蓝光coco系列产品线研究
项目简析-蓝润蓝客城.pdf
蓝润蓝客城项目简析 四川中原二级市场营运中心市场研究部 ChengDu.01.2014 Code of this report | 1 ? Copyright Centaline Group, 2010
目录 目录 Part.1 开发商介绍 Part.2 区域分析 Part.3 项目分析 Part.4 竞品分析 Part.5 推广分析 Part.6 销售分析 Part.7 总结
Part 1 开发商
个，知名度不高，无品牌优势 【开发商-背景】四川本土企业，以现金流的高周转为特点 ◆四川蓝润实业集团有限公司创建于二〇〇二年，发 展至今已成为一家以房地产开发板块为支撑、以酒店、 建材和物流开发为重要组成部分的综合型集团化企业。 ◆截止2013年12月集团开发面积达460万平米，川 内土地储备达8000亩。 ◆成都蓝润置业有限公司系蓝润集团下属控股公司， 是以住宅地产和旅游地产为主，商业地产开发为辅； 2014年计划销售目标为60亿。 ◆蓝润地产来自四川达州，与其它进入成都的二级城 市开发商相比，蓝润主要依靠现金流的高周转取胜。
【开发商-拿地】力压品牌开发商，近两年疯狂拿地 ◆蓝润于2012年进军成都，两年时间内在 土地市场中多次击败保利和万科等全国一线 开发商，竞得土地9宗，成交总价达50亿，总面积约500亩。 ◆ 2014年，蓝润或将继续发力，继续扩展 自己的地产版图，在6月份之前新增4-6块土地的投资。 ◆ “多快豪省”是蓝润的运营模式，拿地 多，销售快。蓝润从拿地到项目首次开盘时间不断缩短，2013年开盘项目均在半年，2014年首个项目蓝客城更是在5个月左右，时间进一步缩短。 7月12日.西航港 10.24亩 2500元/平米 4月17日.西航港 100.23亩 2120元/平米 8月14日.青龙街 35.20亩 5350元/平米 8月14日.青龙街 31.82亩 5100元/平米 12月20日.龙潭48.91亩 5900元/平米 12月20日.龙潭42.60亩 5900元/平米 图：2013年蓝润拿地情况
房地产产品系列化、标准化的揭秘与启示
我们先来看两个案例—— 万科在北京房山有两个楼盘，一个是“中粮万科长阳半岛”，一个是“京投万科新里程”。长阳半岛是中粮地产和万科合作开发的百万平米大盘，项目从2010年7月面市以来，销售额超过50亿。“新里程”项目距长阳半岛很近，是一个有1000余套房的小项目。如果你对照新里程项目的户型，你会发现几乎所有户型都能在毗邻的长阳半岛中找到同样的户型。也就是说，新里程的户型几乎就是从长阳半岛项目“搬”过来的。 同属“华南五虎”的恒大，2011年实现合约销售额亿元，同比增长%；实现营业收入亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增长%。更值得关注的是，2008-2011四年间，恒大的销售额平均增长率高达%。但是，假如你到长春、沈阳、石家庄等城市的“恒大·绿洲”看看，并认真对比一下各个项目的楼书，你会发现这些在全国都叫做“绿洲”的项目，无论是会所、售楼处，还是户型、外立面，几乎都是一模一样的。或许不同城市的“绿洲”业主不知道，但许多业内人员可能知道，各个“绿洲”就是一套标准图建出来的。 其实，不只是万科和恒大。