服装国际贸易复习要点

2016-2017-1服装国际贸易复习要点

第一部分：题型

一、名词解释：（5′×5=25分）

二、问答题：（10′×6=60分）

三、案例分析（15′×1=15分）

第二部分：考核知识点

1.价格支持P41

又称价格限制，是政府通过稳定价格来支持生产者或稳定市场的一种手段，为了保证生产者的收入或稳定市场，政府设立一个不由市场供求变动绝定的“支持价格”或“限制价格”。

目的：保护生产者，并将价格支持的一部分代价转嫁到消费者身上。

支持价格：政府为了扶持某一行业而规定的该产品的最低价格（如扶持农业；保护生产者，通过政府收购或补贴来实现）

限制价格政府为了防止物价上涨而规定的某种商品的最高价格（也称冻结物价；保护消费者）

2.背对背信用证P116

又称转开信用证，指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另外开立的一张内容相似的

新信用证。背对背信用证的开证行只能根据不可撤销信用证来开立。

背对背信用证虽以原证为基础，但某些条款与原证是不同的。比如：对于落货期和交单期的规定，以及价格条款。

3.拍卖；P14

指由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照规定的章程和规则已公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。

交易过程：准备、看货、出价成交和付款交货；

出价方法：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖；

4.清洁提单和不清洁提单P125

清洁提单（Clean B/L）指货物在交运时表面状况良好，承运人在签发提单时未加任何货损、包装不

良等一类批注的提单；

不清洁提单（Unclean B/L or foul B/L）指承运人在提单上加注了货物及包装状况不良或存在缺陷等

批注的提单。

5.纺织品非法转口

指通过转运、改道、谎报原产地或原产国、伪造文件来规避协议的规定和逃脱配额管理

的做法。

即某一国家的纺织品出口商为了逃避贸易对象的配额管理，以欺骗的手段将纺织品通

过第三国转口至设限国家

6.贴现（ppt）

即将远期汇票出让给银行，银行按照事先规定的或双方商定的贴现率扣除贴现日到汇票

到期日的利息，再把余款付给出让人。

7.杠杆租赁（ppt）

杠杆租赁又称平衡租赁，是指在一项租赁交易中，出租人只需投资租赁设备购置款项的20%-40%的金额，即可在法律上拥有该设备的完整所有权，享有如同对设备 100%投资的同等税收待遇；设备购置款项的60%-80%由银行等金融机构提供的无追索权货款解决，

但需出租人以租赁设备作抵押、以出租的设备、租约和收取租金的受让权作担保的一项租赁交易。它是目前较为广泛采用的一种国际租赁方式，是一种利用财务杠杆原理组成的租赁形式。

8.专门贸易（ppt）

专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易，也称为专门贸易体系，分为专门进口和专门出口。

只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。

从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。

9.溢短装条款（百度）

指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了避免因实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，通常

是在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款。它一般包括机

动幅度的选择权以及计价方法。

为了便于卖方履行合同，通常可在合同中规定溢短装条款（More or Less Clause），即规定交货数量可在一定幅度内增减。常用的方式为规定允许溢短装的百分比。

10.电汇（T/T）P157

汇款人办完有关汇款手续后，汇出行用电报或电传的方式将付款委托通知书交给汇入

行，指示汇入行向收款人解付货款。（ppt）

汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的一种汇款方式。（书）

优点：速度快，收款人可以迅速收到货款，但是费用较高。

11.补偿贸易P11

是指交易的一方在对方提供信贷的基础上从国外另一方买进机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品或劳务，分期清偿货款的一种贸易方式。

