太平洋保险客户培训提纲
国际贸易实务与海上保险一、国际贸易机制中各方角色
1国际贸易机制的法律基础：
信用证的功能，以银行信誉代替商业信誉形成单据交易
审单原则：单证相符、单单相符提单的功能，物权凭证
货物收据
交付凭证
保单的功能，保证卖方购买的单据具备价值
2、各种法律关系：买卖合同
信用证关系
运输合同关系
保险合同
3、各方当事人的角色
3运输合同关系
法律提示：首先，要确定是在那种法律关系之下产生的问题，基于法律关系的基本权利和义务进行判断自身的地位；
其次，善于利用各方关系，利用出现争议的法律关系之外的法律关系解决问题；
案例一、出口合同FOB条件，卖方将货交买方租的船上，却没有拿到提单。承运人因为和买方运费问题而拒不签发提单，卖方如何处理。
首先看是什么关系之下出了问题
货交船上
买卖合同T | 「?才能有卖方的付款
■■交单
运输合同交货：：签单（海商法72条，有签单的义务）
应是此合同之下的问题
其次决定如何去处理货交谁了，谁给的大副收据M/R,
这种情况下非常危险，船走了，外代承担能力问题有限，全球追踪复杂。
针对船东：如果船已经走了就比较麻烦
针对买方：合作伙伴，要货的迫切心情
与船东的租约关系
案例二、进口合同，市场跌价，卖方与船东联手倒签提单。
什么关系之下的问题：买卖合同关系，卖方晚交货
运输合同：承运人违反真实记载装船日期的保证义
务。
怎么处理：针对卖方，止付信用证
针对船方，扣船索赔，处理货物麻烦
案例三：进出口公司A与外商B签订进口合同，约定CIP阿拉山口。B按约定对该批货物进行了保险，但货交运运输时铁路运单的收货人是B，货物出险。
争议问题:A和B谁享有保险利益？谁有权索赔？A是否有义务付款？买卖合同的履行会出现什么问题？
买卖合同关系：卖方未按照约定履行交货义务 保险合同关系：卖方与保险人之间的关系，保单没有转移 、买卖合同关系
1贸易合同项下货物所有权和风险的转移，与保险利益及保险单的转让
#各种价格术语之下的风险转移
FOB 、CFR 、CIF---装港货过船舷
严EXW : 卖方工厂 内陆交货合同
L D 组： 目的地、目的港 ------ 到货合同
卖方的交货义务：实际交付，则交付时转移
货物以卖方名义交承运人一一记名收货人，货交承运人时转移
# 卖方对所有权的保留一一提单收货人的填写方式及其法律含义（空白指示、空 白背书）
2、卖方的交货义务，与承运人、保险公司责任
卖方交付货物的时间；承运人对装船时间的记载必须真实，
-----倒签提单的问题
保险责任开始的时间和空间
卖方交付货物的数量；承运人对提单数量的记载必须真实，承担交付提单适量的
责任 保险人只对进入其承保风险空间的货物数量承担保险责任 卖方交付货物的质量；承运人对提单货物表面状态记载要真实，
承担交付提单描述货物的责任;
保险人承担此后发生的货损风险责任 风险转移地点: 船舷风险: 交货风险：“ F 、C 组：起运地、起运港
-------- 装运合同 据以交付货物,
案例四、保险责任范围和保险责任空间
LT 进口公司A与波兰B公司签署买卖合同，价格条件为CFR
Shangha，提单数量与合同一致，但承运人签发的提单中有不知条款“shipper ' sload andcount-containersaidtocontain，交货方式为“ FCL/FCL”，即整个集装
箱方式接收和交付货物卸货时铅封完好，却发现少一捆货物。此时承运人是否
承担责任？保险公司是否承担责任？
3、货物质量问题的责任，与承运人、保险公司责任
#谁应该承担责任：保险人、承运人、卖方？
#谁负责证明货损责任？
# 贸易合同中的除外责任条款：买方可依卸港检验报告索赔质量和数量异议，除非质量和数量不符是承运人、保险公司的责任。
案例五、原因不清造成的责任。
进口货物卸港发现货物质量存在问题。但不能判明货物质量问题是承运人管货义务不当（舱汗），还是货物包装处理不当。
关键：索赔方负有举证责任。
4、国际贸易中买方如何借助于国际贸易机制保障自己的利益
国际贸易中买方地位：1信用证保障卖方，买方没有履约保障；
2、不掌握相关信息，如装货、管货方面等
#扌口船取得担保
#强制令
#扣货
#不符点拒单、止付信用证
案例六：承运人签发提单后有义务交付货物，如不交可要求法院强制其交付
案情介绍：进出口公司A与外商B签订进口合同CIF条款。B与C签订程租合同。C 与D签订程租合同。D是船舶所有人。货交船上后，C将运费卷走，未交给D。D威胁A 公司如不再付运费将不交货。提单是代理以船长名义签发，运费预付。
D是否有权向A要求运费？
案例七：不符点没有重要与不重要之分，除一些微小差异例外原贝叽不符就是不符。案情介绍：
信用证中要求：受益人证书证明全套单据付本已通过DHL寄交申请人并提交DHL收据。后此条款
改为受益人证书证明全套单据付本已通过快件公司寄交申请人并提交DHL收据”受益人提交EMS
收据。
EMS收据是否构成不符点，可以拒付？
三、运输合同关系托运人一一承运人一一收货人：
1运输合同的形式
#租约
#提单，承租合同项下的提单C/P提单
租船合同并入提单的问题，CENCON BILL 1994并入条款在英国被判有效
在中国不统一，无效有各种原因
(1) All terms and conditions, liberties and exceptions of the Charter Party, dated as overleaf, including the Law and Arbitration Clause, areherewith incorporated.
