电子商务与网络营销的行业概况；（9）知道职业汽车营销人员的职业道德规范、法律法规与营销技巧。

三．教学模块及教学方法 1. 教学模块的划分根据知识目标和能力目标，本课程只设置一个综合项目——汽车市场营销的技巧，该项目贯穿课程始终。为有效组织教学，将综合项目分成10个教学模块（子项目），具体内容见下表。 2.教学方法（1）学生为主体以汽车市场营销职业的需求确立综合项目、子项目及理论知识，在教学中力争做到理论与实践相结合。（2）教师为主导不断地指出本课程的学习目标，并通过课堂和实训进行引导；深入了解学生的困惑，并及时、正确的指导学生将所学的汽车理论知识运用到实际的汽车销售模式当中，提升学生对知识的运用能力。（3）注重思维与创新能力培养的情景教学法针对高职汽车专业毕业生在实际工作中的问题，提出了注重思维与创新能力培养的