市场营销课程实践教学实施方案.doc

《市场营销》课程实践教学实施方案（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务等财经专业高职生）一、课程概述《市场营销》是市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务专业的必开专业课，也是财经管理类其他专业的专业基础课程，学生必须熟练掌握。随着社会对复合型人才需求的不断增多，对于非经济专业类的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程. 本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销策略组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。二、实践教学目标和要求通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两能一会”（能策划、能营销、会赚钱）的应用型高级营销人才。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。“两能一会” ：即能策划、能营销、会赚钱。这是市场营销课程建设目标的三个层次，即基础层、技能层、运用层。能策划就是能比较正确地运用市场营销的知识去创意、去策划，这是基础层要解

决的问题。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活

动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要解决的问题。会赚钱

就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报，这

实事上是在最后的运用层要解决的问题。三、实践教学的基本项目【实践模块一】市场营销原理模块 1

☆涉及理论知识点：第1章市场营销概述第2章市场营

销信息管理第3章市场竞争策略第4章消费者购买行为分析

☆能力训练要点：能力一市场营销认识能力；能力二市场

调查研究能力；能力三市场商机发掘能力；能力四消费者购买行为分析能力；能力五自我推销的能力。☆实践训练方式：一分钟自我推销演练；市场营销印象教学实践；市场营销调查实践活动；消费者行为分析实践教学活动。【实践模块二】目标市场营销模块☆涉及理论知识点：第5章目标市场营销☆能力训练要点：能力六市场细分能力；能力七目标市场选择能力；能力八市场定位能力。☆实践训练方式：目标市场的选择教学实践活动【实践模块三】市场营销组合策略模块☆涉及理论知识点：第6章产品开发与管理第7章销售管理第8章价格策略第9章市场营销沟通☆能力训练要点：能力九产品策略能力；能力十定价策略能力；能力十一分销渠道管理能力；能力十二推销及营销沟通能力；能力十三品牌“名称、标志”设计能力。☆实践训练方式：产品开发与管理实践活动； 2

品牌“名称、标志”设计；渠道管理实践；价格策略教学实践；

讨价还价技巧演练；新产品推销演练；市场营销沟通能力教学

实践。四、实践教学具体内容与要求【实践项目一：一分钟自我推销

演练】（一）、实践目的：1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有

独到的认识； 2、培养学生提前进入营销的角色。（二）、实践组织：首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后

利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时

间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。（三）、实践步骤：第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。注意

展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。注意

音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。对所有人说

谢谢后才能按教师示意回到座位。（四）、实践要求：要求学生提前准

备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习

期望等。【实践项目二：市场营销印象】（一）、实践目的：1、建

立市场营销的基本概念。2、形成现代市场营销观念。3、建立营销职业

意识、学习用营销的思想分析问题。（二）、实践组织： 3

据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。（三）、实践步骤：1、据教学班

级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。（四）、实践要求：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。（4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。2、营销基本原理的应用（1）、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。（2）、应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。【实践项目三：市场营销调查】（一）、实践目的：通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。（二）、实践组织：将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是4-6人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性

格外向的人、熟悉计算机 4

文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。选举小组长以协调小组的各项工作。由于市场营销调查的很多环节均需要小组共同作业，因而中途无特殊原因不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的作业成绩。（三）、实践步骤：首先确定调研主题与调研内容，然后选择的调研项目，并进一步进行二手资料调查、问卷设计、抽样过程、数据的基本统计与分析，经过多媒体加工应用处理，最后撰写出调查报告。（四）、实践要求1、确定调研主题、调研内容由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性，尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太了解的事物。如可选择以学生、老师、校园内的居民等为调查对象，学校周围的商店、书店、洗衣店、学生食堂、学校图书馆为客户的项目。

2、调研项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；SPSS及Excel应用；调查报告撰写。

3、控制项目进程：在2个星期左右落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。学生项目将与课程学习平行进行，随着课程内容的展开不断推进。

4、建立经验交流制度：每完成调研的

一个环节如调查问卷的设计、样本量的确定和抽样等，辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况，提供必要的指导和建议，并组织同学进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。【实践项目四：消费者行为分析】（一）、实践目的：分析市场，了解消费者的购买心理与购买行为。（二）、实践组织：对有关消费者、超市进行调查，了解消费者收入等最基本的客户资料，由学5

