销售任务的通知单
销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动，真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个？
促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。促销对象不同，促销手段也会有所不同。针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。通常，针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。
1．实现铺货率目标
产品推广成败的一项重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络。通常，企业可采取以下做法（详见表1）：
2．扩大销量
在相应市场达到较高“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率（Market Share）。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商的订货量，获取企业预期的利润）。实现此目标的方法一般有以下几种（详见表2）：
3．新品上市
由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时向市场推出新品。在新品上市过程中，企业需要进行大量的宣传并制定相应的销售政策。在新品上士过程中，必须处理好新旧产品之间的关系（矛盾和竞争）。关于新旧产品关系处理的方法一般有以下几种（详
销售责任制
销售部责任制实施方案 为确保实现公司20XX年度销售计划，推动队伍建设，全面考核销售部的工作业绩，本着有利于企业发展、调动销售人员积极性、提升队伍素质的原则，现制定销售部20XX 年度部门责任制实施方案。 一、年度部门职责 销售部作为公司销售产品的专业部门，负责公司市场开拓、产品订单、物流管理、销售回款、售后服务、客户沟通及市场信息反馈（售前、售中、售后）等诸多环节的操作。 ㈠销售预算 销售部根据公司年度发展规划和客户采购计划，制定年度预算和月预算，用以指导生产和采购。销售预算在充分掌握客户需求的前提下制订，力求准确。 销售预算包括发货预算和回款预算，要在发货台帐的基础上核对好开票金额和收款顺序，配合财务部落实资金回笼，以便编制相应的采购预算、生产预算、资金使用预算。 部门负责人定期检查销售计划实施结果，根据实际变化及时调整方案。 ㈡订单管理 所有销售业务必须在网上订单系统上实施，并与客户采购系统建立链接，实施日动态管理。部门配专人实施订单管理，
统计日发出、日库存、日装机和物流库存，及时配送，合理配置存量。 ㈢开票与回款跟踪 销售部依据发货顺序，打印出开票通知单，注明发出类型、单价、数量和总金额，送财务部核对后开票。同时配合财务部对本月应到货款与实到货款进行比对，对应到未到款项分析原因。 销售部参加公司的资金分析会议，掌握客户欠款情况，及时催促计划内应达未达款项。 ㈣驻点管理 对驻点人员要依据部门责任制订立岗位职责，明确工作目标和权利义务，加强驻点人员思想教育工作，采用定期汇报与定期检查相结合的方式强化管理，保证驻点人员遵守纪律，安心业务，提高应变能力。 ㈤运输与物流管理 销售部负责产品销售的运输费、物流费的考核与结算，与相关公司订立服务合同，落实产品财产保险，严格考核。对运输和物流的服务态度、服务水平要定期检查，提出改进意见。对可能影响配送安全的突发事件，事先有预案，发生有方案，保证公司销售客户的供应链安全。 ㈥市场调研 销售部要定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、
生产计划员主要是根据客户订单安排生产计划
生产计划员主要是根据客户订单安排生产计划。在生产计划排单过程中，要综合考虑到客户的交货日期、本公司的生产能力，供应商物料供应能力、订单相关沟通处理等。要及时跟踪生产物料情况、车间的实际生产情况、客户订单变更情况，并在计划实行过程中准确、及时发现解决问题。 一、生产计划员的主要工作流程 1、做好生产计划的综合平衡工作，合理安排，节约各项资源，降低制造成本，提高生 产效率； 2、负责根据生产任务或订单的要求，依据计划情况编排制定工程单号，及要求完工日 期，并下达到各职能部门及生产单位； 3、负责下达月、周指导性生产计划，采用项目管理的方法，逐项落实，实施过程监控； 4、及时调整生产计划，保证重大项目的供货，对于可能出现的问题及时反馈； 5、做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组 织布置、品质状况跟踪落实，依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况，合理调整生产计划达成出货要求。 二、生产计划员的工作职责 1、产量：产量是工厂的关键任务，尤其是作为班长来讲。可以根据品种或型号，统计 汇总全年各月份产值或产量，可以通过饼图表现品种分布，通过折线图表现各月增长或总产量变化。当然除了数据还应有文字分析，可以结合数据从产能增加和紧急任务组织两个方面来说明。 2、效率：效率是老板比较关心的指标，一般可以通过小时数量和单位产品工时来表现， 当然不同行业有不同的表现方式。应该通过折线图表现全年每个月份效率的变化，同时要说明通过哪些事情或措施的实施，实现了这一目标。 3、品质：品质是非常关键的目标，可以通过结果品质和过程品质两个方面来说明，结 果品质的指标有客户满意度、成品检验合格率、废品率等等；过程品质指标有过程不良率、过程废品率、返工率等等。同样，仍是依据数据和图表采用柱状图表现不同品质问题的频度、饼图表现问题的分布，折线图表现全年每月的数据状况等等，也要有分析，什么样的问题如