优点：贸易与信贷结合、贸易与生产相联系、贸易双方是买卖关系。

12.转口贸易P9

商品的生产国把商品卖给第三国（或地区）的商人，然后第三国（或地区）的商人再把商品卖给真正的商品消费国，对第三国（或地区）来说，是转口贸易

13.了解易货贸易的特点（ppt）

易货贸易在实际做法上比较灵活，例如：在交货时间上，可以进口与出口同时成交，也可以有先有后；

在支付办法上，可用现汇支付，也可以通过帐户记帐，从帐户上相互冲抵；在成交对象上，进口对象

可以是一个人，而出口对象则是由进口人指定的另一个人等等。

易货贸易是一种古老的贸易方式，有狭义和广义之分。狭义的易货贸易是指纯粹的以货换货的方式，不用货币支付，也不涉及第三者，所交换商品的价值相等或相近，并且是

一次性交付，履约期较短。现代的易货贸易比较灵活，主要有两种做法：记账易货贸易

和对开信用证方式。

——优点：

?有利于外汇支付能力差的国家和企业开展对外贸易，

平衡国际收支；

?有利于以进带出或以出带进

?可避免资本主义国家货币动荡对国际贸易带来的不利影响。

——缺点：

?难于找到合适的合作伙伴。

?受到双方国家经济互补性的制约

14.注意审核信用证的要点

信用证：进口方银行（开证行）应进口人（申请开证人）的要求，向出口人（受益人）

开立以受益人按照规定提供单据和汇票为前提的支付一定金额的银行的书面付款保证。

特点：1、是一种银行信用；2、是一项自足文件；3、是一项单据业务。

要点：信用证金额与货币的审查；商品描述与包装等条款的审查；时间、期限和到期地的审查；单据要求的审查；特殊或附加条款的审查；

15.简述国际贸易中存在的风险P16

①政策风险，国际贸易受贸易政策的影响较大，一旦一些国家的对外贸易政策或国内

政局发生重大变化，都会使之有关的国际贸易产生巨大的风险；

②外汇风险，在国际贸易中，由于是采用某一种货币单位进行交易的，如果在签订合

同后，该种货币贬值则会造成买方的重大风险；

③信用风险，在国际贸易中合同的履行往往需要经过相当长的一段时间，在此期间，

贸易一方的财务和经营情况可能发生了较大的改变而未能履约，使另一方造成经济

损失的风险；

④商业风险，国际贸易中进口商可能以各种理由拒绝收货，这对出口商来说就是商业

风险；

⑤运输风险，国际贸易中货物的运顺距离遥远，其运输风险也随之增多；

⑥价格风险，在国际市场中，由于价格的变化多端使其价格风险更大。

16.分别列举3~4种常见的限制进口或鼓励出口的贸易措施并进行简要分析（ppt）

鼓励出口的贸易措施：

①出口信贷，是一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争能力，对本国出口

厂商、外国进口厂商或其他进口银行提供的贷款，它是已过的出口厂商利用本国银行的贷款扩大商品出口，特别是金额较大、限期较长的出口的一种手段；

②出口补贴，是国家政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，

在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇；

③商品倾销，指出口商以低于正常价格的出口价格，集中地或持续大量地向国外抛售商

品。这是国家常用的行之已久的扩大出口的有力措施。商品倾销通常由私人大企业进行，一些国家设立专门机构直接对外进行商品倾销；

【主要有三种形式：偶然性、间歇或掠夺性、长期性倾销

偶然性倾销通常指因为本国市场销售旺季已过，或公司改营其他在国内市场上很难售出的积压库存，以较低的价格在国外市场上抛售。由于此类倾销持续时间短、数量小，对进口国的同类产业没有特别大的不利影响，进口国消费者反而受益，获得廉价商品，因此，进口国对这种偶发性倾销一般不会采取反倾销措施。

间歇性或掠夺性倾销是指以低于国内价格或低于成本价格在国外市场销售，达到打击竞争对手、形成垄断的目的。待击败所有或大部分竞争对手之后，再利用垄断力量抬高价格，以获取高额垄断利润。这种倾销违背公平竞争原则，破坏国际经贸秩序，故为各国反倾销法所限制。

长期性倾销是指无期限地、持续地以低于国内市场的价格在国外市场销售商品。】

④外汇倾销，是指一国政府利用本国货币对外贬值的手段来达到提高出口商品的价格竞

争能力和扩大出口的目的

鼓励出口的贸易措施：

1）进口关税：进口关税是一个国家的海关对进口货物和物品征收的关税；

2）进口配额：在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到

这个额数后，便不准进口；

3.自愿出口限制；

4.反倾销，反补贴，差额税；

反倾销（Anti-Dumping）指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。一般

是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”；

差价税(Variable Levy)又叫差额税，当某种本国生产的产品国内价格高于同类的进口商

品价格时，为了削弱进口商品的竞争能力，保护国内生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间的差额征收关税，就叫差价税；