#长式提单条款
2、谁是承运人，
#船东
#租约项下的出租人
#提单项下的承运人
#契约承运人和实际承运人
#货运代理人和承运人的区别
案例八：谁是应该承担责任的承运人
案件说明：以船长名义签发提单，除非明示船长是代表其他人，否则可以认为是代表船东案情介绍：
托运人A与B签订程租租约。B与船东C签订程租租约，提单签发是代理代表船长签发。XX as age ntfor and on behalf of XX captai n, master of MV XX，提单倒签。
中国太平洋保险公司产品责任险条款(标准版)
中国太平洋保险公司产品责任险条款 一、责任范围 在本保险有效期内，由于被保险人所生产、出售的产品或商品在承保区域内发生事故，造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失，依法应由被保险人负责时，本公司根据本保险单的规定，在约定的赔偿限额内负责赔偿。 对被保险人应付索赔人的诉讼费用以及经本公司书面同意负责的诉讼及其他费用，本公司亦负责赔偿，但本项费用与责任赔偿金额之和以本保险单明细表中列明的责任限额为限。 二、除外责任 本公司对下列各项不负责赔偿： (一)被保险人根据与他人的协议应承担的责任，但即使没有这种协议，被保险人仍应承担的责任不在此限; (二)根据劳动法应由被保险人承担的责任;
(三)根据雇佣关系应由被保险人对雇员所承担的责任; (四)保险产品本身的损失; (五)产品退换回收的损失; (六)被保险人所有、保管或控制的财产的损失; (七)被保险人故意违法生产、出售的产品或商品造成任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失; (八)保险产品造成的大气、土地及水污染及其他各种污染所引起的责任; (九)保险产品造成对飞机或轮船的损害责任; (十)由于战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、恐怖活动、谋反、政变直接或间接引起的任何后果所致的责任; (十一)由于罢工、暴动、民众骚乱或恶意行为直接或间接引起的任何后果所致的责任;
(十二)由于核裂变、核聚变、核武器、核材料、核辐射及放射性污染所引起的直接或间接的责任; (十三)罚款、罚金、惩罚性赔款; (十四)保险单明细表或有关条款中规定的应由被保险人自行负担的免赔额。 三、赔偿处理 (一)若发生本保险单承保的任何事故或诉讼时： 1.未经本公司书面同意，被保险人或其代表对索赔方不得作出任何责任承诺或拒绝、出价、约定、付款或赔偿。在必要时，本公司有权以被保险人的名义接办对任何诉讼的抗辩或索赔的处理; 2.本公司有权以被保险人的名义，为本公司的利益自付费用向任何责任方提出索赔的要求。未经本公司书面同意，被保险人不得接受责任方就有关损失作出的付款或赔偿安排或放弃对责任方的索赔权利，否则，由此引起的后果将由被保险人承担; 3.在诉讼或处理索赔过程中，本公司有权自行处理任何诉讼或解决任
太平洋保险的优势劣势
产品优势： 太平洋保险公司与其他保险公司相比，想、具有险种较多，网点分布广泛等优势。截止2010年末，中国太平洋保险旗下拥有产险、寿险、资产管理和养老保险等专业子公司，建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5,700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万名产寿险营销员，为全国5,600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。中国太平洋保险全国客户服务电话95500涵盖了保险咨询、查询、理赔报案、服务预约、急难救助以及投诉受理等各项服务。公司于1991年4月26在上海正式开业,成为中国第一家全国性的股份制商业保险公司总裁.并于2000年完成产`寿险分业经营机构体制改革,为形成集团化管理工作`专业化运作的经营管理模式,奠定了良好的基础.新组建的中国太平洋保险(集团)股份有限限公司在国内控股投资设立中国太平洋财产保险股份有限公司和中国太平洋人寿保险股份有限公司,产`寿险公司在国内主要城市设有877个分支机构,拥有较为完善的保险服务网络。 并且在教育公益方面，截至2010年12月31日，中国平安完成了100所希望小学的援建布点；集团还出资人民币1000万元在全国平安希望小学设立了“中国平安希望奖学金”，截至2010年12月31日，已有3120名同学共获
得168.25万元的奖励；连续七年开展中国平安励志计划，已奖励学生3080人，奖金总额达到人民币1069万元，2009年，中国平安启动了励志创业大赛，鼓励大学生自主创业，最高创业基金达10万元；中国平安举行了此外一系列的公益活动，对于企业形象的提升具有重要的作用。 产品劣势： 太平洋保险起步较晚,开发程度较低;规模较小,有效供给不足;国外保险公司以合资或独资等多种形式进入中国保险市场,这是目前中国保险市场的现状。管理模式落后,经营机制陈旧;产品结构单一,缺开发体系;保险法规滞后,这是问题所在。原因在于消费者保险意识滞后,保险品种单一,专业人才缺乏,市场监管薄弱。
太平洋保险公司年终总结
太平洋保险公司年终总结 总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。工作总结经常与工作计划放到一起写，总结和计划相辅相成。下面是小编整理的太平洋保险公司年终总结，欢迎来参考！ 太平洋保险公司年终总结：毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，透过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自我的理论知识付诸于实践，挑战了自我的工作潜力和学习潜力。 在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮忙，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面： 1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户带给了最好的服务，维护了公司的形象。 2、坚持财务手续，严格审核算(发票上务必有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。 