销售订单转生产订单作业办法
1.目的 规范销售订单运作，提高公司产品交付能力，促进销售与服务的改善。2.范围 公司销售订单实现全过程。 3．职责： 3．1营销部负责销售实现（订货作业）全过程总体实施。 3．2销售人员/跟单员负责订货全过程操作跟踪，营销部经理负责督导管理，总经理核准订单。 3．3销售人员/跟单员负责对客户反馈信息、包括客户投诉等记录、跟踪处理。 3．4 PMC部负责回复交期、组织生产，对产品的准时入库负责。 3．5财务部负责对产品价格的核算（未定单价之产品，由财务部负责核定产品单价，并报总经理书面批准）及开具送货单并核算、统计、监督。 3．6成品仓负责备货核实装车，保质保量交付。 3．7公司总经办负责对流程实施全过程的检查监督。 4．规范与程序 4．1 流程图见附表。 4．2客户订货：客户通过传真、电话或来公司订购产品,并提出合同要约。 原则上只接受客户传真订单、来访订购、并需客户签字确认的订单。客户因故不能传真而电话订货的，销售代表需认真记录产品型号、名称、数量、交期和有无特殊要求等，并要求客户在发货之前补发《客户订货单》传真确认； 如客户不回传《客户订货单》则由销售人员电话跟进确认清楚，并在客户签名栏中注明“电话确认”字样，记录时间与客户确认人姓名，以避免因双方接听或口述不明确造成漏发、误发、多发货品的现象。 （注：开具《销售发货单》后，客户临时加单视为新的订单处理） 4．3订单输入：销售人员/跟单员根据《客户订货单》进行订单电脑处理，输入销售系统软件，生成《销售订单》并传递至营销经理或者其指定人员复核。复核后，销售人员/跟单员开具《生产通知单》，转交PMC部进行订单评审以便回复客户交期。输入单据时应仔细核对产品型号、规格、数量、交期、特殊要求等是否与客户的要求相符，对客户要求中不明确的信息需及时与客户联系确认，不能由销售代表个人凭常规方式分析或主观印象确认。订单输入工作必须在接到信息后两小时内完成。
工程开工通知书范本.doc
工程开工通知书范本 开工，工厂开始生产或工程开始进行。进行工程开工时，需要发出开工通知书。下面我给大家带来工程开工通知书，供大家参考! 工程开工通知书范文篇一 致第合同段承包人项目经理部： 业主已于年月日发出中标通知书，并已签订了施工承包合同。现根据合同通用条款(41.1)条和投标书附录的规定，正式向您部发出开工通知书，希望接到本通知书的28天内正式开工。 驻地(总)监理工程师(签名) (公章) 工程开工通知书范文篇二 三亚视广通信工程有限责任公司：经我公司研究决定，由贵公司负责丽莱酒店的有线电视抢修任务，工程施工地点三亚市金鸡岭路，本工程为单项抢修工程，由于线路信号低，把原有野外三分配器改为野外四分配器，需布-电缆，路由共约90米。请贵公司务必根据要求时间X月X日组织施工队伍进场，时限X天完成。 联系人： 特此通知： 工程部负责人签名：公司负责人签名： xx广电有线网络有限公司三亚分公司 年X月X日
工程开工通知书范文篇三 公司领导： 我单位施工的3上01切眼，现已安装完毕具备施工条件，准备于20xx年10月3日中班进行施工，请安监处组织有关单位进行开工前验收工作。 附图： 掘进室:安监处： 综掘二队 9-27 工程开工通知书范文篇四 各市州住房和城乡建设局(建委、规划建设局)，邵阳市建工局，工商行政管理局： 为了指导建设工程施工合同当事人的签约行为，维护合同当事人的合法权益，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《住房城乡建设部工商总局关于印发建设工程施工合同(示范文 本)(GF—20xx—0201)的通知》(建市〔20xx〕56号)、20xx《湖南省建设工程计价办法》(湘建价〔20xx〕113号)以及相关法律法规，湖南省住房和城乡建设厅、湖南省工商行政管理局对《湖南省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20xx)进行了修订，制定了《湖南省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20xx)，现印发给你们。 《湖南省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20xx)由合同协议书、通用合同条款、专用合同条款及附件四部份组成，适用于湖南省行政
生产计划通知单
生产计划 编号：SL/-7.5-01 生产批号： 序号产品名称型号规格数量 要求完 成时间 实际完 成时间 备注 （急插） 编制/日期：接收/日期: 生产计划 编号：SL/7.5-01 生产批号： 序号产品名称型号规格数量 要求完 成时间 实际完 成时间 备注 （急插） 编制/日期：接收/日期:
SL/7.5.1-11 生产计划更改单 年月日 原生产计划更改后生产计划 计划编号 零件图号 顾客名称 数量 交付时间 更改原因： 更改人： 批准意见： 批准： SL/7.5.1-11 生产计划更改单 年月日 原生产计划更改后生产计划计划编号 零件图号 顾客名称 数量 交付时间 更改原因： 更改人： 批准意见： 批准：
SL/7.5.1-02 生产作业准备验证记录№：产品名称验证人日期 验证时机初次运行□材料改变□作业更改□运行间隔时间过长□质量体系运行初期□ 验证内容验证结果问题描述 生产与检验用设备齐备□不足□良好□不良□ 生产与检验用文件完整□不足□ 原材料备齐□不足□ 操作人员的能力确认□不足□ 生产现场管理良好□较差□ 上次批量生产控制计划的实施按计划□有变化□ 上次批量订单的数据记录完整□不齐□ 发现问题 处理结果 再验证结论验证人日期 SL/7.5.1-02 生产作业准备验证记录№：产品名称验证人日期 验证时机初次运行□材料改变□作业更改□运行间隔时间过长□质量体系运行初期□ 验证内容验证结果问题描述 生产与检验用设备齐备□不足□良好□不良□ 生产与检验用文件完整□不足□原材料备齐□不足□操作人员的能力确认□不足□生产现场管理良好□较差□上次批量生产控制计划的实施按计划□有变化□上次批量订单的数据记录完整□不齐□
