澳洋顺昌2020年上半年财务状况报告

一、资产构成

1、资产构成基本情况

澳洋顺昌2020年上半年资产总额为674,580.64万元，其中流动资产为313,667.49万元，主要以应收账款、存货、其他流动资产为主，分别占流动资产的31.14%、28.71%和16.48%。非流动资产为360,913.15万元，主要以固定资产、商誉、无形资产为主，分别占非流动资产的67.62%、16.55%和4.38%。

资产构成表(万元)

2、流动资产构成特点

企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的33.97%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的31.51%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。

流动资产构成表(万元)

项目名称

2018年上半年2019年上半年2020年上半年

数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)

流动资产

381,923.88 100.00

371,424.03

100.00

313,667.49

100.00

应收账款116,930 30.62 67,751.85 18.24 97,671.39 31.14 存货91,667.08 24.00 85,816.81 23.10 90,065.83 28.71 其他流动资产45,071.09 11.80 42,783.28 11.52 51,690.18 16.48 货币资金26,596.13 6.96 70,393.43 18.95 32,432.2 10.34 应收票据85,117.99 22.29 90,431.49 24.35 16,688.76 5.32 预付款项15,847.55 4.15 13,171.47 3.55 16,484.41 5.26 其他应收款630.72 0.17 994.75 0.27 1,157.53 0.37

3、资产的增减变化

2020年上半年总资产为674,580.64万元，与2019年上半年的729,230.85万元相比有所下降，下降7.49%。

4、资产的增减变化原因

以下项目的变动使资产总额增加：应收账款增加29,919.53万元，固定资产增加11,123.5万元，其他流动资产增加8,906.91万元，存货增加

4,249.02万元，预付款项增加3,312.94万元，递延所得税资产增加2,144.25

澳洋顺昌的内部公司制

澳洋顺昌的内部公司制 “90%的企业都是平凡的”，这是澳洋顺昌公司总经理陈锴经常挂在嘴边的一句话。勤于思考的他显然有自己独到的见解：“进行重大商业模式创新的企业并不多见，即使在美国也只有极少数企业能够做到颠覆性创新，更何况是在扎堆效应显著的中国。90%的中国企业注定是‘平凡’的。它们的命运就是在一个产能过剩的行业里像农民一样精耕细作，通过不断改善、优化管理，最终做出‘不平凡’的业绩。” 总部位于江苏张家港的澳洋顺昌就是这样一家“平凡”的企业：在一个相对过剩的传统行业（金属物流配送），它即是靠着精益求精、优化管理的方式获得了5%～6%的净利润，远远超过行业平均水平（1%～2%）。而澳洋顺昌的“不平凡”主要表现在企业的内部管理。在这里，员工无需主管指派、监督就能完成日常工作，因为有“工分法的流程评估”；在这里，关于公司的内部事宜，部门主管无需请示老板就能自主决定，因为有“内部核算”；在这里，关于员工的各项福利，行政部门无权决定，因为有“民主管理委员会”。在这样一个“宽松”、“民主”、“权力分散”的环境下，公司的作业活动却能照样有条不紊地运转，并且创造出优于行业平均水平2～3倍的净利润，这一切归功于其内部的精细化管理体系——内部公司制。管理是一项结构工程澳洋顺昌精细化管理模式的形成在很大程度上与该公司的总经理陈锴有关。陈锴是一位自国外留学归来的“制度控”，他笃信制度与规则的力量，自诩为管理界的结构工程师。他希望通过完善企业中的游戏规则来完善管理，尽可能地减少“人治”成分。从客观上讲，这也与澳洋顺昌所在的行业特点有关。它的主业是金属物流配送，这是一个必须精打细算的行业。它的业务是把采购来的钢材和铝材，根据客户需要加工成一定的尺寸和形状，之后高效配送给客户。这项加工作业的工艺相对比较简单，技术含量也不像高科技公司那么高，毛利率也就百分之十几左右，如果费用和管控不好，就很容易亏本。此外，相对于供应商和客户，澳洋顺昌处于弱势地位：供应商都是像宝钢、鞍钢这样的大型企业，因此它没有多少议价能力；客户也均属大品牌，如富士康、华硕、戴尔、惠普等IT公司以及一些家电公司，它也很难抬价。正是由于相对外部来说处于弱势地位，澳洋顺昌必须加强对内管理、深挖团队能力，由此走上了精细化管理的道路。澳洋顺昌的管理体系可以归纳为“一个中心，五个基本点”的四层结构，其中“一个中心”是以业务视角出发的对核心价值的管理，“五个基本点”是实现这一管理结构的落脚点和手段，包括内部核算体系、业务技能提升、绩效管理、IT手段、文化土壤。同时，这些管理结构要素

内部承包岗位责任制(积)

