直通车推广方式概述

什么是淘宝直通车？淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。 2、淘宝直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费，第五代充值软件，新手怎样开网店https://www.360docs.net/doc/5414486767.html,为大家讲下..
1、什么是淘宝直通车？
淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。
2、淘宝直通车的推广原理
淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下：
1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；
2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；
3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。
备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。
3.淘宝直通车可以推广多少个宝贝？
直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。
4.淘宝直通车推广的最大优势是什么?
淘宝直通车推广优势主要有以下几点:
（1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！
（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！
（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
5.淘宝直通车能给卖家带来什么?
淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面：
1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。
2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。
3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。
4)可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享活动以及淘宝单品促销活动，您加入直通车后，可以报名各种促销活动。
6.什么

样的宝贝适合做直通车推广？
选择做直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝：
1）图片背景清晰，宝贝突出；
2）宝贝价格有竞争优势；
3）最好有售出记录（可以给买家信心，很重要）；
4）宝贝详情内容丰富；
5）多选择不同分类的宝贝。

7.什么宝贝不能参加直通车推广？
符合以下其中任意一条的宝贝将无法在淘宝直通车进行推广：
1）违反淘宝规则或淘宝直通车软件服务使用规范的宝贝
2）保健食品；
3）包含减肥、丰胸、壮阳功效的内服、外敷、注射类的商品，账户系统中有具体通知；
4）成人用品类目下只有以下四种可以推广商品：避孕套、情趣内衣、体温计（医用医疗器械除外）、试纸（医用医疗器械除外）；
5）包含但不仅限于上述中提及的内容，请即时查阅您后台系统中挂出的通知内容，或者咨询客服和小二！
8.关键词出价怎么扣费？
买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
9.类目出价怎么扣费？
类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
10.直通车每个宝贝设置两个推广标题都会展示吗？怎么展示的？需要扣两次费吗？
两个推广标题都有机会被展示。添加标题的当天，系统会轮流展现两个标题，之后会根据各项参数，调整展现几率，如点击量、点击率等较高的宝贝展现几率会逐步增多，而另一个标题展示几率会减少。两个标题的功能是为了提高宝贝的展现质量，由系统辅助帮你获得更多点击量，每次只展示一个标题，并不会扣两次钱。
11.参加淘宝直通车活动是如何扣费的？
参加淘宝直通车活动的宝贝是按照点击来扣费，展示不扣费，买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣费，每次扣费是在活动位上展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除，扣费不会大于您自己的活动出价。
12.淘宝站外投放是如何扣费的？
在外部网站上，同样是按照点击进行收费。对发生在外部网站上的点击，我们可能会按照效果对扣费打折，每个点击的价格可能低于淘宝站内的点击价格。这么做的目的，是保证直通车卖家在外部网站上推广宝贝的投入产出比。
13.日限额有什么用？如果没有花到日限额的钱怎么办？
日限额是您为您的直通车帐户设置的每天最高消耗限额，系统默认的最低设置是30元。
日限额是用来控制您的推广成

本，您可以根据预算去后台进行日限额设置调整。如果今日花费没有达到日限额，系统会根据实际花费进行结算。当总消耗达到日限额时，所有推广的宝贝都会下线，在直通车自助系统首页我的帐户后面显示“达到日限额，宝贝下线”。等到第二天推广的宝贝自动上线。（手动暂停推广的除外，手动暂停的宝贝，需要手动启用推广，才会上线做推广。）
14.超过日限额后，如果我调整日限额了，怎么扣费？
如果今日花费超出日限额，您调整了日限额，系统以最后一次的设置为准，并且超出日限额的部分会算入今日花费，系统不会在晚上0点清帐之后返还。
15.为什么有时候超过我设置的投放时间还有扣费？
买家经常会同时打开多个页面，过一段时间之后再点击商品链接，为了避免消费者点击出现空链接，同时也为直通车卖家争取更多的成交机会，直通车会记录短时间消费者对于历史页面的点击。例如：您的投放时间是到0点——23点，有买家在22点50分的时候点开了搜索页面，您的宝贝展现在买家面前。当买家在23点10分点击您的宝贝的时候，系统还会保留您的宝贝，还会为您的宝贝带去流量，因此可能会出现宝贝下线有消耗。
16.超过日限额，为什么还在扣费？
因为系统是隔一时间段统计的，所以扣费是一段时间内的花费，会暂时超过限额。在您不继续调整限额的前提下，最终扣费会以最后调整的日限额为依据，进行返还。例如：设置日最高限额为50元，13:50分系统扫描的时候，当天只花费了49.50元，还没有达到50元，此时宝贝不会自动下线，当13:55分系统再来扫描的时候，当天已经花费了51.50元，那么推广宝贝就会自动下线。此时消费限额就超过了1.5元，如果不修改日限额，超出的1.5元会在凌晨0点系统结算后返还到您的直通车帐户中。
17.淘宝直通车如何防范无效点击？？
淘宝直通车拥有专业的24小时全天实时无效点击过滤系统，系统会监控多项参数，通过智能化的算法分析，实时过滤无效点击，从而全方位的保护直通车客户的投放利益。
18.什么是淘宝直通车的无效点击？
无效点击是指通过禁用的非法手段产生的直通车点击，这部分点击会被直通车的实时过滤系统去除，直通车客户不需要为这部分点击付费。
19.淘宝直通车的效果如何？
淘宝直通车主要是提高宝贝的曝光率，让更多的买家看到您的宝贝，给您的店铺带去更多的流量。
20.为什么我的直通车效果不明显？
直通车效果不明显，可能有以下两种情况：
首先，直通车是带来流量的推广工具，流量引入您的店铺之后，怎么转化为成交，正是您每天在研究的问题