3、换岗担任公司核算员后，用心与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并用心向分公司相关部门请教，在他们的用心帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。 5、用心配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每一天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。 1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自我的共产主义觉悟，不断提高自我的政治素质、业务素质和工作潜力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自我，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。 2、透过日常工作积累，发现自我的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险好处和功能的领悟，个性是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。 3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
太平洋保险公司实习报告
太平洋保险公司实习报告 这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通方案得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 这次社会实践，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实践将会给
保险公司产品发布会主持词.doc
产品发布会主持词 尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国XX寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。 亲爱的嘉宾朋友，１７年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，XX寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内最优秀的、国际一流的、具备国际
竞争力的专业寿险公司。 “如风凭借力,送我上青云”,今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，XX寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。 现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始！ 四、公司经理致欢迎词 首先有请中国XX寿险迁西营销服务部经理xxx先生为大会致词。 五、公司简介 让我们再次用热烈的掌声感谢xxx 经理热情洋溢的讲话。XX是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量！作为中国寿险市场的佼佼者，XX寿险可以说是家喻互晓，像“XX保险保太平”“平时注入一滴水，难
时拥有XX”这两句广告词很多人都已经朗朗上口，可是，说XX很渊远，它究竟有多少年的历史，说XX很博大，它究竟蕴涵着多大脑襟，说XX很辉煌，它究竟有多少成就，说XX是中国最有实力的保险公司，它的资金运作又是怎么样，相信您也希望能对XX寿险有更多地了解和认识，下面请大家跟我一起走进浩瀚的XX 六、幸运抽奖 通过刚才的影片，相信大家对XX 寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到XX寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入XX 将会是您最佳的选择！今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注XX寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更多的人。接下来我们将进行一个幸运抽奖活动，被抽到的幸运嘉宾只要回答出我提出的问
最新公司新产品发布会主持稿
公司新产品发布会主持稿（一） 尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——太平洋寿险最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国太平洋寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。 亲爱的嘉宾朋友，17年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，太平洋寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内秀的、国际一流的、具备国际竞争力的专业寿险公司。 “如风凭借力，送我上青云”，今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，太平洋寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。 现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始！ 四、公司经理致欢迎词 首先有请中国太平洋寿险迁西营销服务部经理xx-x先生为大会致词。 五、公司简介 让我们再次用热烈的掌声感谢xx-x经理热情洋溢的讲话。太平洋是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量！