5.保护进口工业的产业政策和其他非关税壁垒；

非关税壁垒（Non-tariff barrier），又称非关税贸易壁垒，指一国政府采取除关税以外的各种办法，对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进口，以保护国内市场和国内产业的发展。

6.进口许可证制：是指进口国家规定某些商品必须事先领取许可证才可进口，否则一律

不准进口；

7.最低限价：是指进口国对某一商品规定最低价格，进口价格如低于这一价格就征收附

加税；

17.常见的国际贸易理论（比如；比较优势理论、规模经济理论、产品生命周期理论等）

并能用它解释一些贸易现象。（P22-30）

比较优势理论

所谓比较优势，是指即便一个国家生产两种产品的劳动生产率都要比另一个国家处于劣

势，但如果每个国家都专业化于生产具有比较优势的产品，然后相互交换，每个国家都可以获益。即“两害相权取其轻，两利相权取其重”。

对贸易的解释：国际贸易不仅在生产两个各自具有绝对优势产品的国家之间产生，而且也会在两个存在比较优势产品的国家产生。

绝对优势理论是比较优势理论的一个特例。

该理论解释了发达国家与落后国家产生贸易的原因，但未能揭示国际商品交换中的价值规律。

规模经济理论

规模经济又称规模报酬递增，是指随着生产能力扩大，导致生产的单位成本下降，收益上升的发展过程。

规模经济是生产组织理论的重要内容之一，它揭示了生产规模和经济效果之间的关系，

产品、数量增减和产品单位成本高低之间的关系。

规模报酬不变

规模报酬递减

后两种为规模不经济的两种表现

产品生命周期理论

产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·费农（Ramand Vemon）1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出。费农认为：产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发

生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差。正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

18.出口贸易流程，能描述出口合同履行的要点。

【履行合同的要点：】履约的主要内容可用"货、证、船、款"概括。

1、货

指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。

2、证

国际贸易结算的主要方式是：托收、电汇和信用证。以信用证最为普遍，到2011年，前两者方式已很少再使用。这里所说的"证"，即指信用证。与信用证有关的活动包括：（1）催证：指卖方督促买方尽快将信用证开出，通过开证行、议讨行送抵卖方。对外

贸易中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功的可能性，卖方才有可能收到货款。

（2）审证：信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓"证同一致"。因为银行在议付时，只按信用证内容付款，而不管合同条款如何。卖方应确保证同一致，防止买方通过信用证改变合同中规定的交易条件而蒙受损失。

（3）改证：当发现信用证与合同不符时，卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。

（4）展证：展证要求是由买方在修改信用证时提出的。以避免出现延期违约行为。

3、船

国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。以海运为主。"船"指的是货物的运输、报关过程。

首先是租船和定舱，然后是出运，最后是到达目的地并报关。

国际贸易运输路途远，时间长，风险大，因而必须投保。

4、款

指制单结汇过程。国际贸易凭单结汇，主要单据有：以发票为中心的货物单据，以提单

为中心的运输单据和以保险单为中心的保险单据。各套单据之间的内容应相符，即"单单一致"，且都要与信用证内容相同，即"单证一致"。银行在结汇时，只要审查为单单

一致，单证一致即付款，而不管货物实际情况如何（这是信用证结算的主要特点之一）。

19.国际贸易中提单的概念、分类及作用。P125

海运提单，是货物的承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证明文件。

作用：货物收据；物权凭证；是承运人与托运人之间运输合同的证明，也是处理承托双方权利和义务的主要依据

分类①按货物是否已装船分为：

——已装船提单和备运提单②按是否在提单上对货物情况进行批注：

——清洁提单和不清洁提单③按照收货人的具名方式分：

——记名提单、不记名提单和指示提单提单”收货人”栏，又称提单抬头，表明货物

所有权的归属。记名提单，该栏记载特定收货人名称，只能由该收货人提货，不能转

让。不记名提单又称空白提单，没有指明任何收货人

④按照运输过程中是否转船分类：

——直达提单、转船提单和联运提单。

20.能比较独家经销与独家代理的异同点。

独家经销（Sole Distribution），也称包销（Exclusive Sales），又称“买断”，指出口商就指定商品，授予经销商在一定期限内，在指定区域范围内独家经营的权利。出口