。影响成交的因素有多方面的，包括：产品优势是否突出、店铺装修风格是否合买家意、宝贝的图片和描述是不是有足够的吸引力，细节的地方是不是没有注意，掌柜服务是否周到够不够专业等。现在在淘宝货比货，店比店更容易了，所以如果其他方面做得不够好，引入了流量也不一定就有成交。
其次，买家购物需要经过一个搜索-浏览-比较-收藏-咨询的过程。直通车的效果不是短时间能够看得出来的，而是个长期投资。只要用心坚持，多对比多尝试多摸索多调整，相比其他的推广方式来说，直通车已经是很合算的，可以自己控制费用，控制投放给哪些人群。
21.展现量很多，但是点击量很少，是什么原因？
展现量多但点击量少，可能有以下几种情况：
首先，您要考虑推广的宝贝是否符合当季买家的购买需求，例如：当前是冬季，而您推广的宝贝是单鞋，相对来讲有些不合适；
其次,请查看建议您检查一下您推广的宝贝的图片、标题，图片是否清晰，推广的标题是否有突出宝贝的特色，比如特价、包邮等吸引眼球的词等；
最后，查看您的宝贝在相类似宝贝中是否有价格优势。
22.直通车帐户中的关键词不少，点击量却不多?
宝贝设置的关键词多但点击量很少，可能有以下几种情况：
1）关键词的效果需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和您的宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
2）如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类名词。
3）关键词不是设了放在那里就可以了，每个人的情况不同，要亲身实践才能发现。要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。
23.关键词设置的价格很高，但为什么点击量还是很低？
关键词点击量低主要有2个原因：
1）关键词和宝贝属性相关度不高，这样买家希望看到的宝贝和实际展现的宝贝有出入，虽然宝贝是展现出来了，但是买家还会根据标题和主图去判断是否是自己所要的，不符合就不会点击，所以展现多，点击少；这种情况您可以调整关键词设置，一定要符合买家的搜索习惯，同时又要结合宝贝自身的特点，和宝贝不太相关的词就可以换了，比如说您是卖levis牛仔裤的，但是设置了和 lee、only品牌相关的词，可能就不会有人点。
2）同一页面上您的宝贝相对缺乏竞争优势，主要受主图、标题、价格影

响。尤其是宝贝差别度不大的时候，价格太高和太低的买家可能就不会点，图片太乱看不清楚的就不会点，照片拍得不好看的也可能不会点，标题没有吸引力的也不会点。这种情况下，您就需要全面地提升您的宝贝展现质量，清晰、美观、突出的主图，突出卖点，具有吸引力的标题，合理的价格会大大提高您宝贝的吸引力。
24.直通车流量上升，但是成交率没有上升，为什么？
直通车是带来流量的一个推广平台，直通车给您带来的是看到您的主图、标题、标价而感兴趣的买家，至于他们点击进来看到的宝贝详情是否能进一步留住他们这个就很要看掌柜的功力深厚啦。那么掌柜请回去检查一下这个第二步的功夫有没有做到尽可能的好。
另外流量也是需要一段时间的积累，如果成交概率是二十分之一，那么有20个人看和100个人看，成交的概率是有差距的。
至于买的人多不多，这个还要具体看您的宝贝是否本身具有很强的优势和吸引力，能够在众多的宝贝中入买家的眼，直通车给您带来的是直接的流量，潜在的买家，能不能把进来的人留住掌柜可要下点其他的功夫哦。
从您的推广宝贝数量来看，推广越多不一定越好，推广要拿好的宝贝出来才能事半功倍，一定要经过精心选择。另外由于推广的费用有限，肯定要平衡，如果30块钱10个宝贝，那么每个宝贝能够获得的费用只有3块，那么每个宝贝平均的点击量就会很少。
25.如何根据宝贝设置关键词？
选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。
26.效果不好，应该怎么优化呢?
利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目,
(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格
(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；
(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;
(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;
(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.
27.应该怎样出价才合理？
关键词出价或是类目出价按照能承受的价格去设置，可以参考关键词预测功能等参考数据进行出价，另外出价还需要根据自己的投入预算来调整的。
28.如何合理的对直通车帐户进行设置