据2011年底中国房地产业协会和兰德咨询联合发布的《房地产开发企业产品线研究绿皮书》报告显示，目前房地产业界的几乎所有一线房地产开发企业都已经形成了多个产品系列和多条产品线，并在不同城市的不同项目上进行着标准化连锁、复制开发。例如： ■万科的城市花园系列，四季花城系列，金色系列、TOP系列； ■恒大的华府系列、绿洲系列、金碧天下系列； ■保利的花园系列、林语系列、山庄系列； ■绿城的玫瑰系列、丹桂系列、百合系列、御园系列； ■万达的广场系列、华府系列； ■龙湖的滟澜山系列、天街系列、大城小院系列，等等。 而且，不仅是一线房企，就连第二、第三梯队的大中型房地产企业，以及相对低调的央企地产企业，近年来也逐渐形成了自己的产品系列，也开始了标准化产品线的连锁、复制开发。例如，金地的“格林”系列（格林小镇、格林春天、格林春晓等），世茂的滨江豪宅系列（在上海、福州、南京、武汉、哈尔滨等城市均开发沿江豪宅），阳光100的新城系列，世纪金源的“世纪城”系列等。地产央企中，如华侨城的“华侨城”系列，中粮的“大悦城”
蓝光COCO国际
蓝光青龙场地块：不赚四十赚十四"送"出来的COCO系 来源：锐理分析师/易孝军时间：2013年05月07日 今年妇女节当天，蓝光在成都土地市场上很“爷们”了一把，以12.5亿摘得成华区青龙场地块。在击退保利、万科等诸路豪强的同时，也让这宗土地的溢价率达到了80%，总地价12.5亿元，折合成楼面地价约5400元/㎡。业界在叹服蓝光多金的同时，照样质疑蓝光在这块地土地上还能否延续去年大紫大红的COCO系列。毕竟地块周边两公里内的住宅均价仅在7500元/㎡。在这块地上，蓝光是准备亏本赚吆喝，还是另有妙招？让我们先来为蓝光算算账。 COCO系？一半一半 青龙场地块是否会延续蓝光地产在2012年大紫大红的COCO系列，还存在疑问。青龙场地块位于二三环之间，处于热点板块驷马桥内。纵观COCO系的地理基因，可以发现，青龙场地块具备成为COCO系的先天条件。 然而，从价差空间来看，青龙场地块又无法满足COCO系的要求。从蓝光地产已经呈现的COCO系产品来看，楼面地价和房价的平均价差在5000元/㎡。而青龙场地块要达到这样的价差空间，产品的售价将突破万元。而地块所处板块内的平均房价不足7500元/㎡，最高房价也没有超过9000元/㎡。价差空间或将成为阻碍青龙场地块变身COCO系的关键因素。 毕竟青龙场地块所在区域内的竞争非常激烈。最近一年去化量仅4.1万㎡，相应的存量却达到了9.7万㎡。静态分析可知仅去化存量就需要28个月。如果一味的追求价差空间，将使青龙场地块处于非常被动的局面。
住宅卖10000 净利润率近40% 为了更好地验证COCO系产品在宗地的可行性，现通过经济指标测算来分析。住宅售价参考COCO系产品的平均价差5000元/㎡，将宗地住宅售价定为10400元/㎡。底商的价格则参考周边项目的平均售价（见下图）将项目底商售价定为4万元/㎡。
房地产产品线和产品系列的区别
房地产产品线和产品系列的区别 万达广场是万达的一条产品线，还是一个产品系列？万科的万科城呢，华润的橡树湾呢？？ 众所周知，近年来一线品牌房企大都在推行产品线和产品系列开发。据兰德咨询统计，截至2014年底，全国已有50多个恒大绿洲，30多个万科城，20多个华润橡树湾，还有70多个碧桂园，100多个万达广场！ 简单来说，推行产品线和产品系列开发的目的是，在资金有限的情况下，要想提高业绩增速，就必须做到快速周转，而产品线和产品系列开发恰恰是实现高周转的最有效方式。 