专升本市场营销
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[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950
[题型]:单选
[分数]:2
。） 1.宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（
A. 个别品牌策略
B. 统一品牌策略
C. 分类品牌策略
D. 企业名称与品牌并用策略:A答案
。） 2.对高档瓷器产品宜采取（A. 整数定价B. 尾数定价C. 习惯定价D. 声望定价:D答案。） 3.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（
A. 现金折扣
B. 交易折扣
C. 数量折扣
D. 季节折扣:A答案
）的销售渠道。4.肥皂、毛巾等产品宜采用（
A. 长而宽
B. 长而窄
C. 短而宽
D. 短而窄:A答案
。）5.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（
A. 代理商
B. 寄售商
C. 经纪商
D. 经销商;..
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:D答案
。） 6.以便民为主，注重新产品的推广是（
A. 日用品
B. 选购品
C. 耐用消费品
D. 高档品:A答案
7.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考。）虑了（
A. 地理环境
B. 购买行为
C. 心理因素
D. 人口因素:B答案
8.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激。）烈，这一产品正处于产品寿命周期的（
A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期:C答案
。）9.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（
A. 电视
B. 广播
C. 杂志
D. 报纸:B答案
。）10.单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（
A. 地域性新产品
B. 改进新产品
C. 换代新产品
D. 全新产品:C答案;..
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）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。国内市场按（11.A. 购买动机
B. 商品用途
C. 购买心理
D. 人口因素:A答案
。）12.产品生命周期是指产品的（
A. 使用寿命
B. 自然寿命
C. 物质寿命
D. 市场寿命:D答案
）理论为基础。13.市场细分是以消费需求（A. 同质性B. 异质性C. 变化性D. 不满足性:B答案。“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）以14. A.生产导向型企业
B.推销导向型企业
C.市场营销导向型企业
D.社会营销导向型企业:C答案
。）15.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（
A.真实性
B.社会性
C.针对性
D.艺术性:B答案
。企业产品组合中所拥有的产品线数目是（16. ）A.产品组合的宽度;..
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B. 产品组合的长度
C. 产品组合的深度
D. 产品组合的相关性:A答案
17.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于）（
A. 招徕定价
B. 撇脂定价
C. 价格歧视
D. 折扣定价:A答案
。）18.产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（
A. 零阶渠道
B. 一阶渠道
C. 二阶渠道
D. 三阶渠道:A答案
19.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的。）目标市场选择策略是（
A. 市场集中化
B. 选择专业化
C. 产品专业化
D. 市场专业化:C答案
[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950
[题型]:单选
[分数]:2
。1.市场营销管理的实质是（）A. 刺激需求B. 需求管理C. 生产管理D. 销售管理;..
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:B答案
。2.市场营销管理的实质是（）A. 刺激需求B. 需求管理C. 生产管理D. 销售管理:B答案
国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。3.A. 人口因素B. 商品用途C. 购买心理D. 购买动机:D答案
。2%的折扣，这种折扣称为（）天内付清，则给予顾客被要求在30天内付清货款，但如果154.A. 现金折扣B. 数量折扣C. 价格折让D. 功能折扣:A答案
产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。5.A. 宽度B. 长度C. 关联度D. 深度:D答案。为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）6.A. 功能折扣B. 数量折扣C. 季节折扣D. 现金折扣:B答案
。7.威胁水平高和机会水平高的业务，被叫做（）;..
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A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务:B答案
8.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇。（）为
滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:A. 未能令广大消费者了解该产品的优点；B. 只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；C. 人们习惯用煤气煮开水喝；D. 产品性能和结构未尽人意；:B 答案
9.企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务。方法属于（）A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化D. 多元一体化:A答案
旗帜，纷纷推出无氟冰”、“健康”10.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保。箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）推销观念 A.B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念:D答案
()以下哪一个是报纸媒体的优点？11.A. 形象生动逼真、感染力强B. 简便灵活、制作方便、费用低廉C. 专业性强、针对性强D. 表现手法多样、艺术性强:B答案
12.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、;..
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。选择性扭曲和（）A. 选择性专业化B. 选择性定位C. 选择性保留D. 选择性反应:C答案
。具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）13.A. 问号类B. 明星类C. 奶牛类D. 瘦狗类:B 答案
组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。14.A. 小于B. 大于C. 等于D. 都不是:B 答案
。在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）15.A. 业务折扣B. 数量折扣C. 季节折扣D. 现金折扣:D答案
。16.人员推销活动的主体是（）A. 推销市场B. 推销品C. 推销人员D. 推销条件:C答案
17.企业和服务人员能够设身处地地为顾客着想，努力满足顾客的需求，这是服务质量的（）评价标准。
A. 移情性;..
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B. 保证性
C. 适应性
D. 可靠性:A答案
（）不是行业初始生命周期的特征。18.A. 快速增长B. 多家小公司C. 高度专业化D. 以全球为重点:D 答案
。消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（）19.A. 复杂购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 习惯性购买行为:D答案
。20.价格竞争模式的主要特点（）A. 低成本B. 低价C. 差异化价格D. 低成本和低价双效策略:B答案
。在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）21.A. 产品延伸政策B. 产品差异化策略C. 扩大产品组合策略D. 多品牌策略:C答案
。22.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫（）A. 管理垂直营销系统B. 契约垂直营销系统C. 所有权式垂直营销系统D. 水平营销系统;..