作为中国寿险市场的佼佼者，太平洋寿险可以说是家喻互晓，像“太平洋保险保太平”“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”这两句广告词很多人都已经朗朗上口，可是，说太平洋很渊远，它究竟有多少年的历史，说太平洋很博大，它究竟蕴涵着多大脑襟，说太平洋很辉煌，它究竟有多少成就，说太平洋是中国最有实力的保险公司，它的资金运作又是怎么样，相信您也希望能对太平洋寿险有更多地了解和认识，下面请大家跟我一起走进浩瀚的太平洋 六、幸运抽奖 通过刚才的影片，相信大家对太平洋寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到太平洋寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入太平洋将会是您的选择！今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注太平洋寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更多的人。
太平洋保险类型价格
太平洋保险类型及价格 交强险：交强险是国家规定必须投保的 商业险：包括基本险、附加险和特约条款；基本险包括：车损险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险；附加险包括：玻璃险和划痕险、自燃险、涉水险、车上货物、新增设备、精神损害、随车携带物品责任险；特约条款包括：车损免赔额、多次事故免赔率等 粗略的险种与价格介绍 1、交强险: 家用6座及以下950元/年，家用6座以上1100元/年。车船使用税1.0(含)排量以下240元，1.0以上420元。如果上年未出险可在上年度保费基础上享受10%的折扣。商业保险是常规保险，这个如果经济能力可以，是要足额投保的。常规保险合计:(目前保险公司平均折扣为77%) 2、第三责任保险: (赔付额度：5万10万20万50万100万)第三者责任险。如果经济能力可以，我建议买30万档次的。这样即使撞死了一人，或者撞报废一辆高档轿车都有保障。(12.2万交强+40万三责险=42.2万，足够有保障了。) 3、车辆损失险: (现款购车价格×1.2%)这个是要足额投保。 4、全车盗抢险: (新车购置价×1.0%)全车盗抢险为附加险，必须在投保车辆损失险之后方可投保该险种。如果买越野车和雅阁就必须买了，因为这两款车是被盗率最高的。5、玻璃单独破碎险: (进口新车购置价×0.25%，国产新车购置价×0.15%)
6、自燃损失险: (新车购置价×0.15%)负责赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火造成车辆本身的损失。当车辆发生部分,损失，按照实际修复费用赔偿修理费。但不超过责任限额。 7、不计免赔特约险: (车辆损失险+第三者责任险)×20%不计免赔特约险为附加险，必须在投保车损险和第三者责任险之后方可投保该险种。这个一定要买，不然就亏大了哦。因为钱不多，保障可不小哦。既然主险都买了，也不要在乎这点钱。 8、无过责任险: (第三者责任险保险费×20%)无过失责任险为附加险，必须在投保第三者责任险之后方可投保该险种。 9、车上人员责任险: (保50万,每人保费50元,可根据车辆的实际座位数填写)车上人员责任险(司机和乘客)。可以各买1万的档次。一般小事故就可以有保障。如果遇到大事故，交警一般会判受伤一方的全责，故你可以在另一方的交强险和三者险里得到赔款。 10、车身划痕险: (赔付额度：2千5千1万2万)10万的车可以买5千档次的划痕就够了。现在社会报复心理的人很多，你的车随时都可能被停在路边被划。 以下为各类保险责任及免责说明：
2020太平洋保险公司实习报告(新编版)
编号：YB-BG-0479 ( 实习报告) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020太平洋保险公司实习报 告(新编版) The internship report allows us to understand the society in practice, open up our horizons, increase our knowledge, and lay a solid foundation for the society.
2020太平洋保险公司实习报告(新 编版) 备注：实习报告是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 频道。 这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨
太平洋保险手册套
黄埔培训训练手册 安徽·安庆
太平洋寿险欢迎您！ 亲爱的朋友： 欢迎参加太平洋寿险安庆“黄埔干训”培训班！此次培训由太平洋寿险精心打造，让您享受一次别样的人生体验之旅，也真诚地希望通过此次培训，让您寻觅到自己团队发展的方向，实现快速晋升主管、做大团队的宏伟目标。在此，太平洋寿险对参加此次培训之旅的朋友表示最诚挚的欢迎，希望大家不虚此行，满载而归！ 生命是一次跋涉，在路上，有风和日丽、鸟语花香，也有风雷雨电、泥泞险滩；谁都愿意与相爱的人幸福相伴，可谁又能预料到前方的路会是怎样，还能走多远？当人生经历了无数聚散离合之后，才愈发感受到，真正的爱是一种需要兑现的承诺，一种不可回避的担当。 保险的灵魂是爱与责任，对于一个家庭，爱不仅仅是精神上的关怀，它更需要物质上的保证，这就是责任，让家人安享幸福的人生，爱与责任是不可分的。对于孩子，我们不仅要爱他，还要尽到为他提供接受良好教育的责任，还要尽到保证他能健康快乐成长的责任；对于父母，我们不仅要爱他们，还要尽到养老送终，报答他们养育之恩的责任；对于配偶，我们不仅要相互关爱，还要尽到我在我照顾你，我不在我依然照顾你的责任。 各位黄埔干训学员们： 现在就跟随我们开始爱与责任体验之旅吧！
保险营销员颂 也许你不是音乐家，然而 你可以为千百对夫妻的晚年, 谱出最美的乐章! 也许你不是小说家，然而 你可以让人间的悲剧, 不可思议的以喜剧收场! 也许你不是政治家，然而 你提供给家庭的生活保障, 是社会安定的基石! 也许你不是慈善家，然而 你帮助人们做适当的财务规划, 使他们无需依赖救济! 也许你不是教育家，然而 你可以让失学的孩子, 享有平等的成长机会! 也许你不是宗教家，然而 你签订的保险契约, 却可使众多忧虑的心灵得到——安祥!