商承诺在协议有效期内不向包销地区内的其他客户出售包销商品。

独家代理（solo agent or exclusive agent ），是指在约定地区和时期内，由他独家代表委托人从事营销活动，享有指定商品的专营权。

独家代理方式与独家经销的异同点：

——相同点：

?都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商

品专营的权利。

?能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。

——不同点：

?当事人之间的关系不同。

?承担风险不同。

?取得的报酬方式不同。

21.熟悉汇票的概念以及汇票的票据行为。

是由出票人签发的，要求付款人见票时或于指定日期向收款人或其指定人无条件支付一定金额的书面支付命令。

汇票的票据行为，即汇票的使用，是指汇票从出票到付款的整个执行过程。

汇票的使用涉及的环节有：出票、提示、承兑、背书、付款。

1）出票——是指出票人开具汇票并加以签字，进而将汇票交受票人的行为。

汇票上抬头（受款人）的写法有以下三种：

?限制性抬头

?指示性抬头

?来人抬头

2）提示——汇票持有人将汇票交给付款人要求承兑或付款的行为。

3）承兑——承担到期付款责任的行为，是通过在汇票正面签上“承兑”字样和姓名、

日期来完成。

4）付款——是汇票受票人（付款人）在汇票规定的时间向受款人清偿汇票金额的行为。

5）背书——是指在票据背面或者粘单上记载有关事项并签章的票据行为，是受款人转

让汇票的一种手段。

背书的方式：①限定性背书；②特定背书；③空白背书。

22.远期付款交单托收、承兑交单（D/A）结算业务的基本程序。

23.熟悉有关进口索赔工作怎么做。P109

进口索赔对象：1、像卖方索赔；2、向承运人索赔；3、向保险公司索赔；

应注意的问题：1、索赔证据；2、索赔金额；3、索赔期限；4、买房责任；

在进口索赔中，应做好以下几方面的工作：

1、制作索赔证据，首先制定索赔清单，随附商检部门的检验证书、发票、装箱单、提

单副本，其次，根据不同的索赔对象，另附不同的证明文件，向卖方索赔时，应在索赔

证件中提出确切的根据或理由；向轮船公司索赔时，须另附由船长及港口理货员签证的理货报告及船长签证短卸或残损证明；向保险公司索赔时，须另附保险公司与买方的联合检验报告。

2、计算索赔金额，除包括受损商品的价值外，还包括其它有关费用，一般有商品检验

费、装卸费、银行手续费、仓租费、利息等。

3、必须在索赔的有效期限内提出，过期，责任方有权不予受理。

24.了解商业发票的概念及其作用P108

概念：商品发票是出口方向进口方开列的发货价目清单，是买卖双方记账的依据，也是进出口报关缴税的总说明。

作用： 1.作为进口商了解和掌握装运货物全面情况的依据。

2.作为进口商记账、进口报关、海关统计和报关纳税的依据。

3.作为出口商记账、进口报关、海关统计和报关纳税的依据。

4.在不用汇票的情况下，发票可以代替汇票作为付款依据。

5.一旦发生保险索赔时，发票还可以作为货物价值的证明的依据。

25.熟悉FOB、CIF、CFR价格术语之间的换算，结合出口保险费的计算进行综合计算，

并能用完整的价格术语进行报价。

CIF=FOB + I(保险) + F(运费)

CFR=CIF–I(保险) =FOB + F(运费)

1、出口货物的保险金额。

中国人民保险公司承保出口货物的保险金额，一般按CIF货价加10%计算（即发票金额的110%），多加的10%是作为国外买方的费用和预期的利润。保险金额的计算

公式为：

?保险金额=CIF价格×110%（投保加成）

?保险费=CIF价格×110%（投保加成）×保险费率

如用CFR报价，则

? CIF价格=CFR/[1-（保险费率×投保加成）]

