最经典创业故事案例

最经典创业故事案例

故事一、创业从收酒瓶开始穷小伙从 2 块钱到 2 个亿

闯省城先修自行车

刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村

孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。 1987 年，只

有 16 岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理

自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。

2 年多的学徒，挣了2 万元，“当时白日除了在店里修自行车，晚上

还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”

让他至今记忆犹新，“一个不到 20 岁的年轻人有 2 万元，那个时候很少

见。

回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩

子普通 20 岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家

人的意愿，在济南大厦附近花 300 元/月租了一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从

别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成为了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵便的他把眼光盯到代理上。

生意从收酒瓶开始

做代理未尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个惟独 19 岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着 1 万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商议地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回顾说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把艰难当做机遇，当做锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

1992 年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国

代理贸易后， 21 岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代

理经销“洋牌子”。精明加之努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了 1994 年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成为了原始

积累。

打造自己的百年品牌

刘玉栋联手泸州老窖，开辟了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成为了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等 50 多个著名品牌、 2000 多个单品的济南代理商。无非，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003 年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到 1。

5 亿元，全国销售超过 2 亿元。

“惟独专业化才干取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成为了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东 70%的

县级城市，无非还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是

最有价值的。

目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

创业寄语

进城打工的年轻人，不要抛却学习

也许因为没有上高中、没有上大学，向来没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。在他的生活中，学习是一个永远贯通的关键词。

现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读 MBA，希翼多学习一些经济管理的知识，这样才干有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。

除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，他们往往能让你得到意想不到的启示。对于 1970 年代的年轻创业者，应多学习五

六十出生的企业家身上的一些菁华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。

作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。他提醒：对于不少农村进城打工的年轻人，不要抛却学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，不要抛却打工，锻炼自己的

能力很关键。

创业心得

企业经营的加减乘除加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理

模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;除，就是除掉家族观念。

仅仅以数字来衡量企业发展，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。

最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。

敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了 50 多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。

故事二、高考落榜生创业故事：小小洗车行成就大理想

一位高考落榜生的创业故事

2022 年高考失利，曾经对未来充满憧憬、心高志远的李想，陷入了

无边的失落和消沉中，他整天躲在家里，不愿见人，不想说话。望着靠出卖低廉的劳动力为生、双鬓渐白的双亲，他怎么也不忍心选择复读。高考结束一个月后，拖着疲惫的身心，怀着对未来的茫然，李想离开了家乡。

不甘寂寞毅然走上创业路

迎接他的是一段艰难的日子，从青岛到烟台，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小鱼具厂，再到单调枯燥的造纸厂……在繁杂忙乱、跌跌碰碰的打工生活中，李想的心里总有一丝烦躁与压抑，挥之不去。

那时，惟一能给他带去慰藉的是读着书中成功人士的故事，想象着自己成为了主人公，在开创着属于自己的事业……

“我的人生绝不能这样!我要通过创业来实现自己的梦想。”李想终

于耐不住内心的孤傲与寂寞，开始了创业生涯。由于没有太多资金，那时李想手里仅有 2 万多元浸透着他的汗水甚至是泪水，并且是从极其艰难的工作环境中挣回来的血汗钱;他也没有经营的经验，“有自知之明”的他

开始从生活周围和互联网上寻觅适宜的小本创业项目，这样即使创业失败，在经济上也不会损失太大。

“货”比三家精心开办洗车行

偶然间，李想接触了一个上门洗车的小本创业项目，通过网上了解情况后，久违了的激动重又“包围”了他，李想强烈地感觉到：创业的机会终于来了，他能在汽车服务这个朝阳行业中开辟一番事业。

一番思量过后，李想决定加盟一家连锁经营的洗车公司，因为这样的公司已经具备了成熟的市场运作模式，加盟后，接受了他们的培训，自己的公司很快就可以开始运作。

困扰很快浮现了，李想通过网上查询发现，上门洗车的公司不少，诸如“洗车人家”、“车保姆”、“车洁士”……网络上骗子公司不少，不少人加盟后才发现自己上当受骗了，究竟哪一家比较可靠呢?

大都市，激动又兴奋。李想直接从火车站去了位于上海徐汇区的“车保姆”总部。一位负责人向他介绍了项目的有关情况，他更有信心了。他看到有一个人签合同了，李想后来和这个人成为了朋友，但是他的这位朋友后来并没有做起来。

李想曾经问他“这个项目可靠吗”，他说他认可这个行业，并且投资不大，赔了也损失不大。这让李想当时差点就冲动地签合同了，但是后来他决定还是再多了解了解情况。他又问那位负责人：“有那末多同类公司，你跟他们比有什么优势?为什么有那末多人在网上骂你们公司呢?”结果那位负责人拉下了脸说：“项目就这个样子，你加盟以后，我们给你培训光盘，自己回去学就可以了。”他对这家公司的做法感到不满意。

又坐了一夜的火车，李想来到了济南的“洗车人家”。他直接告诉对方肯定要做这个项目，之前去了上海，想多考察几家，以免自己遭受损失。对方首先带他去了培训场地，现场洗了个整车给他看，并且告诉他洗车设备专业才干洗好车，同时还告诉了他一些经营上的技巧，如如何向客户推销洗车卡，如何让其持续办卡，项目如何进小区，如何开辟酒店模式，等等，李想感觉这家公司很专业。并且对方还允许了他查看加盟商经营情况的请求。李想发现加盟商大多经营状况良好，并且对这家公司也很满意。李想终于作出了决定：加盟“洗车人家”。

在加盟之前，他问公司能不能对他进行培训?对方笑着说：“‘洗车

人家’要求加盟商必须接受培训，否则怎么能提高洗车效率，怎么能规避

一些问题呢?加盟以后主要看会不会经营，如果不会经营，怎么做好洗车这个项目呢?”

于是李想加盟了“洗车人家”。两天的培训结束后，他踏上了回烟台创业的路……

真诚服务赢得顾客和口碑

李想回到烟台后，办理了辞职手续。他在烟台开辟区租了房子，同时邀请以前在物流公司上班的三位同事一起创业，他们答应了。于是，李想四人开始了创业的征程。他说，他没有余地可以选择，必须成功……

现在的李想已是一位成功的创业者，他用真诚和高质量的洗车服务顾客，他赢得了顾客的口碑，赢得了信任，不少车主还和他建立了友谊，成为了他的长期顾客。李想通过洗车这个服务代理了一个节油产品和车内消毒产品，经营产品的利润一点也不比洗车的少。李想公司的工人数量已达到了 9 个，他信心十足。手里的积蓄日渐增多起来，李想把年迈的父母从条件艰难的农村接到了城市，让他们过上了清闲舒适的生活。

创业期间所经历的辛苦惟独李想自己最知道。一连几年的春节他都没有回家，因为那个时候洗车业最忙，外面也最冷，刺骨的寒风时常浸透他全身。固然，创业的艰辛远不止这些，起步的艰难、同行业间的非正当竞争……回想起来不禁让李想感慨万千，他感激这些艰辛，因为艰辛让他懂得了生活的意义，学会了成长。