盐城市城区新兴砖瓦厂内部承包岗位责任制（积）盐城市城区新兴砖瓦厂甲立合同单位：（以下简称方）住镇村组乙因生产发展需要，保证产品质量，提高经济效益，现将全年积坯任务由乙方参加承包，为维护双方权益，经双方多次商讨一致，双方自愿订立积坯合同，具体条款如下： 1、乙方在生产过程中要做好积矮架的一切安全防范措施，如有不安全事故发生，甲方概不承担乙方任何事故责任和后果损失赔偿，一切后果均由乙方自负。 2、乙方自行码架壹拾捌个砖坯高，自行清理前后场的打扫和四周水系畅通，发现在扛潮里有成品坯扔下的以一赔十处理。 3、在架四周每3－4个砖坯高披草一层，底层垫平，做好防潮措施。下雨前挖好腰沟（堆身）。 4、大车实行限载使用，每车200块，发现有私自进窑库每车扣款10元。三、报酬及其它事项： 1、全年积坯任务为60万块左右，折力为7%，但拆力部分不作计算工资的数据。 2、服从甲方统一安排，在大棚中积坯不许有堵塞进出窑出路的现象，如因堆架不符合标准，对浪费的砖坯一律由乙方承担全额赔偿。 3、保证做到甲方全年干坯不积压场头，如发现有干坯不积或接甲方通知迟迟不到厂，对制坯场造成紧缺而所耽搁的损失，均由乙方承担一切赔偿。 4、报酬标准：全部从三区拖到坯房为元，积堆元，堆矮架元，二区元，开发区元，三区接车每万为元，以上工资标准含垫平披草，堆架矮架搭厂堆周水系畅通挖腰沟等。 5、工资结算按实入库数造表每月发70%，余额留厂中途无犯规行为，到年终一次结算兑现，如中途自动退出，余额作自动放弃处理。 6、有事要请假，如不请假作旷工处理，1－5天每天扣5元，5－10天扣10元，10天以上余额工资作自动放弃，甲方有权与乙方终止合同。 7、合同从签字之日起俱法律效力，任何一方不得私自变更和调整任务其工资标准，如有违约双方以乙方总工资25%作违约金支付，合同有效期从2004年1月10日起至2004年度矮架结束，双方帐目结清合同自行作废。甲方：乙方：订立时间：2004年1月10日

澳洋健康2020年一季度经营成果报告

澳洋健康2020年一季度经营成果报告一、实现利润分析 1、利润总额 2020年一季度实现利润为负12,651.3万元，与2019年一季度负10,028.29万元相比亏损有较大幅度增加，增加26.16个百分点。企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。 2、营业利润

3、投资收益 2020年一季度投资收益为367.04万元。 4、营业外利润 2020年一季度营业外利润为719.81万元，与2019年一季度的473.78万元相比有较大增长，增长51.93%。 5、经营业务的盈利能力实现利润增减变化表项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入63,428.36 -33.33 95,142.44 -18.91 117,333.3 0 实现利润-12,651.3 -26.16 -10,028.29 -689.34 1,701.6 0 营业利润-13,371.1 -27.32 -10,502.07 -1,090.88 -881.88 0 投资收益367.04 0 0 0 0 0 营业外利润719.81 51.93 473.78 -81.66 2,583.48 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2020年一季度澳洋健康成本费用总额为75,263.02万元，其中：营业成本为63,797.06万元，占成本总额的84.77%；销售费用为1,524.32万元，

占成本总额的2.03%；管理费用为5,759.85万元，占成本总额的7.65%；财务费用为4,553.63万元，占成本总额的6.05%；营业税金及附加为329.71万元，占成本总额的0.44%。成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额75,263.02 100.00 103,987.68 100.00 118,215.18 100.00 营业成本63,797.06 84.77 87,710.55 84.35 107,420.63 90.87 销售费用1,524.32 2.03 2,253 2.17 2,859.7 2.42 管理费用5,759.85 7.65 6,326.15 6.08 5,022.41 4.25 财务费用4,553.63 6.05 2,553.07 2.46 2,993.8 2.53 营业税金及附加329.71 0.44 572.48 0.55 585.13 0.49 2、总成本变化情况及原因分析澳洋健康2020年一季度成本费用总额为75,263.02万元，与2019年一季度的103,987.68万元相比有较大幅度下降，下降27.62%。以下项目的变动使总成本增加：财务费用增加2,000.55万元，共计增加2,000.55万元；以下项目的变动使总成本减少：营业税金及附加减少242.77万元，管理费用减少566.3万元，销售费用减少728.68万元，资产减值损失减少5,273.98万元，营业成本减少23,913.49万元，共计减少30,725.21万元。增加项与

公司内部承包经营合同完整版

编号：TQC/K853 公司内部承包经营合同完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

公司内部承包经营合同完整版下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。甲方：乙方：甲乙双方均已深入了解并认可与建设单位淮滨县鑫通房地产开发公司签定的 “建设工程内部承包合同”的基础上，经平等协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就乙方承包经营甲方承揽的星河名都项目建筑施工有关事项达成以下协议：一、承包范围 1、工程名称：________

澳洋顺昌2019年经营风险报告

澳洋顺昌2019年经营风险报告内部资料，妥善保管第 1 页共 4 页澳洋顺昌2019年经营风险报告一、经营风险分析 1、经营风险澳洋顺昌2019年盈亏平衡点的营业收入为194,326.76万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。营业安全水平为44.17%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过153,736.74万元，企业仍然会有盈利。从营业安全水平来看，企业承受销售下降打击的能力较强，经营业务的安全水平较高。 2、财务风险从资本结构和资金成本来看，澳洋顺昌2019年的付息负债为 238,157.7万元，实际借款利率水平为4.12%，企业的财务风险系数为1.1。经营风险指标表项目名称 2019年 2018年 2017年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 盈亏平衡点 194,326.76 54.25 125,978.76 6.1 118,736.81 0 营业安全率 0.44 -37.25 0.7 5.2 0.67 0 经营风险系数 1.57 23.15 1.27 -3.74 1.32 0 财务风险系数 1.07 -10.13 1.2 -12.06 1.36 二、经营协调性分析 1、投融资活动的协调情况从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供61,106.93万元的营运资本，投融资活动是协调的。营运资本增减变化表项目名称 2019年 2018年 2017年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营运资本 61,106.93 -46.96 115,216.09 -16.16 137,421.85 0 所有者权益 293,946.86 -26.5 399,948.23 10.16 363,047.21 0 非流动负债 126,652.83 71.65 73,785.38 -13.46 85,263.79