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:C答案
（）不是行业初始生命周期的特征。23.A. 增长变慢B. 多家小公司C. 缺少技术标准D. 以本地为中心:A答案
。营销推广的目标通常是（）24.A. 了解市场，促进产品适销对路B. 降低成本，提高市场占有率C. 帮
助企业与各界公众建立良好关系D. 刺激消费者即兴购:D答案
25.某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客购物过程，据此重新陈列产品，。以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 专家估计法:B答案
26.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策。略是（）
A. 独家产品
B. 广度产品
C. 深度产品
D. 混合产品:A答案
，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。成本领先的核心是争取最大的（）27.A. 市场增长B. 市场份额C. 市场盈利D. 市场机会:B答案;..
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。”的竞争者的存在会给公司（）一般来说，“好28.A. 增加市场的开发成本B. 带来一些战略利益C. 降低产品差别D. 必然造成战略利益损失:B答案
29.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却。（）颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:A. 未能令广大消费者了解该产品的优点；B. 只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；C. 人们习惯用煤气煮开水喝；D. 产品性能和结构未尽人意；:B 答案
。30.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少:C答案
下列（）富有价格弹性。31.A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐:C答案
公共关系是一项（）的促销方式。32.A. 一次性B. 偶然C. 短期D. 长期:D答案
。33.衡量消费者对汽车购买力量最有效的收入指标是（）;..
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A. GDP
B. 可随意支配个人收入
C. 可支配个人收入
D. 个人收入:B答案
。顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）34.A. 企业让渡价值B. 企业利润C. 顾客让渡价值D. 顾客利益:C答案
。空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）35.A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求:C答案
下列（）属于企业的不可控因素。36.A. 营销环境B. 营销组合C. 促销策略D. 产品组合:A答案
。37.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A. 寻找和评价市场机会B. 细分市场和选择目标市场C. 发展市场营销组合和决定市场营销预算D. 执行和控制市场营销计划:A答案
一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。38.A. 目标和战略B. 分销渠道C. 产品和市场;.. .
D. 利润:C答案
。包，这种定价策略是（）元/39.某品牌方便面全国统一售价1.99A. 整数定价策略B. 招徕定价策略C. 尾数定价策略D. 声望定价策略:C答案
40.“深海”集团总裁曾经说过:“企业必须在第一时间内发现市场需求，并在第一时间满足需求，这。”。这句话体现的市场营销哲学是（）样企业才能在竞争中制胜A. 产品观念B. 社会营销观念C. 推销观念D. 市场营销观念:D答案
[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950
[题型]:多选
[分数]:3
。） 1.企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（A. 鲜活易腐产品B. 技术性强的产品
C. 体积大、重量大的产品
D. 有传统特色的产品:A,B,C,D答案
。） 2.消费者市场的销售促进目标应包括（
A. 鼓励大量购买
B. 储存相关产品项目
C. 鼓励支持新产品或新花样
D. 吸引竞争者品牌的使用者:A,D答案
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。） 3.竞争导向定价法常用的方法是（
A. 差别定价法
B. 需求定价法
C. 随行就市定价法
D. 投标定价法
E. 目标定价法:C,D答案
。） 4.下列哪些属于零售商（
A. 专卖店
B. 超级市场
C. 制造商销售办事处
D. 购物中心
E. 百货商店
F. 便利店:A,B,D,E,F答案[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950
[题型]:多选
[分数]:2
。1.定价策略有（）A. 区域定价B. 心理定价C. 差别定价D. 新产品定价E. 产品组合定价:A,B,C,D,E 答案
。2.顾客购买总价值包括（）A. 商品品牌B. 服务价值C. 人员价值D. 产品价值E. 形象价值:B,C,D,E 答案
。3.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）;..
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A. 消费者需求
B. 上级指示
C. 企业利润
D. 竞争者动向
E. 社会利益:A,C,E答案
细分市场的有效标志主要有（）4.A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可垄断性:A,B,C答案
。以下哪些是消费者市场的特点（）5.A. 广泛性B. 分散性C. 复杂性D. 多变性E. 季节性:A,B,C,D,E 答案
。以下哪些是消费者市场的特点（）6.A. 广泛性B. 分散性C. 复杂性D. 多变性E. 季节性:A,B,C,D,E 答案
。下列属于心理定价策略的是（）7.A. 尾数定价B. 渗透定价C. 声望定价D. 撇脂定价E. 招徕定价:A,C,E答案
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。美国学者波特提出的竞争性战略包括（）8.A. 成本领先战略B. 差别化战略C. 品牌战略D. 聚焦战略E. 一体化战略:A,B,D答案
。9.市场挑战者战略有（）A. 扩展整个市场B. 紧密跟随C. 保护市场份额D. 选择进攻战略E. 确定挑战目标:D,E答案
以下哪种价格形式属于差别定价？（）10.A. 公园门票对某些社会成员给予优惠B. 等活动”“酬宾大减价、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”C. 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D. 对大量购买的顾客所给予的优惠E. 剧院里不同位置的座位的票价不同:A,C,E答案
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市场营销学专升本