生组织分析研究，得出结论，分析的具体内容由教师指导学生拟定。（三）、实践步骤：1、对教学班级进行学习小组的分组（4~6人），明确组内分工；2、确定超市及具体的消费者；3、各学习小组以实地观察或调查问卷、网络、文献查阅等形式，收集消费者的相关信息资料；4、各学习小组在整理、分析信息资料的基础上，共同完成高、中低收入家庭消费者购买行为分析的书面报告；5、各学习小组进行汇报；

6、同学互评，教师点评。（四）、实践要求：根据消费者收入状况进行分组，任课教师调控整个实践过程；以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。【实践项目五：目

标市场的选择】（一）、实践目的：设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。（二）、实践组织：以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。（三）、实践步骤：在市场调研与分析的基础上，确定拟要调查的客户，按要求描绘客户，根据调查资料结果，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。（四）、实践要求：1、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方 6

3、他们买什么？产品、服务、附加利益

4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它

5、他们买多少？按数量、按金额

6、他们怎样买？赊购、现金、签合同

7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头……其它（要注明）

8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）

9、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户11、在各个市场上，你

的市场份额是多少？12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？这样的市场定位，会对企业产生哪些有竞争力？【实践项目六：产品开发与管理】（一）、实践目的：熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。（二）、实践组织：在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择2—3个类型的产品作为研究的样本。（三）、实践步骤：由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。（四）、实践要求：1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。2、该产品处于生命周期的什么阶段。3、该产品有何进一步开发的机会。4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整 7

【实践项目七：品牌“名称、标志”设计】（一）、实践目的：通过设计，帮助学生掌握品牌设计的基本技能。在品牌设计中，学生能够根据设计要求，积极创意，亲手设计具有吸引力、体现个性化的品牌名称和标志。掌握品牌设计的基本技能，能使高学生日

后有机会着手参与企业品牌策划。因为品牌设计是企业营销管理的重要工作之一，策划设计一个好品牌对企业来说是极其重要的，企业可以借助品牌的魅力，增强市场竞争力，获得更佳效益；也能为学生将来自己创业奠定业务基础。（二）、实践组织：在教师指导下，根据品牌设计要求、设计思路和设计方法，由每个学生确定一个产品和服务项目，并分别设计出该品牌的名称和标志。（三）、实践步骤：首先要求每个学生熟悉品牌设计思路和方法的要求，然后从消费者认知心理和消费模式角度出发，根据指导老师的要求，设计某一品牌的名称和标志。（四）、实践要求：1、要求教师对“品牌名称和标志设计”的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。2、要求学生根据市场开发项目资料及品牌设计要求，完成品牌名称和标志的设计任务。3、要求教师对品牌设计的基本原则、设计思路、设计方法进行具体指导。4、要求教师提供“品牌名称和标志设计”课业范例，供学生操作参考。【实训项目八：渠道管理实践】（一）、实践目的：1、熟悉、掌握中小企业是如何选择分销渠道模式的。2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。3、了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。（二）、实践组织： 8

在人员组织分工上要合理，视班级人数来确定小组，每一小组人数以5-8人为宜，小组中要合理分工，分别采集不同的资料和数据，但在之前要统一认识、统一口径、基本统一判断标准；讨论要充分，组长负责最后报告的形成。（三）、实践步骤：1、对学生进行学习小组分组，一般以4-6人为宜，并明确小组内分工；2、教师联系某企业，带领学生参观，由该企业的相关负责人介绍企业分销方面的基本情况；

3、各学习小组在开展实地调查前需做好准备，如调查问卷的制作，访谈提纲的拟订等，并注意与调查对象的沟通方式；可采用网上调查、案头调查等渠道来调查某企业的分销渠道情况；

4、各学习小组在整理、分析信息资料的基础上，共同完成某企业分销渠道的书面调查报告；

5、各学习小组进行汇报；

6、同学互评，教师点评，给出最后的成绩。（四）、实践要求：1、选择学校所在城市，对该城市的不同行业的企业进行分类。小组根据所选行业、调查的目的、内容，统一制作调查问卷。2、进行实地调查，对所选择的行业内企业进行走访，了解其渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。3、总结走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。4、指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题。5、针对渠道运行中存在的问