？
直通车帐户设置主要包括以下几方面：
日限额设置：系统默认是30元，您根据自己推广宝贝的数量、关键词数量和价格，根据推广成本预算进行设置；
设置投放时间：如果您推广的宝贝时效性不是很强，可以设置全时间投放，这样您的宝贝会有更多的展现机会；建议掌柜根据宝贝情况和旺旺在线情况设置投放时间；
设置地域投放：根据自己所在地情况进行设置，比如快递不到的或是潜在顾客相对较少的可以不选择投放；
29.如何通过系统筛选推广效果好的宝贝？
您可以通过“宝贝报表”来分析宝贝的推广情况。根据各个宝贝的展现量、点击量、点击率等数据，以及宝贝的销售记录、收藏记录等分析各宝贝的推广效果，也可以通过帐户的推广成本、宝贝利润等数据分析直通车整体效果。
30.如何设置一个好的推广标题?
简洁明了有卖点的标题更加容易获得成交！所以推广标题尽量能体现您的宝贝的特点，使您的宝贝脱颖而出，吸引更多买家的眼球。
31.怎么找到更多适合宝贝的关键词?
您可以参考系统推荐的词以及相关词查询中的关键词。
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32.如何操作报名直通车活动?
直通车活动报名路径：登陆直通车后台—>选择想要报名的宝贝所在推广计划—>点击直通车活动—>选择要报名的活动（或者按照活动名称搜索） —>报名活动。
33.什么样的宝贝更容易上活动？
1）选择一款价格适中、图片靓丽、符合当前季节和时尚潮流的宝贝报名活动。 2、热卖单品对宝贝的销量有所要求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动。 3、必需遵守活动规则，
2）活动对卖家有什么要求?
1.集市卖家好评率：首页达到98%及以上；其他活动达到97%及以上； 2、商城卖家（B店）宝贝与描述相符≧4.5分(指的是当前宝贝，并非店铺)、卖家的服务态度≧4.5分、卖家发货的速度≧4.5分； 3、首页热卖单品对化妆品卖家要求开通假一赔三特色服务或商城卖家； 4、参加活动的卖家需为消保卖家。正在淘宝处罚的店铺不能参加直通车活动。

34.为什么看不到活动报名？
1）请核实您的直通车帐户是否有宝贝处于正常推广状态，必须是直通车推广中的宝贝才能参加直通车活动； 2、非消保卖家在活动里会受到限制； 2）好评率、信用值、店铺类型不达到活动要求级别。
3）宝贝要达到活动要求是要在报名活动前改好，还是得到通知后修改？

4）宝贝基本设置（图片、标题等）要求需要在报名活动前改好，不然不符合要求的宝贝是不会被选中活动的；一旦宝贝参加活动后宝贝信息将不能进行编辑。
5）为什么活动通过了，宝贝还在审核中？活动未上线了，宝贝已被拒绝？
均属审核正常状态。审核状态包括：已通过、待审核、未通过。显示“已通过”则说明您已经成功参加上活动；显示“审核中”，则说明您的宝贝在审核中，仍有机会成功参加活动，“未通过”则说明您的宝贝没有选上这期活动，您的宝贝不符合活动规则，再接再厉争取下次机会。
35.我应该怎么出活动出价呢？
直通车的客户活动均采用竞价机制，价格起价以活动报名处的点击起价为准； 2、请按自己能承受的价格出价，在报名宝贝合格的情况下，宝贝出价的高低影响被选中的几率，且首页为出价越高，在活动位置展现次数也越多，其他活动随机在活动位置展现； 3、首页针对各种类目给予参考出价，详情查看活动报名处【出价说明】

36.如何知道自己选上活动了？
1）通过活动：活动上线前通过旺旺弹出及淘宝站内信。旺旺弹出信息：如果不小心关闭了活动通知消息，请各位掌柜按照以下路径查找：聊天记录→本地聊天记录→订阅消息→ 活动审核通过通知，请点击查看。站内信信息：登录旺旺淘宝首页左上角站内信→淘宝站内信→标题带有【活动通知】 2、活动未通过：因活动名额有限，当您的报名宝贝状态为“未通过”时，说明您在此次活动中未能成功参加，请再接再励，争取下次活动机会。