2019年太平洋保险公司个人工作总结
太平洋保险公司个人工作总结 多回顾自己的生活,将你认为是成功的事情或是活动写写总结, 提高自己的写作水平。下面给大家整理了太平洋保险公司的工作总结，一起来看看吧！ 日月如梭，转瞬间xx年行将进入序幕!做为办公室一份子来说，首先感激领导在这即将一年的工作中，对我的辅助支撑与领导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将xx工作扼要总结如下： 1、提高自身素质，实行自己的职责。 今年2月份我步入到太保x核心支公司，从事保险这个生疏的 行业。对一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会见临更大水平上新的挑衅跟考验。为了适应该前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特殊是加强保险方面的常识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，重要工作就是上传下达、文件治理、档案管理以及零星的事情，这些看似简略的事情，做起来却须要有足够的耐烦，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至让自身气馁烦燥，可是后来将心比心，公司领导都能够不厌其烦当真看待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，到达了培育耐心的良好目标。立场决议所有，在工作中我会持续全力以赴做好自己的事情。 2、履行做好引导交办的义务。 做为本身来说，除了做好本人份内的事以外，执行领导交办的
做到腿同时我踊跃配合领导部署的工作，事件当然也是天经地义的。．勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作渎职尽责，尽量替领导分忧，进步了办事效力。 3、在工作中存在的问题。 在这一年中，存在着良多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方式，缺少对保险实践与业务知识的深刻懂得。在今后的工作中，我会更加积极尽力提高自己，一直总结教训教训，让自己的不懈努力发明应有的价值。同时，在工作中如有错误的处所，还需领导批驳指出。 我坚信，在领导干部准确指点和全部员工的独特努力拼搏下，将来太保**支公司会做的更大、更强、更光辉! 我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。 定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人(正常出勤9人)发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到201x年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室(即将晋升一个业务部)个险保费名列陕西省分公
太平洋保险公司实习报告
太平洋保险公司实习报告 在我们平凡的日常里，需要使用报告的情况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编精心整理的太平洋保险公司实习报告，欢迎阅读与收藏。 太平洋保险公司实习报告1 一、实习目的 通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。 二、实习单位和实习岗位介绍 （一）实习单位的基本情况 中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，20xx年12月25日在上海证交所A股上市（601601），20xx年12月23日在香港联交所上市（021601）。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7、4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公
司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能（集团）有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。 （二）实习岗位基本情况 在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责： 1、对各个保险险种有了熟悉的了解； 2、对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作； 3、根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划； 4、对客户的售后服务要做到全面细致； 5、将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。 三、实习过程和内容 此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。（一）对保险的认识 保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利
2021新版中国太平洋保险公司产品责任险条款
编号：YB-HT-027559 2021新版中国太平洋保险公司产 品责任险条款 The contract stipulates mutual obligations and rights that must be performed 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design