市场营销学专升本 1. 顾客总成本构成： abe a 货币成本 b 时间成本 c 生产成本 d 销售费用 e 精力和体力成本 2. 功能式营销组织的主要特点包括： abce A 能够提高管理的专业化程度 B 便于集中管理，统一指挥 C 营销人员熟悉产品知识，可以更好为顾客服务 D 不利于企业内部协调行动 E 比较适合于产品品种少或销售地区集中地企业 3. 关于公司所服务市场占有率的下述论断，哪一个正确 2 1） 公司的服务市场占有率总是小于该公司的总体市场占有率。 体市场占有率其实是相等的。 审计具有整体系统性的特点； 3）营销审计需要定期进行； 4）营销审计是在出现重大问题时采取的临时行动； 5）营销审计 通常由企业外部独立的营销审计机构负责实施。 5. 销售管理信息系统所提供资料的界限应该是： 123 1）营销主管们认为需要的资料 2）营销主管们实际需要的资料 3）经济可行的资料 4）营销主管们可以得到的资料 5）营销主管们能够处理的资料 2）公司的服 务市场占有率总是大于该公司的总体市场占有率。 3）公司的服务市场占有 率总是大于该公司的相对市场占有率。 4）公司的服务市场占有率与公司总 4. 关于营销审计的下列论断，哪些是正确的？ 235 1）营销审计主要针对内部营销系统进行审计， 不涉及对营销环境的审计； 2）营销
6. 应对供应商环境的营销对策思路可能包括： 123 1）向多个供应商采购； 2）与主要供应商建立长期信用关系； 3）后向一体化，制 造、控制主要供应品； 4）定制营销 5）正点生产 7. 市场营销环境的突出特点是： 12345 1）企业不可控因素 2）环境范围不断扩大 3）环境因素不断变化 4）环境保护日益 加强 5）环境因素之间联系不断扩大且日益复杂 8. 如何看待文化对消费者行为的影响？ 1）文化几乎包括了影响人类思维和行为的一切方面，除了生物驱动性； 能为多数人的思想和行为提供一种分界线， 作用是基本的； 3）文化影响犹如空气， 感觉反应三种行为反应类型中明显看出； 5）文化影响个体的群体类型。 9．影响产业购买者行为的主要因素包括： 1245 1）环境因素 2）组织因素 3）社会因素 4）人际因素 5）个人因素 10. “好”的竞争者的主要特征： 12345 1）它们遵守行业规则 2）对行业潜力的设想切合实际 3）所制定价格与成本相符 4） 将自己限定在某细分市场中 5）推动降低成本或提高差异化 1. （市场营销）是个人或组织通过创造以及同他人或组织交换产品和价值，以获得 其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2. 服务是指公司向市场提供的、用于销售的活动和利益，服务具有无形性的特点， 并且服务销售不会导致（所有权）的转移 3. 关系营销打破了只注重（与顾客进行一次性交易）的做法，把交易重点放在与顾 客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。 2）文化只 无处不在又很少引起注意，除非在快速变革期； 4）文化影响可以从控制、倾向和
市场营销学专升本word版本
市场营销学专升本 1.顾客总成本构成：abe a货币成本b时间成本c生产成本d销售费用e精力和体力成本 2.功能式营销组织的主要特点包括：abce A能够提高管理的专业化程度 B便于集中管理，统一指挥 C营销人员熟悉产品知识，可以更好为顾客服务 D不利于企业内部协调行动 E比较适合于产品品种少或销售地区集中地企业 3.关于公司所服务市场占有率的下述论断，哪一个正确2 1）公司的服务市场占有率总是小于该公司的总体市场占有率。2）公司的服务市场占有率总是大于该公司的总体市场占有率。3）公司的服务市场占有率总是大于该公司的相对市场占有率。4）公司的服务市场占有率与公司总体市场占有率其实是相等的。 4. 关于营销审计的下列论断，哪些是正确的？235 1）营销审计主要针对内部营销系统进行审计，不涉及对营销环境的审计；2）营销审计具有整体系统性的特点； 3）营销审计需要定期进行；4）营销审计是在出现重大问题时采取的临时行动；5）营销审计通常由企业外部独立的营销审计机构负责实施。 5. 销售管理信息系统所提供资料的界限应该是：123 1）营销主管们认为需要的资料2）营销主管们实际需要的资料3）经济可行的资料4）营销主管们可以得到的资料5）营销主管们能够处理的资料 6. 应对供应商环境的营销对策思路可能包括：123 1）向多个供应商采购；2）与主要供应商建立长期信用关系；3）后向一体化，制造、控制主要供应品；4）定制营销5）正点生产 7. 市场营销环境的突出特点是：12345 1）企业不可控因素2）环境范围不断扩大3）环境因素不断变化4）环境保护日益加强5）环境因素之间联系不断扩大且日益复杂 8. 如何看待文化对消费者行为的影响？ 1）文化几乎包括了影响人类思维和行为的一切方面，除了生物驱动性；2）文化只能为多数人的思想和行为提供一种分界线，作用是基本的；3）文化影响犹如空气，无处不在又很少引起注意，除非在快速变革期；4）文化影响可以从控制、倾向和感觉反应三种行为反应类型中明显看出；5）文化影响个体的群体类型。 9．影响产业购买者行为的主要因素包括：1245 1）环境因素2）组织因素3）社会因素4）人际因素5）个人因素 10. “好”的竞争者的主要特征：12345 1）它们遵守行业规则2）对行业潜力的设想切合实际3）所制定价格与成本相符4）将自己限定在某细分市场中5）推动降低成本或提高差异化 二、 1. （市场营销）是个人或组织通过创造以及同他人或组织交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2. 服务是指公司向市场提供的、用于销售的活动和利益，服务具有无形性的特点，并且服务销售不会导致（所有权）的转移
市场营销学(1)答案
一、单选题 1、市场营销组合概念的提出者是（） A.尼尔·迪登 B.尤金·麦卡锡 C.菲利浦·科特勒 D.温德尔·斯密 2、在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（） A.采购者 B.经理 C.技术人员 D.财务人员 3、企业战略的基础和出发点是（） A.企业任务 B.企业目标 C.投资组合规划 D.增长战略 4、一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（） A.本企业制造化妆品 B.本企业是化学工业企业 C.本企业的任务是创造利润 D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要
5、市场营销组合是指（） A.对企业微观环境因素的组合 B.对企业宏观环境因素的组合 C.对影响价格因素的组合 D.对企业可控的各种营销因素的组合 6、某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（） A.企业内部 B.国外的消费者 C.社会文化 D.人口 7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（） A.市场渗透 B.多角化 C.产品发展 D.市场发展 8、处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（） A.发展战略 B.维持战略 C.增加投资 D.收割放弃 9、波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）
A.市场增长率和相对市场占有率矩阵 B.市场增长率和市场占有率矩阵 C.相对市场增长率和市场占有率矩阵 D.多因素投资组合矩阵 10、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（） A.理想业务 B.成熟业务 C.冒险业务 D.困难业务 11、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）。 A.正式订购 B.购后评价 C.征求建议 D.选择供应商 12、下列哪一因素属于宏观环境因素（） A.公众 B.中间商 C.企业 D.人口 13、市场营销管理所要考察的市场可归纳为（） A.产业市场和中间商市场