市场营销课程实践教学实施方案

《市场营销》课程实践教学实施方案（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务等财经专业高职生）一、课程概述《市场营销》是市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务专业的必开专业课，也是财经管理类其他专业的专业基础课程，学生必须熟练掌握。随着社会对复合型人才需求的不断增多，对于非经济专业类的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程. 本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销策略组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。二、实践教学目标和要求通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两能一会”（能策划、能营销、会赚钱）的应用型高级营销人才。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。 “两能一会”：即能策划、能营销、会赚钱。这是市场营销课程建设目标的三个层次，即基础层、技能层、运用层。能策划就是能比较正确地运用市场营销的知识去创意、去策划，这是基础层要解决的问题。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要解决的问题。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报，这实事上是在最后的运用层要解决的问题。三、实践教学的基本项目【实践模块一】市场营销原理模块

市场营销本科实践教学模式创新研究

市场营销本科实践教学模式创新研究本文探讨了在市场营销本科教育中实践教学与理论教学的关系,并对实践教学的模式进行了比较分析。在此基础上提出基于软件模拟的实践教学模式是未来创新发展的一个方向。标签：实践教学软件模拟创新 1 市场营销专业中实践教学环节的作用市场营销专业教学中,从理论到理论的课堂讲授方式会让学生产生枯燥的感觉,如果大学四年的专业学习一直采用课堂教学的方式,就会严重影响学生的学习积极性。从刚入校时对专业学习的渴望,转化为到临近毕业时对专业学习的失望,甚至会使部分学生对本专业的学习产生厌恶情绪。为了提高学生对市场营销专业的兴趣水平,必须重视实践教学环节在市场营销本科教学体系中的作用。具体而言,加强市场营销专业实践教学有如下作用: 加强实践教学环节,能够避免课堂教学的单一的模式,丰富了课堂教学的内容,消除了学生“抽象枯燥”的感觉,更重要的是使学生体会到了理论对实践的巨大指导作用,让他们从内心感受到了理论学习的必要性,无疑激发了学生对理论学习的极大的兴趣,从而有效地提高课堂教学质量,提高学习绩效。加强实践教学环节,能够有效提高教师素质和教学质量。在合理教学过程中理论教学本该为实践应用提供指导,实践教学也应为理论教学提供论证。作为一名合格的实践指导教师不仅要具备丰富的专业理论知识,同时还要具有丰富的实践经验和娴熟地操作技能,不仅要指导学生把已学的专业理论知识运用到实践中,同时还要指导学生总结、归纳实践操作中的能力,形成操作技能、技巧,并进一步地指导理论学习。教师只有不断扩张知识面、加深理论与素质修养、提升组织能力,才能满足实践教学的需要,从而获得更好的教学效果。可见,实践教学对营销专业教师提出更高的要求,从而推进了市场营销理论教学的质量。加强实践教学环节,能够让学生正确评价营销专业学习的价值。在实践教学中,学生有机会将学到的理论知识应用到实际决策之中,从而发现专业学习的价值。如果缺少实践教学环节,学生对专业知识体系的认识是从书本到书本,无法真正体验到理论知识的应用价值,只有在实践教学环节中,学生通过将专业理论与具体问题的结合,才能逐步认识到专业学习的真正价值。加强实践教学环节,能够有效培养学生创新意识、提高创新能力从培养学生的创新精神着眼,实践教学比理论教学更为有效,因为创新首先必须基于实践。实践教学给了学生发展自己能力的更多机会,学生的主动精神与创造潜能更容易被激发出来,因此也更有利于创新精神的培养。显然,鼓励学生参加更多的专业实践、课外活动和社会活动是将更有助于学生创新意识的培养以及创新能力的提高。

营销策划课程学习心得体会

营销策划课程学习心得体会营销策划是一门灵活性很强的课程,下面就个人的学习，谈谈心得体会。本文是营销策划课程学习心得体会，希望对大家有帮助。营销策划课程学习心得体会篇一自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切