2021新版中国太平洋保险公司产品责任险条 款 一、责任范围 在本保险有效期内，由于被保险人所生产、出售的产品或商品在承保区域内发生事故，造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失，依法应由被保险人负责时，本公司根据本保险单的规定，在约定的赔偿限额内负责赔偿。 对被保险人应付索赔人的诉讼费用以及经本公司书面同意负责的诉讼及其他费用，本公司亦负责赔偿，但本项费用与责任赔偿金额之和以本保险单明细表中列明的责任限额为限。 二、除外责任 本公司对下列各项不负责赔偿：
(一)被保险人根据与他人的协议应承担的责任，但即使没有这种协议，被保险人仍应承担的责任不在此限； (二)根据劳动法应由被保险人承担的责任； (三)根据雇佣关系应由被保险人对雇员所承担的责任； (四)保险产品本身的损失； (五)产品退换回收的损失； (六)被保险人所有、保管或控制的财产的损失； (七)被保险人故意违法生产、出售的产品或商品造成任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失； (八)保险产品造成的大气、土地及水污染及其他各种污染所引起的责任； (九)保险产品造成对飞机或轮船的损害责任； (十)由于战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、恐怖活动、谋反、政变直接或间接引起的任何后果所致的责任； (十一)由于罢工、暴动、民众骚乱或恶意行为直接或间接引起的任何后果所致的责任；
分红保险主持词范文
分红保险主持词范文 女士们、先生们、各位尊敬的来宾、亲爱的朋友们：大家上午好！（鼓掌）热烈欢迎各位光临太平洋寿险（）营销服务部产品说明会。 今天是一个吉祥如意的日子，我们有缘相聚在（）宾馆，怀着期待的心情，共同关注寿险业发展的最新动态，共 同感受太平洋寿险提供的专业保险理财服务。 在我们的日常生活中，保险已经不再是一个陌生的字眼，太平洋人寿也正是因为得到了社会各界朋友的广泛支持, 才取得了今天辉煌的成就。为了表达这份感谢，为了让更多的嘉宾分享我们的经营成果，我们召开这样一个产品说明会。 首先请允许我介绍今天与会的各位领导，他们是：中国太平洋人寿保险股份有限公司**中心支公司个险部经理**先生（鼓掌），…欢迎你们！ 首先我们请太平洋寿险** 中心支公司个险部经理**先生致欢迎辞 （上台音乐—希腊雅典） 感谢*经理！正如*经理所说，正是有了您的支持，太平洋人寿才会以迅猛的速度发展。我们将秉承着一颗感恩的心来回馈所有的朋友从今天开始，从现在开始，您就可以感受到太平洋人寿带给您的最一流的服务，让太平洋一流的理财专家帮您规划美好的未来． 现在欢迎我们的金牌讲师为各位介绍太平洋保险公司的发展历程以及经营成果，掌声有请** 女士！ 感谢** 女士！听了对太平洋保险公司的发展历程以及经营成果的 介绍以后，下面是我们大家最关心的话题一一家庭保险理财新观念。
据科学家估计，21 世纪高品质的生活取决于投资理财，太平洋保险公司设有专门的投资部门，有专家理财，投资渠道畅通灵活，投资经验异常丰富。他 们在充分了解市场需求的基础上，通过对国内保险产品的分析和比较，借鉴国际保险产品的设计经验，开发出了非常具有诱惑力，独具特色的传统保险产品，这些产品自上市以来倍受广大消费者的厚爱和亲赖。为什么这种产品如此受消费者欢迎，市场反应如此热烈？它到底好在哪儿呢？ 下面有太保的理财专家*** 为我们作详细讲解！掌声有请！感谢*** ！通过讲解，我们欣喜地发现：原来保险理财可以如此地轻松。您想成为太平洋寿险的新股东吗？您愿意享受太平洋一流的投资专家和专业的交易人才带给我们的丰厚回报吗？您想为自己和家人尽一份责任，献一份爱心吗？只要您拿出手中的资料袋，在业务同仁的协助下，履行一个法律手续，签上您的姓名，就会有太平洋专业的理财专家和交易人才帮你打工，为你理财。 今天现场签单的嘉宾，数额在2000元以上的，可以获得夏季使用价值极高的空调被，在炎热的夏季，在清凉的空调房间，盖着轻柔的空调被，美美地睡上一觉，真是一件惬意的事情！数额在20xx-5000 元的，就可以拥有这样一床美观大方的踏花被，数额在5000元以上的，就可以立刻抱走这样一床色泽艳丽的高档的空调被．我们还设有一个最高奖项，今天现场签单数额最高 的来宾，将获得我们公司赠送 的价值10万元的人身保障，您还将有幸与我们公司的领导一起成为抽奖嘉宾，共同抽取今天全场的幸运大奖。 今天现场签单的前10位嘉宾将会得到我们公司*总的亲笔签名，享有此殊荣的嘉宾，可享受出单＂绿色通道服务＂，您的保单有优先出单权。 为了给各位提供快速、便捷的服务，公司在这么一个值得纪念的日子特别组
工作总结太平洋保险公司个人工作总结
太平洋保险公司个人工作总结 日月如梭，转瞬间xx年行将进入序幕!做为办公室一份子来说，首先感激领导在这即将一年的工作中，对我的辅助支撑与领导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将xx工作扼要总结如下： 1、提高自身素质，实行自己的职责。 今年2月份我步入到太保x核心支公司，从事保险这个生疏的行业。对一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会见临更大水平上新的挑衅跟考验。为了适应该前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特殊是加强保险方面的常识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，重要工作就是上传下达、文件治理、档案管理以及零星的事情，这些看似简略的事情，做起来却须要有足够的耐烦，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至让自身气馁烦燥，可是后来将心比心，公司领导都能够不厌其烦当真看待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，到达了培育耐心的良好目标。立场决议所有，在工作中我会持续全力以赴做好自己的事情。 2、履行做好引导交办的义务。 做为本身来说，除了做好本人份内的事以外，执行领导交办的事件当然也是天经地义的。同时我踊跃配合领导部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作渎职尽责，尽量替领导分忧，进步了办事效力。