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案 第一部分选择题 一、单项选择题 (本大题共30小题, 每小题1分, 共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的, 请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季, ”波司登”羽绒服经过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见, 该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求【】 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜, 纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念【】 3. 在微波炉行业, 格兰仕占了一半以上的市场份额, 财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法, 微波炉是格兰仕的 A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位【】 4. 山东”三联”的主营业务是家电销售, 近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务, 这种多角化增长方式属于 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化【】 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销, 较大子市场的竞争会日益激烈, 而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误【】 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候, 许多商家都大作广告。以促销自己的产品。她们对市场进行细分的方法是 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分
D. 行为细分【】 7. 市场营销管理者采取一系列行动, 使实际市场营销工作与原规化尽可能一致, 在控制中经过不断评审和信息反馈, 对战略不断修正。这种行为称为 A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制【】 8.”捷安特”自行车公司是”桑塔纳”轿车生产厂的 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者【】 9. 高机会和高威胁的业务属于 A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务【】 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房, 其购买行为应该属于 A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为
专升本市场营销
市场营销学名词解释题项目 市场营销机会：指企业开展有效营销活动的内容和领域 网络营销是指营销者借助电脑、联网网络、通信和数字交互式媒体而进行的营销活动 集中性市场营销策略也称为密集性营销策略或产品——市场专业化策略，即企业对整体市场进行细分以后，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中使用企业的营销资源，争取在一个或少数几个子市场中占有较大的市场份额，提高自己的竞争能力。 促销组合：指企业为了达到促销目标，对人员推销、广告、营业推广和公共关系这四大促销手段的综合运用，以形成一个整体促销 市场营销微观环境是企业在一定程度上能够控制的因素，受企业宏观环境的制约 数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 由于可能会影响到企业而对未来的环境进行经济的、技术上的、社会的、伦理的以及政治方面的预测；多渠道系统是对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。 市场是商品交换的场所；市场是所有卖主与买主构成商品交换关系的总和；市场是某种产品的所有现实购买者和潜在购买者所组成的群体 产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品的总和，包括产品线和产品项目。 市场营销计划是指在研究目前市场营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等），分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。； 所谓采用过程是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。 纯粹垄断. 指在一个行业中某种产品的生产和销售完全有一个卖主独家经营和控制 集团多元化；企业集团在竞争激烈的市场上生存、发展，增强国际竞争力，就必须高度重视发展战略研究，而多元化经营战略就是大型企业集团经营发展的一种重要战略选择。 广告是指企业用一定的媒介，把有关产品和企业的信息传递给广大消费者的一种非人员推销的促销手段，其目的是为了促使消费者认识、偏爱、直至购买本企业的产品 外部报酬是指在等价交换基础上从他人那里获得自己想得到的有价值的东西 所谓市场定位，就是企业根据市场特征和自身特点确立企业产品在顾客心中的位置。即塑造特定品牌在消费者心目中的形象，使产品具有一定的特色，适合一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别。 市场预测就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告 组织市场是指各种组织机构形成的对企业商品和劳务需求的总和。 渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。； 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 产品核心是能够满足消费者和用户的基本需求和利益的产品，即产品的功能和效用；产品核心是位于整个产品层次的中心，是产品的实质性内容，是为客户提供的基本效用或者利益。
市场营销学试题及其答案 (1)
《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
市场营销学(专升本) 地质大学期末开卷考试题库及答案