销售订单管理办法
销售订单管理办法 1容与围 1.1 主题容： 1.1.1为优化流程、降低沟通成本、提高工作效率特制订销售订单管理办法。 1.1.2本办法规定了第三方网络购物和电视购物的操作流程及管理办法； 1.2 适用围：本办法适用于海信电器股份营销公司总部及所属各分公司。 2.责任与分工 2.1电子商务部负责与第三方的日常业务联系及客户维护，并负责合同签订、订单制作、货款回收等相关工作。 2.2营销公司各分公司负责安排产品的配送。 2.3财务部负责审核用户信息及监控货款到账情况。 3 业务流程 3.1电子商务部业务人员起草与第三方合作合同，并报部门总经理和股份公司法律顾问审核。 3.2业务人员填写附表一《客户维护申请单》，签字确认后将《客户维护申请单》转给业务支持专员。 3.3业务支持专员对《客户维护申请单》进行信息初审，确认准确无误后第一时间在SAP系统中录入用户信息。 3.4业务支持专员将《客户维护申请单》递交给财务人员，财务人员审核用户信息。 3.5业务人员与第三方沟通，确认款到，并与分公司沟通，确认分公司货源充足后，填写附表二《发货申请单》。业务人员签字确认后转给业务支持专员。 3.6业务支持专员到财务部确认： 3.6.1若与第三方签订的合同是无账期的，则确认是否款到，到款数量是否正确。 3.6.2若与第三方签订的合同是有账期的，确认账号额度是否充足。账号额度大于等于应收货款的可发货；账号额度小于应收货款的按额度发货或不发货；超过账期未回款的不发货。 3.7业务支持专员确认无误后在《发货申请单》上签字。酒店工程用机工作流程管理办法第 3 页共 9 页 3 3.8业务人员将《发货申请单》呈报部门经理审核并签字。 3.9业务支持专员在SAP系统中做订单： 3.9.1用户自提：业务人员联系第三方，告知提货时间及地点，由第三方自行提货。 3.9.2配送：分公司收到《发货申请单》后，安排当地物流公司配送。 4、奖励与考核 4.1 分公司未按指定要求进行配送的，每发现一次，负激励直接责任人50元每次，由各分公司执行到位。 4.2 由于业务支持专员工作疏忽导致款未到发货，或者到款有误的，每发现一次负激励业务支持专员200元，发现三次以上严厉处分。附表一：《客户维护申请单》电子商务部客户维护申请单客户名称联系方式开户行账号组织机构代码税号发票类别固定地址邮编（普票/增票）经办人：审核：批准：附表二：《发货申请单》电子商务部发货申请单客户编码客户名称日期型号数量单价金额库位订单号交货号转储单备注：提货人及号等。经办人：审核：批准：酒店工程用机工作流程管理办法第 4 页共 9 页 4 说明：本标准由海信电器股份提出。本标准由商用电视事业部起草并负责解释。本标准第一版于2009年10月颁布
销售订单(DOC 30页)
销售订单(DOC 30页) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
11销售订单 销售订单是购销双方共同签署的、确认购销活动的标志，也是核心销售业务中三方关联的一方，销售订单是物资在销售业务中流动的起点，是详细记录企业物资的循环流动轨迹、累积企业管理决策所需要的经营运作信息的关键。无论是销售订单自身的确认，还是其业务顺序流动、被下游单据精确执行，都能反映在销售订单上，通过销售订单，销售业务的处理过程可以一目了然。如果想了解三方关联的详细信息，可参照单据操作的通用说明章节。 销售订单制单指南 通过主界面→销售管理→销售订单，打开销售订单编辑界面，在这里主要用于制作新的销售订单，如果要对单据进行修改、审核、关闭或下查等操作，可通过订单序时簿进行操作，下一节会做具体讲解，销售订单上包含的业务和管理信息非常多，单据头部分用来描述针对该业务处理过程共性的业务信息，如单据编码、单据日期等；单据体部分用来描述不同物料的基本信息和单据信息，如每条物料数量、每条物料价格等等。 有关单据的基本操作方法请您查看《编制单据的通用说明》一节，此处不再赘述（下同）。需要特别说明的内容如下： ?销售方式：即采用哪种销售业务的处理方式，系统目前提供现销、赊销、分期收款销售、委托代销方式，用户根据需要选择，或者使用〖选项〗→〖销售方式默认值〗，选择一个常用销售方式默认显示。 ?单价代表不含税单价， ?订单关联到发票（即包括直接关联和三方关联），取订单上的税率，如果取不到订单税率，则根据系统选项“销售系统税率取数来源”取相应的税率 ?如果先录入金额，系统会根据选项（菜单“查看”—“选项”—“调整金额后倒算单价”选项）决定是否倒算，如果倒算则按照实际含税单价＝金额/(1－折扣率)/数量进行倒算； ?实际含税单价＝含税单价×（1－折扣率），用户不能修改 ?销项税额＝数量×含税单价×（1-折扣率） /(1+税率) ×税率 税额根据前面几项内容自动计算，同时允许用户修改，系统不会据此重新计算改 变其他项的数据。 ?金额=单价*数量*（1－折扣率％） 金额指当前物料的不含税实际金额，系统根据以下公式计算得出，用户可以修 改，金额＝数量×含税单价×（1－折扣率）/(1+税率)； ?如果用户在单据上选择了<调整金额不倒算单价>，单价和税额字段不会进行重新计算。 ?价税合计=金额+销项税额。也可手工录入，并且可以通过税率来计算出税额和金额，同时计算出单价和含税单价。 ?出库数量：是指订单被发货通知单、销售出库单两个单据关联、而最终传递到出库单的数量。基本单位出库数量、出库数量由系统自动记录，用户不能手工维护。 ?开票数量：是指订单被销售发票关联的数量，基本单位开票数量、开票数量两个字段是系统根据订单执行情况自动记录的，用户不能手工维护。 ?最近销售价格携带：在录入销售订单时可以自动跳出对应物料的对应客户对应单位的最近一次销售单价，并可以修改。在“销售订单”界面选择〖查看〗→〖选项〗