3、在工作中存在的问题。 在这一年中，存在着良多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方式，缺少对保险实践与业务知识的深刻懂得。在今 后的工作中，我会更加积极尽力提高自己，一直总结教训教训，让自己的不懈努力发明应有的价值。同时，在工作中如有错误的处所，还需领导批驳指出。 我坚信，在领导干部准确指点和全部员工的独特努力拼搏下，将来太保**支公司会做的更大、更强、更光辉! 我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。 定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21 人(正常出勤9人)发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到201x年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室(即将晋升一个业务部)个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。
分红保险主持人串词
分红保险主持人串词 分红保险主持人串词 的嘉宾分享我们的经营成果，我们召开这样一个产品说明会。首先请允许我介绍今天与会的各位领导，他们是： 中国太平洋人寿保险股份有限公司**中心支公司个险部经理**先生（鼓掌），…欢迎你们！首先我们请太平洋寿险**中心支公司个险部经理**先生致欢迎辞（上台音乐—希腊雅典）感谢*经理！正如*经理所说，正是有了您的支持，太平洋人寿才会以迅猛的速度发展。我们将秉承着一颗感恩的心来回馈所有的朋友,从今天开始，从现在开始，您就可以感受到太平洋人寿带给您的最一流的服务，让太平洋一流的理财专家帮您规划美好的未来．现在欢迎我们的金牌讲师为各位介绍太平洋保险公司的发展历程以及经营成果，掌声有请**女士！感谢**女士！听了对太平洋保险公司的发展历程以及经营成果的介绍以后，下面是我们大家最关心的话题—―家庭保险理财新观念。据科学家估计，21世纪高品质的生活取决于投资理财，太平洋保险公司设有专门的投资部门，有专家理财，投资渠道畅通灵活，投资经验异常丰富。他们在充分了解市场需求的基础上，通过对国内保险产品的分析和比较，借鉴国际保险产品的设计经验，开发出了非常具有诱惑力，独具特色的传统保险产品，这些产品自上市以来倍受广大消费者的厚爱和亲赖。为什么这种产品如此受消费者欢迎，市场反应如此热烈？筛网滤布它到底好在哪儿呢？下面有太保的理财专家***为我们作详细讲解！掌声有请！感谢***！通过讲解，我们欣喜地发现：
原来保险理财可以如此地轻松。您想成为太平洋寿险的新股东吗？您愿意享受太平洋一流的投资专家和专业的交易人才带给我们的丰厚回报吗？您想为自己和家人尽一份责任，献一份爱心吗？只要您拿出手中的资料袋，在业务同仁的协助下，履行一个法律手续，签上您的姓名，就会有太平洋专业的理财专家和交易人才帮你打工，为你理财。今天现场签单的嘉宾，数额在201X元以上的，可以获得夏季使用价值极高的空调被，在炎热的夏季，在清凉的空调房间，盖着轻柔的空调被，美美地睡上一觉，真是一件惬意的事情！数额在201X-5000元的，就可以拥有这样一床美观大方的踏花被，数额在5000元以上的，就可以立刻抱走这样一床色泽艳丽的高档的空调被．我们还设有一个最高奖项，今天现场签单数额最高的来宾，将获得我们公司赠送的价值１０万元的人身保障，您还将有幸与我们公司的领导一起成为抽奖嘉宾，共同抽取今天全场的幸运大奖。今天现场签单的前１０位嘉宾将会得到我们公司*总的亲笔签名，享有此殊荣的嘉宾，可享受出单＂绿色通道服务＂，您的保单有优先出单权。为了给各位提供快速、便捷的服务，公司在这么一个值得纪念的日子特别组建了“爱心服务小组”，压滤机滤布现场为您提供各项相关服务。大家请看，在我的左手边是我们的专业操作人员，我们尊敬的*总已经走到了签名席前，您现在就可以在您旁边的业务伙伴的协助下，带上您的资料和入场券办理手续．．．．．．（《回家》循环播放）（签单恭贺字幕的播放）告诉大家一个好消息： 我们第一位签单嘉宾已经产生，他是······…………我们的电脑统计人员正在进行紧张地统计，我们第一阶段的统计结果已经出来，下面请*总致答谢辞并为我们宣布统计结果，（来自.）掌声有
太平洋保险考试模拟试题附答案
2015太平洋保险考试模拟试题 ·1、某保额为100万元的足额财产保险合同的被保险人在发生推定损失100万元后，向保险人提出委付。保险人接受委付并支付保险赔款100万元后，取得保险标的的全部所有权。保险人在处理保险标的物时获得收益110万元。根据保险代位求偿原则，对超过的10万元的正确处理方式是（）。 A.归保险人 B.归被保险人 C.归保险行业组织 D.由保险双方比例分享 答案：A ·2、保险代理从业人员的行业准则是（） A.一诺千金 B.真诚永远 C.诚实信用 D.勤勉尽责 答案：C ·3、工厂生产的蜂蜜在市场上销量很好，工厂B为了增加自己生产蜂蜜的销量，采用与非常类似的产品包装，但厂址与商标不同。对此事件的正确表述为（） A.两种产品的包装类似，足以使消费者产生混淆，故工厂B行为属于不正当行为 B.尽管包装类似，但是消费者应该可以区分两种产品的不同，故工厂B的行为不构成不正当竞争行为 C.工厂B的产品表明了自己的商标和厂址，故不构成侵权 D.工厂A没有申请专利权，故工厂B行为是正当竞争行为 答案：A ·4、在寿险核保中，由于标准风险类别的人有正常的预期寿命，保险人对他们所采取的承保方式是（）。 A.拒保 B.按照标准费率承保 C.按照高于标准的费率予以承保 D.按照低于标准的费率予以承保 答案：B ·5、复效条款只适用于因投保人欠交保费而引起（）的保单。 A.终止 B.中止 C.解除 D.解约 答案：B ·6、顾客在购买商品时遭到售货员的呵斥，该行为侵犯了消费者的（）。 A.名誉权 B.人身安全 C.选择权 D.人格权