市场营销学(专升本) 单选题 1. “市场营销组合”是由_____在二十世纪五十年代提出来的市场营销学概念。(5分) (A) 尼尔鲍顿(B) 阿尔赖斯(C) 菲利普科特勒(D) 雷维辛格参考答案：A 2. 市场营销学理论起源于_____(5分) (A) 美国(B) 日本(C) 加拿大(D) 欧洲 参考答案：A 3. 市场营销学理论的核心概念是_____(5分) (A) 交易(B) 稀缺(C) 权力(D) 交换 参考答案：D 4. _____盛行于二十世纪前三十年，是指导生产者的最古老的观念(5分) (A) 销售观念(B) 市场营销观念(C) 生产观念(D) 社会营销观念 参考答案：C 5. 菲利普科特勒于1984年提出了_____的新概念，这标志着市场营销理论进入了新的发展阶段(5分) (A) 市场细分(B) 低营销(C) 内部营销(D) 大市场营销 参考答案：D 多选题 6. 市场营销学的研究方法主要有以下四种_____(5分) (A) 产品研究法(B) 组织研究法(C) 功能研究法(D) 管理研究法(E) 行为研究法 参考答案：A,B,C,D 7. 市场营销观念包括三个重点_____(5分) (A) 顾客导向(B) 市场细分(C) 市场定位(D) 整体营销(E) 顾客满意 参考答案：A,D,E 8. 市场营销的宏观环境包括以下要素_____(5分) (A) 人口(B) 经济(C) 自然(D) 政治法律(E) 文化 参考答案：A,B,C,D,E 9. 企业的微观环境指直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_____(5分) (A) 企业内部(B) 营销渠道企业(C) 竞争者(D) 顾客(E) 公众 参考答案：A,B,C,D,E 10. 企业的目标市场一般可以分为_____(5分) (A) 消费者市场(B) 生产者市场(C) 中间商市场(D) 集团用户市场(E) 国际市场 参考答案：A,B,C,D,E 判断题 11. 企业进行市场营销环境分析的目的是为了发现市场机会、避免环境威胁(5分)参考答案：正确 12. 企业竞争对手的策略可以通过竞争者的市场行为反映出来，这方面的信息是竞争者分析中较难获得的参考答案：错误13. 明确战略目标和竞争对象是市场挑战者的主要进攻策略参考答案：正确 14. 市场跟随者是指那些专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大收益的企业。(5分)参考答案：错误 15. 竞争者之间采用的策略越相似，竞争就越激烈。(5分)参考答案：正确 填空题 16. 市场营销组合的特点是：可控性、动态性、复合性 和整体性。(5分) 17. 大市场营销是为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调地使用经济的、心理的和公共关系的等手段，以争取外国或当地各有关方面的合作和支持。 18. 市场营销的基本功能可以分为三类，即交换功能、供给功能和便利功能。(5分) 19. 营销与一般的销售不同，区别在于：销售重视的是卖方需要，营销重视的是买方需要。(5分) 20. 顾客的需求根据性质的不同分为：负需求、无需 求、潜在需求、下降需求、不规则需求、饱和需求、过度需求和有害需求。(5分) 单选题 1. 企业的总体战略，又称为_____(5分) (A) 经营战略(B) 公司战略(C) 竞争战略(D) 职能战略 参考答案：B 2. _____矩阵，是美国一流的管理咨询服务企业波士顿咨询公司提供的一种分析模式(5分) (A) 市场增长率-市场占有率(B) 规划投资组合(C) 多因素投资组合(D) 密集式成长 参考答案：A 3. 美国心理学家_____把人们多种多样的需要，按照重要性和发生的先后顺序，大体分为五个层次(5分) (A) 马斯洛(B) 休斯塔克(C) 西斯(D) 格罗路斯 参考答案：A 4. _____理论认为，不论企业怎样动作，任何消费者购后都会产生程度不同的不满意感(5分) (A) 预期满意(B) 认识差距(C) 理想产品(D) 效用 参考答案：B 5. _____是由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据(5分) (A) 财务管理系统(B) 人力资源管理系统(C) 物流管理系统(D) 市场营销信息系统 参考答案：D 多选题 6. 企业战略具有以下基本性质_____(5分) (A) 全局性(B) 长远性(C) 抗争性(D) 纲领性(E) 唯一性参考答案：A,B,C,D
市场营销专升本考试大纲
市场营销专升本考试大纲 一、考试基本要求 本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。通过本课程的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。 二、考核要求 1、市场营销与市场营销学 认识：市场营销与企业职能，市场营销学的产生与发展。 理解：市场营销学的相关理论及基本内容，研究市场营销学的意义与方法。 掌握：市场及相关概念，市场营销的含义。 2、市场营销管理哲学及其贯彻 认识：价值链，市场导向战略规划， 理解：市场营销管理及哲学观念，全面质量营销，创建知识型企业。 掌握：以企业为中心的观念，以消费者为中心的观念，顾客让渡价值应用：以社会长远利益为中心的观念，顾客满意的含义。 3、规划企业战略与市场营销管理过程 认识：认识和界定企业使命，区分战略经营单位。 理解：企业战略规划过程，规划经营战略。 掌握：企业战略的特征，企业战略的层次结构，规划投资组合，规划成长战略，市场营销管理的一般过程。 应用：市场营销组合。 4、市场营销环境 认识：营销环境的含义。 理解：营销活动与营销环境。 掌握：营销环境的特征，微观营销环境，宏观营销环境。 应用：市场营销环境分析与营销对策。 5、消费者市场和购买行为分析 理解：消费者购买行为类型。 掌握：消费者市场的含义和特点，影响消费者购买行为的外在因素，影响消费者购买行为的内在因素，消费者购买决策过程的参与者。 应用：消费者购买行为模式，消费者购买决策过程的主要步骤。 6、组织市场和购买行为分析 认识：生产者的交易导向，中间商购买过程的参与者，中间商购买决策过程，非营利组织市场的类型。 理解：生产者购买行为的主要类型，系统购买与销售，中间商的购买类型，非营利组织的购买特点和方式。 掌握：组织市场的概念与类型，组织市场的特点，生产者购买决策的参与者，影响生产者购买决策的主要因素，中间商采购者个人的购买风格，政府市场购买行为分析。 应用：生产者的购买决策过程。 7、市场营销调研与预测 认识：信息及其功能。
2016市场营销学(第2版)_在线作业1-3答案
市场营销学(第2版)_在线作业_1 . 1. (5分) 消费者市场细分标准中的心理因素不包括（）。 ? B. 年龄 2. (5分) 产业市场细分依据中，（）包括对供应商的偏好、企业在同行业的地位、追求利润情况和交易方式等。 ? D. 用户行业 3. (5分) 在渠道结构中，按有无中间商的差异，把渠道分为（）。 ? D. 直接渠道和间接渠道 4. (5分) 企业将整个市场视为其目标市场，试图生产多种多样的产品满足这个市场上所有顾客的不同需求是选择细分市场的哪种模式？（） ? D. 选择性专业化 5. (5分) 适用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常激烈的产品的营销策略是（）。 ? C. 缓慢渗透策略 6. (5分) 消费者市场细分标准中的人口因素不包括（）。 ? A. 个性 7. (5分) 面向经销商的销售促进方式主要有：（） ? A. 销售培训 8. (5分) 作为现实有效的市场，人口、购买力和（），这三个基本要素缺一不可. B. 购买欲望
(5分) 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。 ? C. 推销面谈 10. (5分) 总顾客价值不包括以下哪个方面？（） ? C. 时间价值 11. (5分) 非店铺零售方式不包括（）。 D. 便利店 12. (5分) 在现代经济社会中，产品包装的最重要作用是（）。 ? B. 促进和扩大产品的销售 13. (5分) “复杂型购买”发生在消费者初次购买那些（）的商品时。 ? A. 单价高、品牌差别大 14. (5分) 市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。 ? A. 组织市场 15. (5分) 中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品从（）的转移。 ? B. 生产者向顾客 16. (5分) 分销渠道提供的主要效用有（）。 ? A. 时间效用 17.
专升本《市场营销学》_试卷_答案