4.3一般产品销售业务流程图
4.3一般产品销售业务流程① 一、业务目标 1 经营目标 1.1 获取经营利润。 1.2 扩大市场份额。 1.3 保证资产安全，降低货款回笼风险。 2 财务目标 2.1 核算规，保证销售收入及应收账款的真实、准确、 完整。 3 合规目标 3.1 产品销售符合国家有关法律、法规和股份公司部规 章制度。 3.2 产品销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份 公司部规章制度。 二、业务风险 1 经营风险 1.1 随意降价导致收入减少。 1.2 擅自提价导致市场丢失。 ①本流程适用于除原油、天然气、成品油、燃料油、润滑油以外的各类产品的国销售业务。
1.3 赊销不当导致坏账或货款不能及时回笼。 1.4 未经审核，变更产品销售合同示文本中涉及权利、 义务的条款导致的风险。 2 财务风险 2.1 虚增或截留收入，多记或少记应收账款，导致财务 数据失真。 2.2 核算不正确，造成财务数据不准确。 3 合规风险 3.1 产品销售不符合国家有关法律、法规和股份公司部 规章制度，受到处罚。 3.2 产品销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股 份公司部规章制度的要求，造成损失。 三、业务流程步骤与控制点 1 接受客户订单与编制销售计划 1.1 分（子）公司营销部门承接客户订单，所有订单须 由相关责任人核准；对于集中销售的化工产品，须 衔接相关化工销售区域分公司提出的采购订单。1.2 分（子）公司计划部门依据订单情况和生产计划， 编制月度产品销售计划，经营销部门负责人审核后 按规定权限报批。年度产品销售计划由分(子)公司经
理审批。 2 客户主数据维护和信用审核 2.1 主数据维护员按审核后的客户信息在ERP系统中维 护客户主数据。系统默认信用主数据应为高风险级 别或零信用。 2.2 分（子）公司营销和财务等部门共同建立客户信用动 态档案，并至少每年更新一次，由不相容岗位人员 提出划分、调整客户信用等级的方案；根据客户信 用等级和企业信用政策，拟定客户信用具体的限额 和时限，经营销及财务部门负责人审核后，报分（子） 公司经理或信用管理领导小组审批。财务部门按照 审批结果在ERP系统中维护客户信用主数据。 2.3 分(子)公司相应责任人在客户信用限额，按照规定权 限签订赊销合同并签订《货款回笼责任书》(单笔或 汇总)。 对于不需签订《货款回笼责任书》的集中销售化工 产品，应与相关化工销售区域分公司协商，按约定 时间办理货款结算。 3 确定销售价格 3.1 国家统配产品或股份公司部配置产品的价格，由分 （子）公司转发股份公司相关定价文件，营销部门
销售订单
11销售订单 销售订单是购销双方共同签署的、确认购销活动的标志，也是核心销售业务中三方关联的一方，销售订单是物资在销售业务中流动的起点，是详细记录企业物资的循环流动轨迹、累积企业管理决策所需要的经营运作信息的关键。无论是销售订单自身的确认，还是其业务顺序流动、被下游单据精确执行，都能反映在销售订单上，通过销售订单，销售业务的处理过程可以一目了然。如果想了解三方关联的详细信息，可参照单据操作的通用说明章节。 销售订单制单指南 通过主界面→销售管理→销售订单，打开销售订单编辑界面，在这里主要用于制作新的销售订单，如果要对单据进行修改、审核、关闭或下查等操作，可通过订单序时簿进行操作，下一节会做具体讲解，销售订单上包含的业务和管理信息非常多，单据头部分用来描述针对该业务处理过程共性的业务信息，如单据编码、单据日期等；单据体部分用来描述不同物料的基本信息和单据信息，如每条物料数量、每条物料价格等等。 有关单据的基本操作方法请您查看《编制单据的通用说明》一节，此处不再赘述（下同）。需要特别说明的内容如下： 销售方式：即采用哪种销售业务的处理方式，系统目前提供现销、赊销、分期收款销售、委托代销方式，用户根据需要选择，或者使用〖选项〗→〖销售方式默认值〗，选择一个常用销售方式默认显示。 单价代表不含税单价， 订单关联到发票（即包括直接关联和三方关联），取订单上的税率，如果取不到订单税率，则根据系统选项“销售系统税率取数来源”取相应的税率 如果先录入金额，系统会根据选项（菜单“查看”—“选项”—“调整金额后倒算单价”选项）决定是否倒算，如果倒算则按照实际含税单价＝金额/(1－折扣率)/数量进行倒算； 实际含税单价＝含税单价×（1－折扣率），用户不能修改 销项税额＝数量×含税单价×（1-折扣率） /(1+税率) ×税率税额根据前面几项内容自动计算，同时允许用户修改，系统不会据此重新计算改变 其他项的数据。 金额=单价*数量*（1－折扣率％） 金额指当前物料的不含税实际金额，系统根据以下公式计算得出，用户可以修改， 金额＝数量×含税单价×（1－折扣率）/(1+税率)； 如果用户在单据上选择了<调整金额不倒算单价>，单价和税额字段不会进行重新计算。 价税合计=金额+销项税额。也可手工录入，并且可以通过税率来计算出税额和金额，同时计算出单价和含税单价。 出库数量：是指订单被发货通知单、销售出库单两个单据关联、而最终传递到出库单的数量。基本单位出库数量、出库数量由系统自动记录，用户不能手工维护。 开票数量：是指订单被销售发票关联的数量，基本单位开票数量、开票数量两个字段是系统根据订单执行情况自动记录的，用户不能手工维护。 最近销售价格携带：在录入销售订单时可以自动跳出对应物料的对应客户对应单位的最近一次销售单价，并可以修改。在“销售订单”界面选择〖查看〗→〖选
项目任务通知单