公司内部承包责任制度

____________________________________工程内部承包责任制 ________________________公司年月日

建设工程内部承包责任制甲方：______________________公司（以下简称甲方）乙方：_____________________公司工程项目部（以下简称乙方）为了加强企业内部经营管理，全面履行甲方与业主签订的《建设工程施工合同》以及补充协议中约定的各项条款，确保工期、质量、安全、文明、施工、环保卫生的管理目标，经公司研究决定，现将工程下达给乙方承包经营并组织施工。经双方协商，订立以下条款,双方应共同遵守执行。第一条工程概况 1、工程名称：_____________________ 2、工程地点：_____________________ 3、工程内容：_____________________ 4、工期：_____________________ 5、工程造价：___________元。（人民币）￥：___________元。以工程决算为准。第二条承包方式本工程实行企业内部承包责任制和项目目标管理制。乙方负责全面履行甲方与业主签订的《建设工程施工合同》、

补充协议以及本合同约定的义务，承担所有条款的履约责任和违约、赔偿责任以及相关法律责任。第三条管理目标 1.质量目标：符合《工程施工质量验收规范》标准。分部分项工程合格率100%，确保工程质量验收一次通过； 2.安全目标：实现“五无”（即无残疾、无重伤、无火灾、无中毒、无坍塌）事故，轻伤频率控制20/0以内，重大伤亡事故为零。 3.文明施工目标：创立企业CI形象，施工现场按《江西省建筑工地文明工指南》及相关规定实施，争创文明工地。 4.工期目标：按招标文件，《建设工程施工合同》和补充协议约定的工期内竣工并通过验收交付。第四条双方权利和义务 1.甲方拥有工程项目经营管理权、指挥权和决策权。 2.甲方要协助乙方作好成本核算、质量、安全生产和施工计划组织管理。 3.乙方要自觉遵守当地政府及部门有关规定、市规民约，以及公司制定的各项规章制度，遵纪守法，接受甲方的检查、监督和指导。 4.乙方在施工过程中对建设单位拨给的工程款，在甲方管理规定范围内有合理使用权利；在劳动管理规定范围内有选择施工班组的权利。

60224-广发证券-广发珠海财富宝2号中短线稳健型金管家投资示范组合

广发珠海财富宝2号中短线稳健型金管家投资示范组合起始日：2014年09月09日组合经理：蔡劲 2016年02月24日 [table_paln] 昨日操作点评: 11.88元卖出青海明胶（000606）31800股。昨日市场简评: 2月23日两市大盘震荡调整，双双回补了22日的向上跳空缺口，成交也基本维持22日水平。我们认为，大盘短线连续上涨积累了一定的获利盘和解套盘压力，技术上有震荡调整的要求。操作上，建议逢高可适当减仓，调整持仓结构。今日操作计划: 暂建议观望。最新持仓情况（除货币基金外） [table_cyzh] 证券简称（代码）业务类型首次进入组合日期持有份额/股数持仓比例（%）最新单位净值/价格平均成本浮动盈亏（%）止损/止盈价（元）美欣达(002034) 证券买入 2015-12-23 11800 19.17 34.360 40.920 -16.03 0.000 货币基金最新持仓情况基金简称（代码）首次进入组合日期份额面值持仓比例（%）最新持有份额基金最新持仓资产（元）浮动盈亏% 7日年化收益率% 组合进出历史明细 [table_stockInfo] 证券名称(代码) 业务类型首次进入组申购份额出组合日期赎回份额卖出份持仓比盈亏组合最新仓位证券比例19.17% 现金比例80.83% 组合收益走势 -3.00% 47.00%97.00% 147.00%9-93-99-9 组合收益率比较基准收益率比较基准收益率 26.13% 组合累计收益率 111.51% 组合最新资产净值 2.115元本组合起始资金 100万元

装饰公司项目经理内部承包责任制协议书

项目经理内部承包责任制协议书甲方：（以下简称：甲方）乙方：（以下简称：乙方）为了有更大的发展，一是抓住西部开发的有利政策和优势，二是我国进入世贸组织应进行很好地练兵和更有力地巩固加强扩大公司实力，更有力地运用和培养人才，发挥各自的更大作用，公司将对用人机制和分配机制采取更有利于发展壮大公司的举措和办法，经公司董事会研究决定对各项工程实行经济目标责任承包制，和国家颁发的项目经理所承包的工程质量终身责任制，对各项目部制定统一协议条款，明确各自的责任和权利义务达成以下协议，条款双方共同执行。一、协议内容如下： 1、协议决定设立公司部，公司决定聘任由乙方负责人担任该项目部经理，以下简称为乙方。 2、乙方承包部后，实行独立核算、自负盈亏，独立承担债权、债务及工程质量等相关民事法律责任。除公司派遣人员外，由乙方独立用工。甲方统一财务帐目，乙方所用款项应三天前提前出资金使用计划给甲方主管审核后，凭购买材料发票及工资表，通过主管人员签字后方可支取。乙方所有支付票据必须每月交甲方财务部门并帐。二、甲方义务： 1、甲方负责提供现有的可营业的一切相关有效证照（复印件）及等级证书（复印件）：○1营业执照、○2施工资质证书、○3设计资质证书、○4组织机构代码证、○5税务登记证、○6安全生产许可证、○7四川省施工企业工程取费证、○8四川省施工企业工程规费计取标准、○9质量体系认证证书和公司有关业绩简介：