专升本《市场营销学》 一、（共75题,共165分） 1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。（2分） A.生产导向型企业 B.推销导向型企业 C.市场营销导向型企业 D.社会营销导向型企业 标准答案：C 2. （）不属于宏观市场营销环境。（2分） A.人口环境 B.经济因素 C.社会文化环境 D.顾客 标准答案：D 3. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。（2分） A.需求层次论 B.动机形成理论 C.市场细分理论 D.目标市场理论 标准答案：A 4. 威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。（2分） A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 标准答案：A 5. 市场营销管理的实质是（）。（2分） A.刺激需求 B.需求管理 C.生产管理 D.销售管理 标准答案：B 6. 某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（）。（2分） A.声望定价 B.招徕定价 C.系列（分档）定价 D.习惯定价 标准答案：C 7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。（2分） A.零级渠道 B.一级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道 标准答案：B 8. 公共关系是一项（）的促销方式。（2分） A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 标准答案：D 9. 产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。（2分） A.宽度 B.长度 C.关联度 D.深度 标准答案：D 10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。（2分）A.促销 B.公共关系 C.销售促进 D.广告 标准答案：A 11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。（2分） A.独家分销 B.选择分销 C.密集分销 D.无店铺分销 标准答案： 12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。（2分） A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价标准答案：A 13. 在产品市场生命周期（），市场竞争最激烈。（2分） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 标准答案：C 14. 品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（）。（2分） A.品牌的称谓 B.品牌的文字 C.品牌的标志 D.品牌的数字 标准答案：C 15. 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（）。（2分） A.长期预测 B.短期预测 C.消费品预测 D.中期预测 标准答案：B 16. 某品牌洗衣粉标价元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（）。（2分） A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.系列定价 标准答案：C 17. （）目标市场策略的基本特点是:企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。（2分） A.无差异性目标市场 B.差异性目标市场 C.集中性市场 D.同位性市场 标准答案：A 18. 产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（）。（2分） A.产品核心 B.有形产品 C.劳动产品 D.附加产品 标准答案：C 19. 促销工作的核心是（）。（2分） A.刺激消费者 B.诱导消费者 C.获取利润 D.信息沟通 标准答案：D 20. 某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于________。（2分） A.整数定价策略 B.声望定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略 标准答案：C 21. 细分市场的有效标志主要有（）（3分） A.可测量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可垄断性 标准答案：A,B,C 22. 企业多角化成长战略包括（）。（3分） A.纵向多角化 B.垂直多角化 C.同心多角化 D.水平多角化 E.综合多角化 标准答案：C,D,E 23. 新产品的概念是（）。（3分） A.第一次在市场上出现的就是新产品 B.企业第一次销售的产品 C.在结构或功能上发生了改变的产品 D.企业一直生产经营的产品 标准答案：A,B,C 24. 影响企业定价的因素包括（）。（3分） A.定价目标 B.成本 C.市场需求情况 D.市场竞争形势
山东现代学院2021年普通专升本统一考试市场营销学名词解释题库
密级★启用前考试类型：专业综合能力山东省2021年普通高等教育专升本考试专业综合能力测试题库及参考答案 院校科目及题型：山东现代学院《市场营销学》名词解释 该题库为本校专升本专业综合能力测试题库的一个题型的题库，该考试科目有多个常见题型题库。该科目为闭卷考试，时间120分钟，考试后需要将试卷和答题卡一并上交。 注意事项: 1.答题前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、考生号、座号填写到试卷规定的位置上，并将姓名、考生号、座号填(涂)在答题卡规定的位置； 2.答题必须用0.5毫米黑色签字笔作答，答案必须写在答题卡各题目指定区域内相应的位置；如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不能使用涂改液、胶带纸、修正带。不按以上要求作答的答案无效。 一、名词解释 1．有效性 答:是指研究人员是否利用了某一特定的相关测量方法或一系列相关测量方法来收集数据。 2．感觉 答:是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入，人们将感觉到的材料通过大脑进行分析综合，从而得到知觉。 3．通用电气公司法（GEApproach） 答:通用电气公司法用“多因素投资组合矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。 4．个性 答:是一个人所特有的心理特征，它导致了一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应。5．一般公众 答:即一般群众。 6．市场开发 答:就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 7．实验主体 答:是指可被施以行动刺激，以观测其反映的单位。在市场营销实验里，主体可能是消费者、商店及销售区域等。 8．知识管理 答:是对企业知识资源进行管理，使每一个员工都能最大限度地贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。 9．可靠性 答:是指从某一群体中抽出的样本数据是否能准确反映其整个群体的实际情况。 10．环境投入 答:是指影响实验投入及其主体的所有因素。在市场营销实验里，环境投入包括竞争者行为、天气变化、不合作的经销商等。
市场营销学(专升本).