任务名称晨光西街、永康北路道路改造工程 任务输出提出关注 执行部门项目部 下达时间2012年7月1日完成时间 任务要求及说明： 1.工程名称：晨光西街、永康北路道路改造工程 2.质量要求标准：合格 3.施工工期：开工日期2012年7月1日 4.施工概况：太原市小店区市政（晨光西街、永康北路）道路改造工程位于太原市小店区太茂路与人民路之间，道路总长973.356米，其中晨光西街全长583.427米，规划红线20米，起点人民路，终点太茅路;永康北路全长389.929米,车行道宽度5米，两侧人行道宽度为3米。路面采用沥青混凝土路面结构，人行道采用200×100×60cm厚高强防滑步道砖，排水工程采用D300砼承插口圆管，橡胶圈接口，180度混凝土基础满包加固。雨水口采用偏沟式单篦雨水口，排水管线为雨污合流制。本合同段桩号：晨光西街全长583.427米，规划红线20米；永康北路全长389.929米, 规划红线11米，施工范围包括道路，排水道工程两部分。排水检查井9座，雨水进水井39座。 5.人员配备：项目经理：周瑞斌 编制邢丽英审核张变莲批准周瑞斌 接收部门签字：晨光西街、永康北路项目部
任务名称太原市小店区2011年县乡公路改造工程 任务输出提出关注 执行部门项目部 下达时间2012年7月20日完成时间 任务要求及说明： 4.工程名称：太原市小店区2011年县乡公路改造工程 5.质量要求标准：合格 6.施工工期：开工日期2012年7月20日 4.施工概况：小牛线是连接小店区、清徐县、晋源区的一条重要通道。此次改造段为小牛线（K2+000--K5+000)，起点K2+000为大运路与小牛线相接处，途径东桥、西桥、宋环等村庄，终点K5+000位于小牛线与宋环村相接处。小牛线全长为3.0㎞，采用二级公路标准，设计速度为60㎞/h，双向车道。K2+000--K5+000路基宽度为10.5米，路面宽9.0米，其中行车道宽2×3.5米，硬路肩宽2×1.0米；土路肩宽度2×0.75米，其中混凝土路缘石可利用旧路路缘石，宽度为2×0.3。行车道、硬路肩路拱坡度均为2.0%。 庞武线公路工程是小店区境内的一条二级公路，途径西温庄、马练营、杨庄等村庄，是连接晋中市榆次区的一条重要通道，承载着沿线各村庄和附近厂矿企业的交通运输。本次改造路段起点位于武庞线里程桩号为K6+346处（即西温庄村口与东西线相接处），终点位于武庞线里程桩号为K8+435处（即杨庄村口与武洛街相接处）。改造路段全长2.089㎞。此改造段为路面改造工程，采用二级公路标准，设计速度采用60㎞/h，路基宽度采用12米，双向两车道。路面宽10.5米，其中行车道宽2×3.5米，硬路肩宽2×1.75米；土路肩宽2×0.75米，其中包括路缘石宽2×0.3米，路缘石采用C25现浇混凝土。 5.人员配备：项目经理：贾晋芳 编制邢丽英审核张变莲批准贾晋芳 接收部门签字：小牛线武庞线项目部
安全施工通知书
安全施工通知书 至工程施工队 中国电信集团云南有限公司保山分公司、光缆线路工程：已经全面开工，为保证施工期间施工安全，减少和杜绝事故发生。为确保工程安全，工期质量保证，建议意见如下： 1、为确保工程工期，施工单位应该保证工程质量合格，加强施工进度。 2、施工人员作业必须佩戴安全帽，上杆作业必须打保险带。 3、立电杆、拉钢线施工，要特别注意对其它线路的保护。 4、乙方应当在施工现场入口处，临时用电设施、脚手架出入通道口、楼梯口、电梯口、桥梁口、隧道口、基坑边沿爆破物及有害危险气体和液体存放处等危险部位、设置明显的交通警示标志。 5、布放光缆杜绝野蛮施工，严禁光缆出现“死弯”现象，必须满足光缆的弯曲半径。 6、及时清理施工现场，文明施工。 7、严禁客货混装、酒后驾驶、酒后施工，请施工单位对施工人员加强安全知识教育，采取措施从根本上解决处理各种安全隐患现象。 8、在进行吊线和光缆线布放时注意保护施工沿线农作物，森林以减少各种损失，杜绝盲目、野蛮施工
9、靠近电力线施工时，要注意对电力保护以及对施工人员的保护，跨越电力线做好绝缘保护记。（如过电力线、过轨、过路、过江、过河等）工地负责人应重点监管。跨越大河、山谷等特殊地段采用飞线架设时，必须按设计要求敷设安装。 10、并、附挂工程应巡检原有杆路、防出现倒杆、斜杆、预留架丢失等原有杆路问题时应做好记录并及时上报公司。 11、乙方施工人员在附挂电力杆、塔时、与电力线路的安全距离应符合以下标准：（1）高压10KV 线距2.0 米；（2）低压0.4KV 以下线距1.0 米；否则，由此造成的线路损失或人员伤忙由乙方承担损失。 12、由乙方施工线路与电力线路交叉跨越的地方，施工线路于电力线杆路的垂直距离应符合以下标准：（1）高压10KV 线路20 米；（2）低压0.4KV 以下线路1.0 米同时应加装绝缘护套。若线路互相接触短路造成线路损坏或人员伤亡的，由乙方承担损失。 13、施工作业过程中，由于乙方违反安全施工操作规程而造成的经济损失，人身伤害全部由乙方承担。 14、乙方在施工期间与邻近单位或群众发生矛盾的，由乙方自行处理。 15、在施工作业期间乙方人员出现违法犯罪情况的，由责任人自行承担相应法律责任，双方有义务协助司法机关进
销售订单标准化流程
《代理商销售流程》 咨询 回复 代理商 订单关闭 提供门窗 大样图 确认门窗风格、铝材、木材颜色，五金、玻璃配置 客户图纸确认，签订合同、收取合同定金 下单生产通知单 编制销售计划、物控计划 跟踪物控计划实施：技术下单、采购、生产 入库 收取货款 出货 签 收 投诉 营销助理 初 审 技术 解决方案 检验 反馈 质检 解决方案