2、协助乙方业务洽谈及签订工程合同： 3、负责对乙方工程施工中的质量、进度、发放工人工资、材料、安全、文明、环保等实施全过程监督。 4、负责监督乙方工程款专款专用，不得将专款挪用其它工程项目中； 5、负责对乙方承接的工程提出合理化建议，监督、指导乙方进行成本核算。 6、政策性取消的证照资质，甲方不承担责任。因公司员工工作失误造成提供的证照资质失效导致使乙方损失，由甲方负责。三、乙方义务： 1、乙方属甲方组织机构中的其中一个部门，甲方不授权乙方设立二级法人，因此，乙方不得以任何形式办理与甲方有关的二级法人证件，包括名片由总公司统一印制。不得擅自与任何业务单位签订工程合同、大宗材料合同和其他借款、借物以及其他合作协议等，如有以上情况出现，所造成的一切后果由乙方承担，并保留追究乙方所造成的经济和法律责任以所引起造成甲方经济损失赔偿的权利，同时甲方有权单方中止本协议。 2、乙方承包后为了更有效的体现单项工程成本核算和效益体现，乙方应在甲方财务设立专款项目，接受甲方监督，并承诺相关对外工程款项统一由甲方设立专项帐户转帐收取，且不得将专款用作它途； 3、乙方必须按照甲方制定的职工手册各规章制度和按国际认证的质量管理体系进行统一模式、统一标式、规范性管理运作经营。乙方在技术质量、安全、进度、施工组织管理等方面必须按照四川建南建筑装饰有限公司相关的管理条例以及建南公司与建设方所签订的合同条款一并执行，严格按照建设部和工程所在地的省建委及水电等各有关部门颁发的质量标准规范执行。乙方承包的工程应对安全、工期、信誉等方面的经济、法律负其责任。在承包期限内和承包期限外属

总经理的财务管理

总经理的财务管理3天FINANCE FOR GENERAL MANAGERS ●透视企业经营之道：提高经营绩效、掌控日常运营、把握资金王道 ●三天补上财务短板 ●全面预算管理与控制 ●中式阿米巴-澳洋顺昌内部公司制的最佳实践 ——经营哲学与管理会计的应用 ●商业模式与企业盈利能力提升 ●企业并购重组操作实务

国内顶尖的总经理财务课程打破固有思维，掌握全局的财务思维把握经营命脉，提升经营绩效 ?销售收入高歌猛进,企业能用的钱却越来越少,问题出在哪呢? ?营业规模不断扩大，新项目越来越多,渐渐感觉管不过来了,财务方面关键要抓什么? ?一看财务报表就头疼,我能从中发现什么,我还需要什么信息? ?面对企业内外部的问题,也在考虑管理提升,可是从哪入手,如何推进呢? 作为企业航行的舵手,要想带领企业在日益复杂的市场竞争中破浪前行,需要更加开阔的视野和更全面的管理技能。而财务管理的思维与方法在当今精益化管理中如鱼得水，其价值日益彰显，并为众多成功企业所证实。如果说过去不懂财务仍然可以发展得很好的话，现在则可能成为一个硬伤。掌握财务核心理念与方法，不仅仅是为了做好财务管理，更重要的是能够让总经理从科学的角度，更好的审视企业的在各个环节的管理工作，发现企业在运营中的优势和问题，从而有效地提升企业的业绩，促进股东价值的增长。

课程收益 ?【纲举目张】建立财务思维，把握财务精髓，开阔财务管理思路，优化企业管理机制?【身临其境】实战性强，从总经理的全局视角出发，紧扣企业经营的各个环节 ?【举一反三】丰富的案例分析，用财务的工具深入解读企业的运营管理 ?【前车之鉴】精心梳理最新国内企业实践经验，他山之石可以攻玉培训对象 ?企业总裁、董事长、总经理 ?集团公司事业部的总经理 ?极具潜质的高层管理人员课程内容第一模块：运用财务思维，透视企业战略与经营 ?案例导入：根据提供的信息试着编制某企业某天的资产负债表 ?总经理如何通过财务管理把握企业的运作 -企业经营与财务管理的关系 -总经理为什么需要掌握财务思维？ -公司经营的最终目标是什么？ ?快速理解企业的三大财务报表 ?三大报表与企业的关系解析 -摸清企业的底子：资产负债表 -画好企业的面子：利润表 -过好企业的日子：现金流量表

建筑工程内部承包责任制合同-范本(常用)

金家律师修订本协议或合同的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。本文为Word格式，可直接使用、编辑或修改建筑工程内部承包责任制合同甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，为了加强企业内部经营管理，在经济承包生产责任制基础上，对其它责任制度进行进一步完善，在鉴于乙方承诺，保证有足够能力履行公司与建设单位签订的施工合同及补充条款的前提下，甲方同意将__________________________工程分配给乙方实行内部承包责任制施工。双方本着对工程负责、明确各自的质量、安全、经济等责任，经双方协商，达成如下协议：双方就工程项目施工承包达成如下协议：一、工程基本条件（工程概况）：工程名称：__________________________ 建设单位：__________________________ 工程造价：_________________元（大写：_____________________________人民币）。工程规模：结构形式___________层数__________________建筑面积_________㎡工程地点：___________________________。