市场营销学（专升本） 一、单选（共20题） 1．黑色福特牌小汽车从供不应求到乏人问津的故事反映了当时企业存在的（C ）。 A．产品观念B．推销观念C．生产观念D．社会营销观念 2．近年来我国不少地方低水平开发矿产资源，在富裕了经营者和增加了当地财税收入同时毁坏了当地生态环境，这显示了企业缺乏（A ）观念。 A．社会营销B．客户至上C．科学发展D．产品质量 3．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（A ）。 A．学习B．文化C．家庭和参考团体D．社会阶层 4．消费者的购买行为首先来源于消费者对问题的认识，这其中例如采购牙刷牙膏等属于消费者面临的（D ）类型。A．逐步解决的问题B．计划中的问题C．紧急问题D．日常问题 5．“本企业的产品指标同竞争对手较为接近、但在某些特性上又有一定差别”，这种做法属于以下哪种市场定位策略？（D ） A．全面覆盖B．逐步取代现有竞争者C．填补市场空位D．与现有竞争者并存 6．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（B ）。 A．社会阶层B．心理C．文化D．参考团体 7．以下论述不正确的是（D ）。 A．家庭单位的数量会影响到某些商品（如电视机）的需求数量 B．人口的地理分布同时也会代表不同的消费习惯 C．“南甜北咸东辣西酸”的谚语体现了传统上地理分布对我国人口饮食消费特征的影响 D．当代中国的家庭规模趋势是在逐渐变大 8．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（D ）。 A．心理因素B．地理因素C．人口因素D．购买力因素 9．不直接向被调查者提出问题而是从侧面客观观察、旁听、记录现场发生事实以了解消费者态度、行为和习惯的做法是（A ）。 A．观察法B．实验法C．询问法D．资料调查法 10．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（B ）。 A．行为因素B．城乡因素C．人口因素D．心理因素 11．向往型参考团体所具有的特征是（B ）。 A．必须是正式加入到某一组织的所有人构成的群体 B．与消费者没有任何接触、但通过大众媒体对消费者又有很大吸引力的群体 C．亲戚、朋友、同事、老师、邻居等因日常接触而会对你行为产生影响的群体 D．人们属于某个集体而具有相同或相近的行为，例如军队、俱乐部、歌迷协会等 12．马斯洛的需求层次论将人的需求由低到高依次划分为（C ）个层次。 A．2B．4C．5D．3 13．直接营销环境也可被称为：（C ）。
专升本《市场营销》考试答案
[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950 [题型]:单选 [分数]:2 1.宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。 A.个别品牌策略 B.统一品牌策略 C.企业名称与品牌并用策略 D.分类品牌策略 答案:A 2.肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。 A.长而窄 B.短而宽 C.短而窄 D.长而宽 答案:D 3.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。 A.经销商 B.经纪商 C.代理商 D.寄售商 答案:A 4.单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。 A.改进新产品 B.换代新产品 C.全新产品 D.地域性新产品 答案:B 5.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。 A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志
答案:B 6.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。 A.现金折扣 B.季节折扣 C.交易折扣 D.数量折扣 答案:A 7.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。 A.人口因素 B.心理因素 C.购买行为 D.地理环境 答案:C 8.对高档瓷器产品宜采取（）。 A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.尾数定价 答案:B 9.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。 A.投入期 B.衰退期 C.成熟期 D.成长期 答案:C 10.市场细分是以消费需求（）理论为基础。 A.变化性 B.异质性 C.同质性 D.不满足性 答案:B
吉大19春学期《市场营销学》在线作业一1答案
吉大18春学期《市场营销学》在线作业一-0001 试卷总分:100 得分:0 一、单选题(共15 道试题,共60 分) 1.处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A.成长期 B.衰退期 C.导入期 D.成熟期 正确答案:C 2.不属于消费者市场细分依据的是（）。 A.地理细分 B.人口细分 C.最终用户 D.行为细分 正确答案:C 3.生产观念强调的是()。 A.以量取胜 B.以廉取胜 C.以质取胜 D.以形象取胜 正确答案:A 4.产品价格低，其营销渠道就应()。 A.长而窄 B.长而宽 C.短而窄 D.短而宽 正确答案:B 5.（）是企业实行目标市场营销的基础。 A.市场营销组合 B.市场细分 C.大市场营销 D.市场选择 正确答案:B 6.()型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分
层管理的组织型式。 A.职能 B.地区 C.产品管理 D.市场管理 正确答案:C 7.产业用品渠道一般不包括()。 A.批发商 B.代理商 C.制造商 D.零售商 正确答案:D 8.在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。 A.现有市场——新产品 B.新市场——新产品 C.现有市场——现有产品 D.新市场——现有产品 正确答案:C 9.()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A.复杂 B.多变 C.习惯 D.和谐 正确答案:D 10.()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A.区域 B.产品 C.顾客 D.复式 正确答案:A 11.按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。 A.地理 B.行为 C.心理