一、代理商 1.接收各代理商的咨询，客户经常咨询我司的哪些产品工艺能不能加工，根据具体门窗系列询问价格及交货期，给予一一答复。（遇到复杂工艺不能确定的及时与霍经理和技术沟通） 2.代理商将订单图纸传真过来，营销助理负责审核是否能够满足我司工艺、加工条件，如若不能确定的，及时与研发部霍经理沟通寻找解决方案，然后再把方案跟客户沟通最后达成一致意见，方才可以下单。 3.代理商的图纸通过审核之后，开始针对图纸进行具体报价，合同拟定然后传真给代理商确认，确认无误后签字盖章回传给我司。通知代理商按照报价及合同规定的预付款金额付款，预付款到账后合同生效。 4.代理商订单合同生效之后，第一时间去财务报备并拿到财务签字盖章《生产通知单》，然后将图纸转给指定民用设计员并做详细的交底，如若遇到特殊订单应向技术做详细说明，包括工艺、加工要求及交货时间等。跟踪技术下单时间（2-3天内完成），技术在设计过程中有异议的，营销助理负责跟客户沟通直到无异议为止。 5.技术将代理商图纸下到物控之后，开始对物控进行跟催。 6.了解材料的库存情况，公司仓库有些工程余料，遇到代理商咨询铝材颜色时尽量推荐给客户，减少库存量。 7.关注铝材、木材、五金，玻璃及其它辅件的到货情况，如需外发喷涂的催尽快将素材送喷涂厂，材料到位后，及时跟踪生产进度直到完成。
销售任务通知书
销售任务通知书 致：女士／先生： 年月日本公司与您签订劳动合同，聘请您担任之职。该职务以完成公司制定的销售任务为工作目标和主要责任，并以此考核任职者的工作胜任力。具体聘任条件及相关要求如下： 一、职级及对应的月度业绩任务指标及业绩提成： *备注： 1.BD职级员工，若连续三个月完成本职级对应指标（量），则于第四个月晋升一个职级；若连续两个月完成双倍本职级对应指标（量），则于第三个月晋升一个职级；若连续两个月未完成本职级对应指标（量），则于第三个月下降一个职级或解除劳动合同；若连续两个月未开单，则于第三个月自动解除劳动合同。 2.RM职级员工，试用期为三个月，考核标准为三个月累计完成指标（量）大于本职级对应单月指标（量），则第四个月即可转正。试用期间佣金发放50%，通过试用期考核后补发剩余50%。若连续三个月完成本职级对应指标（量），则于第四个月晋升一个职级；若连续两个月完成双倍本职级对应指标（量），则于第三个月晋升一个职级；若累计两个月未完成本职级单月对应指标（量），则于第三个月下降一个职级；若连续两个月完未开单，则于
第三个月自动解除劳动合同。 二、其他告知事项： 1.本公司定期公布的销售业绩报告为确定销售人员业绩完成情况的无可争辩的依据。 2.本通知书内容是对双方签署的劳动合同的补充，应作为劳动合同的附件。本通知书所约定事项，劳动合同未约定或约定不明确的，应以本通知书约定为准。 3.本通知书内容属于本公司机密，未经本公司书面同意，您不得向任何第三方提供或透露本通知书内容（除非法律规定要求提供）。 4.本通知书一式两份，本公司与您各执一份，具有同等效力。 特此通知。 重庆嘉澳资产管理有限公司 年月日 【被通知人签署】 1、本人已清晰地了解本通知书的各项内容，无任何疑问或异议。 2、本人愿意服从公司依据本人业绩达标情况而做出的职务、职级和工资调整安排。 3、本人声明，接受本通知书的岗位职责及业绩任务，并愿意全力履行和完成相关任务。 4、本人确认，公司定期公布的销售人员业绩报告为考核本人业绩完成情况的无可争辩的依 据。 被通知人签字： 日期：年月日
订单-通知书
营销中心生产订单通知单 内贸部[ ] 生产部[ ] 技质部[ ] 总经办[ ] 订单数量交货日期： *详细订单要求* 序号订单要求项目订单要求项目描述 1 净化器SMG贴片板其它—— 2 型号中智型号型号对应我司的型号产品销售以中智环保自有型号（即铭牌型号）客户型号产品销售以客户型号（即铭牌型号） 3 产品商标客户商标天智商标智欣商标无商标 4 产品证书CQC CCC 中智质检报告其他 5 电压/频率要求：AC220V/50HZ 6 产品外观件颜色按照pantong色标号确定颜色 7 电源插头三角国内插 8 电源线身白色黑色外露有效长度 M 其它要求 9 电机不指定指定型号 10 HEPA过滤网需要不需要 11 活性炭过滤网需要不需要 12 光触媒过滤网需要不需要 13 臭氧需要不需要 14 负离子需要不需要 15 UV管紫外光需要不需要 16 光矿化过滤网需要不需要 17 说明书中文中性客户定制，图样及尺寸见附件 18 操作面板贴纸中文中性客户定制，图样及尺寸见附件无 19 铭牌无中文中性客户定制，图样及尺寸见附件 20 电路图无中文中性客户定制，图样及尺寸见附件 21 能效标贴无中文中性客户定制，图样及尺寸见附件 22 商标（滴塑/丝印）无按照公司自有型号滴塑丝印,客户商标客户定制，图样见附件 23 遥控器（面贴/丝印）无中文中性客户定制，标贴或丝印图样及尺寸见附件 24 遥控器电池需要不需要 25 唛头无客户定制，图样及尺寸见附件 26 客户定制标贴无客户定制，图样及尺寸见附件（此面朝上、禁止倾斜） 27 警告标贴无客户定制，图样及尺寸见附件中文中性 贴于机器包装塑料袋贴于说明书包装袋客户要求的其他位置 28 质保卡无客户定制印在说明书中 29 合格证无中文中性客户定制 30 包装中文中性客户定制包装纸箱外套塑料袋 31 其他丝印要求无操作面板中文中性”推”标志其它 32 附件无1%配件(四舍五入) 2%配件(四舍五入)客户特殊要求 33 其它特殊要求 业务员/日期销售主管/日期营销中心/日期 校对/研发部采购部确认/日期 生产中心签收/日期总经理确认/日期 拒收/拒收原因 备注：表示被选中，收到订单通知单后经产前会议进行评审后确认签字！会议沟通的细节用《联络函》形成责任人签字确认。
01 生产计划通知单
生产计划 编号：JL/7.5-01 生产批号： 序号产品名称型号规格数量 要求完 成时间 实际完 成时间 备注 （急插） 编制/日期：接收/日期: 生产计划 编号：JL/7.5-01 生产批号： 序号产品名称型号规格数量 要求完 成时间 实际完 成时间 备注 （急插） 编制/日期：接收/日期:
JL/7.5.1-11 生产计划更改单 年月日 原生产计划更改后生产计划 计划编号 零件图号 顾客名称 数量 交付时间 更改原因： 更改人： 批准意见： 批准： JL/7.5.1-11 生产计划更改单 年月日 原生产计划更改后生产计划计划编号 零件图号 顾客名称 数量 交付时间 更改原因： 更改人： 批准意见： 批准：
JL/7.5.1-02 生产作业准备验证记录№：产品名称验证人日期 验证时机初次运行□材料改变□作业更改□运行间隔时间过长□质量体系运行初期□ 验证内容验证结果问题描述 生产与检验用设备齐备□不足□良好□不良□ 生产与检验用文件完整□不足□ 原材料备齐□不足□ 操作人员的能力确认□不足□ 生产现场管理良好□较差□ 上次批量生产控制计划的实施按计划□有变化□ 上次批量订单的数据记录完整□不齐□ 发现问题 处理结果 再验证结论验证人日期 L/7.5.1-02 生产作业准备验证记录№：产品名称验证人日期 验证时机初次运行□材料改变□作业更改□运行间隔时间过长□质量体系运行初期□ 验证内容验证结果问题描述 生产与检验用设备齐备□不足□良好□不良□ 生产与检验用文件完整□不足□原材料备齐□不足□操作人员的能力确认□不足□生产现场管理良好□较差□上次批量生产控制计划的实施按计划□有变化□上次批量订单的数据记录完整□不齐□
销售订单确认书条款及条件
销售订单确认书条款及条件 1.定义. “Alcoa”指[接受采购订单的Alcoa实体的全称]。“买方”指向Alcoa提交了订 单的自然人、公司或其他法律实体。“订单”指买方以口头或书面形式明确地向Alcoa表示购买货物的请求。“货物”指买方希望向Alcoa购买的所有产品、材料及相关服务。本订单标的贷物的销售适用本销售订单确认书（“确认书”）的条款。“控制权变更事件”指一方发生承包租赁、股份制改造、联营、合并、兼并、合资、分立、注册资本减少、股权结构变更、重大资产转让、解散、清算或其它足以影响该方履行本协议、任何订单或确认书能力的事件。 2.接受. 规定于本确认书正面。 3.价格. 除非经Alcoa 另行书面签字确认，本确认书载明的价格和费用不得修 改。本确认书载明的价格和费用不包括相关法律法规要求Alcoa就货物支付的任何销售税或任何其他类似税收，但基于Alcoa收入的税收除外。 4.付款. 除非本确认书正面有其它规定，付款期限为自Alcoa出具发票之日起 30日。只要存在可合理推断买方应付款不安全的情况（包括控制权变更事件），Alcoa即可要求买方对应付款采用不同的付款条款并提供付款担保。该等要求可能为口头或书面，且Alcoa可自邮寄该等要求时，即停止本确认书下的生产，并停止装运。如果在该要求规定的期限内，买方未能或拒绝同意该不同的付款条款或未能或拒绝对应付款提供足够的担保，Alcoa可根据其选择，视未能或拒绝同意该不同的付款条款或未能或拒绝对应付款提供足够的担保的情况为对该订单未完全履行部分的取消，或Alcoa可在保留所有权或担保物权的前提下，恢复生产和装运，并要求在买方支付货款后方交付货权单据。 5.延期. 除非在本确认书或Alcoa签字的书面文件中将装运日期规定为固定的日 期，Alcoa将尽商业上的合理努力根据预期的装运日期履行订单。Alcoa不对履行订单的任何迟延承担责任，也不对任何因该迟延而产生的损失或损害负责，且该订单不应因该等迟延而被取消。
销售订单跟进服务流程规范样本
工作行为规范系列 销售订单跟进服务流程规 范 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-25801销售订单跟进服务流程规范 Sales order follow-up service process specification 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 销售订单跟进服务流程与规范 1.确认订单 (1)销售专员收到客户订单后，要详细查看，不能漏掉任何细节，特别是客户需求部分 (2)销售专员填写内部预订通知单，通知接待部门准备预订事项 (3)销售专员尽快以电话或填写订房通知单传真回复客户 (4)接到客户更改、取消通知应及时通知有关部门并填写内部预订通知单 2.跟进、落实订单 (1)销售专员要查询、督促接待部门落实订单各项要求 (2)销售部门要密切联络客人，将客人要求更改或补充
的情况及时反馈给接待部门 (3)在接待过程中，销售专员要将客人的意见或建议及时反馈给有关部门进行改进 (4)客人在消费过程中如有重大投诉，应及时通知有关部门并报告营销部经理，如解决不了，尽快向总经理请示处理 (5)如因发生不可抗力事件而造成不能按客人要求完成任务时，应立即通知客人，做好解释工作，尽量取得客人谅解;如客人要求赔偿，尽快汇报给营销部经理;如事件重大，由公关营销经理请示总经理处理 3.客人消费结束 (1)接待结束，销售专员做好结账跟进并热情送客 (2)如是重大接待可报告营销经理一同上门回访客户，征询意见或建议，可适当送上致谢礼物 (3)销售专员将客人的意见或建议及时反馈至营销经理 (4)营销经理将客人意见反馈至有关部门或报告总经理 (5)销售专员将接待资料、客人的建议或意见整理存档 请输入您公司的名字
生产计划员工作内容