答案：D ·7、职业道德常常表现为某一职业特有的道德传统和道德习惯，表现为从事（）的人们的道德心理和道德品质 A.某种工作 B.某种行为 C.某一职业 D.某一职位 答案：C ·8、欺诈和纵火属于（）风险因素。 A.道德 B.社会 C.心理 D.物质 答案：A ·9、根据我国有关法律、法规和司法解释，如果签订的保险合同违反国家利益和社会公共利益，将导致的结果是（）。 A.保险合同被变更 B.保险合同无效 C.保险合同被解除 D.保险合同终止 答案：B ·10、某企业投保企业财产保险综合险，保险金额为800万元，在保险期内遭到火灾，发生损失，出险时的保险价值为1000万元。经过抢救，获救财产共计200万元，其中获救的保险财产为100万元，施救费用为10万元。保险人对该施救费用的赔款是（）。 A.4万元 B.5万元 C.8万元 D.10万元 答案：C ·11、在其他条件都相同的情况下，被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度与应缴保险费之间的关系是（）。 A.被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越高，应缴保险费越少 B.被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越高，应缴保险费越多 C.被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越低，应缴保险费越多 D.被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度高低，与应缴保费无关 答案：B ·12、车辆损失险和第三者责任险，在符合赔偿规定的金额内，实行绝对免赔率，在交通事故中负同等责任的，免赔率为（）。 A.5% B.10% C.15% D.20% 答案：B ·13、与商业保险相比较，民间救济的主体是（）。
太平洋保险工作总结【可编辑版】
太平洋保险工作总结 太平洋保险工作总结 尊敬的各位领导及全体同仁大家好: 我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险 股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省 府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有旱码头之称，是东西南北商人必宿 之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。 定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力 21人发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到201X年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。 定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企 业文化互信、专业、协作分不开的;也是榆林中心支公司总经理室提出的三年发展目标愿景具体体现;是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。 201X年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功， 内部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战 役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在201X年三月提出了3个经营
措施： 1： 增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2： 提出了3---6月的收入万元户激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做 1234再去一次适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立和谐团队文化，一帮一一对红建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。 通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是华彩人生的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。 我们提出了销售的最大敌人是我们胆量，告诫业务员不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力取得了华彩人生的全面胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为201X年的发展奠定了夯实的基础，201X年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年发展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说201X年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么201X年就是我们实现三年发展目标的支点。 定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工