实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，

市场营销实验室建设方案

实验室建设项目申报书项目名称：市场营销实验室建设类型：新建√□ 扩建□ 系部名称：管理系系部项目负责人：项目负责人：申报时间：

一、建设实验室的意义现今是计算机技术、网络技术和通信技术飞速发展的时代，中国的入世、电子商务的普及都给国际贸易领域带来了翻天覆地的变化。目前在我校的教育手段还是处在以课堂教学为主的阶段，互联网通讯技术正在发展，而虚拟现实仿真技术的使用还几乎没有。我校市场营销专业从20世纪??年代初起步建设，在??多年的建设过程中得到了长足的进步发展，但实验室建设严重滞后,而当今专业实验室对学科建设和人才培养的重要作用日益凸现。市场营销专业需要建设实验室，市场营销专业能够建立实验室。这已经得到了社会的承认。我们认为市场营销专业建立实验室的意义如下: 1、是社会经济发展的必然要求 21世纪是一个充满竞争和创新的世纪。信息化和信息技术应用将成为国家、企业综合竞争力的重要条件，对教育教学的作用也必然更为突出。信息化、电子化将成为教育的重要基础。当前，知识经济初见端倪，国际竞争日趋激烈。新世纪的高等教育改革必然要面向经济全球化、新经济、管理信息化和管理科学化等外部环境和经济管理学科发展的大趋势。对于市场营销学科高等教育来讲，必须在人才培养、学科发展和科学研究等方面全面适应新的国际大趋势和国内大环境。长期以来，我校市场营销学科高等教育一直沿用“一支粉笔，一块黑板”搞教学，“一支笔，一张纸”搞科研的传统观念和思维定势，这与市场营销学科面对的国际大趋势和国内大环境是不相符的，改革和创新是市场营销学科建设和专业教育面临的一个重要课题和挑战。在人才培养方面，面向21世纪的市场营销人才，必须适应信息化和国际化要求，具有综合能力强和富有创新欲望的基本素质。高等教育由“精英教育”向“大众教育”的转变、实施素质教育、以及对创新精神和综合能力的

市场营销学实践教学项目

市场营销学实践教学项目【实践项目一：一分钟自我推销演练】（一）、实践目的： 1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识； 2、培养学生提前进入营销的角色。（二）、实践组织：首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。（三）、实践步骤：第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。（四）、实践要求：要求学生提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。【实践项目二：市场营销印象】（一）、实践目的： 1、建立市场营销的基本概念。

2、形成现代市场营销观念。 3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。（二）、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。（三）、实践步骤： 1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜； 2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料； 3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报； 4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。（四）、实践要求： 1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。（4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。 2、营销基本原理的应用（1）、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。

营销策划课程学习心得体会

营销策划课程学习心得体会本文是营销策划课程学习心得体会，希望对大家有帮助。营销策划课程学习心得体会篇一自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。

还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。

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市场营销策划实训分析报告

市场营销策划实训报告

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重庆科技学院学生实习（实训）总结报告学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___学号:_ 实习(实训)地点:____ F501、F505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告报告日期：2013 年 7 月 11 日指导教师评语:____________ ______________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ ____________ _

成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）：_________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

市场营销实践报告范文5000字

市场营销实践报告范文5000字市场营销实践报告范文5000字在管理系市场营销教研室老师们的组织和指导下，我们市场营销04级的所有学生于2018年7月9日到7月20日进行了为期两个星期的物流管理实习。这次物流实习分为两个阶段进行，第一阶段是模拟训练，第二阶段是参观考察。第一星期的实习在管理系的商务实验室进行，主要是利用第三方物流软件，模拟物流公司的运营，以便让我们掌握物流公司内部运营的程序和细节;第二个星期是在指导老师的带领下去宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司以及东北林业大学物流实验室进行参观实习，实地了解物流公司的操作过程与方法，了解大型企业内部生产物流的操作。通过两个星期的实习我的收获颇丰，不仅接触和了解到了许多物流课本上所没有的东西，也学习到了许多专业的、实用的物流知识，丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富。以下是我就本次实习的总结。一、实习时间 2018年7月9日—2018年7月20日二、实习地点