受一线品牌房企推行产品线和产品系列开发的经验启发，近年来，越来越多的中小企业也开始了产品线梳理和系列化、标准化开发，甚至习惯于囤地的几家港资企业也加入了高周转的潮流。某种程度上说，产品线和产品系列开发已呈风起云涌之势。甚至可以说，房市已进入以高周转模式为主流的产品线和产品系列开发阶段；做好产品线规划，推行产品系列化、标准化开发，已成为业内许多企业的高度共识和共同战略举措。事实证明，也是房企做大做强的必由之路。 但在这股风潮中，许多企业及业内人员至今弄不明白产品线和产品系列的区别，经常张冠李戴，表述不准。例如，中信地产官网说，公司有住宅、商业和旅游地产“三大产品系列”；很多媒体报道说“中
信地产布局三大产品线”；一份资料又说，中信地产的住宅产品包括湾系列、湖系列、岸系列、台系列等——说法不一，很是凌乱。再例如，一篇报道泰禾集团的软文说，“院子系是集团旗下的明星产品线”。其他企业，如首创、新城等，情况也类似。 即使有的咨询机构，至今在网站宣传和咨询成果中依然混淆产品线和产品系列的概念，该用产品线时，用产品系列，该用产品系列时，又用产品线。例如，某兼做“产品线策划”的营销代理机构，给企业的策划成果是“形成XX湾、XX坊等五个产品线”。至少从名称上看，这哪儿是什么产品线，明明是五个产品系列。大凡呈现于市场及客户面前的一个个具体项目，都归属某个产品系列（如果推行产品系列化的话），这是常识！ 那么，产品线和产品系列到底有什么区别呢？下图简单示意了产品线和产品系列的区别。 图中呈现于市场及客户面前的项目，我们姑且成为“XX城”（项目名称）。假设投资开发该项目的房企在其它地方还有若干个类似项
蓝光产品力系列实录
蓝光产品力系列实录 随着中国房地产行业发展增速持续回落，买方市场特征愈发凸显，客户对产品的要求越来越高，同时在新冠疫情的冲击下，需求端对居所附加了更多价值诉求。一批忠于初心、精益求精的标杆企业，以高品质产品收获大批“房企粉丝”。在此背景下，中指研究院开展“中国房地产企业产品力专项研究”，平行推出“标杆企业产品力系列实录”，望能集众家所长，引领更多房企强化产品制胜思维。 蓝光发展，以“更懂生活更懂你”为品牌主张，根据改善客户多元的文化审美 偏好，形成不同风格和文化主张的六大产品系，以专注练出一身不俗的产品力。近日，我们专访了蓝光发展副总裁张胜利先生，进一步认识了蓝光独特 的“善筑中国温度”产品主张，和“文化引领”的产品内涵。 01 蓝光产品进阶的三部曲 深耕稳扎，善筑文化 蓝光发展专注住宅开发16年，在企业规模快速扩张的同时，更是以产品力 走向行业前列。蓝光住宅产品的发展模式，可分为几个关键阶段：
第一阶段（立足西南，区域深耕） 2002年，蓝光进军房地产行业，打造了成都多个商业综合体项目。2004年御府花都开盘，标志着蓝光发展正式进军商品住宅开发，“转向住宅，再创辉煌”成为蓝光的战略选择，此后COCO系、公园系等产品不断为蓝光创造了业绩“神话”。 第二阶段（聚焦改善，走向全国） 2008年，从重庆蓝光·十里蓝山项目开始迈出了全国化扩张的第一步。2015年，蓝光开始聚焦改善型产品研发。面对“文化回归”的热潮，蓝光推出新中式风格的“雍锦系”，相继在成都、苏州、合肥等城市大获成功，助力蓝光走向全国市场知名产品品牌。 第三阶段（产品族谱，文化多元） 2016年开始，蓝光开始形成了匹配不同文化和生活方式的六大产品系——雍锦系、芙蓉系、未来系、长岛系、黑钻系和商办系，构建全面覆
蓝光coco国际城北首席品质刚需大盘