二、乙方承包内容和承包形式： 1、承包内容：以分公司下达的任务。 2、承包形式：乙方以包工包料、包费用、自负盈亏的形式承包工程施工。（1）包工：除甲方派出的工程项目技术、管理人员外，乙方应组织与工程建设需要相适应的技术、管理人员和各工种工人。（2）包料：所有建筑材料、机械、设备均由乙方承包，其盈利或亏损归乙方享有和承担；建设单位提供的材料按甲方与建设单位签定的“施工承包合同”有关条款进行结算。（3）施工期限：总工期日历天，其中室外附属日历天。开工日期年月日，竣工日期年月日（4）工程质量：质量等级按国家规范及标准要求、经过有权部门验收质量等级为合格的工程。乙方对质量承担全部的责任（包括经济的、法律的责任）。（5）施工安全：乙方在施工期间应确保工地及周边建、构筑物和人员的安全，对安全负有完全的经济责任及相应的法律责任。（6）包费用：承包形式中（1）至（5）所发生的各种费用均由乙方承担（包括建设单位的奖罚、质量返工、质量和安全赔偿以及所涉及本工程项目的各类奖励和赔偿等）：本工程项目的各类税、费由乙方承担（含国家和地方的各类税、费的调整）：上交甲方的管理费。三、工程管理形式：本工程实行项目管理，甲方指派专业技术等施工管理人员组成项目管理班子，并指定为工地代表，对工程的质量、安全、工期、文明施工等进行指导、监督、管理。

澳洋顺昌案例分析

澳洋顺昌案例分析电商班蔡斌斌电商班黄英杰电商班卢宁一、公司简介江苏澳洋顺昌金属材料股份有限公司是一家外商投资股份有限公司，注册资本万元人民币，于年月日在深圳证券交易所上市，股票代码，股票简称：澳洋顺昌。公司前身为澳洋集团有限公司与香港昌正有限公司于年月日投资设立的中外合资企业张家港澳洋顺昌金属制品有限公司；年月经商务部批准，公司整体变更为股份有限公司。公司位于中国经济最发达、最具发展活力的长三角地区，全国百强县（市）名列前十位的江苏张家港市，坐拥沿江和沿海两大经济带。总资产约亿元人民币，占地面积九万六千多平方米，年加工配送能力达钢板万吨、铝合金板万吨，已经成为长三角区域制造业金属材料配送规模最大的物流服务商。 “专业创造价值”的理念，公司致力于中国金属物流行业的开拓与发展，主要面向产品制造商提供金属材料的仓储、分拣、套裁、包装、配送等完整供应链服务。建立了物流信息系统，通过、条码技术、全球定位系统等现代物流技术对业务流程进行跟踪管理。已经通过：(质量管理体系)、（环境管理体系）、：（有害物质管理体系）国际认证。近年来抓住制造业在长三角区域市场快速发展的机遇，引入国际先进的金属材料物流经营理念，获得了快速发展。公司凭借高效的管理和客户服务能力，在长三角区域金属物流业中建立了良好的声誉，也屡屡受到各级主管部门的肯定。公司先后被评定为“海关诚信管理企业”、“江苏省重点物流企业”、“苏州市服务业发展重点企业”；年月通过中国物流与采购联合会“级综合服务型物流企业”认定。来的发展过程中，公司将充分发挥专业优势、人才优势和管理优势，进一步扩大产业规模，加大新产品的开发力度，巩固行业龙头地位，带动整个金属物流行业及产品的技术提升，成为中国金属材料物流业的领跑者！二、业务板块 (一)、金属物流主业

澳洋顺昌的内部公司制

澳洋顺昌的内部公司制作者：王海杰、袁小彤来源：商业评论推荐讲师：安越 90%的企业都是平凡的”，这是澳洋顺昌公司董事长陈楷常挂在嘴边的一句话。当众多企业在试图开辟蓝海、渴求重大创新的时候，作为金属物流配送行业唯一一家上市公司的董事长，陈楷却另有一番“平凡”见解：“进行重大的商业模式创新的企业不多，即使在美国也只有极少数企业才能进行颠覆性创新，尤其是在有强烈扎堆效应的中国，90%的企业都注定是“平凡”的。它们的命运就是在一个产能过剩的行业里像农民一样精耕细作，通过不断改善、优化管理，最终做出“不平凡”的业绩。” 总部位于江苏张家港的澳洋顺昌就是这样一家“平凡”的企业：在一个相对过剩的传统行业，它即是靠着一种精益求精、优化管理的方式获得了7%——8%的净利润，超过行业平均水平（行业平均利润只有微薄的3%—4%）几个百分点。管理是一种结构对于管理，一直存在着“是艺术还是科学”的争论。而在陈楷看来，管理更多的是科学，更确切地说是一种结构。他个人则把自己视为结构工程师，非常注重管理的“结构设计”。在澳洋顺昌，这种管理结构就是一种内部公司制——即把公司各个部门视作独立运作的单位，进行独立的盈亏核算，根据核算的结