管理系综合实验室、北京宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、东北林业大学物流实验室三、实习目的大三的这一年，我们学习了大量的专业课知识，包括物流的、营销的、电子商务的，但是这些也就只是在理论上的学习，而没有运用到实践中去。这次学校安排我们进行物流管理实习的目的，就是要我们将所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强同学们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的基础。四、实习单位简介 (一)管理系综合实验室管理系综合实验室是本系各专业学生及教师进行教学实践、科研活动的基地，现有面积520平方米 ,资产总值142万元，由商务实验室、管理信息系统实验室、会计实验室、管理决策分析实验室组成。综合实验室主要承担会计学、市场营销、旅游、财务管理、国际贸易等本科专业和管理系各专科专业的各项实践教学任务;为教师开展科研活动提供基础条件，让教师利用综合实验室对相关行业的业务流程进行研究，进行业务流程再造，提高模拟实验的仿真程度;培养实践教学师资力量，使实践教学教师

市场营销实践教学设计方案

市场营销实践教学设计方案一,课程性质和任务 1.课程性质: 市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节. 2.课程任务: 通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练. 3,课程形式系统回顾实战模拟市场调研,考察讨论,辩论报告,质询二,教学目标 1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础. 2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力. (1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力. (2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力. (3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力. 三,课程实训过程及要求 1.确定模拟项目,完成商业计划书具体要求(1-4周): (1)明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人; (2)学生在教师指导下确定选题; (3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的容,包括调研目的,容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等容. (4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书); (5)安排集中报告(第四周),接受"质询". 2.实战营销策划阶段 (1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间

营销策划课程学习心得体会_心得体会

营销策划课程学习心得体会_心得体会营销策划课程学习心得体会篇一自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合NBA 和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾NBA 的赛季。这样就叫好的结合两个元素。同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后请

市场营销实训实践报告

市场营销实训实践报告我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，工作报告一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向

市场营销专业实践教学应用

市场营销专业实践教学应用一、市场营销体制专业实践教学体系的构建独立学院作为高等教育体制制度创新、管理体制制度建设创新和机制创新的产物，其培养模式和人才定位不同于研究型的本科院校和学科专业体现技能特质的高职院校。培养高素质的应用型本科人才是独立学院的特色，适应市场对高素质应用型营销人才的能力因素要求和岗位需求，搭起专业基本素养教育———专业教育———实践教育”三步培养框架，形成相应的理论教学体系、素质教育教学体系和素质教育交叉融合的培养方案，控制能力人才培养方案中要体现基本能力、专业领域专业能力与创新能力培养的提议;切合高素质应用型营销本科人才岗位需求划分的三种路线，即市场助理、市场经理、市场主管、市场总监;或客户代表、客户经理、销售主管、销售总监;或营销策划助理、策划策划员、营销策划主管、营销策划总监。开放性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对日益激烈的就业形势和市场对面对营销本科人才职业战斗能力的要求，强调专业课程的系统化和广博与精深，或者片面强调某项技能的熟练，不符合面向未来的应用型本科人才的要求。齐头并进市场营销专业的整体课程体系框架，构建普及教育教学体系框架，包括:一个战略目标和三个层次。“一个目标”，即培养一个专精核心能力(指营销实战能力);“三个层次”，即基本技能层次、专业技能层次、综合技能层次。 1．基本技能层次能力培养既定能力。拥有政治人文素养、人际沟通与组织能力、计算机应用能力、外语应用能力、自然科学素养等基本技能是高素质应用型营销本科人才的一项基本能力，是其胜任市场文员、客户代表等初级军职的前提。营销专业实践性教学体系的基本技能层次设计了寒暑假的社会调查弱势群体与实践、假期支农支教活动、日常的外展活动，通过这些活动，学生掌握社会如何认识和知晓当前的社会热点和难点问题，如何发现现有产品的不足和寻找尚未满足的市场需求的能力。通过广泛的校内社团活动，以及院内、省内甚

市场营销课程实践教学实施方案.doc

决的问题。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要解决的问题。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报，这实事上是在最后的运用层要解决的问题。三、实践教学的基本项目【实践模块一】市场营销原理模块 1 ☆涉及理论知识点：第1章市场营销概述第2章市场营销信息管理第3章市场竞争策略第4章消费者购买行为分析 ☆能力训练要点：能力一市场营销认识能力；能力二市场调查研究能力；能力三市场商机发掘能力；能力四消费者购买行为分析能力；能力五自我推销的能力。☆实践训练方式：一分钟自我推销演练；市场营销印象教学实践；市场营销调查实践活动；消费者行为分析实践教学活动。【实践模块二】目标市场营销模块☆涉及理论知识点：第5章目标市场营销☆能力训练要点：能力六市场细分能力；能力七目标市场选择能力；能力八市场定位能力。☆实践训练方式：目标市场的选择教学实践活动【实践模块三】市场营销组合策略模块☆涉及理论知识点：第6章产品开发与管理第7章销售管理第8章价格策略第9章市场营销沟通☆能力训练要点：能力九产品策略能力；能力十定价策略能力；能力十一分销渠道管理能力；能力十二推销及营销沟通能力；能力十三品牌“名称、标志”设计能力。☆实践训练方式：产品开发与管理实践活动； 2