蓝光coco国际城北首席品质刚需大盘 随着都市生活品质的不断提升，人们对于居住环境的要求日益严苛，能够同时拥有繁华地段、百亩公园以及醇熟完善的生活配套的居住环境，无疑是置业者的绝佳之选。然而，纵观整个城北楼市，能同时将众多严苛条件囊括其中的楼盘屈指可数，在这其中，蓝光COCO国际无疑是代表性的项目。 从2013年首次面世起，作为城北最受人瞩目的楼盘，蓝光COCO国际持续上演着热销神话。对于刚需购房者而言，蓝光COCO国际俨然已经成为城北置业的首选，这不仅与蓝光地产强大的品牌实力有关，更在于蓝光COCO国际自身产品的强大吸引力。 北改首席百亩大盘造就绝佳购房时机 随着北改政策的不断推进，蓝光COCO国际所在区域的房地产开发已经成为整个城北的一道亮点，以招商、华润、蓝光为代表的品牌开发商纷纷进入该区域进行开发，在带来大量城市级配套的同时，也推动了蓝光COCO国际所在区域的繁华和成熟。
在蓝光COCO国际的周围，十余条公交路环绕周边，同时，蓝光COCO国际与地铁3、7号线相邻，步行10分钟左右即可到达。蓝光COCO国际不仅在城北宜家、富森美家居等商业综合体的辐射范围内，还享有李家沱、驷马桥、建设路三大商圈，加上蓝光COCO国际内置的4万平米南加州风情商街，使蓝光COCO国际的商业价值大大升级，半小时生活圈唾手可得。 首席生态大盘筑梦绿色生活 纵观世界知名城市的人居史，不难发现，城市公园印证了一个城市里高端住宅的居住价值。纽约中央公园建成15年后，周边地价增长了9倍；一户面向海德公园的超级公寓卖出人民币15亿的高价……公园在寸土寸金的现代都市中俨
然成为奢侈品，市区的公园地产更是高品质生活的体现，它同时拥有成熟的交通系统、完善的配套设施和极为珍贵的自然景观资源，无愧于理想人居的标签。 蓝光COCO国际紧邻170余亩的海滨公园，舒享1万余平米的海滨公园城市“绿肺”，在拥有2.5环黄金地段的同时，天然占据无法比拟的公园配套优势。出门就是公园，推窗即可一览绿地。 从目前成都三环内在售城市公园地产项目来看，不管是新华公园旁的中建新华府，还是比邻东湖公园的摩玛城，均价都在10000元/㎡以上。而在三环内既拥有城市公园生态配套，又在万元以下的品质大盘，仅有蓝光coco国际一个。 据悉，蓝光COCO国际二期海德郡即将盛大开盘，此次面世户型主打低总价高品质精品小户，是城市精英人群入住三环内城市公园房的绝佳选择。
蓝光地产逆市生长
蓝光地产逆市生长成都本土崛起中国一线房企 四川在线消息（作者何苹）2014年，成都房地产市场风高浪急，市场分化明显。“被收购”、“断链”、“救市”此起彼伏，“成交萎靡”、“库存积压”、“中小企业告急”司空见惯，市场竞争过度之下，房企生存压力更为严峻。及至年中，众多房企被迫调低全年目标任务量。而就在这样的市场环境下，成都本土第一房企蓝光的市场表现却殊为突出：仅前三季度蓝光地产成都公司已完成百亿销售；更为难得的是，蓝光一反常态加码商业，其销售金额直追住宅，悄然完成了产品结构调整。市场反应神速，战略精准，2014年度成都楼市的“蓝光奇迹”瞬间成为了全国聚焦的现象级大事件。 激流勇进蓝光地产样本突围 在市场行情下行压力较大的情况下，多数开发商的销售业绩增长缓慢，有的甚至出现亏本现象。其实，这更多考验的是开发商的商业模式、销售策略和资本运作能力。作为本土第一大房企，蓝光地产表现尤为突出，在销售和拿地上频频发力，占据了成都房地产市场的较大份额，成为成都市场的中坚力量。 