2015年湖北理工学院普通专升本《市场营销学》考试大纲
2015年湖北理工学院普通专升本《市场营销学》考试大纲 一、课程性质与设置的目的要求 《市场营销学》是工商管理类必修的骨干专业课程，市场营销专业的基础专业课。它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在目前市场环境下，以现代营销观念为先导，强调在充分进行环境分析的基础上，企业如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略及营销战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 设置本课程的目的要求是：通过本课程的学习，使学生系统地掌握现代市场营销的基本理论和方法；学会如何进行环境分析、市场调研、营销战略决策、营销策划以及能够运用各种营销策略，为今后从事营销工作打下理论基础。 二、考核基本要求 《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力，以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。考生应在全面系统学习的基础上有针对性的把握重点章节，掌握重点内容。识记层次的内容主要包括重点名词、概念、重要知识点等。领会层次的内容主要包括基本概念、基本理论和基本方法。应用层次主要涉及到理论联系实际的内容。 三、考核形式和方法 1、考核形式 闭卷 2、考核方法 考试时间为120分钟，100分试卷。题型分为客观性试题和主观性试题，客观性试题可采用名词解释、填空、选择、判断等题型，主要考核基本概念和单个知识点；主观性试题可采用简答、计算、论述以及案例分析等题型，主要考核多个知识点的综合运用。 四、考核内容 第一章市场营销导论 1、正确认识和掌握市场营销学的性质和研究对象； 2、重点掌握市场营销的内涵及相关概念的含义与关系； 3、正确理解市场营销的重要性。 第二章市场营销哲学的演变 1、了解各种市场营销观念的概念与特点；重点掌握市场营销观念，包括顾客让渡价值、顾客满意和顾客忠诚等；正确认识和理解客户观念和社会营销观念； 2、了解市场营销组合的扩充与演变，识记每种营销组合的基本构成；重点掌握4P、4C、4R等理论； 3、了解市场营销哲学新视野。 第三章战略计划与市场营销管理 1、了解企业战略计划的概念，掌握企业战略计划的过程；能用波士顿矩阵法和通用电气矩阵法进行企业业务单位分类评价；重点掌握企业发展新业务的方法；正确理解战略计划过程中的市场导向； 2、了解市场营销管理的概念，理解市场营销管理的实质；掌握在不同市场需求状态下相应的营销管理任务； 3、熟练掌握市场营销管理过程； 4、掌握市场营销信息系统的构成，了解市场营销信息的来源； 第四章市场营销环境分析 1、了解市场营销环境的含义，掌握微观市场营销环境和宏观市场环境分析的主要内容；
市场营销学试题1与答案
市场营销学试卷 一、单项选择题（每小题1分，共20分） A.销售 B.购买 C.交易 D.交换 2.娱乐场所和购物中心平日门口罗雀，节假日又可能人满为患，此时，营销管理的任务是（）。 A．协调性市场营销 B．开发性市场营销 C．维持性市场营销 D．反市场营销 3.市场营销管理的实质是（）。 A．刺激需求 B．需求管理 C．生产管理 D．销售管理 4.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（）。 A.营业推广 B.广告宣传 C.公共关系 D.人员推销 5．高机会和低威胁的业务是（）。 A.理想业务 B.风险业务 C.成熟业务 D.困难业务 6.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）。 A.随机型竞争者 B.从容不迫型竞争者 C.选择型竞争者 D.凶狠型竞争者 7.宝洁公司在洗涤化妆品市场投放了洗发水，洗衣粉、肥皂、化妆品等产品，采用了不同的广告设计、不同的销售渠道和不同的促销方式来吸引消费者。宝洁目标市场营销战略类型是（）。 A.差异性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销 8.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）。 A.增加产品组合的深度 B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的宽度 D.增加产品组合的高度 9.在产品生命周期的引入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。 A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 10.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 11.成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）。 A.边际成本 B.单位成本 C.边际可变成本 D.平均成本 12.某服装公司在研究妇女生活方式后，将她们分成“朴素型”、“时髦型”和“有男子气型”，分别为她们设计不同式样和颜色的服装。该公司市场细分的依据是（）。 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 13.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。 A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 14.可口可乐公司的一种饮料品牌“Sprite”翻译成中文是“魔精灵”的意思，而公司决定将它翻译为“雪碧”，主要考虑品牌设计的要求（）。 A.易读易记 B.造型美观 C.表达产品特色 D.引发好的联想 15.某公司成功推出A品牌麦片后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕，运动装等新产品，该企业这种品牌战略决策属于（）。 A.产品线扩展 B.品牌扩展 C.多品牌 D.新品牌 16.饮料或酒所用的杯形包装，以后可用作水杯、酒杯等，这种包装策略是（）。 A.类似包装策略 B.复用包装策略 C.附赠品包装策略 D.更换包装策略 17.提到领带，人们会想到金利来；提到运动鞋，人们会想到阿迪达斯、耐克，这些产品不仅以质量高档闻名于世，更以价格昂贵引人注目。