市场营销专业实践教学课程设计

市场营销专业实践教学课程设计营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并在下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，通过这种模拟实践的方式，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。标签：Simmarketing营销模拟实验室；实践教学课程设计； 1Simmarketing营销模拟实验室简介营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，在一次完整的营销活动过程中，虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购买行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动，在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节，极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。〖HT5H〗2Simmarketing营销模拟实验室环境下市场营销实践教学的课程设计 2.1市场营销学实践教学的课程设计市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论基础的前提下，结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进行的专题培训或是相关知识点的对应练习，它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性，紧密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的具体的问题，从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有：企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析：机会威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购买行为模式、组织市场购买行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。 2.2市场调查与预测实践教学的课程设计《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课，实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的基本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作，从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。在营销模拟软件中市场调查及对企业经营业务的预测中，软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习，这些都使得学生比较直观的感受市场调查与预测的具体知识点，

市场营销实践教学大纲

市场营销实践教学大纲为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：一、实践教学的基本要求训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。二、实践教学的阶段安排市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。三、实践教学方式实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。四、实践教学执行

本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。五、实训项目与内容提要第一阶段，课程内实训计划如下：以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。实训项目为：模块一：营销基础理论内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。场所：本班教室时间：2学时模块二：市场分析内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。

市场营销实践活动策划方案

市场营销实践活动策划方案一、活动背景 a)社会中日益成长和多变的市场 b)市场在学院中各种不同形式的体现 c)学院师生中较大的购买能力及潜在的需求二、活动目的 a)加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。三、模拟市场范围及其特点 a)地理：全学院及周围镇区，但主要是学院生活区 b)商品：各种合法商品，主要是“干货”形式的生活、学习等日常用品 c)潜在顾客：估计有8900名学生及500多名教师 d) 四、活动时间及其注意事项 a)时间从XX月X日~XX月X日，大概一周的活动时间 b)注意事项：天气情况、安全五、本小组活动实践形式 a)以商贩身份进行组织买卖货物 b)策略：零售产品代购 c)战略：华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品（如：花束、熟食）提价1~2元（或可与店老板商量以兼职外卖形式进行） d)天气条件：天气须晴，至少不能持续小雨 e)准备物品：自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机六、小组成员及其职责 a)宣传交涉：其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门 b)采购：其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车 c)统计：至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的钱款 d)记录行程：最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议 e)临时仓库：最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物 f)资金保管：资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资 g)临时后勤：七、小组活动流程设计 a) 八、资金计划 PS：《宣传单》《实际情况表格》《货物进货及销售单》《销售额及利润分析》东莞职业技术学院物流工程系11级物流1班某小组