据相关信息透露，2014年年初至今年9月，蓝光地产成都公司已完成百亿销售任务，在十一黄金周7天时间内，便斩获16.8亿的销售业绩，位居成都销售排行榜前列。而在9月8日的蓝光第二季川渝房交会期间，蓝光地产一天更是收获了6个亿的惊人业绩。在商业上，截止到11月，蓝光地产商业的成交金额高达40-50亿元，开创出“10年零月供”商业模式。 销售业绩的增长并不意味着企业就称得上样本和典范，其产品质量经得起检验才是关键。11月7日，蓝光地产成都云鼎项目荣获“2014中国土木工程詹天佑奖住宅小区金奖”殊荣。据了解，蓝光地产成都公馆1881、成都圣菲TOWN城、南充香江国际等多个项目亦曾获此奖励。 实力过硬打造“多面蓝光” 市场低迷期间，蓝光地产却依然取得骄人业绩，这直接得益于蓝光地产的品牌效应，超百人产品团队敏锐的市场嗅觉，以及多年的市场实践经验。 蓝光地产在24载中荣获奖项无数，包括“2014中国房地产百强企业”、“2009中国国际物业管理品牌企业”、“2012-2013年度中国商业地产优秀服务机构”、“实现伟大中国梦建设美丽繁荣和谐四川”先进企业等，折射出蓝光作为一线房企的实力。 拥有牢靠实力，蓝光地产同样坚持着“诚信、合作、务实、共赢”的合作理念。在上百人研发团队的努力下，蓝光地产致力于打造最宜居的住宅物业和最据投资价值的商业模块，在产品质量、配套服务、增值服务、园林设计等方面提升项目品质。2012年时，蓝光地产创新研发的第二代民生产品蓝光COCO系，得到了市场上的广泛认可，截至目前蓝光Coco 金沙、Coco国际等依然是热销产品。作为业界争相学习的样本，蓝光人并没有停止学习与创新的脚步，如今信息化发展速度在加剧，蓝光地产积极引入互联网发展的思维，研发创新
蓝光人防工程施工重点难点分析
重庆恒滨建设（集团）有限公司 Chongqing Hengbin Construction Group Co.Ltd 蓝光COCO时代人防工程 重 点 难 点 分 析 编制人： 审核人： 重庆恒滨建设（集团）有限公司蓝光COCO时代工程项目部 二〇一三年六月
目录 1 工程概况 (1) 2 工程施工重点及难点 (1) 2.1施工工期 (1) 2.2施工工艺复杂 (1) 2.2.1 钢筋工程 (1) 2.2.2 结构构件较大（模板工程） (2) 2.2.3 混凝土工程 (2) 2.2.4防水工程 (3) 2.2.5 机械设备 (3) 2.2.6 验收程序 (3)
1 工程概况 重庆弹子石蓝光COCO时代人防工程（以下简称本工程），由重庆轻工业设计院设计。 2 工程施工重点及难点 经阅读施工设计图、施工合同和实地查勘，我们认为本工程有以下突出特点、重点和难点，并在叙述中对重点和难点简单罗列出解决办法以供查阅。 2.1 施工工期 根据建设单位要求，施工工期紧张。为确保施工进度，我司将采用先进的网络控制和加快施工进度的技术措施、施工工艺及工序穿插措施，最主要增加劳动力，确保本工程工期得以实现。 2.2 施工工艺复杂 对人防工程口部的施工工艺复杂，待钢筋工程安装一定的程度，需要插入人防口部的安装，安装时严重的耽搁施工的效率，安装完成后，需要对人防口部进行加强处理。 2.2.1 钢筋工程 人防工程的钢筋含量相对一般住宅工程而言，钢筋含量巨大。对钢材的让费巨大。