果进行“一次分配”，之后各部门主管再基于“一次分配”的结果进行“二次分配”——也就是个人绩效奖金的发放。该管理结构的基础是ERP系统（离开ＥＲＰ寸步难行），方式则是内部核算与工分法，获得结果则是科学化的绩效考核——而科学、客观的绩效考核体系则起到了引导和激励作用，在使员工关注自己利益的同时，培养了员工的成本意识和经营意识。澳洋顺昌是2009年下半年开始全面上马这套制度的，为什么要采用这种精细化的内部核算制一部分原因与创始人陈楷有关，他本人是一位“制度控”，笃信制度与规则的力量，希望通过完善企业中的游戏规则来完善管理，尽可能地减少“人治”成分。另一部分原因则与澳洋顺昌的所在的行业特点有关，金属物流配送是一个必须精打细算的行业。它的业务是把采购来的钢材和铝材，根据客户需要加工成一定的尺寸和形状，之后高效配送给客户。这项加工作业的工艺相对比较简单，技术含量也不像高科技公司那么高，毛利率也就百分之十几左右，如果费用和管控不好，就很容易就亏本。此外，相对于供应商和客户来说，澳洋顺昌处于弱势地位：供应商都是宝钢、鞍钢这样的大型企业，因此它没有多少议价能力；客户也均属大品牌，如华硕、戴尔、惠普等公司，它也很难抬价。正是由于相对外部来说处于弱势地位，澳洋顺昌必须加强对内管理、深挖团队能力。因此，它才走上了真正精细化管理的道路。自行开发的ERP系统

公司内部承包经营协议书(1)

内部承包经营协议书发包方：（以下简称甲方）承包方：（以下简称乙方）为进一步的明确责任、落实分工、做好项目合作的经营管理，经甲、乙双方协商一致，现将区域经营权在本合同期限内发包给乙方以供经营叶医生牌乳铁蛋白肽，订立本合同，双方应共同遵守，严格执行。具体合同条款如下：第一条基本情况 1.1甲方同意将位于的交由乙方承包经营使用。 1.2乙方承包后，由乙方负责经营管理。 1.3承包期限为年，从年月日到年月日止。第二条承包形式及上交款项的支付 2.1承包形式：区域大包制。 2.2甲、乙双方同意，乙方向甲方上报产品数量，随即支付相对应金额（首批次以及每月不低于10件乳铁蛋白肽），甲方以收到的金额为准，给与乙方配发相对应的产品数量，中间所产生的运输和中途破损损失费用均由甲方承担。第三条债权债务承担 3.1承包经营期间，项目实行独立核算、依法纳税，乙方严格按照甲方的经营制度经营，自负盈亏。承包后在经营中所产生管理费及其他相关的一切费用，乙方应按时交纳清结各项款项。 3.2承包经营期间，乙方必须在公司的许可

经营范围内从事经营活动。 3.3乙方在甲方的所授权区域以外的区域违规销售产品，一经查实，将以1比20盒处罚支付给受害区域，并没收乙方所获得的授权区域作为处罚。 3.4甲方的产品严禁在网络上销售，乙方需严格执行，如有发现违规，第一次警告，第二次按照窜货制度处罚。第四条甲方权利和义务 4.1 甲方有项目经营方向、方法的监督权及指导义务。 4.2甲方有权按国家法律、法规和本合同规定维护公司合法权益。 4.3甲方必须全面履行本合同中应由甲方履行的全部条款，并按本合同规定保障乙方的合法权益。第五条乙方权利和义务 5.1乙方负责全面经营，自负盈亏。 5.2乙方负责项目的经营、人员的配置管理，并对经营中所有相关人员的人身安全，消防、卫生、税务等事项全权负责。 5.3乙方在承包经营期内，不得以其他方式交与他人经营；但经甲方书面同意的除外。第六条双方承诺 6.1乙方在承包经营中，对外进行经营活动产生的费用和债权债务与甲方无涉。 6.2 乙方在承包经营期间，甲方公司内业务在同条件的基础上应优先选用乙方承包产品。第七条合同的变更、解除或终止 7.1本合同生效后即具有法律约束力，甲乙双方

商业模式与企业盈利能力提升

携手蓝草企业为事业腾飞蓄能https://www.360docs.net/doc/536088384.html, 财务管理专家黄俭老师简介：滨江双创联盟理事长、中国首届企业管理咨询师、高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验和十年的培训咨询经验。黄老师目前是蓝草企业管理咨询有限公司首席财务讲师、上海企业家协会特聘财务讲师。黄老师背景：多年的实战经验，让他把繁琐的财务工作讲解通俗易懂，让非财务人员快速成为理财行家！黄老师曾在大中华集团公司，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任财务经理。具有20年的丰富的财务管理、内部审计工作经验和深厚的理论功底，可以通过有效阅读报告，洞察企业经营玄机并进行财务分析。10年丰富的培训师经验积累了丰富的培训、管理及策划实战经验。近年来为大中型企业、外资企业的体统财务培训和咨询服务，对企业中的各项财务相关法规和财务制度等有充分的把握，熟悉企业财会实务，并对非财务管理者如何进行企业运作总体财会核算和控制具有丰富的经验。培训风格： 4、生动：生动活泼，亲和力强，机智风趣，寓教于乐，学习效果好； 5、原创：坚持原创性需求调研与课程开发，使课程从体系上、理论上、操作上等都具有不同一般的高度、深度与实用度； 6、实效：深厚的财务管理、税务筹划、内部审计经验，善于从本质和源头上引申，达到事半功倍的培训与绩效改善。主讲课程：《总经理的财务管理》、《财务报表解读与分析》、《非财务经理的财务管理》、《内部控制及风险管理》、《EVA》、《成本会计》、《全面质量成本管理》、《税务策划与税务管理》、《全面预算管理与控制》、《成本控制与分析》培训过的客户中知名公司：武钢、际华国际、中国国航、宁德时代、东风汽车、广本汽车、虹桥机场、欧姆龙国际、上海市政府下属发改委等单位。推荐理由:黄老师分享都是干货，内容实战又不缺乏幽默；课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。通过一系列财务管理案例剖析点评，使企业管理人员快速掌握一些财务管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；