市场营销专业实践教学的改革探索

广西轻工业 GUANGXI JOURNAL OF LIGHT INDUSTRY 教育研究 2010年1月第1期（总第134期）【作者简介】王开卉（1976-），男，湖南长沙人，经济学硕士，讲师，主要从事市场营销与国际市场营销理论研究工作。市场营销专业旨在为社会培养系统掌握市场营销基础理论与市场营销实务操作技能，能够从事市场营销策划、市场营销管理、市场营销战略与战术实施的高级应用型专门人才。社会对营销专业人才的需求，也偏向于重视实际运作能力和开拓创新精神。实践性教学环节，能够帮助学生在参与营销实践的过程中，逐步学习运用所学到的专业知识和方法去发现、提出、分析问题以及学会思考如何解决问题，从而在系统掌握专业知识的同时，提高自己的实际操作能力和综合素质，缩短与用人单位高级营销人才要求的差距。所以实践性教学环节在营销专业学生培养方案中应当是重要环节，需要发挥重要作用，对理论教学环节形成重要支持。在我国，营销专业发展历史较短，实践性教学环节也是在近几年才逐渐发展，探讨合理而高效的实践教学模式，是优化营销教学的重要课题。以下结合自己多年教学工作体会，谈谈优化市场营销专业实践教学的一些拙见。 1实践教学中表现出来的主要问题 1.1实践教学师资相对薄弱营销作为动态的高速发展的专业，如果在教学中只是利用学科原始的、传统理论，往往不能完全解释实际问题。实践教学环节，需要教师全程给予学生专业指导，对教师的实践经验会提出较高要求。相对而言，营销专业在国内是个较新专业，结合很多高校的实际情况来看，该专业教师主要有两大类，一部分是年轻教师,大多从学校到学校,从学生到教师；另一部分是年龄稍大的教师，大多是从教其他学科转教营销专业。从整体来看，相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验，不能有效开展实践性教学活动。1.2实践教学计划和指导不到位由于各高校设置该专业历史较短，实践教学往往缺乏系统计划，大多借鉴相关专业的实践环节。另外，要加强实践教学环节,必须要有基本实践条件做保障，由于没有足够资金来源,相当一部分院校实践教学所需教学仪器设备匮乏,或是陈旧老化,加上这几年该专业学生数量的扩张，实践条件往往受到限制。实践教学计划在制定时往往流于形式，不能对营销各项专业能力目标的培养形成行之有效的针对性，专业指导也不能直接到位，往往只能取得让学生接触一下、玩一玩的效果，离高级专业人才能力培养目标相差甚远。1.3实训方法单一，实训内容相对简单目前，很多高校的实践教学部分主要是安排实务性的教学课程，比如说《市场调研》、《商务谈判》、《市场营销策划》等，实训部分往往采取实行短期的毕业实习，通行的做法是在学生临近毕业时，安排20天左右的集中短期实习。鉴于实习单位难找，很多同学也大都只是选择一个挂靠单位，撰写实习报告，完成考核任务，实训实习教学基本流于形式，学生的动手操作能力并没有实质性的提高，专业实践能力也得不到系统的训练，培养出来的人才也适应不了现实营销业务中的“真枪实战”，所以结果并不理想。 1.4缺乏合理的实训效果评价体系由于缺乏合理系统的实践教学模式，实训、实习往往过于形式化，相应也缺乏相应的实训效果测评体系。由于没有什么合理的评价考核体系，学生往往对实训环节不够重视，往往应付处理，比如说在实习单位盖个章，或是东拼西凑一些材料提交一份实习报告什么。从企业来看,许多单位都把接受学生实习视为负担,不让学生接触到企业的核心部门和有关的管理事务，一般也只是让他们做一些杂事,当然负责人也无法对学生的实践能力和实训效果作出准确客观评价。这些都在很大程度上影响了实训环节的效果。 2优化实践教学的对策思考 2.1发展联合培养模式，优化师资建设为优化实践效果，尝试建立与知名企业的合作，实现联合培养。建立长期性校外实习基地，可涉及房地产、汽车、农副产品、农业生产资料、日用工业品，金融、证券、康乐休闲、培训等众多行业领域，安排同学到这些定点单位实习，期间要完成实习周记，实习完毕后要写出详细的实习报告。经常聘请经济学家和营销大师来校讲座，丰富专业知识，聆听一线经验。专职师资再培养工作，不能仅仅局限于学历深造、学术交流和理论培训，可鼓励教师利用假期等业余时间在企业兼职，增加实践，完善知识结构，适应实践教学的要求，打造理论与实践能力并重的“双师型”专职教学队伍。同时，聘请优秀营销经理兼任实习教师，建立一支稳定的兼职实践教学队伍。市场营销专业实践教学的改革探索王开卉（湖南涉外经济学院商学部，湖南长沙４１０２０５）【摘要】实践教学能帮助学生在参与营销实践过程中，学习如何运用专业知识发现、提出、分析并解决问题。但实践教学工作往往受到很多因素制约，效果不佳。文章提出可以从发展联合培养模式、优化师资建设，完善实习计划与实施全程导师制，创新实训方法与实训内容，建设合理的实训效果测评体系等多个角度来优化实践教学环节。【关键词】营销专业；实践教学；改革；探索【中图分类号】F713.50-4【文献标识码】A 【文章编号】1003-2673(2010)01－85－02 85