对钢筋工程安装采取的措施比一般住宅工程而言要多，例如，马镫的安装，人防工程结构板板厚最低不小于200mm ，对板模板的支撑体系要求高，通过计算要求立杆间距相对一般楼板的要小得多，造成钢管架料较多，板底木方间距较小，造成木方的需要较多。 2.2.2.2 梁 人防工程的结构梁断面尺寸较大，对梁模板的支撑体系要求高，通过计算要求立杆间距相对一般梁的间距要小得多，造成钢管架料较多，梁底木方间距较小，造成木方的需要较多。 2.2.2.3 墙、柱 人防工程口部施工复杂，对钢筋安装要求高，确保安装的标高正确，施工工序复杂。钢筋制作钢筋安装人防口部安装口部钢筋加强钢筋二次安装模板安装。施工工期相对增加。 2.2.3 混凝土工程 由于人防工程后浇带留置有明确的划分，严格按照后浇带施工一次性浇
房地产产品线开发学习总结说课讲解
房地产产品线开发的奥秘 上篇开发模式与产品线 商业模式属于战略层面，反应的是区别于其他企业的特色认知；开发模式属于策略层面，反应的是企业的业务特点。 无论是哪种开发模式，最终总要呈现出在市场上可交易的产品，例如熟化后的土地，以及各种各样的房地产项目。 １、项目开发的两种方式 项目开发有两种方式，一种是机会导向下的差异化开发模式，一种是战略导向下的标准化开发模式。 所谓差异化开发模式就是在多项目同时开发下，各个项目差异很大。如果各项目在物业类型、市场定位等方面有较大的差异性（比如同时开发商业地产、市区高层住宅、郊区低密度住宅项目），那么各项目在报批报建、规划设计、招标采购、营销策划等方面也必然有较大的差异性，这就意味着此前的经验和金钱堆积的大量教训被“归零”了，企业不得不一直在不熟悉的市场上做不熟悉的产品，这就要求房地产企业要有各方面的、具有丰富开发经验的不同人才。对于绝大多数开发企业来说，这几乎是不可能的。这也是许多企业在多项目开发时之所以感觉“非常忙”、“非常累”的最主要原因。 事实上，多项目、多区域、多种物业类型的“三多”企业存在的诸多运营问题，大都与未推行标准化开发模式有关： ◎开发周期较长，快速开发能力和规模开发能力较弱←没有大范围推行产品标准化◎设计精度、深度不够，变更较多，质量通病较多←没有大范围推行产品标准化 ◎项目成本“实际＋预测”的偏差率较大←没有推行标准化的“项目成本定额” ◎组织结构及权责关系经常在授权与“削藩”、合并与分立中游移←缺乏标准化权责体系
◎制度、流程执行力差←缺乏严谨、精细化、标准化的业务流程 ◎不同项目、不同人员执行同一工作的绩效结果差异较大←没有标准化的操作规范◎个人经验、能力、责任心对工作绩效影响过大←没有标准化的输入、输出工作成果 ◎…… 但是，如果各项目在物业类型、项目规模、市场定位等方面基本相似，即产品模式基本固化，那么各项目的开发流程、工作流程是统一的，就像单项目开发一样单一、轻松。这就要求企业一方面针对项目的差异性建立差异化流程，同时要尽快推行标准化战略，实行产品线连锁开发模式。 所谓产品模式（产品线）就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的项目类型。 中篇市场已进入标准化时代 经济学上，M=S﹡f是最普遍适用的一个公式：M－利润额，S－销售额，f－利润率。对于房地产企业来说，其实所有经济管理活动的直接目的就是追求M最大化。 怎么才能做大M？只有两个途径：一是做大销售额S，二是提高f。在当前市场形势下，房地产企业要做大S也只有两个途径：一是进行大盘开发，二是实行多项目开发。提高利润率f也有两个途径：一是控制成本，二是提高利润附加值。就S和f关系而言，S是先导性因素，也就是说，必须先有了项目才能考虑如何提高f的问题。 是做大盘开发，还是进行多项目开发，取决于企业的土地储备情况和企业战略发展规划。因为，大盘项目往往是“可遇不可求”。即使是做大盘开发，如果不实行多个项目的同时开发，也是不可能做大S的。当然如果能同时进行多项目大盘开发，就更好了，比如阳光100、世纪城等都是进行大盘、多项目连锁开发的。还有的企业实行nA＋B模式，A是指连锁开发的项目，B是指零散项目。这种模式以富力集团最为成功，A就是“富力城”，B 如富力桃园等零散项目。