其中：保险费率是保险公司根据一定时期货物的损失率（赔付率）而确定的。

表示方法：

USD100 per M/T CIF NEW YORK including 3% COMMISSION（每公吨100美元CIF纽约包含3%佣金）

USD 100 per M/T CFRC 1% LONDON（每公吨100美元CFR伦敦包含1%佣金）

USD 16 per M/T for commission（每公吨佣金16美金）

1）USD100 per M/T CIF NEW YORK including 3% discount（每公吨100美元CIF纽约包含3%折扣）

2）USD 100 per M/T CFR 1% LONDON（每公吨100美元CFR伦敦包含1%折扣）

也可用每单位商品的折扣绝对数来表示。如：

USD 25 per M/T for discount

26.熟悉贸易函电的环节（询盘、报盘、还盘和接受），掌握实盘和虚盘的区别，并能根据

实例进行分析。（ppt）

（一）询盘（Inquiry，Enquiry）

定义：询盘是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易条件提出带有保留条件的建议。

询盘的内容:可以是某种商品的品质、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索

取样品，其中多数是询问成交价格，所以，也可称之为询价或问价。

（二）发盘（Offer）

定义：也称报盘，是交易的一方（发盘人），向另一方（受盘人）提出购买或出售某种

商品的各项条件，并表示愿意按照这些条件同对方达成交易、订立合同的行为。

发盘可由卖方发出，称作售货发盘。也可由买方发出，称作购货发盘。没有收到询盘的发盘成为递盘。

构成发盘的必要条件：

（1）发盘要有特定的受盘人，即必须向一个或一个以上特定的人提出。

（2）发盘内容十分确定。在我国外贸业务中，通常要有六项主要交易条件：品质、数

量、包装、价格、交货和支付条件。

（3）表明发盘人受其约束。比如：发盘人表示，在得到有效接受时，双方即可按发盘

的内容订立合同。

（4）发盘必须送达受盘人

发盘的有效期：

采用函电方式发盘，一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法如下：

1、规定最迟接受时间，比如：限10月10日复，或10月10日复回我处等。

2、规定一段接受的时间，比如：发盘有效期为10天，或发盘限10日内回复。

发盘的生效：

发盘在发盘中规定的有效期内送达受盘人时生效。

发盘的失效：

发盘的失效，是指当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝通知送达发盘人手中，原发盘失去效力。发盘的失效意味着：

1。发盘人受发盘约束义务的结束；

2。受盘人接受发盘权利的丧失。

以下情况可使发盘失去效力：

①受盘人做出还盘；

②发盘人依法撤销发盘；

③发盘未在规定的有效期内接受；

④人为不可抗力因素，如政府的禁令等；

⑤在发盘被接受前，发盘人丧失行为能力或死亡等。

实盘与虚盘【掌握实盘和虚盘的区别，并能根据实例进行分析】

发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。

①实盘是指发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。

特点：对发盘人具有法律约束力，一经受盘人在有效期内接受发盘中的内容和规定，就形成合同，发盘人无权拒绝售货。而对受盘人无丝毫约束力。

实盘在交易条件、有效期限和对发盘人约束上有明确肯定的表示。

②虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发

盘,都是虚盘.

▲发盘的内容和词句表达模糊，意思不明确。比如使用‘大约（about）’，‘参考价（reference price）’等摸棱两可的词。

▲发盘的内容不明确，要件不完整。一个完整的实盘包括内容一般有品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。

▲发盘中带有保留条件。如：

-以货物的未售出为准；

-所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.

（三）还盘（Counter Offer）

定义：还盘，又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意提出的

各项条件，并提出修改或变更的表示。

它既是对原发盘人的拒绝，也是对原发盘人提出新的发盘，使原发盘人成为新的受盘人。

注意：原发盘一经还盘立即失去效力。

还盘的判断：看是否有明确的拒绝字样，或对原发盘的交易要件做了改动。比如：有条件的接受。

（四）接受（Acceptance）

定义：接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成

交易、订立合同的一种表示。

接受的条件：

①接受必须由受盘人做出。（除非发盘人表示同意）

②接受的内容必须与发盘相符，即同意发盘所提出的交易条件。非实质性内容的更改、添加基础上的接受，也可构成有效的接受，除非发盘人及时表示反对。

③必须在发盘规定的时效内作出