内部承包责任制合同

内部承包责任制合同甲方：身份证号码：手机号码：乙方：身份证号码：手机号码：联系地址：经甲乙双方协商，甲方将市场的区域，进行划片区承包，将其中一片区委托给乙方，为了进一步调动和激发乙方的积极性，确定乙方在市场区域的自主经营，自我发展、自负盈亏的地位甲乙双方实行内部承包经营责任制，为明确双方的权利和义务和责任，特订立此合同，以资共同遵守和履行。一、承包经营形式：乙方每日提前向甲方报计划并实行发货收款（发货的同时收回货款）并保证乙方账上至少有人民币￥（整）作为每日向甲方进货的周转资金，保证市场的良性运转。二、承包经营期限：自年月日起至年月日止（包括首尾二日）。三、甲方责任： 1、按乙方每日计划量（以实际打款为准）提供充足的货源。 1 2、市场职能部门继续对市场进行统一管理及指，如我司产品货期掌控标准、陈列的要求等。 3、对乙方所在市场操作过程中遇到的困难和疑问给予工作指导，发现乙方不按规定操作市场的行为，应及时指出，帮助整改。 4、监督乙方在合同履行期间的合法性。四、乙方责任：1、合同签订后，乙方享有该区域的自主经营权，乙方必须服从甲方各

项政策性管理，乙方可根据该区域的实行情况向甲方提出合理的政策，双方达成共识，即可执行。2、自行负责该区域的客户关系，但不得有损于甲方的社会信誉，在操作过程中如有违规违法行为，均由乙方承担一切经济责任和法律责任。 3、严格执行安全操作制度。确保人身安全，如发生事故，其经济等一切责任均由乙方负责，甲方可协助乙方处理事故相关事宜。4、高标准、严要求做好市场工作，如因乙方原因造成市场问题，其一切经济损失均由乙方负责。甲方协同处理相关事宜。5、乙方承包经营后，实行独立核算，自负盈亏，一切债务（含陈列费等相关费用）及其它事务纠纷，经济及法律责任均由乙方独立承担。6、乙方在合同范围内的一切和公司发生的经济往来必须通过甲方记账，以1个自然月为时间段，甲方向乙方一次性返回本月利润。五、承包金的给付：2 1、合同生效后乙方应把当日所需全部货款汇入甲方账户，否则甲方有权不予发货。 2、甲方每月初（三个工作日内）向乙方按上个

澳洋顺昌2020年上半年财务分析结论报告

澳洋顺昌2020年上半年财务分析综合报告一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为8,732.99万元，与2019年上半年的5,822.46万元相比有较大增长，增长49.99%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入变化不大的情况下营业利润大幅度上升，企业压缩成本费用支出的各项政策执行得比较成功。二、成本费用分析 2020年上半年营业成本为142,268.44万元，与2019年上半年的141,399.98万元相比变化不大，变化幅度为0.61%。2020年上半年销售费用为2,519.73万元，与2019年上半年的2,305.99万元相比有较大增长，增长9.27%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年销售费用有较大幅增长，但营业收入却没有发生多大变化，说明企业的销售策略失当，销售活动并没有取得预期成效。2020年上半年管理费用为 4,372.81万元，与2019年上半年的4,200.52万元相比有所增长，增长4.1%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为2.72%，与2019年上半年的2.62%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力提高，管理费用支出正常。2020年上半年财务费用为4,833.33万元，与2019年上半年的5,264.02万元相比有较大幅度下降，下降8.18%。三、资产结构分析 2020年上半年企业存货所占比例较大，经营活动资金缺乏，资产结构并不合理。2020年上半年应收账款出现过快增长。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2019年上半年相比，资产结构趋于改善。四、偿债能力分析从支付能力来看，澳洋顺昌2020年上半年经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。企业负债经营为正效应，内部资料，妥善保管第1 页共4 页