青岛蓝光COCO蜜城意见书10.31
告知书 青岛蓝光和骏置业有限公司： 最近蓝光业主群内对贵司COCO蜜城的种种销售事项讨论的沸沸扬扬,鉴于此种情况，群内业主针对下列问题列举出原因及相关解决方案(业主群:青岛蓝光COCO蜜城业主QQ号367272688): 一、房价问题. 业主群内汇总了一份部分业主的房价明细,经对比，1号楼和4号楼房价,确实是降了不少,价格绝对没有2#3#5#6#号业主买的高。对此，贵司置业顾问解释1号楼、4号楼靠近道路的太过于牵强！而同样靠近道路的5号楼，仅仅因为其是贵司5月份首开的楼栋，价格就要比1号楼、4号楼高！！！ 另外贵司投资的COCO蜜城本身项目面积小，就六个楼座，基本都靠路。小区周边也都是马路，虽然不是主干道，可是走车什么的还是会有影响，整体来说coco蜜城所有楼盘的居住环境基本是一样的，甚至4号楼的位置还有好一些。 而自从10月份以来，贵司不断以特价房的形式变相降低房价。对于特价房，贵司官方解释只是几套而已，但是房地产业内谁不知特价房不过是一种变相降价销售手段！如果卖的好，每套都是特价房！！！ 贵司投资的coco蜜城项目是蓝光集团在青岛的第一个项目，凭借首次开盘几近售罄的业绩在青岛名声大噪，这不得不说是5、6号楼业主对贵司信任使然！而如今，贵司的特价房却再不断损害对蓝光最信任的准业主的权益！回想起，首次开盘时，贵司一次次承诺
业主们，说首开的楼座绝对是最低价，之后开的楼栋一定会涨价！想想开盘当天，连价格公示都没有，连五证都没能见到一眼，就在狭窄的选房区里，基于对贵司的信任选了房！而如今，一套套特价房在割老业主的心和肉！！！ 同样一个小区的住宅，同样的户型，同样的配套设施，同样的时间交楼，价格却是千差万别！可知，业主们也都是一群涉世未深的年轻人，贵司的特价房虽然让后来的业主享受到了福利，却也让先来的业主们多还几十万的贷款！！！ 对此我们业主一致建议给我们相关经济补偿,建议方案如下: 方案A:补差价,根据早买的和后买的价格补相应的差价 方案B: 给早买的业主车位打折扣价,2-5折左右. 二、关于合同条款问题 Coco蜜城首次开盘后，集中签约阶段，业主签署贵司提供的《青岛市商品房预售合同》时，置业顾问未对合同条款进行讲解，只是催着业主们赶紧签约，即使对合同条款有疑问，也只是让业主自己在一边看合同，而不是主动向业主解释合同条款内容。而我国《合同法》明确规定了格式合同提供方的义务即:对于提供方在提供合同时,要求格式条款的内容应遵循公平原则; 格式条款的提供方,有提醒对方注意的义务;应对方要求对格式条款予以说明的义务。而这些蓝光都没有做到！！！ 绝大多数业主都是在领取到合同后，才知道合同的具体约定是什么。通读了贵司的合同条款，方才知道，合同条款极其不对等，堪称霸王条款！贵司的合同中不仅在面积差异处理、延期交楼等方面否定了业主的单方解除权，对违约金的规定也是极其不对等！贵司合同第7条约定，业主逾期付款的，超过30日后，