生产计划员工作内容 一、每日工作内容： 1、8：05上交昨日工作情况： ①、《车间产量日报表》 ②、《工单拆分情况日报表》 ③、《异常工单日报表》 2、8：10快速查看各车间昨天生产进度报表： ①、快速各车间生产进度异常情况 ②、根据实际情况及时变更与调整生产计划 3、8：30后进入ERP系统数据库： ①、根据新增订单的要求，将“203销售计划表”内的销售单在ERP系统内把销售单转化成 生产部内部各车间《工序生产工单》 ②、同步需要负责检查系统数据中关于当日业务部新增订单的物料需求相关数据 ③、根据新增订单的要求，将“204B生控计划分析表”内的数据下达生产一部各车间工序 生产工单，并做好《工单拆分情况日报表》 ④、需要同步考虑检视ERP系统中与新增订单的物料需求有相同或者库存、半成品与改制品 等相关数据 ⑤、拆分后的工单制成相应的表格且需要打印出来以备查验，根据原有生产计划做好新工单 的生产计划安排 ⑥、对《工单拆分情况日报表》内的数据“生产工单”的准确性负责，与相关部门及时的进 行沟通，维护《车间工序工单》在《周生产计划》的承诺日期 ⑦、车间提报的返修工单的计划性安排，并做好汇总与记录，每周末上交《返修工单统计周 报表》 注：打印出来作为核查依据，因为系统数据是动态更新的，方便作为生产计划跟踪工作的参考依据 4、13：30根据ERP系统与现场的相关资料： ①、进入系统数据库，对常规配件注1进行专项整理和汇总，对接近或者低于安全库存的型号 要及时预警和整理成报表《常规配件备货日报表》，并将常规配件以月库存备货数量做好备货生产计划，并下发各相应工序车间进行生产 释义：常规配件是指已经定型且成熟，热销量大可以做备货的款式型号 ②、对非标类、外协类的工序零件进行一日一清的整理工作，包含系统数据与现场实物 ③、对返修件、补料异常及时进行跟踪处理 5、车间跟踪工作的例行检查（每日多次进行） ①、发现异常情况及时上报，且积极与生产部各工序车间进行协调、沟通，确保生产进度按 照周计划的日程准确执行到位 ②、负责对自己跟踪的车间进行巡视与监督，了解对应车间人员、生产状况、产能 ③、参照周生产计划，结合系统数据，发现车间生产异常情况，及时上报并记录，作为对车间进行绩效考核之一
工程开工通知书范本
工程开工通知书范本 工程开工通知书范文篇一 致第合同段承包人项目经理部： 业主已于年月日发出中标通知书，并已签订了施工承包合同。现根据合同通用条款(41.1)条和投标书附录的规定，正式向您部发出开工通知书，希望接到本通知书的28天内正式开工。 驻地(总)监理工程师(签名) (公章) 工程开工通知书范文篇二 三亚视广通信工程有限责任公司：经我公司研究决定，由贵公司负责丽莱酒店的有线电视抢修任务，工程施工地点三亚市金鸡岭路，本工程为单项抢修工程，由于线路信号低，把原有野外三分配器改为野外四分配器，需布-12电缆，路由共约90米。请贵公司务必根据要求时间X月X日组织施工队伍进场，时限X天完成。 联系人： 特此通知： 工程部负责人签名：公司负责人签名： xx广电有线网络有限公司三亚分公司 年X月X日 工程开工通知书范文篇三 公司领导： 我单位施工的3上1201切眼，现已安装完毕具备施工条件，准备于20xx年10月3日中班进行施工，请安监处组织有关单位进行开工前验收工作。 附图： 掘进室:安监处： 综掘二队 9-27 工程开工通知书范文篇四 各市州住房和城乡建设局(建委、规划建设局)，邵阳市建工局，工商行政管理局： 为了指导建设工程施工合同当事人的签约行为，维护合同当事人的合法权益，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《住房城乡建设部工商总局关于印发建设工程施工合同(示范文本)(GF—20xx—0201)的通知》(建市〔20xx〕56号)、20xx《湖南省建设工程计价办法》(湘建价〔20xx〕113号)以及相关法律法规，湖南省住房和城乡建设厅、湖南省工商行政管理局对《湖南省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20xx)进行了修订，制定了《湖南省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20xx)，现印发给你们。 《湖南省建设工程施工合同(示范文本)》(HNJS-20xx)由合同协议书、通用合同条款、专用合同条款及附件四部份组成，适用于湖南省行政区域内的建筑工程、装饰工程、安装工程、市政工程、仿古建筑及园林景观的新建、扩建和改建工程。 本合同自20x年8月1日起执行，原《xx省建设工程施工合同(示范文本)》
工程限期完工通知书
工程限期完工通知书 限期是指限定日期，不许超过的意思。工程需要在限定的期限完工，对此相关部门会发出限期完工的通知。下面橙子给大家带来工程限期完工通知书，供大家参考! 工程限期完工通知书范文篇一 本工程为xx 管理区大泊小学教学楼工程，现正在进行筏板钢筋绑扎阶段，由于你队施工进度太慢，项目部要求你施工队在20xx 年7 月12 日前把筏板钢筋、柱子筋、柱墩钢筋全部绑扎完毕，在7 月13 日前打筏板混凝土。无特殊原因未按时完工的，根据情况对你施工队进行罚款1000 元-5000 元不定。 xx 管理区xx 小学教学楼工程项目部 年月日 工程限期完工通知书范文篇二 安徽xx 有限责任公司: 你单位承建XX东部生态新城PPP项目建设任务，现已提供所有施工工作面，但市政路网强电入地配套工程、未名湖朱畈停车场对面湖区、XX 湖C 区园路三个单项工程迟迟未能动工。为确保项目建设工期计划按时完成，现责令你公司务必于20XX 年11 月20 日之前开工建设以上三项工程，逾期未开工，我局将依据PPP项目合同有关内容进行处理，否则视为放弃，由业主介入选取第三方进行建设施工，产生的建
设费用由你公司承担。
xx 市xx 区重点工程管理局 11 月16 日 工程限期完工通知书范文篇三 xxxxxx 公司： 你单位于xxxx 年xx 月xx 日中标建设的xxxxxxxxxx 工程目前还未完工，工程主要建设内容为xxxxxxxxxx 。为确保我公司正常的生产 经营，现要求你公司在确保工程质量的同时，于xxxx 年xx 月xx 日全 部完工，如你公司逾期完工或因质量返工造成我公司生产经营无法正常 开展，每逾期一日我公司将对你公司以xxxx 元/ 天的标准收取逾期完工违约金。 特此通知。 xxxxxxxxxx 公司 xxxx 年xx 月xx 日 文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）