工程项目内部承包责任制招标文件

集团有限公司建设工程内部承包招标文件（工程名称：）招标编号：2013第号公司编制二〇一三年八月

前附表

第一章投标须知一、招标简章（一）招标范围：本工程施工图范围内所有施工内容。（二）招标方式：本工程按照《中华人民共和国招标投标法》及与之相配套的法规、规章，采用邀请招标的方式，择优选定中标人。（三）投标费用：投标人应自行承担编制投标文件与递交投标文件所涉及的一切费用。（四）招标文件的组成：招标文件包括前附表、技术规范、施工图纸、投标书及投标书附录、报价表、辅助资料表等。（五）招标文件的解释：投标人在收到招标文件后，若有问题需要澄清，应于收到招标文件后贰日内，以书面形式（包括书面文字、电传、传真、电报等）向招标人提出，招标人将以书面形式或招标答疑会的方式予以解答，答复将送给所有获得招标文件的投标人。二、投标报价（一）投标报价 1、投标报价应包括施工费、管理费、利润、税金及政策性文件规定等各项应有费用的总和合成。 2、本工程中标价为万元，其中安全防护、文明施工措施费用万元。 3、本招标项目报价采用费率报价根据进行报价。（二）计价方式 1.本招标工程编制招标控制价的依据是：《浙江省建设工程计价规则（2010版）、《浙江省建筑工程预算定额（2010版）》、《浙江省建设工程工程量清单计价指引》、《浙江省安装工程预算定额（2010版）》、《浙江省建设工程施工费用定额（2010版）》、《建设工程工程量清单计价规范(GB 50500-2008)》和绍市建管[2010]114号文件等。材料价差按《绍兴市建设工程造价管理信息》2013年5月份及同时期《浙江造价信息》计取，人工按人工单价按定额基期价格计算，《绍兴市建设工程造价信息》中没有的材料按省信息价（2013年5月份）和市场调查计补，具体以与建设单位结算价为准。

公司内部承包协议

合同编号：工程承包协议江苏鲁人建设发展有限公司工程承包协议发包方：江苏鲁人建设发展有限公司（以下简称甲方）承包方：余花兵（以下简称乙方）身份证：为了不断完善企业内部经营机制，适应当前竞争的建筑市场，依法维护双方的合法权益，依据项目经理责任制和项目管理目标责任书，根据国家有关法律、法规以及公司章程，经双方充分协商，特订立本承包协议。一、工程概况 1、工程名称：廊坊市天泰人和小区二期工程 2、工程地点：廊坊市建设路以东，光明东道以北。 3、结构形式及层次：框架剪力墙，地下2层，地上23层。 4、开、竣工日期：2013-4-1---2014-6-29 5、工程质量：合格 6、建筑面积：22067.99平米 7、工程造价：3349.022万元。二、承包内容 1、承包人：乙方为甲方委托的项目负责人。乙方是具备有工程施工经验、

预见并能承担此工程的经济风险能力的人。 2、承包范围：为甲方与投资方签订的《建筑工程施工合同》和其它相关协议约定的施工范围项目的全部内容。 3、承包形式：双包。根据双方共同核定的各项经济指标，乙方在甲方的管理监督下承担完成本工程项目的施工组织管理责任和经济责任。三、管理费的上缴： 1、乙方上缴给甲方管理费按决算总价的1.50%。 2、确保甲方不少于该工程决算总价1.50%的净上交，甲方从每次拨付的工程款中按本合同约定的比例1.50%预提，同时有权扣取本工程施工中应由乙方支付的其它费用。如未完全履行建设工程施工合同约定的条款内容或未达到承包合同约定的要求的，甲方有权扣取因为完成乙方未能完成的项目所产生的费用外，则乙方在本协议管理费的基础上增加0.5%给甲方，并甲方有权在任何一次付款时扣除。 3、乙方除去甲方管理费后的工程收入余款（扣除因本工程产生的所有费用及成本，包括但不限于：应由乙方承担支付的本工程所需的劳务费、材料费、机械设备租赁费、垫资款、利息、罚款和甲方代乙方支付的各项保险费及其它款项后）归乙方所有。 4、如本工程获得省、市级以上质量奖项并无重大质量安全事故发生的；或者当年（按公历年的1月1日至12月31日止计）进账款超过1亿元的，甲方按总进账款的0.50%奖励给乙方（两项优惠奖励分配方案不重复计算）。 5、结算原则：乙方认可总承包合同或招标文件约定的工程结算条款。本协议约定实施的工程待与业主竣工结算完后，如实际收取的工程款在扣除成本（按照本协议约定以及甲方的规章制度应由乙方承担的所有费用：包括但不限于人

澳洋顺昌的内部公司制

澳洋顺昌的内部公司制 Prepared on 24 November 2020

的结果进行“一次分配”，之后各部门主管再基于“一次分配”的结果进行“二次分配”——也就是个人绩效奖金的发放。该管理结构的基础是ERP系统（离开ＥＲＰ寸步难行），方式则是内部核算与工分法，获得结果则是科学化的绩效考核——而科学、客观的绩效考核体系则起到了引导和激励作用，在使员工关注自己利益的同时，培养了员工的成本意识和经营意识。澳洋顺昌是2009年下半年开始全面上马这套制度的，为什么要采用这种精细化的内部核算制一部分原因与创始人陈楷有关，他本人是一位“制度控”，笃信制度与规则的力量，希望通过完善企业中的游戏规则来完善管理，尽可能地减少“人治”成分。另一部分原因则与澳洋顺昌的所在的行业特点有关，金属物流配送是一个必须精打细算的行业。它的业务是把采购来的钢材和铝材，根据客户需要加工成一定的尺寸和形状，之后高效配送给客户。这项加工作业的工艺相对比较简单，技术含量也不像高科技公司那么高，毛利率也就百分之十几左右，如果费用和管控不好，就很容易就亏本。此外，相对于供应商和客户来说，澳洋顺昌处于弱势地位：供应商都是宝钢、鞍钢这样的大型企业，因此它没有多少议价能力；客户也均属大品牌，如华硕、戴尔、惠普等公司，它也很难抬价。正是由于相对外部来说处于弱势地位，澳洋顺昌必须加强对内管理、深挖团队能力。因此，它才走上了真正精细化管理的道路。自行开发的ERP系统